淘宝新改版“猜你喜欢”成功突出“货找人”,能否与社交电商对抗

2019-01-24 18:00 2809
不约而同,淘宝今天的改版与最近火热的社交电商的诉求都瞄准了一个方向:“货找人”。今天,淘宝部分用户收到了新版淘宝,改版后,“猜你喜欢”这个栏目被放到了很重要的位置,不过,这并非一个很创新的做法,因为千人千面早在多年轻就出现过,就是利用大数据,猜测用户喜欢什么就推荐什么,现在只不过更加进化了一步。改版后的淘宝,突出一点“货找人”,而不是以前的“人找货”,这两点的区别代表了不同的消费行为,也代表了淘宝的盈利模式在转型。“人找货”就是搜索,也是社交电商普遍抨击的做法,因为“人找货”的模式,消费行为是搜索,对比,下单,这有一个前提,就是用户知道自己想要什么,否则怎么搜索呢?社交电商之所以抨击这一点,就在于,这种搜索模式,让平台卡主商家的流量咽喉,普通搜索成就了百度六百亿美金的市值,而淘宝的直通车也是阿里收入的核心来源,现在,直通车已经成为一门专业了,培养了一批又一批开车高手。商家的竞争被限制在一个框里,所以,竞争成本越来越高,如果用户本来就想找iPhone手机,一登录,就自动出现iPhone的推荐,商家岂不是可以省掉很多推广费?所以,猜你喜欢这种栏目的出现,对于留住用户,是很好的。但是,对于“货找人”的目的来说,恐怕也是很有局限的。因为这种“货找人”最终还是服务的是那些会挑会选回逛的用户,但是,国内11亿网民,微信占了10亿,有5.5亿是淘宝用户,另外一半人,是不会用淘宝的,一方面,可能他们连打字都不会;另一方面对传统电商也不信任;还有一种可能是这些人太忙了,不愿意自己去逛淘宝。所以,他们需要一个群体去服务,那就是群主,或者自己的好友,自己熟悉的人发来的链接,比如拼多多这种模式,就是好友希望你跟自己一块儿购买,或替自己下单。现在的世界不是缺少商品,而是不知道什么商品适合自己,淘宝的“货找人”是用机器来猜测人的需求,算是一种解决方法;而社交电商是用另一种人工的模式来解决这个问题,哪一个更高效呢?他们都满足了自己各自特定消费行为的人,但这两拨人整体上是不同的,虽然有重合,但大部分是不同的。同时,淘宝也有社交,卖家也会组群,但是,这还不是社交零售,这只是用户运营,两者的区别还是比较大的,最核心的问题,就是供应链的丰富度不同。现在的问题是,将来人是更信赖你身边人的推荐,还是更愿意自己去电商平台逛?有几个角度供大家思考:1、每一次淘宝改版,都是在面临一次危机的情况下才做出的重大调整,以淘宝的体量,不会闲来无事乱改版的。淘宝成立十五年来,历经多次改版,都是面对竞争形势的进化,大数据也好,O2O也好,微信也好,现在的社交零售也好,都是在不断对淘宝模式发起挑战,每当他的增速降低的时候,就会做出一次大的调整。2、大数据杀熟的事情,相信各位还没有忘记。调皮电商曾写过一篇猫眼和滴滴大数据杀熟的文章,通过大数据来做“货找人”,如果大数据没有监管,很有可能是大数据杀熟。3、据媒体报道,一份商务部的数据显示,今年我国网络零售总额可以达到9.3万亿,而社交电商已经占比三分之一,大约3.1万亿,而且,发展速度是高于传统电商的。4、虽然整体形势有利于社交电商,但是,淘宝毕竟有全球最丰富的商品库,并且几乎占据了国内网络流量的半壁江山,这是社交电商不具备的,社交电商比较碎片化,门槛也低,竞争也激烈。同时,技术能力还不及电商大平台。所以,关于“货找人”的解决方案,你更看好哪一种模式呢?两种模式是否会此消彼长?还是共同成长?转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

现代互联网助力传统乡村产业发展村找到一条振兴新路

2019-01-24 18:00 2915
在互联网诞生后,逐步渗透到所有领域,对传统产业重新塑造,并催生出各种新兴产业,激发出各种新业态、新动能,为经济转型升级创造条件。农业是互联网渗透率最低的领域,这跟农业的生产特性有关系。而随着互联网和现代农业的迭代升级,技术有了很大提升,再加上政策的鼓励和支持,资本的不断涌入,可谓天时地利人和,将激荡出更加绚烂夺目的光芒。 首届生态农业智慧乡村互联网大会11月3日晚在益阳奥林匹克公园开幕,大会以“新业态、新动能、新发展、新品牌”为主题,由益阳市人民政府、湖南省农业委员会、湖南省网信办和58集团共同主办。各路嘉宾汇聚一堂,共同探索互联网与“三农”融合新方式,加快湖南乃至全国农业农村迈出信息化、智慧化发展步伐。 党的十九大明确提出,要实施乡村振兴战略,加快推进农业农村现代化。传统农业发展具有很多局限性,已经不适应当下的社会,需要突破创新,勇于引入新技术,重新改造传统农业,打造互联网时代的新农业。要发挥好信息技术和互联网的载体和引擎作用,打破农村时空局限,消弭城乡数字鸿沟,促进农业生产、流通、消费方式智慧化转型升级,打造生态农业、智慧乡村,是农业农村发展的重要方向。 最传统的农业与最现代的互联网结合在一起,所产生的能量超出很多人想象,也为农业农村发展找到一条新路,得以缩小乡村与城市的差距。搭建“益村”平台,提供电子政务、电子村务、电子商务等服务,是益阳市运用“互联网+现代农业”建设智慧乡村,推进农村产业兴旺的举措之一。目前,“益村”平台的门户网站、微信公众号、移动APP3个线上应用平台已拥有注册用户130万户。 