在国内疫情确实已经得到了良好的控制，但是这并不意味着就可以掉以轻心，因为全球的疫情局势还不明朗，每天还有人增加，因此还得时刻保持警惕，对于淘宝卖家而言，淘宝店铺也需要好好经营了，下面就来说说淘宝创业在疫情后的管理。1、现金囤积想要保证淘宝创业的基本运营，那必须要有一定的现金。创业可以自己计算未来三个月、半年甚至更长时间的支出，确保在最坏情况下需要多少资金。淘宝创业还要做到该花的钱少花，不该花的钱坚决不花。疫情期间由于销量不佳，员工工资会降低，一定要做好人才维护。2、做好长期打算暂时放下创业者的狼性，要心平气静的开店、运营，精打细算的继续创业。如果有必要，还可以实行异地办公，降低成本。再寒冷的冬天，主要做好了战斗储备，就能迎来春天。3、不是一个人在战斗疫情面前想要生存不容易，那淘宝创业者可以依靠阿里提供的扶持政策、政府的扶持政策优惠，尽可能的保障生存。给员工精神激励，确保在这种困难时候员工和创业者能一条心的走下去。4、和客户站在一起不管环境、生活方式、需求等在不断变化，想要让淘宝创业者正在生活下去，就要把客户当朋友看待，了解需求和处境。不断和客户沟通，在沟通解决客户问题，这样才能获得回报。很多人在疫情期间就开始选择淘宝创业或者是淘宝二次创业，卖家们都付出了很多努力，这其中肯定就少不了淘宝店铺的管理和运营，这也能够让卖家们更好的运营自己的店铺。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多人已经意识到，跨境电商赚了很多钱，也知道如何开店。他们有的只是不通过问答或百度百科开店，但里面有很多小问题。没有犯过错误的人很容易犯错误。当我们是跨境电商的时候，第一个选择来了，那就是亚马逊专卖店的类型？这分为企业和个人。许多不知名的商店选择个人。我在这里推广你一年，一个非常重要的事情，亚马逊平台商店分为个人卖家(个人)和专业卖家专业。然而，个人卖家（个人），这是一种无店铺每月只收取每件0.99 $运营费用，每月限卖40个产品，没有buybox，您不能使用Amazon的存储服务FBA，官方不能产生销售报告。专业卖家专业a，月租39.9美元，运营佣金为售价的8-15%，可无限量编辑、上传和销售产品。卖场经营指数高的卖场，可以得到买箱，增加买家的参观量和购买量。同时，可以申请亚马逊仓储服务FBA的送货。专业卖家的姓名和公司名称均可申请，根据公司/个人的发展计划进行选择。如果需要大规模运营，亚马逊将在该店每月交易额超过20000美元或200次时要求提供联邦税号ein。只有美国公司才能申请联邦税号，因此公司运营的卖家可以直接申请美国公司并在开始时提交税号。当你看到这里，你应该明白当你开一家商店的时候，你应该选择一家专业的销售商，否则，即使商店开了，由于各种限制，它也会影响我们以后的利润问题。然后你会说为什么其他人是有利可图的，但他们赚的钱不多，这就是为什么，不是因为你贪得无厌。像亚马逊的商店，休闲袜赚翻天10元就可以买到国内棉袜，亚马逊上面，摇身一变，身价猛变成10欧元，要知道€1 =7.5998元，这相当于下跌超过70元人民币在中国，什么样的袜子可以卖出这么高，所以亚马逊的利润是如此之高。如果你足够强大，或者你还在创业，你可以考虑跨境电商。如果没有人员的要求，你很容易获利。没有货源，也没有必要打压货物。这家公司有专门的软件来帮你开店。为什么不呢？以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　自今年五月提交了赴美IPO申请之后,阿里巴巴便进入了传统的缄默期,然而缄默期的阿里却并不“沉默”,入股中信21世纪、收购文化中国、入股恒大足球俱乐部等一系列投资让人不禁怀疑自称“从没用淘宝买过东西”的马云疯狂的“购物欲”都体现在了并购入股方面。　　大手大脚的花银子收购当然是阿里财力雄厚的表现,然而在上市之前如此接二连三、甚至“匪夷所思”地收购,除了引起投资者们的疑虑之外,这些投资用的真金白银,到底回报几何?　　梳理阿里巴巴早期的投资案例:2005年的一拍网、2007年的百世物流、2008年的PHPWind等,进入“阿里帝国”后全部“泯然众人”:一拍网将用户导入淘宝后彻底关闭,百世物流一直是偏居杭州的区域性小物流公司,社区工具PHPWind的市场占有率也远远比不上被腾讯收购的康盛创想。　　马云被大家形容为“神一样的创业者”,但是这位大神却曾在收购整合上留下了雅虎中国这样的大败笔。投资是个技术活,没人能保证百分百的资源整合效率。这么多年,马云便积攒了几例银子砸水里都没听见响,只好“打落牙往肚里咽”的投资　　2005年,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元投资,雅虎置换阿里巴巴集团40%的股份。而在2012年9月,阿里巴巴集团耗资76亿美元才从雅虎手中收回21%的股份,而自己手上的雅虎中国已经完全变成了一个毫无用处的“废人”,甚至需要阿里花钱供养,目前中国雅虎团队从北京将迁至杭州,改做阿里巴巴公益项目。　　曾经的雅虎在中国也是相当有分量,雅虎邮箱和雅虎通2款产品在同类产品中的名列前茅。在阿里拥有雅虎中国之后,一方面是把雅虎中国的技术力量转移到淘宝搜索上面;另外一方面雅虎中国在不断折腾一会要做门户一会要做搜索。　　阿里收购雅虎中国　　马云刚接手雅虎中国时宣布要做大做好搜索排名,将原有的门户网站的频道和内容全部取消,紧接着又不得不把频道和内容恢复,然后又开始学习新浪建立起了知识堂,而且还想极力走娱乐方向COPY起百度。　　马云曾表示:“收购中国雅虎,真正的原因是因为阿里巴巴看到,今后的电子商务绝对离不开搜索引擎,希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。我们将创造真正在全世界都是很伟大的公司”。雅虎中国的失败,很好的明了有的战略收购只是“理论上”可行,电子商务确实是离不开搜索,但是不代表随便收购一家牛逼的搜索技术公司,就能获得搜索的优势——收购整合并不是那么简单的1+1=2。”　　后有业内人士分析,之所以杨致远愿意将雅虎中国卖给马云,多半是因为当时的马云很缺钱,将雅虎中国的包袱丢给他。传说中的10亿美金的“陪嫁”里阿里真正能够动用的金额只有2.5亿美元。可见,马云手中可支配的资金,最多也只有一开始宣称的金额的四分之一。此外,阿里巴巴每年要向雅虎支付巨额的权利金,以获得雅虎的品牌和技术的使用权。有分析人士指出这笔支出每年不会少于5000万美金。　　来源：行行出状元

