完成29次收购,联合利华开启“买买买”模式

2020-07-01 16:00 199
同是快消品巨头,相对于宝洁的卖卖卖,不断削减非核心、不知名品牌的“瘦身”商业策略,联合利华却是买买买。数据显示,2014年,宝洁一下就卖出去了43个品牌,其中包括沙宣、蜜丝佛陀等品牌。到了2017年8月,宝洁旗下的品牌已经从200多个减少到了65个。相比之下,刚在上个月被传出将以10亿美元价格收购美国小众护肤品牌Drunk Elephant之后,近日,联合利华又宣布将收购定位天然的高端护肤品牌Tatcha,交易价格约为5亿美元。在计划收购Drunk Elephant的消息之前,联合利华在三个月的时间里已经完成了三项美妆个护领域的投资与收购。据《经济学人》的数据,联合利华自2015年以来已经完成了29次收购。就在分析师和部分投资者鼓吹开展重量级并购以加强重点业务的好处的时候,《经济学人》却指出:如何让联合利华加速发展,是新老板遇到的老问题。加速收购小众品牌此次收购Tatcha一旦完成,将是联合利华2019年以来的第四笔收购,也是该公司美容个人护理品牌收购史上的第二大收购案。排在第一位的,是2016年对男士护理品订阅服务Dollar Shave Club的收购案,斥资10亿美元。据彭博社报道,Tatcha一直与韩国品牌竞争,吸引那些对日韩护肤感兴趣的西方消费者。可以看出,联合利华也想抓住日益流行的日韩化妆品潮流,以完善品牌布局。据投资公司Bryan Garnier预估,Tatcha在2018年销售额约为7000万美元,2019年销售额将突破1亿美元。作为消费品行业巨头,为了产品组合的更新换代,联合利华一直在努力拓展新的领域,收购小众品牌,例如素食、有机食品等领域。最近几年,联合利华的收购也充分说明了这一点:2015年5月,收购英国高端天然护肤品牌REN Skincare;2017年底,收购主打天然环保的美国天然香体剂品牌Schmidts Naturals;2019年,联合利华旗下风险投资机构Unilever Ventures投资了澳大利亚护肤品牌Dr Roebuck’s以及生发营养补充剂品牌Nutrafol。与不久前的多次收购与投资的逻辑类似,随着个人健康安全意识的提升,新兴消费者对于健康、天然有机概念产品的需求正在增加,这一趋势是联合利华投资与收购策略的重要考量。或许加速投资小品牌让联合利华尝到了甜头。联合利华2019年第一季度财报显示,美容和个人护理部门是集团业绩贡献最大的部门,销量增加是业绩增长的最大动力。其中,今年收购的系列品牌拉动了业绩提升,集团CEO乔安路(Alan Jope)指出,2015年收购的系列品牌在今年第一季度以两位数增长,预计全年销售额增长3%-5%。他表示,本次美妆部门的销售数据是“一个能够使公司实现全年预期的坚实开端”。同时,联合利华此前收购的高端品类也是集团美容与个护业务增长的重点。此前收购的高端彩妆品牌Hourglass、高端护肤品牌Ren Skincare、护发品牌Living Proof、护肤品牌Kate Sommerville等都保持了双位数增长。有消息称,乔安路计划着手成立高端护肤品牌部门,以进一步拉升业绩。看重美容护肤行业在全球日化领域,美容护肤行业的增长潜力不容忽视,这或许是联合利华重视这一板块的原因。美国市场研究机构Grand View Research曾在2018年的报告中预测,由于美国市场的稳定发展以及发展中国家需求的增加,未来7年全球有机个人护理市场将以9.5%的年均复合增长率持续成长。预计到2025年,该市场的规模将扩大至251亿美元。普华永道研究报告显示,2012年至2017年全球美妆行业年复合增长率为3.9%,随着进一步增长,年复合增长率将达5%,到2021年时年销售额规模将超过5000亿欧元。在此背景下,分析师和部分投资者非常看好联合利华开展重量级并购以加强重点业务。券商杰富瑞(Jefferies)的马丁·德布向来主张联合利华出售余下食品业务,同时收购价值可达620亿美元生产牙膏及其他家庭和个人护理产品的公司高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)。研究公司盛博的安德鲁·伍德表示,乔安路应该尝试收购利洁时(Reckitt Benckiser)旗下规模相对较小、价值200亿美元的卫生和家居业务,同时进一步剥离原有食品品牌。实际上,联合利华已经开始“节食”。《经济学人》指出,2009年,波尔曼接管联合利华时,食品和饮料占公司总销售额的50%以上,如今已经缩减至36%,去年还出售了具有90年历史的涂抹酱业务。而香皂、香体剂、洗衣液等家庭及个人护理业务均有增长——这不仅仅是给多芬这类老品牌注入新的生机那么简单。联合利华自2015年以来已经完成的收购,主要都是在之前由乔安路主管的个人护理产品部门,收购对象包括高端美容产品品牌德美乐嘉(Dermalogica)和男士护理品订阅服务Dollar Shave Club。《经济学人》称,在联合利华内部,这些收购来的业务被称为“快艇”,可以在航母外独立运行,能为之增添吸引力。面对喜好多变的快消品受众,收购或投资新兴小品牌也是大公司们应对市场的常见策略。这一方式不仅能降低公司在品牌创新与产品研发上的试错成本,同时也能快速完善品牌组合、巩固行业地位。此外,大公司在研发、供应链、市场营销等方面的资源与经验,也能够帮助新兴品牌覆盖更广阔的市场和消费人群。《经济学人》表示,大多数消费品巨头目前都在反省自己的模式。在以前大部分时间里,这些企业以强势品牌向日渐富裕的西方消费者大举营销,成就了稳定的业务。据咨询公司麦肯锡的数据,在截至2010年的45年里,几乎没有哪个行业的股东回报比得上快消品这一“行动缓慢”的行业。过去十年来,宝洁、雀巢、卡夫亨氏这类公司越来越像自行车赛道上的超重骑手。相比身边那些规模更小、更敏捷的竞争对手,它们看起来那么笨重、迟钝。痴迷于社交媒体的千禧一代已经动摇了这些企业对消费者口味的传统认知。在发达国家,竞争最激烈的是食品和饮料市场,尤其是易于“复制”的产品,比如沙拉酱、涂抹酱和普通茶饮品。因此,联合利华才会面临要完全放弃食品业务的压力。

