关于电商品牌运营的文章
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

相关问答更多

1、热水器显示e1怎么回事呢?电热水器老出现E1是什么意思?

美的热水器故障代码显示E1表示点火失败或中途熄火; 原因如下: 1、由于火焰检测(反馈电极)感应电流较弱时,判定为燃烧器无火,造成程序中断。此时可检查反馈电极是否处于火焰的高温区,调节反馈电极高度,检查反馈电极连接线路及接插头。 2、从窗口观察组合电极是否有放电现象。此时可检查组合电极放电距离,检测连接处及脉冲发生器。 热水器换热面温度很高, 水流过时会有水垢产生, 时间长了, 就会有不少水垢附着在换热器内表面, 日积月累, 造成热水管路堵塞, 就会造成热水出水量变小(貌似水压小的现象), 出热水时间变长等问题。 同时, 热水出水口处装有温度传感器, 这个地方是热水器水路里最窄的地方, 容易积聚水垢, 造成温度感测滞后, 导致出水忽冷忽热, 严重的会导致热水过热, 引起熄火。

2、万家乐燃气热水器E2怎么办!?烧一会出现e2的解决方法是什么呢?

万家乐热水器显示E2代码表示风压异常,分五步来检查: 1、首先要检查风机是否启动, 如果风机没有启动,首先检查风机启动电容是否爆裂,电源控制器是否有220伏电输入风机。 2、检查烟道是否堵塞,在不启动万家乐热水器的时候,拔下排烟道,然后再开热水器观察是否还显示E2,如果不显示则是烟道堵塞,清理堵塞赃物即可。 3、观察是否室外起风三级以上。 如果有三级以上大风,这个是我们无法控制的天气,那我们只有改变室外排气口的方向,或者安装防风罩。 4、拔开烟管检查机器排烟口检查是否有大量积炭现象,液化气机型容易因燃烧不良而积碳,需要拆机清洗,检查液化气气源压力。 5、如果是使用时间长了, 还有一种可能, 就是由于水垢堵塞热水管路, 造成误报,如果热水流量明显偏小, 那就应该是水垢堵塞问题, 网购一套燃气热水器免拆除垢器, 注入除垢剂 当可解决。

3、热水器突然不通电了咋回事?热水器不通电是什么问题呢?

1、这种现象出现的问题很多,不是专业维修的人员也难判断。 2、自己能做的就是看一下插座防干烧保护开关时候跳开、保险是否熔段、插座供电是否正常、水箱里是否有水。 3、其他的最好找师傅来看一下,毕竟是电器,注意安全比较好 希望能帮到你

4、热水器和插头都烧坏了!电热水器插头和插座都烧焦了怎么办?

1、你这个漏电保护插头没有问题,原因很可能是插座内部接线松动或电线铜丝部分断了. 2、找个有点电工基础的,打开插座, 重新接下线就好了. 这10A的插座面板不到10钱一个. 3、插座修了200,还能再坏. 这维修工的人品与技术都值得质疑. 4、民用插座最大只有16A规格的.并且你这个插头是10A的, 不能插16A的插座,不通用的. 10A足够了. 5、我给你修好,100元就OK.

5、华帝e8故障如何排除呢?华帝开机十多秒就显示E8不工作了 !

华帝热水器E8故障,风压开关有问题,售后人员更换风压开关报价380块一个,淘宝网上查询价格,5块钱一个,自己换就好了

电商在内容同质化时期如何做好新媒体运营

2019-09-10 14:25 445
  2016年,第一张网上红纸是紫色的,以新颖的选题、有趣的内容、火爆一夜之间、真正的格子基金、逻辑思维、光源资本的1200万融资,带动了自传产业的快速发展。但是媒体也有下降的趋势,相信媒体红利的时期已经过去了,特别是在媒体内容严重的今天,自我媒体能盈利吗?起来难吗?这是个热门话题。  事实上,在今天的内容同质化中,内容企业家希望做得好,“内容之外”的能力甚至比内容更重要。下一个系列将从三个方面介绍每个人。  1、 定位  在进入主题之前,小编先举了几个例子:爸爸去哪了,大家都看到了!是亲子项目吗?当然不是。实际上是个旅游节目。舌尖上的中国。这是一场美食秀吗?其实,在节目中更多的是表现感情。现在每个人都说做内容很难?困难在哪里?思想没有改变。让我们以爸爸的去向为例。现在很多电视台都在制作亲子节目,但爸爸的去处却一团糟,因为节目组知道如何“跨界”内容。现在很多人都在问如何越境,这是一个典型的例子,也是来自媒体的。papi sauce purple之所以如此受欢迎,是因为papi sauce purple的内容是经过精心编排的。  总而言之,作为一个自我媒体,如果你不想做同样的事情,你想抓住目标用户,你会发现你的小组的跨国界需求,让他对你有一定的兴趣。  2、 粉丝  其次,我们来谈谈粉丝吧。现在我们都说很难提高粉末。它需要资金和需要资源。对于媒体人来说,这太残忍了。来自媒体的许多人都是单枪匹马的。最缺乏的是钱。和资源。如何增加粉末?怎么做10万加?小编的意见更加细心,总结为两句话,第一句话:在目标用户出现的所有场景中,拦截用户。第二句:微信规则禁止的所有方式都是最有效的。  至于拦截用户,你需要知道你的用户是谁以及他们将出现在什么场景中。现在人们对二维码和公共号码的好奇已经过去很久了,所以如果你想让人们关注你,给他一个理由。例如,如果你用微信号点菜,你去餐馆时会得到折扣。它不仅便宜,而且很熟悉你的老板。  关于第二句,我不能教导你学习得不好。因为我很了解微信官方账号的传输方式,我只想说它真的很管用。例如,您必须关注微细化器获取离线资源,您必须关注技术介质来参加会议。有一个军事官方账户,他们在优酷玩了大量的视频,每个问题都有数百万,但是微信的转化率不高,这个官方的账户被放置在电影QR码的末尾,结果非常小。事实上,他的用户和场景是正确的,但是没有理由让用户注意他。因为军事爱好者喜欢模特和其他东西,然后他们想到了一个好的问题,"大家都知道车的震动,谁想知道坦克的震动发生了什么?",官方的账户上涨了成千上万的粉末。  3、 变现  最后,让我们谈谈实现事物。一周有很多广告,收入很小。事实上,媒体很有可能实现这一点。  很多人想让这种自媒体华丽起来,但他们应该做好准备:首先,公众号的主体应该是个性化的,而不应该是粗制滥造的。一个朋友砸了两百万美元,小心地打了一个母亲的号码。现在是前10名。二是内容要够专业、够垂直。第三,粉丝要够大,忠诚度要够高,忠诚度要低,他不会给你报酬的。我第一次做了这样的事情:一个粉丝在后台留言说他看不懂我的文章,所以我回答他说:“你可以把我关了,不要浪费时间。”  这些因素中,粉丝数当然是最重要的,自媒体变现的瓶颈就在这儿。有个朋友曾单打独斗做一个公号,卖的货一天比一天多。后来招了个助理,助理一来,卖的货却一下子少了,这其实跟助理没关系,是他的时间节点到了,他的粉丝数是有限的,而且粉丝也是有疲劳度的,可能之前已经买了不少了。另外,还有产品质量一定要好,质量一差粉丝立马骂死你,不拼质量,你比其它公众号强在哪里?  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

