今天，我想讲的是一对矛盾：问题和机会。一、进入超级智能时代当我们说起人工智能的时候，其实有一个大家都忽略掉的特性。人获得智能的时候，是一个人的智能，你怎么思考怎么反应是你一个人的事情，别的人不知道。但是，进入到了今天，特别是当IOT（物联网）发展起来以后，这时的智能是一个网络的智能。怎么理解句话？比如，阿里巴巴或者京东给你推荐一个商品，它不是根据你一个人的行为得到的，而是根据全中国各种人的行为来给你做推荐，并且相对精准。这个智能从哪儿来？是从网络中搜集到的。所以当机器进入到一个网络时代的时候，我就认为这已经开始进入一个超级智能的时代。人工智能分了好几代，从模仿人到数据驱动，到最近的十几年的大数据和深度学习，接下来进入的是一个超级智能的时代。在其中，我们现在的人工智能相当于未来超级智能的一个大脑，IOT（物联网）相当于它的感官，而区块链则是它的神经系统。二、问题出现了今天的数据传输叫作裸传，就是将数据打包以后，直接在互联网上传播，虽然有的人会加密，但数据还是以数据的形式在传输。将来的数据则可以以区块链的形式来传播，区块链相当于一个神经系统。这时，我们硬件方面需要5G，而软件方面则更加复杂。因为当所有的设备都是IOT（物联网）的设备时，现有的基础架构就不够用了。但是只有硬件设备，没有很好的协议，我们还是无法安心使用IOT（物联网），因为我们的数据是不安全的。IOT（物联网）可以对所有行为进行跟踪。当数据形成交易时，每次交易不能更改原本内容，只能增加，所以这个过程是可以溯源的。因此，我们可以对药品、食品的安全进行溯源，可以防止交易中的反欺诈，以及对我们的健康进行持续记录。比如癌症的早期监测，它实际上就是通过对新陈代谢的跟踪，来判断身体的健康状况。但是跟踪也会带来一些问题。譬如，我们的行为被跟踪了以后，数据存在IT巨头那里，我们是否能够相信IT的诚意？这就是一个问题。今年初Facebook卖掉了5000万人的数据。公平地讲，这件事扎克伯格不知道。但是即使这家企业的管理人员是好人，我们也不能保证里面每一个执行人都是好人，你不敢把你自己的命运寄托在一家公司的善意上？那么，这些大数据应该属于谁？这是一个问题，我先讲问题。实际上数据是属于我们的，各个服务条款是这么写的，法律上也是这么讲的。但是有多少人觉得这些数据是我们的？因为我们都知道现实情况不是这个样子，并且当IT巨头把你的数据还给你的时候，你根本看不懂，你也没法用。如果将数据放在IT巨头那里，情况是：第一，主权属于你，使用权属于IT公司。第二，IT公司怎么使用数据你是不知道的，所以它可以对你进行价格歧视。第三，它还可以偷偷把你的数据卖了挣一笔钱。即使公司不愿意卖，就像Facebook一样，扎克伯格未必会同意卖，但是公司里那么多人会怎么做，你是不知道的。这个问题背后有两种反应，一种是说社会真黑暗，我对这个社会完全失去了信心。但另外一个声音说，既然有这个问题，我把它解决了不就能挣钱了。这是我希望我们现在人具有的态度。所以，在任何时候，出现了一个问题，就出现了一个机会。三、区块链1.区块链的优势区块（block）相当于一个智能合约，链（chain）则是我们的交易过程。所以区块链是以随机数来记录我们交易过程的智能合约，并且这个合约可以验证真伪。从理论上来讲，它有这么几个优点：（1）数学上非常漂亮。它在数学上有一个非常安全的、非对称的加密，使得它的安全性非常好。你可以确认真伪，但是不需要拥有；你可以访问信息，但是无法修改。（2）安全性。块链将拥有权、使用权和验证权分开了，理论上是无法破解的。（3）方便性，可以随意合并和拆解，（4）成本低。（5）透明。有了区块链，就相当于有一个安全的地方能存数据，除了你，别人无法查看。而当你想要将你的信息，部分地给医院，或者别的机构，就给它一个公开的密钥。以前，医院要想做一些统计，需要你最好把整个病例都给它，这些病例用过之后都丢掉了。美国每年丢掉上百万份的病例，病例数据的丢失，远比银行密码的丢失来得可怕。这样一来，很多信息安全的问题就可以从技术上获得解决。能不能通过法律的方式来解决信息安全的问题？今天，法律实际上对信息安全泄露的处罚相当轻，所以成本是相当低的，而回报又是相当高的，所以这个事处理起来就很麻烦。所以，区块链很方便，因为它是一串的随机数，我们可以把每一个实物商品随意的打包、拆散，也很容易做每一环节的跟踪。从理论上讲成本很低。实际上区块链的成本低吗？实际成本不低，一个是耗能很大，耗能很大就是金钱的成本，第二个是时间成本，延时较大。为什么成本这么高？这是问题。我一直在说，有了问题，就有了机会。2.区块链技术的进步我们来看看区块链是怎么解决这些问题的。① 第一代区块链成功的项目——比特币。比特币的成功带来了两个结果：第一个大家炒币。第二个让很多的数学家加入到这个行业。数学家觉得自己可以改进它，所以今天区块链的发展很大程度上就取决于这一群数学家，特别是密码学专家的加入，怎样把它改进。比特币是怎么工作的？完成比特币交易所需要的条件：一个是互联网，完成协调工作和传递交易信息的任务。一个是存储和验证交易的服务器，就是所谓的矿机。矿机挖矿这个词，大家听说过吧。比特币是一种对交易行为的跟踪，每个比特币都有尾随基数；尾数产生出来，需要有人验证。你打开自己家的计算机，来验证这个尾数，这台计算机实际上就成为一种矿机（当然现在的矿机其实不是这样了）。当有10个人一起验证时，某个人机器快，他验证出来，其余九个人工作就都白做了。第一个完成计算的矿机得到奖励，而得到一定数量的奖励之后，获得一个比特币。这时，就会有一些聪明人想要做一台速度很快的计算机去做验证。当然，还有更狠的，做一个专用集成电路去抢单。最后，就出现了一堆专业的矿机。这样子一来，时间也长，成本也高。有了这个问题怎么办？有了问题就有了机会。② 第二代区块链，就是以太坊。我们先讲滴滴这个例子。一开始，滴滴公司发现有人天天守着手机盯着单，把时间都花在抢单上，效率不高，而且把整个生存环境都给搞坏了。所以，公司决定给司机们分配订单。但是有一个前提条件，你要想参加分配单，先交3000块钱押金。交完了以后，分配完单了以后，公司就连押金带报酬一块付给你。这就是第二代区块链——以太坊的一个原理。你要想参加以太坊的验证，需要先买以太币，你有100个币，他有1个币，你就有100倍的机会去赢他。有人说单纯看以太坊每一秒钟的交易水平，比比特币高不了太多；但是就延时来讲，它从两个小时降到了几分钟，这是最有意义的一件事。这是以太坊做的第一件有意义的事情：解决了延时问题，节省了时间，所以它今天很值钱。③ 硬分叉（hard fork）与软分叉（soft fork）第二个有意义的事情是，以太坊提供了一些公共接口，让所有人可以在上面做二次开发。怎么理解这个事呢？我们有种说法叫作硬分叉和软分叉。硬分叉是指，将开源代码拷贝下来，修改后变成自己的版本。比如安卓软件，你如果想把它变成自己的特殊的操作系统，你可以把软件全部拷下来，做个性化的修改，然后重新编、运行，这种方式叫硬分叉。早期比特币的协议都是这样的，硬分叉，你自己要通过比特币协议发一个币，需要把这个程序全部拷下来，重新修改。这带来一个特别大的问题，因为系统本身是一个开源的软件，它自己在不断进步。所以，它就跟你分叉出来的东西不兼容。你得再改你的程序，直到有一天，你自己的进步速度永远跟不上开源社区，你就彻底的完蛋了。而以太坊产生的结果叫软分叉。软分叉是指，维持部分兼容，增加新的功能而不影响过去的功能。以太坊让让所有人可以在它上面做二次开发。这也是为什么以太坊出来了以后，全中国都是发币人，因为太容易了。你不需要把代码拷过来重新编译，而是只需要在上面说清楚这是什么币，有什么用，把这一件事讲清楚就好了。所以谁解决一个具体的问题，谁就拥有一个机会。④ 区块链的应用区块链有什么潜在的用途？这是一种新的融资方式，也是一个智能合约。资金的募集方式，最早是以贷款的形式；然后有了风险投资，大家就开始分股权，资本占多少，创业者占多少；现在则可以通过发币来募集资金。我要做一个什么项目，找一些愿意的投资的人，当我这个项目做成的时候，你们的币就能值钱，以太坊就是这么做的。这是第三代的一个融资的方法。同时，作为一种智能合约，以太坊还可以跟踪合同的执行情况。我们希望合同的执行不受人的非法的行为来影响，能够自动执行。譬如，有的企业有三角债，互相欠款很严重。这件事在过去没法执行，因为合同不是自动执行，不是一个算法能够监控的，它是人为可以干预的。而在今天，我们的合同都能变成一个智能的合约，保证合同的执行。3.区块链作为一种新的生产关系人工智能是一个生产力，它使我们的生产效率大幅度提升，而区块链是一种新的生产关系，一种新的财富分配方式。在利润的分配过程中，第一次和第二次工业革命时期，是零和游戏，即公司挣了钱发奖金，老板多拿点，员工就少拿点；反之亦然。到了第三次工业革命时，出现了期权制度。