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1、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

2、家具安装师傅接单平台排名有哪些呢?家具安装师傅接单app平台有哪些?

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3、消灭蛀木虫的最好方法是什么呢?有什么好的办法消灭蛀木虫吗?

蛀木虫是咬木头甲虫的幼虫,它们通常把好的竹、木材料破坏成细粉。 我们周围常见的蛀木虫种类有:粉蠹虫、粉茶柱虫、长蠹虫以及天牛幼虫。这里家天牛是木材和锯木质结构建筑物的害虫,是对干燥软木最具威胁、毁灭性的害虫,在夏天非常活跃,夏季要注意木质板材/竹子类的防潮。 1、涂料处理: 对还没受害的的一些木质板材/竹子角落,用生桐油、虫胶漆或清漆等涂料,涂刷一层,能使板材与空气隔绝,达到防蛀的目的。 注意:在涂刷时,正反面和木柜内壁都要涂刷一层。 2、药剂处理: 当木质家具被虫蛀害时,将木柜内的衣物取出,用敌敌畏和水以1∶5的比例配成药液,用喷雾器全面喷射,让药液渗入木柜内,要连续喷射3次~5次,经8小时后,可杀死全部蛀虫;过后将木柜用清水洗刷干净晒干。 3、用柴油涂擦: 提前看天气预报未来(3-5)天天气晴好时,将已遭虫蛀的木柜放在朝阳处,用毛刷或棉纱蘸柴油将木柜全部涂1遍。晒二三小时再涂1次,再晒,待看见蛀虫死在洞口即可。然后用洗衣粉/洗洁精洗净、晒干.

4、家具蛀虫了怎么处理呢?木质的家具里有虫子怎么办呢?

木质家具长虫一:防虫: 1、新买了家具后,最好在家具内没有油漆的木板表面涂刷一遍清漆,既能增强美感,也能预防生虫。 2、在装修或之后尽量喷防虫水,购买的纯木家具一定要确保经过防虫处理。春夏之际,开窗户时最好有防蚊网。如果出现白色的虫子就要喷药。 3、涂料处理。对尚未受害的一些角落,用生桐油、虫胶漆或清漆等涂料,刷木柜的表面,使蛀虫与空气隔绝,达到防蛀的目的。要注意的是,在涂刷时,正反面和木柜内壁都要涂刷均匀。 木质家具长虫二:除虫: 1、虫蛀处涂抹石蜡油,连续涂抹10天即可。但是,切记橱柜等餐具类家具不能使用杀虫剂和石蜡油。 2、用柴油涂擦。晴天将已遭虫蛀的木柜放在朝阳处,用毛刷或棉纱蘸柴油将木柜全部涂一遍,晒二三小时再涂1次,再晒,待看见蛀虫死在洞口即可。然后用洗衣粉液洗净、晒干。 3、药剂处理。木质家具长虫了怎么办,可用敌敌畏和水以1∶5的比例配成药液,木质家具长虫了怎么办,用喷雾器全面喷射,让药液渗入木柜内,要连续喷射3?5次,经8小时后,可杀死全部蛀虫。过后,将木柜用清水洗刷干净、晒干。 4、木质家具长虫了怎么办,先把长虫的木家具中的物品拿出来清理,不能清洗的就放到阳光下晾晒;家具要用消毒液反复擦拭几遍,擦净后彻底通风干燥;遭蛀虫或白蚁蛀蚀的木家具,可将微量杀虫药液(敌敌畏)滴入虫蛀孔,也可用尖辣椒或花椒捣成末,塞入虫蛀孔。

5、问一下办公座椅靠背怎么调节?麻烦具体说一下步骤可以吗?

能够调的办公椅都会有调节手柄,一般就在座椅的右手边,具体步骤如下: 坐到电脑椅上面,找到调节手柄; 扳动手柄,背部稍稍用力往后仰,松开手柄,就可以固定角度;想调回来,继续扳动手柄,背部稍微用一下力,椅背就会弹回来了; 靠背放平:一般都在右手扶手下面有个拉杆; 前后摇摆:椅子气杆前面有个粗粗的黑色圆柱,左右旋转即可调整摇摆的幅度。

张瑞敏:网络时代古典管理理论已不适用

2020-01-08 14:37 192
8月15日,2018福布斯中国创新峰会在四川成都举行。会上,海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏作了演讲,介绍了海尔集团创新性的“人单合一”模式对传统企业管理模式的颠覆。所谓“人单合一”,就是把员工和用户需求连接在一起,其中,“人”是指企业员工,“单”是指客户需求。“人单合一”模式由张瑞敏2005年提出后,两度入选哈佛商学院案例。海尔这十年来采用这个新范式进行了一系列新实践。在网络时代古典管理理论已经不再适用张瑞敏认为,经典的传统管理理论和模式都将被网络时代颠覆。张瑞敏以被称为西方古典管理理论的三位先驱——泰勒(Frederick Winslow Taylor)、韦伯(Max Weber)和法约尔(Henri Fayol)的理论为例,证明在网络时代古典管理理论已经不再适用。泰勒的管理理论以流水线大规模制造闻名,而当下的生产模式正在向大规模订制转变;韦伯提出了企业的“层级制”,而当下的组织结构开始倾向“零距离”,向网络组织转变;法约尔提出“管理的职能”,但现在的组织职能已经开始逐渐“去中心化”。因此张瑞敏认为,海尔必须按照物联网时代的要求创造出一个新的模式,这就是“人单合一”。取消1.2万个中层管理岗位,团队由用户付薪为此,海尔在组织和薪酬制度上,做出了两大重要变革:取消1.2万个中层管理岗位,团队由用户付薪。组织结构上,海尔取消了1.2万个中层管理岗位,这些中层管理者可以选择创业,否则就必须离开,这样海尔就成为了一个创业的平台。其次,海尔将薪酬制度从企业定薪改为用户付薪,如果团队能够为用户创造价值,就可以获得客户分享的价值,否则就必须解散。张瑞敏解释:这种模式的最大特点是,它是非线性的,因为用户的需求时刻变化,而公司则会跟着用户的需求随时改变。张瑞敏介绍,自从2016年6月海尔兼并美国GE家电之后,这家公司产生了两位数的增长,高于美国家电行业平均值数倍。张瑞敏认为,是海尔的“人单合一”模式解决了美国的“大企业病”问题,即让每个人都能发挥自己的创造力。三个生态:生态圈、生态收入、生态品牌张瑞敏把“人单合一”模式的优点总结为三个生态:生态圈、生态收入、生态品牌。这三个生态符合当下物联网时代的商业模式特征。张瑞敏进一步解释,生态圈:指能够满足用户体验,根据用户需求迭代,建立社群经济。生态收入:指为用户提供全方位的综合服务,如洗衣机行业能够联合服装和洗涤剂行业,为用户提供全方位解决方案,通过产品作为载体,获得更多的生态收入。生态品牌:传统的产品品牌靠品牌溢价,而互联网生态品牌是一直在进化的,让每个有关方共同为增加用户体验而增加自己的价值,获得生态溢价。来源:澎湃新闻

