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服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、热水器安装高度是多少呢?储水式电热水器安装高度有没有要求?

1、储水式电热水器安装高度没有明确规定,一般安装高度距离顶棚的位置大概为0.6米最好,周围如果有可燃物,那么距离可燃物大概为0.3米最好。 2、考虑热水器安装高度的时候,一定要符合家人的习惯,不可安装得太高,但是也不能安装得太矮,太高够不到,太矮则会影响使用,而且还会给小孩子造成危险,整体来看,热水器安装高度不仅要让家人用得放心,还要用得舒心,目前对于热水器安装高度,并没有强制的规定以及要求。

2、热水器拆装一次需要多少钱?

热水器拆装费用参考;1.5P(含)以下挂J机,单拆60元、单装80元、移机150元1.5P(含)以下一拖二单拆100元、单装140元、移机240元2P壁挂、柜机单拆90元、单装100元、移机180元3P柜机单拆150元、单装160元、移机280元5P柜机单拆240元、单装240元、移机480元其它打孔:砖墙50元/个、混泥土80元/个加氟30元/压、加管挂机80元/米、柜机加管100元/米。不同的地区价格有点不一样。价格来源网络仅供参考。

3、热水器安装!燃气热水器怎样做才可以安装在室外?

1、不能装在室外,燃气热水器应安装在耐火墙上,附近无易燃易爆和其他危险物品。尤其是烟道式燃气热水器,必须安装排烟道,确保完整安装,以避免发生事故。热水器切勿安装在浴室里面,而要分室安装。 2、正确做法:将排气管直接伸出窗外。然而,在实际安装过程中,有的施工人员错误地将排气管安装在厨房的烟道里。由于热水器所排出的废气中含有一部分不完全燃烧的煤气,当这些不完全燃烧的气体充满整个烟道时,随着烟道温度的升高,就可能引起爆炸。

4、热水器安装费多少钱呢?请问热水器安装费贵吗?

1、不是吧,你家的这些东西装修时没装到位吗,弄到位的话打个拉爆挂上去一接就可以啦,一般都包安装的,有些额外的收费那正常,但没这么坑爹的,膨胀螺丝都收费,那可能你买的时候没谈好 2、看到这报价还能让他装吗,自己找水电工装去,装这东西又不难,或者你自己买附材,不用他的,他赚人工就算了吧,人工一天100到200之间,这总没问题吧。 3、水钻自己找外面钻,30块应该有交易 4、有一点也是热水器没什么技术含量,竟争很激烈,所以只能在这些歪门邪道上赚钱,这种事是有的,只不是这家太离谱了点,一般再花个一两百安装那也还说得过去,要七百那么多,要不就是你家的水源什么的太复杂,离得太远不好弄,要不就真是太欺负人了。

5、上门安装热水器多少钱?海尔的电热水器上门安装材料费大概需要多少?

上门安装海尔的电热水器大概需要角阀2个,PPR管活接4个,PPR管若干。费用大概150元左右。

实木家具哪个品牌口碑好?前三大品牌是哪些?

2023-12-22 17:26 486
实木家具有着耐用耐久、环保安全、工艺精湛以及纹理美观等特点,因此购买实木家具的消费者数量持续上升,而我们在挑选品牌时,更愿意选择口碑好、质量好的品牌,那么实木家具哪个品牌口碑好呢?以下的内容,会告诉我们前三大品牌是什么。1、源氏木语品牌实木家具哪个品牌口碑好?首先,成立于10年的源氏木语品牌,在家具市场中积累了较好的口碑,也是各大品牌排名榜单里的常客。该品牌的产品具有品质可靠、环保绿色、品类齐全、款式时尚等特点,比如实木单人床、实木双人床、实木衣柜等,都是源氏木语品牌的热门产品。2、全友家居品牌1986年就诞生的全友家居品牌,多年来凭借着强大的实力,不断为家居市场输入更多品质过硬的产品。这是一家拥有生产、销售以及售后等一站式服务实力的家居品牌,由其推出的实木家具系列,赢得了无数消费者的喜爱。3、双虎家私品牌双虎家私品牌改变了实木家具设计单一、无创意等困境,品牌设计 团队将更多简约、时尚的产品问世,这也让双虎家私成为了国内实木家具市场的知名品牌。需要尽快了解实木家具哪个品牌口碑好的朋友,只需要查看以上分享的内容,就能够知道当前的家具市场,都有哪些口碑、实力表现较好的实木家具品牌了。如需安装或者维修家具产品,可以在万师傅家居服务平台内寻找专业师傅。
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家具牌子有哪些?购买牌子家具有哪些好处?

