微商怎么找客源,怎么做微商引流

2019-08-21 16:32 5
  互联网时代的发展,致使社会从零售时代进入到了电商时代,在之后微商的崛起。对于电商来看,微商的难度会更加大,因为渠道就在一些社交平台,如何建设微商的营销引流建设才是微商从业者考虑的问题,如何引流才能达到转化呢?下面小编就和大家一起分享一些关于微商引流的技巧吧。  微商引流有哪些方法?微商引流有何技巧?  1.可以通过扫描识别二维码身份来添加好友、关注企业账号。企业也可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注。  2.通过朋友圈的相互推荐,让各自的微信好友加到彼此的账号上,实现各自增粉的目的。  3.可以通过贴吧发帖子来变相吸引粉丝。当然你发的帖子必须要吸引眼球。  4.可以微信招聘。有不少企业通过微信招聘取得了不少的成绩。当然包括引流。  5.“名人”推荐。“名人”是相对于我们自己来讲的,对方的粉丝或者曝光量比你大的时候,他就是“名人”,可以让对方帮你推荐。如果对方跟你差不多,可以和对方互推,这样可以达到共赢。  6.o2o引流术(线上与线下之间的引流)。  7.还可以通过qq群或者qq好友来做引流。  8.可以通过微博来做引流  9.可以通过公众号来做引流。在公众号发软文,好的文章一直是微信公众号的法宝,公众号泛滥后,好的内容就更加可贵。  10.线下圈子导入。可以不断的去参加各种聚会、讲座、培训,这样去结交更多的人,这样来做引流。  11.可以通过微视频、直播来做引流。比如你可以在上面拍个你的搞笑视频或者产品的摆设,重要的是你可以分享在朋友圈或者微博。  做微商除了引流重要以外,产品也非常重要,微商客户大都是身边人或者他们的朋友,这种是需要做回头客的,保证质量的同时做好引流和维护,那么你还会怕失败吗?  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝权重如何计算?如何设定淘宝权重

2019-08-21 16:10 7
  淘宝刷单在之前几年非常狂热,记得上大学在寝室一天不出门光刷单就能刷300块钱左右。只从2015年以来,淘宝对于刷单惩罚力度加大,淘宝对于漏洞也渐渐完善。这就导致目前小店铺纷纷关店的原因。如何获得流量是中小卖家共同面对的问题。  根据目前淘宝平台的环境来看,影响流量最大的因素是店铺层级和权重。从去年开始,淘宝平台就想通过层级制造同城商家更公平的竞争环境,层级越高的商家流量自然越高。  一、权重定义  权重是一个相对概念,针对某一指标而言。  某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。  权重是要从若干评价指标中分出轻重来,一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。  举个栗子:数值权重  如:学生期末总评是对学生平时成绩,期中考成绩,期末考成绩的综合评价,但是这三个成绩所占期末总评成绩的比重不一样。若平时成绩占30%,期中考成绩占30%,期末考成绩占40%,那么期末总评=平时成绩*0.3+期中考成绩*0.3+期末考成绩*0.4。  二、如何设定权重  通常来说,设置权重的方法有以下三种:  1、主观经验法  考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重,一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。  2、主次指标排队分类法  这是比较常用的一种方法,也称a、b、c分类法。顾名思义,其具体操作分为排队和设置权重两步:排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准,如按照其重要性程度进行排列;设置权重是在排队的基础上,按照a、b、c三类指标设置权重。  3、专家调查法  这种方法是聘请有关专家,对考核指标体系进行深入研究,由每位专家先独立地对考核指标设置权重,然后对每个考核指标的权重取平均值,作为最终权重。同样的指标,对不同的部门和人员来说,各个指标的权重应不一样;不同来源的数据权重也是不一样的。考核实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重。通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置,并可根据需要适时进行调整。  权重如何布局和定位  在大概清晰了我们的权重概念和考核指标之后,我们应该如何布局和定位呢?  一、产品定位  引流款:我们一般用来做引流的,为店铺提供稳定持续的新鲜流量  利润款:是店铺盈利来源的核心点,同时也是店铺的二线储备爆款  品牌款:是提升店铺的整体形象,树立在市场的地位,为店铺提升做好基础  活动款:是专门报官方活动的一些宝贝,为店铺拉升曝光率  爆款:是整个店铺的一个亮点,也是提升店铺的重中之重  二、根据层级找准定位  第一层到第三层:一般系统扶持会有一年左右  在此期间,必须要保持稳定的增长和良好的经营能力,例如某类目,月销15w可以达到第三层级,那么必须保持月销稳定增长,这样才能获得更好的扶持,否则可能一直停滞不前了。  注意:扶持期商家,有一定的时间要求,在扶持期内有流量扶持,但必须做到销售额达标,否则扶持时间过了,销售层级也达不到,各项基础较差,权重较低,再想起来就是举步维艰了。  第三层到第四层:发展期或过渡期各项条件基本达标,需要更加注重突破,例如单品爆发,活动引流。  注意:过渡期商家,团队基本有一定的雏形,各项考核指标也基本合格,需要更加注重单品突破 ,推广,活动获取更大的流量和转化,提升层级。  第四层到第六层:爆发期获得平台的扶持会相对大一些,要更加注重产品和在自身类目的市场占有率,保持销售额的稳定增长。  注意:爆发期是各自类目的重点的扶持对象,各自类目销售额贡献的力度也较大,淘宝一罐主张扶持中小卖家各项扶持力度较大,如果能把握住机会也就能从过渡期走向爆发期。  第六到第七层:已经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善了,要更加迎合适合需求,平台政策去发展突破。  注意:鼎盛期是各类目的顶梁柱和标杆,也能获得更多的资源和扶持,需要紧跟市场变化,和平台政策及时调整方向。  以上就是小编给大家整理的淘宝权重如何计算、如何设定淘宝权重的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,希望对大家有所帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何解决淘宝市场同质化?淘宝SEO怎么做