雷军:5G+AI+IoT是下一代超级互联网

2019-12-13 14:55 219
3月15日消息,今日早上,作为第十三届全国人大代表,雷军在“代表通道”接受了记者采访时,分享了对于5G、AIoT的一些看法。雷军表示,他非常认同“5G+AI+IoT是下一代的超级互联网”这一观点。他指出,5G在物联网领域,比如智能家居、车联网、无人驾驶这些领域都有广阔的前景,而且在智慧城市、智慧医疗、智慧农村也都非常有前景。他还表示,把握5G在AIoT领域里这个历史性的机遇也是小米在下很大功夫突破的方向。以下为雷军现场回答实录:5G是一个非常非常热门的话题,其实,5G不仅是在通讯、智能手机上有广阔的应用前景,大家也非常看好5G在物联网时代的应用。5G+AI+物联网是今天非常热门的方向,有人说5G+AI+IoT是下一代的超级互联网,我非常认同这个观点。5G在物联网领域,比如智能家居、车联网、无人驾驶这些领域都有广阔的前景,而且在智慧城市、智慧医疗、智慧农村也都非常有前景,所以大家非常关心物联网这个领域的发展。小米在物联网领域也做了很多年的储备,目前连接的设备超过1.32亿台,已经成为全球最大的消费类的物联网公司,小米把AI+IoT简称为AIoT,就是万物智慧互联,这也是一个历史性的机遇,所以把握5G在AIoT领域里这个历史性的机遇也是小米在下很大功夫突破的方向。另外,作为一名全国人大代表,其实我们在这方面也做了不少的工作,比如去年总理在政府工作报告里面谈到,需要弘扬工匠精神,推动中国制造的品质革命,我就在想,怎么把国家的号召和自己的实际工作结合在一起,并且能够带动整个行业的进步?所以我们在小米内部成立了集团级的质量委员会,在整个公司内部推动质量变革,做了大量的工作以后,提升了内部的质量水平,去年年底我们获得了中国质量协会的质量技术一等奖,甚至还打破了手机行业12个月质保的惯例,今年开始试点18个月的质保,我相信这些工作对推动整个行业的质量都有巨大的进步。来源:亿邦动力网

