随着精装房比例的增加，房地产公司直接从源头上切断客户，甚至成立自己的家装公司，一步到位的进行房屋的购买和安装。退一步说，即使消费者不选择精装房，也会被设计或装修公司“抢”走。毕竟大家都在做一站式购物，留给零售的空间很小。行业之外，跨界“激烈”，也让很多家人感到压力。这部分跨界主要来自互联网巨头、房企等。他们财力雄厚，技术先进，流量充足，这几乎是对大多数家居企业的“降维打击”。同时，传统家居企业多年积累的设计能力、生产能力和品牌影响力也不容忽视。然而，传统家居行业企业想要改变思路，难度相当大。首先，是思维的转变。穿衣要求设计要入手，风格要统一，要形成整体思维。它要求企业有能力设计、输出整体方案，并提供各种产品和多种选择。其次是生产能力，不仅要求精细化生产，而且要求款式、硬度、尺寸的个性化定制，对企业的柔性提出了更高的要求。同时，我们也要明白，高定面对的消费群体相对较小，市场不确定因素较多。大部分客户还处于追求高性价比的阶段。因此，高定企业要实现快速发展，还有很长的路要走。现在需要的是能够为消费者提供从设计、服务、安装一条龙服务的智能终端商店。未来的家居经销商不仅仅是经销商，更是家居服务商。从长远来看，能为消费者提供全产业链一站式服务的经销商会得到更好的发展。时至今日，家居行业一直被认为是一个集中度较低的行业，呈现出“大行业、小企业”的经营特点。但近年来，随着头部企业的上市和业务的大幅扩张，这种情况开始改变。

近年来，“618”活动已成为了电商平台、卖场、经销商乃至厂家的重点发力点。尤其“618”又叠加年中装修旺季，此阶段俨然是家居消费一个小高峰。此外，线上线下的融合，给了消费市场更大的助力。“618”前后，品牌方与电商平台正在加速融合，电商平台需要线下引流，而终端门店则需要借助线上电商、抖音、小红书等平台引流，这为很多家居企业提供了更为宽广的空间。 国货品牌表现抢眼 近年来，“国潮风”成为时下流行的经济与文化现象。国货成为了追捧的对象。在各大平台“618”终极战报中不难发现，一批优质国产家居品牌表现突出，迅速出圈刷新往年战绩，销量取得新的突破。同时，随着消费者对生活品质的需求提升，定制家居迎来需求高峰。智能家居类热度持续高涨随着现代生活水平的提高，人们对于装修的需求已经不只局限于实用。一些功能性、智能化的家装产品，都成了大众新的选择，智能家居市场也在以较快的速度持续发酵。2016年以来，随着产品成熟度上升，智能安防、智能家电市场的崛起，智能家居行业开始显现发展潜力。 “618”期间，智能家居继续展现高增长潜力。 “618”开局1小时，苏宁易购全屋家装、智能家居产品持续热卖，销售同比增长135%。在消费升级的背景下，“618”正在向产品丰富性、服务便捷性及体验愉悦性等层面进行着全方位进化。

家居建材行业怎么做好O2O官方商城?目前来看家居建材O2O做的比较成功的企业都是采用自建渠道的模式，比如美乐乐、尚品宅配以及丽维家等。作为体验型商品，家居建材类商品并不适合使用一般的网络零售模式。仅仅自利用第三方平台开个网店，这是网络营销，不是真正的O2O电商。首先，先来了解为什么现在很多家居建材O2O项目做不成功?总结一下其原因主要在于用B2C思维在做O2O，割裂线上和线下。并没有真正构建O2O营销体系。目前很多家居建材厂家都在第三方平台开设网店，这种厂家直销的B2C模式最初的确点燃了客户的热情，带来了较大的销售额。但客户的热情很快就会熄灭，销售额又回归平淡。究其原因，家居产品始终还是讲究体验，用户还是习惯实实在在的体验和比较，再说线上标准化的销售方式也无法满足他们的个性化需求。不仅如此，由于价格被压得过低，线上销售并没有给企业带来多少利润。而且，从长远来看，这甚至破坏了品牌价值，打乱了价格体系，导致企业内部线上线下团队争夺资源，形成内耗。用B2C思维做O2O，线下实体店和经销商利益都会受损，线上网店价格比线下实体店低，刚开始确实抢占了其他厂家的市场份额，但最终还是抢占自身线下实体店的份额。家居电商的根本在于提高用户体验，家居建材O2O不只是卖产品，更重要的是卖服务，通过口碑带动更多的消费才是长久之计。什么是O2O电商?是online to Offline(线上到线下)和Offline to Online(线下到线上)，线上线下一定是相互强化，产生1+1>2的协同效应。下面小编就分享一些关于家居厂家做O2O电商如何来运营和推广的内容。一、团队构架在人才构架上，可分两个阶段进行调整。在发展初期，团队成员尽量从企业内部挖掘，因为他们熟悉企业情况，让他们来架设线上格局，可确保线上线下不脱节。