2019-08-21 15:58 10
  如今电商行业异常火爆,同类竞品相互竞争,市场同质化问题已经非常严重,但是这个问题也没有办法去解决,所以店铺卖家在同质化的情况让自己产品突出个性,那么如何在同质化的潮流中脱颖而出呢?下面就和小编一区来看看吧。  一、完善内功  买家想法:如果店铺内一团糟,没有销量优势,就算价格很便宜,一般买家是不敢轻易选择,宁愿找一些价格贵点的,但店铺装修、宝贝图片等各方面美观些的店铺。  那么要如何完善内功呢?  1、详情优化。从宝贝详情入手,图片要有质感。尤其是拍好细节,突出宝贝质量、面料、卖点等,注意不可以有不正当竞争的行为,不能恶意对比中伤同行,但按照实际情况强调自身宝贝优势还是可以的。如果图片这块是统一用厂家图,没办法自己拍摄,那可以从买家秀和好评这些来做突出。  2、seo优化。如果价格有优势的,可以参考销量好的店铺的标题主图;如果销量和主图都没有优势,那可以适当错开,标题关键词精准化,主图方面看自己是否可以配合拍有自己店铺风格的图片。确实不行再保留厂家爆款图,毕竟那些爆款图虽然看起来大家都是一样的,但往往那些都是测试下来最适合的。  3、评价维护。买过的人给出的评语,对后续有购买意向的人来说,是比详情介绍和客服导购来得更真实更直观,买家往往更喜欢看评价提到的问题点。比如宝贝质量怎么样,衣服上身好不好看,鞋子磨不磨脚等等。但资深的买家现在都知道评价不排除有刷的非真实性,所以会去挖掘中差评或者追评提到的问题点。所以售后的维护尤其重要。另外现在还有一个地方有时候容易被忽略,就是“问大家”,商家注意关注问大家里面,买家们提出的一些顾虑和问题,一一进行回复,帮买家答疑,也提高买家的购买体验。但切记不要虚假夸大引导。  二、配合促销  特别是针对价格优势不大的店铺,最好利用活动噱头来促销,比如像回馈新老客户、或特定的节日主题的利用。适当的小幅打折优惠,让买家在对比店铺内功下来后,喜欢比价贪点小便宜的心理去选择相对优惠的。如果是没有利润空间的产品,价格这块没有可促销的额度,那么店铺可以变相做优惠,比如裙子送丝巾、鞋子送袜子。多关注同行竞争对手的情况,收集行业促销内容,随时变通。  三、 从长远的发展考虑  营造店铺个性化还是比较重要的,如果店里宝贝都是更风学其他人,那整个店铺的风格会很混乱,也没有自己的特色。现在追求的都是个性化,不一定都是逼着店铺往红人店铺的方式发展,宁愿小而美,有自己的风格特色,从老客户开始做好粉丝群的积累和维护。把这份差异化沉淀下来,以后就算店铺自带的“品牌效应”。  总结:整个淘宝市场这么大,同行同款竞争是无可避免的。落后的没优势的怕赶不上别人,在最前面的也怕被其他黑马追上。在这种不停互相追逐的日子里,只有不断提高自身店铺和产品的优势,知己知彼了解竞争对手现状,迎合买家心理,一定会有所突破。  以上就是小编给大家整理的如何解决淘宝市场同质化的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,希望对大家有所帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