借助信息网络有力支撑,“益村”平台带动了乡村产业发展。今年上半年,益阳实现农林牧渔业总产值170.38亿元,同比增长3.2%,增速居全省第一;安化黑茶、桃江竹制品、沅江芦笋、益阳水产品和休闲食品电商销量,高居全省榜首;桃江竹凉席电商销售额占全国市场份额30%以上;益阳邮包出境量在全省排名第二。 这些耀眼的数据,充分证明“互联网+现代农业”“互联网+智慧农村”“互联网+精准扶贫”等模式具有强大的生命力,已成为助推乡村快速发展的新动能,有效实现增产增收,将特色农产品卖向全世界,为脱贫致富探索新路。而且,不仅益阳一地如此,湖南全省都在实施“互联网+农业”战略,起步早、成果多,农村网络基础设施建设完善,为广大农民创造巨大价值。 2010年,湖南省农业厅与淘宝网、湖南中农传媒有限公司达成战略合作,建立了淘宝网“特色湖南专区”,搭建网络平台,拓展“网络营销”渠道。目前,“特色湖南”已与湖南省内1000多家农企建立了深度合作关系,与阿里巴巴、天猫、聚划算、京东、一号店等10余家国内知名电商平台实现了深度合作。去年全省农产品网络零售交易额超过1000亿元,比2013年增长2倍。 从互联网与传统产业对接的经验来看,只要敢于突破创新、不怕挫折,就能找到适宜的模式,探索出新业态、新动能。眼下就是乡村振兴的最好时机,要以系统的思维、有效的路径、务实的举措推进“互联网+现代农业”持续健康发展。从生产端入手,引导各地大力发展“智慧农业”;抢抓电商发展机遇,推动农产品由“种得好”向“卖得好”转变;推进“互联网+”服务,为农民提供足不出户的个性化需求;利用“互联网+”提升管理水平,保障农业生态安全。转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

​小程序电商崛起,电商赚钱逻辑巨变,48小时复购率高达80%

2019-01-24 18:00 3228
一个无法证实但在行业里流传的数据是,2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿了。小程序在其中起到了关键作用。“据说张小龙找到(蘑菇街创始人)陈琪,给他看了下小程序数据说,蘑菇街只要把微信这部分生意做好就行了,就足以做成一个大公司了。”大公司找到了电商下半场,那中小卖家何去何从?“要知道,阿里生态之所以能崛起,是依靠拥有大量个人卖家的淘宝;小程序开放给个人,则意味着微信可以像淘宝一样,打造一个承载大量个人卖家的电商平台。”这就是电商未来的巨大增量。在电商赚钱逻辑巨变的今天,已经进入后流量时代的我们,如果还在用流量化思维去做电商,对电商趋势不屑一顾,那一定会时代无情淘汰。今年1月:SEE小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资;3月:LOOK小程序电商完成A轮2200万美元融资;SEE小电铺时隔两个月再获C+轮融资,至此C轮累计融资5000万美元;4月:“国家队”10亿元入股微盟,号称刷新了微信电商生态的融资记录;有赞也于近日完成了历时22个月的借壳上市,与创新支付合并,估值约41亿港元,成为“微信生态第一股”。5月:积分制好物互送小程序“享物说”获得高瓴资本领投的B轮融资,而这已经是今年5个月以来第三轮。如果说去年小程序电商还让人看不见摸不着,那今年,特别是这几个月来,小程序电商可谓是一夜井喷!所有的资本似乎都在赶往这个战场。有赞白鸦在今年一次演讲中说到:“要All in小程序,电商48小时复购率能到80%!”SEE小电铺CEO万旭成面对不停迭代小程序说到:“小程序的不断迭代,针对电商提供更多玩法。”享物说CEO孙硕分析了小程序后告诉我们:“越来越多的小程序在高留存、长时间活跃这一核心数据上表现优异。其中,享物说的交易用户一直维持了近50%的周留存率。”经过不断迭代,小程序开始发挥出电商的威力。经过多次迭代的小程序到底解决了什么传统电商解决不了的问题,又带来了什么增量,以至于大量的电商创业者及投资人,都在蜂拥入场?这值得我们深入理解与探讨。小程序电商凭什么崛起我们发现,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用,而小程序的成本远远低于这些传统的 B2C 商城。以服装类目为例:京东平台使用费,每月 1000 元,保证金 3 万元。交易费率,每笔交易抽取 6%~8%(FBP/SOP),品类下的不同分类费率不一样。天猫平台的保证金5万,服务技术费6万/年,每笔交易抽取佣金5%。可以看出,天猫与京东类似,开店成本都是比较高昂的。而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上 1 年的服务费一般在5千到 1 万元之间。如果是京东的商家,在今年还能免费使用开普勒一键生成的小程序轻商城。有的第三方模板甚至免费。这些大家可以自己去找下,我就不一一介绍了。再加上微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来,小程序电商的成本真的不高,与传统电商的这一块成本相比会少 5到6 个点。对于一个想开源节流的商家来说,这5个点,已经有足够的动力把自己的老顾客引导到小程序商城中。这多出来的利润,绝对是一笔很可观的数字。