双品节是什么时候启动?

2020-06-23 14:00 230
网购双品节什么时候启动?在继“2020深圳线上购物节”之后,由商务部及相关单位组织开展的第二届“双品网购节”将于4月28日启动。据了解,本届“双品网购节”将结合“2020深圳线上购物节”,为深圳乃至全国消费者带来大量优质实惠的商品,拉动消费回暖。该活动旨在促进品牌消费、品质消费。利用双节叠加优势,打造具有深圳本地特色的线上购物节,同时还将开展多个专场活动,扩大活动影响力,刺激消费增长,打造品质消费生态。此外与首届相比,本届活动扩大了参与企业范围,增加优秀商品和服务交易类平台,旨在促进品牌消费、品质消费,提升活动质量和水平。包括阿里巴巴、京东、美团等在内的主流电商平台均将参与进来,严把品牌、品质关,为深圳乃至全国消费者提供大量优质、安全、实惠的产品供选购。根据国家统计局数据,一季度网络零售规模与去年同期基本持平,实物商品网上零售额增加了5.9%。商务大数据对350万家平台内商户统计显示,复工率已近90%。商务部非常重视线上线下融合发展,通过开展数字商务企业创建、打造各类创新载体、加强政企联动等方式,着力提高商务领域的数字化、智能化、融合化发展水平。疫情发生以来,很多的电商平台都为商家提供了多种政策支持,帮助帮助大量线下企业复工复产。

拼多多的农货之路!

