十三五”期间，我国经济迎来新一轮战略转型，家具业的发展步伐与全国经济形势一致，将从高速发展向稳步发展转变。我国家具行业正在经历各项矛盾集中期，整个行业经历了重大考验，出口下降、国内销售增长缓慢、产业结构调整加快、环保要求不断提高、税制改革继续、经济下行压力加大、房地产市场不景气等等，家具行业面临机遇与挑战并存局面。在新形势下，产业融合、产业进步、产业发展迈上了新台阶，许多新兴家具产业逆势增长。如近年来发展迅猛的定制家具，通过引入了大规模定制化生产设备，将信息技术应用于生产制造，采用数字化管理技术，缩短了产品生产周期，依托现代科技与传统制造业结合创新产业发展模式。再比如，互联网电子商务的发展，已经覆盖从传统家具到互联网家装等全产业链，势头强劲。互联网是20世纪*伟大的发明之一，给人们的生产生活带来巨大变化，对很多领域的创新发展起到很强的带动作用。互联网发展给各行各业创新带来历史机遇。要充分发挥企业利用互联网转变发展方式的积极性，支持和鼓励企业开展技术创新、服务创新、商业模式创新，进行创业探索。要用好互联网带来的重大机遇，深入实施创新驱动发展战略。“互联网+”战略上升到国家战略高度。不过，家具行业对互联网应用并不局限于定制或电子商务，如何“+互联网”成为家具行业在互联网时代亟待攻克的难题，特别是对传统家具制造业而言，互联网、大数据、信息化成为产业发展的引擎。令人惊喜的是，作为中国家具产业先锋集群的深圳家具再次肩负起历史使命，深圳市家具行业协会与中国互联网巨头百度达成战略合作，共同推出《中国家具消费需求大数据》，在中国家具行业*将终端大数据与产业发展紧密结合。《中国家具消费需求大数据》来自百度万亿量级搜索行为大数据分析与家具领域专家学者的前沿分析，覆盖了床、沙发、桌椅等家具行业基础的几大品类，并且各个品类都是基于用户需求、风格、材质等多维的交叉分析，有助于帮助行业完整准确地对潮流趋势做出判断，从而指导产业发展。

2018年，我国环保政策仍将保持高压势态，并形成制度化的严格治理体系，环保“严监管”将成为新常态。环保督查要求涂料产业改造升级，推动涂料产业由粗放发展转向精细发展，由分散发展转向集聚发展，由中低端发展转向中高端发展，实现涂料产业高端化、绿色化、安全化。涂料行业一直被认为是“三高两低”(高污染、高耗能、高排放、低效益、低产出)产业，在全国进行环保大督查时，涂料企业只有遵循社会和市场的发展规律，积极进行“油改水”，大力推进技术创新，加快涂料行业转型升级，企业才能立于不败之地。据了解，我国已有多家松木儿童家具开启“油改水”大行动，六链集团DP水漆已广泛应用于松木儿童家具。近日，我们采访到了六链集团董事长、高分子材料专家，DP水漆创始人陈正林博士。记者：陈总您好，请先给我们简单介绍一个六链集团。陈正林：好的。六链集团是一家拥有16年历史，集研发，生产，销售水性高分子材料为主的*高科技企业，同时也是上海市科技小巨人企业。六链拥有一个总部办公楼和两个生产基地，总部位于上海市金山区金石湾高科技园区，两个生产基地分别位于安徽省安庆市高新区和怀宁工业区，年产能达到15万吨。集团目前由贵州蓝岛科技投资有限公司，上海蓝欧化工科技有限公司，上海六链实业有限公司，安庆中大化学科技有限公司，安徽蓝蓝新材料科技有限公司，六链深圳实业有限公司共计6家企业，以及3个材料研发中心，17个实验室组成。记者：谢谢陈总。据权威数据统计，六链集团DP水漆已在全国多家松木儿童家具厂广泛应用，在目前这样的市场环境及行业环境下，您觉得六链集团D水漆能够被众多松木儿童家具厂认可的原因是政策的推动多一些，还是产品本身的优势更重要？陈正林：国家政策推动是一方面，但如果技术上不创新，产品不过关，国家政策也难推动，这关系到客户的落地应用，我认为应该是产品的技术创新占据的因素更多一些。记者：那六链集团的DP水漆产品的优势有哪些呢？陈正林：我认为有三大方面吧。1，技术优势：六链具备的底层分子设计能力，除了具备应对市场上一切正向诉求问题的解决之外，还具备了定义整个家具涂装行业材料标准化和大型家具企业个性定制化的能力。2，成本优势：六链具备的全产业链能力，能够将每段产业链材料成本控制在优异价值区间，从而在成本上达到推动整个家具行业大规模接受水性漆的能力。3，前沿优势：六链凭借众多核心技术和发明专利，已经大规模工业化生产矿物级和植物级水性漆产品，目前，食品级水性漆产品正在研发之中，我和我的团队在实验室已经取得令人鼓舞的成绩。记者：好的，谢谢陈总。我们也期望全中国的涂料行业能够以更快的速度转型升级，快速实现“油改水”，推动中国环保事业健康发展。