而且,当用户进入微信小程序,以旧带新在社交平台上爆发出来的裂变力量,将给商家带来前所未有的增量!难以置信的电商增量小程序上线以来,流量入口不断开放,目前已经超过60个,最常见的比如:微信发现页内,微信顶部下拉栏,线下扫码、公众号广告、公众号文章嵌入、附近小程序等等。而且安卓手机用户还能把小程序生成图标放到手机桌面上。相比APP还要下载,小程序有“触手可及,用完即走,下次再来,无需卸载”的特点,这大大提高了小程序在用户面前的曝光度和使用的方便度,提高了用户体验。据2017年“互联网女皇报告”统计,中国用户平均每天投入到移动应用的时间为大约31亿小时,投入到微信的时间约为9亿小时。微信占中国手机用户近30%使用时间。而QQ、百度的爱奇艺、阿里巴巴的UC浏览器和微博等移动应用的使用时间均排在微信之后。这意味着,在用户时间已经被几大应用分割的情况下,我们已没法再去夺取用户的注意力,只能顺势而为,依附于他们的生态壮大自己。蘑菇街做的“蘑菇街女装精选”小程序就是一个经典案例,去年蘑菇街就凭这一个小程序,一个半月,新客数量突破300万;依靠拼团一个入口,吸引了7成以上的新用户。而且购买转化率是App内的2倍。在2017年派代年会上,茵曼CEO方建华就给电商人提了一次醒:“我不管你线上还是线下,用户在哪里,我们就要在哪里!”实际证明,茵曼做的“茵曼精选”小程序,在今年6月16日至18日三天内,销售额114.37万元,曝光613.36万次。今年618,京东联合品牌商对小程序做了一轮广告引流。京东微信手Q业务部运营中心高级总监冯燕说:“效果比平时做H5传播的分享率高,618期间小程序的分享率有40%,甚至有时能达到80%。”阿里CEO张勇近日在接受某媒体访谈时,就拼多多低价问题发表观点:“我可以说,现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意,拼多多用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场,教育用户好了。”咱们分析下,张勇这句话,实际就侧面肯定了通过微信,是可以顺利完成渠道下沉的。如今一二线城市已经饱和,大量待开垦的新增用户盘踞在三至五线城市。正如一商家所说:“我们做微信和手Q渠道的初衷,就是为了渠道下沉。”这就是2018以及未来电商的增量所在!电商赚钱逻辑巨变2016年12月底,张小龙第一次谈起小程序;2017年1月9日微信小程序正式上线;2017年12月28日,微信下拉唤起小程序,跳一跳刷爆朋友圈。在不到400天里,微信小程序公布了68项重大更新,数百项功能。现在,每天使用小程序的人次约为2.5亿,越来越多的公司把“all in小程序”作为2018年的最大战略。小程序截至今年第一季度只覆盖了约 4 亿用户,仍有较大的市场空间。有赞创始人兼CEO白鸦预计,到2018年年底,微信小程序的用户数将会达到6.18亿。6.18亿是什么概念?截至2017年6月,我国网民规模达到7.51亿。一旦微信小程序实现这个用户数,这意味着微信再造了一个互联网。这也难怪金沙江创投创始人朱啸虎在为小程序站台时提出“微信互联网”的概念,还催促创业者“赶紧去小程序创业!”因为这个风口真的不一样。风口上飞翔的猪不仅是电商小程序。18年春节诞生了无数千万级以上的小程序,游戏“跳一跳”排名第一,紧接着是“头脑王者”。不仅是游戏小程序,黑咔刚宣布自己的融资,忆年这家共享相册小程序,也是在半年内获得3轮融资。小程序真在各行各业开花结果。而过去那些所谓的风口,共享单车,无人便利店,无人货架,如今泡沫破裂后,除了少数头部玩家还在勉强支撑,剩下的跟风者都落得一地鸡毛。话说回来,小程序电商之所以能解决流量这个问题,其实不是从流量的角度去解决问题。传统电商平台是通过广告等各种方式获得巨大流量,再引入到有大量品类和产品sku的平台上,进而满足用户的需求。这种平台是以搜索为核心,先有产品,再让用户去挑选,是B2C模式,简单说就是人找货。这个模式下的流量已经被天猫和京东瓜分完毕。而社交电商则不同,社交的本质就是连接,而连接的多方,本身就是流量网络。当一个用户有需求时,这个需求很容易在高效连接的社交网络里,聚集大量有同样需要的用户。这些用户组成一起,也就是“拼团”,再去跟厂家砍价。理论上讲,厂家不用做推广,就能获得一笔大订单,减少了成本,所以愿意让利给这些消费者,而参与“团购”的消费者就获得比较大的实惠。这就是C2B模式了。而能让用户更高效连接在一起的社交工具,目前来看就是拥有10亿用户的微信。而微信里面这种模式玩得最溜的就是拼多多了,虽然拼多多有这样那样的问题,不过拼多多的崛起,本身就能说明问题。黄峥曾跟腾讯的人说过,腾讯做电商失败,是因为他们理解的电商是,流量×转化率=GMV(总成交额)。但是流量逻辑在今天已经不成立了。拼多多发现了一种新的逻辑:以人为中心的电商,“通过拼团了解人,通过人推荐物,后期会过渡到机器推荐物。”所以,拼多多的App和小程序里首页没有搜索栏,也没有设置购物车。其实把今日头条的信息流换成商品流就是拼多多,就是“以人为中心”来把人和商品进行匹配的。8年6月28日,我们在中国企业家杂志获知,拼多多将于下周提交赴美上市文件。一家能做到上市的平台,不容我们小觑,我们可以讨厌甚至排斥拼多多,但一定不能不知道它的平台逻辑。