5月16日消息，雅芳近期发布了2019年一季度财报。报告期内，雅芳收入11.869亿美元，同比下跌14.8%，净亏损3270万美元，较去年同期加剧了50%。就区域来看，欧洲、中东、非洲市场的收入同比下跌19%。但亚太市场表现不错，营收增长3%至1.15亿美元，平均订单量也增长了19%。受益于在线渠道扩张，中国市场的收入上涨20%。雅芳1886年创立于美国纽约，自1990年进入中国市场。但最近十年，面对中国市场和各种渠道的快速变化，受人事频繁变动、品牌老化等因素的影响，雅芳在中国的业绩持续下跌，渐渐被中国消费者淡忘。2018年2月，曾在联合利华集团工作30多年的Jan Zijderveld上任雅芳全球CEO，为中国市场制定了“电商+美容专卖店+化妆品专营店和商超”的全渠道策略，并确立了加强电商与数字化转型这一工作重点。据了解，雅芳于2012年开设天猫旗舰店，并始终将其作为一个销售渠道；2018年，雅芳才开始真正发力。首先，雅芳通过天猫分析得出消费人群画像，并将线上消费人群细分为潜客、新客、老客、粉丝人群。在营销活动结束后，总结线上人群模型是否发生变化，以及研究如何将营销触达的人群转化为购买者。其次，雅芳为天猫独家定制明星礼盒装。2018年双11当天，雅芳官方旗舰店的成交金额是2017年的5倍；迄今，雅芳新客增长了23%，香水品类销量增长了256%。雅芳也将天猫视为新品首发的第一平台。2018年，雅芳将含烟酰胺成分的美白淡斑精华放在天猫首发。数据显示，2019年3月8日天猫女王节期间，这一精华的成交金额同比增长23倍。未来，双方在数据银行与内容合作会持续深入合作，并挖掘一些适合做跨界IP的产品。雅芳方面表示，已提前两个月在各社交平台进行产品的内容种草，全力备战其将到来的天猫618。

5月16日消息，澳大利亚的Swisse、英国Myprotein、法国Biocyte、加拿大Herbaland、美国Vitafusion、日本Esther pro labo来自全球的9大保健品牌提前备战天猫618，引入软糖、果冻、饼干、奶昔等零食形态的机能食品，满足中国消费者的进口保健品需求。现如今的90、95后年轻人越来越讲究“食补”，保健品也变得越来越好吃，软糖型、果冻型等口感更好的保健品日益受宠。《2018中国睡眠质量调查报告》显示，83.81% 的被调查者经常受到睡眠问题困扰，其中入睡困难者占比高达25.83%。因此，助眠保健品成为人们改善睡眠质量的必备品。数据显示，助眠型软糖是90、95后的心头好。对此，美国、日本、澳大利亚等国的保健品品牌改良产品配方，生产出软糖、果冻等零食形态的助眠保健品。根据天猫国际数据显示，以助眠保健品为代表的进口保健品消费连续2年保持高增长。其中，软糖型、果冻型机能食品的销售额和销售件数年增幅分别达到377%和352%，成为进口消费趋势新品。为备战天猫618，美国的Vitafusion、Move Free、法国的Biocyte、加拿大的Herbaland、日本的Esthe Pro Labo等全球保健品品牌陆续通过天猫国际引入软糖、果冻、饼干、奶昔等零食形态的机能食品，覆盖助眠、美容、补充体力、强健肌肉等多种保健功能。此外，英国的Myprotein、美国的Fatblaster、瑞士的Nestle Health Science等品牌也将借天猫618的机会，在中国市场孵化减脂蛋白棒、塑形代餐粉、代餐奶昔等保健品新品类。截至目前，天猫国际共引进了77个国家和地区、超4000个品类、超20000个海外品牌进入中国市场。