当线上运营了一段时间，已经和线下完美契合之后，就需要更专业的互联网专家来拓展线上业务。在这两个阶段中，线下人才应该是团队的核心，因为商务优先于电子，熟悉业务才能构建出合理的电子商务模式。在职责构架上，可采用了两级构架。集团电商部不属于任何一个分区，主要负责运营集团的网站、微信、微博;各地分站都有一个电商团队，负责在平台上运营分站、微信、微博，支持本地业务。形象点说，集团相当于天猫，各区域公司相当于商户。集团电商部作为平台方，主要负责集中资源，做有规模效应的事情(分站单独做不了的事情)，如平台运营、技术服务、品牌建设、舆情监控、新闻公关、整体数据分析、组织学习分享等。各个分站的电商团队则利用集团提供的资源和信息，完成商品的研发、生产和销售。二、流程重构如何让线上线下协同起来?还是要基于行业特性。消费者线上购买家居建材一般都会比较谨慎，他们往往访问网站很多次后才会有所动作。而且，如此大宗的消费额，他们绝大多数也不会在线上支付，线上看得再清楚，还是希望到线下实体店去看看，和店员谈谈。这个看似做线上的劣势，却反倒是家居建材O2O模式的优势。既然顾客谨慎，不会在线上成交，那么就必须把这些流量导入到线下去成交。所以?家居建材O2O官方商城的任务从成交变成了入店，线上展示产品，吸引顾客去线下门店。但是，光内容好显然不足以推动顾客去线下，所以必须有强大的在线营销团队。当顾客进入官方商城的时候，要有客服与顾客进行互动。在线客服不负责成交，而是与顾客进行初步沟通，摸清消费倾向，比如顾客喜欢哪种装修风格，装修预算多少等等。交流完后，客服会根据顾客要求完成入店预约单，线下人员按照预约信息对接顾客，确定预约。顾客入店后，线下人员就展开擅长的传统地面战，由于预约单上已有消费倾向信息，他们的沟通压力大大减少，成交效率大大提升，甚至可以深度挖掘消费需求，做大订单。三、上下协同这种线上导入，线下成交的流程设计，有效解决了传统企业电商化中线上线下打架问题。在这个链条里，线上线下有不同的任务，双方不是竞争流量的关系，而是协同作战的关系。既然是这种关系，考核指标就不可能是统一的交易额，两个团队必须有各自的绩效指标。抛开线下直接成单的部分不说，线上访问到线下成单有五个环节，形成一个成交漏斗：用户访问-线上咨询-下预约单-到店-成交。这会产生四大考核指标：咨询率=咨询数量/用户访问量;下单(预约单)率=下单数量/咨询数量;到店率=到店数量/下单数量;成交率=成交数量/到店数量。线上团队关注咨询率、下单率和到店率，线下团队则关注成交率和成交额。要提高咨询率，线上团队就要展示好的内容;要提高下单率，就要积极回应咨询，引导客户线上下单;要提高到店率，就必须和客户有效率地交流，互动愉快会促成到店。线上团队的努力结束后，线下团队接过接力棒，这时候他们的销售能力成为冲刺阶段的关键，好的销售能力能提高成交率和成交额。比如，线上客户到店后，成熟的线下客服不仅会促成成交，还会推高成交价格(客户预算4,000元，结果买了7,000元的产品，溢价部分就是线下团队成交能力的体现)。因此，线上线下目标趋同，线上团队要推高自己的三率，必然导入有质量的客户，对线下形成强力支持;线下团队要提高成交率和成交额，必须依赖线上导入有质量的客户。认为绩效管理导致组织氛围紧张，降低了团队合作倾向。这都是没有玩懂绩效管理的表现，在真正合作中，虽然被考核人盯紧自己的指标，但合作伙伴之间是协同的，提高自己的指标，就是助推他人的指标。战略化为行动，行动之间高度协同，这才是绩效管理。四、线上导流构筑了合理的O2O模式，接下来最重要的就是要有足够有质量的用户流量：不仅用户数量够多，用户转化可能性也够大。事实上，线上商业的原始魅力正是有足够多的免费流量。但是，这种红利时期已成过去，现在，要想获取流量，需要付出大量的成本。如何用越少的成本找到越有价值、越充足的流量，考验的是企业的线上运营水平。如何做到流量成本最优化是建立O2O官方商城成功的关键，也是笔者想分享的重点。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

