跨境电商怎么做?跨境电子商务新玩法解析

2020-05-24 14:01 73
当前做得比较好的跨境电商公司,基本上都崛起于2007年前后,当时还没有跨境电商这个名词。在那时,大家都还叫外贸B2C,而且,对于大部分传统外贸人来说,外贸B2C是不入流的,一个个零售的订单,一个订单就赚那么一二十块钱,有啥意思呀?在2007年前后,跨境电商群体的主要销售渠道要么是独立站,比如Lightinthebox,就崛起于彼时,要么就是发力于Ebay平台,这恐怕是当前跨境电商圈大牛公司的必经之路。所以,在彼时,所谓的跨境电商,也仅仅是指Ebay罢了。比较宽松的政策,很少的卖家,随随便便一个产品,就能拍出很高价格,而且买家还乐滋滋的付了款,整个平台基本上处于钱多人傻快来的状况。这个时候,基本上是草莽时代。2010年,阿里沿用淘宝偷袭易趣的模式,成立了速卖通。速卖通刚成立时,没有知名度和认知度,唯一可以利用的就是通过阿里巴巴国际站端口导入的流量,阿里人聪明的采取了农村包围城市的策略,把各种垃圾流量捡起来,把各种穷国家(现在已经被称之为新兴国家)的用户培养起来,慢慢的,开始崛起。速卖通的崛起,出现在Ebay政策开始逐步收紧之时,一部分在Ebay上经营遭受挫折的卖家以及一些Ebay大卖家迅速切入速卖通,既丰富了速卖通的选品,也让自己的发展快速的攫取了一桶金,比如Ebay大卖家Tomtop就快速的成长为速卖通的第一个蓝冠店铺。2012年前后,亚马逊逐步放开对中国供应商的开放路径,虽然在当时,账号申请相对较难,但也已经不再是完全无门径进入了。随着亚马逊平台的开放,春江有水鸭先知,一批原本经营Ebay,速卖通的卖家快速进入亚马逊平台,并再次获得了丰厚的回报,这时的亚马逊再一次向卖家展示了一个钱多人傻快来的机会。2013年,App购物平台Wish开始试水移动端销售,最初,Wish公司高层通过多种渠道联系到一些卖家,为其输出流量,助其在Wish平台上销售货物,流量的导入,创造了年利润过亿的卖家神话,赚钱效应的发酵,让Wish的招商工作不再难,2014-2015年,Wish卖家群体快速膨胀,成就了一批卖家,也让Wish成长为一家带有傲慢与偏见的公司。如果说前面这些年份是一个个平台逐步进入的过程,到了2015年,跨境电商平台则成了一个百花齐放的状态,美国的Newegg(新蛋网),东南亚的Lazada,南美洲的Linio等都通过各种形式进入中国,争夺卖家市场,亚马逊更是以更大的招商力度招揽卖家,以致于2015年亚马逊中国卖家数量膨胀到2014年的15倍之多。各种平台招商活动风风火火,但却已经没有了赚钱效应,毕竟,新平台用户基数少,难以成就大卖家,而大平台虽然用户基数多,但卖家更多,谁想生存下去都不容易。跨境电商已经不再是那么美好的一个行业了。虽然举国政策都在大力鼓吹对跨境电商的重视,可是这个行业已是鲜见新人笑,单闻旧人哭,看看那些刚挂牌公司那让人惨不忍睹的财报就是明证。生存,已经是个大问题。2016年,老牌的Ebay流量继续下滑,虽然自己的财报挺漂亮,可是几乎所有卖家的心情都惆怅得似蛋蛋,皱了又皱;速卖通新政下,卖家也是几多欢喜几多愁,但阿里惯用的先放水养鱼,然后杀鸡取卵式的运营手法,估计能够笑到最后的卖家也微乎其微;在亚马逊平台上,以15倍膨胀的卖家群体来争夺并没有明显增长的顾客群和市场,竞争之惨状也是可想而知的;而那些所谓的新兴平台呢?Lazada被阿里并购,其下一步的发展也可想而知,无非是下一个速卖通,但东南亚复杂的顾客群体分布也难以让这个平台快速发展,南美就更不用说了,物流就是硬伤。所以,整体来说,对于2016年以及以后的跨境电商发展中,竞争必然越来越激烈,想再创造一个快速赚钱的神话,已经越来越难。但困难并不代表不能,在成熟的市场上,比如亚马逊,如果用户能够精心打造产品和服务,以精品化运作,以高标准要求,以独家模具专享为方向,市场存在,消费者存在,在独特的产品下,相信越专注的卖家越可以赚到钱。当然,更多的卖家,也许更乐意于去开发一些新的利润空间大市场容量也大的平台,比如,最近时不时被人询问到的中东平台Souq,这家被称为中东的亚马逊的平台,在经过几番融资后,正在加大用户端的推广,当地用户也越来越接受这种新型的网购生活,据Souq内部人士透露,平台上每2秒钟就产生一个订单,而对应的,因为卖家群体少,所以利润高到超乎你想象,又一个钱多人傻快来的平台。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

