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服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、浴霸6根线5开关怎么接?浴霸五开六线开关上六根线怎样接?

1、6根预留线的组合有:零线、地线、照明、换气、取暖(风暖、光波)、吹风,或者是零线、照明、换气、取暖1、取暖2、吹风。 2、6根预留线中,零线不经过开关,直接接入浴霸。其余5根线接开关出来的控制火线。因此关键要根据说明书找出零线,其它线就好办了。 3、开关暗盒里也预留有6根线,有一根是火线,是开关的公共火线,可以接在开关的公共接孔里,其余5根线是控制线,通到浴霸,按功能对应接上即可。 4、所以,开关盒里用电笔找出火线是关键。

2、浴霸六根线怎么接呢?浴霸五开六根线怎么接?

1. 首先要根据说明书区分6根浴霸预留线的功能。因为浴霸型号有很多,其预留线定义不同,有4根、5根、6根,带有负离子发生器的有7根预留线。 2. 6根预留线的组合有:零线、地线、照明、换气、取暖(风暖、光波)、吹风,或者是零线、照明、换气、取暖1、取暖2、吹风。 3. 6根预留线中,零线不经过开关,直接接入浴霸。其余5根线接开关出来的控制火线。因此关键要根据说明书找出零线,其它线就好办了。 4. 开关暗盒里也预留有6根线,有一根是火线,是开关的公共火线,可以接在开关的公共接孔里,其余5根线是控制线,通到浴霸,按功能对应接上即可。 所以,开关盒里用电笔找出火线是关键。

3、5根线的浴霸怎么接线?浴霸的五根线怎么接啊?

1、把一根零线直接接到浴霸零线上,火线跳到各个开关,通过各开关分别送到照明、采暖、通风几个接头上,就可以独立控制各个功能的开关了。 2、如果搞不清楚哪一路是公共线,就随机找两个头将220V电源送上去看看,多试几次,那个公共端就出来了,就把它接上零线。 3、地线也是直接接上去,不经过开关的。 零线是变压器二次侧中性点(N)引出的线路,与相线(L)构成回路,对用电设备进行供电。通常情况下,零线在变压器二次侧中性点(N)处与保护地线(PE)重复接地(PEN),起到双重保护作用。 地线是在电系统或电子设备中,接大地、接外壳或接参考电位为零的导线。一般电器上,地线接在外壳上,以防电器因内部绝缘破坏外壳带电而引起的触电事故。地线是接地装置的简称。地线又分为工作接地和安全性接地。 为防止人们在使用家电及办公等电子设备时发生触电事故而采取的保护接地, 就是一种安全性接地护线。

4、浴霸五根线怎么接呢?请问浴霸四开五根线怎么接?

红,白,蓝,黄,看看面板上是对应的什么名称,取暖1,取暖2,风机(排风),照明。黑色是火线,电源进线中零线与黑线(用电设备总零线)相绞接、绞接处用胶布包好。如果实在不清楚哪条线是与那个用电器连接的,可以任意先接上,然后打开开关看看再调整。

5、浴霸5根线哪个是零线呢?怎么接到新开关上呢?

零线,大多数情况是蓝色或者黑色,在插座上卫浴下左方,连通接在了五个灯头的螺口接住上。 火线,大多数情况之下是红色,在插座上位于下右方,连通接在三个开关的一个接柱上。 浴霸开关接线: 1、浴霸下开关五根线,分别是两路取暖、一路照明、一路排气。剩下一根是公用线接零线,零线和电源零线并联连接。 2、四位开关火线分别和四个开关小模块并联起来, 3、两路取暖、照明、排气的控制线,分别接入开关对应的接线孔。

B2B电商的崛起时代到来了吗?