5月16日消息，淘宝为规范平台的市场管理秩序，将依据国家相关法律法规，对《淘宝平台违禁信息管理规则》及《淘宝网食品行业管理规范》的相关条款进行变更，此次调整将于2019年5月23日正式生效。据悉，此次变更主要新增了特定资质的商家可出售指定十种重点保护动物的生肉及相关食用制品，包括，梅花鹿、马鹿、虎纹蛙、鸵鸟、美洲鸵、大东方龟、尼罗鳄、湾鳄、暹罗、大鲵（仅指人工繁育的大鲵子代个体）。并且，只有具备特定资质商家可出售上述十种重点保护动物的生肉及相关食用制品，但该十种重点保护动物的活体依然禁止出售。同时，淘宝方面对出售重点保护动物的生肉及相关食用制品类商品的卖家准入和商品发布作出要求。公告显示，发布在“水产肉类/新鲜蔬果/熟食>> 生肉/肉制品>> 特许养殖肉类”类目下的特许养殖类商品，商家须提供《野生动物经营利用许可证》；发布在“水产肉类/新鲜蔬果/熟食>> 海鲜/水产品/制品>> 特许养殖水产”类目下的特许养殖类商品，商家须提供《水生野生动物经营利用许可证》。另外，商家所发布的特许养殖类商品名称中不得出现“野生”、“野外”、“非家养”等误导性用词。

DoNews5月15日消息（记者 翟继茹）据《今日美国》消息，继电商亚马逊宣布升级快递服务后，沃尔玛也宣布其电子商务平台将推出免费“次日达”服务。在一份公开声明中，沃尔玛方面介绍，如果用户线上订单超过35美元，在无需缴纳会员费的情况下也可获得“次日达”服务。沃尔玛电子商务部美国区总裁兼首席执行官马克·洛尔表示 ，这项服务将首先在凤凰城、拉斯维加斯及南加州试行，将在40余个主要城市布局，覆盖全美约75%的消费者。除“次日达”服务外，沃尔玛还宣布其3100家实体店将在年底完成“在线下单、店内自取”的服务。此前，亚马逊在4月25日向其会员推出了无最低消费要求的免费“次日达”服务，并预计投入8亿美元来支持这项服务。有分析师认为亚马逊与沃尔玛的物流快递竞争已经开始。

如果这轮融资还不是Pre-IPO，那哈啰出行还需要讲出新的亮点，来吸引投资人。哈啰出行新一轮融资可能并不是那么顺利。今日（5月15日），凤凰科技援引知情人士消息称，哈啰出行正在与投资者磋商，寻求融资数亿美元。哈啰出行希望在此轮融资中获得40亿美元估值。36氪就此求证哈啰出行，对方未予回复。上月初，其实就已有哈啰出行启动融资的消息，彭博报道它正寻求5亿美元-10亿美元的新一轮融资。今年1月初，哈啰出行联合创始人、执行总裁李开逐接受彭博采访时表示，彼时哈啰出行的估值为50亿美元。去年12月底，接近投资方的知情人士向36氪透露，哈啰出行已完成由春华资本和蚂蚁金服领投的数十亿人民币融资，而根据界面的报道，哈啰出行新一轮融资金额为40亿元。上述知情人士透露，这一轮投后哈啰出行估值不低于25亿美元。哈啰出行表示，“这一轮融资是真实的，早在7、8月就已完成”。36氪还从另一家早期参与哈啰出行的机构那里得知，春华资本确实参与了投资，而且这轮之后应该还有一轮融资。参考50亿美元的估值来看，哈啰出行的新估值不增反降。李开逐在上述采访中还表示，上市时“估值会到百亿美金，远高于现在”。投资人方面，春华资本很有可能也会参与到最新一轮融资中。从哈啰出行的过往融资来看，阿里系已经成为其母公司永安行科技股份有限公司的大股东。而这一次是否会继续投资，还存在很大的不确定性，因为两者的关系有一些微妙。据36氪了解，哈罗单车能够迅速起量，得益于蚂蚁金服开放的支付免押金服务。但是哈啰出行又将芝麻信用用到了顺风车，但是顺风车业务存在很大的风险问题。在这一件事情上，双方存在分歧。对于此事，哈啰出行也未置评。哈罗单车在去年升级为哈啰出行，公司的业务越来越多，也意味着公司的投入也越来越大。比如今年1月下旬，哈啰出行开始试运营顺风车业务，1月25日，哈啰顺风车正式上线，在成都、上海、广州、东莞、合肥、杭州六个城市开通。