客户维护怎么做?客户价值体现在哪些方面

2020-05-24 14:00 26
随着入局淘宝的商家越来越多,竞争激烈的程度也与日俱增。在竞争如此激烈的当下,想要获取一个新客户的成本自然一直居高不下,所以对于商家来说,除了积极开拓新客户外,也一定一定要把老客户给重视起来。说到运营老客户,可能很多商家想到的都是:有新品了,通过短信给老客户通知一波,给到优惠,让他们购买产品实现破零。虽然通过老客户实现新品破零确实是我们做老客户营销的目的,但老客户营销却绝对不仅仅是这样。一、老客户的价值我们在做老客户前,首先要理解一下老客户的真正价值是在哪里。1、新品破零新品破零自然不用多说,这也是大多数卖家维护老客户的目的所在。通过老客户破零,不仅不用担心被系统惩罚,而且老客户的营销成本很低,购买新品还能进一步辅助新品权重。2、精准标签我们知道现在淘宝是千人千面,在这样的基础上,标签就显得尤为重要。而精准标签的方法就是提高精准人群的转化,老客户就是我们的精准人群,老客户回购自然能够进一步增加我们店铺标签的精准性。3、提高权重相比新客户,老客户对于店铺权重的辅助作用更强,老客户复购率高,有助于提高店铺的整体权重,增强竞争力。4、宣传如果你的宝贝质量过硬,店铺服务到位,之前的老客户有很大的可能给你在评论、买家秀、问大家甚至在与朋友交流时在口头上给你产品做免费的宣传。更有利于店铺突破流量瓶颈,实现销量增长,甚至实现品牌效应,助力店铺发展。二、老客户怎么维护很多人都说老客户营销,但我们应该做的,不光是营销,还应该做好老客户的维护。只有平常维护到位,在需要老客户实现新品破零时,才能真正做好破零营销!1、微信鱼塘微信鱼塘是大家最常想到也最常用的一种方法,即在产品中附上店铺的微信二维码,提升加微信可领取某某优惠。当用户加到微信后将其拉入我们的微信群中,即完成了单个用户的鱼塘引入。但要注意,鱼塘不是说将客户导入鱼塘就结束,我们要提高微信群中用户的活跃度,才能保证我们店铺在用户心中的曝光度。这一点也是大家都知道微信鱼塘,但做不好的主要原因,具体方法可以通过在微信群中引入话题,或扮演用户引起讨论等。比如女装的商家就可以在群中发布一些穿搭小知识,教导用户穿衣搭配,当用户能够在群中收获到益处,才能提高用户的参与度。2、淘宝群相比微信群,对于商家来说淘宝群能实现的功能会更强大一些,除了平常的消息维护,还可以直接发送优惠券、店铺及产品链接,并且信息可直接推送至淘宝客户端消息,触及力度更大。但也正因为这一点,频繁的消息提醒可能会影响用户的心情,从而退群,所以建议只发优惠类信息。3、会员体系对于已经购买过产品的老客户,我们可以在卖家中心-营销中心-客户运营平台中找到会员体系的入口,在其中进行设置。比如只要消费过的用户就自动为VIP1级,可以享受购物9.8折,消费过300的用户是VIP2级,有9.5折等等。当然,具体的会员等级及折扣设置,卖家可以根据自己的实际售价及利润来设置。这种体系的好处在于,下次购买同类产品时,用户会想到自己能够在这家店里享受到折扣优惠,于是会加大用户的复购率。4、微淘相信大家也都看得出来,淘宝近两年越来越重视内容渠道,从微淘,到哇哦视频,再到洋淘秀等等。其中主打老客户维护、链接买家卖家的微淘更是一直占据了主页底部栏的第二把交易,所以想要维护老客户我们就一定不能忽视微淘这一入口。相比其他渠道,微淘能以产品、上新、买家秀等多种方式来呈现,形式更多样、内容也更丰富。但微淘对于内容质量要求会比较高,而且最好不要局限于产品推广,可以发布一些趣味的话题内容,让客户对你产生兴趣。5、短信现在社交工具发达,倒是很少有人在用短信了,相信大家手机中短信的内容几乎都是各类验证码与营销短信。虽然短信原本的作用被忽视了,但大家在收到短信时,还是难免会点开短信来看。即使是营销类短信,只要你打开看到了,那这一短信想实现的作用也就达到了,所以我们还是不能忽视这一传统的短信营销方式。短信的营销方式可以在服务市场悟空交易后台-短信群发中进行设置。老客户维护不是一天两天就能够见效的,而是一个长期的过程,同时也是非常花费我们时间精力的事情。但即使如此,老客户维护也是一件不得不做的事情,并且随着电商入局者越来越多,竞争越加激烈,老客户维护的重要性也是会日益凸显。并且,不是只有老店才要重视老客户,我们应该从建店开始,就对客户进行维护,并逐渐将其转变为我们的老客户并不断维护,才是老客户营销真正应该要做的事情。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