期权不是零和了。公司上市以后，公司有钱，员工也有钱，钱从哪儿来？从二级市场来，股市来。这是第二种分配的方式。接下来到未来时代的智能革命，可能有一个虚拟货币或者区块链，来跟踪每一个人的贡献。这是一种新的财富分配的方式。① 新的财富分配方式这种分配方式有什么好处？或者说虽然同样是投资者和创业者拿钱，通过直接占股权的方式和通过虚拟货币来获得一定的认可，这之间有什么差别？今天公司的创始人、投资人的贡献很明显，他们占股份；还有一些重要的员工，会拥有期权。他们的贡献得到了一个认可。现在很多人愿去创业公司，就是感觉到分配比较公平。但是实际上最早的第一批的客户，他们的贡献其实是没法衡量的，也得不到任何的奖励。举个例子，当年好多共享汽车出来的时候，前1万个司机和前100万个乘客很重要，这些人去了哪里，哪里就形成头部效应，就赢了。但是这些人的贡献，过去是无法跟踪，也是得不到保障的，更恶劣的是，这些人的数据掌握之后，还会对乘客进行价格歧视。但是通过一个虚拟货币的方式，可以跟踪每个人的贡献。譬如说共享汽车的公司在你加盟，或者你使用的时候，不使用现钱，而是先换1万个打车软件的币。打车人多以后，原来10个币打一个车，现在1个币打一个车，你就挣钱了，1个币的价钱就涨了10倍。这是未来的一种新的能够兼顾服务的提供者以及使用者双方的利益，这是给大家一个新的机会。② 最重要的生产要素：数据过去的生产资料主要是土地、资金、设备等，接下来最主要的生产要素，就是数据。如果你没有资金，不用担心；你有很多数据，就是金饭碗。有些人有了好些数据不知道干什么？这叫做拿着金饭碗要饭。过去，生产资料是不对等的，在一个企业里，老板有了生产资料，就可以剥削你。今天，那些大公司有了你的数据，它也剥削你。在未来，我们希望有一种新的技术方式，能够解决数据所有者和大公司的关系。比较理想的状态是，数据属于你，也许我们还存在在大公司里，不过没关系，这些数据本身通过一种特殊形式加密，你有所有权，你可以来控制自己的数据给谁用，不给谁用。如果公司想做一些大数据统计，需要你的授权。你可以给它一个私钥去验证数据，不过验证一次付一毛钱。这家公司不愿意，然后另一家公司跳出来了说愿意，结果它多卖了30%的洗发水，最后这家公司也只好愿意。所以慢慢会建立一个真正意义上的共享经济的关系。以上只是通过一些特别的例子来说明，在未来，数据是生产中的新要素，而区块链有可能是使得生产关系本身发生变化。最后总结一下今天的内容，我首先要提醒大家：区块链是高风险行业，也是一个高成本的行业，不要觉得它一定便宜，但是它有可能成为下一代互联网的核心。因为我们今天互联网的很多问题，用现在的技术找不到答案，所以我们去诉求于区块链，看看区块链能不能解决这些问题，有没有可能重塑金融秩序。最关键的是，任何问题都是机会，所以大家今天有很多的机会，因为我们今天有很多的问题。所以，在座的各位，你们都有很多的机会。转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

618之后，苏宁818购物节成为消费市场又一个大促节日，苏宁易购总裁侯恩龙表示，纯电商的黄金十年已经结束，下一个十年将进入场景互联时代，这个夏天，彻底告别纯电商购物节。侯恩龙称，互联时代，没有一个场景是局外人。需求即场景、产品即场景、内容即场景、服务即场景，每一个场景都关乎用户体验。在“人、货、场”三大核心要素中，场景是连接人和货的桥梁，也是最为关键的一环。他表示，目前苏宁大开发战略已经建立了“两大、一小、多专”的店面类型组合，超过5000家互联网门店，实现从线上到线下、从城市到县镇市场的全面覆盖。在侯恩龙看来，营销产品也是一种场景。今年818期间，苏宁上线两款新产品—苏宁拼购和苏宁有房。其中，苏宁拼购主打正品低价、便宜有好货。苏宁有房则是苏宁最新上线的无中介二手房交易平台，每套房仅收9999元的服务费。谈及未来的消费趋势，侯恩龙称，纯电商时代结束，下一个10年进入场景互联时代。除了小店外，苏宁已在线上线下多个领域实现场景跨界，与天猫、万达、大润发、咪咕、中石化等行业巨头达成战略合作。818期间，将有近300家大润发门店完成升级。转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

2018年11月6日，阿里巴巴董事局主席马云在参加中国国际进口博览会“贸易与创新平行论坛”时表示，随着技术的发展，未来不管大企业、小企业，甚至个人都会参与到全球贸易中，马云预言，“未来是互联网制造，我们将会看到95%的贸易在线上完成，与现在的B2B、B2C不同，未来将会是C2B的模式。”马云称，“今天对中国的来说是里程碑的一天。中国正从出口转向进口，我们将8亿人从贫困中解救出来，中国将会成为进口大国。这是中国最大的挑战，也是世界最大的机会。”马云表示，我们不应该担心贸易战，贸易战是世界上最愚蠢的事。“贸易是为了和平。现在的贸易还不够包容。我们要用技术让贸易更包容，让年轻人用手机买到全世界的产品，把他们的产品卖到全世界。所以现在大公司不开心，小公司却很开心。”谈到技术问题，马云表示不用担心：“现在我们发现每个人都在谈论技术，我认为我们不用担心技术，我从来没有见过年轻人和商人担心技术发展，他们认为这是机遇。物联网、人工智能、大数据 ，不管你喜不喜欢，技术都在发展。过去，我们让人越来越像机器；未来，我们会让机器越来越像人。”对于未来，马云预言，“未来是互联网制造，我们将会看到95%的贸易在线上完成，与现在的B2B、B2C不同，未来将会是C2B的模式。”同时马云也再次强调：“我们要关心30岁以下的人。他们出生于互联网时代，关心30人以下的公司，他们将改变世界。”转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

2018年8月10日消息，在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会——农村消费升级与渠道下沉论坛上，知名营销专家李志起发表了题为《乡村振兴战略下，农村营销新机遇》的演讲。他认为，今天的新零售正在形成一种倒逼机制，这个倒逼机制就是从我们身边最熟悉的零售端入手，一步一步去改造供应链，最终把触角伸到了我们的农村、我们的产地、我们生鲜农产的生产端。李志起表示，未来的乡村振兴一定要回到以产业为核心，一二三产融合发展，而且传统的农业占的比重越来越低，后面的加工、生产、餐饮、酒店、休闲、金融这些链条会不断地加入乡村振兴的大环节当中来。据悉，本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作，旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。知名营销专家 李志起温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是李志起演讲实录：关于三农和乡村振兴的话题，是我这几年最感兴趣，也是最愿意付出精力去研究的这样一个领域。今天可能有很多朋友是下午才刚刚参加，其实昨天晚上就在我们隔壁有一场特别精彩的论坛。从下午的4、5点钟开始，一直到了晚上10点半，那场论坛也是我做嘉宾主持，特别热闹，大家都饿着肚子一直在听，好多县领导、好多行业大咖都一直坚持到最后。所以我相信今天下午在陈老师的主持下，我们这个分论坛也一定会有特别好的、精彩的呈现，我作为第一个打头的，压力还是比较大的。这是我的自我介绍，比较简单。李志起，目前是北京市政协委员，也是北京市工商联的副主席，在刚刚讲到的农业营销战略这一块，我们研究的比较多，也有一定的研究心得和体会。我们今天谈到的话题其实是跟农村、乡村有关的，但是今天在互联网界大家最流行的话题可能是新零售。今天其他的两个分论坛上，也有很多互联网大咖的嘉宾来参加。一个城市的话题，为什么我们要涉足到乡村、基层？其实大家对新零售稍有了解就知道，今天的新零售正在形成一种倒逼机制，这个倒逼机制就是从我们身边最熟悉的零售端入手，一步一步去改造供应链，最终把触角伸到了我们的农村、我们的产地、我们生鲜农产的生产端。我觉得这一点，现在这个趋势越看越明显，那就是整个农业从生产端到消费端正在发生一次剧变。这场剧变其实已经在这个行业里，在我们大家熟悉的范围里，我们已经知道将近十年来这个变化一直在产生。但是从来没有像今天这样，它成为一个焦点，成为一个全社会关心的话题。过去可能是专业领域、专家学者或者是行业企业关注的比较多，但是到今天几乎我们身边所有人都被卷入了这个话题。我想这个话题的升温跟去年下半年10月份我们召开的十九大有非常重要的关系，因为在十九大的报告当中首次提出了乡村振兴的战略。我觉得在国家层面上，在党的报告当中，把乡村问题提高到这样一个高度这是非常罕见的。