电商品牌策划有什么方法?品牌策划的步骤你知道吗

2019-09-10 14:22 411
  众所周知,品牌规划对公司很重要。同样,品牌规划对电子商务也非常重要。首先,我们需要了解什么是品牌规划。品牌规划是用某些科学方法和艺术来构思,设计和制定决策和规划计划以实现特定目标的过程。品牌策划的核心是沟通。 。因此,品牌规划是电子商务未来发展的必然要求。那我们如何做品牌策划呢?  一、电子商务品牌策划的步骤  1.电子商务的规划需要考虑网站在激烈的市场竞争中的生存和发展。网站面临的许多因素都在不断变化,如市场环境、目标客户群特征、商品结构等,网站规划必须充分考虑这些变量,特别是在考虑网站定位和营销策略时。  2.电子商务规划需要充分利用公司和网站的资源。预测营销品牌引入计划需要合理分配企业资源。无论是物质,信息,时间和人力,它都是一种相对有限的资源。充分利用现有的有限资源非常重要。  3.电子商务规划需要追求和更好地把握网站的未来。网站规划必须谨慎地运用一些合理的假设和前提来推断企业和网站的未来发展。  4.电子商务规划需要考虑网站建设的各个方面和要素。特别是网站的商品价格、首页的设计和网站向客户展示的各个操作流程、运行过程中各操作点的分析和规划、网站管理岗位功能的界定和人员设置、网站宣传推广的系统功能定义以及实现网站所有内容的系统功能定义。  5.电子商务规划还需要考虑在线商店价格与实体店面,支付系统,物流安排,会员建设和促销之间的差异。  二、电子商务中的品牌策划方法  1.利用资源  电子商务的规划需要合理配置企业的资源,无论是材料、信息、时间、人力,都是相对有限的资源。我们应该最大限度地利用有限的资源。  2.把握网站未来  电子商务策划工作必须慎重使用一些合理的假设和前提来推论企业和网站未来的发展。先知策划介绍在做电子商务策划的时候要有行业发展的预见性,追求并更好地把握网站的未来。  3.考虑竞争性  电子商务规划需要考虑网站如何在激烈的市场竞争中生存和发展。市场环境、目标客户群特征、商品结构等因素正在发生变化。网站规划必须充分考虑这些变量。尤其是在考虑网站定位和营销策略时,我们必须把重点放在它上面。  4.网站全面性  电子商务规划需要考虑网站建设的各个方面和要素.. 特别是网站上商品和商品的价格,首页的设计和网站展示给客户的操作流程,网站运营过程中各个操作点的分析和规划,网站管理的岗位功能定义和人员设置,如何宣传和推广网站以及网站实现所有内容的系统功能定义等。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