有人喜欢比较可口可乐、康师傅和娃哈哈产品的销售渠道模式之间的差异，还要区分优缺点。事实上，由于各自的营销战场，它们各自的渠道模式都是适合它们的。可口可乐和康师傅的主战场都在大城市，所以采用扁平化的渠道模式，配合深度营销..公司直接派销售人员拜访经销商，大型连锁超市和商店，以及许多独立的超市和杂食性商店来收集订单。娃哈哈在广阔的农村市场上的主要营销战场，这使得它必须采取多层次的渠道模式。娃哈哈的创新是将二级批发商纳入渠道管理，加强二级批发商的控制，实现渠道重心的下沉。我国是一个庞大，复杂的区域市场结构。市场结构大致可以分为以下几个层次：市，县，乡镇和农村地区的中心。其中涵盖了从城市和直辖市的所有中心城市的地级市之间的关注。其市场容量大特点是消费需求，商业网点集中，较高的市场集约化。缺乏具有相当规模的大部分县，乡镇和农村市场，缺乏集约化。因此，建立渠道层次的一般原则是：企业主市场在中心城市的，可以采用平短渠道模式；主市场在县、镇、村的，可以采用多级分销模式。对于大多数以二、三级市场为主的企业来说，其渠道组织结构应该是建立地级销售平台。只有少数企业适合将基层销售单位下沉到县级市，因为基层销售单位下沉过多会带来很大的成本风险。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　土巴兔是由深圳市彬讯科技有限公司主办，成立于2008年7月，网站于2009年6月上线。2011年，土巴兔获得经纬创投数百万美元的A轮融资，并在2013年6月获得经纬创投的追加投资。2013年年底，土巴兔宣布，其已完成上亿元人民币的B轮融资，由红杉资本领投，经纬创投跟投。目前，土巴兔平台上汇聚了全国80个主要城市近7万家装修公司，85万室内设计师。装修业主可以通过关键字搜索房屋设计方案、发布装修需求，以及寻求设计师及装修公司解答等。　　不想当将军的士兵不是好士兵——拿破仑。　　衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力——巴顿。　　这二句名言放在土巴兔创始人王国彬身上同样适用。王国彬，江西人，80后，创办土巴兔装修网之前，王国彬已有10年的创业史。上高中时，第一次接触计算机，便产生浓厚的兴趣，并在后期学习中发现了商机，在读书期间办了一所电脑培训学校。电脑培训的创办并没有满足王国彬的事业梦，他经过对历届学员的数据分析，发现室内设计师在学员中占比最大。为了让培训结束的室内设计师能够成功就业，他又创办了一家装修公司，为设计师提供实习和就业机会，成功融入到装修行业中。也就是这个第一次创业，为王国彬积累了丰富的室内设计师资源，为土巴兔装修网的运作预埋了伏笔。　　2005年，随着互联网浪潮的崛起，王国彬前赴深圳创办了一家互联网公司，主做搜索引擎业务。由于过分追求技术完善，战线拉得太长，忽略了商业价值，使得这次创业夭折。第一次互联网创业失败后，王国彬仍然看好互联网的前景，他认真分析自己的经验与优势后，决定深挖自己熟悉的装修行业。当时美国的装修网站Houzz曾火爆一时，土巴兔最初定位跟这类网站很像，通过这类平台业主可以寻找到满意的设计师，然后再根据设计师提出的建议自己找装修团队。可是，美国的“洋模式”在中国水土不服：首先，中国人购房成本高，在购房之外，很难再花高额费用去请设计师进行设计装修;其次，中国人还没有养成为“设计版权”付费的习惯，所以设计师就依附于装修公司，找装修公司还是主流的形态;第三，对于公司而言，以向设计师收费与向用户收费的订单体量太小，难以形成一种商业模式。基于以上原因，王国彬决定将方向转向装修公司，于是诞生了现在的土巴兔装修网。网站运营过程中，细心的王国彬发现装修是个专业性很重的领域，比如涉及水电、木工等工程，所以装修公司也有不少“潜规则”。比如，装修公司为了迎合用户的低报价需求，往往会刻意漏掉一些项目，在后期建设中再增加收费。这就使得消费者在装修工程中纠纷不断，且不利于行业的发展。为了解决这一难题，土巴兔创新性地推出了“装修保”、免费监理等核心服务。　　土巴兔的“进化史”　　狐狸观天下之事，刺猬以一事观天下。—阿尔奇洛克斯(Archilochus)　　那些成功甚至伟大的企业家们都在不同程度上是刺猬。他们以刺猬的本性，朝着他们公司的“刺猬观念”奋斗。而那些与之相对并不成功的企业领导者则更像狐狸。他们永远不具备“刺猬观念”带来的目标明确的优势，取而代之的情况就是一盘散沙，各怀异志，青黄不接。——吉姆.科林斯　　文学评论家伊塞亚·柏林在《刺猬与狐狸》分析道：刺猬型的人将一切归于单一、普遍原则，而狐狸型的人追求许多目标，排斥无所不包的一元论。管理学大师吉姆·科林斯则认为，企业和企业家也有狐狸型与刺猬型之分。狐狸型企业总是业务繁多、目标繁多;而刺猬型企业总是聚焦于自己能独当一面的业务，能从复杂的表象中找到潜在的机遇，能运用简单的原则使企业走向成功。那些实现从优秀到卓越跨越的企业精英，在某种程度上都是刺猬。他们运用自己的刺猬本性，为公司努力建“刺猬理念”，形成自己的核心竞争力。　　