都说五月是一年*美好的时光，嫩枝舒展，新叶舞动，雏燕扎翅，彩蝶双飞，在这个弥漫着芬芳的美好时节，我们有幸采访到了上海海宽实业有限公司董事长徐海宽先生——一个以诚信之心经营企业，以卓越品质征服市场，将“爱、责任、感恩”确立为核心追求的企业家！而他对文雅地板和行业发展的专业阐述，让我们不仅深刻领略了他对民族品牌的大情怀，更领悟到了当今中国商业地板领军品牌的成功经营之道。 问：徐总，目前中国PVC弹性地板的竞争相对激烈，您认为文雅地板能够一步步做到行业领军品牌的秘密武器是什么？ 徐：文雅地板在创立之初，我们就为自己的企业设立了从未动摇的核心基因，那便是“爱、责任、感恩”，这五个字可以说对我们企业的发展一直起着*的引领和导航作用，也赋予了文雅品牌*强大的生命力。这个独特的文化让我们在九年时间里，始终怀着爱与感恩对客户、对产品、对团队承担起*的责任。而事实证明，也正是我们的这份不懈努力，帮助文雅一步步在市场树立起卓越的口碑和文化认同——只要人们提到文雅，就一定会竖起大拇指！ 问：我们了解到，现在市场和经销商都很关注文雅地板在未来1到2年的发展重心，您方便跟我们透露下吗？ 徐：在商场中，无论是什么职业，只要需求变动，市场就会有变化，对中国弹性地板市场有敏锐度的企业应该意识到，消费者对个性化产品的需求已经成为了不容忽视的声音。因此在未来1-2年里，文雅地板会聚焦人性化的非标产品定制，不论是花色、尺寸、还是材料和服务，我们都将充分满足客户个性化的需求。甚至于我们可以保证，只要客户提出需求，文雅都可以满足！质量是从原材料的选择！到生产工艺流程和技术创新！到产品的恒温养生！每一片地板都是通过质检人员鉴定精工细作百分百合格才能入库！ 当然，这个目标的达成也需要付出很大的努力，我们在着力构建 “产品-服务-配送”的优质三维体系，除了高质量的产品和服务，文雅地板也在倾心打造属于我们的物流配送，从车队到团队都是我们自有的，这就能够*大程度避免出现产品的磕碰，而且也能满足客户对配送时间的不同要求，真正做到快捷、安全、放心！（财富热线：021-64599553） 问：在行业内，文雅团队的优秀和卓越是有目共睹的，您是如何评价他们的呢？ 徐：我们知道，现在的客户群体正在年轻化，他们不单单追求一种纯粹的商业关系，也在追求利益双方彼此间的共享、共融和共赢，而这就对我们的服务团队提出了更高要求。跟文雅有过接触的朋友应该知道，我们的团队有个*重要的特征，那便是90后占大多数！这支充满朝气与活力的队伍*让我感动的，是他们虽然年轻，却拥有着高度的同理心，能够真正站在客户的角度思考问题！在与客户的交流过程中，这份难得的同理心和高度的责任心，让合作伙伴有了跟以往不同的体验——不仅体会到了存在感、幸福感、参与感，更能感受到被真正用心尊重！ 可以骄傲的说，文雅地板通过标准化、军队化的团队管理，成功实现了现代化和人性化的贴心服务，而如果用一句话总结我们这支年轻的队伍，那便是——创新务实有活力、敢想敢干效率高！ 问：在渠道建设方面，文雅又有哪些举措呢？ 徐：我们针对渠道制定了双轨发展战略。在流通方面，我们将店铺打造为*好的展示窗口，精选*受消费者喜欢的系列产品，尽全力做到效率高、质量好、价格合理公道，*大化满足了这部分市场的需求。 同时，针对专业的项目工程客户，我们采取1V1尊享服务，通过报备和封单保护等“文雅特色”，让客户充分享受到*安心的体验。在整个进程中，文雅都会做好全程项目跟踪，从前期的招标、中间的实施、到后期的维护，我们始终以高度的负责态度、快捷的问题反馈和安心的产品配送协助客户完成整体工程！有任何问题，我们文雅都是客户*安心的后盾！（财富热线：021-64599553） 问：熟悉您的人都知道，您一直是位有着大情怀的企业家，对于行业与企业的未来，您有什么期许呢？ 徐：我认为中国从来没有像今天这样接近实现中华民族伟大复兴的中国梦，中国也从来没有像今天这样如此走近世界舞台的中央，可以说，我们的民族品牌正迎来*好的发展机遇，而文雅地板将始终致力提品质、创品牌，用真正低碳、环保、阻燃、防火的优质产品，满足国人对日益增长的美好生活需要，响应我们国家对绿色可循环经济的持续号召！ 谁说我们中国就不能有走向世界的民族品牌呢？中国梦，是每一个民族企业家的梦，更是我们文雅的梦。我坚信只要我们用匠心做产品，用良心做服务，未来，文雅地板一定能成为代表中国民族企业的一张闪亮名片，将中国制造---文雅艺术、环保、弹性商用地板铺满全球！