瑞幸的崛起 对新消费头部品牌的启示

2019-09-06 15:10 420
  近年来,互联网的突飞猛进给电商带来极大的冲击,由此中国传统零售也产生了巨大变革。  过去的百货公司绝大部分消亡,购物中心迁移,这应该就是互联网发展带来的最大变化。线上线下开始重新洗牌,新消费、新零售越来越受到投资者的关注。  但是投什么消费品牌?怎么投?现在的玩法跟过去不一样了,这让很多投资者摸不着北。  作为新消费品牌,瑞幸从2017年创立品牌到IPO,一路高歌猛进,杀出一条血路来。从客观来看,瑞幸确实实现了在常人眼里初创型公司不可能完成的事。从瑞幸现在的良好趋势来看,取得了一半的成功。  那么,当初是什么因素推动刘泽辉在18年代表老东家君联资本完成了对瑞幸的最早一轮投资?从投资者角度如何判断品牌的未来发展形势?面对中国广阔的消费品市场,品牌该如何存活?未来的消费品行业还有哪些机会?  近期,新消费内参深度专访了星陀资本创始管理合伙人刘泽辉,作为一名在投资界的老兵,从2006年开始就一直专注于从事新消费领域的投资。18年与几位合伙人创立了星陀资本,更加注重年轻品牌、年轻企业的发展,特别对“品牌生存”逻辑有着精准、独特的投资判断。  “每个时代、每个阶段,消费都有一些不同的展现形式,但是内涵以及内在的逻辑还是一样的。”刘泽辉向新消费内参表示。这些年来,他通过自己独有一套以“品牌生存”逻辑为基准的投资判断,之前迅速投中了星期六、流行美、同程旅游、亿莎化妆品神州专车、INXX等头部品牌。围绕以上几个核心问题,刘泽辉分享了自己的经验。  1、瑞幸的崛起给我投资新消费头部品牌的启示  我算是中国第一批投资品牌的人,06年到10年也算是中国消费品的第一波浪潮,而我也刚好赶上了那一波浪潮。  当时的投资环境跟现在完全不一样,但从长远来看一个品牌能够做大做强,我认为无外乎需要符合几个条件,这是跟任何时代都没关系的:  首先是市场要大,其次在于行业增速足够快,最后还要看竞争对手是否没那么强大。  这三个条件缺一不可,所有专业的投资机构在投资之前都会围绕这三个条件对该品牌进行精细的行业研究。  而我们完全可以用这三个逻辑来推断瑞幸的崛起,从我们投资方来看,瑞幸本身完全契合这三个条件:  首先,咖啡是个大市场。现在中国的咖啡市场大概有千亿左右,现磨咖啡的占比百分之二十左右。2030年,咖啡市场估计有3000亿的规模。  其次在于咖啡市场的成长性很好。咖啡市场好的成长性来源于现代年轻人在观念上对市场的改变。在过去,喝咖啡是很值得炫耀的一件事,一般在特殊商务场合才有。而现在不一样,大家每天喝一两杯是再平常不过的事。成为很多普通年轻人生活中的一个组成部分。  说到市场大、成长性好,也有不少人问我,为什么瑞幸不从茶饮切入?难道茶的市场和成长性比咖啡差吗?  这是个好问题,从市场来讲,咖啡的市场肯定不比茶大,这是天然的,中国人喜欢茶是历史悠久的。  从认知上来看,茶在未来必然是个大趋势,瑞幸的小鹿茶一上线,销量也立马飙升。对公司来讲,咖啡只是经过综合考虑后的一个市场切入点。过去一段时间,茶饮发展迅速,而且现在小鹿茶也开放了合伙人计划。  做茶饮的也不代表不能做咖啡,喜茶现在还不是也在做咖啡。从投资方的角度来看,喜茶跟瑞幸其实只是起点不同,将来大家做的品类也很可能类似,甚至是一样的。未来二者也会有竞争和趋同。  第三,咖啡市场的竞争对手没那么强大。从我看来,这也是瑞幸不从茶饮切入的一大原因。当时起步环境下,喜茶等品牌已经做大,贸然切入茶饮市场又会是一片血海。但在咖啡市场放眼望去,主要竞争对手只有一个——星巴克,并且在较长时间内,星巴克在行业里独占鳌头,不少咖啡品牌也纷纷后退。同时我们的细分市场不尽相同,恰好给市场留下的一大片空白。  接下来,我想谈论第2个问题,“为什么环境好却没有强大的竞争对手?”  这其实是一个悖论。市场大、增长性好,为什么过去一直没有特别好的玩家。我觉得原因有三:  一是过去咖啡价格还是偏贵。星巴克在中国市场其实做得很好,现在也三四线城市逐渐下沉。我认为星巴克还是偏贵,其咖啡产品至少都是30多块起步。星巴克无法渗透更大的市场,价格还是占较大一部分原因。  二是房租成本太高。在中国,除了星巴克以外,所有大店模式的企业都是不赚钱的,中国99%的咖啡厅都面临这样一个痛点。而线下的小企业为了规避这些痛点,不得不转向小店模式,这也是咖啡品牌一直无法做大做强的一大原因。  三是品牌不够年轻。星巴克在中国市场摸爬滚打20多年,还是老样子,在年轻人眼里它还是个传统品牌,并不符合年轻人新的需求。  更加核心的逻辑在于,瑞幸咖啡和未来新生品牌一样,在传统品类里面满足了年轻人新的需求。年轻人迫切在传统品类渠道上找到新的消费品牌,找到属于自己的标签和符号。我虽然喝的还是咖啡,但是瑞幸更便捷的方式、更低的价格、更有意思的玩法,给我贴上了“Young”的标签。  消费品不仅仅是功能性的东西,它更多包含的是很多情感的诉求。比方说,喜茶背后也有它的情感诉求。大家去喝喜茶难道是为了喝杯奶茶吗?要是单纯只是为了喝奶茶,怎么不选择乐乐茶和CoCo这些品牌呢?这本质不是一个价格问题。  拿着喜茶又酷又有范,还能拍照社交等等,其背后的情感诉求,才是喜茶又贵又火的真正原因。  最后,我想谈谈,瑞幸是如何通过“咖啡找人”来裂变用户?  在今天的互联网时代,有了IP好的产品还远远不足,还必须有新的运营手段和玩法,尤其是社交营销。过去中国的CRM系统很差,传统的零售品牌无法通过成千上万的交易量来获取用户的画像、消费行为、消费偏好以及消费者获取产品信息的来源、渠道、转化率等等。  但今天在用户运营玩法上发生了颠覆,“IP+社交营销”的模式正逐步击破行业壁垒,各个行业之间的界限越来越模糊,这为在过去无法实现的“咖啡找人”模式提供了机会。  瑞幸现在有一个强大且高效的的团队在运营用户,通过社交、分众广告投放等渠道,运用“咖啡找人”快速搜罗用户,能够轻松触达终端用户。“流量池”的理念运用的炉火纯青。  科技赋能与数据驱动让瑞幸这个全新的品牌,在两年时间内迅速成为中国销量仅次于星巴克的品牌,甚至销售量和覆盖网店在年末有可能超越星巴克。瑞幸上市第一天收盘市值48亿美元,虽然从规模、销量与星巴克相比来似乎有些高,但瑞幸的网络价值和运营手段确实也给了它在市值上的无限可能。  有技术的支撑,再加上商业意识,在我们投资方的角度来看,瑞幸并不是一家传统的咖啡公司,更像是一家新零售公司。除了有自己的用户数据分析体系,强大IT系统、瑞幸还有小门店的及时配送能力,这种分钟级的物流配送能力,更验证了它更像互联网公司。  现在,我们评估消费行业的公司,有两个重要参考:一个是科技,另一个是文化。必须由这两个要素支撑公司,即要么是科技效用品,要么是文化效用品,最好两者能够结合起来。那威力就无穷了!  2、为什么今天突然具备了一大波品牌投资机会?  在回答这个问题的时候,我先表达一个观点,“中国过去的品牌不算是品牌”。  首先我们来看第一波制造业品牌。其实在我们看来,中国在第一波新消费浪潮来临之前,所谓的品牌都不算是品牌。大多数企业都是以制造业为主,也没什么品牌意识。打比方说鞋类,在过去到处都是温州的鞋子。  产品在差异性上并不明显。像当年很多所谓的化妆品品牌只不过在设计上、传播上、形象上比其他品牌稍微强一些而已。  当时的消费市场环境下其实还是按需求投放,绝大多数产品是从销售、经销做起。消费者没那么成熟,对于品牌的认知也不成熟。所以在很长时间内,中国很难出现好品牌。  其次,我们再来看看淘品牌。不少人很好奇一个现象:市场对品牌有需求,但为什么当时在淘宝那一拨流量里面没出现品牌呢?淘品牌究竟算不算品牌?  其核心也在于没有品牌意识和观念。在我看来,这其实跟创始人和创始团队有莫大的关系。当时在淘宝那一波流量里面,所有人都在忙着收割流量红利,挣钱太容易,谁还愿意自己打造品牌?况且打造品牌要走一段很长的辛苦路,并且九死一生。  至于淘品牌,我认为它称不上品牌,主要原因有二:  第一,淘宝的用户人群不能支撑品牌生存,即淘品牌没有固定的客户。对于淘宝品牌而言价格太低,客户对价格极度敏感,并无客户粘性可谈。  第二,淘宝品牌客户对品牌没有敬畏、没有忠诚度,自然而然也不愿意为品牌赋予价值。  淘宝这一片土壤最大的价值在于服务了对价格极度敏感,追求性价比高的客户人群,但其本质上并不称得上是品牌。  最后我来谈谈为什么,今天中国有一个非常好的新品牌的投资机会?  1、需求侧:用户人群迭代颠覆了“中国出不了大品牌,中国永远都是小品牌”的局面  线上线下的融合推动了“中国出不了大品牌,中国永远都是小品牌”局面的颠覆,但导致初创环境变得更好的最核心因素还在于用户人群的迭代,即越来越多的主流用户人群在今天愿意为品牌买单。  而如今核心消费人群的总体分为三类:  第一类是城市Z一代人群。这类人群一般指85后、90后的青年,本身生活质量较高,从小对教育资源、信息获取较为重视,愿意为品牌付费,懂得愉悦自己。他们想跟别人与众不同,从好的品牌中寻找属于自己的标签。  城市Z一代抱着“我喜欢我就要买”的心态去购买品牌,而不是“我想要什么,给我合适的价格才买”,他们有追求有品质,愿意为品牌溢价。这类特征对品牌是极有价值的。过去耗尽精力打造品牌,最后都被淘宝给干死了,那么谁愿意去做?  第二类是小镇新青年。这类人群在二三线城市当地家庭条件不错,虽然说挣得不多,但幸福指数和消费能力很高,他们平时也通过抖音快手等了解世界,也愿意为星巴克这些品牌买单。  小镇新青年对新的生活方式和消费品牌有自己方法,我前段时间,去了一趟湖北襄阳,当地有个朋友开了一家精酿酒吧,结果发现当地消费者消费精酿的时候,就有自己的想法,要求他们自调销售的精酿啤酒得迎合当地人调制成浓度不高的。这就是小镇青年消费品味上升的表现。  这给我的启示是品牌下沉:就要为了做到合乎用户人群的口味,重新设计款式。中国市场的文化、区域、地理太复杂了,这给一二线城市品牌的下沉带来了启示:品牌下沉不能单枪匹马,要聚焦当地做一些区域品牌,增加产品品类。  第三类是新中等收入阶层人群,即一线城市已成家立业的人群。他们更注重家庭教育、家居生活的品质,在工作与生活的天平中更倾向于生活,较注重生活消费而不再是挣钱。  用户人群的迭代带来了更多消费人群为消费升级后的新品牌买单,并且也在今天的品牌过剩时期,促进新品牌的快速更新迭代。  2、供给侧:更多创始人开始有了远大的品牌使命感  现在的创始人打造品牌不再像过往一样随便,大多数都有较强的使命感。比方说做新锐化妆品品牌,就一心想做成“中国的欧莱雅”,从公司调性、产品的设计与品质等等,打造出来的品牌确实做到了精细。  另外这一代成长起来的年轻企业家,也更加有生活的品味,他们往往更能按照自己的价值主张去打造品牌?  3、所有大消费品牌都面临品牌升级的机会  在我看来,所有行业在未来10年,首先会有新的品牌衍生出来,并且有些品牌能做到几百、上千亿。  食品饮品行业都一样,比如说你逛超市看到商品琳琅满目,但其实没多少饮料新品牌可供选择,相比美国的超市而言,中国超市的新品牌确实逊色不少。  在中国本土品牌中,老品牌不够强大、品牌的老化、用户运营效果不佳等现象比比皆是,大可再聚焦细分领域,寻找更纵深的品牌发展空间。另外,好的传统区域品牌有望通过线上渠道从细分领域切入更大的市场,但机会还需要等待。  中国人口众多,拥有14亿人口,但真正做到上千亿美金的中国企业只有茅台一家。跟美国十几家上千亿公司、几十家百亿公司还相差太远。  像海天酱油这么大量级的市场,我们大致算了一下,全中国14亿人口平均下来每人一年都吃不够一瓶海天酱油。而且其价格还很便宜,还没进行品牌升级,市值还有上升的空间。  一旦品牌将中国市场完全渗透,体量都可以变得很大,在中国市场卖面包卖到几十亿都不算大,要做到几百亿才算把市场真正打透。  4、单纯只做线上的品牌已经跑不通了,会出现新一代线上线下融合的品牌  美国的电商百货零售比中国的都要强,但为什么只有亚马逊将线上渠道打通?说白了只是其他的传统零售暂时没有找到做全渠道的感觉,亚马逊一下子激活了,线上线下体系一融合,马上将赛道打通了。  互联网电商需要线下。像阿里、京东这样电商在13-15年也纷纷掉头收线下店,并不是说线上电商强大,而是电商本身需要线下的资源和渠道扩张业务。  为什么没有百分百线上的电商企业?为什么线下资产有重要价值?我们回归人的社会属性来看,天天待在家里线上购物的人毕竟是少数。人为什么外出购物?其实在于他们渴望社交,想融入到社会中去。这种社交属性仅从线上渠道难以获取,这也是线上无法完全替代线下的原因。  从以上几点来看,我认为中国未来存在着前所未有的投资新的消费品牌的机会,这是时代赋予我们的大机会。  来源:(公众号)新消费内参 文/Nick Chan

