关于电商代理的文章
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服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

电商分销模式都有哪些?

2022-04-27 17:07 2277
在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道。基于电商分销模式,商品可以快速触达同一圈子的用户,形成高效裂变,帮助商家快速触达刚需其产品的消费者。经过多年的发展,分销渠道在产品推广中发挥着越来越重要的作用。传统电商正是看到了分销模式的潜力,开始将分销融入到日常的电商营销形式中。借助互联网的便利,配送电子商务迅速崛起,成为传统电子商务挖掘新增长点的高效低成本营销手段。降低企业营销成本:电商广告的传统逻辑是先花钱吸引用户,再进行营销裂变。这导致不可预测的营销成本和不准确的交易评估。团购凭借社交链优势,以利益驱动消费者自发拓展销售渠道。一般来说就是“按效果付费”。只要能卖出去,就能分一杯羹,所以分销在一定程度上降低了企业的营销成本。让库存快速消化流通:本质上,配送也是一种预购形式,让商家通过“以销定产”,有效降低企业库存成本。同时,由于配送拥有广阔的社交共享链条,大量的商品被曝光,这也意味着它可以快速到达刚需消费者,从而提高商品的周转销售,从而提升企业的利润空间。有效提升品牌知名度:多渠道销售可以全方位抓住用户的心智,让更多的潜在消费者可以熟知品牌,转化为品牌用户,有利于提升产品美誉度。只有管理好分销渠道,提供充足的货源,平台的销量和口碑才能稳步增长。

电商互联具体指的是什么?

2022-04-23 16:12 2520
电子商务的发展已经到了一个“瓶颈”的状态,而在传统的电子商务发展方式中,不同企业部门的电子商务平台为了扩大市场和积累粉丝群体,早已相互构筑了“壁垒”。当然,这在一定程度上阻碍了电子商务的发展,所以在新时代,让用户顺畅安全地使用互联网也是互联网行业的努力方向。最近,中国工业和信息化部为互联网的发展指明了未来的突破方向。只有打破相关企业之间的壁垒,构建“互联互通”的互联网经济,才能进一步实现电子商务的快速电商互联发展,互联互通是互联网行业高质量发展的必然选择。同时,还要求企业根据整改要求,务实推进即时通讯中屏蔽网站链接等不同类型的问题,逐步解决。同时,反垄断也是近年来互联网发展的重点,互联互通是打破流量垄断的重要环节。互联互通可以为电子商务的发展带来更多的机会,可以简单理解为互联网平台之间服务的互通。这样就很人性化了,不同平台之间的服务共享可以很容易的打通。只需要一个软件就可以浏览不同平台的咨询消息,给消费者的手机留下了太多的空间,也省去了下载一些不必要软件的流量。简而言之,“互联互通”有利于消费者,让生活方式变得更加便捷简单。互联互通可以说大大提升了用户的浏览体验。对于电商来说,这种模式将打破传统的“流量为王”的市场格局,赋予更多电商发展的新机遇,或许还能创造更多电商发展的新模式。社交电商和兴趣电商可能会获得更大的发展空间。

如何选择跨境电商推广方案?

2022-04-22 15:09 2168
如今,随着跨境电商市场的快速发展,跨境电商人才短缺的问题也逐渐暴露出来。人才的缺乏导致很多想做跨境电商或者转型的公司,整个公司的定位、市场、运营都会出现问题。那么跨境电商运营就成为了很多跨境电商卖家打破困境的选择。其实跨境电商运营是否靠谱,还是需要打磨的。跨境电商运营服务可以帮助企业有效降低经营风险和试错成本,获得更专业的服务;企业可以代表运营公司通过跨境电商快速进入跨境B2C业务。在短时间内了解跨境电商平台和当地市场,帮助企业为未来跨境电商的产品开发和市场渠道开拓打下良好基础;你可以逐步建立企业的品牌和传播;通过代理运营,建立和培养属于企业的运营团队。跨境电商代理运营服务主要包括海外市场调研、跨境电商平台规划设计建设、数据分析、商品管理、跨境电商营销策划、跨境电商培训指导、跨境电商品牌推广等跨境电商运营推广。可以帮助企业低成本快速推动电商业务的增长。各种电商平台的代理运营公司良莠不齐,有资深运营团队,也有配角和客服团队,带来了很多成功的案例。也有很多公司欺骗中小卖家,欺骗卖家保证销售和退款合同,然后在合同中隐藏各种套路来欺骗卖家。他们不仅不退款,还要求卖家继续付款。所以代理运营公司的选择不能太随意。