一个良性、健康的平台都是团结了一群有智慧、有活力、务实肯干的人，*不是吃瓜群众的蹭热点、浮夸吹嘘和好高骛远。　　那么，什么样的家装防水品牌才是代理商心中的好平台呢?近日，正值青龙新宁家装防水体验店开业之际，记者对代理商李总进行了专访，看看他是如何选择创业平台，如何看待家装防水市场的。　　记者：李总，您好，请问您原来从事什么行业?怎么想到做家装防水堵漏?　　李总：我以前是从事建筑工程施工的，它们并不像我们想象的那么好做，竞争激烈、价格透明、利润低薄，挣的都是辛苦钱。后来和唐总一起进入了装修行业，业务扩大了，有时也承接一些防水业务，与业主接触多了，就感觉防水堵漏行业的前景会更好，而且目前进入这个行业的人不多，对我们懂行的人来说，是一个难得的机遇。　　记者：新宁县的家装防水市场目前是怎样的发展态势?　　李总：目前新宁防水市场主要是以北京和广州的两家防水厂家的防水材料为主，另外维修堵漏上，也有不少山东、河南的很多夫妻档，他们虽然远道而来，却长年生存下来了，肯定也是赚到钱的。所以我们本地人在本地做防水会更有优势。另外房子会越来越多，房子变旧老化也是不可逆的，出现了裂缝渗水就需要堵漏，这个市场的体量会越来越大的。　　记者：您为什么会选择加盟青龙?　　李总：在进入家装防水之前，我和唐总对这个行业也都做过调查。有些防水厂家的产品比较单一，例如，他们的产品有的只有“防”的功能，却不能堵漏;有的厂家防水资质不够，无法帮助我们代理商承接大型的维修堵漏业务;还有的是产品质量不稳定，不够让人放心，所以一直没有选择到称心如意的加盟品牌。去年广州一家比较有名防水公司拉我加盟，我考虑了好久，*终还是拒绝了。今年3月中旬，我和唐总去广东珠三角实地考察项目，在网络上偶然看到青龙公司刚刚召开完建筑修缮补漏高峰论坛，非常有兴趣，实地考察了青龙中山公司，产品、招商政策、营销套路等等，都非常切合我们的构想，当天就签了加盟合同。　　记者：对青龙的维修堵漏产品中，你*看重哪几款产品?　　李总：感觉青龙的堵漏产品非常的丰富多样，完美对接代理商的业务。建筑每个部位的渗漏，都有对应的产品。我感觉公司的全能胶和外墙胶(外墙透明防水)都非常的不错，质量好，其他厂家就缺这类产品，是*能挣钱的，而且全能胶可以和其它防水涂料搭配使用，效果好，更易被客户接受，打响口碑。　　记者：李总对今后的发展有什么计划?　　李总：总的计划是先立足于新宁县，做出更好的业绩，打好口碑，然后进入毗邻的武冈，所以我还是信心满满的。目前我们的队伍还需要扩大，需要充分发挥每个人的长处，培训提升我们的防水技能和营销技巧，形成合力，破局新宁家装防水市场。还有就是在市场推广上，计划加大投入，结合公司的央视品牌展播，将我们的影响力扩散开来，宣传我们的优势，让客户信任我们。　　记者：多谢李总接受我的采访!我们相信用不了多久，您就能把新宁家装防水市场做成青龙的样板!为您加油!点赞!

《设计师*》：为什么会选择做设计？吴叶熊：这对我来说是个很好的问题。我经常发现自己在“其实除了做设计，还能做蛮多事情的”和“好像除了做设计，我还真的什么都不会做呢”这两个想法中间极端地切换。我出生在一个工匠气氛还蛮浓厚的家庭，爷爷是铁匠，外公是篾匠，铁匠讲的是大力锤出针线活——看似大起大落，但好坏往往差之毫厘；篾匠则深谙化整为零和化零为整的哲学。母亲这边还有做裁缝的姨妈、做木匠的舅舅。那时候似乎每个人都有一样精通手艺，也许正是在他们的影响下，我顺理成章地选择了设计这个专业方向。大学报考志愿的时候，父亲希望我学商科，做点小生意，但我还是听从了自己内心。我可能属于那种喜欢在自己脑子里构建一个世界的人，在我看来，做设计就是一个从无到有的过程。我很喜欢祖辈说的一个词，土话直译过来大概是叫“光烫”，烫是烫衣服的烫，所以大约是“熨帖适手”的意思。做出一个“熨帖适手”的设计，就是一个从视觉、功能到感受都恰到好处的东西。而做设计，对我本人来说，恰恰就是一个很“熨帖适手”的选择。 《设计师*》：在设计一个项目的时候，您*想表达的是什么？ 吴叶熊：这个问题我其实还蛮怕的——不是怕回答，是怕这个问题被问到太多次。当所有设计师在遇到所有项目时都挖空心思去想自己要表达什么，我认为这个现象未必是一件好事。在以前就职的设计公司里，我曾负责过针对校招应届生的设计培训。我告诉他们，也许我们接受过的专业培训和对设计、美学的热爱，会让我们自认为比客户知道得更多，于是理所应当地觉得做设计就是在表达我们设计师的想法。但实际上，真正在设计项目的过程中并不是这样的。