电商运营必须具备的十大运营推广能力

2019-09-06 14:30 535
  在这处处满盈着电商气息的社会里,人们依托着电商让生活变得简单而便捷。那么作为电商运营者,又该具有哪些能力呢?下面万师傅就和大家分享关于电商运营必备的十大能力吧。  一、定位市场的能力  定位市场是从产品角度来讲的。一个运营对于选品要有自己的看法,不能吠形吠声,更不能盲目相信数据。这是一定有人会辩驳我,他们会说在淘宝经商,不看数 据,那我们看什么?我没有否定数据的主要性,我只是说大家有的时候不要太迷信数据,因为数据都是真实的。好比,依照市场数据来讲,手机壳的市场要绝对大于键盘膜,但若是你一头扎进手机壳这个行业里,你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍及全中国,所以,再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们若何定位和包装自己的产品。  二、查看数据的能力  查看数据包括的规模很广,包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推行数据、搜索引擎优化数据等等。而作为运营,对于这些数据不但要明白其切当含义,更要明白这些数据的应意图义。因为,店铺是个整体,任何一部份数据出问题城市反应出一些问题。而运营要做的就是,汇总不雅察数据,并按照数据得出结论, 为下一步的优化解决方案供给撑持。好比,店铺流量上升和下滑,若是我们不去分析原因,那今后就不能避免再犯近似的过错,更不能晋升我们的运营能力。  三、诊断店铺的能力  诊断店铺的规模也对比广,包括访客走势、产品销量、营销策略、推行结果、活动绩效等。不但需要我们具有数据分析能力,更主要的是要有明白的思绪,我们要学会 从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。好比发现店铺的某一项动态评分无故降低,你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要明白,买家评分是很盲目标,若是他的心 情不爽,常常不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以,我们要做的就是让买家只要买我们的工具就很爽,至于怎样爽,这就是你应该当真思虑的问题了。  四、结构产品的能力  产品是按期上新仍是一次性结构好?产品是全店推行仍是重点打造?产品是各自为战仍是合纵结合?产品订价是越低越好仍是走高端线路?这些都是运营需要当真思虑 的问题。按期上新需要有很好的供给链,一次性结构产品是小卖家的做法,固然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向,就要集中店铺所有资本来 进行推行(固然,不是每一个法宝都合适走爆款线路,爆款有风险),一旦爆款成型,就要考虑是否是可以做联系关系搭配来带动其他产品,只有如许店铺才能延续增加。 至于订价,要先从人群定位起头。永远要记住,再贵的工具也有人感觉廉价,再廉价的工具有人也感觉贵,并且会很抉剔。  五、全局把控的能力  运营不但是执行者,良多时候实际上是一个调和者,需要有更多方面的能力。好比美工没有运营思绪,而运营需要做的是把设法或方案精确表达给美工,而不是直接让美 工来作图或做详情,反过来再以各类抉剔或不满来进行求全谴责;再好比,因为营销策略的改变,美工换了主图,而客服没有实时点窜应对策略,很轻易造成团队矛盾。 这时候候,运营就是一个全局把控的梢公,需要调和各部分的职能,尽可能做到零过失。  六、营销推行的能力  营销推行不但仅是推行的能力,及格的运营固然没必要精晓具体操作方式,但对于思绪和道理上的道理仍是要晓得,而且要把中间放在店铺整体的运营走向。好比,运营可以不会开纵贯车,但必需晓得纵贯车的根基道理和推行模式。只有如许才能指导美工和推行部分进行更高效的协作。  七、人群定位的能力  人群定位在现在的电商行业很是主要,做产品之前若是没有定位好你的人群或者底子就没有这个概念,只是一味的上产品、做推行、找流量,那后果必定是做的越多, 死的越快。试想,同是连衣裙,为何有的可以卖几十,有的却可以卖到上千元。其实仍是谁人话题,你要始终大白,你此刻面临的是全中国的卖家。人群体量大 了,对应的人群分级也就多了起来。并且现在的个性化时代,若是店铺或产品人群定位禁绝确,那意味着今后淘宝所给的流量也将不会精准,那转化率必定会很是 差,到时候哭都来不及了。  八、卖点发掘的能力  卖点发掘其实也是成立在人群定位上的,只有定位好了人群,才能精确发掘卖点并合理表达给精准消费人群。举个例子,好比我想做女士洗澡露,而且发现一个与我的 法宝很是相关的优良关键词叫“洗澡露 持久留香 美白”,那你说我下一步该如何设计我的主图和详情?我必定会在我的主图和详情顶用到留香及美白这两个焦点卖点,并可以用利用前后比较的形式很直不雅的表示出 来。固然,运营没需要会设计,可是发掘卖点并指导给美工的工作必需是要做的。  九、营销策略的能力  营销策略是店铺成长的动力。好比上新优惠、节日打折、清仓处置、活动促销、满减包邮、包裹营销等等,都是运营人员谙练把握的技术。所有这些策略的拟定者及把控者一定是运营,而且需要做好营销打算及时以后的结果评估汇总,以备后续营销策略的筹谋开展。  十、数据汇总的能力  运营的初级阶段必定是数据,数据是反应店铺的直接指标,要想从中看出问题,看出眉目,必需学会汇总分析数据的能力。汇总数据除了直接看生意参谋及其他东西的 报表以外,自己建造表格并按期汇总也长短常需要的。好比:淘客资本汇总表、全店运营数据汇总表、店铺活动发卖功效报告请示表等等。这些需要自己在开店的进程中 一步步堆集,并形成自己的气概和技能。  固然,运营的能力并不但仅是我列出来的这10种,跟着淘宝的转变,必定会对运营提出更大的挑战。而我们需要做的就是要不断进修、不断考验,这有如许才能真正成为一个行业大牛,才能实现人生价值!  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