中国装修行业是一水深火热、暴利苦逼的行业，市场体量巨大，有2万亿的市场容量：供应方汇聚了房产商、建材商、装修商、设计师、施工队;需求方是千家万户的消费者;由于信息不对称，行业潜规则无数，行业集中度偏低，痛点多。因此，“店大欺客，客大欺店”现象比比皆是。房产商压建材商，建材商压装修商，装修商压设计师，设计师压施工队，施工队压业主。如何打破行业“潜规划”?解决信息不对称，让装修“透明化”、“阳光化”?2011年土巴兔调整业务方向，从信息平台转向交易平台，从聚焦设计师收费转向装修公司收费，向用户免费，用互联网技术重塑装修行业，打造企业核心竞争力。　　土巴兔调整战略，以装修公司为突破口：一是吸引装修公司免费注册。业主和装修公司都只是通过土巴兔发布和搜寻彼此的信息，装修公司在土巴兔接单后，无需向土巴兔支付任何费用。二是发布用户装修信息，让装修公司相互PK，让用户优中选优。三是推出“装修保”，将用户支付全款的20%托管到土巴兔的“装修保”里。经过土巴兔线下监理部门的检查合格后，才会将20%尾款给装修公司。此外，土巴兔推出了“建材商城”吸引建材商家入驻，好比装修领域的“天猫”。王国彬认为，“真正要形成业主和装修公司的黏性，需要营造一个生态圈，即帮助买方和卖方都创造价值。过去几年，把壁垒、体系、规则和价值积累起来了，接下来要做的是用户体验。”　　土巴兔O2O模式的“关键点”　　B2B有三宝：企业、中介、沟通好。B2C有三宝：品牌、渠道、销售好。C2C有三宝：你开、我买、支付宝。土巴兔有三宝：线上、线下、装修保。　　王国彬自信土巴兔是行业的王者，网站流量行业排名第一，日均70万，95%是自有流量，仅5%是付费流量。他很少去听所谓的“大师演讲”，把大部分时间用在与装修业主、装修公司、设计师的聊天中，通过聆听用户的声音去把握企业的方向。　　丰田模式的生产系的设计师大野耐一发明了“五个为什么”分析法，为丰田制造打败福特汽车找到了突破口。王国彬在不断试错的过程中，为家居家电O2O找到了关键点：创造什么价值?为哪个用户群体服务?在创造了这些价值的过程中，如何产生收入?如何在不断运营中，构筑壁垒?如何塑造商业模式的可延展性?　　装修行业是一个很“土”的行业，是典型的“水木金火土”传统行业，土巴兔正是选择了这样一个很土的传统行业作为电商O2O的“切入点”，用互联网思维武装传统行业是时代发展的“大趋势”;在此大趋势下，构建企业“核心优势”是传统行业的突破口，土巴兔首选的结合点是设计师，可以说是行业痛点切入不准，没有形成核心优势，经过试错优化，重新选择装修公司作为“突破点”，抓住了要害，集中优势兵力推出“装修保”，解决用户装修的“后顾之忧”形成“转化点”，重点打造线下“免费监理上门服务”抢点行业“制高点”，构筑行业壁垒;单点突破之后，创造供方、需方价值，产生用户黏性与依赖性，建立用户口碑，顺势推出“建材商城”，引爆趋势流行，产生“爆点”。土巴兔目标就是打造一个集业主、设计师、装修公司、商家于一体的一站式装修平台，用互联网的方式改造传统装修业，使产业链上的各环节回归价值正轨，共存共赢。　　来源：行行出状元

　　时间回到2013年，马云宣布成立菜鸟网络，布局物流行业。那时候菜鸟网络还只是一只真“菜鸟”。快递行业的巨头们都惴惴不安，担心裁判终于要下场踢球了。阿里告诉自己的快递盟友们，菜鸟自己不做快递。几年之后菜鸟果然没有做快递，它没有要物流包裹，只要了包裹的数据。只是快递巨头们没想到，数据才是快递行业最有价值的东西。　　菜鸟网络短短几年已经成为物流行业的龙头。作为对比，京东物流布局十几年，投入巨资建立物流网络摸索物流数据。菜鸟则通过整合行业数据，轻取了王冠上的明珠。不得不说阿里永远做着最高明的打算和布局，正如马云所说：阿里现在不是一家电商公司而是一家数据公司。而数据带来的回报也着实不菲。　　这个布局对于阿里是高明，但是对于有的企业而言却略显残酷。菜鸟网络已经在它的盟友中拥有绝对话语权，成为阿里集团战略布局的重要一环。但对于快递企业而言，失去更大的价值想象空间，这也是让此时的顺丰失落的原因吧，顺带让京东物流多年辛苦努力的励志故事失色几分。物流格局的重塑同时也加速了行业的洗牌，这几年已有多家物流企业出局，要知道物流公司的体量一般都不小。　　物流行业的故事已成定局，这里要讲的是另外一个故事：阿里在大家居行业的布局。大家居行业一直是阿里心心向往的行业，这也是讲新零售的故事最好的舞台之一。相对于生鲜、无人零售等风口（这些行业的此时风停，更体现出风口的不确定性），家居行业务实得多。虽然家居行业也存在模式老、缺乏技术壁垒、整合困难、增速慢的问题，但这也恰恰让技术流有了发挥空间。阿里投资红星美凯龙和居然之家只是新零售的资本入局的奠基布局，通过这两大巨头足以完成对于家居行业诸多资源的整合。　　