2022-04-27 14:35 2593
B2B是指企业对企业的电子商务,是指不同企业依托互联网等现代信息技术,以电子方式进行产品和信息交易的商务活动。在这种模式下,互联网平台聚合了众多商家,买卖双方通过互联网平台选择交易对象,以网上电子支付的形式完成交易。B2B的诞生,解决了行业内交易效率低下的痛点。B2B电子商务通过为企业提供产品、服务和信息的交换渠道,不仅为企业牵线搭桥,为双方交易提供渠道,还整合了供应链和价值链,有效降低交易成本,提高服务效率。事实上,B2B电子商务的出现和兴起并非偶然,而是大势所趋。在效率至上的资本世界,成本控制是企业博弈的核心。然而,传统的企业间交易形式往往很复杂,无缘无故地产生大量的时间成本、人力成本和资金成本。在此背景下,交易流程的升级和优化逐渐变得必要和迫切,B2B电子商务的出现成为历史的必然。通过B2B电子商务的渠道,实现企业间增值服务的全流程,从建立初步印象、商品比价、产生交易意向,再到签单发货,以及后端的客服,为企业节省了很多不必要的管理费用,从而有效控制了企业的运营成本。随着经贸全球化步伐的不断加快,跨空间、跨时区、跨市场的交易不再罕见,而这一切都需要归功于互联网技术的发展。传统的B2B贸易模式并不能完全解决异地企业的合作问题,所以很多好的贸易机会在不知不觉中擦肩而过。然而,在B2B电子商务模式出现的背景下,空间距离不再是制约企业贸易的因素。相反,商品和信息一样,变得无处不在。

B2B平台推广惠下单,惠下单盈利模式

2020-03-02 14:36 3549
仪式上,惠下单创始人兼CEO崔震表示,在国民经济中生产、流通、消费这重要的三大环节中,生产是创造社会价值的主要环节,流通是连接生产和消费的重要中间环节,具备不可或缺不可取代的重要价值。因此B2B变革的核心是提高效率,而不是推倒重来。崔震表示,宝洁公司自进入中国市场以来,与众多优质经销商伙伴们建立了较为完善的市场分销体系。多年的实践证明,这种体系符合快消品行业需求,推动了行业的持续发展,是不能够被颠覆的。而惠下单要做的就是秉承不自营,不自建的物流原则,利用新兴互联网技术和门店大数据,为品牌商打造针对性的渠道策略,帮助经销商进行升级革新、提升效率。而此次双方的紧密合作,是惠下单与宝洁集团携手探索新零售的初步试水,未来,惠下单期待能够与宝洁集团在全国乃至全球市场,展开更加深入广泛的合作,为快消行业带来新的方向。 未来3年,惠下单将连接中国500万门店,并致力于在未来10年成为连接全球3000万门店的线下B2B服务平台,全面开启品牌、经销商、终端门店三方共赢的美好局面。凯度零售电商咨询总监张弛女士从宏观角度介绍了快消B2B行业的发展, 并且展望了B2B行业发展的前景。 张弛表示,中国已经成为全球最大的电子商务市场,并依然保持着高速增长。而体量巨大的低线级市场,更是品牌厂家争相抢占的高地。面对这块诱人的蛋糕,品牌商正面临着产品分销差、渠道利润低、人员成本增加等痛点问题,而惠下单基于对行业的深刻理解,建立了独特的合作式B2B平台,能够帮助品牌商及经销商第一时间触达零售终端、提升低线级城市铺货率。其在降低分销成本的同时,让品牌渠道营销效率、促销资源使用等数据更加透明化,助力传统品牌商经销商自我革新及升级。会上,宝洁(中国)销售部副总裁唐珲先生也表示,我们期待惠下单能够帮助宝洁经销商提升覆盖效率,打造自己的核心竞争力,更高效地将宝洁产品分销到每一个角落。同时也期待这次的合作成果,能够形成可赋能、可复制的模式迅速推广到全国。此外,仪式上惠下单副总裁兼首席战略官肖硕先生向与会宝洁经销商也详尽介绍了惠下单的商业模式以及丰富多样的线上渠道营销方案,同时生动深刻地剖析了目前主流B2B平台的不同理念和使命,强调了经销商在整个产业链上的重要价值,阐明了B2B平台的责任应该是开放赋能共享,而不是颠覆取代,得到了现场经销商的强烈共鸣。据悉,惠下单自2015年5月上线以来,截止去年12月底,业务已拓展至全国20多个省份、近200个地级市及1000余个县,覆盖门店突破100万家。2016年平台交易额超过100亿元,已成为中国最大的线下B2B服务平台之一。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