到2月4日期间，哈啰顺风车还新增上线16个用户出行需求较大的城市。为此，哈啰顺风车提供了3000万共享春运基金。4月24日，哈啰顺风车事业部负责人江涛表示，将拿出5亿元建立“顺风绿色出行基金”。虽然单车和助力车能够带来一些收入，但是填补公司的投入还是杯水车薪。去年10月，哈啰出行CEO杨磊表示，哈啰单车已经在100多个城市实现净利润。今年单车集体调价，哈啰单车也宣布将从4月15日起在北京地区实行新的计费规则，每15分钟1元。另外，哈啰助力车的收费标准为每30分钟2元，非停车地点还车需支付15元的调度费，运营外区域还车需支付30元的调度费。如果这轮融资还不是Pre-IPO，那哈啰出行还需要讲出新的亮点，来吸引投资人。

5月15日消息，京东7FRESH昨日举办“全球牛羊肉产业论坛”，牵手11个平台合作企业成立进口牛羊肉采购联盟。活动上，京东还与11家企业共同启动“618联合备战”，欲推出PLUS会员定制牛排。根据京东生鲜提供的数据显示，2018年进口牛羊肉同比增速超过100%，其中进口羊肉占整个羊肉品类的比例增长到35%，最受欢迎的进口牛羊肉原产地分别为澳大利亚、巴西、新西兰、乌拉圭、阿根廷。中国肉类协会副会长高观表示，2019年一季度全国牛肉进口31.13万吨，同比增长47.1%，但同时进口牛肉价格波动因素影响明显。此次京东7FERSH倡导发起的进口牛羊肉采购联盟正是顺应了进一步推动贸易发展、提升贸易水平的需要，联合采购也是2019年牛羊肉行业推进的重点工作之一。对此，京东7FRESH基于其全球直采能力，成立了进口牛羊肉采购联盟。此外，京东7FRESH还与11家联盟企业正式启动“京东618联合备战”，在产品选择、备货管理、定制化产品开发等环节紧密联动，确保618期间稳定的供货量和产品品质。同时，京东7FRESH制定了促销期间的售后保障方案和应急处理机制，包括覆盖生鲜自营商品的“优鲜赔”服务：商品签收后48小时内提交申请，即可在100分钟内审核通过后获得补偿；以及生鲜客服电话和微信客服，对可能出现的问题进行快速响应处理。

在创投界，提到尤里·米尔纳（Yuri Milner）（下称“米尔纳”）和DST，应该无人不知，无人不晓。作为全球知名投资机构DST的掌门人，尤里·米尔纳有着犹太人（俄罗斯籍）一贯的低调和沉稳，他是风投界“闷头赚大钱”的典型，但他率领的DST却并不低调。从2005年成立至今，在不到15年的时间，DST几乎把全球的互联网巨头全部收入囊中。如今，DST已经投资了2家市值超4000亿美金的公司——Facebook和阿里巴巴，估值或市值达百亿美金级别的更是不胜枚举。DST的投资成绩足以让同行们艳羡。从2012年开始，DST开始把目光转向中国，从京东、阿里、小米到滴滴、今日头条、美团点评……中国互联网的半壁江山背后都有DST的身影。“出高价，不要任何决策权”， 这是DST“受欢迎”的原因，这意味着它永远都和CEO是一伙的，所以鲜有人在乎DST投不投自己的竞争对手。4月29日的最新消息是，DST领投了中国球鞋交易平台“毒App”的A轮融资，这成为了其在中国的又一布局。本轮融资后，毒的投后估值已达十亿美元，进入独角兽行列。1传奇投资人和DST在与投资结下不解之缘之前，1961年出生的米尔纳是一个不折不扣的学术范“科学家”。他在大学期间攻读的是理论物理，毕业后，又进入苏联国家科学院做了4年基本粒子物理研究员，不过，当时的米尔纳每月收入仅相当于5美元。1989年，东欧剧变，苏联遭遇空前的政治经济压力，卢布也贬值巨大，这让米尔纳萌生了换行的想法。