在此之前阿里在线上已经做过家居的诸多尝试，无论是天猫家居旗舰店还是淘宝极有家都被阿里寄予厚望。但是最终孵化出来的效果应该并不能让阿里满意：家居行业的线上交易量并没有像服装、数码等品类一样井喷。这种模式下也并没有催生出体量巨大的家居品牌。　　家居作为零售业非常重要的一环无疑具备很重要的战略价值。既然“天猫模式”“淘宝模式”没有起到想要的效果，那么“菜鸟”模式会否在家居行业完成最后一子呢？今年9月底阿里完成了对家居设计软件三维家的入股，成为第一大股东。在此之前阿里已经推出了免费的家居设计工具“躺平家”，躺平家的推出让人比较容易联想到酷家乐，二者相似度很高。目前酷家乐已经拿到PE的E轮融资，接下来的目标就是向上市进行冲击。但阿里这一子落下对于行业必然产生较大的影响。一旦酷家乐设计师使用人数、品牌合作数以及营收受到影响势必影响其估值，所以这些铺垫足以让接下来有很多故事发生。　　阿里入局三维家应该并非简单意义上的赛马战略。因为家居行业的竞争并没有停留在前端，家居SaaS应用一样有很多资深软件，比如以前后端一体化为布局的宏光软件，正大力推进前后端数据融合提升门店和工厂的协同效率。前后端一体化是行业发展的一个趋势。　　三维家也在讲前后端一体化，但是阿里入局三维家，是否也会像“菜鸟”一样醉翁之意不在酒还未可知。因为家居行业产生利润最多的地方在于营销，但是销售的基础是产品。必须把产品生产出来才具备后续一切的基础，大家居行业阿里大概率还是不会下场踢球。毕竟这些是苦活累活。但是一旦阿里掌握了家居行业的超级大数据，那么阿里就掌握了整个行业的绝对话语权。无论是生产工艺的标准、设计的标准都可以在掌握绝对多体量的企业数据之后进行整合。对于企业而言，一旦失去企业数据的核心竞争力，那就很难称之为有竞争力的品牌，只是选择想做“淘宝店”还是想成“天猫店”罢了。　　这场布局才刚刚开始，未来还存在很多的想象空间。而且家居市场向来是多方角逐的市场。最终行业会造就一个什么样的格局，现在还言之过早。但是对于家居行业整体是一个促进作用，对于现在的家居企业而言唯有：向前、向前、向前！　　来源：亿欧 文章：王有家

　　超2万亿大家居市场、3400亿的定制家具规模、快速的增长速度……“发展空间大”是几乎所有人对家居行业的认知。但在过去20年来，“大行业、小企业”的形态并未被颠覆，上中下游的分散，让产品从厂家到消费者经历层层分利，最后被盘剥的仍然是消费者们。即便现如今爆火的“家居整装”，要做到上、中、下游的环环相扣仍然不易。　　行业在发展，但效率并未提升，定制家具市场的问题究竟在哪？归根到底还在于供应链一层又一层的繁琐环节。　　但事实上，供应链这一块“大蛋糕”也并非没人动。近5年来，家居行业出现了一些创业企业，他们希望通过深度整合家居产业链的模式，在行业内发起一轮新的变革，比如主材供应链、辅材供应链等公司。但是，几年过去了，企业想达到的变革效果并不明显。　　毫无疑问，家居供应链尚未迎来“颠覆性”改变，对此，“互联网木匠”「丽维家」站在对行业要素的重新组织的高度上，提出了“开放式供应链服务平台”的概念，试图从供应链的“每个点”出发，探索行业破局之路。　　得供应链者得天下？　　谈到家具供应链，每个人都有或多或少的理解，从原木开采、到木材加工；从工厂生产、到仓储、再到落地安装，繁杂的各个环节，也注定供应链的复杂性。然而，这也是产品流通到消费者手中的必要环节，其重要性不言而喻。　　稳定的供应链，可以让家装行业在前端服务中响应客户的真正需求，提供完整的用户体验。在这个过程中，供应链企业理所应当担负着按时按量供给产品的重任，从而帮助企业不在运营管理过程中掉链子，提升效率。　　但问题在于，当前的供应链企业“效率”并不高。据丽维家相关负责人介绍，现有的供应链企业普遍还是沿袭传统的原材料采销模式，仍然偏重于需求端。在各行各业推进供给侧改革的大背景下，这种传统套路既缺乏服务落地的能力，也缺乏行之有效的管理工具。“只是把传统的行业搬上了互联网，却没有用互联网的打法来重新梳理和优化流程。”上述负责人说到。　　换句话而言，拥有供应链，固然是家装行业的重要一环和趋势，但是如果不能解决供应链现存的一些问题，只是埋头去整合、去打出一些噱头的话，这条路走下去必然会跑偏方向。　　以最为基础的条件来看，仓储、物流环节是供应链必须完善的环节，但很多企业却只重视产品。对此，丽维家的创始人、CEO周宇翔显然也意识到了这一要点，2019年，丽维家联手福人集团，打造了全国首个家居产业链共享智能仓储平台——“云仓”，以创新的模式聚焦供应链的难点所在，目前已有5个云仓投入使用。　　