王兴:互联网发展20年后正在跨入新阶段

2019-12-11 14:51 304
在首届数字中国建设峰会上,美团点评集团首席执行官王兴就数字经济的中国创新分享了两点体会。王兴表示,中国已经进入数字经济的新阶段,必须要把数字化智能化的力量深度融合到国民经济之中,提升各个行业的效率,照顾人民的美好生活。另外,王兴提到,数字经济新阶段将带来中国创新的新机会,也将创造出中国走向世界的新机会。最近几年来,国家对实体经济高度重视,提出了高质量发展创新驱动的新理念,广大消费者也有明显的消费升级的趋势,但在传统服务业要让成百上千万的服务主体都能快速地提升,服务品质,挑战和难度都还很大。王兴表示,在提升整个服务业的水平方面,除了各行业各企业的自身努力,还要充分发挥互联网服务平台的作用,利用互联网新技术新应用,对传统产业进行全方位、全角度、全链条的改造,帮助整个行业实现规模化的提升,释放数字对经济发展的放大叠加和倍增作用。“中国人口密度高,能够支持服务物流的发展,所以电商服务平台在中国的发展领先于全世界,这也是我们看到的中国互联网创新发展的一个独特机会。”以下为王兴演讲全文:尊敬的各位领导,各位嘉宾,大家上午好。今天论坛的主题是构建以数据为关键要素的数字经济,围绕这个主题,我想说的是数字经济时代的中国创新。有人说我们这一代人因为有很多机会接触到互联网,所以是互联网的原住民,都是因为我们出生于改革开放的时代,很多人有机会出国留学,包括我本人在内,所以我们也是改革开放的原住民,全球化时代的原住民有这么多机遇。在创办美团之后,我一直希望能够不辜负时代,打造一个能体现我们这一代中国人创新精神的数字经济的城镇化样本。在今年春节前响应国家“一带一路”倡议,美团投资了印尼的构架和印度的四位一体,中国这些投资,我们希望不仅能够发挥我们的中国的资本优势,更加能够让中国互联网的创新经验走出去。美团作为一家立足中国的互联网公司,把互联网大数据,人工智能和实体经济深度融合,已经开始初步探索。下面我想就数字经济的中国创新谈两点体会。第一,中国已经进入数字经济的新阶段,必须要把数字化智能化的力量深度融合到国民经济之中,提升各个行业的效率,照顾人民的美好生活。作为一个互联网发展的参与者和见证者,我越来越感觉到互联网在中国发展20年后正在跨入新阶段。过去我们衡量互联网发展主要是以网民数的增加,上网时间的增加为指标。很多创新是纯线上的。再后来商品的电商发展起来,形成了网购的浪潮。最近几年,随着移动化智能化,大数据,云计算,互联网等科技手段的发展,创新更多的开始与人们的日常生活,政府的公共服务,社会的便民服务等结合,数字经济因此进入了新阶段。在数字经济的新阶段,最重要的机遇之一就在于加快推动数字产业化,产业经济和人民生活的在线化,智能化和网络化。在物联网发展起来之后,还将会有人与物之间更加丰富的网连化。因此,我们希望融入国民经济的生产生活的方方面面,依靠信息技术创新驱动,用新动能推动新发展,为其赋能为其提速为其提质,综合提高生产力,提升人民生活水平。检验数字经济发展的根本标准,就是老百姓的美好生活需要是不是被更好的满足。美团现在所做事情的本质就是把互联网典型的数字化平台和餐饮、酒店、旅游、电影、零售等和人们生活息息相关的实体经济服务经济深度融合。我们赶上了中国数字经济发展的新阶段,自觉承担责任,努力成为这一新阶段的运营者。我的第二点体会是,数字经济的新阶段将带来中国创新的新机会,也将创造出中国走向世界的新机会。最近几年来,国家对实体经济高度重视,提出了高质量发展创新驱动的新理念,广大消费者也有明显的消费升级的趋势,但在传统服务业要让成百上千万的服务主体都能快速地提升,服务品质,挑战和难度都还很大。所以,在提升整个服务业的水平方面,除了各行业各企业的自身努力,还要充分发挥互联网服务平台的作用,利用互联网新技术新应用,对传统产业进行全方位、全角度、全链条的改造,帮助整个行业实现规模化的提升,释放数字对经济发展的放大叠加和倍增作用,再加上中国人口密度高,能够支持服务物流的发展。所以电商服务平台在中国的发展领先于全世界,这也是我们看到的中国互联网创新发展的一个独特机会。以去餐厅吃饭为例,现在大家越来越讲究,要吃的好,要服务好,餐品好,体验好。但餐厅消费时间段一般都是相对集中,高峰期用餐时间通常要排队,且餐厅的服务往往跟不上,一方面用户体验会变差,另一方面餐厅出差和服务效率也会降低。美团可以利用互联网的新技术新应用来进行创新,包括到店的排队、到店之前的预约,甚至包括不需要到店的外卖,来重构线下实体经济经营链条和顾客消费场景,在这种深度融合中创造出以前没有的价值。我相信,随着数字经济在中国突飞猛进的发展,而且率先在中国应用的互联网创新也终有一天可以走出国门、走向世界,造福更多的国家人民,美团的创新未来也会更多地走到国外和本地的生活服务相结合,在服务电商领域发挥引领作用。以摩拜的共享单车为例,作为典型的中国原创,一方面它的设计它的产品非常有设计感和科技感,是全球第一款适合共享出行的单车。另一方面,共享单车也构建了全球最大的移动互联网平台。当然,我们也深刻意识到中国服务业的互联网渗透率还非常低,产业升级改造还有很多机会待发掘。在走向未来走向世界的道路上,我们还有很多功课要补,要永远保持学习的态度。服务看起来简单,但背后的科技驱动需要不断突破,既是美团的机会,也是中国互联网的机会。我们希望在数字经济的新阶段,用科技连接人和服务,提高效率,降低成本,真正实现美团的使命,帮大家吃得更好,生活更好,造福人民,美好生活!数字经济方兴未艾,前景无限,这是我们每个企业都不容错过的历史机遇。我们要坚持经济效益和社会效益相统一,创造经济价值,首先要创造社会价值。我们希望,在不远的将来,通过科技创新,通过线上线下融合,通过人工智能的改进,美团能够每天服务10亿人次,用科技普惠大众,让互联网更好,更全面地造福社会和人民生活。谢谢大家。来源:新浪科技