果酷网创始人,从b2c商城转型到生鲜B2B平台

2020-02-20 14:34 6987
近年来,生鲜电商一直被只有1%盈利这一阴暗的数据笼罩着,行业追随者也在死磕如何可以成为那1%。果酷网(以下简称果酷),成立于2010年6月,有别于在做整果蔬菜的生鲜电商,果酷做的是鲜切水果生意。2016年,果酷已经签下包括滴滴、网易、优酷在内的1000多家公司客户,覆盖6万多的白领人群,同时,果酷实现了5000万元的年营收,净利润300万元。此次对话果酷创始人贾冉,探究果酷的发展和盈利之道。7年了,看来To B这条路还是走对了!其实成立之初,果酷的设想是针对C端。建好网站,地铁口发传单,收到订单后把水果洗干净切了再配送。看似简单的流程,真正做起来却并不简单:网站流量上不去、人员少配送慢,库房、加工车间都在位于顶层的公寓里,每天扛着水果爬上爬下辛苦不说,更要命的是,财务上入不敷出。2011年3月,受一家汽车4S店桌子放着的糖果的启发,贾冉开始将果酷转型为做B端业务。带着自己的鲜果切果盒,贾冉和团队成员开始游走于金融机构、互联网公司等,目标是那些重视员工福利的企业。随着客户的慢慢增多,果酷实现了盈利。大公司有预算,只要服务好,他们愿意让你赚这个钱,而且客户的粘性高,流失率很低。但是做企业服务的一大弊端在于账期问题,至少一个月,然而供应商的货款我们压不了太久。加上随着规模扩大,要建立具备资质和规模化生产的工厂需要大量投入,果酷每年面临着现金流问题。从2012年开始,果酷每年都会融一笔资金用于周转,最大的一次是2015年易果生鲜投资的千万元A轮融资。果酷和易果在供应链、物流以及现金流方面都有开展深入合作。果酷并不是一个纯互联网公司,属于所谓的水泥+鼠标模式,结合的是非常传统的线下生意,客户需要一个一个去面谈,只不过结合了线上提高了一部分运营效率。据亿欧了解,目前果酷团队有100余人,总部和工厂各占一半,工厂占地5000平米,是北京第五家拥有鲜切QS资质的工厂。果源方面:大批量常用的水果是原产地直发,以降低成本;小批量或者进口的则从新发地等一批采购,保证快速流转。提前一天收到订单后,工厂进行加工,然后第三方配送,每天150个车次。贾冉透露,果酷的客单价超过600元,物流费用占履约成本的约7%。O2O掉进大坑,抓住商业本质比讲故事更重要由于业务偏传统,因此果酷的扩张并没有经历互联网所谓的爆发期。2014年末,O2O正值热潮。B端客户的发展速度一直提不上来,最初在C端吃过亏的贾冉决定再次尝试,花了500万在北京5个商业区开设了线下店,同时进驻外卖平台,也跟风玩起了O2O潮流,结果就是被他形容成血本无归。2016年之前,其实果酷活得也挺艰辛。由于各家都在烧钱做O2O,对于企业客户,很多友商水果都是免费送,我们居然还谈钱!既然O2O这么热,我们也决定试试水,起码就当时的情况来看,资本市场是支持的。结果证明O2O对于做鲜切水果来说真的是个伪命题,鲜切水果损耗率更高,市场空间本身就比较有限,C端客单价又低,有时候利润都覆盖不了物流费用,更别提昂贵的租金。失败很惨痛,但庆幸的是果酷之前积累了一定的基础,有回旋的余地。资本寒冬的到来让贾冉更加意识到商业本质的重要性,生鲜的线下壁垒太重,只有脚踏实地去抠成本、抓运营才有盈利希望。做生鲜电商,烧钱实现数据和流量上的一时好看肯定是要出问题的,互联网始终要的是结合现实而非凌驾于现实。C端、产品、地域、渠道满脑子想的都是扩张成立7年,果酷还是局限于北京,贾冉很苦恼,满脑子想的都是扩张。在和亿欧的对话中,贾冉也说出了他的想法:1、贾冉对C端始终存有念想,果酷希望可以对覆盖的6万白领进行二次激活,成为C端的消费主力军。目前果酷的PC端网站是针对C端的,C2B模式加上同城配送物流已经比较完善,从损耗和成本角度来说并不会增加太多。目前B端占果酷总体的业务的95%,C端占5%;2、产品品类从果切衍生出果干、果酱、果汁,一来可以在原有基础上增加产品的丰富度,二来果干等产品保质期更长,且可以突破果切只能做周边的限制;3、一方面北京还有一定空间,上海和杭州开始运营;另一方面,果酷准备通过北京辐射天津市场,深圳、广州的市场也已纳入规划。4、市场渠道上更加开放,果酷愿意对外开放工厂资源,接入更多的上游资源,进而以类似平台的模式运营果酷。同时也在寻求渠道上的新增,突破公司和白领,进入学校、医院、便利店等更多消费场景。工厂可复制,直销团队的搭建太难,模式上很难复制,所以果酷只能以更开放的方式寻求扩张。停滞不前是很可怕的,不能老用聚焦现有业务来麻痹自己。虽然果酷已经实现盈利,但是限于模式,果酷只能在白领扎堆的一线城市开展业务,相比那些动辄融资数亿的生鲜电商,果酷目前的体量并不算大。业务成型后,贾冉将自己在果酷形容成可有可无的人,因此从去年8月开始,围绕高频、企业级市场和白领健康,贾冉决定进入餐饮行业,推出团餐项目有橙,目的在于优化升级原有的团餐产业链,在软硬件技术上进行改进,在果酷的基础上加大产品战略纵深。对于新项目有橙,贾冉的解释是:我从来都不是一个小富即安的人,看看同行们动不动就可以用一两亿美金去试错也很眼馋,咱也希望可以潇洒一把!所以希望自己这次可以做出一些不一样的事情。c以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