也以此为标志，可以说在全中国甚至全世界都掀起了对乡村中国治理的研究。这里面大量的资金，大量的人才，大量的信息都开始往这个行业里去高度地集中，由此而引发的一系列关于乡村机制和体制的变革也就进入到我们的视野。那我们经常讲，春江水暖鸭先知，我们的企业在第一线往往是最敏感的，一看到这样的国家指向和政策的引领，我们很多企业就冲进了这个最热门的话题和行业里面来。尤其是很多专家学者都在解读十九大报告当中，关注到这几个关键词，就是产业要兴旺，环境要生态宜居，乡风要文明，治理要有效，生活要富裕。我个人在看十九大报告的时候，我说我就记住了一个关键词，就是产业要兴旺。因为我和在座很多同事一样，我是从乡村走出来的，通过求学一步一步走到了大城市，走到了北京。我们深切地了解，也许我们还有青山绿水，也许我们还有淳朴的乡风文明，但是我们最缺的是产业。而这个产业放到今天这个环境下来看，一定得符合对环保的问题，以及对当地文明建设的一些促进，我觉得这是一个基础。所以在这些排序当中大家也能看出来，十九大报告其实是把产业兴旺摆在了一个特别重要的位置。一讲产业兴旺，就跟我们今天两个分论坛息息相关。一个话题是讲农产品上行在隔壁，农产品上行很重要，因为只有把农产品卖到城市里面，卖给消费者农民才能真正增收和致富。但是我们今天这个分论坛的话题也非常重要，叫农村消费升级以及渠道下沉。为什么？因为今天的农村其实还有很多的痛点没有被满足。最近大家可能看到了网上关于对某一个拼多多电商很多搞笑的段子，经常会发现在农村的杂货店里面卖的食品、饮料大多都是山寨版的，大多都是似是二非的品牌，康师傅就变成了康帅傅，乍一看是真的，但仔细看不是那么回事。这说明今天很多品牌企业对终端、农村市场的占领，其实我们还有很长的路要走。这半年以来也参加了不少活动，都是在关注美丽乡村、乡村振兴以及乡村的治理建设的一些话题，包括5月11日跟全国政协主席常委汪洋同志进行了交流，也参加了北京市组织的美丽乡村的讨论会。中央政治局委员、北京市委书记蔡兴（音）同志也跟我们面对面的对话。可以看得见在政府层面上其实已经把乡村振兴、美丽乡村摆到了一把手，摆到了常委这个层面最重要的一个话题。我想这就说明，这个选择在这个行业里，我觉得我们还是比较有前途的。刚才讲到拼多多，其实大家最近都看到了拼多多上市以后的新闻，从一个独角兽的角度来看拼多多的成长速度，确实很吓人。大家可能今天比较熟悉京东、淘宝，但是他们俩都没有拼多多这么快。你想想不到三年的时间里面，有3亿的用户，有百万级的商家，而且有过千亿的成交额。很多人都在想说这么一个速度，跑出了这么快的一个体量，拼多多到底靠的是什么？其实随着上市的财报、它的消费大数据的公布，我们越来越清楚的发现拼多多的主要成长市场就是在三四五级地区的增量市场，也就是说它是农村包围城市的战略成功，它没有在一二线和淘宝、京东去血拼，而是选择了三四五线这些城市。结果没想到，在中国的三四五这些市场里面还能够这么快的培养出一个巨无霸，一个千亿级规模的电商平台，这让很多人都吓了一跳。过去我们经常讲中国的市场机遇，我总结过三句话。第一句话，得中产者得天下，原因很简单，我们今天中国的中产阶级正在快速形成和崛起，尽管我们还是把房价所困扰，但是毋庸置疑的是再过三五年，一个超过美国的中产阶级的新城这是毋庸置疑的，所以很多人考虑自己的商业模式和战略定位的时候会指向为中产阶级服务，我觉得这是光明大道。第二条路，得90者得未来，现在以80、90、00这三代人前后交叉的这三代人，他们的购买能力、品牌意识在快速发生迭代，跟60后、70后形成了鲜明的对比。今天有很多的企业和品牌，在这几年突然发现生意不好了，其实我们发现里面有一个重要的规律，就是由60后、70后掌控的一批企业往往不擅于跟90后去做沟通。这个情况下你想想，你都不懂90后，怎么做90后的生意呢？第三句话，得女性者，得金矿。现在在任何一个消费市场，女性是一个最重要的消费群体。如果我们忽略了这一点，你会发现你就忽略了一个最大的金矿。在一个家庭里面，几乎80%、90%的购买决策权毫无疑问绝大多数家庭财政开支都是由女性说了算，男人基本上沦为挣钱的工具，花钱的愿望都是由女性来实现的。所以我过去经常讲在中国如果要做好消费，要做好生意，我们就抓住这三个群体最有想象力。今天我想给大家讲第四个观点，也把它当成举例子。从刚才的拼多多讲起，讲到现在我们特别要关注小镇青年，拼多多的快速崛起，三四五级市场最有前途的消费群体就是小镇青年。小镇青年现在可不得了，成了现在主流经济学家要研究的对象，也成了各大品牌企业要纷纷研究的对象。因为你发现在今天要找到一个巨大的蛋糕，你就不能不懂小镇上的青年。其实这个群体我们大家一点都不陌生，也许我们自己就是从小镇青年走出来的，也许我们身边还有这样的亲戚、朋友生活在三四五级市场这样的小镇去年。我们老觉得过去小镇青年这个词好像比较Low，但是这几年发生我们在身边几个品牌的故事，反复在提醒和告诫我们对于这个群体，我们要赶快重视起来，甚至是不能忽略、不能忽视。这是今年我在北京开两会的时候碰到了我们同是政协委员的明星，大家认出他是谁了吗？对，吴京，《战狼》的导演和主演，他应该是很有号召力，很有票房效应的明星了。我就跟他聊，我说吴导，你们这个《战狼2》票房卖的这么好，卖给谁了，在哪些市场最受欢迎？我想做一个调查。他后来给了我一个数据一看就明白了，《战狼2》的票房这么火爆，一线城市、二线城市当然功不可没，但是三四线城市贡献了多少？将近50%的份额。我们老觉得像这样的片子，在这样的热血爱国题材，应该是生活在都市里面的年轻人比较关注，但基本上你会发现半壁江山已经形成。由农村青年、小镇青年贡献的票房，在今天你看看电影、进电影院也成为了一个非常时尚的消费，不仅仅是吴京。2018年还有很多电影人没有想到的票房现象级的电影，就是《前任3》。《前任3》的数据70%来自于小镇青年的票房贡献，你想想看今天哪个导演、明星敢说忽略这个市场？不仅仅是看电影，你要看一看中国卖的最好的手机品牌，OPPO，卖的最好的全中国第一大规模的房产集团恒大集团，以及这两天风波不断的碧桂园，你会发现原来他们的市场都在三四五级市场，他们的主力消费者都是小镇青年。是由这样的小镇青年，贡献了品牌的绝大部分销售额。所以我们今天想说的第四个结论就是小镇青年作为新崛起的消费力量，应该成为我们企业决策者的眼见，我们要考虑为他们去定制产品、去定制商业模式，去把我们的渠道下沉，让他们能够接触到我们的产品和服务。有一个数据大家可以看到，也可以把它记下来。就是波士顿和阿里巴巴做了一个联合的研究报告，有一个说法，说到2020年，中国上层中产和富裕阶层将达到1亿户，不是1亿人。但是这1亿户里面小城市家庭，也就是说小镇青年家庭的比例要超过50%，而且它的增速远远比一线城市要快。如果你想为他们服务，你想覆盖80%的上层中产和富裕消费者，企业在全国需要布局多少？布局430个城市。前几天网上比较流行晒自己的足迹的时候，我认认真真地花了一点时间，算了一下我自己的足迹。中国大概700多个城市，我点了一遍，发现我走了330多个，也就是说基本上把中国的绝大部分城市我走了一个遍，但是还没有达到430个城市这么多。可见，我们庞大的市场增量，我们未来的大机会还真是就在下面。所以我们的这个时代，真的是一个消费升级的时代，这个消费升级不仅仅发生在北京，也发生在小镇。不仅仅发生在朝阳区，也发生在我们身边的每一个亲戚朋友生活的底层。有一个数据大家也可以对比，2015年北京的人均GDP达到了1.7万美金，所以北京是当之无愧的世界一流都市。但是即使是北京这样的城市达到了这么高的收入，我们也仅仅相当于美国的70年代和日本的80年代。如果再给我们10年、15年的快速增长的机会，我觉得各位我们的企业、我们的品牌还是非常有机会的。那么从小镇青年，我们要谈到另外一个商业机会，就是这两年在研究乡村振兴的时候，我们躲不开的两个经济现象。一个叫田园综合体，这也是我们最近花很大力气在研究和琢磨的这样一个商业模式。为什么田园综合体从去年下半年突然开始升温、开始加速？还有一个话题叫特色小镇，你想想看田园综合体和特色小镇，现在受到这么多的投资者的青睐和企业的首选，就因为这两者之间都能够满足今天新农村小镇青年的生态、生活、生产的需求。这两个现象，一定值得大家非常的关注，所以也成为了行业现在研究的一个最新的动态。我觉得未来的乡村振兴是一定要回到以产业为核心，一二三产融合发展，而且传统的农业占的比重越来越低，后面的加工、生产、餐饮、酒店、休闲、金融这些链条会不断地加入我们乡村振兴的大环节当中来。如果我们这样去想，我们今天这个话题就有了最好的落脚点，就是农村的消费升级和渠道下沉，一定会给我们创造一个巨大的蛋糕，值得我们大家一起去重视。所以对于田园综合体和特色小镇的重视，我把它看成三句话：第一，它是乡村振兴一个特别好的方法论，因为通过这样的田园综合体和特色小镇的融合，我们能够满足今天农村消费升级的需求，让大家不离开乡村就能实现城市、居民的生活水准第二，它是一个特别大的商业模式的创新，从发达国家的经验来看，这种创新对于解决农民的生产生活问题，解决农民的宜居问题，有极大的帮助。第三，它也有可能是我们在座每一个人理想的乡村生活的模型，为什么？我们大家虽然都生活在城市，但是我们都有一个田园梦，我们都愿意周末的时候回到郊区、乡村，去接接地气，呼吸一下农村的新鲜空气。第四，所以说田园综合体和特色小镇，未来我相信一定还有非常好的前景值得我们产业上的各个环节的力量去关注，这就是我今天给大家分享的内容。转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