马云卸任 中国互联网的真实转折开始上演

2019-12-06 14:37 219
马云退休无疑是最近几天互联网圈里最热的话题。有人开始畅想马云退休之后的生活,有人则是在回忆马云创业的过去,有人则开始揣测马云这么年轻为什么就退休。人们之所以会对马云退休如此关注,除了和马云本人的个人魅力有关之外,其实更多地是和马云带给我们的那些有关互联网的回忆有关。因为马云以及阿里巴巴的崛起其实正是中国互联网行业上一个十年发展的真实写照,马云既是这场互联网变革的见证者,同样是实践者。尽管一直到现在,人们依然对互联网行业的褒贬不一,但是,可以确定的是,互联网时代的来临的确将我们的生活带入到了一个全新的时代。所以,在看待马云退休的问题上,我比较倾向于将它看成是中国互联网行业的一个重要的转折点。对于很多人说互联网落幕的说法,我并不认同。在我看来,互联网并未落幕,而是以一种基础设施的方式存在于人们生活的方方面面。可能有人会说,在几年前的云栖大会上提出新零售的概念时,中国的互联网已经发生了改变。但是,我们要知道的时候,那个时候的新零售仅仅只是一个虚无缥缈的概念,而且真正驱动新零售行业的技术依然是互联网技术。反倒是现在,在大数据、云计算和智能科技等新技术不断成熟和落地的时候,中国互联网的转折更加彻底和实际。马云退休,中国互联网正在发生真实转折几年前的那场以新零售、区块链为代表的后互联网时代的发展浪潮仅仅只能算是概念上的改变,并未落地到具体的实际上,即使一些互联网巨头的动作依然仅仅只是停留在布局上。经过近五年的发展之后,新技术不断成熟和应用,他们对于互联网以及传统行业的改造开始开始变得深度和全面。以新零售为例,马云在云栖大会上提出“新零售”概念的时候,很多人仅仅只是那是一个概念而已,只是为了弥补电商红利的缺失而生造出来的一个概念。因此,虽然在新零售概念被提出之后,虽然我们看到了一些跟风者和一些基于新零售概念出现的新物种,但是,这些物种的运作方式和打法其实都和互联网时代并没有太多区别。用新零售的概念去融资,用新零售的概念去获取流量依然是人们之所以会拥抱新零售的根本原因所在。然而,实践是检验真理的唯一标准。虽然那些主打新零售概念的玩家们获得了资本的关注,但是,由于他们缺少新技术的支持,最终所谓的新零售同样沦为一种互联网的概念。当资本的输血难以为继的时候,以无人货架、无人超市为代表的新零售同样销声匿迹。因此,资本并不是推动新零售的绝对力量,底层新技术的驱动才能够给新零售的发展带来持久的推动力。只有等到新技术的发展和进化足够成熟和完备的时候,我们才能够说中国的互联网发生真正意义上的转折。马云退休的这一年正是新技术开始变得成熟和完备的时候,告别了对于资本的迷信之后,人们开始越来越多地从新技术身上去寻找新的发展动能。大数据的应用已经不必多少,千人千面的淘宝、智能推荐的信息流资讯都在告诉我们大数据开始越来越多地影响到了供给侧的方面;人工智能同样如此,以人脸识别、无人驾驶为代表的支付和出行方式的改变正在告诉我们智能科技已经开始在各行各业落幕,而规模和影响不断扩大的世界人工智能大会更是人工智能技术影响力逐渐扩大的另外一个表现。从五年前的仅仅只是停留在概念的层面上,到现在以各种各样的新技术的落地所带来的新发展,我们都在无时无刻不在感受到互联网行业正在发生着的深刻改变。从本质上来看,其实都是新技术的不断成熟和落地所带来的,可以预见的是,随着未来大数据、云计算、人工智能和区块链为代表的新技术不断成熟,我们将会看到更多互联网和传统行业发生的诸多改变。当新技术开始在互联网行业应用的时候,才是中国的互联网行业发生真实改变的时候。可以预见的是,未来的一段时间内互联网行业将会和传统行业一样成为这些新技术的改造对象。当越来越多的新技术开始被应用到互联网行业当中,我们将会看到互联网行业将会发生越来越多的新变化。对于马云来讲,他代表的是更像是上一个10年的发展,而未来的十年或许要交给阿里巴巴合伙人制度以及新的“六脉神剑”来完成。一个公司的价值观仅仅只是为了迎接未来变革的“定海神针”,伴随着马云退休而新出炉的“六脉神剑”则是真正开启下一个十年的关键所在。所以,马云退休更像是中国互联网行业的真实转折点的开始。因为这个时候,新技术对于互联网改造已经开始,因为这个时候,中国的互联网已经不再是以互联网技术为驱动力,因为这个时候,一个以智能、数字、物联网为代表的新时代正在拉开大幕。马云退休,谁是下一个马云?正所谓时势造英雄。每一个时代都有属于这个时代标签的英雄,互联网行业同样如此。当中国互联网行业的发展开始进入到一个新阶段,在这个属于它的时代,同样会有属于它这个时代的英雄。当风清扬归隐互联网江湖,谁又将是下一个马云呢?下一个马云是那些真正能够改变互联网行业和传统行业的人。互联网的去中间化仅仅只是带来了信息对接效率的提升,并没有改变行业本身。所以,经过互联网时代的洗礼之后,我们不仅没有真正解决传统行业内部的生产、供应等难题,同样没有改变互联网行业本身的痛点和难题。这同样是人们对互联网一直保持正反两方面看法的根本原因所在。当新技术的发展不断成熟,人工智能、大数据、云计算和区块链技术不断落地的时候,下一个马云将会是那些真正能够改变互联网行业和改变传统行业的人。因为只有改变了互联网行业和传统行业,行业的痛点才能得到根本消除,用户需求才能得到满足。那些真正以创新的商业模式做到这些的人,才能像马云一样打造下一个阿里巴巴。因此,下一个能够成为马云的人,不是将新技术研发地足够成熟的人,而是那些能够将新技术应用到各行各业的人。或许,很多人不知道谁创造了互联网,但是,人们记住了那个真正将互联网应用到真实商业里的那个人。对于即将到来的新时代来讲,同样如此。下一个马云是真正能改变人们的行为和习惯的人。马云创立的阿里巴巴之所以能够成为互联网时代的佼佼者,最为根本原因是因为阿里巴巴生态体系内的产品真正影响和改变了人们的行为和习惯。所以,虽然新技术已经开始应用并且开始改变行业,但是,如果人们的行为习惯无法改变的话,那么,这些新出现的产品同样只是空中楼阁,无人买单。互联网时代有过太多这样的例子,很多创新性的互联网产品虽然比较领先,但是,一直都没有用户愿意去用,最终夭折。一些比较土的产品虽然表面上看并不高端,但是却一直都有人用,最终成为商业上的成功案例。淘宝之所以能够逆袭eBay就是因为它有用户,有流量,并且到最后真正改变了用户的消费行为和习惯,所以,才成为“万能的淘宝”。当新技术对于互联网改造开始,真正能够成为马云的人或许是那些真正能够给人们的行为和习惯带来改变的人。无论是智能科技在生产、生活当中的应用,还是大数据在生产、生活当中的应用,只有真正能够改变人们的用户行为和习惯,才能真正成就商业上的成功,而只有商业上的成功才能成就一个标签化的人物。从这个逻辑来看,下一个马云属于真正能够改变人们的行为和习惯的那些人。马云如此,乔布斯如此,下一个马云同样需要如此。当马云退休的话题愈发火热,其实,更多地折射出来的是人们对于互联网时代的怀念和不舍。但是,可以确定的是,互联网时代并不没有真正落幕,而是以一种基础设施的方式存在于各行各业当中,如同我们每天呼吸的空气,我们每天喝着的水,它无处不在,无所不包。所以,马云退休并不代表着互联网时代的落幕,而是互联网行业发展的转折的开始。未来,随着新技术的不断成熟和落地,它将会越来越多地改变互联网,改变我们的生活,并且将会最终成就一个万物互联、智能普惠的全新时代。来源:亿邦动力网