拼多多能迅速起来,除了低价外,正是用“以人为先”的逻辑,先想这个人需要什么。说白了,低价是拼多多用来快速占领市场的,“以人为先”逻辑才是决定拼多多天花板所在。各位电商人注意,依照这个逻辑,拼多多未来的增长路径,就绝对不是品类扩张和品牌升级了,而是用智能系统把人、商品和场景匹配在一起,用黄峥的话说,就是“让合适的人在合适的场景下买到合适的东西”。同样的从淘宝角度看,我们发现2018年以来,这些电商平台,都采用同样的发展逻辑。今年5月淘宝召开了商家大会,CEO蒋凡就重点讲到淘宝要回归初心,“以人为本”。随即也重新定义了淘宝运营。蒋凡告诉我们,淘宝正从运营“流量”转为运营“人”,从营销拉动成交转为“会员”精细化运营带动复购和粘性,从单一商品转为IP、内容、商品多元化运营。他认为,这些全新的运营模式将继续为商家带来千亿级的爆发性成长。两家立场完全不同的平台,却表达了“以人为本”、“以人为先”的理念,这实际都是同出异名,都看到了未来真正的机会所在。总而言之,如果你真想拥有未来,那一定要注意到电商的逻辑发生巨变,以流量思维来做电商已经是走不通了。总结风暴来临前夕,总会带来一些风吹草动,伴随着对未知的害怕与踌躇不前。我在想,当我们了解微信电商的奥秘,尝到甜头后,才会更加明白,未来,无论是什么电商模式,彼此之间的竞争一定不是同品类的流量之争,而是同一个社交链之间的竞争。微信电商,远远不是我们表面看到的那么简单。为了让一部分人先看见未来,为了让一部分关注我们、支持我们的派友抢占零售先机,微信电商先机。我们派代团队从现有微信电商各大玩法中,分解出六种主要模式:第一,以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式;第二,以拼多多、淘宝特价版、京东拼购等为代表的平台“拼团”C2B模式;第三,以小红书、蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式;第四,以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式;第五,以什么值得买为代表的内容导购类平台模式;第六,还有最近被纳入了电子商务经营者范围的传统微商代理模式。转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

消费升级浪潮中勇进 森马计划再开200家店

2019-01-24 18:00 2394
革新不是标新立异哗众取宠,而是保持冷静选择适合自己的赛道。消费者消费习惯的改变,迫使品牌打出新的玩法。从消费升级上看,体现在渠道多元化,进军购物中心,线下门店朝体验式平台式发展。森马就是在这股浪潮中奋楫勇进的典型。2017年,森马确立了渠道转型升级,全面拓展购物中心店的战略方向。2018年,森马制定了“五新计划”,即:从门店终端形象开始,在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续进行变革。具体而言,森马将在门店上升级终端形象,加快产品上新周期,持续丰富产品线,进行全新的“粉丝经济”营销,发力全渠道变革。正如森马服饰购物中心渠道负责人丰振所言:“在这一轮的消费升级中,传统鞋服品牌也面临着产品和渠道的双重升级需求。尤其是新零售大潮下,如何做好线上线下完美融合是品牌们面临的又一大课题。”在森马的“五新计划”中,购物中心渠道和门店终端形象升级尤为重要。2018年,森马继续大力拓展购物中心渠道,在新一线城市及二线城市跑马圈地,相继进入北京凯德MALL西直门、上海中山公园龙之梦、上海嘉定中信泰富万达广场、凯德苏州中心、西安万象城等标杆性购物中心,全面新增门店153家,累计总门店数量超过了4300家,其中购物中心门店数量已经突破了400家。按照规划,2019年森马还将投入150-200家新店,购物中心仍是主战场。如果说渠道升级一定程度上体现了企业对市场的掌控力,那么服务力则更是服务消费者和客流保障的最直观表现。无论在产品上新、增加产品线,还是门店升级、拓展渠道,森马一系列的变革背后,目的都是为了做好新服务,吸引消费者,提高门店购买力。高歌猛进,让森马硕果累累。在森马最新公布的2018年业绩财报显示,2018年森马服饰实现营收157.16亿元,较上年同期增长30.68%;归属于上市公司股东的净利润为16.9亿元,较上年同期增长48.74%;基本每股收益为0.63元,上年同期0.42元。同样,森马还认为,服务的升级也离不开价格。如今一些成熟的品牌已经步入线上、线下双渠道发展,但分工往往不同,比如线上做库存、走量、价格低,而线下做体验,这是大多数品牌的发展模式。丰振表示,森马也会有一些线上专供商品,突出价格优势,但是为了提高顾客的认同感,森马也会有一部分产品价格做到线上、线下一致,可以线上销售线下提货。这与森马客群的年轻化、时尚化紧密相关,网购备受年轻人喜爱,逐渐形成一股潮流,双渠道价格的一致性也是迎合消费者需求,提升品牌服务力的路径之一。服务是软实力,是长期积淀,更是持续打磨。反思企业自身,我们是否对服务真的足够重视?是否有完善的服务标准和流程?员工对服务是否内心认可并热爱、且受尊重?在新的消费时代,顾客对服务的要求有在发生哪些改变?面对老龄化社会来临,我们是否有做好相应准备?