开网店选购品技巧是什么?如何避其锋芒

2020-05-24 14:00 13
今天小编和大家说选品,我发现很多联系我的小伙伴们都是做女装、男装、鞋子等这些大类目的,本质是,这个类目有很多巨人,并且基本被巨人们霸占,说句很恶心的话,你连他们牙缝里的肉都舔不到!或者说,你选的品都是巨人们做的,你有机会吗,今天这个方法同样也适用于大类目,我教给大家的是方法而不是结果,我永远不可能一直给你们结果的亲们,要自己学会钓鱼的技能而不是我一直给你们鱼吃。也就是说,我们还是要捏软柿子,找小战场去打架,你会活的很好,最起码比你跟那些巨人们干强多了,也就是避其锋芒。首先需要订购生意经,我真不是给淘宝打广告,如今数据化运营的时代里,不用数据靠感觉,相信我你没达到那个级别,这些人都是行业顶级的人,并且呢官方的工具至少数据没有那么异常。首先呢,很多人订购工具不会用,我这里说下,没事儿多点点,看看数据背后的问题,也就是分析数据,淘宝他们统计这些数据不是乱统计的,他们又不是逗比花那么多钱统计无用数据,闲话不多说,点击行业分析(我的是专业版的,你们订购你们类目的就ok了,应该便宜很多,不要租我的,自己买去,不贵的亲们。)由于小伙伴们大多都是做服装类目的,我就那这个去做啦。里面有很多很多的子类目,找到自己想做的以及正在筹划的产品,子类目下有子行业,一定要精细操作啊亲们,由于呢我是个男人,然后呢突然出现了这个词,我就忍不住去点,因为男人好色以及我的好奇心吧,男士们的欢呼声呢(都别装啊)?女孩子们不要吐槽我,这是人性,将来你们卖东西也要研究人性,购买你产品人的本性和需求等。我只需要你们关注一个地方,属性成交分布。其他的不要关注,你们还没到那个程度,看了多了脑子会乱,按照我说的照做,别问我为什么!好了点进去后会出现一些属性,每个类目都不一样,所以呢属性多少也会有巨大差距的,可以看出呢,我们选择这个乳贴呢是个小类目(正在做的小伙伴们别因为我曝光了你们的类目来劈我啊,我可是有女朋友的),属性很少,如果是大产品估计属性要二三十个,主意!看到下面的表格了吗?我们只关注两个数据:成交量、高质宝贝数这两个指标,同样的,点击其他属性也是关注这两个数据,我们把它复制下来,弄到表格工具里,每个属性下面的数据都要弄到表格里,每个属性分开弄。我们弄好后就拿成交量去除以高质宝贝数,会得到一个值,这个值越大,说明竞争度越小,也就是你的选品规划,一定要记住,每个属性下的数据都按照这个方法去弄,然后分析下你应该做什么样的产品。那么分析过后,就是你要做的产品了,这就是竞争不激烈的类目,竞争人少,还有利润!以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