成功的微商代理怎么做?客户如何成为微商代理

2019-08-21 15:47 7
  如今零售模式加入互联网之后全新的电商模式已经成为主流,随着电商不断发展,一种新型电商模式社交电商在社交平台上活跃起来。微商就是最火热的社交电商起源,微商顾名思义就是依附微信二存在的商业模式。现在许多宝妈、在校大学生并且处在工作中的员工都会去做微商来兼职。那么微商到底要怎么做呢?下面小编给大家带来成功微商的实用小技巧吧。  其实想要做好微商无非只有四点:  1、客源,源源不断的客源。  2、维护好客源  3、代理,做大自己的事业必须招代理  4、维护好代理  一、客源  现在微商团队模式已经很普遍了,每个团队都有一套自己的引流方法,而且都比较精准。但是真正用心在做的却凤毛麟角,就目前小编混迹微商圈三年多的总结来看,最好的引流方法还是:公众号推广,只是这种方式成本越来越高,小微商根本无力承受!当然如果想靠自己的能力来引流,只能混迹一些圈子,动态增加客源,或者多在网上分享一些干货文章,吸引同频率的人来加你。  二、怎样通过朋友圈维护好客源?  客户的来源首先可以是我们微信朋友圈的好友,也可以新添加一些好友,还可以通过网络手段或线下手段去寻找我们的客户。引流的方式之前的推送文章都有具体阐述,简单的事情重复做你就不简单。引流后怎么去维护客源是非常关键的。 发朋友圈主要的技巧(怎么发,三条铁的定律!)  硬广告坚决杜绝  软广告时常溜溜  植入性广告贯穿始终  1、 不发硬广,只需软广  硬广告就是,我有什么什么产品,有什么什么功效,我有货来找我买这等等。坚决杜绝硬广告,软广告时常发,植入性广告一直发。  而软广告是没有固定的形式的,可以秀生活照,逛街,吃饭,看电视随意什么时候发张图片带一句就ok,这是比较生活化的。有的人躺在通讯录里可能从来没聊过。  发太多广告很容易引起反感,你只有群发广告的时候想起他,他就觉得没必要留你在通讯录了。  2、定时,定量的发消息  小编觉得,对于零售客户而言,定时定量的去发送我们朋友圈是相当有好处的,一天平均3-5条,不宜过多。  时间和内容分别为:早晨6-9点,早间分享,随意些,千万别人家一起穿就看到你的广告,会很反感。  11-13点,晒个个人生活动态,带上软广告。  16-18点,加加好友,在群里聊聊天,晒下生活!  19-22点,不经常的发发货,发发反馈信息!  少转发,多上传,不要破坏你朋友圈的格调,一天中发的内容还是以生活为主,适当植入商品信息。  3、互动技巧  经常点赞好评论自己的朋友圈,这样可以无形中增进信任度,有条件可以考虑搞一些抽奖类的小活动,量力而为。  4、不要做杂货铺  你卖护肤品就护肤品,不要衣服,包包,鞋子,奶粉,床上用品,各种乱七八糟都卖!你要塑造你朋友圈的个人品牌,弄那么乱怎么体现你的专业?东西多了广告就多,又多又乱的广告只能选择屏蔽了。  三、想做好你的事业,招代理是必要的!  客户变成代理,首先是你的产品真的效果好,你的客户就是一个活招牌,只有这样你客户身边的亲戚朋友看到效果才会心动,你客户自然而然也就变代理了。  是慢慢的被你个人魅力吸引,想跟着你一起干的普通好友。这就要求你的个人形象塑造的很成功,朋友圈满满的正能量,而且能让这些人看到跟着你有肉吃。  看见你在各个网站上的宣传,单纯被吸引来的普通上班族,大学生。一开始肯定是对你不信任的,问了你一些相关的信息就没信了。不要急,持续发朋友圈,互动交流,慢慢就会变成你的代理。  四、代理与维护  代理 “代理不是你想招,想招就能招”,现在微商不招代理,独自打拼是很苦逼的。代理是一定要招的,怎么招?有了代理后要怎么维护?  1、顾客变代理  这个是比较常见的,前提是你的产品效果好,顾客就是个活招牌,这样你顾客身边的朋友看到效果就会心动,你顾客自然而然就变代理了。  2、吸引代理  是潜移默化被你个人魅力吸引,想跟着你一起干的普通好友。  这就要求你的个人形象塑造的很成功,朋友圈满满的正能量,而且能让人看到跟着你有肉吃,如果是被单纯广告吸引来的普通上班族,大学生。这种的一开始对你肯定是不信任的,咨询了你一些相关信息就没音了。  不要急,按部就班的发朋友圈,互动,慢慢会变成你的代理。  3、建群  等你的代理达到一定数量了之后可以拉到一个群里,平时在群里多活跃,经常分享些干货给你的代理,一次可以不多但必须是实用的小技巧,这样她们会对你有一种崇拜心里,不怕她们爬墙到别家。  4、奖励  给你的代理一些奖励措施。每月完成多少销售额奖励多少现金或什么东西。这种方法很好,可以帮助你维护代理的同时激发代理的斗志,她很可能超额完成。  5、维护关系  代理不是你的工具,不是你的下级,是你的朋友!你可以记得她们的生日,手机上设置成备忘提醒,生日那天快递她小礼物,打电话发短信祝福。  这些都是很简单的事情不要不去做。感情培养不是一朝一夕,不付出是不会有回报的。必须以对待朋友的方式对待我们的代理。  现在微商从业者已经不再是个人做,许多许多公司都也走上了微商的道路,社交电商将是未来电商模式的一种发展趋势,如今进入还不算太晚,掌握微商小技巧祝你创业成功。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