MRO工业品B2B平台工品汇怎么样

2020-02-19 14:19 3027
未来,工品汇会继续完善自身,紧跟行业发展,适应市场需求,与数万家中小零售商和企业客户共同成长,为提高中国MRO供应链效率做出显著和持久的价值,帮助中国制造业走出世界。成立于2014年2月的工品汇,是苏州工品汇信息科技有限公司旗下一家致力于为中小终端用户和贸易商提供专业工业产品的一站式采购B2B服务平台。其通过减少层层中间环节,帮助客户降本增效,业务除了电气外,还扩充了劳保、工具、轴承、胶粘等。据了解,工品汇一开始瞄准的是国内百万家中小零售商群体,通过整合品牌一级资源,用线下销售团队配合线上一站式采购的方式,解决传统工业品行业供应链冗长、效率低、成本高的痛点,从而为中小商户提供种类多、价格优、有保障的采购体验。但由于客户的拉新、留存、转化、复购,仅靠品类优势远远不够。于2017年开始,工品汇注重多维度发展,一方面优化选型和功能,不断完善网站用户体验。另一方面则积极拓展线下销售团队,相继在成都、厦门、宁波等城市设立新办事处,同时还加强仓储建设,如在苏州、北京、等地建立仓储物流中心。值得一提的是,在仓储建设方面,工品汇认为高效的管理更为关键,并于今年9月投入大量成本,全面升级仓储管理系统(WMS)和订单管理系统(OMS)。结合工品汇2015年6月开始实施的电子数据交换平台(EDI),缩短了订单处理时间,提高了配送效率和库存周转率,进一步节省了企业成本。经过三年多的发展,目前,工品汇已和近500多家品牌厂商深度合作,网站数据库sku超过300万,平台自主下单率已达到90%以上,库存年周转率达13次,并预期未来会有更好的提升。投资方云启资本创始合伙人毛丞宇表示,MRO市场空间巨大,万亿的市场规模同时产业链条中的毛利空间高,传统产业链存在采购分散、成本高效率低、数据信息不透明等痛点,产业整合存在机会,我们也能看到在美国、日本已经有产业整合的成功案例。然而,庞大的SKU量级使得这一领域的整合并不简单,需要强大的供应链能力、系统能力、数据能力。此次投资工品汇正是看中其几年间积累打造的完善的供应链体系及系统化数据化能力,不仅能给客户带来更优质的产品和服务,还能建立工品汇自身的竞争壁垒。此外,工品汇团队是一支非常有战斗力和激情的团队,团队的凝聚力、执行力及良好的企业文化是公司顺利发展的基础。同时,CEO和高管团队不仅仅在MRO领域具有多年的积累和经验, 也具备优秀的管理能力和战略眼光。此次另一投资方普华集团创始人曹国熊先生也表示,MRO作为泛工业备品备件的代名词,具有市场巨大、分类标准、高频更换、客单价较高、价格波动不大、上下游关系较弱等有利于做好B2B交易服务的特点。产业链条里存在大量且价值不大的贸易商、中间商,做好该领域的交易平台有产业升级的巨大价值。普华资本也已在钢材、生鲜、医疗器械和化学品等领域布局了交易平台,MRO也是具备大机会的B2B赛道。曹国熊表示,MRO的最上游是强势的一线品牌商,而下游是所有的贸易商和零售商。如果一个平台侧重服务好下游,平台的任务主要是找货。但如果一个平台侧重做好供应链,也就是要拥有相对最便宜的货源、相对品类最全的仓、相对最有质量保证的供货渠道,这需要极强的与上游品牌商谈判和议价能力,及细腻且具有商业敏感性的货物仓储管理能力。相比侧重找货,做好供应链具有更高的壁垒。目前市网上订货系统面上大多数MRO电商都只具备找货的功能,且肩负着重运营、账期和垫资的任务。而要做好供应链则具备更大的价值,具备良好的备货管理能力,则能迅速撬动更大的销售额,提升服务效率,带来显著的毛利空间,将收入、利润和现金流三者之间处理好并带来三者的有机提升,这是我们看好工品汇的重要原因。资料显示,成立于2014年的云启资本,是一家专注于物联网、机器人、大数据及云计算、企业互联网、B2B服务及金融科技的早、中期投资的创投基金,出资人包括来自互联网等领域的创始人和BAT等企业高管。目前在B2B领域投资过找钢网、找油网、百布等企业。而成立于2004年的普华资本,也已投资了逾300家优秀的创业企业。其在投资方向上,持续聚焦于新科技、泛文化和大健康等三大领域。目前在B2B领域投资过找钢网、宋小菜、网化商城和南京贝登网等企业。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