开网店卖什么最赚钱?新手做淘宝容易犯的错误

2020-05-24 14:00 60
在网购还没流行之前,很多人都不相信开网店能赚钱,于是先去研究淘宝店铺的那批人就富了起来。在网购流行之后,大家都相信开网店能赚钱了,于是现在抢着去淘宝开店的人,大多还是没富起来。这是因为,淘宝整个平台已经过了那个流量上涨的阶段。从数据来看,现在整个平台的流量增长趋势已经出现了下滑,也就是说,平台上的商家要想尽一切办法去争夺平台上有限的流量。而什么都不懂的新人自然无法靠着一腔赚钱热情在平台上立足。那我们今天就一起来看看新人做淘宝时容易进入的3个误区:一、卖什么开网店之前,你一定要想清楚一件事:卖什么?有的朋友会说“我有什么就卖什么啊!”但实际上并不是这样的。我们开淘宝店是为了赚钱,赚钱的方式是卖东西,那么我们就应该从“什么赚钱就卖什么”的角度去选择商品。很多人觉得服装、鞋帽市场很大,所以一开始想到的就是卖这类商品。这个思维没错,但别忘了,这个类目下已经有非常多运营实力强,资金实力强并且已经有了很多销量积累的卖家了。别人都是公司运营,做的图比你好看,店铺装修比你好,款式独家,价格比你便宜,销量评论比你多,你拿什么和人家竞争?那倘若一个市场的规模仅有500万的类目,但是卖家却只有100家,且都是个人卖家,这种情况下你就很有机会做到前面的top10。或许用一句更通俗的话大家可能更理解一些,那就是“宁做鸡头不做凤尾”。这里给大家个例子,我们搜索面膜这个关键就可以明显的看到,系统综合排名下的前20家店铺基本都是天猫店,前6家全都销量过万你拿什么和他们抢市场抢销量?因此在选择产品的时候请大家记住这几个规则:1、避开天猫店等大店;2、选择高客单价商品,最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。3、选择竞争小的商品目类,市场小不一定能赚钱,但对手少且对手弱,那一定可以赚钱。当然如果你是自带流量的网红想操作某宝店铺,那么你大可无视上面的规则,因为在同一起跑线上你是开跑车的,而别人是坐轮椅的。在选款时,除了利用大数据软件提供的支持外,我们还有一些小技巧可以起到帮助。例如,如果手中店铺资源比较充足,那我们可以使用一个老店铺和一个新店铺来帮我们选则商品的大类目。保持每天上架几十个商品款式,不去同款,也不优化商品图片,只做好商品标题,以此来判断那些大类目商品新店还可以做。如果没有店铺资源,那我们就可以尝试加入一些网店客户群。很多有一定规模的网店都会组建自己的老客户群,他们经常会在群里发布新品,从老客户那里收集反馈信息。我们也可以尝试加入一些群,从中获取商品情况。二、销量要不要做提升?包括我们自己在内,在电商平台上买东西都有这么一个习惯,按销量对店铺进行排序。选择销量高、评价好的店铺进行下单。这个每个人都有的一种从众心理,而每个商家也会利用这个心理,去抢占销量排行靠前的位置,获取更多的客流量。那很多新人一上来就会想,我先冲一个销量排行不就能获取足够多的流量实现躺赚了吗?但与我们做选品一样,这种看似简单的规则实际操作起来并没有想象中的那么简单。首先销量一般只在店铺初期时的初期商品上操作,或是在活动前夕操作,其他时段不建议。并且对于刚上架的商品来说,最好不要上架第一天就开始操作。等新商品上架大概3天之后,再考虑进行相应操作,而且对于一个新商品来说,15单左右的数据就已经足够了。很多新手以为这些服务随便在网上找一个平台就能完成了。但实际上,这些平台本身就存在很多陷阱等着新手商家去跳。而这些细节是新手商家基本上都不会知道的。例如注册小于30天的号不要,有过中差评记录的不要,当月购买信用超过20的不要。尽可能把单次操作的周期拉长,第一天浏览商品收藏商品,第二天浏览店铺收藏店铺,第三天联系客服后购买,包括评论在内越真实越好。但很多平台为了降低运营成本,根本不会告诉新手商家这些事。只要是一个能用的账号,平台就会投入使用。那最后的损失还是由商家自己承担。这就造成了,销量上去了,反而亏的钱还更多了。三、开车吗?在跟大家分享代运营项目的推文中,我就跟大家提到,代运营算是一个操作简单又收益高的项目。因为代运营团队主要面向的就是对网络行业一知半解的新人,特别是网店店主。很多新人店主最会看的一个数据就是销量,通过销量他们可以判断自己的商品是不是爆款。因此很多团队都投其所好,接了代运营任务后,找店主要钱,疯狂砸直通车来提升销量数据。而这个店主经常说到的直通车,我们可以简单理解为抖音的dou+,腾讯的广点通。直通车就是一个官方提供的付费推广平台。我们都知道,官方提供的付费推荐渠道效果非常明显,用钱砸就能换来流量。但官方付费推广背后其实存在很多门道,如果我们不掌握清楚这些东西,那很容易做成了花了大钱换来了少许流量,这就成为了一种亏损行为。开直通车的意思就等同于,我们告诉平台,我这里有一件非常优质的商品,你把他放在推荐位上,不仅能给我带来流量,还能提升平台在用户中的口碑。那想要平台认可我们提供的这件商品,除了我们要付费以外,自然还需要相应的数据以及店铺权重来支撑。这样我们的商品才有机会获得一个更好的推荐位,并帮助我们提高真实销量。你要在这么好的位置出场,你的打扮最起码也要对得起自己塞出去的红包吧。我们把自己当做用户来想想,如果是你浏览到了一个直通车推出的宝贝,但是店铺只有2星,销量只有个位数,还全是默认好评,那么你会购买这家的商品吗?因此,新手店主在准备接触直通车前,最好做足这三个方面的准备。第一就是权重准备不仅是我们本身店铺的装修以及等级,还有商品的定价、图片、标题、销量、评价等多个因素。一方面是告诉平台,我们的商品是优质的,值得上直通车。另一方面就是告诉顾客,我们的商品追求每一个细节,值得你放心购买。第二个是类目准备这里的类目准备跟前面提到的选款问题比较类似。如果我们想做女装这种商品的直通车,就需要投入大量的时间、精力去进行选款、测款等配套操作。因此做这种大类目商品的直通车,我们可能要一直等到后期才能获得成果。那对于新人店主来说,我们为何不选择一个小类目,快速获得成果呢。第三个准备则是资金准备所谓的资金准备并不是越多越好。我们申请直通车的目的是为了商品的真实销量,而不是用钱砸数据。所以我们在这里要做的资金准备就是测试自己需要花多少钱来上这一次的直通车。在初期给自己做一个流量测试,花个几百块钱开一周直通车,其目的并不是卖出多少商品,而是了解自己在直通车中能获得的预期流量。假设直通车带来的实际流量为每周200人,那么200点击率购买率单品利润才是你的收益。倘若这个收益在直通车费用的1.6倍以上,那么就可以在后期开直通车。反之,如果没有达到这个比例,那就去审查自己在商品上哪些环节没有做好。四、总结以上3点就是新手店主最容易走入的误区。虽说淘宝这个平台的整体流量趋势出现一个下滑状态,但网购这种行为已经成为了多数人的生活习惯,那网店自然就会有赚钱的机会。只不过,对于新手店主来说,我们在进入这个领域之前,需要学习更多的东西,做好更多的准备,一步一个脚印将自己的店铺经营好,而不是总想着走捷径。毕竟,只要我们能做到整个平台中,腰部到肩部的位置,那我们的收益就已经非常可观了。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