“通过智能化运行，做到快速调配送达下单商户。云仓将会大大缓解家居企业的仓储、库存、物流与资金的压力。”丽维家相关负责人说。　　效率提升需要打破哪些边界？　　就传统的家居供应链搭建来看，其难度系数并不高，人、货、渠道、客户、外包服务，有了这5样就具备了供应链的雏形。但多年的市场反馈来看，传统的供应链并不是行业所需，想要“破局”，就需要不断颠覆、创新，否则就是逆水行舟而已。　　“降本增效、提升用户体验，都依赖供应链的强化。大家居、拎包入住、整装时代，也需要供应链的创新。”丽维家相关负责人表示，当前供应链的创新已经迫在眉睫。　　如何打破对供应链的固有思维？首先，需要打破类似于传统经销商的“找产品”思维，再往上游突破，“相当于把供应链前置，跟自主的、可持续的、可再生的源头资源的上游进行合作。”丽维家的解决方案便是如此，通过跟克诺斯邦、中林集团、福人集团进行合作，省掉多个经销商中间环节，提升效率的同时，更是直接让利润给下游环节，最近丽维家更是走出国门，先后在俄罗斯、缅甸等国家寻觅更优秀的源头林场资源，直接将进口的松木、红木等紧俏木材资源引入自己的供应链体系，在国内众多的木材企业、板材企业承受着巨大的环保压力，纷纷减产甚至停产，导致材料涨价的状况下，丽维家一直在努力为整个行业确保最上游原材料的稳定供应。　　当然，光有货，不行；光有获客渠道，不行；既有货又有渠道，能通过系统实现高效的运营管理，还必须搭建一条完整的服务链，才是构成一个完整的供应链的开端。　　对此，丽维家再次尝试突破“边界”，在当前供应链环节基础上进行延展。周宇翔也思考：生产的过程是否也是供应链的一环？周宇翔向36氪介绍，其实现在大部分工厂已经做到了生产自动化，但问题是没有做到互联网化。工厂没有统一的工艺标准和广泛遵循的生产规范，也没有相互兼容的生产指令接口，订单只能内部流转。旺季产能不足，淡季产能过剩，造成机器和工人的闲置浪费。于是，丽维家的智能生产平台“惠享家”应运而生。　　据介绍，“惠享家”可对接酷家乐、三维家等主流的3D设计软件，并直接将设计输出给“云工厂”，工厂自动接单-拆单-分发，同时工厂之间也能实现订单互通、产能共享。目前入住“惠享家”平台的云工厂有12家，月产能超过50万平米，覆盖了四川、长沙、福建等区域。　　新技术如何为上下游赋能？　　打破“边界”似乎是丽维家一直在尝试的做法。从电商O2O的尝试，到“木头来了”，到“安达人”、共享设计师平台，再到“木匠金福”、“木匠大学”，以创新的方式构建生态链平台，丽维家其实一直在刷新人们对行业的认知。　　对于供应链同样如此，丽维家站在对行业要素的重新组织的高度上，提出了“开放式供应链服务平台”的概念。所谓的开放，既是对现有主流家装要素的重新梳理与整合，也是对未来家装需求元素的挖掘与扶持；在供应链服务平台上的每一个“点“，都可以与其他任何一个”点“达成合作，形成共振。　　而随着技术的不断发展，越来越多的“黑科技”也将应用到供应链的“点”之中。对于企业的信用核查、企业经营等数据来源，丽维家可利用大数据来进行评估，从而为企业提供供应链金融服务。　　具体来说，通过金融工具，丽维家为中小企业解决了长期存在的现金流紧张、仓储成本高等问题，更重要的是，针对中小企业采购起量低、议价能力差的问题，丽维家通过供应链金融手段实现了全球范围优质原材料的集采，降低采购成本之余，也通过对需求侧的信息化管理，优化供给侧的产品结构，推动反向供应链的建设。　　纵观整个供应链，从S端发起，丽维家前置供应链环节的突破和创新，必将给行业带来颠覆性改变，此外，并入F端工厂，也让整个生态链环节愈发丰富，最终为B端、C端用户服务。可以预见，未来大家居行业的变革点，一定是被不断“赋能”的供应链。　　来源：亿邦动力网

　　天猫店转手行业的兴起，让很多企业家看到了开店的希望，因此实际上给天猫店的卖家带来了便利。卖家可以将自己不想继续经营的店铺转手，也可以获得一些不错的收入。天猫家装店转让应注意哪些事项？怎么样？跟着小编去看看。　　一，在天猫商店背景数据移交前应注意什么：　　1，天猫商店是否有天猫贷款；　　2，3500家商店的非法扣分是什么；　　3，天猫商店的动态得分是多少；　　4，1R商店的口碑都需要仔细理解。　　二，转让前天猫车间拥有公司应该注意什么：　　1，如果没有清理债务公司;　　2，公司未经审计的时间;　　3，公司未经审计的时间;　　4，公司没有税务逃税，欠税情况存在;　　5，公司已经不存在非法操作;　　6，该公司并没有被列入黑名单的相关执法部门，等等。　　三，至于天猫专卖店的商标转让 由于天猫旗舰店和天猫专卖店不能变更该店的商标，需要与商标一并转让。