维密表现疲软业绩展望令人失望 陷入关店潮

2019-01-24 18:00 2360
L Brands Inc. (NYSE:LB) 根据美国最大内衣品牌Victoria’s Secret维多利亚的秘密(简称VS)的疲软表现提供令投资者失望的业绩展望,导致集团股价在周三盘后急挫超过接近10%。 在截至2019年2月2日的2018财年四季度,VS的可比销售(含在线销售)同比下滑3%,已经连续三个假日季未能实现增长,同店销售更录得7%的跌幅。实体生意之差使L Brands Inc. 决定在今年内关闭53家VS北美门店,超过近年年均关店数量(15店)的三倍,管理层在业绩评论中表示基于VS的倒退,“与历史水平相比,我们已经大幅削减了该业务的资本投入”。 L Brands Inc. “大淡友”——Jefferies分析师Randal Konik周四表示,他在两年前就曾警告投资者,VS及副线年轻平价品牌PINK比多数同行“意识”到的差更差。 美国集团首席财务官Stuart Burgdoerfer在财报会上亦坦承,目前对于VS来说,没有任何秘密可言。 无时尚中文网数据显示,2018年,L Brands Inc. 四分之三的营业利润来自BBW,该品牌10.775亿美元的营业利润占集团14.372亿美元营业利润的75.0%,而VS贡献的营业利润仅为5.124亿美元,较2017年狂跌45%,2015年,VS营业利润巅峰期达13.91亿美元。2018年,美国内衣巨头营业利润率低至6.9%,同比暴跌570个基点。 不过看多者认为,对于目前市值约72亿美元的L Brands Inc. 的来说,仅仅相当于Bath&Body Works(简称BBW)一个品牌的市值,且仅相当于11倍的P/E,而目前尚有盈利能力的VS等于完全白送给投资者。 持有上述看法的Barclays巴克莱分析师Chethan Mallela表示,对美国公司管理层恢复VS有信心,因为恢复VS是美国公司目前唯一任务。因此,该行上调L Brands Inc. 评级由“持股观望”至“增持”。 受益巴克莱的报告,L Brands Inc. 周五收复前一日的跌幅,大涨5.20%收报27.50美元。 不过,熟悉上述论断的Randal Konik在周四提前给出反驳,他表示,L Brands Inc. 正在依靠BBW的增长支撑,但是该品牌并不具备增长的持续性,最终只会让寄希望于该品牌可以弥补VS的投资者更加失望。他认为,BBW在2018年高达23.3%的利润率,明年势必将会跌破20%。 Jefferies在美国内衣巨头业绩会后,更是给予全行业最低的16美元目标价,这意味着L Brands Inc. 股价仍有约40%的下行风险。 在女性赋权和提倡多样性的声浪越唱越响的同时,贩卖性感的VS无法紧跟消费者的感性需求,被越来越多更具营销噱头的新兴品牌以及产品供应更广泛小型业务抢去风头。例如,广告不修图的少女内衣品牌Aerie凭借32%的强劲同店销售增长帮助母公司American Eagle Outfitters Inc. (NYSE:AEO) 在三季度取得超过10亿美元销售,多次公开批评VS只顾着满足男性幻想的ThirdLove最近获得5,500万美元的新融资。 来自传统零售商的竞争也越来越激烈,美国第八大零售商TargetCorp. (NYSE:TGT) 塔吉特集团本周宣布推出三个自营内衣和家居服系列,务求以高性价比赢得VS的顾客。 去年VS卖出了超过30亿美元的贴身内衣,美国的内衣市场占有率仍高达2/3,Nomura Securities野村证券分析师Simeon Siegel指出,尽管充斥着负面的媒体报道,人们也讨厌他们的营销推广,VS仍然是世界上收入最高的内衣品牌之一。 不过,NPD Group的数据显示,千禧一代已经占据内衣市场超过三分之一的消费,而该群体将三分之一的购买力都贡献给了运动内衣。 管理层在业绩评论中指出,假日季期间VS的表现差过预期,内衣业务的可比销售只能持平于前一年同期,PINK更录得低个位数跌幅,美容则有中个位数增长。为了刺激客流和清理库存,所有业务都加大了折扣力度,商品利润率因此大幅下降。VS的营业利润同比锐减34.1%至3.007亿美元,L Brands Inc. 营业利润也随之下滑19.0%至7.994亿美元。 管理层称“内衣和PINK的新CEO正全力聚焦产品类别”,相信产品改进以及泳装系列自2016年被砍后重新上市都可促进业绩改善。内衣业务新CEO John Mehas是美国轻奢品牌Tory Burch的前总裁。 分析师Randal Konik表示,目前对于VS面临的不是产品问题可以解决的,其业务正在被新老对手吞噬,该品牌目前处于结构性下行通道之中,尽管L Brands Inc. 的股价会波动,但是基本面的方向(向下)明确。 四季度L Brands Inc. 录得净销售48.523亿美元,基本持平于前一年同期的48.231亿美元,但不及市场期望的48.8亿美元。得益于Bath&Body Works 12%的强劲增长,可比销售按年上升3%。 整体毛利率大幅下跌175个基点至40.6%。净利润同比减少18.7%至5.401亿美元,EPS从2.33美元下降至1.94美元。经调整EPS为2.14美元,优于市场预期的2.07美元。 全年净销售总计132.369亿美元,较2017财年的126.324亿美元增加4.9%,净利润下滑34.9%至6.439亿美元,EPS从3.42美元减少到2.31美元。该集团预计本财年的经调整EPS将从2018财年的2.82美元进一步下降至2.20-2.60美元,而市场预期为2.71美元。 过去一年国际市场的753间门店为L Brands Inc. 贡献大约15亿美元的零售销售,按年增长16%,英国、爱尔兰和大中华区的直营业务占国际零售销售的25%。管理层表示去年英国业务备受挑战,并录得营业亏损;与此同时集团持续投资中国市场,美容和配件专门店(VSBA)以及通过天猫平台经营的电子商务表现良好,而区内全种类门店已有15间,经过市场测试后集团决定继续选址商场开设较小型门店,“我们对于该形式的进一步增长机会感到乐观”。 国际业务全年收入为6.053亿美元,同比上涨两成,主要由中国市场以及VS、Bath&Body Works的特许经营业务推动。今年该集团预计会净增加50-75间海外门店。 去年L Brands Inc. 还相继出售了内衣品牌La Senza和结束了Henri Bendel业务。分析师估计业务剥离对盈利的正面影响要到2019下半年才会出现。