我们需要去了解这个项目：现场需要什么，客户即将来的使用者们需要什么……在思考这些的时候，我们必须把“我们设计师*想表达”的东西先抛开。做设计，首先是一个发现问题、思考和寻找更优解决方式的过程。在满足这个基本前提的情况下，我们才去着手美学和哲学层面的提升，寻找设计师自身的印记和思想表达。所以，我很怕这个问题“设计一个项目的时候，*想表达什么”，如果这个问题一直占据着年轻设计师的脑子的话，我会担心设计师们会变得过于自私甚至自恋，进而忘记设计本身的专业需求。——当然，我也还是个年轻人，所以我也一直在自我提醒。那么，换一个方式问：设计对于我又是什么？在做一个设计的时候，我在做什么？我*近常常回忆起儿时在大舅舅家里看到的场景。他们家是浙南传统的夯土墙加木结构的老房子，干净得一尘不染。墙柱梁板、家具窗格全部都是原木，那种温润的治愈感是红木家具和光亮的漆器所完全不能表达的——就像是用过多年又清洗得干干净净的筷子，有生活的痕迹和温度，美得难以言说——又不同于现在流行的北欧或者日系风格。我想，如果我能把它复原出来，应该是独树一帜的风格吧。想想挺奇怪的，那么小的时候感受到的小小感动，为什么直到现在还能印象如此深刻？那之后不久，舅舅出了意外，留下两个表哥和大舅妈在那里生活，后来再去看他们，房子还是一样的整洁，但总觉得少了一些洋溢其中的感动。我想当年也许是出于对生活的热情，这个家的主人们才能创造出那个让我感动的空间？所以设计是什么？平时似乎不管是谁都可以对我们的设计提意见，这也给很多设计师带来困扰。但我倒认为挺好的，正是因为热爱生活，所以才愿意去思考更好的可能性。而设计师之所以更专长于此，更能胜任设计，除了专业的学习和训练之外，更多的原因是对生活加倍的热爱，对美好加倍的向往。所以，回到那个问题，我想表达什么？我想无非就是对更美好的生活的热情罢了。《设计师*》：从设计到现实的落差，如何处理。吴叶熊：这是另一个层面的问题了，当然，也是每位设计师都会遇到的。在技术操作层面上，我们想过各种方法来应对。早些年，在南京有一个别墅项目，由于各种原因，比如施工图团队拿着我们的方案图直接当施工图用，甚至连设计图纸都没有更新就一股脑丢到施工现场，导致工地*后出现了很多问题——我想这个应该属于从设计到现实之间有落差的情形中比较严重的一种了。于是我按照*终施工的情况建出结构模型，并且把将来可能要再增加的雨水管、燃气管、避雷线等构件都一并在模型里表达出来，所有外饰面材料和构造都按照预估尺寸反映出来，相当于在电脑中把整个建造过程虚拟出来，然后在这基础上重新设计建筑立面，并直接把这个图交给施工工人，到现场指导他们工作。*后这个建筑的呈现还是基本达到预期效果的，业主也相当满意。现在想起来，当时的做法其实已经有一些现在的BIM雏形了。从那以后，我们公司做的所有项目，在施工图完成以后，都会增加一个叫“细部指导手册”的图册，并去现场直接指导工人作业，以确保设计的*终呈现。上面说的属于技术操作层面的解决办法。但落差成因往往除了图纸本身以外，还有很多来自业主和施工团队的原因，所以作为设计师来说，技术上只能靠更精准和更详尽图纸来尽量补足了。另外，除了图纸，我觉得其实方案本身也是一个切入点。在设计之初，如果设计师对材料和施工条件有更加成熟的预估和把控，其实设计到现实之间的落差也是可以控制得更好的。现在很多项目，我们都会尽量在工厂中完成预加工，到现场直接拼装。这样不仅可以减少现场湿作业，更加环保，对于工期和效果也能在心里有个预计，降低工地上的“惊喜”机率。

不知不觉，2018上半年已经过去了，作为行业里的知名品牌德田陶瓷交出了一份让人惊讶的答卷——增长率与2017同期相比增长了31%！在经济形势空前复杂的今天，对于很多品牌来说，能够维持正常的生产、保持不亏损已经是万幸了，而德田陶瓷却能在如此恶劣的大环境下，仍然能够保持逆势增长，内中究竟有着什么样的秘密呢？智造联盟有幸邀请到德田陶瓷品牌总经理吴党华先生为我们进行解读。智造联盟记者：吴总您好，请问能不能简单向我们介绍一下德田陶瓷的现状？吴总：2018上半年，我个人认为整个陶瓷行业是比较萧条的，终端的生意也是比较差的，但是德田陶瓷品牌的总体业绩在2018上半年是逆势增长的，增长率与2017同期相比增长了31%，但尽管能够实现这样的高增长，我们仍然是战战兢兢地做事，为什么呢，因为我认为2018下半年的行业形势仍然不是那么乐观，所以我们现在还在抓紧时间对我们的团队、业务人员进行不断地提升、不断地培训；其次，我们还与广东三维家信息科技有限公司签订了战略合作协议，助力提升我们终端客户的服务能力；*，我们还会继续加强对终端布局的培训，我们准备在下半年做一个市场区域性的大型培训活动，包括终端的开业、促销等，以上就是我们现在德田品牌的一个现状。