转让商标时，个人持有的，应当单独转让。如果由公司持有，则随公司的转让而转让。　　四，在天猫家居专卖店的转移中 最重要的是选择一个好的网上商店转移平台。有必要了解平台的事务流程是否完善，服务是否专业等等。归根结底，它将直接影响整个交易的安全性。特别是目前，第三方网上商店交易平台的数量在不断增加，其中不乏不规则和不可靠的交易平台，因此选择一个好的网上商店交易平台对整个交易的安全性是非常重要的。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　9月18日讯，家居建材供应链平台“中装速配”已于今年6月完成8000万人民币A+轮融资，本轮投资方为青松基金、万融资本、梧桐树资本，极值资本为独家财务顾问。此前，中装速配已完成由银河系创投领投，东方富海、鹏峰荣承跟投的A轮融资，以及东方富海领投、鹏峰荣承跟投的天使轮融资。　　本轮融资将为中装速配下一步的高速发展提供强大动能。创始人戴洪亮表示，中装速配将着重升级供应链以加速推进装企数字化的进程；针对泛家装领域的各类B端参与角色，持续打造多维度全场景的行业互联生态+赋能工具体系+平台运作机制；通过确定可控的渠道需求，以产品力为导向，优化上游供给结构；继续提升品牌及完善品类结构覆盖，进一步优化供给侧成本。　　近几年，随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变，家装行业呈现出三个趋势：家装服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道2B化，带来的直接影响就是，终端零售店面自然客流锐减，装企获客成本激增。　　中装速配于2017年5月成立，创始人戴洪亮带领团队搭建家居建材供应链平台，通过提供一系列saas工具和供应链服务赋能，从三四五线中小型家装企业切入整个建材供应链行业。　　据了解，中装速配是市场上为数不多的硬装、主材供应链公司，它从自主研发的多款数字化工具切入，为下沉市场的中小家装公司提供saas软件和一站式供应链服务，解决其主材采购难、采购贵的问题。　　在中装1.0阶段，团队整合上游主材品牌的产品，通过在线设计工具“用料大师”赋能装企，助其输出高质量的方案作品快速达成销售；同是根据设计准确估算材料用量，装企可一键生成材料清单并通过中装速配采购，建材直达消费者工地。　　今年5月，中装速配又推出“获客大师”，彻底打破了材料商、中小零售商、服务商、消费者之间的私域流量壁垒，实现了一键解惑、一键推荐、一键分享、一键代发；销售方借助平台实现拉新裂变，有效降低整体营销获客成本；装企借助平台则可拥有微信端小程序品牌商城，并实现员工在线管理。　　随后中装速配又推出“转化大师”，实现了高性能群发、员工办公协作、话术智库管理、客户CRM管理、客户画像分类、员工办公微信监督等谈单核心功能，有效帮助装企提升转化率。　　伴随着业务发展、产品力提升，中装速配在上游供给侧已经整合近百个一线主流建材品牌，并逐步走向上游，实现定制化产品；下游渠道经过两年来的拓展，业务已涉及上百个城市，并与数千家装企达成战略合作。　　目前，中装速配平台提供包含瓷砖地板、卫浴厨房、门窗吊顶、厨卫电器、软装家具等8大品类、100多个一线品牌的近2000个精选优质SKU单品。行业生态链为工厂、装企、材料商、设计师、项目经理、家居顾问、装修技师8个B端角色提供内容、营销、社群、交易、分销的生态网络。　　在本轮投资方万融资本管理合伙人熊俊看来，中装速配通过“获客大师”、“用料大师”等多款互联网产品，从家装的营销、设计可视化、建材供应链、施工可视化及金融等环节，全面赋能中小家装公司，帮助其大幅“提效、降本”，深度改造家装的行业。随着标准化装修的不断普及，家装建材、定制家居的入口将发生很大程度的变迁，为技术、交付体验驱动的“新入口”和“新渠道”带来机遇。　　本轮投资方梧桐树资本创始合伙人童玮亮表示，2万亿的家装市场存在广阔的产业互联网改造机会，中装速配依托丰富的建材厂家资源和家装服务经验，快速实现全国化扩张，切实为装企提供营销获客和主材供应链赋能，有效提升装企的盈利能力。　　创始人戴洪亮是创业老兵，家装行业老炮，曾任美家帮CEO，有9年装修行业从业经历，4年英国百安居建材连锁超市店长经验，两百场装修建材团购活动的策划主持经验，精通线下装修，擅长装修业互联网化产品战略，致力装修行业标准化改造。　　来源：铅笔道 作者：南柯