阿里巴巴速卖通卖家消息中心站内信正式升级

2019-08-20 14:31 6
  随着互联网不断发展普及,电商模式在世界的舞台上如鱼得水,而淘宝和天猫作为人们日常网购的主要平台,已经与人们的生活紧紧联系在一起。速卖通作为阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家们成为国际版“淘宝”。据悉,近日速卖通就卖家消息中心站内信正式升级。今天小编就跟大家分享阿里巴巴速卖通卖家消息中心站内信正式升级。  1、新版卖家音讯中心站内信做了哪些升级?  1)音讯合一  a、主要是站内信和订单留言兼并为站内信  b、一对买卖家之间仅发生一条会话买卖家之间的悉数前史交流记载会在一条会话中展现;在网站任何界面中查看您与某个买家的交流记载,都会看到该买家悉数的交流记载,包括音讯界面、订单界面、胶葛界面等;  c、订单概况页面展现买卖家之前悉数对话前史悉数记载  2)实时触达  买卖家间交流界面会话信息会主动展现,无需手动更新;  3)新增支撑会话认领和分配  4)旺旺交流渠道服务下线,新版本将不支撑买卖家之间使用旺旺交流。  2、如何进入新版音讯中心站内信  登陆“我的速卖通”->;进入“音讯中心”->;点击买家音讯“站内信”即可了解产品最新概况。  3、关于音讯中心站内信升级api方面阐明  到时咱们会供给站内信升级后的如下api,供卖家朋友进行同步调用,信息如下:  1)查询站内信、订单留言查询概况列表(api.querymsgdetaillist)  回来的是站内信、订单留言兼并后的概况列表;  2)站内信、订单留言获取联系列表(api.querymsgrelationlist)  回来的是站内信、订单留言兼并后的联系列表;  3)根据买卖家loginid查询站内信、订单留言(api.querymsgdetaillistbybuyerid)  回来的是站内信、订单留言兼并后的概况列表。  4、卖家app到时会做相应升级  总结:本次升级卖家可关注到以下状况改变:  1.站内信和订单留言兼并为站内信音讯,买卖家之间的交流仅会发生一个会话框;  2.可完成并支撑会话认领和分配;  3.旺旺交流渠道服务下线,将不支撑买卖家之间使用旺旺交流;  4.由于音讯会话兼并,音讯概况页或许看到不属于当前子账号的订单,这些订单只能查看,不能操作;  5.订单列表页面,点击“未读留言”,跳转兼并后的站内信列表页面。  以上就是小编给大家介绍阿里巴巴速卖通卖家消息中心站内信正式升级,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

外贸出口电商易犯的禁忌,你中了几个?

2019-08-20 14:28 14
  跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有重要战略意义。跨境电商的存在不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,而且它的存在也将为世界贸易带来变革。如今随着跨境电商日益流行,越来越多的商家开始布局跨境电商行业,而面对多元化的跨境电商,商家们常常是丈二和尚摸不着头脑,今天小编就跟大家分享9大外贸出口电商易犯的禁忌。  1、令人不满的客户服务  即便用户是经过网络购买产品,不需要与出售人员面对面沟通,但客户服务的质量依然至关重要。让用户提出的问题得到妥善回复、便利用户与卖家沟通和提交投诉。你还需要准备好处理各种付出问题,还包含必要时的退款处理。  2、毫无亮点的产品图片和描绘  产品图片能让用户了解他们在网络上到底购买了什么东西。他们不能看到什物或对什物进行测试,但他们有必要要经过图片来判断这件产品是否是他们正在寻觅的东西。确保供给多张产品图片,最好能从不同的角度进行拍照。假如产品有许多不同的颜色,请确保这些颜色不同的产品图片也被上传到网站上。关于产品描绘,需要涵盖产品所有的差异点,并且答复关于产品制造、操作方法或工作原理的问题。产品描绘还要尽可能包含产品的制造材料、制造工艺或技术等信息。  3、杂乱的购买流程  一旦用户作出了购买产品的决定,那么你就应该让他们可以尽快地完成订单。供给“结账”选项,使不想创建帐户的用户不必创建新的账户。  4、标准以下的搜索才能  假如你有多种品类的产品,让用户运用几个关键字查找就查找到所需的信息是十分重要的。据网站规划软件elevate web的andy eades介绍,运用站内查找查找产品的用户购买产品的可能性更高。鉴于这种转化率,你必定不期望由于运用有缺陷的搜索引擎而错失这些用户。大多数网站途径都有供给搜索引擎插件,但请确保你已经优化了产品描绘的关键字和标签。  5、短少交际媒体存在感  要在网络上经营生意就不得不运用交际媒体,电子商务尤其如此。像instagram这样的网站可以作为产品目录,让人们可以与好友分享他们最喜欢的产品。此外,twitter和facebook是具有开辟价值的出售途径,twitter和facebook让人们可以发布关于你的网站的信息。  6、运用不可靠的途径  除了产品外,你网站所依靠的服务在树立口碑方面发挥至关重要的作用。保管服务合作伙伴有助于你的网站即使在流量激增的时候也能保持杰出运转。试想一下,在节假日期间你的网站流量激增,你有才能处理好很多订单。突然间,你的网络保管服务供货商的体系奔溃了,你的网站停止运作。所有这些潜在的客户现在都会向你的竞争对手购买产品,而你只能无奈地等待网站重新启动并运转。  7、过时的网站规划  我们不再生活在台式电脑的年代了。现在,大部分人都在智能手机和平板电脑上进行购物,因而你有必要具有移动设备优化或适配任何设备的网站。大多数网站都有自动适配任何设备的功用。但是,假如你的电商网站的模板较旧,那么你可能需要考虑运用网页规划东西html5对网站进行规划,以便人们可以在任何设备上随意查看你的产品。  8、短少搜索引擎优化策略  人们会如何查找你的信息?他们很有可能会运用google等搜索引擎来查找你的公司或产品信息。为了让你出现在查找结果的前几页,你有必要为你的网站拟定一个搜索引擎优化(搜索引擎优化)方案。搜索引擎优化不仅仅是关键词优化,它还与网站的构建方法、图像的符号以及数据的解析有关。  9、混乱的网站导航  没有什么东西比糟糕的网站导航更影响用户体会。难以获取的信息以及过多的字体类型和颜色都会影响用户的购物体会。你的网站应该易于阅读,让用户可以经过点击图像进入产品页面,查看更多相关的信息,然后只需点击顶部的页眉就能回来主页。  以上就是小编给大家介绍9大外贸出口电商易犯的禁忌,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