智造联盟记者：请问德田陶瓷的高增长率是怎样实现的呢？吴总：这个主要归功于我们德田品牌2017年的一个前瞻性战略布局，2017年我们做了几件事情：*件就是我们把整个团队进行了合理的调整，把团队人员的素质、培训能力、做活动能力和个人的业务素质进行了提升，以“不换思想就换人”为核心，对团队进行战略性的调整；第二，我们针对德田现有的产品结构进行了梳理、规范和调整，让产品的库存和产品链更为合理化；第三，我们针对终端建设专卖店这个版块进行重点支持、重点帮扶，在去年的基础上面，我们建了差不多60个专卖店，就是在这三大方面的影响下，我们德田品牌2018年上半年的销售增速远高于行业整体水平。智造联盟记者：除了环保政策、产能过剩等的原因，当今消费者需求的升级、对生活品质的追求也是陶企要面临的考验，吴总您认为什么样的瓷砖产品才是当今消费者所需要的呢？吴总：如今年轻消费者的消费理念已经日趋理性化，在这个变化的节点上，我们更多的是要迎合消费者的消费方式、消费习惯、消费群体去进行产品的更新，我认为消费者现在的关注点有三个：*是产品的花色，能够打动消费者的产品花色，才是符合市场需求、符合主流消费需求的；第二是产品的质量，你的产品质量决定了消费者是否有信心选择你的产品；第三是价格，这个问题是至关重要的，随着移动互联网的高速发展，资讯信息的共享和流通更加畅通，因此消费者们可以更容易地主动获取到产品的相关知识和信息，在没进行消费行为前就对产品形成了一定的认知和要求，曾经的暴利时代或者是高价格的时代已经过去了，在这个节点上，价格对消费者来说是非常非常重要的，站在企业的角度上，如何通过节约成本来提升消费者对这个品牌的忠诚度就相当重要了，以上就是我个人认为当今消费者会看中的产品特点，所以我们以后会把发展的重心放到这三个关注点上面。智造联盟记者：对于“品质生活”的概念，吴总您是怎么看的呢？吴总：在我的认知里，我认为“品质生活”代表的是幸福与美满，为什么这样说呢，因为我们是做产品销售这一块的，如果我们能把我们的产品提供给我们的消费者，让我们消费者把这个产品运用到自己的家里面，让自己的家人、爱人、孩子包括自己都爱上这个家，更多地留恋这个家庭、回归这个家庭去陪伴家人，那这个产品带来的就是一种温馨的感觉，这种感觉能够给家人产生幸福感，有了幸福之后，这个家就有美满的生活，这就是我对“品质生活”的理解。智造联盟记者：随着市场竞争形势的日趋激烈，德田陶瓷会有什么针对性的应对战略吗？吴总：从品牌的角度来讲，我们战略的制定肯定会以消费者的消费需求为依据。有一句俗语是这么说的：“三十年河东，三十年河西”，而随着互联网的迅速发展，这句俗语在经济时代中就变成了“十年河东，十年河西”，*发展为“一年河东，一年河西”的速度。对于我们品牌来说，*终我们都是要根据消费者的消费习惯来做战略布局，而不是说我们先把这个战略结构先构建起来，然后再执行去做，因为当下的市场已经正步入了消费者主导的新发展阶段，我们要根据消费者的需求去进行调整，消费者需要什么，我们就提供什么，消费者喜欢什么，我们就做什么，根据消费者的消费水平和兴趣习惯制定相应的战略规划，这样企业的未来才能得到更好的发展，纵观当今消费群体趋向年轻化，对生活品质的追求也越来越高，我们德田品牌也会相应地推出一些符合年轻审美的产品花色，再者会不断提高我们的产品品质，赋予产品更多的实用功能，力求让我们的产品可以帮助消费者去实现他们憧憬的生活。

记者：各位中国木门网的网友大家好，今天我们非常荣幸的采访到金皇朝木门的张总，张总请先和我们网友打个招呼。张总：大家好，我是金皇朝木门董事长张观彬。记者：请您简单分享一下贵公司简介、企业文化和发展历程吗？张总：我们天津金皇朝门业成立于2008年，是一家集研发，设计，生产，销售与服务为一体的整木定制企业。自创立以来，公司始终坚持以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动、以实现品牌的社会价值为企业宗旨。通过十来年的发展已经形成了南北两大生产基地，全国有超过200家专卖店，而且这两年我们品牌进入快速发展期，每年以50家左右的速度在增长。记者：近年来，很多公司都在提“品牌化发展之路”。在企业品牌化发展的路上，您有什么计划？