　　近年来，电子商务的发展突飞猛进。今年，国务院24号文件将电子商务产业地位提升到前所未有的战略高度。县域经济现已成为新一轮电子商务发展的新领域，发展电子商务已成为许多县域的“龙头”工程，可见电子商务在县域发展过程中发挥了多大的作用。　　目前，第一县级电子商务研究报告显示，县域经济在中国具有重要的作用。国内生产总值约占全国的50%，人口占全国的70%左右。　　县域经济，可以煽动中国经济的基本单位;电子商务，推动中国经济增长的新引擎，两者相遇，快速化学反应，使农村传统的生产方式和消费模式发生了巨大变化，农民的思想也接受了大洗礼和重大革命农村经济正在中国蔓延。　　尽管县域电子商务蓬勃发展，各种发展模式层出不穷，但在发展过程中仍存在一些不可避免的问题。如人才短缺、发展模式不明确、各方协调、政府角色定位等，都影响着县域经济的发展趋势和发展程度。　　那么，我们应该如何及时赶上政策红利，在县域电子商务中发挥更好的作用？　　人才，硬件，平台和服务，县电子商务四个步骤　　县域电子商务的发展由人才、硬件、平台和服务四个要素构成，这些要素对应着解决人、场、货和可持续发展的问题。　　县域电子商务四要素　　1.人才服务：建立网上和离线人才培养体系，为县级电子商务出口专业人才。　　2.园区服务：建设电子商务工业园区，建立电子商务企业运营，孵化，培训，物流，技术基地。　　3.地方产业运营平台：为地方特色产业提供一整套运营服务，包括地方品牌运营、地方特色图书馆运营、阿里巴巴产业带运营、农产品供销平台。　　4.公共服务：建立完善的电子商务公共服务体系，为电子商务企业提供系统服务，保证电子商务的持续发展。　　以上四点是必不可少的，彼此相关。这是县电子商务必须明确构建的模块，为县域电子商务的后续发展奠定了良好的基础。　　在解决了人、物、市、可持续四大问题之后，市场营销是一场点燃和引爆的火柴。这是一个普遍营销的时代。平台需要营销，政府需要营销，企业需要营销，个人需要营销。县里的电子商务，是政府做的一项配套工作，找个机会点燃吧！　　区域电商营销怎么做？　　综上所述，现有的平台活动营销中有以下类型的电子商务活动营销：社会热点类型、名人平台类型、叙事类型。让我们逐一解释：　　一，社交热点类型：分为两种情况　　1.沿着河划船，紧跟着平台　　跟随平台： 平台看国家政策，关注社会热点策划活动吸引关注，当地政府可以结合当地情况，响应政府政策和社会热点，根据趋势参与活动.. 比如，2015 年活动主题围绕“跨境电商”、“前所未有的聚集”、“聚集系列”、“团中央青年创业大赛”等主题，盯着他们，传达主题。　　2.注意热点，引导平台　　带着平台：关注时事，关注社会热点，评价事件性质和影响，用平台策划活动。　　案例：为了在日本买厕所，你可以在"中国的大规模生产"的鞋子上得到很好的处理。　　案例：美国的亚洲鱿鱼被洪水淹没，中队被用来射杀亚洲鱿鱼。二，名人平台类型：找一个“权威人士”到平台“大钱”。利用政府的吸引力和资源，邀请明星，具有社会影响力的企业家，国家大使，政府官员等参加当地活动！　　3.讲故事：如果你抓不到政策，不能接近大笔资金，你应该学会成为一个好的讲故事者。　　每一个艰难的企业家背后都有悲伤的，或令人振奋的感人故事，中国悠久的历史，每一块土地都有自然景观，可以挖掘人类故事！？　　以下是新疆富民多平面化活动的案例研究：　　我们不妨用几个成功的案例来分析县域电子商务营销。　　案例1：海洋第一网，赢得2014年电子商务金Mac奖.　　本次活动是我们的一个新的生产和销售模式，它与浙江瑞安政府和华盛渔业合作。通过亚洲最大的海上加工船之一，我们为近海捕捞，海上加工和海运加工创建了一个新的生产和营销模式。从捕鱼到加工的原始50小时缩短为30分钟。　　在本次活动中，我们实现了微博的实时直播。通过政府的认可，我们获得了淘宝首焦点2天、性价比首焦点3天等多种免费广告资源。同时，政府还亲自邀请嘉宾、媒体矩阵、央视等45家媒体全程跟踪报道！除浙江、各市有关领导参加外，还邀请了工业界代表、美食家、经销商、渔民等嘉宾出席。　　三天成交金额高达2，595，776元，交易次数为33，584人，交易项目为41，250件，婴儿页交易转化率为10.23%。第一类是新鲜类别。相关信息千万点击转发，在农产品电子商务行业引起轰动.　　案例2：“中原花卉博览会”　　我想提及的另一个案例是2015年9月在中国（炎陵）举行的中原花卉交易会。　　河南许昌县是我国著名的花木之地，也是我国休闲农业和乡村旅游的示范县.. 自 2001 年起，每年 9 月在中原花木市场和胡马基花木市场作为载体，连续 14 年成功举办。　　在此次花卉博览会上，我们提出了“注重内涵创新，创造展览品牌”的理念，以“互联网+花卉产业”为切入点，收集线上线下花卉展览会，以及三个有针对性的有效效果。论坛和高级立体系统计划创造了历史上规模最大，最具创新性和最丰富内容的花卉展览会。　　淘宝作为中国最具影响力的电子商务平台，采取了PC和移动终端并举的策略。在推广方面，淘宝第一届可乐钻展共展示9694080次，点击量194851次，成功扩大了中原花博会在互联网上的影响力，使炎陵以花木闻名，累计实现销售5000余种。花木和近百万的销售额。　　这些案件、政府和营销公司在这些活动中发挥了重要作用，并为该事件的成功做出了贡献。　　现在让我们总结一下。　　首先，政府需要明确其在市场营销中的角色。　　县级电子商务发展，顶层设计是非常关键的。县级党委、政府对电子商务的认识、定位精度和动力将在一定程度上确定县域的电子商务发展趋势。　　