“2045年,当计算机智能超越人类”，这是2005年畅销书《奇点临近》封面上的一句话，作者雷·库兹韦尔(Ray Kurzweil)是著名的发明家、预言学家。2006年，科学家Hinton发表《一种深度置信网络的快速学习算法》论文，为当前人工智能的深度学习时代提供了加速器，现如今，人工智能（AI）已经无处不在。科学的伟大之处就是把幻想变成未来的现实，中国人对于科技的感知来源于互联网对于生活的变革，《数字化生存》作者尼葛洛庞帝曾经形容互联网的本质是：“你不能控制他，但他很奏效”，而人工智能时代又与过去进行了切割。11月1日，2018百度世界大会上，百度创始人李彦宏发表了自己的观点：互联网的思维是一个过时的思维，我们的思维方式是AI思维。他以人工智能思维的交通数据调整为例，过去的互联网思维呈现的数据是基于抽样的思维，反映的是部分使用APP的人，而人工智能AI思维体现的是全部数据化，利用人工智能方法实时调整的方式。2014年，国内曾经有过一次什么是互联网思维的大讨论，彼时，互联网已经进入中国二十多年。4年过后，AI思维的理论又再次冲击国人的大脑。互联网思维更像是一套标准，中国人对于互联网思维的热衷，在于如何利用线上技术对于线下的变化和影响，尤其是基于行业的变革。但时至今日，成功的行业变革者并不多，很多曾经喊颠覆的项目已经折戟，所以面对李彦宏所宣称的“互联网思维过时”论，应该值得行业思考。时代会记住真正推动技术的人，正如你可能不知道1705年英国煤矿发明的“钮可门蒸汽机”，但瓦特通过一系列重大改进改造了它，开辟了人类利用能源新时代，使人类进入“蒸汽时代”，人们记住了瓦特。人工智能理论的诞生时间为1956年，至今也有60多年的历史。在这次百度世界大会上，提出“互联网思维过时”论的是李彦宏，而他将如何利用人工智能思维将百度从“All in AI”的战略转到“AI落地”，且这对于百度又意味着什么？凭什么是人工智能思维与互联网技术布局一样，人工智能从技术开发到实际应用，技术上定义一般分为：基础层、感知层、认知层、生态层、应用层，想要实施困难极大。通俗来说，就是要通过人工智能，把人类理解的语言方式让机器能够学会理解，并且转化成人类所能理解识别的内容。要通过机器还是先自然语言处理、理解和最终形成应用，从人工智能的发展规律来看，可以分为三部分：算法与大数据、芯片、应用，也就是在此基础上，百度诞生了智能语音DuerOS操作系统和Appolo自动驾驶系统两大AI开放生态平台。通过算法、大数据和数据计算，深度学习才能更多的感知和理解。过去让AI识别一张图片很难，通过大数据计算之后，现在AI可以识别出各种物体。其实常环境的复杂程度对于AI而言，都是非常困难的事情，比如百度在人脸识别的应用，不仅仅是静态的图片，而是基于动态的分析，这都是基于深度学习的结果。今年7月，百度发布了“昆仑”芯片，“昆仑”是百度自主研发的中国第一款云端全功能AI芯片，是目前为止业内设计算力最高的AI芯片，但功耗仅有100+瓦特。不用依赖进口，国内的开发者也可以用上更高算力的人工智能芯片。通用性和适配性决定未来市场份额，这好比苹果IOS和安卓的市场比喻，也就是说百度定义了标准。人工智能AI时代，很重要的特点就是软硬结合。通过算法和大数据、芯片和应用落地，必然的形成硬件，比如智能音箱、扫地机器人、无人车等，这与互联网时代靠软件解决问题不一样，而算法和数据是推动人工智能进步的基础，移动互联网和手机或许存在，但意义已经不再相同。人工智能思维更像是降维打击相对于传统思维，比如千人千面、语音搜索，这对于互联网思维更加先进和可靠。应用场景验证李彦宏人工智能思维论应用是所有人工智能概念最后的落地环节，其实这是最难的步骤，更多的人工智能“技术突破”是体现在论文。从论文到技术实现，需要很长的周期，但很多理论类似“哥赫巴德猜想”一样，几乎很难实现或者被颠覆。在这次百度世界大会上，百度发布了AI在制造、医疗、交通国民经济三大基础产业落地上的成绩单。比如百度农业遥感智能监测系统将农药使用量降低50%、百度无人自主挖掘机实现工程收益提升50%、百度AI眼底筛查一体机应用在500个贫困县的医疗点等。交通方面百度公布了“ACE王牌计划”(Autonomous Driving、Connected Road、Efficient City)。该计划将以自动驾驶、车路协同、智能城市为发展脉络，坚守智能化、自动化，连接激活，通俗点讲，利用人工智能思维形成一个实时数据算法的城市智慧大脑，解决超大城市智能化管理难题，且先会在北京和上海落地。百度对于人工智能的应用，正在逐步从TO B的产业方向应用，逐步发展成TO C级应用，也就是经常被提到通用型人工智能应用。以自动驾驶为例，基于人工智能的自动驾驶需要让汽车具有包括规划、推理、记忆和识别，这样整合的能力才能实现对障碍物和道路标志做出回馈反映。以人工智能思维形成车路协同，已经可以实现上述应用。根据计划2019年，百度与一汽集团联合生产的L4级别自动驾驶乘用车将小规模量产，在2020年将大规模投放市场。而截至2018年10月，搭载百度DuerOS的激活设备量已超过1.5亿，月活跃设备量超过3500万，合作伙伴超过300家，搭载DuerOS的落地主控设备达到160多款，DuerOS平台技能开发者数量超过2.4万。回到科技发展本身和“AI思维”论，回顾人类的科技发展史，有时候是跳跃式的。从蒸汽机带来的工业革命引发点也就是瓦特的发明，而人工智能似乎也在遵循着这样的发展规律。从百度的人工智能布局来看，百度的人工智能事业已经从智能语音交互系统、图像识别、AI医疗，延伸至无人驾驶、AI城市等等各个方面，成为国内为数不多具备完整人工智能生态的企业之一，且从用户基数来看，其人工智能用户数已经成为国内第一。可以说从技术和市场布局上，百度已经回到了最好的势头，也占据了有利的地位，总结下来便是百度遵循了AI产业发展的客观规律。在BAT当中，百度是技术基因浓厚的代表；在应用方面，百度将制造、医疗、交通国民经济三大基础产业与民用结合，实现了战略的实际落地，而这些都是基于技术从基础底层到应用的逐步闭环构建，并非一蹴而就。当下，新技术尤其人工智能不断促进社会各行各业的升级和演变，人工智能的全面落地证明百度战略的远见和自身内部组织架构的成功演进，这很重要，因为BAT级别的互联网公司也比将进行犹如当年IBM“大象转身”的挑战，很显然百度已经完成了这个过程，并且发挥着作用。人工智能时代，原有的互联网市场下的市场格局已然发生变化，重新洗牌将会是大概率事件，所以这是一个波澜壮阔的人工智能市场，水大鱼大，临渊羡鱼同样危机四伏，于是百度干脆直接造了一艘大船……转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