分销商产品代理怎么做能提高店铺人气

2020-05-23 14:00 1825
现在很多人都开起了淘宝店,这也是电子商务发展的大趋势所导致的,在这种大趋势之下,越来越多的人都开起了网店,但是为了能够获得更多的粉丝与人气,就必须要做好淘宝分销,但有一部分仍然不知道淘宝分销怎么做,就一起来看看下面的介绍吧,看看到底应当怎样做淘宝分销才能获得更好的效果?虽然是代理商品,但是不要在客户心中产生你是代理商的印象,应当有一个合适的心态,认为自己的店铺就是一个品牌,在销售的时候要自信的树立自己的品牌,把自己的上家,就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客,时刻记住,上家的仓库就是你的仓库,上家的客服就是你的库存管理员。即便需要自己出资囤货,在商品繁多的情况下,依然存在各种存货短缺的情况,并且有时候还并未察觉。所以销售过程中,要时刻保持跟上家的沟通,先询问是否有货,做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货,大大方方的在商品说明中加上,“网上网下同时销售,如果遇到付款后发现断货的现象,第一时间退款并郑重道歉,请予海涵。”这样,即使买家付款后断货,也不会投诉你收款不发货,因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。在客户询问是否已经发出货物时,不要资讯商家,应当将这作为自己的工作,因为上家在完成发货之后就会给你相关的信息,也会给你快递公司的查单地址,自己去查比询问来得快得多,不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待,也不要因为自己该做的事情自己不肯做,而导致上家对你的不满。在经营淘宝店的时候,淘宝分销是一定要做的,因为只有这样才能够让更多的人记住你的店铺,而并非是你所销售的产品品牌,这样能够帮助自己的店铺积聚更高的人气,获得更多的粉丝,从而能够有效的提高销量,所以一定要按照文中所说的方法做好淘宝分销。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

知乎带货兴起?带货发展前景和可操作性解析

2020-01-27 14:40 4106
历经9年发展的知乎,个人注册用户总数已超1亿,日活跃用户量达2600万,人均日访问时长1小时,月浏览量180亿。但是,在自媒体平台如雨后春笋冒尖的今天,难免出现创作者流向其他平台、内容质量水平线下降等问题。很多人在知乎上赚了钱,但是知乎自己的商业化盈利路却比较坎坷。为了更进一步探索商业化,吸引更多内容创作者加入知乎,知乎也开始扩展淘客版块来扶持创作者变现。今天就带大家了解一下知乎内测的新功能“好物推荐”项目。关于“好物推荐”目前,还在内测阶段的“好物推荐”功能只对受邀用户开放,大家可以提前做准备。知乎打通了淘宝、京东以及知乎自有商城的电商链接,用户可以在回答和文章中插入商品卡片,有人购买了商品,用户就能获得佣金收益。其实就跟抖音橱窗差不多,也就是淘宝客。分享商品卡片的用户需要绑定联盟账号,添加擅长品类,而且不能匿名发布。每篇文章文字部分不能少于200字,每篇回答最多可插入10个商品卡片,每天最多发布一个包含商品卡片的内容。知乎带货前景说到种草平台,很多人第一时间联想到小红书。小红书女性用户占比多达80%,以爱美、白领年轻女性为消费主力,显然只适合推广女性类产品。而知乎用户男女占比均衡,平台的垂直领域内容让用户信任感极强,深度种草,更容易转化出单。而且,知乎的内容是长期存在的,即使用户只有几百粉丝量,也有可能贡献出阅读、点赞过万的文章和答案。如果有一篇文章火了,我们在内容中插入商品,赚钱就是源源不断的,利于淘客的长期自动化盈利。再加上今年8月份,知乎融资了4.34亿美元,相信创作者也会得到更大的流量扶持和政策帮助。所以,知乎带货很值得内容玩家、个人淘客们去操作。知乎种草如何操作知乎带货是以内容带商品的形式盈利,想要获得高佣金,就要让我们产出的内容源源不断不断的获得推荐,以带动产品曝光。在操作任何一个平台前,我们都需要先摸透平台推荐机制。知乎算法基本上是基于大数据分析,进行智能推荐的,所谓的大数据就是根据人群属性匹配然后批量推荐一定量的用户,如果这些用户对这个内容很喜欢,就加大推荐量。而这个喜欢可以从多个方面判断,如:评论、阅读和点赞等。明白了算法机制背后的道理,就能知道该往哪个方向提升能获得推荐了。选择问题找问题之前要先对自己的目标用户进行画像整理,先要知道他/她会关注哪些话题,这样才能选择好问题。可以直接搜索相关话题,到话题里去找问题,再根据潜在客户的心理去筛选话题,进行回答。掌握回答时机也非常重要,如果问题里已经有很多大V参与,我的回答就容易被淹没。所以,要在热度起来之前抢占先机,前期可以用广撒网的方式回答问题。种草内容找到适合的问题后,就在自己的擅长领域进行回答,中间再以图+文+商品卡片的形式插入种草内容。种草内容需要冲击用户痛点,才能达成转化,种草内容需解决3个问题:1、什么内容能吸引消费者来看?2、什么内容能促使消费者最终购买?3、怎么做内容能获得用户推荐支持?另外,如果感觉自己的种草不够吸引人,大家可以去小红书、什么值得买等社区,参考相关产品的测评帖子,会有大收获。如何选品知乎带货并不是什么商品都能进行推送,在绑定联盟账号的时候,知乎会要求用户选定最多3个选品领域。所以,还是要根据自己的账号定位,以及内容垂直领域来选择品类。同时也要注意,有些商品是官方不允许推荐的插入商品插入商品步骤也比较简单,在回答或者文章的编辑框点击“插入商品”图标,按步骤绑定淘宝、京东账号,再选择推广的商品就可以。这里就不细说了,虽然“好物推荐”还在内测,但是网上已经有教程可以参考了,与正式发布的操作大同小异。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝食品代理怎么代理?淘宝食品代理的方法