开网店不如做冷门生意,做冷门行业赚钱如何找客户

2020-05-24 14:00 24
大家都知道现在开始做淘宝店铺已经晚了,在淘宝中小卖家一波波淘汰转型的时候冲进去的人要么傻,要么实力过硬。无论如何,只要你现在去做淘宝店铺,如果不想办法,不创新,那么基本没戏。不过小编今天告诉大家一个方法:操作冷门产品,可能对大家有所帮助。什么是冷门产品?社会己进入大数据移动互联网时代,对于小众产品精准营销变得更加简单便捷,只要目标客户群定位清晰,便可面对全网各类路径精准对接,营销成本更低廉、信息传播更快丶更广泛。只要扩大小众产品对精准目标客户群的曝光率,国内市场的需求足以让小众产品有着广阔的前景。首先,这个产品知道的人很少,不仅需求少,卖的人也少,这在做传统行业店铺的人来说是很难成功的,但是在淘宝上去这样做,可以让你赚到不少钱,举个例子:我们在淘宝上搜索:客户见证(主要是一些减肥图片前后对比啊之类的),你会发现搜出来的产品只有可怜的两页,比起那些动辄一搜上千页的其他商品来说,简直不可思议,我们看看他们的销量,很一般,最多的也就一个月十几单。但是在想一下,如果我们找到了类似的这种冷门产品十几件二十件,那么一个月赚到万把块钱轻而易举,要知道这类产品一般几乎是零成本,而且都是暴利。下面以算命的来做个案例:首先,如何精准大量的找到有这方面有需求的客户流量并把他们引流到自己的淘宝店呢?要知道淘宝一般不会把这种容易有纠纷的产品推送给用户,所以我们只好借助各大BBS。比如天涯的莲蓬鬼话版块就不错,然后我们在去申请一个博客,然后每天更新一篇神鬼玄学辟邪类的文章,注意,标题要有关键字长尾词,这样才有机会被搜索引擎收入,每天一篇。为什么建立博客呢?是因为到了中期,40%的流量都是由搜索引擎带来的。毕竟你的标题是优化好的长尾词。其次在博客里内置淘宝店链接也不会被删除,要是在论坛里直接贴淘宝链接的话很容易被版主封号删帖。 然后去莲蓬鬼话开帖子发软文(文案水平高低决定引流效果多寡),留个链接引流到博客或微信平台促使成交。认真去做,一个星期下来,软文和搜索引擎带来的流量最差也有好几万,好几万流量就算只有1%成交,也能够赚个盆满钵满。 这只是一个思路,也不一定说要开淘宝店卖鬼画符才能成。比如也可以用以上方法提供有偿算命或者看风水服务,有好些人就是做这个,创建个微信公众号,利用博客带来的十几万流量,提供算命服务一次300元,买的人也不少。其实他根本都不懂算命,利用买家提供的生辰八字,用在线算命网站算出结果,然后用自己的话把结果把表述给买家听,你别说,买的人还挺多。所以在互联网时代,做互联网无非就是两点,第一点是流量,第二点还是流量,一切不是为了获取流量为目的的营销方式都是耍流氓。没有流量就无法变现,没有变现就没有金钱。总结:上面的只是一个思路,大家可以根据这个去拓展思维,网赚这个行业如果不去变通的话非常难做。冷门产品个人认为可以从以下几方面着手:一、类目精准类目的精准是确保买家能够搜索到你的前提,如果类目没有摆放正确,任凭买家如何通过类目搜索也找不到你的店铺。有些产品可能适合多个类目,这时你可以参考同行中销量前五的类目,看他们如何选择类目。二、卖点明确你是谁?你从哪里来?你到哪里去?这是人生的三大思考。我们也可以问自己,我卖的是什么,它有什么作用,他能给买家提供什么帮助,谁会购买我们的产品,买家购买了你的产品能得到什么好处,你的产品是否能给买家带来增值优惠?所以卖家要知道,现在的淘宝,不仅要以产品为王,而且要服务至上,让消费者得到好处。三、提升用户体验小米成功的因素:专注,极致,口碑,快。其中口碑是小米成功的一个非常重要的基础。如何让买家自愿并且主动宣传你的产品,这就要考虑如何提升用户体验。这里涉及到两点内容。第一个是人与人的关系:买家找你的时候,你是否能主动加他的旺旺?卖家收到货了,你是否会提醒买家是否适合满意?买家对产品不满意了,你是否会主动联系买家并且做出合理化解决?第二个是人与物的关系:你的宝贝详情页是否吸引买家,内容能否打消买家的疑虑,买家花费100元,能否收到120元的惊喜?这些都是提升用户体验的细节。四、拥抱变化移动互联网时代的到来,众多卖家纷纷布局移动端。有些卖家会认为,我刚刚接触电商,就要让我布局移动端?让我做内容?让我直播?但是这就是变化,能否拥抱变化,顺应时代或者做这个行业的先驱,关键看你如何应对变化。面对变化,抱怨不能改变什么,应该考虑如何利用工具,让原有的业务做得更好。五、研究用户用户的个人基本信息,如:年龄、学历、工作职位、收入情况等等。用户的购物心理,这个主要就是消费态度,购物习惯。比如喜欢购买性价比高的呀,或者高端的呀等等。这对于我们定价及做详情页很有帮助。六、接触用户首先我们看到产品以后,可以对顾客有一个大概的归类。但是这个归类范围比较的宽泛,我们需要更精准的归类,但是这个宽泛的归类可以给我们一个指导方向。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

