如何打造爆款产品?

2022-04-28 17:51 189
选择一个好的产品,相当于成功了50%。好的产品自带流量,一个店铺打造爆款才能健康发展。选择合适的产品肯定是最重要的。你不用担心合适的流量和转化。如果选错了,真的会很难开账单。剩下的三点就是运营技术和技巧,因为同样的商品,由不同的卖家推广,可能会产生两种完全不同的结果,因为这与商家本身的资金水平、供应链实力、运营风格等方面密切相关。商品质量是店铺的根本,但光有质量是不够的。然后各种投诉,差评,让你忙个不停。另外,就算你走低价,质量也要有保证。低价不代表次品。这个你要清楚。不要在这一点上吃亏,这会占用你大部分的精力。在考虑便宜的同时也要考虑商品的质量,无论如何降低成本都要保护好自己的信誉。选择与季节和假期相匹配的东西,比如冬天、寒假、圣诞节。在选择产品的时候,不要选择季节性的产品(比如冬天卖驱蚊剂,你不凉快谁凉快)。借助市场趋势推产品尤为重要,所以产品要不要季节性。挖掘产品的卖点,首先可以从视觉层面来看,也就是产品的外观,视觉层面,比如颜色、款式、质感等等。其次是产品的营销水平,如成本优势、工厂优势、售后优势等。,更多的是为了商品更好的击溃买家犹豫的心理防线。有卖点,商品才有市场。同一个品类有这么多商品。如果你的商品想要脱颖而出,你需要和你的同行有些不同。为什么同样的买家都想买你的货?销量高的产品描述,是大家公认有市场的宝贝。很多买家在搜索商品时习惯性地选择“按销量排序”。这是买家的一种从众心理,他们认为这么多人买的货不会差。

阿里新零售的发展历程

2022-04-27 16:14 200
阿里新零售的探索、形成和演变,大致经历了三个阶段。第一阶段(2013-2014年)是阿里探索和寻找新零售模式的前期,与新银泰深度联盟,整合百货;第二阶段(2015-2016年)是阿里阐明和总结新零售理念,挺进超市,探索盒马鲜生生活模式的中间阶段;第三阶段(2017-2018年)是阿里新零售战略的后期,赋能众多商家和实体。2015年,阿里推出“喵街”购物App,这是一款连接B端和C端的App。b是商家,主要为线下店铺提供接入端口、引流、管理升级;C端是用户,主要提供商家、美食、购物、停车、餐厅排队等信息。靠近购物中心中消费者的地理位置。但是实践发现,这种单一的手机App的思路还是以流量为中心,并不能真正做到线上线下的结合。消费者只在线上操作,和线下没有联系。张勇越来越坚定的战略决心是:新零售的核心是打通线上线下,以用户为中心,以提升用户整体体验为目标,重构人、货、市场。马鲜生的主要目标群体是新中产阶级和“80后”、“90后”的中高端消费群体。这些群体主要是在一二线城市打拼的年轻人。数据显示,这一群体的特点是注重质量,时间敏感度高,价格敏感度低。马推出的“天天鲜”鲜奶、蔬菜等保质期为一天的产品,价格高于传统超市,通过中高端海鲜吸引顾客,达到相对较高的客单价。
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国美电商平台好用吗?

2022-04-27 15:30 161
作为零售行业的标杆企业,国美在过去很长一段时间里给人留下了电器卖场的印象,但实际上,这种对国美的认知出现了明显的偏差。早在2017年8月,国美电器更名为国美零售,开始全面推进“家·生活”战略。国美的业务重心已从单一的电器品类逐渐转向为各类商品零售和家居服务提供整体解决方案。为了保证“家和生活”战略目标的顺利实现,国美很快开始大刀阔斧的变革和整体布局。在行业内,国美率先提出了“全零售”的概念。通过多年积累的线上平台、线下平台、供应链平台、共享平台、物流平台、大数据-云平台六大平台优势,围绕线上、门店、家居三大场景,初步构建了“开放共享”的新零售业态。提出“线上平台为主平台,线上/线下双平台(场景轴)+自营/第三方外部供应链(商品轴)”构成“两轴、四轮”的国美动力。与JD.COM、拼多多的全面战略合作,进一步践行了“开放、共享”的理念,帮助国美实现了场景、商品、用户的全链路,“家与生活”需求的全覆盖。线上,国美通过“直播+社区”的模式,打造了真正快乐的在线娱乐平台app。“快感”和“购买”相互赋能的娱乐营销,成为贯穿“全零售”和“家居与生活”的催化剂,快速抓住技术创新的关键变量。经过四年多的转型,国美迎来了脱胎换骨的变革。今天的国美,不再是传统的电器连锁店,也不是简单的国美互联网电商平台,而是紧紧围绕“家与生活”核心赛道,依托35年零售基因的开放的全零售生态共享平台。