说起玩裂变，不得不提鉴锋，就是做“网易戏精课”、“三联生活周刊”等知识付费课程，刷爆朋友圈的那支团队。当他们从4月份开始决定all in小程序之后，也有许多被封的经历。这些代表着他们尝试的很多个方向。如：1.搞笑短视频类（点开欣赏）；2.电商类（趣拍卖）；3.步数商城类（运动步数换购商场）；4.答题类（宝藏地图）；5.测试类（运营王者）；6.匿名社交聊天类（收信箱）；7.名片类（零一人脉链）；8.积分墙（程序试玩中心）；等等更多。在鉴锋的理解中，积分墙类小程序最容易被封掉。他给自己设置的战术是：灵感之下快速搞测试，探测小程序边界。快速试错是他不同于其他团队的地方：一个产品背后放大器足够大，机会的缺口才会快别人一步得知。其实，见实团队和鉴锋陆续深聊了多次，最近更是长达近5个小时。这次话题内容极其丰富，由于篇幅受限，见实将内容一分为二，一个方向是他做过那些小程序被封的经历，另一个方向则在数日后发布。走和见实一起，听听鉴锋他自从all in小程序后，被封的故事。先从我们决定all in小程序开始说：刚创业时，我们是给知识付费行业的公司（如网易云课堂、知乎、三联生活周刊）提供微信生态中的“群裂变”、“公众号裂变”、“朋友圈裂变”等等增长业务。陆续出了“网易戏精课”、“三联生活周刊”爆款后，这个行业基本上有钱能合作的客户都合作了。当时我们在思考公司的下一个业务增长点在哪里，恰好3月份小游戏的开放，小程序赛道被资本热潮推到最顶点，于是我们开始研究“小程序”这个载体能否有新的裂变玩法。但我是不懂产品、不懂技术的，于是决定先找外包做做看，当时基于我自身的痛点出发，想到2个灵感：一是“公众号互推信息”的智能匹配名片（零一人脉链），一是“拍卖时间”的工具（趣拍卖）。趣拍卖是最快做出来的，当时自己画原型，设计师出图，找了2名兼职技术帮忙开发（7天上线，成本8000块），趣拍卖小程序的玩法很简单，就2个选项：“拍卖你的时间、拍卖你的晚餐”，因为其娱乐性，结果一下子就火了。趣拍卖小程序，主要是针对互联网新媒体人群做的，因为“拍卖晚餐”这个比较有趣的“巴菲特”玩法，我们下午五点半才开始让几个KOL朋友发朋友圈测试，产品本身好玩，而且不是广告，它不low，大家更愿意去转发，当时新鲜感很强；也顺势影响到了投资圈的朋友进来玩“拍卖晚餐”。这种类型的产品形态，适合高势能打低势能。加上晚上8-10点是朋友圈的打开高峰期，很快就在小圈子里形成刷屏效应，逐步传播开了。但马上就“乐极生悲”：由于外包的技术也是第一次开发小程序，小程序菊花码没有用参数，而是直接调用小程序不可再生的十万个固定二维码（详见小程序技术文档）。夜里9点的时候十万个二维码就被领完，后进来用户就生成的“拍卖海报”没有二维码了，整个裂变就终止了。只有4个小时，超百万人次访问，新增30万用户。我们赶紧又发了个版本补上这个功能，但是补上之后已经第二天上午。由于这个产品也在很多腾讯人的朋友圈传开了，朋友圈的二维码功能到中午被封掉。这种营销型产品，只能火一波。后来微信新规针对拍卖类小程序制定了政策，需要补齐拍卖证才能行，同时拍卖证又很难搞定，必须找相关政府资源才能申请，这个产品就没再继续推了。像名片类小程序也有尝试过，被封了。也去做区块链小程序相关的裂变：当时做的场景是，区块链智能匹配的概念，推区块链小程序是在五月份，都没有看到其他团队开发这个品类。其实我们本想着是打“第一个区块链”小程序的噱头，结果没想到“小协议”小程序先推了。一两天我们也开始推“零一人脉链”小程序，推了一小时，只有两万多人访问的时候，整个小程序就被封掉，不只是二维码被封，是整个小程序封禁。因为区块链属于没有开放的类目，被封之后就再没更新。其实趣拍卖和零一人脉链，都是同时找外包公司去试水，我也不知道哪个方向能成，就是把心里面的几个灵感做出来试一试。我的理解当中，小程序其实雏形跟H5的思路和玩法，没有太大的差别和变化。就是我觉得还是用自己擅长在微信生态做裂变这一优势试试看，同时我也知道什么样的内容，或者什么样的产品形态用户更愿意分享。像拍卖晚餐这种产品，打的是用户的炫耀心理，用户想约朋友吃饭，但是又不想显得自己太孤独寂寞冷。这个场景之下就会存在需求，用户发起一个拍卖我的晚餐活动，转到朋友圈，谁跟我一起来吃晚餐。很有意思的事情，用户背后的洞察也很微妙：发起活动的用户，越多人拍卖他，越能证明自己有影响力。好玩儿的同时又能满足他的虚荣心，猎奇感又强。做裂变以来，经验告诉我：必须擅长抓住用户的需求点，才能够推动用户去分享、晒更多。那，我为什么能抓住这些？全都是平时刷朋友圈刷来的，我个人也比较喜欢过了十二点之后刷朋友圈，因为越到晚上大家就越空虚寂寞冷，这时候大家发的朋友圈就越真实，越代表自己。心理学也有验证这些——人为什么到了晚上会更真实？随着天黑环境变暗，人的体内的激素分泌会变化，会让人的情绪属于比较低的状态，和白天状态完全不同。平时刷朋友圈也是为捕捉用户的共性，哪些共性大家都在发生，哪些更能够打动他们，他们抒发的感情更多的是什么？又有哪些话题的内容，是寻找朋友认同感的？等等这些，都是触发我灵感的种子，及时用便签记录下来，成为素材库。我做产品的思路就是这么去搞，“快速验证”。做的第三个的小程序产品是积分墙形态：“程序试玩中心”，用户只需要点一个小程序，停留体验20秒，可以赚五分钱；如果他发展朋友来玩，拉进来的用户赚五分钱，他还可以得四分钱；然后他的朋友再发展新用户进来玩，他还可得三分钱，他的朋友得四分钱。这种强诱导分享，速度很猛，当时也就一天时间，跑了近一百万用户。当时，因为想快速多尝试一些玩法，好积累经验，也就会踩一些红线做测试，所以这个小程序，设计了四级分销。“程序试玩中心”小程序，当时是在微商的群体引爆，微商体系本身都是多级分销，他们也都特别熟悉玩法，多级分销就是满足了他们贪婪的欲望。为什么很多人会被云集卖代理的模式影响，也正是因为这个欲望。我们之前做电商分销，最多也是引入两级分销，也是卖的这个“欲望”。在行业内，大家都流行所谓“卡位”的概念。（卡位：假如你先转发了，就算自己的能力不行，但如果影响到一些大V，那后面你就是躺着也可以赚钱。因为每个人都有躺着赚钱的贪婪幻想，所以项目一上线会尽其所能抢先推广。）再说说，“程序试玩中心”小程序我们是怎样玩的测试？我找了几位圈内的朋友，谈好大家分摊流量，因为我们自己没有这么多的小程序给用户点击，于是拉拢几个团队的小程序放在里面。那，为什么能够裂变这么快呢？从用户端，用户攒够三毛钱就可以提现，刚开始也只是上了五个产品，就算用户玩出花，也只能得到两毛五。那么，用户想要提现的话，就必须分享给更多人来玩，才能凑够三毛钱，从而有权限提现。积分墙这个玩法，当时就是利用微商人群去做的测试，它是违规的。我们也做好了被封的打算。这个产品也是很快做出来，一周不到。因为分销体系，之前做H5的时候已有很成熟的方案。当时现金流支出15万，让每一个合作的团队，都均摊到几十万用户。也做了像答题类的小程序，宝藏地图小程序。用户答题得钱，当时我们也只是从自己群做的冷启动，这个产品有意思的地方是，它不是一夜爆红的，测试了两周，每一天的数据都比上一天高。为什么？原因是我们做了三个功能，因为是开宝箱答题的玩法，基于用户的地理位置，初始值是给用户十个箱子，让他去开，如果他还想多开几个，必须召唤好友助力，帮自己扩大探测距离（初始值增大为十五）。其次是宝箱出现时间是十分钟更新1个，邀请好友助力可以缩减更新时间，找一个朋友就会缩短一分钟，找两个朋友就会缩短二分钟，依此类推；就是这两个功能给产品带来了超级多的转发。第三个是用户答错题目，就会提示他，分享给你的朋友，让你的朋友来帮你答，答对双方都得钱。当时，只设定几分钱，设置小数点后面的四位数，基本上是零点零零，然后三三，五五这样子。这两个功能都没被封，后来我们自己贪心不足又多了一个功能：用户没有箱子开了，可以转发小程序到微信群，马上就可以得十个箱子，结果这个页面被别人截图举报了，于是整个转发功能都被限制。数据掉的很惨，后来又新上了一个新产品，一模一样，只是改了名字，也没有去用那个违规的转发功能。如图是宝藏地图小程序（答题裂变玩法的思维导图）我做产品的方法是：先把市面上该类型的所有小程序、APP、H5都体验一遍，把里面的亮点功能拆解记录成为自己的素材库，然后再根据自己对产品的理解，1.0版本只有核心功能+裂变玩法、快速上线验证功产品是否具备竞争力（开发周期控制在7天左右，如果超期则砍需求），产品具备自裂变获客能力活下来了，2.0往后的每个版本才会同时更新裂变玩法+留存玩法。也是不断摸索，转发缩短时间是可以的，但是转发立即就得一个东西就是违规。微信的很多规则都是这样，只是定了大概，随着我们不断地测试，官方觉得太粗暴，最后就会把这个东西的规则写进去，明文规定不让做。像配图转发出来的配图，最开始的时候效率最高的是什么呢？放在微信群里红包的图片截图放进去，这个点击率就会最高。后来规则里面就写明白了，就是完全不允许，配图不允许模仿微信UI，模仿就会被封掉。后来又去做步数类小程序，叫运动步数换购商场。首页的一个签到红包的裂变玩法，累计给我们带来了一百多万用户：用户点签到领红包，开了一个之后，按钮提示“还可以再开四个”，用户点再开四个就会显示：只有转发给好友，好友领取红包后，他才可以立即领取，如果不想转发，就必须等好几个小时才能领取。这里需要重点注意的是：如果你不把“不转发等几个小时也能开红包”这个标记上，那就变成了强制分享，就一定会被封。后来很多朋友问我们，包括我们的客户也问，哪个功能点好，我们就会推荐这个开红包的套路。我们还摸索了很多模板消息也被封。因为要召回用户，运动步数换购商场小程序的七日活跃留存，现在都还可以做到50%以上，甚至60%。这款小程序8月份上线，两个月用户做到三百多万。因为有利益在，这里有意思的点是说，模板我们经常被封，上个星期模板消息又被封了，封到10月28号。新增留存本来就比较难提升，没被封之前次日新增留存在25%左右，模板消息被封之后，立马就变成了12%。被封之后，我甚至还去小程序社区里面去问，diss官方，我说我们小程序创业团队本身就很艰难，做各种各样的尝试，好不容易把留存做的这么高，现在这样一搞我的留存掉一半，我说这样玩下去，让我们很受伤啊。