净利润毛利润高的产品都是怎么运营的?

2020-05-24 14:00 11
很多卖家朋友经常会在跑量还是高利润的两点纠结:到底是做跑量的生意好,还是做利润高的生意好?高利润高客单的产品,让人异常心动。备货少利润高耗费精力少,周转少当然,每个生意模式都有它的道理,卖高客单的产品,知道它的优点,也有知道它的缺点。产品聚集要识别好品类里,卖高客单的是否是大品牌的战场,如果是,那可能高客单的市场是由品牌撑开的,消费者认可品牌效应才购买,那么存在于该客单的市场就不存在了。市场需求少,流量少高客单本质上属于细分市场领域,对应的用户量很少,甚至开付费推广的效果都甚微。市场延展性小,做不大高客单产品备货量少,说明卖出去的周转量并不高。本身市场赛道上容量就少,如果要扩展销量,必然需要扩展到其他的赛道上去。容易招来竞争生意是存在时效性的,高利润的行业,后面必然也会招来很多人来分一杯羹。竞争者一多,高利润的产品就变成了高竞争。所以如果发现了这样的小市场,提前做,趁早来做,最好能将用户圈起来,形成自己的私域用户来服务。这个思路特别适合个人,或者是时间不够的人来做副业,但是要自己善于观察,结合自己的优势,才能挖掘出这样的产品。同时,高客单的产品,如具备高门槛或者附加优质服务,一般能做得更长久。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