2020-01-06 14:32 2385
现在人们知道如何去享受它,当然,享受一次不小的休闲食品,那么食品商店现在开淘宝店也很受大家的欢迎,那么接下来,我们必须向你解释的淘宝食品代理怎么代理?在淘宝网担任食品代理商的操作步骤与其他代理商相同。首先,你需要申请一个淘宝账号,开设一家淘宝店,并做以下代理操作步骤:1、直接在浏览器中搜索淘宝官方网站,点击进入网站主页,然后输入您的帐户密码,点击登录。2、在成功登录帐户后,单击上面菜单栏中的"卖方中心",输入卖方中心的相关页面,然后执行以下操作。3、在左边的淘宝卖家的中心,“阿里,库存管理,”点击进入菜单栏中找到,你可以找到粮食机构可以做生意。4、阿里巴巴和天猫分销平台都有商户支持代理服务。通过搜索,可以找到自己想要的食品,也可以直接与商家沟通,了解相关代理商的详细情况。5、代理商一般不需要购买、送货,所以没有见过产品,在确定代理关系之前,可以让商家送一些样品食品,收货后可以根据食品的味道来判断是否要摆放货架,也可以通过商品和款式来评价,来衡量产品的质量。6、选择食品类产品,一般看评价和销售情况,确定是否上传到自己的门店,选择大批量的产品,依次上传到门店,不是全部在门店上架..7、代理商也需要投资自己的钱,精力和时间,只有同工同酬,让更多的人知道你的产品,你可以随时店做一些促销来吸引消费者。现在你应该淘宝食品代理方法了!其实还是很简单的,你可以学习文章分享的步骤,另外,淘宝代理很有前途,你可以在网上做一个寄售来购买商品,这样你就不需要储存商品了,也不需要自己送物流了。这种代理模式,投资风险小,还可以为自己节省成本和资金,非常适合新手。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