免费的b2b平台应该具备的三大要素

2019-09-16 14:14 3633
  互联网的爆炸式发展,电子平台的门类繁多,发展迅速,成为互联网社会的边缘。在一个热门投资的时代,许多投资者似乎不喜欢B2B平台,他们都转向其他平台。还有什么其他因素不是过去的吗?在B2B的过程中,到2015年B2B贸易将达到12万亿元,到2018年将达到20万亿市场份额,未来将增长20%,因此,在这样的市场规模下,B2B启动项目在五年内将有很大的机会,那么,如何把握五年的机会来构建一个优秀的B2B平台呢?  第一, 客户定义要清晰  行业标准类似,可以带走,但对客户的服务是不同的,不能带走。许多创业团队对客户的定义并不十分清楚。在梳理客户关系表时,我们必须不断更新和分类客户。销售人员应每周,每月和每季度关注并回复这些客户。为什么这些客户能够生存,为什么这些客户已经离开?为什么?可以匹配两端的客户,并且该端的客户丢失。在创业初期,我们必须学会使用数据来分析我们的业务和产品。从f-b1-z-b2-c开始,我们必须做好整个产业链中的客户分类,合作的人,替换者,加入者,从f-end到c-end ,谁是每个链接中的b1,谁是z,谁是b2,以及我们想与哪些客户群合作,哪些客户在同一端。  第二,谁在技术和商业领域是第一  创业团队是技术还是企业在创业阶段的第一位?建议企业通过优化内部效率,将麻烦留给自己,让客户感觉简单到足以留住用户,提高用户在我们平台上的重复购买力,从而证明我们的服务能力。许多创业团队倾向于表明他们已经建立了一个好的购物中心,建立了网站,开发了应用程序,但是缺乏资金。当资金到位时,他们就能发展出大量的客户。然而,事实上,当客户被提拔时,客户往往不接受它,因此很难推广,也无法推动它。如果你不理解客户的需求,那么你自然就不会以技术第一的方式获得想要的结果。  第三, 海量的蚂蚁订单  创业团队中,有许多来自传统公司的首席执行官。传统商人,他们更愿意为一些大客户订单,而且对蚂蚁订单的关注度不高。当有更多玩家时,将在平台上收集小微订单。订单越少,平台就越能扩展横向扩展能力。  在了解行业情况、调查市场情况、梳理客户痛点的过程中,创业初期团队需要不断地加分、加分从1到10、减分、选起点,然后围绕这一点形成渗透。把握以上三个要素,结合战略管理能力、愿景和资源整合洞察首席执行官;市场营销专家,具有强烈的竞争意识“运动员”首席运营官;产品技术专家,画家首席技术官,将愿景转化为实实在在的产品,希望打造一个Ellent B2B平台,一个不难脱颖而出的B2B平台。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