在互联网江湖 一切都要快

2019-12-05 14:52 278
拉手网CEO吴波,可以说是中国互联网的“老人”。15年来,吴波一直走在创业的路上,拉手网是他创办的第五家公司。此前,他创办的公司里,有两家最终上市,两家并入搜狐。在吴波的观念中,做互联网就是要“快”!在拉手网案例上,复制要快、融资要快、扩张更要快。正因为快字当头,拉手网自建物流就曾创下“下单后12分08秒送达”的最快速度纪录。此次拉手网赴美IPO无限期延后,却使得作为CEO的吴波站在了这个行业的风口浪尖。有报道称,目前他还在美国处理上市的相关问题,并没有作出任何回应。公司做不到前五,就卖掉1999年,吴波从美国回到国内,新浪、搜狐、网易已经在中国互联网上占据了大半江山,但是,他创办了焦点网,还想把焦点网打造为流量前三的门户网站,但是,当流量相差10倍的时候,他意识到自己没戏了,于是知难而退,以1600万美元的价格出售给了张朝阳,他和创业团队的二十多个人有了自己的第一桶金。这个经历,也形成了他的一条创业准则,“做不到前五,就要考虑转型或者出售。”2005年,吴波带着自己核心技术团队创建了中国第一家专业视频共享平台网站。吴波当时面临的问题是投资方对于融资方案“就是不签字”,其间,优酷、六间房鱼贯登场,等投资方回过神来,吴波却考虑到视频网站是个烧钱的项目,已经退出。看到团购的模式后,吴波觉得,他和他的团队可以再次出发。2010年,投资界称为“团购元年”。成立团购网站拉手网,吴波比美团网CEO王兴晚了半个多月,但他却是中国团购网站里融资最多的那个。2010年3月18日,拉手网正式上线。4月22日,其宣布获得泰山天使的投资,成为国内首家获得投资的团购网站。问到原因,吴波答得干脆,第一是诚信点,第二个就是更傻一点,在关键时刻,退一步,这样融钱的时候反而比别人快。今年年中,据经济之声报道,统计显示,吴波是中国团购网站里面融资最多的人,三轮融资,拿到了1.6亿美金的风险投资。在互联网江湖,一切都要快吴波有个理念:互联网是个江湖,要想成功需要他人的扶持;要想做大做快公司,不能斤斤计较。正是这种理念,使拉手在与投资人的谈判中,还被认为被投资人“占了便宜”时,他们的资金已到位,并迅速扩张,抢占地盘。拉手虽然不是第一个上线的团购网站,但要做跑得最快的一个。吴波曾表示,在运营焦点房产网时,“跑得太慢”错过了好时机,因此,拉手上线初期就开始以惊人的速度扩张。2010年6月初,上线不足3个月的拉手网即宣布以收购、开店、代理等方式在国内推出100个站点,成为开团最多的网站。目前拉手已进驻全国超过500个城市。吴波说:“俗一点说,我们想做团购网站中的海底捞,但我们还没有做到。”用户最多只能记住5家团购网此前,拉手网CEO吴波说,用户最多能记住5家团购网,其他的应该转型。吴波认为,很多小网站已难有出头机会,不如及时做企业转型或卖个好价,为自己赚得第一桶金,让今后的创业之路更从容些。但是,即使对于拉手网这样的团购巨头,依然面对不少问题。今年3月,拉手网被央视曝光存在涉嫌欺骗消费者的问题,拉手网随即声明,已进行自查和处罚。而吴波则接受了董事会现金10万元的处罚。在遭遇处罚后一个月,吴波表示,“团购现在的市场局面,就像1999-2000年门户竞争时一样。但随着卡位战的结束,成长率会逐渐拉大。”他说,在过去一年里,如何在用户头脑中抢占前三位置的事已经完成。虽然拉手网上线不到两年时间就进行了3轮融资。但随着业务规模扩大,公司亏损幅度成倍上升,2010年下半年,拉手网净亏损4912.9万元人民币;2011年上半年,净亏损3.9亿元人民币,接近于去年下半年的8倍。虽然拉手网试图紧随Groupon上市,但是其IPO受阻,是否能够重启依然未知。对于现在的吴波来说,确实是个艰难的时刻。此前,吴波在微博上曾表示,其实中国互联网创业,更需要这样的境界:“你心里简单,就一切简单”。但是有时候,事情确实不像心里想的那么简单。来源:行行出状元