其次，县电子商务营销有六大要素。　　县域电子商务营销要以产品为出发点，通过专业团队的整合策划和有针对性的媒体和平台的选择来传播和创造动力，系统地实现区域品牌建设的目标。它包含以下六个元素：　　第三，县级电子商务的发展有五个环节..　　我们不妨详细说明周期性的五线理论。这些环节相互联系，相互支持，确保了县域电子商务的顺利发展。　　最后，我们要强调的是，做县域电子商务，首先要改变的是思考，思考，还是思考。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　考验一个企业的，不仅仅在挑战面前求变，更是保持创新的活力。在1996年，当时信息化在物流领域应用的非常少，而刘武却意识到如果宝供要大发展，满足更多国际客户的需求，就必须发展自己的信息化。　　人这一辈子最大的遗憾不是做了什么，而是你从未开始，这是很多人选择创业的原因。互联网时代，越传统的行业越充满商机，物流领域不乏创业者的参与，几个人一个idea和百万美金的资本就开启了一个新的模式…　　但是20年前的今天，一个物流人从一个破旧的转运站起步，拿下世界500强宝洁，开发出国内第一整套物流软件，率先将大学生引入物流行业，在全国110多个城市建立了分子公司或办事处…他就是宝供物流董事长刘武，作为第一代物流人的代表，他身上拥有求变和创新的性格，而伴随行业变迁20年来他与宝供经历了怎样的发展，互联网时代，宝供又会有着怎样最新的变革？　　一、从转运站起步，创新物流模式月入百万　　1963年出生的刘武是广东汕头人。1985年，刘武进入汕头供销储运公司，同时公司决定在广州设立转运站，刘武被调到广州，从此与物流结缘。　　然而不久，转运站因亏损面临倒闭！年仅27岁的刘武勇敢地向领导提出承包的请求，接掌转运站。　　80元钱购买一个手提箱，中国第一代物流人就这样开始了他的创业之路。株洲、长沙、郑州、石家庄、北京、天津、上海……星夜兼程，不厌其烦地与各地商业储运公司逐一洽谈，打造24小时服务，变零担为整车发运，由一个转运站和全国各地的商业储运公司合作，让人耳目一新，从广州发出的火车源源不断地驶向全国，一个月竟拼装高达两百多个火车皮，创利高达百万元！　　二、下海创立宝供 与宝洁的生死时刻　　然而很快，当改革开放进一步扩大市场，允许在市场环境中更多的商业流通，刘武想做一些更大事业的想法越来越激烈，他毅然辞去月入百万转运站工作，投身下海，加入到创业大潮中去，1994年在广州创立了宝供！　　刚创立的宝供还是处在一个与其他人共享一部电话上无片瓦、下无寸土的小办公场，刘武就这样开始了他的物流梦想。然而当时正是世界500强之一的宝洁公司90年代初进入中国市场，最苦恼的问题就是如何把产品安全快捷地送到全国各地，但是能满足需求的物流公司几乎没有，而宝洁找到了宝供，希望可以在这个问题上有所突破，在一次又一次合作之后，宝供接受宝洁的考验，但是与宝洁的合作需要迎接更大的挑战——满足宝洁在供应商中实施GMP评估！　　GMP可以说是至今世界上要求与标准最高的一套质量认证标准，与物流相关的共有16个关键要素，宝供全国近30万平方米的仓库条件很差，当时宝供在全国有近30万平方米的仓库，要保证这些仓库的硬件全部符合GMP的要求，难度非常大。但三个月后，广州、上海、北京、成都再次接受GMP评估，成绩都在90分以上，成都竟然获得了100分，100分在那时宝洁全球仓库里面只有日本东京。从当宝洁的学生开始，宝供正式起航！　　三、创新变革 打造国内第一套物流管理软件　　考验一个企业的，不仅仅在挑战面前求变，更是保持创新的活力。在1996年，当时信息化在物流领域应用的非常少，而刘武却意识到如果宝供要大发展，满足更多国际客户的需求，就必须发展自己的信息化。虽然想法迫切，但是当时的宝供并没有这样的人才来实施他的想法，在一次珠海航展上，刘武终于遇见了中科院教授唐友三，有机会实施他的信息化战略。　　在耗资10多万，历经半年后，中国第一套完整的物流管理软件由此诞生！同时宝供也正是凭借这套管理软件，在联合利华的竞标中成功打败了德国知名的物流及快递服务商DHL而获胜！　　四、布局供应链一体化和基地战略　　“宝供没有车队，没有仓库，这些资源宝供一直用租赁的方式，宝供的竞争力在哪里？”刘武反思道，宝供要想胜出就要不断地满足客户的需求，不断地改进服务。　　宝供刘武　　在一次德国学习的过程中，刘武意识到中国的物流跟国外的差距巨大，要想改变中国目前落后的物流局面，就一定要向国外物流公司学习，除了信息系统之外，还要建立现代化的物流基地。回国之后，刘武便确定并实施了“基地战略”。刘武设想中的物流基地将彻底有别于现在国内的简易农民仓，而是集储存、加工、分拣、配送等多种功能于一体的大型现代化立体仓储，这彻底的改变了当时中国的仓储形式！　　“基地战略”从2001年开始，在短短的十多年内，宝供耗资63亿多元，占地4410多亩，形成了一个覆盖全国的业务网络和信息网络，在广州、上海、北京、沈阳、成都等全国16个中心城市投资兴建22个大型现代化物流基地，形成了一个覆盖全国的业务运作网络和信息网络。　　五、时代大浪前，再一次考验自己　　在如今互联互通技术和电子商务的蓬勃发展的大背景下，传统的经营模式将直面互联网的冲击，而今天的物流就像15年前中国的电子商务充满商机。　　“求变”与“创新”也一直是刘武的性格突出的一部分，当年他也正是凭此开始了自身的创业生涯！站在互联网时代的风口，刘武也顺势而为，将公司定位由“物流一体化服务商”转型升级为“供应链一体化服务商”并为宝供制定了新的“四轮两翼”发展战略。　　四轮——第一个轮子是第三方物流，第二个轮子就是以上四大专业性的服务平台，即物流资源电子交易平台、公路快运、仓储与增值服务平台、以及铁路水路航空平台；第三个轮子是指宝供的商贸流通版块，即构建大宗原材料电子商务交易平台与产成品分销平台；第四个轮子就是宝供功能强大的覆盖全国的物流基地。两翼——则指供应链大数据和大金融。由此可见，在互联网时代，不断求变和创新的刘武将以构建供应链一体化生态环境为目标，调整着宝供的航向。　　无论是风口还是路口，人最需要知道要到哪里，20年的时间过去了，刘武见证了中国物流行业的沧桑巨变，作为一个“物流痴人”的追梦者，他用不断创新和求变的性格影响着行业的发展，也在经历着第一代物流人的世纪攀登。　　来源：行行出状元