10个错误的社交媒体营销伤害品牌

2019-09-02 14:05 485
  谈到社交媒体,互联网上有无数的文章告诉我们如何做社交媒体,但社交媒体是人与人之间的沟通,人是最善变的,所以当那些所谓的体验文章问世时,你可以作为参考,但如果你实现它,效果可能不是你所期望的。  事实上,现在74%的互联网用户都在社交媒体网站上。换句话说,如果你的品牌想要拥有一个巨大的潜在粉丝群,它需要在社交媒体中活跃起来。但社交媒体也是一种工具,如果它出现错误,可能会损害你品牌的声誉。因此,当我们最大限度地利用社交媒体时,最正确的事情就是避免他人的错误。  美国专栏作家John Boitnott最近分享了关于Inc.com的10个社交媒体错误。  1.让错误的人接手  你的社交媒体的主要原因是与世界分享你的声音。那么,如果你把你的社交媒体账户行为外包给别人,你怎么能达到你的要求呢?更糟糕的是,如果你有一个不合格的人,比如实习生,管理社交媒体,怎么做?有很多错误,例如,有人不能完全理解如何解释你在做什么。这并不是说你从来不需要外包你的账户活动。一天中的任何时候你都不能在线。只要记住找到一个最有资格的人或代理人来做这项工作,并在正在实施的战略的基础上一起工作。  2.受到攻击  对于拥有社交媒体帐户的人来说,安全性是一个主要问题。例如,2013年,数字安全公司trustwave发现318,000个Facebook帐户被销毁。您的社交媒体帐户被黑客入侵是灾难性的,因为这会导致您的帐户被搁置并失去粉丝的信任。  为了防止你的帐户被黑客入侵,确保你有一个创造性的密码,使用社交媒体管理工具,并且只允许特定的个人进入。查看有关如何保护您的社交媒体帐户的更多建议。  3.别太个人化  分享你的品牌个性是必不可少的,因为它可以帮助你与其他品牌分开,并告诉你的粉丝标志背后的含义。但是,你不能把你的社交媒体帐户过于个性化。给予负面的反馈,或者分享敏感的话题,比如政治或宗教,会损害你的品牌声誉,使你的追随者望而却步。  4.不去创造原创内容  你想让自己成为行业的权威并与你的听众互动,"Rampton说。但你不能通过重复他人的工作来做到这一点。“这不是说你不能共享已经写的相关图表、视频或文章。这就意味着你应该创建原创内容来吸引你的特殊观众。世界上最顶级的DJ,Skrllexlex是这样做的完美例子。当你可以与其他人平衡你的原始内容时,你会改进交通,向新的游客开放,继续把自己看作一个行业领导者。  5.标签劫持  毫无疑问,你到处都在使用标签,这不是一个错误。 研究证实,这张图片,包括标签,比那些没有的人更受欢迎。 但是你必须小心使用标签,特别是在谈论用户占用你的帐户时。 例如,有一个经典的麦当劳错误,当快餐连锁店要求顾客分享他们的#麦克唐纳故事时,这导致了一个可怕的故事,而不是温暖的孩子的记忆。  避免这种情况的最简单方法是清楚地定义标签,这样可以接触到正确的受众。使用关键字和标签会导致标签被劫持。  6.支付假粉丝和喜欢  虽然你可能要花钱去做广告才能接触到你的一些观众,但是花钱来增加你的粉丝数量和喜欢却是一个可怕的、应该避免的伎俩。因为这些人不像你品牌的真正粉丝那样忠诚,他们对你的社区贡献很少。真正的粉丝更愿意提升品牌意识,成为品牌推动者。似乎购买球迷是一个好主意,以增加球迷或前锋,但它将最终损害您的品牌。  7.为了全部使用它们,请使用每个平台。  在多个社交媒体平台上很好,但你不必在每个社交网络上。例如,一家律师事务所应该有LinkedIn和FaceBool帐户,但它需要Pinterest或Snapchat帐户吗?不,做一些调查,找出你的听众会出现在哪里,主要是在这些平台上。  8.发送垃圾邮件给你的追随者  频繁地共享内容或状态是绝对必要的,但您不希望过高。最终,粉丝们会厌倦你浏览他们的社交媒体账户。那么,你的脸书,推特帖子多久一次呢?这将根据你的追随者的规模,网络自己的算法,以及你的追随者的活跃程度而改变。  根据缓冲区,有这样的分解:  *推特:一天14次,从午夜到晚上10点,中部时区,每小时不超过一次,周末,每天7次,从凌晨3点到晚上9点,大约每三小时一次。  *facebook:每天两次,每周七天,上午10:08,下午3:04。  *LinkedIn:一天一次,早上8:14,周末不需要。  *谷歌+:每天2次,早上9:03,晚上7:04,没有周末。  9.不使用管理工具  管理你所有的社交媒体账户是一个可怕且耗时的过程。这就是你需要使用社交媒体管理工具的地方,比如buffer、hootsuite、social oomph或sproup。  现在是组织内容、与团队合作和监控结果的时候了。但不要自动匹配所有的更新。追随者很快就会明白,你不再花时间与他们进行真正的交流和承诺。  10.不要利用Web流量、目标和ROI跟踪行为  您的更新是否适合人群?它们有效带来流量吗?您的努力会带来某种投资回报吗?如果不经常监控这些事情,您如何看待促销的效率?像virtualheat,spredfast,sysomos,sprout一样使用  社交和Ubervu监控您的促销活动。谷歌分析是这项任务的另一个好资源。社会化媒体  考官有帮助你追踪你的记录的指南。  社交媒体是一种新的媒体方式,可以说没有人是这一领域的专业人士,它是和众所周知的。但这些错误是可以避免的,使我们更容易在社交媒体上顺利运行。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