作为淘宝运营新手必须要警惕的5大雷区

2019-08-19 14:54 20
  随着电商不断发展扩张,淘宝成为许多线下商家进军电商的首选渠道。而面对本就技术庞大的淘宝平台,淘宝新手们又该如何自处呢?实际上我们卖家在淘宝店铺运营过程中经常会调整运营思路和计划,但是如果不搞清楚平台的一些规则,很容易触碰雷区,给自己店铺造成很大的损失。今天小编就跟大家分享作为淘宝运营新手必须要警惕的5大雷区。  淘宝运营警惕1.经常性调整主图、概况、标题  这三个雷区放一起讲,无论是主图,概况仍是标题关键词,每次修正都会让淘宝重新录入,一但修正形成原来店铺的各个数据目标体现不好,很容易形成降权,促进你排名和流量下降,所以提醒咱们有必定人气销量根底的宝物,千万不要容易去调整这些。尽可能在宝物上架前去优化好这些,那么假如非要去更改,主张凌晨去修正,而且不要一次性大调整,主图不要直接更换榜首张,能够先放其他位置,慢慢调整,概况从下往上调整,标题关键词每次不要超过3个字,这样做影响会小些。不要问我为什么,改正的大多都吃过亏!  淘宝运营警惕2.随意增减sku  sku的随意增减,也会形成权重下降,流量骤减,原则上,已有类型的sku,再添加现有类型sku是不会有影响的,假如之前没有过,你去再添加新的类型sku,会有形成权重下降。已有类型sku,删去减少也会影响你的权重。  淘宝运营警惕3.任意修改价格  有很多时分咱们卖家,一卖不动了,首要想到的便是降价,但降价必定不要直接修正一口价,用打折软件去处理价格,这个是榜首个要留意的要素。还有一个要素便是你要看一下你降价后竞赛的价格带是否愈加剧烈,由于你一但降价,会发现开始仍是能够有比较好的转化,但没有过多久,就又下来了,甚至大不如原来,这便是由于你降价后的价格带的竞争环境有了新的改变。  淘宝运营警惕4.字体侵权  这儿主要是来自方正公司的方正字体侵权的投诉。尤其是你店铺和宝物有很好人气和销量的时分,再去修正或许删去是很吃亏的。被投诉了怎么申述回来呢?假如被方正字体投诉了,能够将页面上侵权的方正字体移除或改为可免费运用的字体,或许供给方正字体运用授权,然后去申述。产品字体侵权除了宣扬页面、海报外,也包括了产品logo、包装logo等。所以主张咱们一开始就要和你家美工运营都要去留意字体的运用,千万不要看到喜欢的字体拿来就用。  淘宝运营警惕5.触碰广告法  这个咱们应该都不生疏,便是很多极限词是不能够用的,但有的时分人的习惯问题或许一个粗心就仍是会触碰雷区。先不说被平台抽检的事情,有很多不良买家也是看准了卖家不细心,恶意利用这个去投诉勒索咱们,给咱们店铺运营形成很大的麻烦。再次提醒各位卖家目前投诉较多且法令风险很大的词汇:  第一、仅有、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、顶尖、最新、最早进、空前绝后、巅峰、高峰、抄底、极端、全网销量第一、王牌、销量冠军、no1\top1、极致、永久、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、全能、最高、最低、最具、最便宜、最新技能、最佳、最大、最好、最时尚、最受欢迎、肯定、大牌、精确、领导品牌、世界/全国x大品牌之一、100%(假如确实能供给相关质检机构供给的100%证明情况除外)、国际品质、国家级、世界级,极品、全国首家、世界领先、驰名商标、中国名牌,cctv、央视品牌,首个、首家、金牌、独家、全球首发、全网首发、领先、最早、著名商。  以上就是小编给大家介绍作为淘宝运营新手必须要警惕的5大雷区,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