　　6月27日上午，在武汉大学毕业典礼上，雷军发表演讲，他给毕业生们两个建议：人要有梦想，并且要勇于坚持自己的梦想；另外，创业太辛苦，不是人干的事，创业前要想清楚，一旦决定了就要勇往直前。　　以下内容根据雷军现场演讲整理而成　　同学们大家好，站在这里话，我的心情和大家一样激动，因为24年前我也和大家一样，带着小板凳，坐在这个小操场，参加毕业庆典，所以我特别能理解大家的心情。　　大家参加毕业典礼，即将迎来人生新的征程，一定是有一点点紧张、一点点迷茫，但是更多的是激动是兴奋，是对未来美好生活的憧憬。所以在这个时刻，我能跟大家讲点什么呢?昨天我想了一晚上，也没怎么睡好觉。我在想，我比大家年长24岁，早24届，作为一个学长，面对这么多学弟学妹即将开始人生征程的关键时刻，我能讲点什么呢?说实话，千言万语，真的不知道应该从哪讲起，而且讲太多是不是真的对大家有帮助，这是我昨天晚上觉得压力巨大的地方。我后来想，我们只讲两点。　　第一点，要永远相信梦想的力量　　为什么在这里谈梦想，这是因为回顾我过去走过的路，在我的人生中，我最难忘的就是武汉大学，因为武汉大学在我的人生历程中起着不可磨灭的作用。那还是我18岁的时候，大学一年级，一个非常偶然的机会，我在图书馆里看了一本书。这本书在我的人生里起到决定性的作用。　　书名我非常清楚地记得，叫《硅谷之火》，这本书大概是2块1毛4，1987年出版，书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。看着这本书后，我的内心像是有熊熊火焰在燃烧，激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍，心情很难平静。在武大操场一遍又一遍地走的过程中，我奠定了人生的梦想——日后一定要干些惊天动地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做个伟大的人。当然，建立梦想是很容易的，我相信每位同学都有很伟大的梦想，但是有梦想之后你是否去实践了?所以在我在大学一年级的时候告诉自己，光有梦想是不行的，要脚踏实地地真正做几件不一样的事情。　　我给自己定的第一个目标是两年修完大学所有的课程。很感谢武汉大学的学分制，从那天开始，我真的修了两倍的学分。我记得去年参加学校校友会的时候，大屏幕上还显示了我当年的学分卡。当我有这个梦想后我真的去试了，发现其实也不难。至少我觉得当年在计算机学院，两年足以学完学院的所有课程。　　在大学的里后来还有第二个第三个目标，后来我都完成了。我在想，在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。这就是我给大家的第一个建议，要永远相信梦想的力量。今天，大家即将走上人生的征程，尽早地确立梦想和目标，并且尽早地去付诸行动，我觉得这是人生的开始。　　第二个建议，要勇于相信坚持梦想的力量　　有梦想很容易，去实践梦想也很容易，但是坚持梦想很难。你今天能坚持，五年后还能坚持吗，十年后二十年后还能坚持吗?刚才主持人介绍了一下我办小米的成绩，小米我就不展开介绍了，我要给大家介绍的是什么力量让我创办了小米公司。小米是五年前创办的，发布手机是三年半前，小米仅仅用了两年半的时间就在全球竞争最激烈的行业和市场(前有苹果三星，后有华为)干到了中国市场第一，全球市场第五。　　这个成绩真的能算是全球商业市场的奇迹。这个奇迹的背后是什么呢?我参与创办的第一家公司是金山软件，我觉得金山软件行业的竞争也很不容易。做到2007年，金山上市后我就退休了，我应该实现了在座很多人的梦想，三十岁就能退休。上市了一家公司、卖了几家公司、投资了几十家公司，退休了以后我主要的工作就是投资，人生也算非常的圆满。　　是怎样的动力让我愿意在创业呢?你们可能对创业充满了非常多的好奇和羡慕，而且我也相信在座的各位未来也一定会出现伟大的企业家。在这个时刻我想和大家多说一句，创业绝对不是人干的活，是阿猫阿狗干的活。如果没有钢铁般的意志，你是绝对干不了的，我觉得创业并不好玩。所以在今天这个大众创业万众创新的时代，我提醒一下大家，如果真的要创业，要做好准备。　　我自己参与了金山软件的创办，深知创业的艰难，那是什么启发我退休以后再创业的呢?是在我在快40岁的时候，有天晚上做梦醒来，觉得自己好像离梦想渐行渐远，我问我自己是否有勇气再来一回。其实这个问题很难回答，我想了半年多的时间才下定决心，不管这次创业成功与否，我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人的事情，所以我下定决心要做这件事情。　　做了这个决定以后，我自己还有很多很多的顾虑。为什么呢，因为如果干砸了，我就晚节不保。所以当时我说服自己，在刚开始的一两年的时间里，要极其低调，高度保密，脚踏实地，直到把产品做得差不多的时候再站出来说话，我觉得这样成效会大一点。我用各种方法客服了我对再次创业的恐惧、对再次创业失败的恐惧，然后创办了小米。　　今天站在这里，我想跟大家说，我相信在座的每一个人都有梦想，我相信你们为了梦想都付诸了行动。我要问的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你们还有没有坚持梦想的勇气和决心，而且相不相信坚持梦想的力量。这就是此时此刻我给大家的两条建议。　　最后，大家马上就要毕业了，祝福大家前程似锦，事业成功，万事顺利。更重要的一条是，大家开开心心就好。谢谢大家。　 来源：行行出状元