2020-06-23 14:00 240
在拼多多直播间里进进出出,县长变身推广特色农产品的电商主播。电商们的助农活动逐渐少了救急色彩,但农产品上行的进程仍在加速,并被赋予了更多意义。拼多多前身拼好货以水果等农产品起家。拼多多成立后,商品向全品类靠拢,但农产品仍然占据主要位置。黄峥直言从商品比例来看,拼多多农产品比例要高于其他平台。靠着农产品的土生意,2018年拼多多宣布成为全国最大的互联网农货上行平台之一,实现653亿元农产品及农副产品订单总额。2019全年财报中,农(副)产品成交额1364亿元,农(副)产品年活跃买家数达2.4亿。按照2019年5.85亿的活跃买家来看,农(副)产品的买家已经接近一半。商家方面,截至2019年底,平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万,直连农业生产者超过1200万人。副总裁井然统计,目前农产品上行只有5%,假如农产品上行到30%的时候,现在这个模式的GMV至少可以翻六倍。在商务部一项报告里,这个数据甚至不到井然说的5%。用先进的技术改造这一低效市场,显然带有一定理想主义色彩,意味着要触碰农业产业的长期痼疾。从拼多多农产品持续五年的发力来看,这个市场有着巨大的提升空间。但农产品的土味生意并不好做。以家庭为单位,小规模、分散种植,农产品加工主体规模小;中国农业长期贴着小、散、乱的标签。第三次全国农业普查数据显示,截至2016年底我国的20743万农业经营户中,规模农业经营户仅占1.9%。从生产、加工到包装、销售等环节,无法形成规模效应,也无法降低单位生产成本,并影响农产品产业规模的形成,产业效益不理想。除此外,传统农业产业链条长,从生产、加工、流通到销售,依赖多级中间商。经过层层加价,除去占成本大头的物流和农货损耗,农民到手的利润很低。另一方面,消费终端的用户甚至无法享受“水果自由”。与此同时,“农民一窝蜂种植导致滞销”屡见不鲜。根源来自农业生产供给信息链条长,种植生产的判断往往靠历年市场行情和种植经验。而最为需要的消费者购买偏好数据,农民根本没有。拼多多拼单模式对于拼单模式,低价是最为直观的感受。但在农业上,拼单带来的意义不止于此。店家向你推送了一款百香果,假如你凑满2个或3个人,你就能以低价买下它。或许这几个人有购买其他水果的意愿,但在低价下选择了这种拼单购买;另外一种情况是,这几个人都有购买百香果的意愿,却可能在不同时间下单。非拼单模式下发生的两种情况,使得交易时间周期长、不确定性,订单变得分散化。在上游供应端,统一发货、种植生产都有不确定性;单次小批量水果的流通发货,也意味着较高的物流成本。怎么看,都不是一笔划算的生意。还在拼好货时,黄峥就思考如何想办法把有相似需求的人找出来。PC时代是中心化的时代,进入移动互联网时代,信息传播方式改变带来的去中心化,使得社交网络里人与人的接触越来越容易。他意识到,可以利用人和人之间的关系触发传播。拼好货一开始做微信服务号,从水果市场买来一箱水果,正好分成3份,干脆就定下3人团,用户要么一箱买走,要么不买。到了拼多多时,拼单模式包括邀请微信好友拼单和直接凑单。在这种拼团方式下,用户不确定时间下购买的零散需求,在三五成群的拼团中归集到同一时间,形成一定规模的需求量。相信在这一年农产品上行重力投入的电商,将继续得到政策、资金等方面的支持。

苏宁天猫推出新活动“双百亿补贴”!