2023-12-22 11:02 170
家具是家庭不可缺少的,不管是哪种类型家具,在选购家具时越来越多家庭为了实用性更强,也为了装饰效果更好,愿意选择牌子家具的是越来越多。如果你想购买牌子品牌家具,接下来为你分享一下家具牌子有哪些?以及购买名牌牌子家具有哪些好处?1、家具牌子排在前10的有哪些?在购买家具时,只要选择牌子家具,像这样家具一般都可以保障质量,在设计时也融入了更多时尚设计,购买以后不管是实用性,还是装饰性,都效果比较好。目前家具牌子排名在前10的主要包括了曲美、联邦家具、全友、宜家IKEA、红苹果、华日、华丰、双叶、美克美家、月星家具等。2、购买名牌牌子家具有哪些好处?凡是能称得上名牌牌子家具的,像这样名牌家具都注重产品质量,会在选材时特别讲究,做工也会通过先进工艺制作家具,可以保障家具产品质量更高。当然凡是品牌家具也注重产品安全性,会选择安全绿色,危害少材料制作家具。同样作为名牌牌子家具,还会注重产品样式,实用性。对于想购买家具的,尤其是想购买品牌家具的,在了解了家具牌子有哪些?也了解了购买品牌牌子家具好处。在购买家具时,只要通过对比选择排名靠前品牌家具,像这样家具不管是在质量方面,在性价比方面,在实用性方面,在安全性方面都有保障。

家具行业在当今电商时代背景下的出路在哪里?

2021-12-03 17:18 1644
电商的时代的到来,线上产业蓬勃发展,线下店铺饱受打击。在这样的背景下家具企业和家居卖场都面临着“不上电商等死,上了电商找死”的两难选择。经过多年的摸索与发展,目前市场上已经出现了不同形式的电商模式,来适应不同类型和背景的企业及目标。  第一类,综合电商平台。特点是流量大,如占据了绝大部分市场份额的天猫、京东,苏宁易购、当当以及亚马逊等。家居制造商在平台上开设品牌网店,通过天猫、京东等导入客流,销售专门的网络专供产品以及部分线上线下同步的产品。中国商业缔造的“双11”销售狂欢日,在这个平台上,销售额每年都在快速增长。目前其是家具电商最大的销售平台,但已经受到其他新型渠道的冲击。  第二类,垂直电商平台。这些平台特点是大小不一、良莠不齐,尚无企业一枝独秀。在垂直电商平台上,又存在3种方式:一是如美乐乐、一统等,以销售自有品牌为主,既有线上展示,也有线下的全国连锁体验店。二是如齐家、家居就一类中小型专业网站,它们资金投入有限,品牌销售是开放的。三是如红星美凯龙和居然之家两大卖场斥巨资打造的红星家品会和居然在线。  第三类,传统家居卖场以及品牌的网上商城。如曲美网络商城等,一般通过主题活动形式促进销售。  第四类,具备一定媒体属性的大型家居网站,如搜fang、新浪家居、搜狐家居等,通过活动进行客群导流,并通过与供应商分成等方式获益。  正如有人所说的,不同类型电商平台的存在是必然的,也是合理的,它们的目标客户不同,客户诉求不同,服务方式也不同。家具电商行业还没有进入死局,多种发展方向,也许能探索到家具电商行业的新春天。

天猫原创品牌影响力提升有哪些途径?

2020-04-18 14:08 2741
最近有很多天猫商家在注册的时候都因为品牌影响力而受阻,很多电商人都想入驻天猫平台,因为大家都知道天猫平台的机遇大。这就是天猫的品牌影响力,影响力可以说是知名度和口碑的结合,品牌一旦有了知名度和口碑,就会有很多人慕名购买你的产品。那么应该如何提升?我们先从天猫的入驻流程说起。申请入驻时,企业需要提交一些证明公司资质的材料,但这些只是基本材料,材料主要证明申请入驻的不是一个空壳公司,但并不能展示公司和品大多实力。因此,我们还需要补充一些其他的资料来证明我们的实力,从而提高天猫入驻的成功率。1、获得业界权威奖项如果由政府机构颁发证书或奖杯来证明自己的实力,则更具权威性,当然有在自己行业里获得的奖项也是不错的。2、权威媒体的积极报道权威媒体的报道可以突出品牌的资质和实力,有权威的报道可以使用百度让更多的人了解该品牌。3、线下开设实体店4、线上拥有公司官网或者有有一定影响力的自媒体宣传渠道5、在其它大型电商平台开设店铺众所周知,天猫的最大竞争对手就是京东,如果自己的品牌在京东有很好的销售业绩,毫无疑问,入驻天猫的成功率也会有所提高。6、专利申请如果品牌商的资金充裕,可以聘请一位更有影响力的明星代言,即象征着品牌的实力,也可以为自己的品牌和天猫带来更多的流量。对于想要入驻天猫的企业而言,并不是说以上几点全部要做好,很多入驻成功的企业仅仅只做好了其中几点。如果品牌商不能够准确评估自己的品牌实力或是无法很好地把握入驻流程,最大限度提高入驻成功率。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

