经销商分级管理怎么分级?

2021-12-04 16:46 397
经销商分级管理依据一 级别:首先要看的是经销商级别,看是省市还是区。级别到了一定程度的话是可以更高的自由度,减少干预,让其自己发展。 经销商分级管理依据二 销售区域:销售区域主要是对于一些竞争力比较大的东西。如果这类东西流入到其他片区,有可能对于其他片区的经销商产生一定的影响,所以要规定销售区域。 经销商分级管理依据三 销售难度:销售难度是对于片区负责人的一个考量,因为很多东西价格比较高,所以销售难度有可能比较大。也可以按照这个难度来划分和管理。 经销商分级管理依据四 要货量:主要是看经销商要货量。在大多数情况下要货量是与销售量相等的,因此要货量也能作为分级依据,比如在一周或者是一个月的时间,要了多少货来规定一定的级别。 经销商分级管理依据五 回款周期:回款周期也和要货量一样在一定程度上与销售能力相关。所以回款的周期也能作为分级依据。 经销商分级管理依据六 销售量:销售量的话,就很容易理解了,就是看纸面上的销售数据。经销商到底有没有能力来进行一个物品的销售一目了然,能力高销售多,能力差销售低。总结:对于经销商的管理分级依据大致就这些,先分级再按级别管理会轻松许多。

合格的活动策划需要具备哪些条件?

2021-12-04 15:49 166
一、可信度 活动策划需有一定的可信度,在大多数情况下,可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司,活动策划的再好,没有足够的资源实施也是不行的,长年的活动举办经验,不但能为活动策划者提供丰富的经验,更重要的是能累积足够的执行资源。 二、吸引力 对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中,要充沛招引用户的注重和参加,就要捉住地点用户集体十分重视的热门,对用户晓之以情,晓之以利,激起用户的热心,促进用户十分活跃的参加。 三、关联度 活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接,要擅长于整合关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。 四、执行力 活动推广不单单需要前期精心的策划,推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题,惹起用户的不满情绪,那活动的推广作用就会打折扣,乃至对网站起到恶劣的反作用。因而活动推广的慎重有序的执行力,是整个活动推广中十分重要的要素。 五、传达力企业在开展活动推广时,很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体,完成最大化的品牌宣扬效益,活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前,勾起用户的爱好和重视,为活动发生预热;活动中,做好活动组织任务,把活动的内容与主题会集展现出来,经过用户的参加,获取用户对企业及企业文化的反馈;活动完毕后,把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介,把活动的影响力进一步扩展,获取更大的商业价值。
标签:活动策划

有应对货源竞争的方法?货源竞争怎么办?

2021-12-04 15:34 139
应对货源竞争的方法就是筛选出最具有竞争力的货源: 1.货源比较:一个有竞争力的货源,也就是我们所说的优质货源,想要得到一个有竞争力的货源,就需要通过我们的第一个技巧:比较。也就是说,要对我们所找到的所有的货源进行一个综合的比较,比较的主要方面涉及产品的进价、产品质量的好坏、以及货源的售后服务态度、还有该货源能够给我们提供货物的稳定程度。可以把这些方面的数据进行统计,列出一个excel表格,根据你自己的要求,把这四个方面数据一定的比例计算总和,再进行排列,挑出在各个方面最有优势的商家作为我们的供货商,这样能够保证我们产品在各个方面的竞争力。 2.及时调整自己的货源:淘宝上的卖家在发展的不同阶段会对货源有不同的要求,所以各位卖家在更换货源方面也需要储备一些知识。比如说在店铺刚刚开张的时候,可以先考虑的就是当地的一些批发市场,或者是在网上的大型批发市场进货。后来随着自己店铺的发展,有了一定的信誉等等条件之后,可以加盟一些品牌商,对自己的产品进行优化组合。再后来可以寻找一些长期的稳定的货源来取代我们前期的一些货源,因为我们知道在前期的时候,其实稳定可靠的货源是不容易找到的,因为店铺中的销量太少。在店铺的整个经营过程中,可以及时的对自己的货源进行不同的调整,以适应自己的店铺在不同的阶段的发展情况,这样也能提高自己店铺的竞争力。

参加电商直播活动的流程是什么?

2021-12-04 14:23 158
参加电商直播活动的流程: 1、电商直播活动要点分析 策划电商活动时首先要考虑的是活动的目的,是销售产品?还是推广品牌?确定好活动目的后才能决定活动形式、宣传方式、名人效应、渠道推广······ 2、 运营人员如何策划和准备直播活动 既然是直播,那么最直观的就是主播。好的主播能很好的控制局面,且与粉丝之间其乐融融,并影响粉丝后期对产品的态度。 活动开始前要有预热推广,预热是为了增强用户的记忆。预热推广的好办法是预约活动,即让用户通过预热活动入口直接预约活动,活动开始后,能提醒粉丝前来观看。设想好直播活动的形式和预热推广了,就该将想法落地实施了。直播的账号最好使用自家商店账号,这样用户关注的就是自己的商店,流量把握在自己的手中。 直播一定要有良好的时间控制,哪个时间段做什么事情一定要清晰,一旦时间没控制好,后面的流程都会打乱,所以主播事先要熟悉当天的直播内容和产品。除此之外,直播不是主播一人的事情,人员分工也是关键。 3、 运营人员要实时跟进直播活动 虽然直播具有不可逆性,但不代表前期准备活动做好了就可以一劳永逸了。直播开始后,要迅速将直播链接分发给各个渠道,并且保证每个渠道的链接一定能正常进入直播间。直播过程中可能会出现许多的问题,所以要实时跟进直播间的状况,做好直播间的维护。直播活动结束后,及时跟进中奖者,确保用户的消费感受。 4、 运营人员一定要复盘整个直播活动复盘是最后一步,也是不可或缺的一步。本次直播是否达到了预期的效果?出现过什么问题?活动出现的表象问题很重要,每个参与人员的反馈也不能忽视。复盘是为下次活动提供经验,所以一定要认真对待。