2020-06-22 18:00 230
据了解苏宁天猫双方正在重塑新的零售行业格局。4月28日,家电3C第一渠道苏宁联合天猫官宣,4月29日0点起,双方将联手推出“双百亿补贴”。通过全渠道、双平台同时补贴。手握行业顶配流量及供应链实力,苏宁天猫此次通过全渠道、双平台同时补贴,并有双倍“百亿补贴”力度加持,势必为家电3C市场注入强心针。双百亿补贴的背后,核心竞争力依然是价格。官方透露,双方活动覆盖美的、海尔、华为、苹果、小米等众多家电3C品牌尖货,全面击穿行业底价,对消费市场而言诱惑十足。2015年8月,阿里巴巴宣布,以约283亿元人民币战略投资苏宁,成为第二大股东。苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率,为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。2016年3月,苏宁天猫手机节成立,双方宣布联手打造全国最大的手机零售平台,全年销售目标1000亿元。此次双方合作将打通线上线上的全面效率!在此之前,淘宝聚划算也曾推出百亿补贴,累计上线品牌超过30000款,所有上线商品都是经过平台精选过的高性价比商品,并根据消费者的个人偏好进行个性化推荐,活动页面同时还上线了搜索框,消费者可以直接搜索商品或品牌名称进行筛选。

天猫超级发布会正式上线!

2020-06-22 18:00 211
天猫超级发布会正式上线,携手华为正式发布年度旗舰新机“华为P40”。 这意味着线上发布在天猫平台上,有了以消费者沟通为首要目标的超级入口。天猫直接把线上发布,从直播带货的1.0时代,带到BGC沟通的2.0时代。天猫发布会开启全新的营销近几个月来,品牌正经历着线下发布会线上转型的阵痛期,线上转型究竟何去何从,没人能给到准确答案。天猫作为品牌营销的赋能者,试图通过“天猫超级发布会“进行全新营销场景的创新。天猫整合平台多样化的沟通端口和站内外通路,以超级发布会为核心,打造属于品牌的高密度优质内容发布场景,充分将平台公域与品牌私域进行融合。平台公域主要整合天猫站内外资源,私域则以品牌旗舰店为主要体验入口。让品牌在线上超发期间,达成和消费者的立体、互动、个性化沟通,并依据数字化将这种高效沟通转化为商业效能。以此次“华为天猫超级发布会”为例,天猫搜索穹顶页、天猫超级发布会阵地页、华为官方旗舰店二楼、华为品牌号等链路被打通。发布前,消费者可以通过穹顶搜索进入天猫超级发布会阵地,完成发布会预约。正式发布期,华为品牌号进行消费者预约召回,下拉华为天猫旗舰店二楼即可观看新品发布会,并在发布过程中同时完成购买。天猫超级发布会在华为天猫超级发布会阵地,消费者不但能围观“线上新品发布”,还可以通过“产品功能展示大片”、“产品KOL趣味评测”等视频内容,全面了解产品性能。这正是天猫超级发布会所勾勒的BGC(Branding Generated Content)沟通时代的景象。品牌沟通内容创新,一直是天猫和品牌不断探索的领域,超级发布会将品牌线上表达从产品“种草”升级到BGC沟通模式,让品牌以旗舰店为消费者运营主阵地的布局进入实景阶段。在天猫超级发布会阵地,品牌需要通过优质、有趣的自产视频内容,打造品牌性格,与消费者直接沟通,自己为自己带货。除此之外,天猫超级发布会为华为打造了九宫格消费者互动功能,看BGC内容,有机会获得品牌专属礼品。体现品牌沟通诚意的同时,也提升了用户体验。扩展新的品牌想象天猫超级发布会的出现,将激发品牌思考发布内容的无限可能性。什么样的品牌内容和沟通语汇才能实现与消费者的无缝沟通,而不是仅仅依赖信息摆渡者,这是品牌最困惑也最需要直面的现实。对于消费者而言,在天猫超级发布会,将结识各具个性的优质品牌、创意爆棚的沟通内容和超乎想象的惊喜礼遇,且这些全部都“与我有关”。BGC时代已然来临,在这个时代中,天猫一以贯之地扮演着连接者的角色。今天链接的不仅仅是一次发布,更是品牌故事们的娓娓道来。在天猫品牌营销的场景下,带领消费者体验一场沉浸式的品牌传奇。超级发布会作为一个崭新的舞台,将传奇的权杖交予品牌,谁能在舞台上通过自己的“品牌性格”俘获消费者,谁就能成为消费者心目中“这个时代的C位”。新的时代已经来临企业不再用以往的方式来推广营销,天超级发布会是一个全新的舞台。

淘宝新规则是什么?规则发生了什么变化?