张总：我认为品牌*重要是以品质和服务为基础，所以我们企业一直以来只做高品质产品，从不以次充好，这样我们的经销商就有信心长期经营我们的产品，消费者放心购买我们的产品。当然在品牌塑造方面我们也相当重视，主要分为线上和线下两个方面，在线上不仅在各大搜索引擎，比如百度、360等长期的推广，同时还与行业权威的门户网站深度合作，比如你们中国木门网我们就一直有很好的合作。另外就是线下部分，我们会定期的参加行业展会，和在全国各地通过一些路牌、公交、小区等广告形式进行品牌的宣传。让更多的消费者能够认识和了解我们金皇朝这个品牌。记者：介绍一下金皇朝木门产品有哪些优势和特点？张总：产品这块一路走来，优势和特点我自认为做得满意的地方有几个方面，首先是用料上，我们都是层层把关，无论是环保指标，还是木材的含水率，又或是板材的密度等，我们都必须达标才使用，所以这就能确保我们产品稳定性很好，这个在行业都是有口碑的。其次就是油漆工艺，我们在传统的油漆工艺基础之上，结合美式涂装工艺，使我们产品不仅色彩饱满，而又不失木材的韵味，视觉上给人是安定和自然的感觉。然后就是我们的设计方面，门的纵横比例，以及配搭的线型尺寸，还有颜色的搭配，小到一个弧度我们都经过严格考究，每款产品都能做到黄金比例。当然还有些我这就不一一说了记者：金皇朝木门的品牌布局方向和目标？张总：品牌布局我从两个方面来说一下，一是生产布局，现在已经成型，南北两大生产基地，一个位于济南，一个位于江西，产能规模已经能达到月均过万套，而且都是严格按照政府环保标准修建的现代化工厂，所以我们的硬件已经没有问题。另外我们在产品布局方面，也引领市场潮流，在原有仿古做旧等优势产品基础之上，新推出轻奢系列和生态系列等新品，上市以后也得到市场的高度认可。所以我们很有信心在短期内达到我们的预期目标。记者：木门行业的定制、智能已经成为潮流，企业如何应对？张总：木门行业的定制和智能发展都是一种趋势，*终都是为了提高客户使用产品的舒适度和个性化需求。而金皇朝推出整木定制已经有三年的时间，现在已经很成熟，从客户沟通，到私人定制、设计、拆单、生产、安装都已经形成了一个完善的系统。至于智能，现在每个企业都是处在逐步融入的时期，我们也在生产制造、产品设计等方面做了相关应用。记者：严峻的环保形势，公司做了哪些努力？张总：环保是每一个有社会责任感的企业应该也必须去做的事情，我们当然也不会落后，环保-这个事情得分两个方面来说，一方面是我们的产品环保，我们所有产品的环保指标都能达到国家标准，这个也是经过行业和客户用时间检验过的：另一方面是生产工厂的环保，我们现在的生产基地都是严格按照国家标准来建设的，无论是中央吸尘还是油漆净化，都是使用*新的设备，而且金皇朝未来在环保上面还会持续投入大量的资金。以确保产品和工厂的环保。记者：企业注重终端服务，贵公司在产品终端服务上做了哪些努力？张总：终端服务这块，是我们金皇朝专属的“1＋1”专属私人定制服务，首先是设计，选择我们金皇朝整木定制的客户就可以享受专属的设计师，从客户喜好，流行趋势，以及材质需求等方面综合拟定客户方案，然后是生产环节，设计师会从下单到出厂进行一个全程监督，与工厂质检形成双保险，保证产品的准确性和完整性。然后安装这个环节也很重要，我们所有的安装工人都是经过严格培训，通过考核才能上岗，保证安装的专业性，和保障产品在客户家里的完美度，*后是售后服务，客户一旦选择我们的产品我们都是终生维护，负责到底。让客户用的放心。记者：整木定制面临着两个问题，一个是交货周期长，另一个是售后麻烦，对于这两个问题，贵公司是如何处理的？张总：交货周期的问题是相对而言的，要看客户的单值和产品的复杂程度，而且整木定制还增加了设计、复尺、试装等环节，但是只要我们对订单进行精细化管理，做好分段处理和过程管控，周期就不会耽误；关于售后，我们整个定制服务流程严格来说有63道，只有专业人员的层层把关，才能保证每款到客户家的产品没有质量问题。如果一旦出现问题，公司也有专业的售后团队，*时间为消费者进行服务，解决间题，让客户满意永远是我们服务的宗旨。