进军电商必须知道的知识

2019-08-18 16:11 43
  如果有人咨询你,去淘宝、天猫开店还行吗?多数情况下,你一定会劝他冷静冷静,心想,多好的一小伙,去那火坑里干嘛啊?!但是,最近,我们遇到几位老师,他们讲了几个学生的案例,让我们大开眼界,大多数都是一些原来做经销商做代理的公司开设的淘宝、天猫店,也就是说,他们都曾经是淘宝革命的对象,如今,居然能够成功转型成为“革命党”。今天小编就跟大家分享你进军电商必须知道的知识。  当然,“革命党”不是那么容易炼成的,一个网商店铺,从0到1,需求经历孕育期、生长期和成熟期三个阶段,每个阶段都有要注意和着重处理的问题:  孕育期:视觉切入从头定位,营销计划掌握节点  看到这两条理论是不是觉得太杂乱?不过,这理论都是从实践中总结的。  什么叫学习制定推行计划和从视觉切入进行店铺定位?  以某做女裤的网商为例。  该店老板曾经在河南档口做线下,赚了第一桶金,看档口周边很多做电商的商家做得还不错,就贸然扎进了电商圈,最大的问题便是不懂运营。推行费用持高不下,高达15%,盲目投进广告,有巨大的浪费,也无产品的品类布局概念,一向凭线下出产的感觉做产品布局,视觉上也一向碰到与同行无差异,找不到店铺视觉的回忆点。  后来,对全体的推行做出了调整,也有了推行预算的概念,从出售额15%的广告费用降低到现在4%广告花费。视觉全体做了巨大改变,构成了主体化,整个店铺的运营节奏和服装特有的季节性节点有了掌握。  这一时期,该店老板最大的感悟是,只有店铺定位精准,淘宝为你引进的流量才会越来越精准,店铺标签与客户标签就能越匹配,自然转化也就能越高。产品详情页,主图,文案,标题要害词,直通车推行词都要与定位的客户群匹配。正由于对店铺定位和服装运营节点的掌握,2016年3月登上女装飙升榜第8名。  关于新店,一般没啥流量,现阶段的问题是选品和流量,怎么把店铺运作起来呢?  先依据淘宝数据,剖析所在细分类目商场的产品,如果本店某单一产品容易热销,就先优化本店这个小分类的产品,挑选一个主推产品,开端基础优化,先从小分类抢占流量优势方位开端,如果占不到类目查找首页,那就卡要害词查找首页,热词占不到,先从长尾词开端,再到热搜词,慢慢的优化和占位。合作各种店内促销活动以及小型的淘宝渠道活动,以及第三方活动进行,按照营销计划,有节奏的一步一步打造小爆款。  这样能够获取自然查找流量,测验展示点击率,优化标题主图和描述,上架时刻和橱窗引荐,注册直通车和淘宝客,测验展示点击率和访问深度,页面停留时刻,阅读回头率,成交转化率,并且去优化各种目标。  做好主推产品营销计划表,新店防止全店产品同时优化,先优化主推产品,再优化主推产品相关性强的产品。新店防止漫无目的的报名各种活动和使用各种付费推行东西获取流量。  生长期:怎么打造并推行顾客认可的爆款  店铺有必定的销量今后,开端做更大的营销计划,打造更大的爆款,开端更好的优化转化率,对主推产品,十分专业的试用,以客户的视点剖析产品的优缺点,剖析产品的忠诚客户群会是哪些人,在网页上描述出来,拍好产品的实物图,细节图,场景图,产品优势图,建立顾客买产品的职业标杆和标准,要买这类产品至少要这个标准。抢先抢占商场,产品在商场上有必定的立异,以及独特性,建立店铺职业品牌。  同时,开端抢占各种大型的流量进口的优势方位,开端硬广的投入力度,主推产品在类目查找排名前3的方位,抢占各种热搜词的流量进口,经过各种大型活动的申报,或许自己店铺成功活动的促销,有大的销量,就要剖析活动作用,需求加强和改善的地方立刻,持续打造更大的爆款,相关更屡次爆款产品,构成一个产品带动相关产品出售的专业问题处理计划。  做好选品,流量,转化率,客单价,店铺内有一款销量比较大爆款,店铺开端进入成熟期。  这一时期的发展要害是要处理产品及价位要与客户消费层级统一,并找到打造爆款更为精准的营销计划。为此,以某代理商为例,该店老板之前是做线下代理的。一开端最大的目标是怎么在这个商场生存下去,所以挑选了一款在旗舰店比较好卖的产品作为爆款推行。  前期在直通车做推行,由于客单价较高,出售作用欠好。在教师的带领下,从产品布局入手(由于是标品,价格无优势,用营销组合的产品搭配来做推送),合作精准的推行手法,掌握推送的重要截点,比别的店铺先开展推行出售,单一产品推送完成,再带动全店动销,打造定制款与其他店铺差异开来,店铺完成了一步步的打破。2015年8月份进班,从零起步,现在做到日均出售额100万。  成熟期:要害不是运营,是产品  所谓成熟期,便是扩展自己的产品优势,构建品牌影响力和强化竞赛力,商家能够用生长期同样的方法,打造2款和以上爆款,带动次爆款的出售,这样就标志店铺进入成熟期。  成熟期的店铺需求重视客单价,静默转化率,询盘转化率,客户回头率,开端做好老客户营销,做好客户体会规划,进步更大的销量,店铺在淘宝类目销量排名中必定的知名度和上榜。团队人员开端快速增加,各种工作岗位开端明细化和专业化,新客户基数开端快速提高,各种流量进口的优势方位现已大部分被占据,开端网外营销,淘宝内的其他付费东西钻石展位,超级麦霸,阿里妈妈等开端使用。  开端参加淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动,销量会大幅增加。  这一时期的要害点现已不是基础运营,而是怎么找到自己的产品优势,构建竞赛力,并强化消费认知。比方有一家叫做“眠趣”的床上用品商家,老板是很有想法的人,店铺之前做的不错(在视觉、产品和同行傍边很优秀),后来由于决议计划上的严峻失误,主攻方向做到家纺4件套中,面临富安娜、水心家纺等竞赛对手,无法竞赛,导致店铺一路下滑,出售额跌到一万元左右。老板十分着急,加入玺承电商俱乐部,教师从商场的视点出发,帮助眠趣剖析商场,从头规划产品线:砍掉家纺四件套,从头做曾经的产品,规划健康睡觉的乳胶枕的商场,经过从头学习商场剖析,老板发现高端的产品以及这种科技感的产品商场是没有的,在竞赛环境相对单薄的情况下做这样的产品线,出售额会逐步提高。后来又增加了婴儿产品,出售额又第2次打破,做到了日均二十万左右。  勤劳卖货之外,运营思路很重要  做电商思路还是很重要的,在一团浆糊里面是做欠好运营的,你需求高手来点化一下,为你拨开迷雾。别的,我们总结了几条运营升级的思路和途径给我们以供参阅:  1、控制电商运营本钱只能从两个方面入手:广告费和团队;  2、认清商场,寻找机会商场独占商场比尽力运营现有商场更有用;  3、彻底竞赛下,怎么发明独占空间,区离隔竞赛对手才是发明赢利的要害;  4、从商场视点去判断问题而非手中的产品;  5、开端前首先要调研商场,要利用好数据东西;  6、全部出售的打破,都是基于企业对客户需求的了解,基于企业发掘客户需求并满足客户需求的过程;  7、即便在彻底竞赛的商场中,也能够经过改变定位,发明出独占商场空间;  8、快速掌握运营体系,加速生长是要害;  9、关于团队,应该标准化,进步团队效能。  以上就是小编给大家介绍你进军电商必须知道的知识,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