28岁这年，米尔纳摇身一变，从“科学家”变成了二手市场的“倒爷”，专门倒卖二手电脑，这为其带来了原始的资本积累。不过，米尔纳知识分子出身的父亲还是把他拉回了正轨。在父亲的督促下，1990年，米尔纳远赴沃顿商学院求学。但在沃顿商学院，米尔纳却没有完成学业，他中途辍学了，去世界银行工作了三年。不过他的潜力却被很多教授赞赏，其中一位教授就称米尔纳“在阐明问题及分析问题方面具有非常敏锐的头脑，可能会有远大的前程。”1999年，米尔纳在拜读了“互联网女王”玛丽·米克的一份报告后深受启发，随即与自己的老相识格雷戈里·芬格创办了名为NetBridge的风投基金，在俄罗斯寻找模仿美国互联网公司的投资标的。只是好景不长，2000年互联网泡沫破灭，Netbridge不得不与俄罗斯最大的电邮服务商Port.ru合并，同年成立Digital Sky Technologies。2005年，Digital Sky Technologies又分离成全球投资基金，也就是现在大名鼎鼎的DST Global（文中统一简称DST）和mail.ru，米尔纳担任其首席执行官。2008年，DST闯入硅谷，通过投资Facebook一炮而红，仅用了两年时间，就把硅谷的科技大咖基本投了个遍。截至目前，DST共完成了5支基金的募集，其中前三支基金的投资者大都来自俄罗斯，而第四、第五支基金则来自于数家主权财富基金和美国东海岸的一些高净值人士。在DST背后，俄罗斯寡头阿利舍尔·乌斯马诺夫是最大的LP，除此之外，南非传媒公司Naspers（腾讯曾经最大的机构股东）以及腾讯也是其主要金主。2010年4月，腾讯向DST投资约3亿美元，获得DST10.26%的股份以及0.51%的总投票权，并有权提名一名DST董事会观察员。2马云、刘强东、雷军背后的男人DST第一次与中国结缘是在2011年。那年年中，米尔纳把DST的总部从莫斯科迁到了香港。此后不久，他在几个月的时间里接连谈成了京东、阿里巴巴和小米三笔重要的投资。2010年12月，米尔纳与刘强东进行了首次会面。见面之后，米尔纳迅速决定向京东注资5亿美元，领衔其C1轮融资。2012年，DST再次向京东投入2.5亿美元；2013年2月，DST又投入了3200万美元，三次投资总额达到7.82亿美元，持股比例达8.9%。DST投资快速、大手笔的风格与刘强东“快速发展、宏大布局”的经营理念非常相近，这也是二人一拍即合的原因。据《福布斯》报道，在投资京东后，米尔纳曾专程从北京飞了趟乌鲁木齐，又一路开车颠簸到京东在当地一个配送站点，就为亲眼看看这位京东创始人如何跟自己的一线员工进行互动。当时，他和刘强东在一个靠近配送站的、只有五张桌子的苍蝇馆子共进了晚餐，接受快递员一波一波的白酒致敬。米尔纳平日不喝酒，但为让刘强东尽兴，那晚喝下了不少白酒。“你需要通过这何方式接近公司的创始人，以建立一种长期的合作关系”，米尔纳日后说。在入股京东后，DST又投资了阿里巴巴，依靠与马云不错的私交（二人在2005年就已经认识），DST在阿里IPO前抢下了其个位数比例的股份。DST入股小米，尤其是米尔纳与雷军友情，则是另一段佳话。2011年9月，小米刚刚发布自己的首款智能手机，在苹果和三星雄霸全球智能手机市场时，毫无名气的小米并不被人看好，但米尔纳却不这么认为。在与雷军见面的当天，米尔纳就做出了投资决定。此后，DST更是连续领投了小米的三轮融资，算起来共计投入资金5亿美元，获得小米7%的股份。之所以选择小米，米尔纳后来解释称，是雷军整合硬件、软件和互联网服务的“铁三角”系统击中了他。对于DST的认可，雷军后来也表示，自己从未想到。值得注意的是，负责帮米尔纳牵头认识雷军的，正是现在小米集团的CFO周受资。