自2014年谷歌收购Nest宣布进军智能家居行业，“智能家居”的概念逐渐在大众中出现。时至今日谈及这个市场，不少业内人士都认为市场现状“内热外冷”，“智能家居风口论”吹了很久但仍未有大规模爆发。CPS中安网了解到，以家庭场景为单位的成套解决方案还未形成规模，智能家居仍以单品为主流。2018年智能家居单品出货量统计数据显示，智能锁产销量在1300万至1500万套之间，渗透率约为5%；智能音箱出货量为2190万台，渗透率仅为2.15%。而其它大部分智能家居单品市场渗透率甚至低于上述两个单品。究竟是哪些原因阻碍了智能家居市场的起量？CPS中安网在观察调研后，总结了以下几个原因：政府引导力度弱，行业标准缺乏自2017年，智能家居首次写入政府工作报告，严格意义上来说，目前为止还未有对应的政府相关部门引导、监管智能家居市场。提起智能家居，很多人自然而然会想到高端消费和高端用户，很多消费者对此了解甚少，市场缺少协调性。行业缺乏标准。一直到今天，政府相关部门都没有制订出我国的统一国家标准，大部分研产一体的企业只能参照国外标准。大、中、小厂家各自为政，虽然提供成套的解决方案，但企业与企业产品之间各种通信协议繁多，设置了严重的竞争壁垒，对消费者的使用与后期维护升级带来了更多麻烦。以目前市场上蓝牙、WiFi和ZigBee三种主流无线通信协议为例，终端控制和家居设备之间大多采用单独一种协议，传输流畅且成本较低，而兼容多种传输协议的终端网关设备价格偏高，且传输性能并不比前者更好。资本关注有所回落据前瞻产业研究院整理数据显示，在智能家居行业融资数量上，2016年融资事件达到97起，2017年为87起，2018年为51起，融资事件超过70%来自于天使轮和A轮，投资热度有所回落。资本对智能家居的热情减退，加之世界经济整体下滑趋势，智能家居热潮逐渐回归平稳。产业链不完善目前国内智能家居产业链上游的传感器、芯片等核心零部件主要被外国品牌占据，主要掌握在英特尔、ARM、高通等美国大厂手中，对外依赖程度高。国内厂商的业务重点偏向于应用端，在元器件供应方面稍显薄弱。国内智能家居企业大部分为中小企业，受企业自身实力限制，推出的产品比较单一。目前市场主要是智能门锁、智能音箱、智能网关产品、智能灯光控制、自动窗帘等产品，还没有直接推出完整家庭应用场景解决方案的企业。相比传统产品，成本与价格不亲民受产业链影响，智能家居价格层层推高。以全自动窗帘为例，市场上报价在2000至5000之间，是传统窗帘的十几倍之高。智能家居的高价格主要来自两方面，一是研发成本，一是生产成本。在技术研发方面，智能家居产品包含物联网、通讯协议、大数据、人工智能等多种新兴技术，因此高科技研发成本使得产品成本居高不下。传统家电产品多以大批量生产的方式降低成本、提高盈利，但由于目前智能家居消费市场尚未完全打开，智能家居产品多是小规模生产，无法在生产数量上达到突破，因此生产成本相比传统智能家居的成本相对高很多。安装与售后维护跟不上智能家居对前期安装与后期服务要求相对较高。个性化定制解决方案需要配合大量现场勘查设计与交流沟通的工作，存在一定的技术含量，而大部分用户了解的信息有限，因此前期安装的问题往往限制了用户的选择。售后服务对专业性、反应速度的要求也极高，并且线下服务体系的建设需要大量的时间、资金、人力、物力的投入。市场调查数据显示，80%集成服务商团队规模在20人以下，大部分企业在售后服务体系建设方面都无法满足用户需求。数据安全问题智能家居产品是一种联网设备，在这种万物互联的时代，隐私信息安全是消费者重点担心的问题。以智能音箱为例，亚马逊和谷歌都曾爆出数据安全问题，这些设备在接受用户命令时也可以远程存储音频，可能收集到用户的敏感数据。对于用户而言，他们不会希望自己的隐私被其他人甚至黑客所利用。因此在权衡便利与隐私保护的过程中，企业需要获得用户更多的信任。用户不买单对于国内的工薪消费群体，购买能力限制了智能家居在这个受众群体中的普及速度。以年龄区间来划分的话，八零后、九零后对智能家居产品接受度较高，但经济实力较弱；而他们的父辈六零后、七零后经济实力较强但接受度较低。另一方面，从用户接触渠道来说，数据显示71%消费者是通过电商渠道购买智能家居产品，仅12%的销售份额来自专卖体验店。这对消费者真正了解、体验产品功能产生了一定的局限性。除此之外，受我国地产背景影响，如果房地产商将智能家居加入到精装修配套设施，就必须进行统一采购、安装、调试，虽然成本有所下降，但用户就无法根据自身需求选择产品样式、功能种类等。智能家居作为一个新兴领域，无论是技术成熟度还是消费者与市场的培养，都处在起步阶段，虽然产品功能、解决方案在一步步升级、完善，但距离真正的大规模普及还有很长的一段路要走。来源: 亿欧网