主打S2B2C模式 喵买重点聚焦这三个方向

2019-07-18 14:50 2737
】在这个充满变化的电商领域里,藏着什么样的故事和门道?以下,是亿邦动力网与喵买家居的总经理马强做的一些探讨。据了解,MIAOMAI喵买是由喵居电子商务有限公司打造的《家居买手制供应链平台》,模式为S2B2C。是一款嫁接品牌与分销商的平台,致力于为品牌商和分销商带来全新的一站式网络买手制供销体验。 创新零售行业销售模式,充分利用经济的杠杆原理、品牌方的发货能力和货源,以及分销商的流量资源,打通上下游环节,通过服务小B更好的满足C端的需求,践行了S2B2C的商业模式。以下为内容提炼:内容为由企业提交信息自动整合的初审稿,保证被访者原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。问题1:您的公司/平台是什么时候成立/上线的?马强:喵买正式成立于2019年3月13日(2018年8月1日正式筹备)。问题2:你们主要从事什么业务?马强:喵买聚焦在三个方向:深度服务业主、门店服务升级和改变单品类独家经销模式交易模型;将喵买打造成S2B2C(整合前端供应链大S,赋能小B,一起服务C端客户)供应链平台,对家居(主材、辅材、家具)销售代理商赋能供应链能力,使其从原来单一销售单品,升级为整体家居解决方案商。喵买将为B端经销商提供严选主材、家具、软装、智能家居、生活用品等丰富产品经销品类,使其销售具有优势竞争。问题3:你们对自己的明确定位是什么?马强:家装供应链平台。问题4:你们解决了行业的什么痛点?马强:2019年,中国建材家居产业总体市场规模预计为4.49万亿。但传统家装要素组织中材料要素的组织形态,就是”无序的单品类独家经销模式“。与家居商场经营模式息息相关的单品类独家经销模式,恰是家装要素组织形式的弊端所在:1、糟糕的用户体验。2、高昂的营销成本。3、装修设计的整体效果。传统家装要素组织中的单品类非专业拼凑方式的装修效果,显然要比整体设计的装修效果普遍要差许多。4、装修的价格居高不下。因为运营成本高,运营效率差,所以装修价格也相应地高。5、家装行业基础设施没有完善:多家工厂的大仓、小仓、中央仓都还没有成熟;物流也存在问题,家装行业一直没有出现能够提供大件、重件服务的工业化物流服务商;缺乏真正的供应链企业,真正的供应链要做到从生产制造端、物流流通端、仓储输送端、产品端再送到客户家里。 平台赋能的逻辑是通过“线上升级和产业互联”单品类独家经销商效率。单品类独家经销商的发展高度取决于企业的产品和企业的能力,发展的下限和限制因素则是供应链。问题5:你们在哪些方面做了行业创新?马强:创新零售行业销售模式,充分利用经济的杠杆原理、品牌方的发货能力和货源,以及分销商的流量资源,打通上下游环节,通过服务小B更好的满足C端的需求,践行了S2B2C的商业模式,MIAOMAI喵买这一平台的未来是可预期的,且具有可持续发展潜力。问题6:现阶段你们的重点任务是什么?马强:服务链:施工标准体系亟待建立;供应链:强大而稳定的供应链是确保产品价低质优的关键;产业链:整合产业链上下游,深入毛利率更高的家居软装有利于企业获得更多的利润点。实现拎包入住;金融链:具有装修融资服务需求方提供的贷款产品,构建家装消费闭环。来源: 亿邦动力网