b2b电商平台提高用户体验的五大妙招

2019-09-11 14:13 4740
  近年来,b2b电扇行业发展迅速,市场销售额已超过b2c销售额的两倍。无论是PC还是移动,B2B电子商务网站逐渐改变了批发销售市场的格局。b2b电子商务将持续增长,b2b电子商务的特点将成为未来的关键竞争优势。  当卖方选择与B2B业务相关的平台时,卖方希望在没有用户体验的情况下提高收入。用户体验是指用户在访问网站或使用产品时的全部体验,从而逆转网站或产品是否成功。那么,如何提高用户体验是对用户体验有一定重要性的呢?我想做五种方法,我们一起看看。  1、专业的b2b电动商人非常重要  随着销售越来越以客户为导向,越来越数字化,在人才方面存在很大差距。然而,大多数科技公司在招聘人才时遇到了更大的问题,尤其是在b2b电子商务行业。问题是许多批发商不善于经营电子商务平台。与此同时,许多负责销售和营销的传统百货公司还没有准备好迎接B2B电子商务市场的新需求。  使用第三方B2B电子商务平台有助于缓解问题,但许多制造商和分销商仍然需要一些内部技术人员来管理门户网站。同样,他们需要数字营销专家来利用任何机会。  2、移动电子商务市场仍有增长空间。  根据市场研究公司Digi Capital的数据,到2017年,移动电子商务市场将达到7000亿美元,主要原因是消费者使用手机和平板电脑购物的快速增长。  移动电子商务面临的最大挑战是了解移动用户的特殊购物体验。同时,数据也显示,许多B2B买家也喜欢通过移动设备购物,但在下大订单时,买家仍然使用PC端。B2B的大部分收入来自PC端。这意味着用户在移动端的购物体验还需要改进。  与移动支付,扫描条形码和推送通知一样,批发商也有机会改善移动购物体验。  3、充分利用大数据  批发商增加销售额的另一种方法是利用电子商务平台的大量数据。例如,利用用户数据,制造商和分销商可以通过单独的测试和跟踪方法找出支付过程中隐藏的节点外,并加以改进。在购物过程中整合反馈表和问卷也可以帮助制造商了解消费者的需求和行为。  4、简化流程将有助于增加销售额。  b2b电子商务和b2c电子商务之间最大的区别在于订单流程的复杂性,特别是对于大订单。在某些情况下,卖家应该简化购物流程,以便消费者可以自动获得批量折扣,特价优惠和特价。制造商和分销商会发现,简化这些流程将有助于提高销售额。  电子商务在灵活处理、简化支付流程方面做得很好。例如,门户网站可以审查和整合后端订单,让消费者在快递、付款或货到付款方面有更多选择。  5、自动推送营销邮件和内容  自动推送营销电子邮件或其他营销内容允许制造商和分销商测试特定的消费者群体以测试市场状况。营销电子邮件应提供特别优惠和折扣,以便消费者直接通过电子邮件接收特别优惠。和折扣,批发商可以用它来测试营销效果。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