刘道栋，1981年出身于青原区文陂镇一个普通的农民家庭，由于经济条件所限，初中毕业后没有继续上学，父母决定让他去学门手艺。但生活毕竟是现实的，看到在外打工的同村同龄人挣了不少钱，刘道栋带米学艺的行为更被人当作一种笑谈。要强的他不想被人看扁，终于同村一个在广东省惠州市工地上做小包工头的村民答应带上他。1999年，他成为了一名打工仔，当时是工地上年龄*小的小工。做家电代理，经营一家近80平方米的店面，他年入300多万在工地上干活尽管有老乡帮衬着，可刘道栋丝毫不敢偷懒。“累是累点，但那时工资还可以，有500元一个月。”刘道栋说，在广东打工为后来创业积累了一点原始资金。2002年，他回到吉安，再次跟着学艺时的师傅，帮忙做家电维修、安装，有时也跑点业务。做家电代理，经营一家近80平方米的店面，他年入300多万刘道栋在青原区值夏镇开了家小店，主要做水电安装，可生意不是很好。凭借着三年学艺及外出打工积累的经验和资金，再加上亲朋好友的帮助，2008年6月刘道栋开始代理一个厨房家电品牌。为了跑市场，他骑着摩托车走遍了吉安，每个县城的大街小巷和乡镇圩镇都有他的足迹。做家电代理，经营一家近80平方米的店面，他年入300多万“七八月份正是酷暑，摩托车热得发烫，每天的油钱就要60多元。”刘道栋说，一圈跑下来他对厨房家电市场有了一些了解，并知道自己代理品牌的优势所在。为了争取分销商，刘道栋可谓煞费苦心。他在吉安县了解市场时，发现有一个潜在客户很有商业头脑，于是便向这位客户介绍自己所代理品牌的优势，经过三次上门给客户讲解，这位客户被刘道栋的诚意感动，答应成为分销商。就这样，从一个网点到两个，两个再到三个，增加到如今的60多个。刘道栋坦言，在开店时就遇到了资金问题，除去进货、店面装修和仓库租金，周转资金所剩无几。特别是有时生意好，却没有资金到厂家进货，看着干着急。2011年，听说符合条件的创业者可以享受小额担保贷款的消息后，刘道栋很兴奋，并分别于2012年享受5万元、2013年享受10万元贴息贷款。经营一家近80平方米的店面，手下员工4人，分销网点60多个，年营业额300多万元。从一个打工仔到如今拥有的一切，刘道栋也是感慨万千：“不用心不吃苦是不行的，现在看似风光的背后全是汗水。”

今日阿里巴巴集团宣布设立一家控股公司，持有饿了么及口碑两大业务，新控股公司执行主席将由阿里巴巴集团CEO张勇兼任。同时，该公司对外进行独立融资，目前已经收到来自阿里巴巴、软银集团等投资者的30亿美元投资承诺。在财报分析师电话会议上，阿里集团CEO张勇表示，本地生活服务市场是一个非常重要的领域，阿里将竭尽所能赢得这场战斗。张勇说，在本地生活服务领域，阿里不仅会投入资金，还会投入技术等资源，帮助口碑和饿了么在本地生活市场占据重要的市场份额和地位。同时，饿了么的大规模即时配送网络，也将与阿里的新零售业务发生化学反应，阿里正在努力整合这张网络，以增强阿里经济体的粘性，提高长期运作的效率。阿里巴巴CFO武卫也表示：“本地生活服务是阿里巴巴在商品、服务和娱乐领域三管齐下的消费者战略的重要组成部分。这个市场对阿里来说是必须做，也是必须赢的。”财报披露的信息显示，饿了么和口碑继续保持独立运营，从“到家”和“到店”两个场景分进合力，加速推动本地生活服务市场的新零售升级。凤凰网科技独家获悉，若此轮30亿美元融资完成，新控股公司的估值在250亿美元到300亿美元之间转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

5月22日消息，日前，场景实验室创始人、造物学出品人吴声在2018腾讯社交广告区域营销峰会上发表了《从场景流看社交场景价值》的主题演讲。吴声认为，必须在操作系统的维度内理解小程序，微信是一个操作系统，小程序更是一个操作系统，其实最轻的应用是小程序，最重的运营反而是社群。要有基于小程序的群运营，这是现在商业很重要的风口机会。他还表示，从精准连接到规模协作，进而实现弹性赋能和持续的刷新。机会永远属于最早的勇敢者，那种对未知的拥抱，是这个时代的宿命，也是品牌突围的不二法则。以下为吴声的演讲原文：（有删减）毫无疑问，我们处于一个微信的时代，有人说微信是这个时代的基础设施，应该叫微信互联网。但愿微信出走半生，归来仍是QQ。在如今这样一个史无前例的流动性时代中，我们很难具体去进行一些边界的界定。有人说现在的周末消费场景，最初用微信支付摇一摇可以免单，但现在数额已经很小，但大家还是积极参与——因为有游戏的正反馈机制。所以我们看到微信红包形成了场景的渗透和下沉，也让我们理解了什么是附近的小程序。跳一跳作为一个小游戏跻身大游戏，已经完成了它的历史使命，就是让小程序作为生活方式，作为下意识的场景深入人心。从微信红包到跳一跳的变化，其实已经告诉我们，从PC互联网到移动互联网，再到物联网和万物智能，没有什么边界能够被简单的单一定义。因为我们的认知在变化，我们的心智在进化，基于技术的应用场景，越来越能够表现为生活方式，表现为审美力的跃迁。