鑫尼斯孙义明:学习型企业的活力

2019-07-13 13:34 4213
近几年的家具市场不能不让很多企业为之焦虑,一是地产市场的纠结万象,二是原材料和人工成本涨声一片。往深层次剖析更有整体消费需求不旺居民收入相对不丰等原因,2013年,开始影响到家具的三级市场,前两年还在平稳中发展的中小企业和那些定位在三级市场的品牌们,开始感觉到了销售的压力。山东鑫尼斯家具有限公司与近几年整体家具市场走势恰好相反,2013年之前逆势增涨迅猛,即便是2013年鑫尼斯还是保持了略微的增涨,在经销商开店的总量上依然优于本地区同行业品牌。鑫尼斯家具董事长——孙义明以身作则的感召力在鑫尼斯总经理孙义明先生看来,鑫尼斯近几年的发展,深层次的原因还是在于人的通力协作。目前,市场上的产品同质化严重,尤其是在鑫尼斯从事的客厅沙发行业,在各个品牌之间更是难分伯仲。那么,如何营造一种好的管理氛围使得人力成本能够发挥其最大的能量,如何在内部生产管理上最大地优化,使得在降低生产成本的前提下又能保证质量提高效率,是孙义明起初思考的问题。要做到这些,就要以身作则。数年前伊始,每天早上到厂的最早的就是孙义明,一起与大家做早操,跳各种舞曲,为新的一天开启好的心情。如果是一天两天并不能说明什么,而数年如一日的坚持,让公司每一位员工为之肃然起敬。就连本地区同行品牌的老板们也都开始了新的起居习惯,效仿鑫尼斯,因为他们知道以身作则,身体力行的力量,它的感召力是巨大的。接触过孙义明的人都对其待人接物的处世态度和勤俭节约的风节称赞有加。人与人之间并没有层次优劣之分,而是在某个具体的时间和空间的影响下,各自按照自己不同的人生轨迹行使着各自的职能,并且在这个越来越快的智能互联网时代,角色和阶层的转换也必将变得更加频繁。那么,单个社会人要想获得最广大的外界正能量来为其达到某个具体理想时,就要善待每一个和你有交际没交际的人,我们付出了什么也必将回到我们的身边。这就是孙义明先生对世事的一点看法。在其影响下,鑫尼斯不但聚集起数百人的生产队伍,更聚集起来八大营销界精英。接触鑫尼斯人,就会马上感受到亲切感,坦坦荡荡,活力四射。有哪些人不愿意与亲切的人,善解人意的人、真诚笃信的人交往呢?所以,鑫尼斯的经销商队伍一天天庞大,他们的生产规模一天天扩大。而这一切,都是团队的协调,人心的凝聚造就的。有效规则下的源动力事业的成败首先在人,是人的团结协作,最大化地奉献自身能量为集体效力。同时,人也是自私的,如何协调好个人需求与集体愿景方向一致,也是孙义明经常思考的问题。因为他知道,以身作则身先士卒只是在道德层面凝聚起来的人格感召力,要发挥个人内心的狂野积极性和创造力,就要满足人性的本质需求。本质需求就是获得利益,或者说获得付出所换来应该得到的等价利益,而鑫尼斯制定的是获得高于你付出的溢价价值。对于生产人员,在其得到有价价值的基础上,改善用工环境,加强工作之外的文娱活动,思想交流,业务生活的互动等等都在章在册,专人负责。此一项,让鑫尼斯的生产人员对企业的忠诚度很高,因其出了鑫尼斯在本地区很难再找到这样的工作环境了。对营销和管理人员,营造一种激励机制,一种活跃的活力四射的办公环境,部门和部门之间,业务和业务之间是一种同向竞争,杜绝任何的内耗。这是鑫尼斯这个高效协作团队的基础,是一种在平等公正文化基础上的竞争机制。作为老板的孙义明先生,倡导无为而治。不管生产和营销,管理,售后,有专人各司其职。孙义明告诉笔者,做企业的领导人,越是插手细节,则集体越是混乱,造成的不必要的迎逢和内耗对企业组织都是一种创伤,时间久了还将难以治愈。作为领导者,只是需要把公平、公正,企业愿景,体恤员工以及企业规则等内容让员工们领会,他们会在这样环境内按照规则发挥自己最大的能力换取他们要得到的价值,并且这个过程他们感觉还是舒心的。经营出学习型企业可是有了以上这些,就能让员工们长期追随吗?就能让品牌在逆势的市场中胜出吗?显然是不够的。鑫尼斯具备的另一项也是最为鲜明的特质才让其走到今天,那便是“学习”。学习文化,在鑫尼斯已成风气,再过些年大概就是传统。这同样是在总经理孙义明,营销总监李林等一干领导的带领下逐步培养起来的。孙义明最初在山东东营做客厅沙发生产,后转入到滨州邹平——鲁中软体家居商圈,给这个素有江北第一大软体家居制造基地带来了许多新的理念。在鲁中,新工厂开业不久,便于北京格名威商学院达成战略合作,导入科学化的管理机制和生产服务等方面的高水平操作手法。每年组织内部员工轮流培训几十场,每一位员工都有平等的学习机会。社会已然不同于以往,那些年纪大的员工,按照老的激励机制完全可以发挥其主观能动性,而在当下,以80后,90后为主要年龄阶层的员工,不但要求获得价值和工作环境,还看重自身的职业规划和经验能力的获取。无疑,鑫尼斯倡导的学习文化,不停地学习,各种形式的活动参与,是迎合了当下最广大的工薪阶层的从业价值观。一个不停地学习的团队,其蓬发的力量是无穷的,这充分地表现在了市场终端和渠道开拓上,还有鑫尼斯人带给其所有周遭对鑫尼斯品牌的评价上,这一切才是鑫尼斯发展的源动力。所谓的创新,品牌美誉度,售后灵活机制,社会荣誉,增长率,在孙义明看来,没有以上那些,都将不存在。那么,这样的一个欣欣向荣的集体,领导者孙义明业余时间都在忙些什么呢?同样是学习。孙义明笑谈,如果一个集体在快速地发展,而作为领导者不能与时俱进地增长综合素质,是很难驾驭的,那出现的结果和经营不善其外在变现也将相差无几了。在车里,在床头上,在办公室内,都可以看到一些书籍在堆积;在节假日培训班,在某些培训会的课堂上都能见到孙义明的身影;在各个论坛上,在各大展会上,也同样都能见到活跃期间的他;甚至,在米兰,在高点,在香港,每年的年度盛会孙义明也同样朝圣般必到,他明了只有保持这种借鉴学习,不断地积累的态度,才能为其所用,厚积薄发。来源:第一家具网