2020-06-22 18:00 174
淘宝平台作为电商领域里的领头羊,在响应国家相关政策的动作上肯定是一马当先的,都知道去年已经发布了新电商法,今年也实施了一段时间,所以淘宝自然也会改改相关的平台规则,那么淘宝新规则是什么?微商、淘宝直播销售等列入电商范畴:随着电子商务的快速发展,国民的购物方式已发生天翻地覆的变化,各种销售不仅仅存在淘宝、京东等电子商务平台上,利用朋友圈、直播等方式的销售层出不穷。淘宝新规则明确:微商等列入电子商务经营者范畴,受该法约束。淘宝新规则中有说淘宝商家们是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织,包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。淘宝个体等需进行市场主体登记:目前,个人开网店不需要进行工商登记,很多微商的进驻几乎是零门槛。今后,电子商务经营者应依法办理市场主体登记。淘宝商家们在开店了以后,需要去办理登记才行,如果是个人销售自己家的农副产品、家庭手工业产品,个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动,以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。淘宝刷好评行为将被禁止:亲,给个五星好评返多少钱红包的网购中,部分卖家在评论上做起文章,一方面利用小恩小惠诱导消费者给好评,一方面购买水军刷淘宝好评,这样的举动将被禁止。一般来说,淘宝新规则都是根据法律法规的变动来改变的,此次新电商法的实施中规定了无论是个人还是公司都需要相关的经营执照,所以以后的淘宝店铺都是有执照可以查询到的,一些没有的店家要抓紧办理哦。

天猫超市官网杀熟?官方怎么说?

2020-06-21 14:00 211
近期有网友表示88VIP会员价格比普通用户高,为此天猫超市上微博热搜。 对于这件事天猫超市日前通过官方微博回应称:其一直都为天猫超市新用户提供首笔订单的“新人专享价”,并在相应商品页面有专门标识,但这一标识近期在商品页面上没有被正常显示,导致部分用户产生同一款商品价格不同的误解。目前该问题已经修复。天猫超市同时强调,88VIP用户在天猫超市始终可以在结算时获得9.5折优惠。绝不存在所谓大数据杀熟。据了解,2018年8月8日,阿里巴巴对外推出了“88VIP”会员计划。据介绍,“88VIP”的权益之一包括出自天猫超市、天猫国际直营、全球88个品牌的商品全年9.5折。但是有网友称天猫超市存在同款商品有3个不同阶梯价格的情况,同一个账号前后脚拍单一摸一样的东西,价格都能变。电商及在线旅游领域曾屡次曝出“大数据杀熟”的情况,那么对“大数据杀熟”我们应该怎么办呢?简单粗暴版卸载重装APP,当你将APP卸载后,你就被归类于流失用户,当你再次重新安装后,他会尽力将你挽留住,进而给予你一些价格优惠。货比三家,多询问,打车的用户可以多下载几个打车软件,什么滴滴、美团都安装上;经常叫外卖的就下载美团、饿了么,总之就是要让他们互相竞争。没有红包不下单,和第一条建议的原理类似,运营人员会根据你的行为来得出用户画像,如果你每次下单都是在使用红包的时候,可能会被归类为价格敏感客户,这个时候系统为了刺激你消费,就会为你奉上红包,当然,就算加上红包,也只能保证你比普通用户便宜一点。买东西之前,先搜索一堆不用的,一般你搜索某件物品的次数越多,这件物品的价格也就越贵,这是圈内比较流行的玩法,所以直接反向操作,让大数据“摸不透你”到底要买啥。不过“大数据杀熟”不是对每一个人都有想知道自己是不是被“大数据杀熟”的话可以自己去检测一下。

天猫国际商场新消费趋势!