携程梁建章:用互联网思维玩转旅游业

2019-11-26 14:43 365
携程将从3月3日起打造为期一个月的一切与3有关的低价秒杀行动,将低价战做到极致,携程正从“想走就走”升级到“想生就生”——对在3月促销季预订旅游产品并受孕的游客,携程另有奖励。“33”节是深入研究人口问题的携程董事局主席兼首席执行官梁建章的点子。不过,无论是价格战还是去年四季度携程疯狂的大并购,对梁建章而言都只是表象,将一切业务数字化、流程化、结构化运作的互联网思维才是梁建章玩转在线旅游业的基本点。当阿里巴巴董事局主席马云将每年的11月11日变成“女人最喜爱,男人最痛恨的购物节”时,梁建章正盘算着属于在线旅游的购物节。“3月是春暖花开季,也是出游好时光,旅游是有季节性的,我们应该抓住这个时机打造每年能形成人们消费习惯的出游节。于是我们选3月3日。”鲜少露面的梁建章说。即将上线的携程“33”节包括疯狂抢钱30秒——3000元、300元、30元优惠券;同时酒店团购3元秒杀;100张3元门票秒杀;国内自驾租车333份3元秒杀等。而为期一个月内,携程还将与3万家酒店合作返现。除了上述传统促销外,一直在研究人口问题的梁建章和他的团队还想将3月促销变成“生育节”。“我们在此次活动中为夫妻档准备‘想生就生’黄金大奖。在3月3日至3月31日期间,预订产品并且在今年12月3日至2015年1月31日生育的客人,按出生日期前1000名,凭出生证即可获得纯金挂件。如果客人生育的是符合国家政策的二胎,按出生日期前100名,额外送3333元礼品卡。”梁建章笑言,他就是出生在12月间,如此倒推,他的母亲应该也是在3月怀孕,可见3月非常适合伴侣出游并在愉悦心情下培育宝宝。“如果今年举办效果好,我们希望今后每年都进行‘33’促销,将这个节日变成可与‘双11’媲美的旅游购物节。”梁建章如是设想。梁建章没有为3月促销设“上限”。有数据表明,从2012年三季度到2013年三季度,携程已耗资约15亿元投入促销。梁建章预估,今年整体的促销力度不会小于往年。梁建章淡然地抛出3月计划或许将加剧同业者的压力,OTA(在线旅游代理商)从去年开始的价格战已让各企业付出巨大代价,驴妈妈、艺龙等动辄数亿元砸入返现,近期同程网还由腾讯(580.5, 16.00, 2.83%,实时行情)等给予5亿元“输血”。艺龙更因价格战导致2013年全年净亏损1.68亿元。相比之下,“土豪”携程2013年仍获得净利润9.98亿元,同比上升40%。“我们并非价格战主动挑起者,我们也意识到价格战不是常态,但现在大家都停不下来,我们也只能继续。长远来看,最终只有几家大企业会赚钱。”或许是财大气粗,梁建章对持久战很有信心。除了价格战,携程从去年四季度开始对一嗨租车、易到、途风、蝉游记等的一系列收购也颇引人瞩目。而这一切对梁建章而言,或许只是其“所编的程序”中的一环。“携程经历了最初从梁建章到范敏再回归到梁建章的时代,两者都是高人,但风格不同,旅游业出身的范敏更注重传统业务细化,而计算机‘神童’梁建章则一切以互联网思维运作。”接近人士透露,最初,梁建章自2000年起,就开始把CRM、平衡记分卡、六西格玛管理模式等精细化管理理念引入携程,之后还将接线员的接电话时间、步骤等都做了数字量化,比如几秒内接电话,第一句问什么、第二句问什么等。2006年,梁建章离开CEO职位赴美留学,当时在梁建章看来,或许拿着望远镜也看不到竞争对手。然而,现在随着去哪儿(31.42, -0.60, -1.87%)、同程、驴妈妈、美团等的出现,梁建章必须重新审视市场。在梁建章看来,以往那些依靠传统电话进行的预订必须改成互联网化,而所有业务在他看来都可以在抓住一个关键点后制定流程并进行量化管理。接近人士透露,在梁建章回归不久时,他参加一次旅游产品会议,内容复杂,涉及机票、酒店、线路开发以及目的地接待等,以往考核的指标是资源满意度、客户满意度、业务经理的毛利指标、市场份额等,但在梁建章看来,只有一个关键点——成团率指标,因为成团率直接关系到客户满意度,应该把这算成数字计入考核中,这是客户价值。近期对一嗨租车、易到、途风、蝉游记等的一系列收购对梁建章而言也是同样的思路。“我们并没有特别说要收购哪一类公司,未来也一样,我们去看那些可以为我们无线端和相关产业链提供服务的公司并入股。”梁建章表示,现在重点瞄准无线端,他认为3A——Anywhere、Anyone、Anytime是未来客户最大需求点,围绕这个关键点,OTA应该解决的问题是及时性、方便性和私人性,于是一切根据这些需求进行并购和业务开拓。“租车、门票等有利于开拓周边游市场,这是自由行手机端需要的。而蝉游记能推广游记攻略,也是无线端需要的。我们今年业务重点就是开拓无线端的便利性,比如手机行踪服务等。”在梁建章的脑海中有一张流程图,景区介绍、门票、路线等讯息归结为景点板块;交通、住宿、餐饮、特产等归结为旅游相关;另有其他信息和新业务板块,这些板块有各自流程和数字化管理,全面归结到顶端的移动信息服务运用。“在梁建章眼中,就是将所有事物取得关键点后进行数字化和流程化运作,用精准量化管理,促销也是一样。这是核心思想。其实互联网公司都有类似共性,阿里巴巴的网购平台一旦搭建起来,其根本不是要和百货店一争高下,关键是平台,有了这个架构,互联网业者可以做任何生意。”资深商业研究人士丁利国分析。来源:行行出状元

陶闯:联网的用户大部分是屌丝

2019-11-22 14:38 379
80后,所谓的互联网一代成为消费的主流,昔日的屌丝变成主流人群,这是巨大的人口红利。陶闯理解的移动互联网是“屌丝”的时代,目前35%移动互联网用户的收入在两千元以下,属于主流用户人群。那移动互联网的核心是什么?他认为,形成了一种全新的人与人之间的关系人群链,人群关系组织特征体现为社交、本地、移动、个性。看看现在的互联网用户,按月度来看,目前视频是第一大互联网应用。中国人现在平均每天消费视频的时间2.5个小时,你最宝贵的黄金时间段都浪费在视频上。但是我们目前最后的一块屏幕,实际上还没有被互联网化,是一个体验最糟糕的屏幕,这就是电视机。所以,每个用户花费时间越长,有更多机会做商业化,互联网思维本质是从用户出发,首先抓的是有没有覆盖很大的用户人群,第二用户群黏性是不是很高。目前访问频次最高、时长最多的是视频应用,社交网络、电子商务、微博、网络游戏,依次排下来。这基本上也是互联网公司PK的标准。那互联网公司怎么算估值,实际上至今也没办法算,推特日前在美国上市,连盈利模式都还没有;包括PPTV今天还是亏本,估值怎么算?资本界一般参考用户数量,比如一个用户按三十美金算,目前PPTV每个月有3亿用户,平均每个人每天的使用时长差不多2.5小时。可以算算这个人的价值有多少?基本上所有的互联网公司都想提供一种服务,使得用户使用时间黏度越长,就能找出变现机会。趋势一:从信息服务走向生活体验服务当前,互联网已从信息服务进入生活体验服务。移动互联网到今年6月,第一波算结束了,基本上用两年半时间,走完了PC互联网八年的路。我们认为到6月,移动互联网基本的大格局之战将结束。后面看谁还有创新,谁还有特别强的产品。反正基本上人类能想到的东西,已经都干了。所以移动互联网的机会不多了。趋势二:互联网线上走向实体互联网现在已经开始进入实体。传媒行业、零售行业、金融行业、制造行业,这四个行业是目前正在颠覆的,还有很多行业慢慢在颠覆。现在不提做广告了,电子商务开始大规模的向线下进军,都开始建物流渠道。我认为,电商公司未来一定会开实体门店,小米手机已经在四个城市开门店了。视频公司像PPTV,本来是买东西来给大家看,现在也拍了13部电影、电视剧;旅游公司以前是卖门票,现在全都在开发自己的景点。我估计,携程未来还要买酒店。他们比实体有一张好牌,大量的用户规模,而且忽悠用户的能力非常强。趋势三:软硬结合生态系统的建立以前互联网人写软件,现在我们公司最缺的就是做硬件的人,或者拍电影的人。所以现在软硬结合,是互联网玩的手法,不仅做软件,还做硬件。我们以前做硬件,先花五百万找一个代理,给包销三百万台产品,还得卖力找一些散户,但是在互联网上怎么做?手上已经有这么大的用户群,通过C2B的方法,就像雷军所说,订单已经足够了,现金流更从容一些,先拿订单再生产,而且个性化定制。互联网的本质:用户第一去中心化,挑战传统权威,去产品化,不卖产品卖服务,去中介化,打破信息不对称。可能在三年之内,电视机可能会免费,有人会跑到你家给你装电视机,现在这机顶盒马上快要免费了。为什么呢?因为发现要真正获得一个用户,黏度很高的用户,我们的成本超过100块元人民币一年。那只要硬件在100元钱以下的,我全都可以送给你,可能会变到三百元钱。现在小米在做一个产品叫网关,就是家里那个无线上网的WIFI,大家经常说我那个WIFI好像不好,现在说我送给你一个。那里头带一个大的硬盘,那个硬盘就把你家里变成了一个大的计算机机房,一个数据中心了。所以互联网思维就是不卖产品,只要是觉得能亏得起的话,那就上。最后就是去中心化,挑战一切的权威,这是互联网的一种打法。还有一个要命的东西,主流用户人群不给你机会讲道理。如何忽悠屌丝阶层,他们手上存款总共才几百块人民币,到银行也没人理。阿里巴巴余额宝说,来来,五百块放到我这儿,利息比银行还高,而且很简单。我们公司的员工基本上每个月都在余额宝里放上五百块钱、一千块钱,不算多。他也不会用它来买房子,但是阿余额宝有三千万的注册用户,一个人放一块钱就是三亿(最新数据余额宝的规模已达2500亿)。来源:行行出状元