常见的电商品牌定位有哪些方法

2019-08-22 15:50 427
  在宝贝高同质化和分化的时代,一定为企业的品牌在消费者的心目中占有一个独特而有利的位置,当消费者对该类宝贝或服务有所需求时,企业的品牌可以或许在消费者的候选品牌类中跳跃出来。  一、比附定位法  比附定位就是高攀名牌,对比名牌来给自己的宝贝定位,但愿借助知名品牌的辉煌来晋升本品牌的形象。比附定位凡是采取以下三种体例来实施:  1、“第二主义”,就是明白认可市场的第一品牌,自己只是第二。这种策略会令人们对公司发生一种谦善诚恳的印象,相信公司所说是真实靠得住的,如许较轻易使消费者记住这个凡是难以进入人们心智的序位。第二主义最闻名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二,我们要进一步尽力”的定位。  2、接贵攀高:起首是认可市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地域或在某一方面还可与这些最受消费者接待和相信的品牌不相上下,等分秋色。这之内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。  3、俱乐部策略:公司若是不克不及获得本市场第一地位又没法高攀第二名,便退而采取此策略,但愿借助群体的声誉和恍惚数学的手法,打出会限制严酷的俱乐部式的高级集体牌子,强调自己是这一高级群体的一员,从而借助俱乐部其他市场领先品牌的辉煌形象来举高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表,他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感应克莱斯勒和第一、第二的ge、福特一样都是最好的汽车出产商。  二、好处定位  好处定位就是按照宝贝或者所能为消费者供给的好处、解决问题的水平来定位。因为消费者能记住的信息是有限的,常常只对某一好处进行强烈诉求,轻易发生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“和婉”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。  三、usp定位  usp定位策略的内容是在对宝贝和方针消费者进行研究的根本上,寻觅宝贝特点中最合适消费者需要的竞争敌手所不具有的最为怪异的部份。这以美国m&m巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和乐百氏纯清水的“27层净化”是国内usp定位的经典之作。又如,巴黎欧莱雅:含法国孚日山spa矿泉水,锁住水份。  四、方针群体定位  该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突起宝贝专为该类消费群体服务,来取得方针消费群的认同。把品牌与消费者连系起来,有利于促进消费者的归属感,使其发生“这个品牌是为我量身定做”的感受。如金利来的“男人的世界”、万宝路卷烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。  五、市场空白点定位  市场空白点定位是指企业经由过程细分市场计谋市场上未被人正视或者竞争敌手还将来得及占领的细分市场,推出能有用知足这一细分市场需求的宝贝或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑殊效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。  六、类别定位  该定位就是与某些知名而又属习以为常类型的宝贝作出较着的区别,把自己的品牌定位于竞争敌手的对峙面,这种定位也可称为与竞争者规定界限的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。  七、档次定位  依照品牌在消费者心中的价值凹凸可将品牌分出分歧的档次,如高级、中档和低档,分歧档次的品牌带给消费者分歧的心理感触感染和感情体验,常见的是豪侈品牌的定位策略,如**的“**从未改变世界,只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以等闲的拥有时候,但没法等闲的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。  八、质量/价钱定位  即连系对比质量和价钱来定位,质量和价钱凡是是消费者最存眷的要素,并且常常是彼此连系起来综合考虑的,但分歧的消费者偏重点分歧,如某选购品的方针市场是中等收入的理智型的采办者,则可定位为“物有所值”的宝贝,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对峙的定位。这以戴尔电脑的“物超所值,实惠之选”和雕牌用“只选对的,不买贵的”为代表。  九、文化定位  将文化内在融入品牌,形成文化上的品牌差别,这种文化定位不但可以大大提高品牌的咀嚼,并且可使品牌形象加倍独具特色。酒业运用此定位较多,如珠江云峰酒业推出的“小胡涂仙”的“可贵胡涂”的“胡涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。  十、对比定位  对比定位是指经由过程与竞争敌手的客不雅比较来确定自己的定位,也可称为架空竞争敌手的定位。在该定位中,企业想方设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其错误谬误或弱点,并用自己的品牌进行比较,从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千万万万不宜利用阿司匹林的人们,请大家选用泰诺”为代表。  十一、感情定位  感情定位是指运用宝贝直接或间接地冲击消费者的感情体验而进行定位,用得当的感情唤起消费者心里深处的认同和共识,顺应和改变消费者的心理。好比纳爱斯,舒肤佳等品牌,感情定位就很精确。  十二、首席定位  首席定位即强调自己是同业业或同类宝贝中的领先地位,在某一方面有独到的特色。企业在告白宣扬中利用“正宗的”、“第一家”、“市场据有率第一”、“发卖量第一”等标语,就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全球最大,最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。  十三、经营理念定位  经营理念定位就是企业操纵本身具有光鲜特点的经营理念作为品牌的定位诉求,表现企业的内涵素质,并用较切当的文字和说话描写出来。tcl的“为顾客缔造价值,为员工缔造机遇,为社会缔造效益”的经营理念定位为代表。跟着人文精力时代的到来,这种定位会愈来愈遭到正视。  十四、概念定位  概念定位就是使宝贝、品牌在消费者心智中占有一个新的位置,形成一个新的概念,乃至造成一种思惟定势,以取得消费者的认同,使其发生采办欲望。该类宝贝可所以之前存在的,也可是新宝贝类。金远舰的“文曲星”电子辞书的定位为代表。文曲星业成了电子辞书的代名词。  十五、自我表示定位  自我表示定位是指经由过程表示品牌的某种怪异形象,鼓吹怪异个性,让品牌成为消费者表达小我价值不雅与审美情趣、表示自我和宣示自己不同凡响的一种载体和前言。自我表示定位表现了一种社会价值,能给消费者一种表示自我个性和糊口咀嚼的审美体验和欢愉感受。如百事的“年青新一代的选择”,它从年青人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“分歧的酷,不异的裤”,在年青一代中,酷文化仿佛是一种从不外时的文化,紧捉住这群人的文化特征以不竭转变的带有“酷”像的告白呈现,以打动那些时尚前沿的新“酷”族,连结品牌的新颖和持久的出产力。  西南京航空航天大学空公司经由过程定位为“单一舱级”,成为美国最盈利的航空公司。宝马经由过程定位为“驾驶”,从而充实操纵了奔驰在贵客心中强势(尊贵)的弱点(移动不利便),成果从濒临破产的品牌酿成盛行世界的强势品牌。云南白药创可贴经由过程“有药好得更快些”,从头定位品牌邦迪的计谋性错误谬误(无药),反宾为主成为带领品牌。  可见,品牌在一条道路上时,从头定位的主要性。所以,从此刻起头,思虑下你的宝贝或者品牌需要从头定位吗?  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,希望对大家有所帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝新手上路,应该这样做好运营管理