精选商品定成败,聪明新手卖家选择精选商品

2020-05-24 14:00 9
常说做电商。产品是店铺的根基,70%的成功取决于你的选品,剩下30%才是你的店铺运营技巧。那么选对的产品,至少是成功开端的一半。其实在运营店铺的时候,会发现市场上那么多产品,我们都是可以做的。一般面对满目琳琅的选品过程的时候,很多新手卖家的想法是“这个产品好不好做””这个产品能不能挣钱“等等,那么针对这个问题,展开讨论。在小编看来,就是两点。1.选品前先确定思路如果你没有相关品类的从业经验,前期的启动资金量较小,甚至没有对应的供应链资源时,先将自己的自己的优势和劣势,搞清楚自己有什么资源,不具备条件的地方可以去学习或者补漏,对应再分析出自己能做的选品范围,那么这样对于确立目标帮助较大,一般思路粗暴点分成以下两点:有市场空间,卖得动,有一定需求量;有利润空间,能挣钱。2.在选品时,需要那些数据分析找供给量小,需求量大的产品。以一个产品举例,49元的收纳盒,搜索关键词收纳盒去搜索框上搜索对应的关键词,PC端即可,第一步先看产品在平台上卖家多不多,生意是一个供给的关系,同行卖家多,自然生意竞争大。从平台销量维度去看市场需求,看搜索关键词下,按销量排名,看同行的销售量情况,如果首页出现的同行产品累计销量除开首位第一行的几个在过千或者较高,后面的销量排位都百来个销量或者比较低的那种,说明产品受市场欢迎,并且还要一定的市场空间可做。如果情况反之,首页中出现的商品都已经过万,至少都是上千销量的级别,那么基本不适合新手去操作。产品要做差异化确定了产品,也从关键词中看到了竞争对手,同行是最好的模仿对手,但是模仿对手的同时也要做出一定优于同行的亮点,从主图视觉感受,卖点表达上多下功夫,否则,用户搜索关键词过来,同行和你的商品一致的情况下,多数都是选择客单低的。做好差异化,才能避免落入价格战中。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

借用无线淘宝客不花钱来打造爆款

2020-05-24 14:00 45
卖家们经常会因为打造爆款而发愁,流量哪里来?不花钱去打造爆款怎么可能会有回报呢?不妨我们运用好淘宝客,这样打造爆款就会容易很多了!那么到底如何借淘宝客来打造爆款?获取更多流量,销量和潜在潜在用户呢。我们先看看流量怎么来?流量=用户,这些用户都是淘宝客们一个一个邀请过来,一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易,所以对于淘客来说,最痛恨的就是商家做伤害用户的事,譬如把用户拉到自己的CRM群啊,或者是产品品质方面有问题,或者是商家服务态度差等等诸多影响到用户体验的事情。所以还是要强调一点,你想打动他们,首先你要能保障不会拉他们人,品质过硬,自身服务很好。这样淘宝客才能与你们长期合作下去!流量来了,就再看销量了,这里要重点关注的就是转化率了,在详情页和客服方面做好工作,淘宝客引入进来的流量要利用好,这样才能保证2次合作,进来的人就是想买的。主要看你产品的卖点和性价比,还有差评这块千万要处理好,不能有太多的差评!再就是“转单”问题,转单的意思就是把一个优质的产品,通过N多个淘宝客转给N多个淘宝客。要相信淘宝客的力量,但前提是你能给淘宝客足够的信心,能推广好你的宝贝,双方做到互利互惠!还有就是潜在用户也很重要,很多商家都以为用完了一次就没用了,因此就丢掉了很多用户。那么很多淘客都会以晒图啊,优惠啊,等等激发群里其他用户购买!淘宝客打造爆款,还要注意这几点问题!1、产品的市场容量问题,产品的利润问题,产品的优质性。因为产品的容量关系到包括以后是否有发展的空间。在一个就是你的产品是否客观和你的产品是否有优势。着个问题同时决定了商家的趋势问题和淘客的佣金问题。如果淘客看不到你产品的客观利润,那么就此也没有多大的希望,所以很重要!2、产品的潜力,也就是回购率的问题。那么一个产品推上去了之后,都属于流失性质的,回购率很不好。那也是不行的!3、风险点在哪里,如何把控,如何规避风险,趋吉避凶。如何把控好时间点,节奏,维系比较好的位置。总结:上面三点做好了,才可以操作。有句话说“没有不爆的产品,只有亏不起的钱”,只要你资金足够,后台硬,推起来也很容易。那么还有一些二逼老板为何推了几千销量,还是不怎么卖货,跟朋友同款的却每天哗哗的卖货?这就是节点的把控!说起节点把控,那么就给大家随意说一些小小的节点问题吧!1、你的时间点对不对,是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了,很多人已经尝到了深刻的教训了,去年8月份跟我们合作开始跑的,19就能跑得不错了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。2、同你合作的对象也很关键,如果你找了一个名不见经传的小淘客,他帮你转一下,大家对他没有信任度,也没有足够的资源和精准群等等,自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下,大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。3、你的产品卖点和内功不到位,没有给比较好的文案和时间节点,优惠券把控,没有比较好的调控。这些都会影响到结果。4、你的渠道不够扎实,你的资源不够雄厚。不要以为找了一个小小的淘客你就雄霸天下。其实你只是找了一个小蚂蚁在帮你蜗牛般的在帮你推送和传播。这时候希望你能夺下一点功夫和心思去多找一些淘客,群群众目才行!5、前提的预热效应,就如同双11之前,很多大商家都做什么预热活动免单2万件一样。你要用非常吸引的词汇让万众逃课去预热,让你10分钟破万的访客!以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