这位哈佛的毕业生，在加入小米前是DST的中国合伙人，帮助DST打开了中国市场。投资了小米后，米尔纳和雷军几乎每年都要见上几面，除了企业运营的细节，宏观战略甚至“中国企业的出海”问题都是二人经常聊的话题。3押注TMD2013年中，有着几百万日活的今日头条开始做B 轮融资，但张一鸣在北京见了几十家美元基金，没人能够理解头条在做的事情，结果只有DST投了。SIG董事总经理王琼介绍张一鸣认识了米尔纳。在投资头条之前，DST在美国也投过个性化推荐新闻阅读产品prismatic，王琼觉得这位投过美国头条的人是能够理解头条在做什么的。果不其然，在派周受资跟头条接触没多长时间，DST就决定领投今日头条数千万美元的B轮融资。据说当时周受资给出的理由是：创始人非常强 、对大方向看得非常清楚、数据好看。而米尔纳则认为，头条就是中国版的Prismatic，头条可以取代传统新闻客户端，这种验证了强需求存在的公司会变得越来越强。如今，字节跳动（今日头条母公司）的最新估值被曝已达到750亿美元，如果未来上市成功，DST投资的又一家千亿美金市值的公司指日可待。作为TMD中的另外两家巨头，滴滴和美团点评的股东名单中同样有DST。2014年，在滴滴和快的拼得你死我活的时候，DST与腾讯、淡马锡一起领投了滴滴7亿美金的D轮融资，其中，DST出资1亿美金。投资之余，米尔纳还给滴滴留下三句话：Uber要灭了你们；要活命就和快的合并；合并后DST将再投给滴滴10亿美元。后来的结果外界都知道了——滴滴和快的合并了，也收购了Uber中国，但合并后的10亿美金承诺，米尔纳却并没有兑现，投行人士给出的理由是，“DST嫌滴滴估值太高”。2016年，在美团和大众点评合并后的首轮33亿美金融资中，DST又参与其中。据一位当时参与谈判的投资人爆料，那轮融资开始前，机构给美团点评的估值是160亿美元，但DST的搅局让美团点评估值提升至180亿美元。有意思的是，DST能够最终入局滴滴和美团，还要感谢腾讯。因为米尔纳与马化腾的“交情”，也因为腾讯是DST的LP之一，DST在中国的很多投资都得益于此。DST香港办事处的负责人约翰·林德弗斯曾表示，那些中国咨询公司对DST在中国建立自家的人脉提供了很大帮助，“不过，从贡献人脉的角度看，最重要的来源其实是其他公司创始人。”4丰厚回报据全天候科技的不完全统计，从2011年进入中国开始，DST投资的中国互联网企业已经达到25家。除了以上提到的巨头，瓜子二手车、陌陌、脉脉、ofo、地平线等企业都算的上是行业的独角兽，其估值最少也都曾达到几十亿美金。从行业来看，DST的投资多集中在电商、社交、O2O、金融等领域。“只投资会爆发性成长的领域，只投资10亿美金以上估值的公司，只投资拥有较高门槛+巨大用户群，盈利可以推迟的公司……”，这是DST长期以来坚持的投资原则。除此之外，DST在投资过程中，还不要优先股和董事会席位。这种策略让米尔纳在投资过程中能跟很多企业家成为朋友。“我和其他投资者不一样的地方是，我同时还是企业家。就像中国的马化腾和马云，我也创建过自己的公司。这样我和企业家关系更贴近，战略、梦想、愿景等等都是我们的共同话题“，米尔纳曾这样解释DST的独特吸引力。DST的投资回报也堪称丰厚。不过，到目前为止，DST最大的胜利仍然是投资Facebook。2009年，DST向Facebook投资了2亿美元，最终获得40亿美元的回报。显然，在DST的投资组合中，中国公司是举足轻重的部分。当被问及是如何做出投资决策的时候，米尔纳总是不热衷于谈论细节。他总是强调，投资中国全在于“适应环境”和脚踏实地。如今，DST开始越来越多地在早期阶段投资中国优秀的创业公司，不过“选择在未来10到20年改变世界的创始人”仍是他们一直坚持的投资原则。