2019年破产的电商公司有哪些?从中汲取三点教训

2019-12-27 14:01 4393
2019年的冬天很热,穿着单衣走在南方的街上,感觉不到丝毫凉意。2019年的冬天很冷,许多还在襁褓中的电商公司,都没能挨到下一个春天的到来。据统计,2019年至少有41家电商公司倒下,包括生鲜电商、社交电商、奢侈品电商等多种类型。假货,向来是电商行业的天敌。从最早的电商“拓荒”时代起,淘宝等电商公司就把打假当成了平台的首要任务之一。即使是进来势头大好的拼多多,起初也因为假货饱受批评。凡是个做生意的,都对假货避之不及。而对于成立不久的新兴平台来说,假货的打击往往是致命的。2019年倒下的电商公司里,死于假货的就有8家,其中最有名的要数奢侈品电商“尚品网”。2017年,英国奢侈品品牌BURBERRY(勃贝雷)将尚品网告上法庭,称其售卖的部分BURBERRY被鉴定为假货。后尚品网被宣判败诉,赔偿勃贝雷公司180万元。经此事件,尚品网元气大伤,流失了许多用户。因为奢侈品不同于一般的小商品,就算是假的也能凑合着用,它的价值几乎都在牌子里。现在牌子被发现是假的,售价几千几万的珠宝项链便变得一文不值,任谁也不能接受。后来的两年中,随着消费者接连投诉在尚品网买到了假货,尚品网的社会信用降到了谷底,终于在今年撑不下去倒闭了。尚品网的教训充分显示了诚信的重要性,对假货的零容忍是一家电商公司立足的根本。同样面临假货危机的,还有另一家知名美妆电商平台“聚美优品”。在被曝出售卖假货后,聚美优品非但没有承认错误,还宣称自己不可能售假,让危机一步步扩大。虽然它没有出现在今年的“死亡名单”里,但若是这样发展下去,聚美优品很可能就是下一个尚品网。补贴也要补得起假货问题固然严重,但2019年电商公司最大的“死因”却是过度的补贴。由于各大老牌电商已经通过几轮“圈地运动”,完成了用户的原始积累,新入局的电商公司就只能通过补贴才能在夹缝中生存了。他们的思路很简单,即用高补贴压低价格,以此吸引用户,从而提高交易额,吸引融资,如此循环往复,积累用户。然而,想法很丰满,现实很骨感。疯狂的补贴就像是一个无底洞,一旦融资失败,资金链断裂,等待他们的就只有无尽的深渊。在这些失败者中,“死相”最难看的莫过于社交电商“淘集集”了。从名字就能看出,它是一家模仿“拼多多”的公司,有人说拼多多是5、6年前的淘宝,淘集集是2、3年前的拼多多。淘集集上面的商品不可谓不便宜,比如它的促销活动有一个要求,就是参加者的价格必须比拼多多更低。不仅如此,它还采用分享获得助力红包的扩散模式获客,每促使一个朋友下单,就能获得3元的红包。如此讨好用户的结果,就是平台补贴的成本已经超过了获得的收入,商品卖的越多就亏的越多,不靠融资就活不下去。但资方也不是傻子,有一个模式相同却名气更大的拼多多放在那里,为什么还要选择“翻版”的淘集集呢?更何况,拼多多已经找到了一个不差钱的“腾讯爸爸”,但淘集集却没有稳定的金主。果不其然,淘集集的融资仅到A轮就戛然而止了,资本纷纷撤离,只留下一个30亿元的大窟窿。淘集集就像坐过山车一样,看了一眼高处的风景便急转直下。与淘集集同病相怜的,还有另一家电商公司“壹吉购”。壹吉购和淘集集的不同之处在于,它是一家快消品B2B公司,是向上游经销商补贴。但持续的烧钱依然未能从根本上撬动那些合作十数年的利益关系,因此也于今年黯然离场。所以,从淘集集们的经历可以看出,照搬别人的模式是行不通的,“先亏钱再赚钱”也要亏得起才行。一味地靠补贴取胜,终究不是一条可取之路。没事不要瞎创新创新,在如今的电商世界里并不是一个好词。电商在中国发展至今已有20多年,你能想到的模式很可能别人已经想到了,不一定是你的首创。至于为什么看不到,要么是因为新模式实施难度太大,胎死腹中;要么就是因为早已石沉大海,死不见尸。在这个时代搞创新的,大多没好下场。比如生鲜电商“呆萝卜”,非要反其道而行之,不提供送货上门服务,想在他这买东西必须上门自提。结果呢?上个月刚刚暴雷,一夜之间关了1000多家店,无物流模式宣告破产。用户的评价的非常一致:都是自己去取,我为什么不去更便宜的菜市场呢?再比如想法更加天马行空的“去乐购”,他们把一件商品分成若干等份,买家只用出其中的一份钱。等所有份额售出后,系统便会抽选出一位“幸运买家”获得这件商品。这哪里是在做电商,分明是在做博彩嘛!结果当然是连融资都没拉到就倒闭了。纵观今年这些“剑走偏锋”的电商公司,大多都是换汤不换药的“伪创新”,只在形式上变了个玩法,但核心的盈利模式根本没有革新,倒下也是应当。所以,与其费尽心思想一些不靠谱的野路子,不如踏踏实实把生意做好。赚钱的原理很简单,无非是低买高卖,概念再炒上天,最终还是要落到地面,瞎创新只有死路一条。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