猎聘网CEO戴科彬:猎聘网曾差点垮掉

2019-11-15 14:59 359
我是猎聘网CEO,我是第一次面对那么多创业者,今天我分享一下我的故事,从我的故事看看有没有让大家借鉴的地方。首先介绍一下猎聘网,它是中高端的招聘网站,它现在在中国招聘领域是第一的,我们有一千多万会员,我们服务七万多家企业,有将近十万猎头使用猎聘网,所以你看中国精英的人群都在猎聘网。猎聘网发展下来已经进入正规,而且今年正处在高速发展的阶段,我们全国有11个分公司,全国一千多人,这是怎么做到的?我跟大家分享一下我的故事。在中国,现阶段的猎聘不能算是很成功的公司,但是猎聘每一步走完都非常有意思,刚才金鑫分享跟姚劲波的故事,其实我跟姚劲波也有很长的渊源。我大学毕业之后,在宝洁工作,当时宝洁是很受大学生喜欢的公司,当时我们的部门在亚太召了11个人,在那工作的五年里,我大部分时间是在做品牌,我当时在卖洗衣粉。当时姚劲波对我说:“你打算一辈子都卖白粉吗?”于是我就看他在干什么。他还对我说,应该到互联网来,互联网有巨大的空间。他就问我的梦想是什么,我说我有梦想的,因为我在大学就是学生会主席。我说我的梦想是让中国的职场人发展的更加成功。因为我在宝洁工作的时候遇到一个问题,宝洁的本土化做的并不好,包括今天也做的不好。中国大学生进入宝洁之后,在三五年内得到很大的提升,但是上层是外国人,后来我的职业到了一个瓶颈,我跟很多同学一起交流,发现很多人到了职业生涯后的三五年就有一个瓶颈,而怎么走就成了一个很大的问题。有很多人想创业,很多时候都在想自己的未来在哪里?我就是这样想像我的未来。有困惑的人肯定不少,所以中国应该有一个平台,帮助中国职场人更成功。当时在中国,像前程无忧已经上市了,还有智联招聘、中华英才网等网站,但是没有一个平台是给一些工作三年以上人的。我觉得这是一个市场的空白点,于是我就做这个事情。08年我辞职做这个事情的时候,我从广州一个人背包到北京创业,当时挺可怜的,在北京我不认识很多人,面对一个偌大的北京城我要做一个事情,后来我发现08年刚辞职没多久金融危机就爆发了。公司一开始起步没有资金,没有人,没有方向,我不知道该做什么,这是我最大的问题。当时姚劲波挺好的,给了我一个很好的域名,叫lietou.com,当时有人就打电话了,当时做这个事情的时候离猎头很远,后来找我们的人多了,当时有一个山西的煤老板特别有意思,他说我们要在北京搞一个项目,钱不是问题,马上口袋拿了两万块钱放在桌上,这是订金,我们要在北京开一个分公司,你帮我找个经理。那天我拿了两万块钱我就想,原来这样可以来钱,我就想这个公司可以活下去。创业初期最重要就是现金流,如果你不是富二代,你不可能在创业的时候有一笔巨额的资金。我当时从广州到北京的时候,我把家里所有的东西都变现了,除了房子,因为当时刚结婚,我带了一笔钱到了北京了,很快就用完了。后来我们就去行业里找,找做猎头的人,反正我们有这么好的域名,然后我们做推广,于是我们得了很多订单,做着做着,发现这个生意很好,那时候我记得在2007年的时候,58收入都没有多少,我们一笔单子就四五万块钱,甚至当时有一笔钱招了个CTO,是个教育公司,给了我们十五万的服务费。我当时想说,在互联网的世界里做这样一笔生意,太兴奋了,这是一个很好的事情。于是我们就扩大规模,我们招很多人来做猎头,但是这个猎头是一个个体生意,不是规模生意。什么意思呢,比如你公司有5个猎头,猎头是讲个人的人脉,公司买的是个人的生意,然后5个猎头有一个猎头离职了,你公司的生意就损失了20%,这就意味着无法做大,因为猎头做着做着,就想自己搞一个公司,不是一个可规范化的生意,我们就做的很累很辛苦。那怎么办呢?我想有一个很好的方式,我们能不能把人的分工切碎,但是公司的内部成本又上去,公司当时发展也很艰难,虽然说有了现金流,成本也很大,我们要买服务器。前几天,我跟我们CTO谈一个事情,因为我们现在手里也有钱了,我们也融资了几千万美金在手上。我们说我们能不能做一个互联网的生意,有一个规模化的生意出来,后来慢慢做了一段时间,很多猎头要离职,做私单等等,有很多不可估量的因素,我当时非常痛苦。后来我就想不做这个行业,当时很多跨国公司让我做职业经理人,我就纠结我要不要做这个事情。我记得有一个人跟我说让我去新加坡,我有一天如果说我有一天醒不来了,有什么事情我会后悔的,当时我就问我老婆,我说我最后还想做一次自己的决定,我想继续将这家快要倒闭的公司运营下去,你愿不愿意支持我,她说她愿意支持我,于是我就自己选择接着做下来。没多久,我们参照了一个叫安居客的网站的模式,我们结合中国对招聘市场的理解和认识,做了猎聘王。其实猎头就像一个中介,所以我们就让猎头他们在上面招聘,这个模式很快迅速把我们整个网站变化了。当时我们很纠结一件事情,没有一个公司愿意把自己的猎头放出来,因为猎头本身就是一个稀缺资源,但是我们公司自己就把猎头放出来,结果那一年我们整个公司进行大的转型,虽然很痛苦,很多人离职,但是我们这种转型奠定了后来猎聘的发展。2011年6月7号,我们上线了整个网站,到现在大概三年不到的时间里我们有这样的成绩是很好的。这就是我们创业前期的经历,希望对于现在在创业的同学有一些借鉴的意义,希望以后有更多的人能够在创业的路上坚持。我总结一下,创业就是要有大的梦想,但是要找一个小的切入口,先进去,有现金流,让公司活下来,之后想新的模式,这个过程中就要坚持,希望大家能够坚持。来源:行行出状元