结果管理员回复：本来按照规则，封了4次以上就要永久封禁了，正是因为鼓励创新，所以你被封第六次了还只是封你半个月。我们真是摸索了各种不同类型的模板，也都被封，测试期间我们会对比，什么样子的模板召回率最高呢？我们当时召回40%左右。其实我也问过微信那边的朋友，说没人举报他们也不会管，但只要有人举报就一定会处理。所以，这是让我们最蛋疼的。呵呵，业内的人也是很有趣。“我问了一些举报别人的人，他说我就是举报一下，看一下你们会不会被封，不会被封我也这么干。”结果就导致我们经常被封，就很坑爹。你想啊，普通的用户肯定不会去想举报你一下子玩玩，肯定不会啊，提醒用户有钱取肯定很开心。而且我们都是冒着巨大的风险，提示用户让他来提现。还有就是，比如一些进度通知，签到通知都不让做。之前这些并没有写进规则，现在微信都已经写到规则里去。如果你的产品不是打卡类的小程序，或订阅内容的小程序，都不允许推签到提醒，订阅提醒的模板消息（如果产品量级不大，做了只要没人举报就不会被封），官方也是不断地在完善自己的漏洞。所以，我们真是费尽苦心，测试了好多，后来由于小程序服务通知太受限制，我们就想尽办法把流量导出来。比如提现必须得关注服务号，验证成功了才能够提现，还有就是关注公众号给你送步数，进群等等方法，这个小程序的七日留存才能做到60%。小程序的服务通知很容易被封，但是服务号的模板消息它比较不容易被封。因为背后“举报的阈值”不一样，小程序举报人数不多就很容易被封。但随着服务号粉丝基数大了之后，举报的人数肯定会上升，所以，我们服务号也是注册了四五个，每个服务号粉丝控制在30万（我们测试的30万以上的粉丝，全量推模板消息容易被封），现在已经导到第三个号，粉丝也导出来快70万。召回用户效果就会很好，同时群里面我们也会及时推群，去触达用户。我们一直在做微信生态的用户裂变，在我看来微信生态里面的流量其实就是四大流量池：个人号，微信群，服务号，小程序，其实很多人都没这个意识，都只是做其中一个。像我很多做步数类小程序的朋友，他们问我，怎么死活只能做到30%的留存，甚至好几个产品只做到20%的留存，问我，我们是如何做到50%以上的？其实，他们只考虑做小程序，并没有考虑还可以做其它流量池矩阵。在我眼里小程序只是其中的一个载体而已。这四个流量池各有优劣，比如个人号适合小企业冷启动做老带新、通过朋友圈建立人设、做付费转化率，具备高粘性高转化的特征。社群适合中型企业在个人号的基础上做：一方面可以做小规模裂变，另一方面可以把付费率在提升10%以上；而服务号则是拥有中心化裂变流量，再通过模板消息分配流量的能力。但由于公众号生态已经趋于成熟：目前做服务号裂变一天涨粉3万就很容易违规，所以必须拥有矩阵，现在微信在扶持小程序，小程序一天裂变1百万的流量都不会被封禁，然后导流给其它流量池。充份利用各自的优点，以多点去触达用户，让用户和产品形成一个高频的印象。意思是什么呢？不要只做小程序，做小程序很容易被封，我们也没办法，被封就很惨。话说回来，为什么我们坚持短平快去做各种测试？你不去试怎么知道规则边界在哪里？你的裂变效率之所以能够比别人高，肯定是因为你是最接近规则边界的（甚至很多时候一开始是越界的），你掌握了别人不知道的高效率的方法。总结下来，其实最不能碰的有两个方面：一个是多级分销，一个是转发送什么东西。但是要弄一个时间限制，其实转发就送什么东西，只不过是说两者的结合，判断上面会宽容一点而已。继续说我们做产品的思路，一是凭感觉，去感觉产品的设计能不能打动用户，或者说设定的一些卡位环节能否驱动用户，让用户按照我设计路径去完成转发。第二个则是所有的产品一定要亲自去体验，其实这也是一种感觉。像趣拍卖小程序，完全靠灵感，可遇而不可求。但是如果你想稳定地保证裂变的效率，靠红包。像trytry小程序的送面膜的传播就极其简单，trytry和我们也有合作，我们小程序给trytry导流了非常多的面膜用户，帮忙优化裂变路径，上周trytry小程序已突破一千万用户。微信很多时候也是看类目，有一些类目微信它的容忍度就会高。像很多线下场景式的裂变，如果是给线下商家进行裂变，容忍度就会更高一些。比如电商的场景容忍度就会相比其它就会高，同样是积分式的，让用户点小程序就给用户送钱，这个其实是属于破坏微信生态的行为。所以，纯线上的玩法微信官方就会判定：你是做了打扰用户的事情。转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

谷歌CEO桑达尔·皮查伊（SundarPichai）日前接受《纽约时报》专访，谈论了自己的童年经历和谷歌近期的发展。谷歌如今面临的挑战可谓空前，而皮查伊在访谈中谈到了对这些问题的看法。他说，硅谷的乐观情绪仍然存在，但受到审慎情绪的影响。现在人类太过于依赖科技作为一种解决问题的方法，甚至可能对科技过度解读，把它当成了所有问题的根源。对比谷歌20年的发展史，它如今面临的挑战可谓空前。员工对性骚扰问题满怀愤怒，高管也在密切关注海外业务。在发现数据泄露事件后，谷歌明年将关闭其社交网络。而政治和社会问题的争论（包括建立军事级人工智能技术的争论）正在激怒员工。然而，负责领导谷歌通过这个雷区的人并非该公司的创始人拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin），甚至也不是其前首席执行官兼董事长埃里克·施密特（Eric Schmidt），而是一位在印度钦奈（Chennai）长大的、言语温和的工程师，他的名字叫桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）。皮查伊从小就喜欢读书，曾就读于著名的印度理工学院（Indian Institute of Technology）、斯坦福大学和宾夕法尼亚大学沃顿商学院，还获得了很多高等学位。在Applied Materials和麦肯锡公司任职后，他于2004年加入谷歌。皮查伊帮助谷歌开发了Chrome浏览器，并于2014年接管了产品和平台的研发和技术工作，其中也包括搜索、广告和Android。他于2015年担任首席执行官，并于去年加入谷歌母公司Alphabet董事会。以下为采访概要：问：谈谈你在钦奈的童年生活吧。答：我的生活很简单，比今天的世界好得多。我们住的房子很一般，里面还有租户。我们会睡在客厅的地板上。我小时候发生过旱灾，我们很焦虑。即使是现在，我仍然要在床边放一瓶水才能睡着。其他人家里有冰箱，我们后来也终于有了一台冰箱。这是件大事。但我有很多时间读书，我也读了很多书。但凡手头有的书我都读过。我读过狄更斯。朋友、玩街头板球、看书——这就是生活的全部。但你从未感到缺乏任何东西。问：你来到斯坦福大学后有什么感觉？答：那是我第一次坐飞机。我一直想来硅谷。我懵懵懂懂知道这就是一切都发生的地方。我记得是在加州降落，我在寄宿家庭里住了大约一个星期。我从机场坐上车之后的感觉是：“哇，这里到处都是棕色。”但这家人却说：“我们更愿意称之为金色。”我在印度理工学院上学时很少能接触计算机——大概只有三四次。来到这些可以使用计算机并且可以编程的实验室，对我来说是件大事。我完全沉浸其中，在某种程度上讲，我甚至都不明白互联网发生了更大的转变。问：你14年前开始在谷歌工作。跟你加入时相比，它还是同一家公司吗？答：当我第一次加入谷歌时，发现这是一个充满理想主义和乐观主义的地方，这让我震惊不已。在我们今天做的许多事情上，我仍然看到了理想主义和乐观主义。但世界已经变了。也许出现了更多的现实主义，人们也意识到某些事情是多么艰难。我们也遭遇了更多的失败。但是公司里总是有一股强烈的理想主义，你今天仍然会看到它。问：你的家人是如何接触科技的？答：当我星期五晚上回家时，真的想把设备丢到一边。但我没能做到。我们家里的电视不能轻易使用，所以看电视之前需要“激活能量”。我很矛盾，因为我看到孩子们能够从这一切中学到东西。我的儿子今年11岁，他正在挖掘以太坊并赚钱。他正在深入了解世界如何运作，商业如何运作。每一代人都对新技术感到担忧，也都感觉这次不一样。我们的父母担心猫王对孩子的影响。所以，我总是问这个问题：“这次为什么会不一样？”话虽如此，我确实意识到现在发生的变化比以往任何时候都要快得多。我儿子还没有手机。问：为什么像谷歌这样的科技公司似乎很容易从社交媒体平台上禁止色情和暴力图片，但是却很难根除针对孩子的宣传、虚假信息和令人不安的内容？答：在某些领域，社会针对善恶美丑达成了共识，在另外领域，整个社会却很难划清界限。你觉得另外一群人因为言论自由而对你表达歧视观点，与仇恨言论之间有什么区别？美国和欧洲在这个问题上的区分方法存在很大差异。我们不得不保护美国允许的视频，但在欧洲，人们却认为这是在传播仇恨言论。人们是否可以说他们不相信气候变化是真的？或者说疫苗不起作用？