5月15日消息，日前，女性分享购物社区蘑菇街发布了关于新增《商品橱窗位规则》的公告，该规则调整将于2019年5月21日正式生效。规则表明，商家可在蘑菇街商家后台-商品管理-出售中，选择商品设置橱窗位。蘑菇街称，目前仅女装类目的商品可以设置橱窗位，其他类目的商品将陆续开放设置进行测试，并且在橱窗位开放上线前无需加入橱窗位仍可正常在搜索和类目图墙展现。据了解，商家可以对出售中商品进行加入橱窗位设置，加入橱窗位后，商品才能在搜索和类目图墙非广告坑位展现，然后由算法根据商品数据综合排序，若商品未加入橱窗位，可以通过投放图灵才能在搜索和类目图墙中的广告坑位展现。商家可在商家后台首页查看每日更新的店铺橱窗位相关数据。若商品下架、审核不通过或被处罚屏蔽，则自动退出橱窗位；若橱窗位数量减少至低于已设置橱窗位的商品数，系统将根据商品近期销量和流量数据自动退出多余商品，同时商家也可以随时进行更换橱窗位商品的设置。目前，系统支持设置商品加入预选橱窗位，若店铺橱窗位数量增加，系统自动将预选橱窗位内的商品自动设置加入橱窗位。关于橱窗位数量，规则中提到，鉴于每个店铺的橱窗位数量不等，将由算法根据以下因素进行综合评定计算得出，并于每日上午十点钟自动更新：1.基础能力：店铺各商品类目的基础成交gmv和店铺选款能力；2.服务能力：发货及时性、商品退货情况、客服咨询服务、用户反馈以及质检等情况；3.综合实力：平台巡店后评定商家综合能力（供应链情况、运营稳定性、复购情况等）。

5月14日消息，第三方数据分析机构艾媒咨询（iiMediaResearch）发布了《2019Q1中国跨境电商市场监测报告》。其中，网易考拉以27.5%的市场份额排名首位，第八次蝉联跨境电商市场份额第一，天猫国际和海囤全球分别以25%和13%的市场份额位列其后。据悉，从2016年开始，网易考拉已连续3年占据跨境电商市场份额首位、四度斩获正品信任度第一。2019年第一季度，各大电商平台加码布局线下实体，报告对此进行了梳理。以网易考拉为例，2019年1月，网易考拉于杭州湖滨银泰开业了首家线下旗舰店，并表示2019年将再开15家线下店；2019年4月，杭州来福士广场落地了第一家“全球工厂店”，未来将通过加盟的方式开设12家“全球工厂店线下店”，走向全国。艾媒分析师认为，纯线上电商平台运营难以满足用户购物体验需要，线下门店将对用户场景、体验需求进行补充。目前，跨境电商线下门店更易达成高客单价交易，75%的受访线下门店顾客愿意尝试或多使用相应的电商线上平台， “线上产品+线下场景”是未来新消费电商平台主流趋势。此外，网易考拉2019年第一季度先后与医疗保健公司雅培、健合集团旗下婴幼儿营养与健康品牌合生元、机器人品牌iRobot、食品和婴儿营养品公司雀巢、日本制药企业小林制药等品牌战略合作。数据显示，网易考拉已与来自80多个国家，千余家品牌和供货商建立了战略合作伙伴关系 。

社区团购进入“B轮”时代。5月初，社区团购头部企业兴盛优选完成由腾讯产业共赢基金投资的B轮融资。据不完全统计，今年第一季度发生在社区团购领域的八起融资案例中，只有两家为天使轮，其余均为资本对A、B轮融资的加码追投。释放出的信号是，兴起于2018下半年、引发各方势力纷纷角逐的社区团购，或将很快“战局明朗”。这是用人民币烧出来的竞争格局。“几家头部企业都在2018年融到了‘弹药’，2019年下半年将烧钱百亿级。”某新消费产业基金创始合伙人对《第三只眼看零售》表示。松鼠拼拼创始人杨俊也认为，到今年底行业可能只剩两三家，不光尾部企业会被淘汰，甚至第一梯队的企业也会倒下一批。