阿里电商直播不再被看好了吗?

2022-04-27 15:11 184
在淘宝做生意越来越难,已经成为很多中小商家的共识。一方面来自日益激烈的同质化竞争;另一方面是阿里战略的变化——通过倾斜流量资源打造几个头部主播,从而成为阿里新的流量入口。但问题是流量有限,阿里没有明确的流量入口。李佳琪和维娅消耗了大量的流量,那么谁受到了影响?当然是中小企业。他们不仅享受不到流量的倾斜,反而自己辛辛苦苦创造的流量还要被阿里分给头部主播。最后的结果就是中小商家放弃引流,甚至逃离淘宝。最后的结果就是现在的淘宝看起来死气沉沉,不再像过去那样充满活力。本末倒置——这也是大家对阿里抱团头部主播策略的评价。诚然,短期来看,少数头部主播确实可以凭借自身的流量为阿里带来巨大的体量,但长期呢?阿里什么时候变成了这样一个只关心当下,看不到长远利益的企业?维雅一个人就逃税6.43亿,事后甚至拿出5亿现金来补税——一个网络名人主播能拿出5亿现金来补税,已经超过了很多上市公司的老板。但是很多上市公司创造了多少就业岗位和利润,维雅又创造了多少就业岗位和实际利润呢?甚至我们不得不质疑,维雅的直播电商真的有现实意义吗?电商相对于实体最大的优势就是去中间商,但是以维雅为代表的阿里直播电商的意义何在?如果说早期的直播电商有主播讲解商品的优势,随着直播产品的跨界和多样化,Viya直播间里的商品大部分连她自己都不熟悉,更多时候只是照本宣科。这样的直播给消费者带来了什么附加价值?

天猫店和淘宝店有什么区别呢?

2022-04-27 15:05 157
谁都可以开淘宝店,天猫商城需要公司注册。换句话说,没有公司是开不了天猫店的。而且淘宝也没有规定开淘宝店需要交押金,但是开店需要交一份消费者保护金。门槛价1000元,退店时可以退。不过现在也可以换成30元保险存款。天猫商城需要公司注册,换句话说,没有公司是开不了天猫店的。而且淘宝也没有规定开淘宝店需要交押金,但是开店需要交消费者保护费。起步价1000元。而进入天猫商城,则需要支付至少1万的定金。交易平台不同:天猫商城是综合购物网站,也是线上B2C购物平台。主要包括线下知名品牌,是一个企业对客户的交易平台。阿里巴巴打造的亚太最大网络零售商圈淘宝,是典型的C2C个人交易平台。不同的信用体系——淘宝的信用评价体系是淘宝网购保障计划中的重要举措。由红心、钻石、皇冠三部分组成,分等级升级,目的是为诚信交易提供参考。我们成功地保护了买家的利益,并敦促卖家诚信交易。天猫淘宝店商城:天猫采用店铺动态评分系统,通过动态评分的宝贝与描述相符、卖家服务态度、卖家发货速度、物流公司服务四个指标来判断店铺状况。天猫在搜索排名上有着天然的优势。很多店铺想加入天猫商城,但是成本比较高。所以建议你在决定网络交易平台之前,先了解两者的区别,根据自己的实际情况合理选择天猫或者淘宝。

京东便利店的前景怎么样?