2020-06-21 14:00 147
今天天猫国际发布了进口新消费关键词。卖家可以看看哦。天猫国际发布了进口新消费关键词有:想出门、塑个身、云干杯、练厨艺、上网课等等五个成为这个春天里的进口新消费的五大关键词。据了解,今年2月份,天猫国际上消费者购买的进口商品同比增长超52%。天猫数据显示,3月5日至8日的38节,天猫国际上进口家用脱毛仪的成交同比增长850%,宠物美毛护毛素的成交是平时的6倍,广大消费者正在为疫后出门积极准备。同时,天猫国际上进口瑜伽用品的成交同比增长近800%,其中一款进口塑身服的成交达双11的33倍。对于“云干杯”这一消费关键词,天猫国际数据显示,进口葡萄酒4天销量达120000瓶,其中,女士最爱的甜酒卖出了15000瓶。也许是大家都在家里不能出门,研究新的厨艺成为大家新的“爱好”。所以进口厨房小家电、烹饪工具等“练厨艺”产品的成交同比增长超110%,其中电饼铛增长650%,厨师机增长480%,烤面包机增长140%。食材上,新加坡咸蛋黄鱼皮销售是平时的4.2倍,以人造肉为代表的进口冷链商品同比增长280%。同时简单方便的进口方便速食产品销量增长更快,同比高达724%。韩国三养火鸡面的成交是平日的10倍。此外,中小学生受疫情影响在家“云上学”,使得进口儿童书桌、德国钢笔、日本打印机等产品需求增加,一款近万元的进口儿童升降书桌销量达到平时的40倍。总之,这一次的关键词总体是收到疫情的影响而增长的消费。随着疫情逐渐结束,新的消费趋势也许会发生改变。

天猫国际再次提升消费者体验!

2020-06-21 14:00 197
受疫情影响,今年大家都不好过,延迟开工给企业带来了不少的损失。同时在全球疫情持续蔓延的严峻形势背景下,跨境电商的生意更加难做,进出口贸易受阻,不少外贸企业尤其是跨境电商企业生存压力大大加重。4月7日主持召开国常会,推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措,积极应对疫情影响努力稳住外贸外资基本盘;决定延续实施普惠金融和小额贷款公司部分税收支持政策。会议决定,在已设立59个跨境电商综合试验区的基础上,再新设46个跨境电商综合试验区。这一措施为跨境电商的发展提供了政策红利,大大促进了跨境电商行业恢复回血功能,也有助于冲减传统外贸受疫情的影响,全力稳住外贸基本盘,实为“稳外贸”的又一项强有力举措。为了配合跨境新政策的实施,天猫国际早在2018年12月28日就对外公布了2019年的计划,计划在今年新增加多个试点城市,在原来100万平方米的保税仓的基础上再进行扩展,计划在3年内扩展到20个国内保税仓和10个海外仓,这样才能支撑海外6大采购中心的商品输出。天猫国际还根据新政增加的商品推出了“双百计划”:计划在今年加强与宝洁、联合利华、强生等100+海外大集团品牌的合作;目标将天猫国际平台的商品数增加到100万以上,这样才能充分满足中国消费者的购物需求。除此以外,还会在商品品质和物理方面做相对应的提升,提升消费者的体验。占据跨境电商市场份额第一的天猫国际,在这场防疫战之中也贡献着自己力所能力的力量。如今,天猫国际已成海外品牌的增长主场,5年来,天猫国际已将78个国家与地区、超22000个海外品牌、4300多个品类引入中国市场,其中8成以上品牌首次入华。如今,天猫国际成中国消费者的全球购物车,2019年天猫国际双11,全球78个国家和地区超22000个海外品牌,为中国消费者带来超620000款进口商品。天猫国际联动2500多个海外品牌推出包税包邮、24期花呗免息等服务,帮助消费者买到心仪的进口商品。随着新政跨境正面清单商品的新增,天猫国际推出“双百计划”: 2019 年加强与宝洁、联合利华、强生等100+海外大集团品牌的合作;将跨境商品数扩充至 100 万以上,满足中国消费者的购物需求;在商品品质、物流服务方面重点提效,以提升消费者体验。天猫进出口事业部负责人表示,现在有很多的政策支持,天猫国际快马加鞭让商家得到更好的政策支持,让消费者享受到更好消费体验。