在联想控股&ldquo.主题活动上,阿里巴巴董事局主席马云表示,优秀的企业家,要有心力、脑力和体力。凤凰科技讯7月7日消息，在联想控股“蓄势而发，砥砺前行”主题活动上，阿里巴巴董事局主席马云表示，优秀的企业家，要有心力、脑力和体力。【马云一生里的27个生死关口：1995年被黑帮软禁】“如果说把在西方做企业比作一百米的赛跑，那么在中国可能是一百米的障碍跑，甚至是一百米的跨栏。其实我们很不容易，一家企业能跑三十年，相当的了不起。”马云表示，“我自己走了16年，每天感觉度日如年。几年前我不当CEO了，我来当董事长。我觉得应该是轻松的，结果越来越忙。所以，柳总作为董事长带领联想控股、联想集团、联想系走到今天，创造那么多辉煌，我觉得非常钦佩。”另外，马云表示，每个人都想做百年企业，但是没有人能活一百年。柳传志找到了杨元庆、郭为、朱立南这一帮了不起的接班人，只有这些年轻人才能让企业持续走下去。以下为发言实录：谢谢柳总！首先恭喜联想控股，刚才雷军说讲三句话，讲了三百句。我三百句讲不到，但是我得多说几句。我以为我是代表泰山会。泰山会是个很了不起的组织，我们组织聚会，柳总是我的牌友。今天的聚会非常有意义。在这里，我看到了一个中国企业家，一个民营企业家，一个坚持了31年的企业家和他的企业，这是非常难得的。中国很少有坚持了31年的民营企业，还依旧如日中天，依旧孵化出新的公司。所以，今天是一个企业界的盛事。如果说把在西方做企业比作一百米的赛跑，那么在中国可能是一百米的障碍跑，甚至是一百米的跨栏。其实我们很不容易，一家企业能跑三十年，相当的了不起。【马云：淘宝难做？生意从来没好做过】我自己走了16年，每天感觉度日如年。几年前我不当CEO了，我来当董事长。我觉得应该是轻松的，结果越来越忙。所以，柳总作为董事长带领联想控股、联想集团、联想系走到今天，创造那么多辉煌，我觉得非常钦佩。我对柳总本人表示崇高的敬意，确实不容易。当一个CEO，当一个领导者，当一个创业者是艰难的，我相信在座绝大部分都是企业界的人，你们知道这中间的酸甜苦辣。我认为要想做一个优秀的企业家，要有心力、脑力和体力。首先，脑心体要三结合。脑是通过眼睛掌握所有的知识，心是智慧的源泉，体力是要身强力壮。绝大部分的人有了知识没有心力，有了心力没有知识或者是心力，智力都有了，但是体力很差。我觉得柳总脑力相当好。我记得大概六七年以前，在南京的一次讨论互联网、电子商务的会议上，柳总认真倾听，问了很多细节问题。后来每次见到柳总，他对互联网的认识，对电子商务的认识让我知道，柳总不断在学习在思考。人的脑力是靠学习和思考起来的。心力其实就是有多大的抗击打能力。心力是历经多少的酸甜苦辣、挫折和失败才能散发出来。今天我们看到柳总非常坦荡，我相信坦荡背后一定有万重的苦难。最后是体力。每个人都想做百年企业，但是没有人能活一百年。柳总找到了杨元庆、郭为、朱立南这一帮了不起的接班人。因为只有这些年轻人才能让企业持续走下去。很多人有脑力，但是心太小，成不了大事；有的人心很大，脑子不行，也成不了大事；有的人脑和心都很大，体力很差，也成不了大事。我庆幸和柳总同时代。说心里话，柳总是中国企业家的楷模，也是我们的偶像。我刚才在想为什么柳总跟我那么志趣相投？《基业长青》这本书是我最早看的一本入门书，也是联想的经历。联想的使命是把电脑卖到普通人家，是要在中国做了不起的事情，这使得我们有共同的使命感，共同的价值观，共同的愿景。今天的联想飞到世界最顶端，作为企业界的晚辈，我们深感荣幸。中国经济30年改革开放，给我们带来了巨大的财富。中国的柳传志不亚于世界上任何一个了不起的企业家，任何一个企业界的教父，他就是中国企业界的财富。柳传志的眼光成就了今天的联想，这是我们企业界的榜样。等有一天我有幸也能有这么一天，柳总也得来一趟。来源：行行出状元

有人曾问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁？王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、比尔．盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人。这位老人，他的名字叫褚时健。【褚橙营销大揭秘：怎样成为众人眼中的“励志橙】生于1928年的褚时健出生在一个农民的家庭。1955年27岁的褚时健担任了云南玉溪地区行署人事科科长。31岁时被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造。文革结束后，1979年褚时健接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。那年他51岁！扛下了这份重任。这一年，褚时健的奋斗故事才刚刚开始。时光荏苒，经过褚时健和他的团队经过18年的努力，为国家创税收991亿。把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业，当地的财政支柱：红塔山集团。褚他也因此坐上了中国烟草大王的宝座。而就在人生巅峰之时，历史又给它增加了一个职位：罪犯。在1999年因为经济问题被判无期徒刑（后来改判有期徒刑17年），那年的褚时健已经71岁。当从一个红透半边天的国企红人，执政了18年的红塔集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击可以说是灭顶之灾。接下来的打击对一个老人才是致命的，妻子和女儿早在三年前已经先行入狱，唯一的女儿在狱中自杀身亡。这场人生的游戏是何等的残酷，一般人想到的：此时这位风烛残年的老人在晚年遇到这样的不幸，只能在狱中悲凉的苟延残喘度过余生了。三年后，褚时健因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。经过几个月的调理后，褚时健上了哀劳山种田，后来他承包了2400亩的荒地种橙子。那年他74岁。王石感慨地说：我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然带着妻子进驻荒山承包了2400亩山地种橙子，昔日的企业家成为一个地道的农民。橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了，你想像一下，一个75岁的老人，戴着一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。【褚橙操盘手：用户需要的不是产品而是服务】所以，王石说：人生最大的震憾在哀劳山上！是穿着破圆领衫，戴着大墨镜，戴着草帽，兴致勃勃的谈论6年后橙子挂果的75岁褚时健。6年后，他已经是81岁的高龄。几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1公斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。因为褚时健卖的是励志橙。王石再去探望褚时健时，他看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民老伯伯。他向王石介绍的都是果园、气温、果苗的长势。言谈之间，他自然地谈到了一个核心的问题：2400亩的荒山如何管理？ 他使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。他制定了激励机制：一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。他管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破头；现在管理果园，想到果园干活的人也挤破头。这个已经85岁的老人，把跌倒当成了爬起，面对人生的波澜，他流过泪，也曾黯然神伤。现今，经过评估褚时健的身家又已过亿。他的那种面对任何人生的磨难所展示出来的淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。王石说：如果我在他那个年纪遇到挫折，我一定不会像他那样，而是在一个岛上，远离城市，离群独居。但王石的感慨，褚时健并没有听到。他在红塔集团时带的三个徒弟，现在已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人，对他来说，他在曾经最辉煌时跌倒，但在跌倒后又一次创造神话，这就足够了。褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个衡量一个人成功的答案。不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。所以，请想想这位老人的故事，记住他的31岁、51岁、71岁、75岁、85岁... ...来源：行行出状元

11月14日，周鸿祎登陆央视《开讲啦》节目，与撒贝宁以及现场的上百位90后年轻人交流了创业的想法。以下内容为现场演讲内容整理。刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢？其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召，大学生就是要创业。如果把创业狭义地定义成自己开公司，自己当CEO、女朋友当CFO、睡在我上铺的兄弟当CTO、全宿舍都是CXO……如果这样理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。在中国注册一家公司很容易，但是真把想法变成产品，把产品变成商品，把商品让很多人去用，我觉得这对很多年轻人来说，还是具有非常大的挑战。创业就像买彩票，中大奖概率太小可以预言的是，不管你多么有创业热情和激情，创业不会因为激情高了，成功率就会提升，创业永远是一个九死一生的事情。我们偶尔会看到一些所谓在校大学生创业成功的例子，但即使是我投资的一些，我依然认为这些例子就像有个人买了两块钱彩票，中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。要知道，我们看到的每一家成功公司，在它荣耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司，他们的创始人，也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于今天大家热捧的，所谓95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括所谓的行业大佬，我依然认为我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。这些人，只是说在恰当的时候，不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说，如果没有足够的积累，贸然出来做一家公司，我觉得风险很大。创业前，要知道自己缺什么所以，我希望很多同学不要走极端，如果你真的想做一件大事、真的想创业，那么从今天开始，你就开始为创业去做一些准备。如何做准备呢？很简单，一句话：你觉得自己缺少什么，就去补什么。比如当年我在选大学时，我就梦想我有一天要创办自己的电脑公司。所以，最基本的，我知道我要先学编程。当时有不少学校希望我去，最后我选了西安交通大学，唯一的原因就是他愿意让我念计算机专业。后来读研究生时，我又选了管理专业。因为我觉得将来我要做公司，我需要学习这些东西。大学期间，我创办了两家公司，而且创办得非常不成功。虽然我做出了成功的产品，但是我根本就不懂得怎么去管理一堆人。许多学生干部，就算是学生会主席，可能也只是管理了上百人，因为很多同学也不听学生会主席的，对不对？但真的做公司，要招聘很多社会上的人，要管理几十、几百人。光这个管理，可能就会让很多年轻人觉得非常头疼。我认为我缺的东西，那就是我要去弥补的东西。所以我毕业后去了北大方正，因为我想到一个当时中国最大的软件公司去看一看，去了解一个软件公司究竟是怎么运作的。