这个问题很难解决。我们都在使用人工审核，但人工审核也会犯错误。问：本月估计有2万名谷歌员工参加了性骚扰抗议活动。你现在给员工传达的信息是什么？答：人们这么做是因为他们希望我们改进，希望我们证明自己可以做得更好。我们承认自己的确做错了一些事情。我们一直在以不同的方式运营公司。但是经历这样的过程，你会学到很多东西。例如，我们建立了各种渠道让人们可以报告问题。但使用这些流程时所遇到的困难比我们想象得更大。问：公司有士气问题吗？答：世界上存在很多挑战，鉴于谷歌的业务方向，我们觉得我们处于许多问题的最前沿。但是，当人们说“哇，那里有很多挑战”时，我总是说，“没有比活在当下更好的时候了。”我尝试过想象自己出在这个世界的不同时期。如果你度过了一战、流感大暴发或者大萧条，那么后面还有二战。如果你是在20世纪60年代，马丁·路德·金（Marting Luther King）被枪杀，罗伯特·肯尼迪（Robert F. Kennedy）后来被枪杀。如果是在越南，那就会遭遇冷战，还有古巴导弹危机——没有比活在当下更好的时候了。但话说回来，我认为，作为人类，我们要应对越来越多重大的事情。作为谷歌这样的公司，我们有更深层次的使命，我们感受到了自己肩负的重压。我感觉人们都充满活力，他们想改变世界，让世界变得更美好。问：您是否担心硅谷陷入群体思维并失去优势？答：硅谷未必永远是世界上最具创新性的地方。上帝不会赋予我们这样的权利。但是我相信现在，硅谷有许多人在悄悄地研究一些东西，等到我们10年后回顾过去的时候，就会感觉这都是一些意义深远的东西。我们觉得我们正处于科技巅峰，就像之前的互联网一样。问：你是否还觉得硅谷保留了你当初来到这里的时候打动你的那种理想主义？答：那种乐观情绪仍然存在。但乐观主义受到审慎情绪的影响。情况发生了很大的变化。你知道，我们更加审慎，而且我们对我们的工作也更加深思熟虑。但这里有一个更深层的东西，那就是：科技并不能解决人类的问题。这么想肯定很天真。科技是推动力，但人类必须处理人类自己的问题。我认为我们太过于依赖科技作为一种解决问题的方法，甚至可能对科技过度解读，把它当成了所有问题的根源。转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

一、集结号创始合伙人大学刚毕业，王夫也去投行干了几个礼拜，就决定要走。王夫也认为自己看透了投行人的处境：虽然外表光鲜，但实际上也是给别人打工，“天天背着俩包，也挺苦的。”他认为这不适合自己，他手头做的第一个案子、一个高端内衣品牌的收购案还没结束，他就决定撤了。接下来，王夫也做了两年个人投资，然后成立了一支风险投资基金，名为“集结号资本”。他给20几个富二代朋友打了一圈电话，搞定了一期募资。中国正出现一批这样有折腾资本的年轻人：1990年代中国崛起了一大批民营企业家，如今他们的孩子都已经长大成人。他们从小目睹了父母的创业经商历程，对如何经商有家学渊源；普遍在海外留学，有国际视野；以及，有钱、有资源。集结号创始合伙人王夫也接班是一种自然的选择，但他们的身份出现了错层——上一代中国的中国产业结构，制造业、贸易、能源矿业、地产等传统产业占大头。对年轻人们来说，这不太酷，而且，中国产业机构正在转型，好机会更多出现在新商业领域里。王夫也在集结号资本的合伙人付建忠，家里做的是有色金属尾矿处理的生意，年收入过亿。付建忠佩服父亲白手起家的经历，但海归背景的他干了两年后，发现自己不想绑在这家十几年的公司上，整天与矿主和国企的领导打交道。“我父亲的公司是我不太感兴趣的领域。”“我喜欢做我自己的事情。”中坤集团董事长黄怒波之子黄斯沉选择出走——黄怒波虽然以诗人的身份闻名，但他创办的中坤集团其实是一家做地产和度假业务的公司，在北京大钟寺有一个“中坤广场”。黄斯沉之后在投行干了两年，因为喜欢体育——他曾陪父亲走过北极，在零下30多度的冰面上，跟着罗盘走了7天——他三年前选择创立了一家做体育IP的公司。生于1994年的黄静逸，父亲90年代下海，做进出口贸易、煤炭、地产。她大二就开始创业和投资，3年里掌管了5、6家公司，投拍了7、8部网络电影。她的第一桶金源于，因为长得好看，有人想找她拍电影，这启发她自己去投资拍片，4年前她拍的一部网络大电影，30万本金，最后赚了300万。“有资源的创业者，和没资源的创业者，不是一个品种。”黄静逸说。她认为创业成功需要4个条件：有资源，有项目，有方法，坚持做下去。她认为资源和项目对普通人可能都是挑战，而对于创二代来说，需要突破的则是第四点。虽然没成功的项目为数不少，她“选择性地遗忘”，“就算没有做成，这是我自己的问题，但我一定能在里面有收获，这是我的成长。”黄静逸说。已经站上前人肩膀上的二代，他们的作为值得期待——80后富二代中，家里开水泥厂的王兴连续创业，现在美团已经是一家数百亿美元估值的公司；也出生于商人家庭的张旭豪则创办了饿了么，卖给阿里时售价95亿美元；家庭背景最显赫、在文化游戏产业里动作频繁的王思聪，其在投资领域的一些不错的表现也时常被人提起。但换个视角看，富二代并没有吃苦的必要，在商业世界和创业环境中，这是一个矛盾的组合。“投资人不投富二代。很少，因为他害怕你是玩票的。”家里有一家创立于90年底、如今年利润过亿的药企、自己在教育行业创业的王婧基于亲身经历说。一笔500万的投资，对于风险投资机构而言很重要，但对于很多创二代而言，可能只意味着一台跑车。“亏了就亏了。怎么样了？我赔给你好了。”王婧说，富二代更多是这种心态。二、创二教育创始人王婧穿着一身黑色的MiuMiu套装，电脑上放着全英文的PPT，为她参与的一个留学生教育项目回国融资——在海外留学时他们发现，留学生们在择业有很多困惑。项目的创始人也是一个富二代。“湖南大学你们怎么打？”对面的投资人问。“你们从就业办公室，还是从团委入手？”“当时我就懵了，我都不知道这是啥。”王婧对36氪回忆说。投资人用“不接地气”形容他们的团队。并把这四个字拆解为几个方面：你们团队比较年轻；你们不了解中国市场；业务结构单一，留学生的细分市场太细了……40多天里，他们连续见了几十个投资人，结论都差不多。最后，创始人动用家里的资源，找到了两家基金联合投资了500万美金，这个项目才启动。“不接地气”的生活，王婧在美国的时候习以为常。那时候她开一台兰博基尼，纽约哪个大牌上了新一季的包包，她就和身边的小姐妹一起去拿货。每周她都参加party，在会所或是朋友家，一推门满屋子鲜花和香槟。年轻、有钱的女孩们个个穿着精致，炫耀美丽和财富。“很浮夸，（就是）你能想象到的，Ins上的那种生活。”王婧说。从美国回来，王婧打包了四十多箱衣服、鞋子、包，海运了4个月才到上海，她没时间整理，箱子运过来完完整整摞在角落。上海空气潮湿，过了很长时间她才发现，几双缎面镶着钻扣的鞋子、香奈儿的羊皮包和羊绒外套都长了霉。刚回国的时候，王婧很不适应。他们在上海杨浦区一处联合办公空间租下6个工位办公，电梯间包着木板，站在她身边的常常是扛着建材的工人。上海常下雨，她的鞋子不是皮底就是光底，每隔几个星期就会废掉一双。富裕生活所养成的惯性，王婧发现，在她创业之后，特别是面对投资人的时候，是一种无形的负资产。黄静逸上大学的时候，曾经和朋友合伙做了一个服装品牌。她投资100万，请了迪奥的设计师，做了几百套衣服试卖。定价的时候，她跟圈子里的朋友做“市场调研”：“一件衣服卖2000块钱，是不是太便宜了？”她自己穿衣服，经常也要1、2万一件。“太便宜了！”她们都告诉她。最后，她发现衣服做出来真的就只有她们买。服装的项目持续了1年多，一直销不掉。黄静逸不愿意降价处理，宁可堆在仓库。最后这些库存成了她和助理的私人衣橱——她的助理，也是她的合伙人之一，家里是做地产生意的，后来和黄静逸合伙创业。她们拿了一部分送人，剩下的自己穿，半年没买新衣服。黄静逸承认，那个时候她不懂市场。“他们说我不接地气。我一直认为我在市场里，后来发现我不在。”创二教育创始人黄静逸和王夫也一起成立集结号之前，付建忠也曾经和一帮英国留学圈的富二代朋友，在广州有过一段短暂的创业经历。他们做的是一个企业给员工发福利的电商平台。大概的模式是：企业向员工发礼品卡，员工用礼品卡在他们的平台上选购产品，商家可以给企业提供优惠。因为合伙人家里在广州当地“很有背景”，他们很快拉来本地一些大企业作为种子用户，和商家的合作谈的也很顺利。但资源消耗完后，项目的增长遇到了瓶颈，促活成了大问题。加上股权分配上的理念出现了一些不一致，他最终离开了这个团队，回到了北京。在付建忠看来，很多富二代选择创业，是因为既不想毕业就回家接班，又不想打工，因此管家里要了一笔钱，热情高涨地说要创业。遇到挑战了，才发现创业原来这么难。上一辈则没有放弃的可能。付建忠记得，他上中学的时候，有几年房地产泡沫，父亲的工程队很不景气，父亲下决心转型，自主研发有色金属尾矿处理技术。