教你网站运营差异化经营营销解密

2020-05-24 14:00 12
网店运营你是不是还做着和普通卖家一样的事,差异化营销只是一种策略,可以用在方方面面,所以大家不要被思维定式,打开自己的脑洞,淘宝的玩法是非常多的。各式各样的经营和方法,千姿百态想脱颖而出,看看这些差异化营销解密。很多卖家都会犯的错误是更别人做一样的事情,以为就可以跟别人达到一样的效果。其实,这样的观念是错误的,图片,标题,详情页把别人的拿来用这样的行为先不说容易造成盗图违规,在一定程度上对于我们宝贝最终成交也是具有很大的影响的。那么,这次我们就来谈谈差异化营销。1.主图主图作为影响点击率的重要因素之一,同时,唯一性的主图也是我们获取新品标的重要因素。在我们后台系统,首发图都是可以申请防盗图的,申请后就可以避免被他人盗图。同时,差异化的主图也会影响着你的点击率。如果你的图片周围的商品显示都是红色,那如果你的主色调是蓝色,这样的情况下是不是你的图片就更为明显了?答案大家都知道的。2.标题许多小卖家由于在写标题时候没有头绪,就会选择去复制他人的标题。然而,你复制他人标题一般很难获取到比较多的流量,同时,也可能影响到你获取新品标。另外,利用这工具可以盘活我们店铺的许多老客户,增加复购率。留住我更多地用户,用设置VIP激励客户二次购买。因为标题相同的情况下,其他店铺的宝贝权重可能比我们高太多,在用相同词搜索时,那么我们的排名效果可想而知。因此,如何优化标题?利用差异化的标题对于我们店铺获取曝光是有很大帮助的。3.上下架时间大家都知道距离下架时间越近,宝贝的排名就越靠前这样的方法。那么如何过去最佳的排名呢?这边我们要告诉大家一个方法,叫做错峰上下架,避开高峰获取展现。由于高峰期竞争很大,大多是都是一些大商家,相比而言我们的竞争力就很小。如果你错开这样的时间,那么竞争的卖家数比较少,同时,竞争的买家质量也会下降,相对会是一些小商家。4.直通车直通车很多不会玩的小卖家可能都觉得很烧钱,赚不到钱,出价高亏得多,出价低没展现。那么这里给大家提供一种思路,我们直通车一共有八个计划,一个计划里不能推广两个相同的宝贝,但是,推同一个宝贝实,每个计划里面都可以添加。在这里一个计划可以添加200个词,8个计划可以添加1600个词,虽然单个词的展现不多,但是词多的情况下,效果还是比价不错的。同时,不用出价太高就可以获取流量了。这样我们可以避开竞争一些大词,找到一些投产较高的词。5.聚星台今年会员关系管理已经慢慢迁移到了聚星台上,智能旺铺的出现,我们可以利用差异化的页面来引导不同的人群去提升我们的转化率。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

换季清仓季,尾货市场如何大规模清仓?

2020-05-23 14:00 12
正值换季清仓季,很多商家为了清尾货犯了难,本文从如何处理尾货、尾货销售的营销玩法、大规模的清仓玩法教商家在换季时节,清仓不再难。何为尾货?通常来讲,商品生命周期中处于衰退期的商品就需要进行快速变现了,这一类的商品可以称之为尾货。另外就是在一定时间内商品的库存周转率极低,这种商品也属于尾货。尾货清仓的关键:售罄率在季节性内,商品售罄率达成目标;商品处于衰退期,保持成本价及以上可以达到变现目标即可;在季节性内,商品售罄率没有达成目标;商品处于过季状态,从存货及资金方面考虑,都会造成一定压力,这时候需要一个合理的目标值,来指导尾货清理;尾货是在一定时间周期设置下所存在的,在尾货清理过程中,以低于资金亏损的价值进行尾货变现,从财务角度也是一种盈利表现,尾货也可以用来进行资源置换,能置换出高价值资源,从市场角度也是一种盈利表现。清仓的营销玩法买一送一、全店买赠、降价促销、流量置换尾货并不是一味的赔钱甩卖,我们需要从财务角度和市场角度,合理的配置尾货资源,也是可以获得一定收益性回报的。我们需要充分的了解营销平台心智,然后根据不同的营销目的选择合适的营销手段。在结合平台营销节奏和自身的商品零售情况,寻找一个最佳的实际,在根据每个商品的需求,将所有资源进行集中合理配置,这样才可以发挥最大的规模效应。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)