2019-08-19 14:26 441
  如今的淘宝,逼格越来越高,如果没有任何优势的新手,闯进淘宝会非常的艰难受虐。而拥有什么优势的卖家,更适合走这条充满荆棘的淘宝之路呢?今天小编就跟大家分享淘宝新手上路应该这样运营管理。  1、货源  做淘宝也便是经商,经商卖货的根本就在货上面。没有价格优势,样式优势,进货优势等,千万别碰淘宝。  2、技能  说白了便是那些专业技能流的大神做的事情。他们会知道怎样卡位,怎样做弊,这些东西你是轻易学不到的。你所能看到的这种技能类文章,要么纯忽悠没实战价值;要么是过时的,人家玩那个现已不赚钱了不安全了。  3、品牌  这其实也是属于货源一类,我这里分开说下。简略说,你最好要有品牌授权,能直接在标题里边加品牌而不被抓到,价格你还要有优势。  4、资金链  以服装为例。略微想做个好点的词,类目+属性这种,想做首页。从0做起,按刷单来说,随随便便就要刷个千把单,光佣金+运费就要几万。还要适当配合直通车,还有流动资金。然后想分担风险,想做2-4个款的话,这个本钱再倍增刷之前的直通车测款,打样,做货,拍图,都是钱小卖家轻易玩不转。  5、团队  团队不是几个人一同做事便是团队。大家要相互配合,不管是老板,运营,美工,客服,都不要掉链子,能想到一同,能互相包容,能精诚合作。  店铺定位  什么是店铺定位?简略说便是,你要卖什么,卖给什么人。  为什么要做定位?因为淘宝要让买家很简单买到他们想买的东西,想让卖家的东西卖给真实需求他们的人。  成交=流量x转化 这是最简略的格局……当淘宝大环境的流量稳定的情况下,怎样进步成交,便是看的转化。淘宝有现在的位置,便是靠出了多少订单做了多少销售额。所以,只要更好的进步转化率,才能在流量固定的情况下,进步平台全体的销售额。  怎样进步转化?  我认同大家说的标签。所谓标签,便是淘宝把买卖双方的需求点,都标出来,进行匹配。a买家经常喜爱3c的贱价产品,b买家经常喜爱男装的高端产品,卖家c是卖低端3c,卖家d是卖高价男装,那么傻子都知道,ac般配,bd般配,这样是最好。所以,作为卖家的咱们,要努力打造自己的标签,一起投合买家。  在新店阶段,只要做好自己全体的风格一致,就很简单做出自己的标签。可是作为一个老店来说,就不能那么随便。  你有必要要根据你店里主卖样式来剖析,买家都是什么人,都有什么喜爱,你新品主推的是他们想要的吗?就拿我了解的服装类目来说,最简略的,一个喜爱买韩版修身的客户,对欧美宽松就没什么兴趣。  做好店铺定位,风格一致,不仅仅是让进来的访客更多成交,一起也影响后续的老客。  淘宝提倡小而美,我认为的不是说店铺产品少,便是小,不是图片漂亮便是美。而是你细分的风格小,宝贝质量可以,能留住顾客,这才是真实的小而美。  怎么选款?  基本上没人能百分百选到爆款,可是咱们可以经过数据剖析来选定一个方向。强调一点,不能简略看到某个大店一款卖的特别好,就盲目跟踪。每个店的情况不一样,也许人家是做活动做聚合算的,也许人家是靠粉丝靠淘客的。不是简略的成交多便是爆款,而是需求量大,转化高的才是好款。再加上,每个店的定位不一样,他店里卖欧美风能爆,你一个做小清新的也去做就不行的。  剩余的就看眼光和命运,咱们经过这些因素选出2-10个款(视你实力而定)。不管是直通车测款,活动测款,甚至于老客户投票等等手法,最终在其中选出最满足的一两个做主推,其他的看命运好了。  关于上新,咱们中小卖家也没那么多实力去开发新款,去拍图。那其实也简略,去档口那里拿图片,经过图片处理,还是很简单打上新品标的。  在店铺运营的过程中,扬长避短很重要,认为是店铺的发展优势,就应该好好的利用,这样店铺才能够发明佳绩。  以上就是小编给大家介绍淘宝新手上路应该这样运营管理,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

被昂贵租金压垮的Barneys

2019-08-08 13:38 462
受昂贵的店铺租金以及电商冲击, 拥有96年历史的美国老牌奢侈品百货Barneys前途渺茫。据CNBC消息,Barneys New York Inc周二正式申请破产保护,即将关闭其在美国22家门店的15家,并已获得Hilco Global and the Gordon Brothers Group 7500万美元的新融资,以帮助集团在破产后维持基本运营。据悉,Barneys百货还在自愿破产申请文件中列出了1亿至5亿美元的资产和负债。Barneys创办于1923年,拥有近百年历史,上世纪六十年代在其创始人儿子弗雷德的带领下,Barneys从品牌折扣店转型成为奢侈品零售商,但如今正面临Net-a-porter、Farfetch等奢侈品电商的猛烈冲击。值得关注的是,这并不是Barneys第一次申请破产,在与日本百货公司伊势丹发生争执之后,它曾于1996年首次提交破产申请,当时提交的部分原因是想重新与伊势丹谈判协议,也是对过高的租金不堪重负。纽约第五大道是蝉联多年全球租金最贵的购物街道,Barneys百货的破产主要受租金飙涨影响,例如其位于纽约曼哈顿的旗舰店租金已从1600万美元上涨至3000万美元,几乎抵掉其在扣除利息、税收、折旧和摊销前的所有利润。而破产法庭文件显示,该公司欠其主要业主的近1000万美元未付租金。近年来受到电商冲击和消费者习惯改变的影响,美国越来越多的奢侈时尚零售店已经难以为继。据时尚商业快讯,在截至4月27日的第三财季内,美国高端百货Neiman Marcus销售额同比下跌1.5%至11亿美元,EBITDA为1.26亿美元,净亏损则较上年同期的1990万美元扩大至3120万美元。有分析人士表示,如今整个美国时尚零售业普遍情况是,消费者逐渐失去对实体商店的购物兴趣,无论是在传统的百货商场或其他奢侈品专卖店。去年底纽约第五大道拥有102年历史的地标百货公司Lord&Taylor宣布,由于无法承受巨大的店面开支和惨淡的销售业绩,以8.5亿出售其位于曼哈顿第五大道75%的面积的大楼给共享办公空间Wework公司以减少债务。租金持续高涨,为节省运营开支,2017年4月美国奢侈时尚品牌Ralph Lauren宣布关闭纽约第五大道旗舰店并裁减冗余的员工。过多的实体店或将成为快时尚的包袱,去年9月,快时尚Zara在纽约的首家门店关闭。另外,Zara此举被指违反了与业主International Plaza Associates(的租赁延期协议,被起诉索赔1500万美元。Gap位于纽约第五大道的旗舰店也于今年1月20日正式关闭。据悉,该旗舰店于1998年开业,至今已有20年的历史,共有三层楼,占地面积达4万平方英尺,Gap品牌最初所签的年租金约为8000万美元,关闭前Gap仅这一家旗舰店每年的租金就超过1亿美元,单单租金每月就背负高达900多万美元成本。今年迄今为止,美国零售商总计已宣布了关闭7000多家门店的计划,预计到年底这一数字可能升至1.2万家,创历史新高。实际上,美国零售业已非一日之寒。美国传统零售商近年来正面临着严重的关店危机,高租金毁了纽约“街区文化”,也间接摧毁了曾经辉煌的美式时尚,而原因无一例外都是因为难以负担的高昂租金。不可否认的是,消费者的消费习惯向移动端的转变在给零售商创造了机遇的同时也对线下零售业务造成了很大压力。众多传统上一直是购物区支柱的百货公司和其他零售商的规模都在缩小,或者已经倒闭。深有意味的是,业界对于“关店潮”还有另外一种看法。Winick Realty Group副总裁Ken Hochhauser指出,仔细观察不难发现,纽约第五大道正在惩罚弱者并奖励强者,“现在放弃第五大道黄金位置的时尚零售商近年来的市场份额一直在下滑,并与年轻消费者逐渐脱轨,而Dior等奢侈品牌却试图在该地段寻找合适的位置开设新店。”来源: 时尚头条网