让店铺层级稳步上升方法有哪些?

2019-08-16 14:31 14
  直通车作为一款官方的引流工具,对宝贝的自然搜索权重有很大的影响。相信许多的新卖家也会自己开直通车为店铺做好引流,那么在直通车开车时,ppc、roi、点击率、质量得分这些要素又该如何更好的把控,我们该注意些什么问题才能提高计划权重,为店铺更好的引流呢,今天小编就跟大家分享让店铺层级稳步上升方法有哪些?。  一、店铺介绍  以手头一家2017年5月中旬开始接手的一家以麦克风为主营类目新店铺,在接手之前店铺没有使用过直通车和其他东西推行,属于一家比较新的店铺,所以仍是具备必定的参考性的。在推行前,在均匀日均访客数在50左右,日均浏览量在150左右,日均买卖金额在0-100元左右。下图是最近30天也便是接手今后的流量变化状况、买卖金额变化状况,日均访客数在稳定在200左右,日均浏览量在500-1000之间,日均买卖金额在100到800元左右。店铺主要是通过直通车作为引流方式进行推行,直通车每天日预算是220元。  二、选款  关于直通车来说,选款是十分重要的步骤,会直接影响方案的投产(roi)、保藏、加购、均匀点击单价(ppc)、点击率等等各个方面,在样式的挑选上,新店铺主张能够分为主推款和贱价引流两个方案去推行,这是为什么呢?1.主推款的ppc或许尽管作用好,可是ppc会比较高,关于新店铺来说,流量仍是十分重要的,因而需求建立贱价引流方案为店铺引流,用较贱价格获取更多的流量;2.在推行主推款的一起,用较少的预算去测验店铺里的其他宝贝,作用好的宝贝也能够增加预算渐渐培养成主推款,假如后期在推行过程中,主推款的作用不尽善尽美,恰巧贱价引流方案里有较好的样式作用不错,能够贱价引流的宝贝增加预算进行投进,分散推行危险。  1.主推款  在产品的挑选上是十分重要的。新开车的卖家选主推款应该留意一下几点,第一,假如您的预算是比较少的,主张设置1款主推款,1-3款贱价测款的宝贝,因为预算比较少,均匀分配下来宝贝的预算也就少了,因而不主张推行太多宝贝。预算较多的卖家能够设置1-3款主推款,1-4款贱价测验款。第二,在宝贝的挑选上能够优先挑选赢利空间相对较大,而且产品在淘宝上暂时还没有或者较少其他同行销售的、存在必定的消费需求的产品。第三,许多人都认为点击率、质量得分这些要素才是开车最重要的要素,其实也不尽然,归根结底最重要的仍是产品,产品有没有商场,在商场的竞争优势能去到哪里?这些才是愈加重要的,直通车仅仅一款引流东西,产品本身才干决定这款产品能不能更好的开展下去,同一产品比价格,同一价格比产品。  2.贱价引流款  在贱价引流样式的挑选上要求能够略低于主推款,在生意顾问-商品-商品作用综合访客数、支付转化率、访客价值、保藏、加购、支付金额几个维度挑选1-3款作为贱价引流款。  三、关键词  关键词的作为直通车的流量入口之一,相关于定向、人群、智能投进的流量愈加精准,因而直通车的关键词关系到宝贝的流量,在加词方面需求较为谨慎。当然不同规划的宝贝对直通车关键词的要求也是不同的。  关于主推款来说,我的要求是前期增加10个左右相关性为5,点击率、点击转化率>1的关键词进行投进,这样筛选出关键词今后,再删去掉相关性小于5的词,假如该词的相关性小于5、质量得分在9-10,能够考虑留下精准的关键词。先用这10个关键词提高方案权重,把这些词的质量分拉起来。在出价方面挑选出高价获取更高的排名,为了保证点击率只投进移动端,快速提高关键词权重,这时的ppc会相对较高。可是方案权重起来今后后期加入的关键词质量得分也不会低,投进一段时刻今后,再增加10个左右关键词进行投进,这时就要开始压低ppc,降低出价,稳住转化。  贱价引流方案增加关键词要求相对较低,主要的思路便是用较低的价格获取更多的流量。因而需求比主推款多许多的关键词,这时就需求尽或许的增加更多的关键词,一般的标准是100以上,200以下。增加完今后留意筛选关键词,删去移动端质量得分5以及5以下、关键词和宝贝不相关的关键词,出价上挑选较低出价,pc和移动都能够挑选去投进,  四、构思  许多卖家都知道点击率很重要,可是在优化点击率的时分只想到关键词,其实构思影响点击率的部分要比关键词大许多,所以关于主推款来说,前期的测图作业是必不可少的。  构思分为构思图和构思标题两个部分,因而在测验一个要素的时分,要保持另一个要素的一致性。一般咱们优先测图,许多卖家都有一个疑问,测图要多久呢?其实个人认为这和宝贝的耗费有关,有些宝贝耗费多的,一天就测出来了,耗费十分少的,或许需求半个月到一个月时刻才干累计满足数据。在测图时,先使用同一个构思标题,从宝贝五张主图中挑选四张进行测验,移动、pc投进设备都翻开,设置为轮播的方式,点击累计满足今后,挑选点击率、投产、保藏、加购各个方面数据体现较好的两张主图,成为终究投进的两张。图片的优化作业仍是十分重要的,假如在测图中发现四张图的点击率都很差,为了方案的点击率,这时就或许需求重新安排作图了。  图片部分测验完成后,再测验构思标题,挑选点击率最好的一张构思图来测验标题,构思标题上能够一个是体系推荐的标题(有些是没有填满的,留意要填满),两个构思标题包括宝贝一切标题中的关键词,一个构思标题包括宝贝一切的特点进行测验。同样的挑选pc、移动两个投进端,翻开轮播,一段时刻后(一般是一个星期左右,根据宝贝的耗费来断定,一般是每张主图都有20个点击以上就能够断定了)。测验完成后挑选点击率、投产、保藏、加购各个方面数据体现较好的两个标题,再把这两个标题和测出来的两张主图两两结合,这时就能够翻开优选了。  五、人群  构思图的部分完成今后,对人群的测验也是不可少的,因为新店铺的预算不多,主推方案每天只能耗费170元,假如人群部分耗费太多势必会影响关键词的预算。因而在人群的测验上我是用一部分一部分去测验的办法。先挑选一部分人群进行测验,作用出来今后,直接把ppc高、耗费多投产又很差的人群直接删掉,留下这一批中最好的1-2个人群持续投进,再用同样的办法开始测验下一批人群。  当然预算较多方案能够悉数人群进行测验,能够从生参中流量-访客分析-访客比照中查看店铺的人群画像,对人群的性别、年纪、消费层级几个维度进行组合,测验投进作用。  六、直通车店铺引流  直通车相关于其他引流东西来说最大的长处便是能够提高宝贝的天然搜索权重,尽管后台耗费还不够目前不能看到直通车带来的天然流量变化状况,可是直通车对店铺的天然流量肯定是有所提高的,当然除了在开直通车外,也要活跃开拓其他端口的流量,让店铺的流量来源多元化,逐渐提高店铺权重。  店铺流量起来今后,才或许是店铺转化的提高,转化不断提高,在稳住转化的一起不断低去拓展流量,提高店铺转化。当然在过程中最离不开的仍是宝贝的质量,保证宝贝的质量才干取得更多的好评、晒图,店铺的动态评分体现也会更好,终究取得良性循环。宝贝质量差,差评、退款退货等等负面评价太多终究影响  店铺的开展。只有更好的产品更契合商场、消费者需求才干取得更好的前进。从5月中旬到6月中旬,刚好一个月左右时刻,店铺从第一等级提高至第三等级,未来的开展或许是钻展、微博红人直播等等更多的流量。  以上就是小编给大家介绍让店铺层级稳步上升方法有哪些?,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