【揭秘】美乐乐独特商业模式

2019-07-13 13:24 4969
美乐乐成立于2008年,率先在国内实现由线上“美乐乐家具网”与线下“美乐乐体验馆”为基础的“双平台O2O”经营模式,如今已经发展成为一个行业内颇具影响力的大型家具电子商务公司。以下是美乐乐CEO高扬的经验分享,启发无限......高扬:我主要是和大家交流下。首先还是分享下美乐乐怎么从一个小公司做到今天的。我们美乐乐是2008年成立的,当时美乐乐家具网正式运营,从2008年到2010年,基本上可以说是淘宝上的一个小卖家,当时在广州,“广州就是卖家具”,自己没有任何家具背景,就开了个店美乐乐初创:公司很小,但流程完善,效率很高这其中经历了开店初期的困难,也险些关门,好在坚持到2009年,几个人努力之下,营销收入基本持平了。当时2009年我们大概一年的销售额在1000万吧,一个月平均就是100万不到,份额很小,现在在网上随便找一个卖家都不止这个数。那时候因为份额实在太小,除了日常打理,我们还负责去各个工厂去要货,那时候要货基本上骑个摩托车去工厂,经常被保安赶出门,即使很小的工厂很多也不愿意理我们,只能说有了订单再去工厂拿货,但是工厂经常不给货,就是这么艰难。当时虽然公司很小,但公司的流程还不错,从采购到销售到家具,一年大概2000来万,在家具行业属于前10名左右,淘宝上家具卖的都不是很好,大多都很小,这是前3年。在11年初的时候我们就开始想另外一条路,因为我们不想单纯做淘宝卖家,实际上在淘宝上做卖家很危险。淘宝活动多,广告宣传多,很多时候为广告业绩经常“看人脸色”,很多事情身不由己,很艰难,在2011年底2012年初,我们就彻底离开淘宝了。其实家具家装和其他很多品类都一样,他的很多产品都是非标产品,比如沙发或者床,有卖1000的有卖1万的有卖10万的,但是在互联网,怎么来卖,这个很困难,因为互联网就是一张图片。我们以前在淘宝上推出一个新品,如果是卖的不错的,很快就有人来抄袭,把你的图片拿来PS一下,价格可能比你低,但是他的材质和做工可能都是不一样,所以照片和实物出入肯定很大,客人收到货以后处理起来也很麻烦。发展前3年:非标产品的家具需要再线下有体验,公司发展需要融资家具产品一个是非标的产品,一个是有点贵,都是几千块钱,而且运输、安装比一般的小件产品更不方便,还有售后服务,比如你发一个货到北京,从公司发出产品到客人收到货,中途任何一个环节出问题,到了顾客手中都没办法确切判断具体出问题的地方在哪,所以家具,天猫的一些店家,售后率都很高,基本上都在10%以上甚至达到百分之几十有时候产品从公司出来没问题,运输中出现问题,消费者拿到货之后找谁,很多时候说不清楚,所以目前淘宝上卖的家具也都是十分廉价的,他只能满足一部分都价格比较敏感的人群。我们当时就在想,怎么样才能有突破,当时还在10年,还没有O2O的概念,后来就觉得通过开个线下店的方式,当时我们在乐从有一个仓库,很多客人跑到店里看了一眼就买,当时给我们一点启发,当时就说开一个店,把产品展示出来,所以这就是我们在2010年的想法。当时10年、11年京东商城开始火,大批的公司开始起来的时候,就想到融资,当时公司的基础比较弱,而且只有几十个人,高峰时间就卖个300来万。最开始谈投资的时候,我们几个创始人没有一个做家具的,这几个人来做淘宝,完了还要投资,还是家具零售店,也有投资人觉得这东西很不靠谱,而且那个时间段家具行业已经开始走下坡路了。直到后来,有个投资人因为生意做得好,投了美乐乐,原因正是因为我们几个人不是行业里的老手,或许会有创新和崛起的机会。