成功b2b商务平台都有这六大特征

2019-09-10 14:20 5637
  “幸福的家庭是一样的。不幸的家庭有自己的不幸。成功的企业看起来是一样的,但失败的企业也有自己失败的原因。“描述2016年B2B行业是完美的。  根据2016年上半年中国B2B行业排名前100的企业统计,2015年至2016年上半年,一些B2B企业获得了融资,而2016年上半年排名前100。  有人说2015年是b2b“爆发的第一年”,那么2016年的b2b产业呢?也许它应该被描述为“理性的”。当然,它既包括同行业中的b2b公司,也在考虑当前和未来的发展模式,以及资本市场对该领域的重新审视。以下小编将总结六家成功的b2b公司的主要特点:  特色1:是规模市场稳定。  B2B平台不同于B2C平台,重要的是规模流量,规模流量的大基础是细分领域的市场规模。无论是工业平台、农业平台、服务平台,都集中在千亿到数万亿的规模细分市场上。在当今互联网时代,共享经济、开放信息、选择自己的立足点是B2B成功的第一步。市场的“质量、刚性需求、高频率”是关键因素。只有通过足够大的市场规模,才能支持企业交易的规模,实现企业对B2B的价值追求。  特色2:商业模式  然而,所有成功的B2B企业都有这样一个特点,看到整个行业的痛点,找到解决这些痛点的关键“药”。  例如,"宋小菜"在很大程度上总结了其他竞争对手的运营模式,通过互联网集成了食品供应链,减少了分销渠道,形成了规模优势,迫使供应链获得议价能力和创新蜂窝物流分销模式,增强了平台对货物、仓库和人员的控制能力。  特色3:创新团队有效执行  企业的活力主要体现在团队的活力、团队的创新精神、团队的执行能力、团队的稳定状况等方面,直接影响到b2b平台未来的发展。  比如阿里巴巴,在原有的创业团队中,每月收入超过 1 万的互联网精英并不短缺。 阿里巴巴的成功很大程度上归功于“梦想团队的结合+ 高效执行+ 独特的企业文化”。 他们共同的价值观、目标和理念,充满战斗力和创新精神,阿里巴巴的“服务员”文化、“花名”文化、“倒”文化。 在团队文化层面,业务的落实是有保障的..  特色4:终极服务收集用户  在互联网时代,内容是王道。”“内容”是B2B平台的产品和服务。与b2c平台相比,服务显得尤为突出和重要。  例如,皇家包车推出B2B云端拾取,致力于全国各地的游客可以享受到更有尊严的旅游和极致的服务质量,提供私人定制、极限服务、旅游体验。  特色5:资源驱动的构建生态学  B2B平台带动整个行业或行业,需要整合企业内部的资源,然后整合行业内部的资源,再将跨行业的资源整合到外部,最后整合整个行业的所有相关资源和能力社会,包括政府。  例如,通过使用“子站点汇总”方法,城市合作伙伴模型快速使市场上升,并帮助超市和供应商升级、改造和优化,并建立"糖饮料",帮助中小型制造商建立销售渠道,还帮助C-终端扩展(棕榈-端便利性),以最大限度地集成所有可用资源。  特色6:卓越的技术  技术既是内部支持又是外部表现。内在支持是指B2B平台交易的过程和规则,安全性和效率需要技术支持,外在表现是指直接访问用户PC端,移动端的入口,安全性、稳定性、极端人性化的设计同样重要。T代表B端用户。除了对b2b平台的基本技术要求外,对数据系统的建设、整理、分析和应用,以及整个物联网系统的建设都提出了更高的要求。  冷链背心依靠物联网技术实现车辆、银行和货物的最佳匹配,打破物流信息分散、分块分割、信息无法共享的“信息孤岛”,匹配运输力量和货物,提高物流运输的资源配置率,技术保证企业商业模式的顺利实现。  目前,b2b作为电子商务领域的一块大蛋糕,吸引了传统企业和互联网公司的疯狂。 B2b电子商务非常庞大。一个企业想要做大做强b2b。复制,模仿和烧钱是不可行的。不可否认的是,中国的电子商务已经日趋成熟,但b2b领域的发展还有很长的路要走。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