YY收购BIGO背后:国内市场增长乏力

2019-01-24 18:00 2587
欢聚时代(YY母公司)在2018年第四季度及全年财报中披露,已于今日完成对海外视频社交平台BIGO的全资收购,总交易额约14.5亿美元。欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌将此次交易视为“YY集团的一个重要里程碑”,是全球化战略迈出的重要一步。BIGO旗下主要资产包括海外直播平台BIGO LIVE、短视频平台BIGO LIKE,以及多款社交应用,这对YY在海外市场的拓展带来了更多可能。截至2018年底,BIGO全球月度活跃用户数达6900万。目前,BIGO在东南亚、南亚、中东、美洲等市场占据优势地位。直播平台出海已不是新鲜事,这不仅是寻找工具和内容的增量市场,还有国内日趋饱和的市场压力。事实上,YY在国内市场的增长已显疲态,总营收、净利润、移动端月活等多项数据指标增长放缓。国内市场增长乏力YY直播、六间房、9158是直播市场中最早一批的开拓者,颇过了几年闷声赚大钱的日子。2015年,全民直播概念兴起,移动端直播取代PC成为主流,映客、花椒、陌陌等直播平台崛起,YY直播的市场份额受到冲击。最新财报显示,2018年第四季度YY移动端月活用户数为9040万,还未过亿。而同期,虎牙直播的月活用户数已经达到1.166亿。陌陌在2018年第一季度的月活用户数就已经突破1亿。值得一提的是,在最近的5个季度中,YY直播的移动端月活用户同比增长速度在放缓。2017年第四季度,YY直播的移动端月活用户同比增长36.6%,2018年第四季度这一数据为18.1%,增速减少了50%。近5个季度中,YY直播的营收保持稳定增长,但增速放缓,净利润数据表现不佳。在2018年第二季度中,还出现了净亏损1.369亿元,同比下滑123.86%,随后两个季度扭亏,但同比增速大幅减小,2018年第四季度净利润6.84亿元,同比下滑7.6%。YY营收稳健,净利润表现不佳,与其营收成本居高不下有关,其中主要是来自于收入分成和内容成本的增加。直播平台对于主播的依赖度依然很大,这几乎是所有直播平台都面临的问题。值得注意的是,YY营收严重依赖直播业务。近5个季度,YY直播业务营收占总营收的比重均在92%以上。相比之下,陌陌的营收结构要更多元化,直播、增值服务、移动营销、移动游戏等都有涉及。从长远来看,多元化的营收结构无疑会降低不少风险。从国内直播大环境来看,直播行业降温明显。艾媒咨询数据显示,2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,增长速度放缓。目前,中国直播行业存量市场已近饱和,直播出海成为许多直播平台的选择。YY收购BIGO对其拓展海外市场带来更多可能性。拓展海外直播市场BIGO成立于2014年,创始人为YY董事长李学凌。2016年,BIGO LIVE上线,与YY Live一样,也是专注直播业务,大部分收入来自用户打赏。截至2018年11月,BIGO LIVE的注册用户数已经达到2.25亿。YY为BIGO的天使投资机构,2018年6月,BIGO完成2.72亿美元D轮融资,YY以及李学凌参与投资。本轮融资完成后,YY成为BIGO的第一大股东,当时BIGO方面未披露YY具体持股数。2019年3月5日,YY正式宣布全资收购BIGO,总交易额约14.5亿美元,其中包括3.43亿美元现金,和发行给李学凌的38,326,579股YY的B类普通股,以及发行给李学凌和其他股东的313,888,496股YY的A类普通股(每股美国存托凭证(ADS)相当于20股普通股)。交易前后,李学凌在YY的总投票权基本保持不变。很多人对国内的几款直播产品耳熟能详,对海外直播平台可能了解并不多。其实早在2017年底,罗振宇在《逻辑思维》的跨年演讲上就曾公开谈过这款产品:不靠规模优势,凭借自身本事成为东南亚第一大直播平台。根据公开信息,BIGO LIVE在本地化方面做的很到位,比如,针对印度一年中最大的节日排灯节,专门增加了一项名为Bigo Ludo的服务。这项服务帮助BIGO在去年11月达到了比印度市场同行更到的流量。李学凌在今日的财报分析师电话会议上表示,“BIGO帮YY证实了直播在海外的收入模式同样是成立的,因为之前很多人怀疑直播是中国特有的现象,在海外则是不适用的。”“未来YY会把更多投资和资产重新吸收回到YY体内”李学凌表示,将更多资产整合到一起统一管理,发挥更高的资源效率和更大的规模优势。加码短视频业务在直播越过竞争高峰后,短视频成为当下热门应用。YY也曾在短视频领域做过不少尝试。2017年8月,YY推出了一款搞笑和社区评论产品“补刀小视频”,但在抖音和快手双寡头的竞争大背景下,这款产品并没有掀起什么浪花。去年11月,李学凌曾在接受媒体采访时表示,“我们首先目标是把国外做好,做任何东西要借助一个风口,不能逆风”。