2022-04-27 14:59 231
“互联网+”和电子商务的快速发展,让传统零售业感受到了寒冬的考验,但网点多、投资小、成本低、最贴近消费者的“小而美”便利店却焕发出勃勃生机。统计数据显示,2016年中国便利店的市场规模可能达到创纪录的1000亿元,但更令人兴奋的数字可能还没有到来。在日本,便利店和超市的市场份额约为54%: 46%,而在中国,约为8%: 92%。可见,在全国范围内,门店越来越小已经成为不可阻挡的趋势。JD.COM宣布未来5年要开100万家便利店,家乐福也在中国成立了新公司,加大对便利店的投入——其实家乐福在中国早就开了便利店业态——易家乐福。第一家店于2014年底在上海闵行龙柏新村开业。家乐福将其定位为“商品远超一般便利店的便利超市”,便利店新品牌便利蜂的刷屏在年初出现,让人感觉便利店业态势不可挡。在连锁便利店出现之前,我们对便利店的认识是小区附近的小卖部,一般是个人或家庭经营的临街店铺。在这种商店里,有许多种类的产品出售,没有任何规则。日用品和零食都可以在这里买到。一些商店还提供一些个性化服务,如公用电话。随着我国人均GDP的逐步提高和政府的大力推动,各种传统小店纷纷更名为便利店、便利店、便利店,但仍然不具备便利店的基本功能。随着外资便利店的进入,门店布局逐渐规范,生鲜和自有品牌的比例逐渐增加,京东便利店经营模式逐渐规范。但目前便利店的经营模式仍然是仿照日本便利店,很少有中国特色的便利店。另外,每家店的布局模式差异较大,目前还没有成熟的中国便利店模式。所以目前中国的便利店还有很大的探索空间。

拼多多的运营规则怎么掌握?

2022-04-27 14:53 126
拼多多从成立发展到现在已经有好几年了,这期间规则变化了好多,玩法也变了好多,营销工具也更新换代了好多,导航栏也增加更新了好多东西。我们购物的时候,首先要保证商品是暴露的。这是最基本的要求和规则。如何获得曝光,还得从几个方面入手。首先,产品要有承接的潜力。其次要跟着产品的图片走,然后优化产品的标题。这些方面做好了,产品才会有好的曝光率。平台会愿意推荐曝光。其次要点击收藏。眼前的曝光做好了,就得想办法点击收藏。一般产品都有曝光度,拼多多运营营销方式和价格对点击影响很大。如果我们的价格合理,营销文案会更有吸引力,点击率会很高。点击率高,人群精准,我们的dsr也不错,我们的商品收藏就会容易上去。然后,在曝光、点击、收藏都做好之后,接下来就需要做好商品的转化和分成。一般消费者收藏了我们的商品之后,转化就相对容易了。但是这个时候我们不能掉以轻心,因为越是关键的时候,我们越要努力。这个时候客户可能比较缺力气,我们只要给他推一把就很容易下单了。这时候就要介绍产品的优点,展示什么吸引客户。客户服务在这个阶段是非常重要和关键的。只要对客服做好诱导,转化就容易了。只要我们转型了,就要做好分工。我们得想办法保持好的转化率,稳步提升单量。这个时候重新购买也很重要。总要用一些福利或者发布一些优惠信息来维护老客户。这样,我们的店就快建好了。

淘宝运营需要注意什么细节和事项?

2022-04-27 14:47 125
电子商务的本质其实就是在网上卖东西。它只是把你卖东西的商店放到网上。仅此而已。本质上,思路是一样的。网络简化了开店做生意的流程,改变了你卖东西的渠道。其他核心根本没变。说白了,如果你觉得在你家旁边开店就能卖东西,那你就去网上卖,只会更简单。手术是为了什么?是运营经理。如果你在家门口开超市,你要租店面,进货,打电话给街坊买东西,然后街坊来了,你要介绍产品(或者不介绍),然后收钱,结账。一旦你把它放下,你就把商品变成了钱。其实操作也是这么做的。我要卖任何产品,都要放在我的店里,但是毕竟是网上的,你的消费者也看不到实物,只能看照片加文字介绍,所以我们做的第一件事就是把我们要卖的产品的照片放在店里,然后写下产品的名称和规格。这是货架上的产品。你是商场里的商家。为了吸引更多的顾客,商场会组织一些淘宝运营活动,比如抽奖,全场满折或者八折。作为商家,一定要参加这些商场组织的所有活动,因为商场肯定会统一宣传。只要你参加了这个活动,就相当于被宣传了。是这次运营的一大任务,其实就是调整我们门店的广告。我们线下做生意也会做个招牌,或者去报纸上宣传,发个传单什么的,运营直通车,钻展,重力魔方。这些其实都是广告载体的名称,和“报纸、广告牌、电视台的广告”意思一样,只是因为网络广告,投放、效果、反馈更快。