对比中小卖家与大卖家的运营方法

2019-08-08 13:27 497
很多人认为所有开淘宝店铺或天猫店铺运营方式都是一样的,其实不然,就中小卖家与大卖家而言,运营方式就相差甚大。今天小编就跟大家分享中小卖家与大卖家的运营方法。  一、首先自我剖析  1)你有钱吗?  比方:开直通车,钻展,淘宝客,网红,头条,以及一些推行费用,等各种付费推行  2)你有技巧吗?  比方:你对淘宝根底认识,你对运作方面的认识,你对付费/免费方面的推行认识  3)你的执行力够吗?  比方:你有好的思路,你去执行了吗?你学习到好的知识点,你去实操了吗?  二、产品剖析  1)你的产品有什么优势?  比方:价格优势,运费优势,市场优势,等  2)你的产品需求量如何  比方:你的产品每天都要用到?,你的产品买的人多?你的产品有没有时节性?  3)你对你产品的认知有多少?  比方:你的产品合适什么人群,合适什么职业,合适什么价格,合适哪些地区,合适哪些时节,有什么特点,有什么好处,等等各方面  三、店肆规划  1)依据产品剖析规划性操作  a、你的产品合适活动?以活动方法操作  b、你的产品合适直通车?以直通车方法操作  c、你的产品合适淘客?以淘客,网红,达人方法操作  d、你的产品合适自然查找?以搜索引擎优化方法操作  e、你的产品回头率巨细?以老客户运营方法操作  四、人群定位  1)你的产品合适什么性别  2)你的产品合适什么年纪  3)你的产品合适什么环境  4)你的产品合适什么职业  5)你的产品合适什么价位  依据以上四项结合自己状况,给自己定制一个最合适自己的方向,拟定一个操作计划,那么你的目的性就非常的清晰,思想也相对比较清晰,合适中小卖家,也是大卖家做过的事。  有了自己的方向,有了自己的思路,对一些中卖家有根底知识的,基本上操作起来相对比较顺手,对于小卖家有些根底知识不行厚实的有个清晰的学习方向。  知识点分:选款,标题,关键词,属性,概况,客服,定价,直通车,钻展,淘客,达人,抱团,圈子,微淘,买家秀,爱逛街,直播,每日好店,必买清单等等,除了上升法之外,设置拿到店肆最高根底权重,依据本身实际状况选取最合适自己的方法  方向有了,计划有了,目标有了,课程,知识点相关也有了,剩下的就是不断努力加深自己知识点。即便是中小卖家也会成为大卖家,因为,大卖家每天同样在做中小卖家前期在做的事情,仅仅中后期各自方向,各自目标不同,分支开了而已。  大卖家有钱有实力同样会依据本身状况,不断做精做强  大卖家一般的选择  1、赢利大(有满足的实力做上top即便需求量一般赢利空间很大)  2、需求大(有满足的实力做上top即便赢利一般需求量非常大从中获取盈余)  3、资金大(节日/时节有满足实力短时间内坐上top即便前期亏本也会获取后期盈余)  4、回头率高(有满足的实力不断运营增加老客户,引导老客户最快捷最有利的为自己到达目的)  大卖家做的事情,中小卖家也可以做,仅仅执行力跟时间,金钱上的问题了。  以上就是小编给大家介绍中小卖家与大卖家的运营方法,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

提升淘宝无线展现量的运营步骤

2019-08-05 13:53 411
手淘的占比越来越重要,淘宝卖家们也纷纷转战无线端,那么如何才能提高无线端店铺的展现量呢?今天小编就跟大家分享提升淘宝无线展现量的运营步骤。  进步展示就需要要有一张好的主图和优秀详情页介绍,以及店主了解淘宝查找排名的筛选流程。  第一步是相关性筛选,这个时候淘宝无线展示词就发挥用处了,能让消费者快速找到你;  第二步,类目属性标题店铺,有助于查找和分类;  第三步,动态评分是不是优质店铺;  第四步是不是优质宝贝,保藏加购转化率的推上下架时刻,越靠近上下架时刻排名越靠前,展示越好;  第五个性化定向,阅读过购买过加购过保藏过的会有展示;  第六就是宝贝的竞争环境分析;  第七信赖元素 和实力求,这是进步转化的法宝,还有明星规律,买家秀和点评这些都影响转化,都影响展示。  淘宝无线展示从哪里进步?  1、无线端详情页。淘宝官方说过,单独设置手机详情页,能够添加店铺权重,所以不但要设置手机精美详情页,还要设置合适手机尺度查看详情页。  2、无线端店铺装饰。装饰无线店铺,能为店铺加权,进步店铺查找权重,添加流量,无线端的主页装饰能够进步买家对店铺的认可,一起也给买家一个引导。  3、无线端活动。手机端成交量比重,能够远远影响产品权重,也就是手机端成交的多,点击转化率高,产品的权重自然进步。  4、点击率。手机淘宝因屏幕小,客户没有耐心像pc端那样翻阅很多页面,在快节奏的年代,要尽可能让主图做的有招引力,招引点击上升的一起,排名也会靠前。  5、推行转化率。推行转化率越高,排名越会靠前。  6、广告投进量。手机直通车和手机钻石展位投进的流量越多,手机淘宝查找排名也会比较靠前。  淘宝无线展示怎样进步其实比较简单,和平时打理pc端是一个原理。由于一个好的淘宝无线展示会更加招引眼球,添加宝贝和店铺点击量,终究影响店铺的排名和销售量。  以上就是小编给大家介绍提升淘宝无线展现量的运营步骤,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)