其实在今天这个时代,很多人是外行进来,改变这个行业的,而且我们是做IT、做软件做互联网的,营销方面很强,互联网肯定会对这个行业有改变,纯线上面对的消费群体不是主流的消费群体,但是怎么变,当时谁也不知道。我们明白几点,第一纯互联网是不能取代现有的家具传统渠道的,我们现在很少看到书店,很多会从当当网和卓越网上去买,那么如果这样不行的话要怎么改变?我们想到融合,但是怎么融合,只能去试一试,这就是我们当时的出发点。很快我们获得了第一轮融资,来源于光速创投和华兴资本,这之后,我们很快就在成都开店了。“美乐乐”找店:面积600平米左右、店面租金不能超过10万,位置不能太偏第一个店是4月17号开店,现在的店还在,那个店是在八一家具城的后面,连门牌都没有,租金很低,因为便宜。我们当时的毛利很低的—20%多,那个店的成本和租金,也就几千块钱,每个月我们能卖15万,那周边卖的最好的一个月才7万,15万是保本的,淘宝上是不能引到店里的,我们只能通过官网把顾客引到店里来。开业第一个月,也就10来天,卖了30多万,第二个月50多万,到了2011年下半年就慢慢慢好起来,现在基本上稳定在每个月100来万,这在那个地方是不可想象的事情。我们那个店最高也能卖200万,那时候就慢慢有些名气了。美乐乐在成都开的第一家店,地理位置很糟糕讲个趣事,我们那家店位置很糟糕,地方很难找,我有一个朋友开车过来转了3遍找不到,很多顾客来了要在附近的农业银行下车等着,我们派工作人员去接,接后还要再走500米的路程,因为实在是太偏,很多人走到半路就回去了,怕上当受骗。位置糟糕不说,我们的装修也很简单,能够凑活就凑活,店里的导购人员也很年轻,也不是专业卖家具出生的,但产品是很便宜的。7月份开始,我们陆续在在北京、广州、上海、杭州开店,几乎是同样的效果,销售很不错。北京第一家是在十里河附近,十里河有一个百汇家具广场,7月份开业,那个很有意思,是一个四层楼的建筑,因为招商不太理想,现在已经变成了百汇古玩市场,我们是一个在古玩市场开家具店的企业,很多人跑进来都直接问美乐乐在哪,所以过了几年商场涨租的时候,因为美乐乐给商场带来的客流,也没有涨租。在2011年下半年我们一口气开了22家店,那时候就基本慢慢就有了一些新的体会,总共销量接近1700万,基本上是摸索思路的一年。2012年5月,我们获得家具电商界最大的一次融资,金额达4000万美元。12年3月开始到9月15号,我们开了110多家直营店,当时所有家具企业都说美乐乐疯了,高峰时间几乎天天都开店。那时候公司也不是很成熟的,12年我们有130个店,量一下子就上去了,美乐乐很多人觉得很奇怪,怎么能开的出来,而且全部开的直营店。我们最早的一批店中关了4个店,我们最早一批店还是希望开在和家具城相近的地方,过了一年发现这种模式其实不行。我们分析过,进店的客人和从依靠地理位置进来的各占一半,但是销量的80%都源自于互联网带来的这个人群,这是一个重要的参照,网上过来的成交量和客单价很高,因为顾客在网上看过的有很强的意愿了,而且跟我们客服沟通过,大老远跑一趟基本上就想买了,所以我用损失的10%几的依靠地理位置引入进来的销售额来换取租金更为便宜的地方,这实际上是可行的。我们第一批关掉的4个店租金都是10—20万的,到目前位置,美乐乐全国的店只有武汉一家租金12万的,因为生意太好了。当然我们的店在地级市的租金会更低,我们现在的租金占销售额的比重只有4%,所以租金这一块我们几乎压倒极致了,这是做020一个非常重要的特征,020都是从网上来顾客的,这些客人对地理位置并不是十分敏感,只要有一个门牌号,好找,那就可以,有一个路,附近有一个标志,能让人找的到就行。