因为在他看来,国内市场的短视频环境对于新入局者来说已经是逆风环境,海外成为YY破局的机会。除了最初的东南亚市场,据悉,BIGO在日本、韩国、美国、澳洲等国家和地区也有大量注册用户。公开报道显示,BIGO在2017年10月就实现了盈利,2017年全年营收超过3亿美金。李学凌在财报分析师电话会议上表示,2019年BIGO最大的任务就是把短视频业务推向更高速的成长。而YY成熟业务变现的经验也会帮助BIGO将其流量更高效率地实现商业变现。在李学凌看来,人工智能的整合能力也将为BIGO短视频业务带来成功。2018年YY很多业务都在慢慢从人工管理转向人工智能管理,YY收购BIGO以后,会有两个独立的人工智能团队,两个团队相互提供技术和资源支持,会将公司整体人工智能技术推上一个新台阶。此外,李学凌还强调,将加大在人工智能方面的研发投入,2019年公司整体研发成本将从5%上升到7%。去年10月,李学凌在自己身体内植入了一款芯片,这或许也是他个人之于人工智能的体验。值得一提的是,BIGO LIKE与抖音的业务非常相似,而抖音在海外的扩张速度也很快,二者正面竞争不可避免,加之Facebook等竞争对手环伺,短视频出海之路也不会轻松。YY收购BIGO的交易在今日正式完成交割,所以BIGO的相关财务数据还没有并入YY的财务报表。下个季度,YY的财务数据或许会更有看头。

拼多多2018扶贫年报:农产品销售额达653亿

2019-01-24 18:00 2658
拼多多发布扶贫助农年报,报告显示,2018年度,拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%。截至2018年底,拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家,年订单总额达162亿元,经营类目以农产品和农副产品为主,预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个,累积触达并帮扶17万建档立卡户。其中,注册地址为包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏区,甘肃临夏州、四川凉山州和云南怒江州在内的“三区三州”深度贫困地区的商户数量为24555家,相关订单总额达9.35亿元。基于新电商的需求聚集效应,拼多多打造的“农货中央处理系统”,创新了以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式;基于“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式,截至2018年底,拼多多已累积带动6.2万余名新农人返乡,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。拼多多联合创始人达达表示:“2019年,拼多多将进一步加大农产品基础设施建设的相关投入,持续加大平台‘农货中央处理系统’的技术投入,充分解决平台覆盖产区尤其是深度贫困地区的农产品产销问题。同时,拼多多还将配合各地政府和有关部门,在完善物流基础设施、打造区域农产品知名品牌、推进农产品加工升级等方面,做出应有的贡献。”让农货大规模进城拼多多创立初期,农产品便是平台核心类目。团队很早就发现,“拼”的模式,能在短时间内聚集海量需求,迅速消化掉大批量的当季农产品。“中国大部分农产区尤其是贫困地区的地理条件复杂,只能走‘小农’模式。农产品的成熟期又相对短暂,如何精准匹配生产与需求,在时间和空间上形成归集效应,从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制,是拼多多一直努力的方向。”拼多多联合创始人达达表示。在过去三年间,拼多多大力倾斜资源和技术,持续完善“拼农货”模式。期间,平台创新打造了“农货中央处理系统”,输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。基于“拼农货”模式,拼多多创新打造了“农货中央处理系统”,为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道根据报告显示,2018年度,平台一二线城市的消费者,累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔。其中,仅上海地区便消费此类产品约11万吨。依托创新的“拼农货”模式,拼多多解决了传统搜索电商场景下,农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题,通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式,帮助“小农户”连接“大市场”。三年带动6.2万新农人返乡在深入各大产区的过程中,拼多多农货团队遇到了两个普遍难题:一是贫困地区的上行基础设施薄弱,快递物流吞吐量较小,部分贫困县的农产品要运输到地级市才能进行有效集散,不仅错过了农产品的最佳成熟期,也由此产生了大额冷链及仓储成本,无法形成价格优势,只能靠固定补贴维持;二是贫困地区懂电商的青年人稀缺,较为依赖外地客商,很难形成该地区的“内生动力”。对此,拼多多于2017年底践行“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略,并通过“多多大学”和“新农人返乡体系”,带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业。