这项技术最初的研发和推广都很难，有一次父亲出差2周，回到家瘦了一圈，两鬓都白了。他最佩服父亲的地方，是从未停止创新，每年都会把技术重新迭代一次，现在已经有五个版本。付建忠最终离开了这个团队，回到了北京。三、史克浪体育创始人回到北京后，付建忠有一阵子经常泡中关村创业大街的咖啡馆。那时候正值创业大潮。很多项目几个月内估值连翻数倍，投资人退出回报几百倍。暴富的消息不断刺激着创业者。付建忠也被大潮裹挟着开始看一些项目，他觉得，这比父亲的生意有意思多了。付建忠在英国留学时就认识王夫也，王夫也当时也做了一些一笔三五百万的投资，后来觉得，用自己的钱投资风险承担能力低，不如募一支基金。钱来自富二代朋友们，他们跟这些年轻的LP们说“不保底，亏了别赖我”，而投资的方向是新消费、新内容、新技术。一期募资靠的是哥儿几个“刷脸”，“但脸不能一直刷下去”。压力的核心是要对业绩负责。投资的工作看起来轻松，但在起步阶段，他们为了了解市场，常常一天要看5、6个项目。不幸的是，市场那是开始泡沫化。他们是一支新基金，找项目的渠道有限，还遇到了一些不靠谱的FA，跟着投了一些烧钱的O2O、社交类项目，为此交了不少学费。“那会你不懂嘛，但是因为吃了这些亏，你就懂了。”王夫也说。渐渐地，他开始知道市场里哪些人、什么CEO是靠谱的，在早期投资市场上，找到靠谱的人是关键。集结号一期基金的投资项目、孵化器“将门”的年会上，邀请王夫也上台演讲。他举着麦克风开玩笑说：“我觉得将门牛，我更牛逼。”集结号刚成立时，他们没什么找项目的渠道，到微软加速器“蹭”项目看。将门3个联合创始人，原本都是微软加速器的高管，后来就被王夫也“忽悠”出来另立门户。“我给你十趟去微软的机会，你能发觉这个团队的价值吗？有价值，你能把他们聊出来吗？那是我的嗨点。”王夫也说。同年年底，集结号二期募资2亿。付建忠告诉36氪，他们跟一些母基金聊过，对方要求退出业绩，这对于成立时间不长的新基金而言条件比较苛刻。反而是产业大佬，有资产管理的需求，对他们更宽容，也会给资源协同。付建忠也会用父亲的钱做一些个人投资。父亲从前还会对他“说教”，自打他们合伙成立了集结号，他就不再干涉了。他弄不懂风投的逻辑，索性不再过问。“我一度还挺失落。他可能觉得，我做的这行，他已经不太懂了。”付建忠说。传统商业向新商业进化，新的生意和打法，旧时代的英雄们已经有些眼花缭乱。黄斯沉第一个体育赛事IP为“X-Mudder泥泞障碍赛”——这是黄斯沉在美国体验过的一项小众运动，参赛者需要在泥地里跨越障碍和关卡，完成挑战。黄斯沉认为，类似的障碍赛在中国市场是空白。造IP是件挺难的事情。“X-Mudder”2016年第一次在北京以外的城市落地。黄斯沉两天之内跑了五个城市。早上在深圳，下午去广州，晚上飞重庆，第二天去成都与合作伙伴回合，晚上回北京。如果按照黄斯沉的设想，靠卖IP授权挣钱，这是一条很长的路。做到第3年的现在，X-Mudder北京站在奥森公园办了一场，现场来了几千人，规模是最初的十倍多，业务在增长，但新融资还没有着落。黄斯沉拿着对讲机盯场，在接近40度的大太阳地里跑前跑后。史克浪体育创始人黄斯沉黄斯沉不愿意谈父亲的企业，觉得让职业经理人管挺好的。但他羡慕他父亲那一代的企业家，身边能有几位跟随十几年、二十斤的老部下。而全民创业某种程度上造成了企业中层力量的缺失。在传统企业，新员工进公司往往有个“师傅”指导，他们在公司呆上3-5年，熟悉业务，和同事培养默契，然后获得晋升的机会，逐渐坐上管理岗。而现在的企业，新员工来了又走，普遍干不久。很少会有人在一家企业为自己做5-10年的规划。黄斯沉正在学习如何管理：他希望给同事们营造平等对话的环境，但面对类似一个销售员3、4个月没开单的情况，他也要拿出老板的态度。近期他的一次反思是，新的赛事产品上线，本该参与内测的人失职了。黄斯沉发了火。他把他们叫到办公室，往墙上扔了一只杯子。没有伤到人，但可能伤到了自尊心。王婧现在已经不穿真皮底的昂贵鞋子了，改穿球鞋。不久前，王婧和创始人在北京SKP约客户谈事情，想到很久没买衣服了，到商场逛了一圈。结果发现“太陌生了”，最后什么都没买，回去开会了。创业以来，王婧感觉自己和从前的生活脱节了。她现在每天9点钟上班，经常工作到11、12点。早晚她会到健身房游泳或是做器械——不是为了保持身材，而是为了保持精力，工作能够专注。王婧已经很少去穿着昂贵的纯社交场合了。这一方面源于，她20万年薪，收入降到原来的五分之一。“之前就是party，我就是需要party和出去拍照片。”另一方面，“人家也都不带我们玩了，觉得很无聊，你们天天也很忙。”王婧考虑着，回去帮帮父母。去年过年，她陪他们跟集团的CEO、财务、人力和车间的高管一起吃了个饭。他们跟她聊医药集团业务，她则跟他们聊创业，他们取得的成绩和磕磕绊绊。年轻的管理者想要服众，就要能跟她从小叫叔叔、伯伯、在这家90年代成立的公司里工作多年的高管们能对等交流。王婧参与创立的这个教育公司，已经拿下3轮融资，创业经历是王婧的筹码。王婧认为，药厂们都盯着想把实验室研究成功商用化，AI的场景化运用可能是市场的新机会，但也蕴含巨大的风险。王婧如果回去掌舵，探索新方向的重任就落在她的肩膀上。王婧认为，二代接班，比较成功的案例是新希望集团刘友好的女儿刘畅。“虽然你不知道她做什么事情。你能看到的是公司业绩的增长。”一位投资人对36氪说，现在“工业4.0”、工业自动化的兴起，某种程度上也跟“二代”的视野、改造父辈企业的强烈愿望密切相关。四、集结号资本创始合伙人在美国做留学生市场的时候，王婧接触过一些年纪更小的富二代。家里的背景有大型地产公司、政商集团、能源国企，到煤老板，高利贷主……她认为那个年龄的孩子，很骄傲，也很焦虑。他们有享乐和炫耀的诉求——她将这种攀比的心态，概括为大部分富二代在成长期，父母忙事业，从小缺少父母的关爱，因此长大以后，希望从群体中获得关注和认同。他自己就是如此，小时候父母经常忘记接他放学，有一次他在路口等了4个小时，卖烧饼的老伯收了摊，把她带到派出所，警察给她父母打电话接她回家。开家长会，她家里从来是其他人做代表。有一次父亲难得去了，原本应该去高中，结果去了她初中的学校，回来跟她说，“哎呀，你都念高中了。”但在狂欢结束之后，这些富二代们也会思考，自我的价值在哪里。“我可能一辈子都达不到我爸那样，那我怎么定义我自己。”黄静逸认为，富二代的成长是分阶段的。早期可能是炫耀、攀比，以此找寻一些同类。然后有一部分人会“觉醒”，开始工作、创业，证明自己。每次听到圈子里年纪小的二代，抱怨不喜欢被称作二代，黄静逸就忍不住反驳：“没有你爸妈，你是什么？你想让别人看到你的能力，今天先把你的能力拿出来。”最近，黄静逸投拍的一部商战电影，刚刚在院线上映。这部电影原计划6个月上，因为拍摄延期及后期审查问题拖了2年，预算超支一倍多。这也让她明白，“世界不是像我想的那样。就算我想对了80%，还有20%是不由我控制的。”黄静逸说。失败就失败了，黄静逸相信自己未来一定会成功。毕竟，对于中产而言，创业失败了可能直接跌落到社会底层。而创二代失败，交一笔学费就够了。王夫也能够理解父母的难处。他5岁之前没怎么见过他们，6岁被送到寄宿小学，13岁送到英国留学，调侃自己是“吃百家饭长大的”。“你要知道他忙的意义。他如果不忙，没有我现在的生活。我蛮感恩的。我觉得这社会，一定是有报有还。”对自己是否能像父辈那样成功，王夫也给自己定的目标是“不败”。华谊正从影视扩张到实景娱乐等领域，他知道转型需要阵痛，给自己设立的底线是，“一定要在牌桌上。”集结号资本创始合伙人付建忠在家里的尾矿处理企业工作时，付建忠到太原出差，落地后坐了几个小时的车到矿上，漫天风沙，和他年级差不多的工人们眯着眼睛干活。中午他和他们一起吃饭，就在临时搭的棚子里摆上几张饭桌，砖砌的灶台里生着火，大铁桶里白菜炖豆腐，十几个工人就着馒头吃。当晚，付建忠飞回北京，参加一个朋友的生日party。国贸三期云酷酒吧，十几个年轻富二代推杯换盏，一瓶酒几千块钱。付建忠高处看北京，那一刻他觉得，这个世界还挺魔幻的。几年前，父亲曾经要送他一台价值不菲的超跑，年前订了车，但等配置的过程中，父子俩吵了架，父亲一怒之下退了车。后来父子俩关系缓和，约着在北京见面。当天，父亲开着那台车来了，“你现在干的还行，车奖励你。”付建忠挺感动的，但现在他已经把那台车“处理”掉了。他现在创业，用不着这台车了。采访这天，他身上穿一件黑色T恤，说是在网上花了100多块买的。这辆跑车前一半的故事是，他还在父亲的公司上班时，一次父子俩大吵一架，他把银行卡、车钥匙通通扔到父亲面前，告诉他“我不干了”，然后搬出家走了。之后他自己找了个咨询公司的工作，有了一点储蓄，就买了新款的ipad、单反镜头，给父亲寄了过去。“我就想告诉他，我干得还行。”转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）