美乐乐在成都新开业的近6000平的体验中心跟大家分享下我们找店的方式,首先基本面积600平米左右;其次租金标准按照城市分等级,比如北京上海10万,省会城市5-7万,地级市2-3万,再根据东部西部来细化;第三那就是有个位置可以指示消费者过去。从签约那天开始,我们要求28天开业,这段时间里每天干什么都清清楚楚,我们把开店分成了很多很多流程,每一个人负责流程中的每一个小块,我们使用流水线式的思路在做,签约、装修、设计、开业等每个人干每份具体的活,那么开店的速度会很快。美乐乐开店摆场:以数据驱动来安排摆场大规模的开店一定需要高效率的运转,传统的开店或许说要找一个很厉害的人,但是100个地方开店,你不可能找100个优秀的人去干,而且我们开这么多店没有一个关的。我们会根据数据分析,只要一个城市通过网站到店访问的人数达到一定数量,这个地方开店就一定会成功。我们和纯做线下开店的思路是非常不一样的,因为我们的客人是从网上过来的,而不是通过地理位置过来的。传统的开店,没有人开在偏远的地方。而且装修我们很简单,我们产品很多,不像专卖店,我们数据驱动来摆场,主要是看这个地区顾客对哪个产品浏览的比较多来衡量,所以摆场跟传统不一样。我们是在数据驱动的情况下把产品摆的齐全。我们曾经也试过,让设计师负责几个店来摆,我们则根据数据分析来摆,设计师花的资本很高的,包括隔断什么的,这样2种做法,每一次都是数据驱动占上风。020其实互联网上我把照片在摄影朋中全部用照片呈现出来,有了一部分体验的功能,很多顾客到现场更多关注的就是产品的材质和公益了,这根传统的渠道的线下体验店的概念也不一样。美乐乐区别于传统企业的家具摆场方式家具的品类很多,很复杂,我们所有的导购都全部都要考试,很厚的一本书,很多知识要点要背,4—6个月转正,每个月都考试,很多人不是业绩不行被刷掉,而是考试没过被刷掉。基本上我们店里都是很忙碌的状态,我们一个导购卖20万到30万,一个月接待的客人是50—60个,不像家居卖场里面的导购,一个月接个2—3单,每天很轻松,我们的导购晚上客人不走他们也不能走,所以基本上在接待客户之外的时候,导购都在拿书学习。在互联网广告上,我们的广告费用基本上占了8%左右,4%的租金+8%的广告费这就是我们的成本支出,传统卖场高的租金等等总共会有40%多,当然还有设计师回扣等。美乐乐在销售产品上不与设计师合作,所有的支出成本:约4%的租金+约8%的广告费这里要说一点,我们美乐乐不跟设计师合作,虽然很多客户因此也被设计师给拦下不买美乐乐的产品,但是我们认为这是一个慢慢被接受的过程,我们美乐乐就是不跟设计师合作,我们把回扣给省下来,这些都是很大的差异,传统卖场的广告费用在40%几,而我们的成本只在10%,这个差别很大,做互联网就是渠道。做家具的一定要有店,但是一定要把渠道成本降低。很多客人知道美乐乐,我们损失的客人,很多是被设计师中途挖走的,虽然损失很大,但这是我们美乐乐的选择,一定要这么做,设计师的回扣是业内的潜规则,虽然业内人士都清楚,但是没人去揭露他。再有就是看不到的供应链,互联网可以卖东西,一种适合做爆款,一种是做长尾,我们美乐乐就是卖爆款。把单品的量做起来,单品沙发好的一个月卖2000多套。一个工厂给他100款产品每款做10个,和你给他1款产品做1000个,这个效率对比时非常明显的,有量在质量好,工人的工作效率也可以提升很多。去年我们也在越南成立分公司,开始海外供应链的布局,利用越南的资源优势,大力开发上线实木家具,扩大在家具行业高端市场的份额。来源:第一家具网