电商推广有哪些方法?

2022-04-27 14:40 153
直通车,我们都知道,就是我们通常所说的开车。直通车是通过点击收费的,也就是你的产品被放在淘宝首页的广告位置。这个直通车是点击收费的,不管别人买不买,只要点击,就要收钱。这个一般的店主特别喜欢这种方式。因为别人赚的钱多,所以会连续开车,收入也很不错。但是一定要注意,你是在有了一定的基础销量之后再开的。直通车计划里有直接的关键词推荐。我们可以在直通车中选择转化率和点击率高的关键词。这是最简单方便的方法。还有一个方法就是我们可以用淘宝的搜索栏,然后输入商品的关键词,会有一个下拉菜单,里面有很多自动推荐的关键词或者扩展词。当然也可以用电商推广业务人员,因为业务人员里面会有类似产品的关闭词,这样的词也可以作为关键词,转化率一般都不错。只要能合理利用好这些关键词技巧,我觉得利用直通车一个月卖几千块还是有可能的。你可以通过业务人员-市场-行业热词或搜索词来查数据,重点是点击热度和付费转化率。当然,你还需要根据产品的现状,参考现金量和竞争程度这两个数据。如果你基础好,可以选择现金量大的词来获得更多的流量,如果你基础弱,可以选择市场竞争小的词。很多关键词都是无目的添加的,很多访客烧钱很快,但是宝宝不转型拉不到权重,更别说精准人群了;重复删除关键词导致数据不稳定,降低整体账户权重;没有数据分析,盲目选词,导致人群标签混乱,点击率低,转化率更低。没有对产品竞争的分析,导致选词或者竞争,但是字数太少显示不了多少,最终导致ppc高,点击或者点击率低,数据不稳定。

B2B电商的崛起时代到来了吗?

2022-04-27 14:35 108
B2B是指企业对企业的电子商务,是指不同企业依托互联网等现代信息技术,以电子方式进行产品和信息交易的商务活动。在这种模式下,互联网平台聚合了众多商家,买卖双方通过互联网平台选择交易对象,以网上电子支付的形式完成交易。B2B的诞生,解决了行业内交易效率低下的痛点。B2B电子商务通过为企业提供产品、服务和信息的交换渠道,不仅为企业牵线搭桥,为双方交易提供渠道,还整合了供应链和价值链,有效降低交易成本,提高服务效率。事实上,B2B电子商务的出现和兴起并非偶然,而是大势所趋。在效率至上的资本世界,成本控制是企业博弈的核心。然而,传统的企业间交易形式往往很复杂,无缘无故地产生大量的时间成本、人力成本和资金成本。在此背景下,交易流程的升级和优化逐渐变得必要和迫切,B2B电子商务的出现成为历史的必然。通过B2B电子商务的渠道,实现企业间增值服务的全流程,从建立初步印象、商品比价、产生交易意向,再到签单发货,以及后端的客服,为企业节省了很多不必要的管理费用,从而有效控制了企业的运营成本。随着经贸全球化步伐的不断加快,跨空间、跨时区、跨市场的交易不再罕见,而这一切都需要归功于互联网技术的发展。传统的B2B贸易模式并不能完全解决异地企业的合作问题,所以很多好的贸易机会在不知不觉中擦肩而过。然而,在B2B电子商务模式出现的背景下,空间距离不再是制约企业贸易的因素。相反,商品和信息一样,变得无处不在。