场景流下的人—货—场去年我们在发布年度新物种预测的时候，特别提到了小程序电商，那么从小程序电商到小程序零售，我们要怎么定义自身的品牌和用户的关系，或者说我们要怎样去理解，去中心化生态下的流量和这个时代的人、货、场呢？以微信、QQ为代表的连接工具，放大了新的商业机会、商业场景和商业形态。我们都熟悉的王者荣耀，你说它是一款手游，还是一种社交产品？因为重构了社交？还是社交改造各种产品的场景？通过以微信朋友圈、讨论群为代表的介质，重新定义了我们的社交关系链条也是人货场链条。今天，我们怎么去重视微信和小程序都不过分。前天我和李叫兽有个对话，预测关于未来会有什么营销市场的搅局工具，我们谈到了AI，谈到了信息流，谈到了今天非常熟悉的营销传播商业的基础设施，再说最终预测的时候，李叫兽着重提到了一个词叫小程序。小程序被严重低估了。有人说小程序的风口，会不会是泡沫一样的存在。我觉得必须在操作系统的维度内理解小程序，微信是一个操作系统，小程序更是一个操作系统，其实最轻的应用是小程序，最重的运营反而是社群。要有基于小程序的群运营，这是现在商业很重要的风口机会。什么是我们的用户关系，什么是我们的数据资产，什么是品牌能够形成的裂变式传播？我们难道还简单的认为，以拼多多，云集微店，蘑菇街为代表的成功，只是完成了二三线，三四线城市的人口红利收割吗？不，更多的时候，这些应用完成了社交场景的渗透，这种渗透通过微信支付，通过小程序，通过朋友圈，通过讨论群完成了用户生活方式和商业边界的溶解，形成了新的人-货-场能力。我们还应进一步看到，这种变化背后，隐含了今天超过十亿人次所形成的流量增量红利。不仅仅表现为电商和社交游戏，而是社交电商、社交广告，是社交品牌、社交内容、甚至社交媒体和社交零售。如今我们去讨论社群的时候，最终的结果不再意味着物以类聚人以群分的价值观筛选的社群，而是更应该把它具体为之，考量它是不是我们商业更重要的方法。当场景不断切换和更新的时候，当工具以更完整的路径对用户进行更深刻的洞察，以及对人-货-场本身进行识别分析和预测的时候，就形成了我们熟悉的新零售、新内容、新媒体、新人格和全新IP。场景下的社交媒体赋能今天应该思考，究竟有多少的产品场景和服务，还没有被完全彻底的数字化。当我们在谈论微信、QQ、小程序、朋友圈等广告的触达能力的时候，在意的不应该是方法和路径，而是是否提供了这个产品的路径和痛点的解决方案，有没有给予用户需求端超乎预期的惊喜。当场景覆盖的时候，会有这样一种应用，能够共同去赋能曾经沉寂以久的品牌积淀，这种赋能精于心、简于行，能够让我们更加彻底的定位自己的用户资产，定位我们自身的品牌能力，也定义我们的毛利和佣金。如今以用户为中心，以用户价值为依归，因为我们以数据为驱动，以产品为自驱力。我们希望在这样驱动的过程中，每一次的连接都意味着是一次打动人心的场景。合作伙伴也好，品牌主也罢，我们共同在面对用户，共同面对用户的价值。我们应该在意有哪些人格是能够真正意义上差异化定义的，又有多少老字号野百合也有春天。趵突泉仅仅是作为天下第一泉吗？旁边的李清照、那些古老的历史，那些经典的人格，他们不应该被激活吗？他们应该让我们去意识到，工匠精神不应该只是朋友圈鸡汤，而是本身专注于产品的能力在感动人心。基于这样一种感动，才能够在我们的朋友圈的场景、QQ空间的场景、各类社交ID的场景，完成多情绪的链接和分发。优质的内容不仅可以扣动我们内心的柔软，它们本身就是流量，能够进行二次分发，三次分发。如今交易逻辑的优化，越来越应该表现为是时间逻辑的一种共赢，我们应该真正去在意自己关于用户的洞察，能不能表现为恰如其分的内容场景分发到朋友圈。所以不要去羡慕，也不要去在意到底是快手还是趣头条，我们应该去思考，去连接，让每一个认知都寻求覆盖的，是我们的产品自信、态度自信和文化自信，是我们输出的价值观作为最大价值的能力和禀赋。真正完成多情绪的链接和社交媒体赋能的时候，我们何必在意是不是老字号，是不是海尔、海信一样的大平台，又或者我们可以完成的小而美，就像日本的设计师，去思考小项目的可能性。当我们在每一个微小厘米的尺度上更多专注于自己的产品，以及与人连接的时候，那将是一个一往无前的旅程。我们希望本地化的效率加上产品化的赋能，以更细微的场景为基础，能够成长为更加大规模的协作。从精准连接到规模协作，进而实现弹性赋能和持续的刷新。机会永远属于最早的勇敢者，那种对未知的拥抱，是这个时代的宿命，也是品牌突围的不二法则。转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）