拼多多扶贫助农报告显示:2018年,平台累计带动18,390名新农人,其中超过11,000名为返乡人才。过去三年以来,拼多多已累积带动62,000余名新农人,基本实现覆盖中国各大主要农产区。“除电商运营外,拼多多平台上的新农人还承担两大职责,一是联合平台及地方资源,对封装、物流进行优化梳理。二是直连本地建档立卡户,在当地有关部门和平台的监督下,贯彻总书记‘真扶贫、扶真贫、真脱贫’的精神,确保各项资源扶持和溢价收购能切实帮助贫困户实现增收。”达达表示。2018年,拼多多平台开店数量最多的20个贫困县中,西藏城关区、河南镇平县、安徽寿县、湖南邵阳县、江西上饶县、湖北麻城市、安徽望江县、河南虞城县、西藏日喀则市等9个县市区,拥有最多的返乡新农人。基于新农人主导产地农产品集聚、分级、加工、包装工作的梳理和整合,“拼农货”模式有效推动了覆盖产区实现增收,使得乡村常驻人口中包括老人、妇女在内的非技能型人口,可以通过出租土地、被雇佣的方式,获得更多的收入。孵化13款百万+“冠军农货”为了保障新农人及农民的收益,2018年度,拼多多累计投入86亿营销资源,持续加大关键地区农货上行扶持力度。在此带动下,2018年,拼多多平台累计诞生13款销售百万+的冠军单品,以及超过600款销量10万+的爆款农货。拼多多扶贫助农报告显示:销量过百万的“冠军农货”中,雪莲果、芒果、百香果、大蒜、小黄姜等名列前茅。此前,雪莲果、百香果等非传统消费类水果,在“拼农货”体系的推动下,已成为北上广深等一线城市消费者的新宠。除挖掘新消费市场外,拼多多“农货上行”还呈现两大趋势:一是批发采购订单量激增,二是乡域、县域农副产品加工业显著升级。拼多多扶贫助农报告显示:2018年度,包括黄姜、大蒜、芒果等在内的单笔金额超千元的农产品订单逾10万笔,采购方多为线下餐饮连锁品牌以及食品加工类企业。随着农产品需求量的攀升,区域性农副产品产业实现快速升级,乡村车间、县域加工产业集群扎堆涌现。拼多多扶贫助农报告显示,2018年度,平台新增林特花卉苗木等特色农产品商户超8万家,绝大部分注册地址为农村地区。此外,在新农人的带动下,部分县域农副产品加工业显著升级。相关产业链的下沉,不仅丰富了当地的轻工业体系,创造了更多的就业岗位,也持续提升覆盖地区农户的收益。政企联动 深入三区三州拼多多的扶贫助农计划,得到了地方政府的大力支持。今年以来,在上海市政府合作交流办的指导下,拼多多陆续与云南省、新疆喀什、西藏日喀则、青海果洛州等25个省及地区签约,全力推动深度贫困地区农货上行。脱贫攻坚战中,“三区三州”地区是重中之重。2018年度,“拼农货”倾斜大量资源,对“三区三州”地区进行定点扶持。2018年12月,拼多多与新疆喀什巴楚县人民政府签署电商扶贫战略合作,投入扶贫资金,与当地政府共同建立“拼多多扶贫车间”,支持企业购买相关的生产设备以扩大生产规模、优化生产供应链并开发衍生产品。同时,拼多多将重点聚焦“三区三州”深度贫困地区,与当地政府共建10到20个扶贫车间。创新扶贫产品“新电商模式对需求端产生的聚集效应,一旦与公益相结合,能产生巨大的社会价值。为此,我们持续探索、实践创新的技术和产品,激发更多新人群参与公益与扶贫活动,对‘拼农货’体系进行有效补充,进一步提升扶贫助农工作的精准度。”达达表示。2018年拼多多上线多款产品尝试创新助农扶贫,其中5月上线的“多多果园”,可以让用户在线上虚拟的果园中种下树苗,并以社交、互动方式育果。果实成熟后,用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果,其大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。目前,多多果园每天送出的水果已经超过100万斤。拼多多扶贫助农报告显示:截至2018年底,平台已激发数亿消费者参与扶贫工作。除平台直采外,“多多果园”还专门开设扶贫助农频道“多多助农”,定向帮助贫困村解决销路问题。目前,“多多助农”项目已覆盖25省,共启动65期对口助农项目,累计销售1600万斤农产品。扶贫助农是本分“农产品是拼多多的核心类目,对于公司而言,扶贫助农是‘本职工作’。通过首倡的‘产地直发’模式,拼多多不仅有效助力了农户的直接增收,也让城市居民以最直接的方式买到新鲜、实惠的农产品,实现了消费者、农户、平台三赢。”达达表示,在此前的基础上,拼多多将探索更多创新模式,继续扎根深度贫困地区,形成可循环的造血式扶贫机制,帮助更多贫困农户脱贫摘帽。2019年度,拼多多“农货上行”工程建设团队将扩招500-800人。该团队包含“拼农货”、“多多大学”、“扶贫专项组”三个主要团队,由农业专家、扶贫专家、数据分析师、平台农货运营专员、农产区拓展专员等人员构成。扩招后的“农货上行”工程建设团队,将深入更多中国农产区,在当地有关部门的指导下,有效整合分拣、包装、物流资源,进一步稳固直连全国城市和农产区的“产地直发”供应链体系。近年来,农产品上行持续保持超高速增长。2012年,中国农产品网络零售额为198.6亿元,2017年增长至2436.6亿元,增长达12倍。据国家统计局预测,到2020年中国农产品电商交易额将增长至8000亿元,复合年增长率为39.8%,该项数值的增长,也将带动巨大的社会价值。对于农货上行的机遇和责任,达达表示:2019年,“拼农货”既要“保守”,也要“激进”。“在已覆盖的贫困农产区,首要目标是确保上行系统运行稳定、农户有产就有销;在深度贫困地区,平台将联合地方政府启动建档立卡户‘白名单’机制,制定快速采购通道,实现大面积包销到户,持续增强贫困地区的内生动力和自我发展能力,为精准扶贫和乡村振兴作出应用的贡献。”