区别淘宝企业店铺和个人店铺、天猫的差距

2019-08-15 14:57 9
  对于网上开店,有很多种类型,其中淘宝就有个人店铺和企业店铺,还有天猫店铺跟淘宝又有点不一样,那么淘宝企业店铺和个人店铺、天猫有什么区别?今天小编就跟大家分享区别淘宝企业店铺和个人店铺、天猫的差距。  首要介绍淘宝企业店铺与个人网店的差异,由于这个话题比较多人讨论:  1、企业店铺的发布产品数量  一冠以下与一冠的发布产品数量是一样的  2、企业店铺的橱窗推荐位  企业店铺比个人网店的橱窗推荐位多出10个。  3、企业店铺的子账号数量  企业店铺比个人网店多出18个  4、企业店铺的称号可添加上企业、集团、公司、官方、经销这五种词  5、企业店铺与个人网店的展现差异  企业店铺在购物车、下单页、已买到宝物、产品查找、店铺查找能看到“企”的标志。  6、淘宝企业店铺需要经过营业执照认证、身份证认证、对公银行认证,而个人网店则需要身份证认证、支付宝认证则可。  简略介绍完企业店铺与个人网店,下面来介绍一下天猫网店的差异吧。  企业店铺与天猫店铺最大差异在于,企业店铺不需要注册资金、不需要2年以上网店经营时间、没有品牌注册商标和交税身份等,所以企业店铺是在个人网店的基础上拥有更多特权,但比个人店铺更加有保证。  以上就是小编给大家介绍区别淘宝企业店铺和个人店铺、天猫的差距,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)