b2b平台为什么会成功?这三大要素起到关键作用

2019-09-09 14:17 5390
  在网络时代,电子商务迅速发展,改变了人们的消费模式。b2b作为企业与企业之间通过专用网络或internet,让企业之间轻松进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式,它将企业内部网,通过 b2b 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。那么,怎样经营b2b模式才是成功的呢?  一、市场决定天花板  1、1市场规模太小,难以支撑大的B2B交易平台  b2b的交易越往上游走、中间层级越多,每一层可加价的比率就越低。因此可以成为行业B2B交易平台的所选择的标的基本都是万亿级市场,安徽潜山余仰送:比如钢铁(2.5万亿)、塑料(1万亿左右);而玻璃(近6000亿)相比之下市场规模较小,形成B2B交易平台较困难。  虽然越往下游走,利润率会得到提升,但通常百亿的市场对于B2B平台来说天花板过低。  2、“逐渐消亡”的市场  随着产业结构的升级,一些产业正逐步从朝阳产业向夕阳产业转型,在可预见的未来,市场规模正在逐步缩小或将继续下降。在这些创业领域,团队经常被质疑“站在沉默的泰坦尼克号上”。  值得注意的是,一些基础行业(如钢铁、纺织)由于下游用途非常广泛、行业规模足够大,因此这样的b2b交易平台所受到的影响不会太大;而越靠近下游,可能越容易受到产业变更和消费升级的影响,比如特大城市中夫妻老婆店逐渐被连锁便利店取代。  随着互联网普及率的提高,一些格式已经从离线转向在线。然而,我国城乡二元化和区域经济不平衡在一定程度上减缓了这一趋势。例如,三六线城市的老婆店受到连锁品牌和企业的冲击较小。  3、红海游泳要谨慎  如果一个早期团队所在的行业即将或即将成为红海,如传统巨头,一个类似商业的团队已经获得了更多的融资,即使团队表现出足够的紧张和执行,它也有美丽历史数据。会让投资者不确定。  4、4,行业特征使其难以被互联网转化  不是所有传统行业都能轻易触网,一些行业上下游过于集中、上下游供应关系非常稳定、中间层级发挥了举足轻重的作用、产品难被标准化、行业交易行为很难在线上完成、交易决策非常重……在这些行业中硬生生挤入一个平台的难度可能要比想象的大。  二、团队决定起点  1、团队太传统  太传统翻译成投资人的语言等同于缺乏互联网思维 ,继续翻译就是你们做的事情比较偏传统的生意 、 没有通过互联网创造价值 、 和传统的贸易商没有区别 。  有时,团队无法以简洁、逻辑和框架的方式表达他们的模式,无法理解互联网的语言和思想,可能被认为是“传统的”。一个上市公司的CEO在人们的印象中是可以清晰、准确将信息传递给团队和公众的。  2、团队不稳定  一些团队的股权结构在投资人看来是不健康的,比如两位合伙人各一半(或非常近似)、CEO不是大股东、天使轮投资人占了极大的股份比例(比如超过30%);或者团队核心成员均为**创业。所有这些都将加深投资者对团队是否能够长期持续下去和妥善解决争议的担忧。  此外,由于分布不均,分歧不一致和分歧,早期团队可能会分开。  3、跟风创业  O2O火的那一年,遍地都是O2O,张嘴就是零凸零;B2B风出起来的时候,2B青年欢乐多,不少团队属于跟风创业。但是投资人不会把赌注下在一个对传统行业不甚了解的 CEO 身上。  三、商业模式决定了道路和速度。  1、媒体转电商未必能玩转  随着B2B 1.0信息黄页模式逐渐被B2B 2.0交易平台所取代,一些原本的信息平台也率领团队往电商模式转移升级。但是,受团队基因,行业特征等因素影响,媒体转移提供商可能并不可行。即使在媒体时段有10,000个上游和20,000个下游,也不清楚在支持电子商务以支持足够的交易频率之后是否有足够的转换率。  2、资源撬动不可持续  在传统行业开展业务的团队通常会带来行业的光环,并且可以“获得”行业协会,行业资深人士以及上游和下游基准公司。不可否认的是,这可以帮助平台在冷启动期间积累原始用户和原始交易,但是如果平台无法提供有价值的服务并坚持用户,则数据只能在冷启动之后拉出平滑的线路。  3、可持续发展能力才是竞争门槛  许多B2B平台认为,其核心障碍在于能够跨越上下游,将原有的三级分销商结构整合为一级分销商结构,以一级分销商的价格向下游供应商品。但是,价格优势是不可持续的竞争力,流通领域的低价格不是长期的,不可复制的。更好的途径是跳出价格,注重价值,即在流通环节中提供平台,创造价值,提高流通效率,降低交易成本。  4、跨区域复制能力弱  我们谈到的一些产业在区域竞争中存在着明显的壁垒(不一定是地方保护主义),但由于地方优势(最后一公里分布)、产业集群等原因,地方优势会更加明显,跨地区的能力也会更加明显。NAL复制将受到质疑。例如,跨区域是否可以获得规模效应,例如,在另一个区域需要重建有效分布网络的最后一个公里,并且基于该产业的供应链关系不能迁移到其它区域。  5、切入点没有命中红心  一些团队希望从a点切入,通过b点粘住客户,通过c点创造价值,再通过d点变现,一路走去看似很有计划,但是同样的事情其他团队也许能从e点直接为客户创造价值并获得回报。对于初创企业来说,弯道将消耗能源并产生客户流失。一个简单明确的切入点和路径是可取的。  6、变现模式  前期为了扩大市场占有率,形成行业地位,b2b撮合平台通常免费撮合。一些B2B交易平台的中介交易量非常大,往往在一个月内就有数亿美元,但有些交易线路是离线完成的,无法形成一个支付闭环,或者无法追溯。然而,转为自我管理(寻找高利润产品进行自我管理)的逻辑可能并非在所有行业都建立起来,转为自我管理后,平台可能无法实现持续的交易转型。  投一个B2B项目投资人主要担心些什么?  在B2B领域,我曾经帮食材B2B项目优配良品融到过资金,当时食材B2B的项目在资本市场上的竞争比较激烈。成分B2B的项目实际上降低了成分的价格。此外,还可以节省人力,减少价格波动。  现在成分b2b已经是红海了。早期投资者通常不再关注这个领域。这是合理的,因为投资者不会投票给Drip-Trip模型。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)