年轻人的创业梦，可以从加入创业公司开始对于很多毕业生，我想说你不要梦想一下子就去办一个大公司，或自己去当一个CEO。但我也想说，也不要想着加入一个铁饭碗的单位。现在很多年轻人一毕业就想去一个国企、或者去一个大外企，因为那地方特别有保障。我觉得如果去了这种地方，可能一辈子都不会学会创业。如果你真的想创业的话，为什么不加入创业公司？加入创业公司，对很多人来说可能意味着风险，可能意味着这家创业公司倒闭了，你还要再去找工作。但试想一下，即使这家创业公司倒闭了，那是老板倒霉，他可能倾家荡产。你损失了什么？什么都没损失，你获得了经验。如果你真有幸目睹了一个公司怎么从有一个产品到最后衰败，大概下次自己创业的时候，你就可以避开很多这种险滩和暗礁。所以你获得的，永远是最宝贵的财富，就是经验。所以，当大家都在讲创业的时候，我的一个观点，是你在就业过程中，能不能去承担一点风险，去承担一些不可预知的东西，去加入一些创业公司，加入一些民营公司，加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司。进去之后，去投入地学习如何做一个产品、如何做市场。最后这家公司的成败跟你真的没有关系。我觉得只要你有一种创业心态，就能保持自己的激情，保持自己的努力。每个人都有潜能，都有可能最后创办一家公司，做一个产品，改变世界、改变中国。但很多人今天只有潜力、没有实力，所以需要通过一个学习创业的过程，把潜力变成一部分实力。创业必备素质之一：创业一定要创新如果真的要去创业，我建议要做到两个最基本的点。第一个，创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different，就是一定要跟别人不一样。我们从小接受的教育，造成一种从众心理。比如老师出了一道题，我们就恨不得答案都一样，对吧？我们需要一个标准答案，如果我们的答案跟别人不一样，老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人，我认为很多问题是没有一个标准答案。条条道路通罗马。最重要的是，你怎么找到，跟别人不一样的路。当年我们做安全时，大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件，他们卖200块钱，我便宜点卖50，是不是我就能做得更好？错了，我当时卖25，我也没比他们卖得更好。为什么？因为你不是第一个了，你可能是第四个、第五个，而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路，就是现在大家都知道的“免费”。其实当时我做免费的时候，根本没有后来大家总结的运筹帷幄、高瞻远瞩、羊毛出在猪身上等等。实话说，当年我们也不知道怎么赚钱，但实在是黔驴技穷。所以当时我就在想，唯一不一样就是他们收费我们免费，他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。当时不仅我的对手认为我疯了，我的投资人也都认为我疯了，我的投资人都差点求我说，大哥呀，您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲，我说没办法，我们必须要跟竞争对手不一样，哪怕只有一点点不一样。事实上，正是因为这一点点不一样，我们才击败了所有的对手，变成了当时中国安全的老大。很多人创业，在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议，不要去追逐概念，应该多从身边寻找用户，还有哪些没有被满足的需求，我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的过程中，还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始，一样可以做出差异化和创新。创业必备素质之二：改变用户体验大部分人，包括我都不是发明家，我从来没发明过任何东西，但是我们能够把现在的东西，去做一些改变。我觉得大家能做的其中一个改变叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变，说白话就是把它做得更加容易、更加简单。还有一个改变叫商业模式的改变，用大俗话说就是人家收费我免费、人家很贵我很便宜。今天互联网行业所有成功的例子，都可以纳到这两点里面。举一个例子，以前我写博客。最早我是坚持天天写，但是坚持了三天以后，我就坚持不下去了；我就开始坚持每周写，坚持两周以后，我坚持不下去了。后来我就坚持每月写，坚持了两月之后，我又坚持不下去了。因为肚子里没货啊，我又不是一个特别好的诗人。但不知道是谁，对博客做了一点点改进，就发明了微博。微博有什么特点？微博在技术上有特别牛的地方吗？好像没有。微博就做了一件事，只能写140个字，想多写都不行。这是一个伟大的创新吗？微博刚出来的时候，肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候，我也觉得不以为然，我觉得吃饱了撑的，140个字哪够发挥的啊？但后来我发现，140个字太好了！为什么？会用短信就会写微博，微博对阅读者来说也降低了难度，大家只要看看标题，简单晃一眼就知道在说什么。结果微博，或者在国外叫Twitter，竟然变成了一个革命性的东西，并且颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。所以我经常会用这种例子来激励自己，创新真的不像想象的那么难。创业必备素质之三：不要恐惧失败今天的中国，创业热潮风起云涌。但我每次去对比中国和美国，会发现中国还没有真正的硅谷，至少目前还没有。我认为中国年轻人的聪明才智并不比美国人逊色，但为什么我们在创业上还有这么大的阻碍？我觉得是由于两个文化上的差异。前面我说了一个教育中的“从众心理”，还有一个很重要的文化是什么，是我们恐惧失败。