方太电商:除了直播和私域玩法外 IP营销也值得被重视

2019-12-19 14:50 2592
12月19日消息,在2019亿邦未来零售大会“新消费 新国货 新品牌”上,方太电商总经理李涛发表了题目为《“不为乱花迷人眼”——高单价产品全域营销的稳健创新》的演讲。他认为,新电商新营销的布局体现在流量聚集的地方就能成为新的业绩增长点,因此,要用适合的营销玩法与目标用户进行交流。首先,李涛指出,方太作为一个传统的产品,其实算关注度较低的一类产品,他认为这类厨电产品有五大属性,包括目标人群少、被关注度低、产品单价高、决策周期长和购买频次低。在今年各种新的营销方式层出的情况下,方太也紧跟市场脚步,进行直播、社交电商、网红营销以及私域玩法的尝试,并陆续取得不错成效。其中,方太在私域与社群的布局是以口碑为核心,建立从内容到粉丝的生态矩阵。李涛表示,今年方太基本可以做到三个“8”:80万的社群+社区、800万自建的粉丝私域和共建账号和8000万的联盟账号。最后,李涛表示,无论是新国货、新品牌,还是新流量、新营销,IP营销是一个值得大家在未来更加重视的方向。“方太目前所重视的内容打造,倡导生活方式以及宣传中国优秀传统文化,这些背后都是基于方太希望打造的不仅仅是一个产品品牌,更希望方太能代表一种精神,一种文化,一种新的生活方式,一种新的人群代表,那么这些都具有了IP特征。”来源:亿邦动力网