而对于仅存的企业来说，它们也没有达到绝对的安全地带。一些头部玩家提出了“门店化”的终极构想，鼓励团长开线下门店。你我您CEO刘凯表示，当一个团长订单量达到每天600至1000单时，就不可能再将商品拿回家了，他迫切需要一个实体网点来支撑。这意味着，借助微信社群火速崛起的社区团购，最终要弱化社群属性转为重资产的门店布局。但如此一来，它又与便利店、社区店的区别何在？这是社区团购的自我否定，还是一场蜕变重生？社团进入头部之争尾部企业熬不过年底主流观点认为，巨头与资本进入的同时，社区团购的头部企业已经跑出来了。2019年下半年，将是头部企业之争，中部、尾部企业或难逃“卖身”或倒闭的结局。食享会、邻邻壹、你我您社区购、每日一淘、松鼠拼拼、兴盛优选等头部企业在近半年进行了密集融资。据《第三只眼看零售》不完全统计，2019年第一季度社区团购领域发生8起融资案例，融资金额总计25亿元。其中仅有两家公司获得天使轮支持，其余多为资本对A、B轮融资企业的继续追投。资本促使行业加速整合。你我您联合创始人刘振洋告诉《第三只眼看零售》：“资本加持下，目前的创业窗口期已经关闭，给中小企业的机会不多，下半年底将发生大企业间的收购。”松鼠拼拼创始人杨俊也认为，到今年底行业可能只剩两三家，不光尾部企业会被淘汰，甚至第一梯队的企业也会倒下一批。原因有二：一是马太效应显现，资本没必要下注多家企业；其二是社区团购随着业务量增加，后端信息化无法保障的情况下，难以继续增长，小玩家自然难以为继。在这场社区团购乱局中，不乏将项目“当猪来养”，等成熟后套现退场的投机心态。北京一位投资人表示，在他接触的众多区域玩家中，把社区团购“当生意来做”的是多数，创始人和早期投资人都抱有将企业规模做大后抛售给阿里或者腾讯，套现离场的希望。然而，残酷的现实是中部、尾部公司“卖身难”，倒闭多。一位在西北地区发展的社区团购运营总监对《第三只眼看零售》透露，这是她半年内任职的第三家社区团购公司，之前两家均因资金链断裂而倒闭。尽管目前公司以15%的高佣金四处挖团长，但由于缺乏供应链依托，可选SKU太少，没有价格优势，公司经营每况愈下。“创始人还在积极奔走，希望被大企业收购，毕竟我们已经铺了400多个小区。但几轮谈下来，拿不到预期的价格”。该总监告诉《第三只眼看零售》。价格虚高是中小玩家“卖身”难的主要原因。刘振洋表示，你我您考虑过兼并中小企业，但现在目前行业的价格已经炒到月销售额的1.5倍到2倍。一家月销售额1000万的企业，要花2000万收购它，值不值，需要先算好账。假设我们自己拓展这个地区，做到1000万销售额也仅需几个月，成本可能仅需两三百万。“花十倍的价格去买几个月时间是否划算？你我您希望有另一种合作模式来实现”。刘振洋告诉《第三只眼看零售》。从并购数量来看，近半年的并购案已有十几起，并购对象均为区域内排名前三的公司，它们有一定的用户数据和交易额。“目前社区团购做得好的省份主要有七个，分别是：山东、河南、江苏、浙江、江西、湖南、湖北。上述省份具有一定规模的社区团购企业总共二十几家。不过，其中的头部已经被瓜分地差不多了。”一位业内人士说。社区团购棋近终局，接下来可能会发生大规模的价格战。对此，松鼠拼拼创始人杨俊表示，目前行业尚未开展大规模的价格战，原因是头部企业去年底密集融资，但VIE搭建至少需要3个月，所以大家融到的钱多数还未到账。但今年一定会有价格战，春节后手里如果没有2000万美元现金的，肯定不能算第一梯队了。几家头部公司的负责人均表示，企业间的价格战源于对资本的认识，但价格战损人不利己，希望尽力规避，毕竟补贴之下产生的交易额没有价值。“资本介入下，价格战可能以城市和区域为单位来打，而不是全国一盘棋。