我认为这点影响非常大，比如说我之所以能被请到《开讲啦》讲台上，我猜还是因为按世俗的定义，我是一个成功者。但其实我真的不这么想，我认为我有资格去跟很多年轻人做分享，是因为我曾经是中国最大的失败者。我在很多事情上失败过，我也做过很多错误的决策，但我摔倒了我一定会再爬起来。我觉得只有做个不怕失败的人，从失败中总结经验教训，你才可能去真正地坚持创业。所有研究乔布斯的人，他们都只是研究乔布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《乔布斯传》会发现，乔布斯人生最低谷是他被苹果赶出来，他当时变成硅谷的最大的Loser(失败者)。后来他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了乔布斯的期望。但实话说NeXT做得不怎么样，直到乔布斯把NeXT卖给苹果，他重新回苹果，才赢得人生的第二次辉煌。所以今天每一个人，我觉得我们如果都能够形成一种新的价值观，我们不再鄙视失败也不嘲笑失败，我们能够很宽容这些失败者，我们也能够宽容自己，我们也不以失败为耻辱，那么我们中间就能够有很多人鼓起勇气去尝试，去尝试创业，去尝试做一个产品。如果这个产品不成功，没关系，我们把它抹掉，我们再来。比如，在我宣布再次做手机的时候，很多人跳出来嘲笑我说，你老人家吃饱了撑的啊，你当年做360特供机没有做成功，为什么又要做手机呢？我当然答，我任性，我就想这么干。但实际上对我来说，我觉得我从哪摔倒就得从哪爬起来。只要你拥有创业梦想，你就可以从今年开始去尝试接触创业、学习创业，将来可以参与创业、辅助别人创业。在这过程中不要怕失败，甚至很多失败对你的人生来说不代表什么。因为你们最年轻，你拥有至少无穷的时间。本文首发于360公司CEO周鸿祎微信公众号老周开讲（微信号：laozhoukaijiang）来源：行行出状元

熊晓鸽，IDG资本创始合伙人。1993年，在他的运作下，IDG首次进入中国，成为最早进入中国市场的风险投资。IDG资本创始合伙人熊晓鸽认为，“双创”是全球范围内最大的一次创业浪潮。他认为，投资机构专业性不足，很多管基金的人没赚过钱，这是不健康的，未来85%的基金会融不到新钱，有些基金会死掉。“双创”纾解经济转型压力新京报：“双创”浪潮已经席卷北上广深，潜入三四线城市。这一轮创业浪潮对中国产生多大的影响？熊晓鸽：这是全球范围内，最大的一次(创业浪潮)。国家面临经济转型，就业的压力很大，而创业可以创造600万-800万就业机会。新京报：创新创业的推动力来自哪里？熊晓鸽：互联网发展起来以后，信息技术发展很快，人们的需求更新换代也很快，营销的手段更多。产品更新快，销售成本低，给创业提供了更多机会。另外，政府看到创业的好处，各级政府都在推动，上次双创周，我作为代表参加启动会，看到银行、发改委、教育部都在。所以说，这一次创业的推动力量比较全面。在资本市场上，创业板、新三板的多元组合，给公司融资提供更多渠道，也给投资方提供了多元的退出通道，民间资本更活跃。新京报：你往返中美，中国和美国的创投热潮，二者有何异同？熊晓鸽：在硅谷，天使投资非常热。天使主要有两类，一类是企业，比如谷歌、Facebook、Apple，做技术的人自己做天使。一类是老牌风投，既做早期投资基金，也做成长型基金，采用“风投+成长基金”的模式。在国内，人民币基金更有竞争力。所以外国基金的投资基金，也都在加强人民币基金的投资力度。85%的基金融不到新钱新京报：你当下最看重哪个领域？熊晓鸽：IDG在TMT(科技、媒体和通信)、互联网金融领域投入都很大。娱乐、旅游，我觉得也有很大的成长空间，中国娱乐生活方式比较缺乏，我们愿意投资原创IP、跨国IP(知识产权)。新京报：IDG成为中国投资界的黄埔军校，很多IDG投资人出来另立门户。你怎么看待当前中国投资市场发展？熊晓鸽：行业会进一步洗牌，一些专业协会要市场化，投资机构要更专业化。中国投融资的创新有点太多，基金不要搞太多创新。每个地方都有土政策，开了很多铺子，每个铺子规则不一样，很容易乱。市场规范应该像奥运会，同一个运动，就是同一个规则。新京报：有人说现在基金太多，最近两年成立的基金，九成会募资难，最后死掉。你怎么判断？熊晓鸽：过去两三年退出的公司非常少，如果上不了市，出资人不愿意投钱，这个基金就无以为继了，我认为85%的基金融不到新钱。有基金死掉不是坏事，现在有一万只基金呢。基金管理经验不能在短时间内培养起来，需要在专业投资公司有5-7年的经验，才能管得好。因为不专业，很多管基金的人没赚过钱，这是不健康的。新京报：今年国内投资市场出现了很多新的玩法，这些新玩法会对IDG这样的大机构产生刺激吗？你们会调整适应吗？熊晓鸽：IDG一直在根据市场管理规模做调整。从开始只做早期，后来做了两个PE，两年前做了人民币基金。所以我们一直在改变自己。IDG一直是黄埔军校，很多成功的创业者和投资人都在IDG呆过。对于出去创业的校友，我们是开放的心态，祝愿他们成功。不是每一个创业项目都要成为BAT新京报：经济寒冬，流动性受阻，投资机构融资越来越难，有些机构就会变得很高调，你怎么看？熊晓鸽：融资前不要做太多宣传，管理的钱，最好来自懂行的、高质量投资人。尽管低调，但他一定能找到你。而如果大张旗鼓，公开讲我过去做了什么，人家会觉得好笑。新京报：在今天的创业环境下，怎么看待成功？熊晓鸽：并不是每一个创业项目都要成为BAT，要多元化发展。就像做公务员一样，创业也是人生的一种生活方式。在欧洲，有很多中小型企业，总共几个人，却是百年老店。所以说创业不一定要融合科技、风投，不一定要IPO。网事壹新京报：你网购吗？买过最贵的东西是什么？熊晓鸽：网购，在美国网购过奔驰跑车。贰新京报：在这次互联网大会上，你最想见的人是谁？熊晓鸽：习主席。叁新京报：你认为互联网2015年最大的变化是什么？明年还会有哪些变化？熊晓鸽：人们上网习惯发生改变，习惯用手机上网。明年的变化是人民币在国外支付更方便。来源：行行出状元