知乎CEO周源:一家互联网报社的诞生记

2019-11-14 14:56 376
去年底,问答社区知乎发起《创业时,我们在知乎聊什么?》的出版众筹计划。几个月后,这本创业指南凭借“知友”的网上发力,登上亚马逊畅销书榜。从推出“知乎日报”到用众筹方式出版,对于周源和知乎来说,这部编号为001的出版作品是一场成功的实验,“以后肯定会有更多的尝试。”“我一直在招聘,却很难招到靠谱的人。”说这话的时候,问答社区知乎CEO周源坐在名为“赞同”的会议室里,隔壁“反对”会议室(源于知乎著名的“赞同”、“反对按钮”)正在进行一场面试。“五道口百平米阳光Loft,南邻宇宙中心,北看奥林匹克公园,清河环绕,地铁沿线,药店超市KTV一应俱全,夏日园区鸟语花香,姑娘围绕。今天来面试,下周就上班儿。快停下写无尽的代码/改稿/提需求/写文档的手,火速拎包加盟。”知乎的招人广告挂在微博上几个月,应聘者众多、合适者寥寥。周源毫不掩饰自己的完美主义倾向,从招人到产品,他宁愿花大量时间磨,也不愿像其他创业者那样匆忙推出产品。这让外界觉得知乎“慢吞吞”的。知乎的第一本正式出版作品也这样磨了一年多。前不久,《创业时,我们在知乎聊什么?》悄然上市,由知乎联合中信出版社共同出版。这本创业指南,凭借“知友”的网上发力,一度登上亚马逊畅销书榜。这本书从如何选择创业方向,到选择合伙人;从如何找投资,到如何推出产品、管理团队,详细阐释了103个创业话题,内容全部来自知乎用户的集体智慧。周源是个求知欲极强的人。他从东南大学计算机专业硕士毕业后,就到了上海,做超市软件开发。此后他做了三年记者,2008年,他辞职创业。2013年12月18日,知乎在美团网上发起了《创业时,我们在知乎聊什么?》的出版众筹计划,限额1000人,每人花费99元就可以成为图书的“联合出版人”,获得封面书皮上印有自己署名的典藏版图书。知乎在这次活动之前并没有做太多预热,只是在“知识青年”的专栏上发了篇预告文章,没想到引起众多知乎粉的兴趣,一起参与这场出版试验。活动上线不到10分钟,1000个众筹名额就被抢光。就连知乎的联合创始人、COO黄继新也没有帮朋友抢成功。众筹到的9.9万款项,全部用于第一版图书的出版。印着个人名字的典藏版图书送到众筹人手中之后,有人在知乎感叹:“知乎卖的哪是书,这卖的分明是荣誉感和归属感。”关于创业这个话题,实际上是知乎最早一批用户讨论很多的。周源说,“这些问题在知乎上有相当数量的优质答案,之前并没有在互联网上集中出现过。”早在2012年,就有知乎用户提出出一本创业指导书的想法。想到出版的复杂性,周源有点不敢碰。直到去年,周源觉得是时候回馈创业者的支持。但出版毕竟不是一个互联网公司擅长的事,于是周源决定,用互联网的方式做一本书。周源根据自己过去5年的创业经历,拟定了书的框架,包括他在创业中遇到的问题。之后,由知乎编委成员去知乎上寻找合适的回答内容,经过大致三轮较大的调整,话题从最初500多个中,通过知乎网友点赞或反对的方式甄选出103个创业话题。其中,约有30%的话题由知乎向领域大牛约稿,作为对书籍内容的补充。对于出版方中信出版社来说,网上遴选帮他们简化了传统出版中选题论证以及邀稿过程。因为有了知乎上500万粉丝的参与,市场调研、约稿写稿在知乎上都已经基本搞定。留给出版社的就剩下后期编辑、印刷和发行等无法用互联网完成的工作。其实,创业指导这类合集类书并不好卖。然而,没有任何传统媒体上的预热宣传,凭借知乎在社交维度的推广,《创业时,我们在知乎聊什么?》在亚马逊一发布预售,就登上了预售榜第一。知乎用户邓文博在知乎上留下这样的书评:“许多平凡创业者的误区——打鸡血,更容易受到情绪煽动。这也是我从来不看创业类书籍的原因:这些书籍往往不是说要改变自己的生活,就是要改变世界,但他们却从来不告诉你要怎么去做,即使他们告诉了,也是完全没有可复制性的名人传记。”在邓文博看来,知乎这本书的价值在于,给予了足够的细节,无论是成功的还是失败的创业,他解决了许多创业者无法在其他地方找到的靠谱答案:如何评估项目、如何寻找风险投资、如何招聘、如何冷启动,这些对于创业者来说是最艰难的,一个真正做事的人会知道这些经验的价值。来源:行行出状元