正见品牌管理创始人崔洪波:电商如何建立品牌

2019-12-02 14:51 2564
在座的都是电商人,我不是在电商圈里的,而是做品牌战略的,与大家聊一下电子商务与品牌的一些关系。行进中的品牌尽管品牌理论已经较成体系,但在实际的演进中,它也是不断变化着的。第一、商品品牌界限变得模糊,不确定性增加。我觉得并不是商品品牌价值不存在了,或者是没有办法做了,而是创造商品品质的方式和方法发生了变化,我们看20、30年前中国刚接触品牌的时候,那时候品牌就等于是做广告,谁做广告谁就有知名度,有知名度就有品牌。而现在这个时代,你的竞争对手都跟你一样做广告,都跟你一样有名气。所以商品品牌界限在变模糊,比如说美特斯邦威过去都开在商场店里面,但是今天他们都独立出来变成了街边的商铺,所以我们更愿意说它是渠道品牌。品牌是很矛盾的,如今商品品牌的不确定性在增加。第二、确定商品品牌要素变得更加复杂,品牌忠诚度下降,对企业综合能力要求越来越高。这几年所流行的品牌,比如说优衣库、无印良品、宜家,这几个品牌很难界定。我们说品牌忠诚度在下降。我今天看在座拿出的苹果电脑、iPhone最多,那它到底是商品品牌还是零售品牌?为什么它有这么强大的能力使得人们渴望拥有它?在网上我看到一个小孩儿说你如果不给我买这两个东西,你后面看着办。是因为他觉得没有这个品牌就很没有面子。也就是说苹果是商品品牌,因为创建商品的要素发生了变化。包括三星,三星对苹果造成了很大的挑战,很大程度是用新的方式去建构这个品牌。在这个方面,是创建和管理品牌的方式发生了很大的变化,所以导致用过去传统的路径创造品牌已经不可行了。低买高卖是电子商务的关键邵总(注:阿里巴巴集团秘书长邵晓锋)提到要做好商品品牌,很大的原因是因为邵总相信天猫是一个非常强势的品牌,所以你只要做好电商里的明星商家就可以了。但如果天猫不是一个强大的电商品牌,这个说法如何而来?B2C网站这么多,我们都可以进驻,比如说不是天猫,而是其他的平台,那这个说法还成立吗?所以这需要有一个前提。刚才提到电商品牌,我说一些我的看法,我一直觉得电子商务是一种经营形态或者一个经营模式,它并不构成一个核心本质。自古以来,我们做商业的本质从来没有发生变化,只是因为有了互联网,做商业的方式发生了变化,但是本质没有发生变化,低价买入,高价卖出。数据挖掘或者如何控制流量等只在过去是电商的驱动因素,随着信息越来越透明和第三方公司的增加,这些驱动因素都将瓦解。这时候竞争态势又是什么呢?过去的驱动因素已经发生了很大变化,这时候如果再去迷恋电商品牌这样一个概念是有问题的。电商如何做自己的品牌?做电商品牌应该怎么做?有几个方面值得注意:1.定义自己的角色。这个很重要,比如说在天猫来讲,天猫本身可以做一个零售品牌,我们在天猫还有很多种角色可以定义,你到底做零售商品牌还是做什么,我个人可能有一些看法:一是传统的品牌七匹狼、耐克,因为它自己是一个品牌,等于在最热门的地方开了一个专卖店。二是更多的淘品牌,淘品牌有三种:第一种,过去早期淘品牌以经销商身份出现,它卖的是别人的品牌,不是自己的品牌。第二种是以自有品牌为核心的零售品牌,他们的角色、运营方式、盈利方式也是不一样的。第三种是我们现在看到很多的传统产品,比如做IT,本身他是在电子市场开店,他也在淘宝做一个平台,你做零售商要提供的是什么?所提供的与众不同的价值在什么地方?这个很多同志都讲过,你能提供什么独一无二的东西,在你这里购物你代表了一种什么?所以一些小众的B2C,这种零售品牌可以定位自己的角色,比如说文艺青年购物的地方,就很容易找到自己的标签。我们看到传统线下的品牌已经提供了很多最后一公里的例子。若是你卖耐克的时候没有赋予其他的价值,你作为品牌杀手,作为B2C就很担忧。如果你做B2C的时候不这么做,那还有一种玩法,就像刚才王稀达讲的水果的事情,你就选择非常有独特价值的商品品类,而它又是品牌价值最高的,比如小的饰品、用品,消费者一旦在这里首次购物的时候感觉到满意,就会在这里长期购买。如果你做B2C能够选择到这样一些商品品类,就有生存的价值,如果不是的话就很难。驱动顾客有很重要的几个因素:第一是你要知道你的顾客是谁。为什么我们说独立的B2C很难做,其中很大的因素在于即便知道顾客是谁也很难找到。我们传统做生意的时候可以到人群密集的地方去开店,但是你的B2C能形成这种流量吗?因为你导入过来的很可能不是你要的顾客,他浏览完之后页面关掉就走了,所以转化率不够。我们讲独立的B2C,第一你要找到你的精准顾客,所以大部分品牌到人员密集的地方,哪里是人群密集的地方?比如说淘宝、天猫,在这里很容易找到关联的顾客。同时,在淘宝做好优化,我们只需要做到一件事情,就是让顾客很容易的找到我们就可以了。2.把握好构建品牌的因素。从我的角度,对电商卖家提一些我自己的看法。我们把电商两个字去掉,我们知道创造品牌最重要把握哪几个因素,现在很多商家把生意建构在低价或者是会员营销上,这个营销手段在电商上前所未有的得到了展示。但关键是把你的品牌建构在哪个层面上,只是建构在促销营销上那肯定是没有竞争力的,得建立在品牌上。比如自有品牌,这个品牌只有我这里有,别处没有;又比如你买断了某一个品牌;或者只做买手;所以做品牌你要把握三个重要的关键点:第一差异性,我们讲的这种差异性体现在产品的差异程度,做自有品牌是差异,寻找独特的商品和服务也是一种差异,关键要清楚你和你竞争对手的差异性在什么地方,如果你的产品没有差异的话,还有一种是卖差异,也就是卖出不同来,比如过去卖名片夹你是单独卖,别人都卖套装,我就是卖四个一套的产品。我在美国看到一个零售商就是四五件一起卖,比如一个家居用品零售小店,一个蜡烛台,它把摆放场景全部展示在这里,全部加起来多少钱,这样就是卖法不同。如果你不能体现差异性,那肯定做不好。现在做电商节流非常难,你又不能开源。第二个是独特性,很多经销商自有品牌就是换了一个标签,研发的独特性非常低。如何体现出独特性来,这是做电商品牌第二个挑战。第三是相关性,你和什么建立相关性?跟顾客独特体验建立相关还是品类建立相关?和哪些品牌建立相关性?第四个是在传播和沟通上的一致性,你有30个客服,30个客服给予顾客的沟通体验不一样,如何保持一致性?如果不能建立一致性,你的品牌价值感就不强,那管理品牌的能力也就弱了。最重要的是,做电商,电商品牌不是一个口头语,关键是赋予它灵魂,这个灵魂绝对不是低价、促销和推广,也不是我们所说的拥有顾客,因为这种拥有顾客是一个伪命题,我一直这样认为的。来源:行行出状元