仁豪家具董事长尤国忠:深圳家具企业压力很大

2019-07-09 15:48 3077
仁豪家具董事长尤国忠  【记者】:迪诺雅从世博已归来,通过世博营销迪诺雅取得了怎样的收获?请您谈谈感想。  【尤国忠】:“世博营销”是所有大品牌的营销思路,我们作为家具行业的代表企业也快速触摸到上海世博会的全球“脉动”,推出了独特的世博营销方式,与环球市场集团签署合作协议,正式加入GMC群体品牌,并强势宣告入驻上海世博会世界贸易中心协会馆GMC梦幻屋,向全球推广优质“中国制造”。  我认为一个好的企业不仅要有自己产品核心力量,而且还需要渠道力量以及品牌力量。随着时间推移,品牌的发展会更加重要,我们迪诺雅意识到了这一点,所以我们结合了上海世博会,赢得了这次“世博营销”。  迪诺雅家具以此为契机,借势而上与GMC“中国制造”国家队携手共同创造优质、高品位的家居生活,我感到非常的高兴,同时我相信我们的品牌会逐渐走进千家万户,当然进驻世博也仅仅是迪诺雅的一个开始。  【记者】:现在行业内认为深圳家具遇到了瓶颈,有人建议向二三级市场下沉,有人说应该提升品牌,作为深圳家具的杰出代表之一,您认为您的企业今后的战略发展方向是怎样的?  【尤国忠】:提到深圳家具,我的看法认为,这是深圳普遍面临着的一些选择的问题。我们也在困扰,到底该选择什么,我是这样想的,有两个方面,一个方面是按照现在的状况深圳应该做什么,首先深圳是设计之都,要有创新。在之前十五年左右,深圳是家具创新的领跑者,包括现在在某些方面也是,但是现在还有什么创新呢?  深圳面临着几个问题,一个是人力的成本,以前我们龙岗、宝安这个方面影响很少,但是现在关内关外一体化,最低工资标准统一了,中高层干部的工资肯定也是比较高的,就是人才的成本;第二,是土地的成本,买土地建设一个工业园是花费高昂的;第三,我们还有物力成本,比如我们到东北要10个点、8个点,在北京6、7个点,在长江周边要5、6个点,这种成本肯定提高了。几种成本的提高决定了深圳企业要去走创新型之路,特别是产品领先。但是现在这种产品领先的优势不是太明显,因为我们在不断创新的时候,也有人在不断地学习,这也给深圳企业很大的压力。  以前我们靠近香港,比如10年前、5年前,意大利产品领先的技术很快就到深圳,而北京、成都他们却都不知道,特别是10年前我们跟香港有很密切的关系,但是现在不一样了,你能收到我也能收到,你能拿到我也能拿到。所以技术这一块你要创新也许很难了。所以我说深圳面临着业内市场怎么样做好,像我们在业内做得还是比较好的。深圳仁豪的板式家具在一二级市场的很多商场都可以看到,但是有些企业却做不到这点。来源:PCHOUSE

超级导购助班尔奇数字转型:差异化员工培训

2019-06-25 13:58 2214
【亿邦动力讯】6月25日消息,日前,家具品牌班尔奇与超级导购进行合作,并希望通过这次合作,搭建、完善企业员工培训体系,提升企业运营效率。目前,家具行业正值零售变革的关键时期,数字化工具的介入引发渠道流量变革,“人、货、场”的重构对企业经营提出了新的挑战。传统的运营管理模式及员工培养机制已经无法满足企业成长的需求,一些传统经营管理模式的弊端逐渐显露。员工培训:培训难以规模化覆盖,效果无法监测亿邦动力了解到,传统培训工作往往采用自上而下、层层传递、集中培训的形式,难以全员覆盖。同时,人力成本和经济成本等压力较大。另一方面,鉴于员工水平参差不齐,差异化的培训需求愈加明显。此外,由于培训的频次较少,在员工培训结果无法把控的同时,还缺乏典型素材案例,在内部难以形成榜样力量。商品传递:信息传递割裂,终端反馈少在过去,总部-区域-终端门店的信息割裂影响比较大,总部最新下发的产品资料、标准到达终端时间较长。同时,由于双向信息通道的不流通,导致终端门店的问题无法及时反馈给总部。促销活动:活动落地易变形 难以达到预期效果当企业举办促销活动时,其落地执行过程容易出现断层或变形,且终端销售员配合度低,无法把控效果。基于此,超级导购为班尔奇家具制定一系列的数字化解决方案。搭建人才培养体系首先,企业可以通过差异化的人才培训体系建设,打造学-考-带-检闭环,让员工利用碎片化时间学习,实现全规模覆盖培训。建立商品反馈体系同时,班尔奇家具总部可以在超级导购平台上传素材,还可以获得终端导购信息的上传反馈;此外,导购可一键查询商品陈列、搭配、卖点等信息,还可以在平台进行提问,把终端问题或经验及时反馈总部。为促销活动提供一体化运营针对班尔奇家具商品波段、节假日等促销活动,超级导购制定任务发起、推进、跟进、现场执行反馈、PDCA波段活动运营的一体化运营指挥室,还通过线上线下联动,营造活动氛围。竞品信息收集 优化商品策略不仅如此,超级导购还为班尔奇家具搭建竞品收集机制,总部通过调研、数据收集,了解竞品动态及其发展方向,提出针对性的市场及商品调整政策。据了解,超级导购是国内一款针对服装鞋帽行业终端系统培训和管理的移动APP。它拥有便捷的信息交互功能,还具备改变总部对销售终端的管理、培训、知识分享的功能。来源: 亿邦动力网