这使偏安一隅的尾部玩家熬不过今年底。”一位不愿具名的社区团购企业负责人告诉《第三只眼看零售》。行业竞争，棋近终局商业模式，转型在即除了融资之外，悬在社区团购企业心头的另一大难题就是如何尽快转型，建立起真正的壁垒。天图投资CEO冯卫东认为，社区团购与之前的千团大战相比，本质上的区别只是从PC端向移动互联网转移了而已。美团与拼多多的现状说明，团购只是一种获客手段，积累用户后必须得转型，“社区团购不转型最终只是干热闹”。而门店化，则是社区团购转型的一个主要思路。《第三只眼看零售》了解到，你我您和一家不愿具名的头部社区团购企业都有向线下门店迭代的构想。所谓门店化就是社区团购企业或支持团长，或总部直营开展实体店，以优化最后一公里的用户体验和物流效率。在你我您联合创始人刘振洋看来，门店化是社区团购开始形成壁垒的标志，它带来的好处是服务能力有所提升，团长变得职业化，交付体验将更加完善。“我们Top100的团长每天收到的货，数量在100到600件，他们家里无法容纳，门店化是必然。刘振洋表示。另一家社区团购企业提出转型至线下门店的原因是，他们希望借此淘汰宝妈为主的团长，以提高平台的稳定性，同时增加小区覆盖率，降低信任成本。既然门店化是社区团购转型的一大主要方向，甚至被你我您CEO刘凯视为这个行业的“终极猜想”，那么它在实践中可行吗？《第三只眼看零售》采访的三十多位收入在3000-15000元的团长均表示，他们的时间和精力不允许开设线下门店。“公司转型做线下门店相当于把成本甩给我们，而公司获利。把我套进实体店，公司就好掌控，客情我们维护，客源我们扩招，店铺费用还要我们承担，这种空手套白狼的做法我不会买账。”某社区团购团长蒋珊珊告诉《第三只眼看零售》。社区团购“绕路”线下门店，触了团长的利益。以团长目前10-12%的佣金收入来说，拓展线下门店的费用问题是团长关注的核心。另一方面，社区团购布局线下门店，相当于又回到了实体店的路数，它将面对夫妻老婆店、社区生鲜店、便利店甚至是大卖场等传统业态的竞争。事实上，不少实体零售企业已经学会社区团购一套玩法。《第三只眼看零售》了解到，以苏宁拼购、永辉mini、爱客优选为代表的传统零售企业开展的社区拼团，已经初具规模。与纯粹的社区团购企业相比，它们有两大优势：首先、进货渠道稳定，可以近景挑选，又有企业品牌背书；其次、实体零售企业与小区居民有更好的客情关系。一旦它们的团购性价比超过或者追平了社区团购平台，就会产生虹吸效应，吸纳更多消费者。从底层逻辑来看，社区团购转型做线下门店，是否等于否定了社区团购创立的初衷？毕竟，社区团购始于微信，兴于社交。在社区团购兴起伊始，多数创始人都将其定位在社交电商的范畴之内。你我您CEO刘凯曾表示，社区团购是基于小区建立微信群并任命团长，企业与团长合作，团长与用户以邻里间的信任建立完整的交易体系。微信的强社交可以提高购买、留存、复购。不过，另一位社区团购企业负责人表示：“将社区团购认为是社交电商，概念有误。群里面基本没有社交，只有卖货。”《第三只眼看零售》通过在三十多个社区团购群观察发现，群内并无社交，晒单成了激发社群活跃度的救命稻草。综上所述，不管是开展门店化也好，或者是转型其他模式也好，行业的共识是：即便是社区团购最后剩下一两家独角兽企业，但也不是这种商业模式的终点。“纯粹的社区团购很难存活，因为承载的城市数量有限，会陷入存量市场竞争中，这就容易导致低毛利竞争。此外，也对面临头部团长被挖，中小团长失去积极性而流失等问题。因此，社区团购不会是终极形态，只是一个切入模式，是一种场景补充。”一位投资人告诉《第三只眼看零售》。或许，可以用莎士比亚的名言来总结：凡为过去，皆为序曲。