随着互联网的迅速发展，网购成为人们生活中不可缺少的一部分，淘宝网越来越受大众的认可，越来越多的人在淘宝上开店。但随着市场的饱和，要想利用淘宝开店赚钱也没那么容易了，而在这个过程中会有不少卖家失败、亏钱、到最后关闭店铺。今天小编就跟大家分享导致90%店铺不赚钱的原因。　　一.你不知道：你的问题是问题　　在10年触摸的电商中，以中小卖家为例子，　　90%电商创业一开始就错了。并且还不知道错在哪里？比方：　　1、历来不存在选款，凭直觉去确定样式。（好可怕：你蒙着眼，随便找个媳妇）　　2、历来不存在测款，已上架就猛推行。（山崖边）　　3、主图意外图、毫无宝贝描绘优化，基销、买家秀的概念。（好恐惧）　　4、开店就只知道要去找流量。（在找死）　　5、无法打开产品的根底销量，变成僵尸店。 （好无奈）　　6、不敢投入钱，只把一切心思花在天然查找上。（方向错：好为难）　　7、开直通车引流，一定要挣钱。（定位错：你知道直通车有时刻轴，不同阶段不同定位吗？）　　8、打爆款，新品28天时刻节奏点，彻底无概念，不知道游戏规则。（好心塞）　　9、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？（好悲催）…………　　10、到处乱听课程，东一下，西一下，历来没有体系的学习过。　　二.认知局限性　　有一个感悟，人的认知是有限的，　　假如自己单纯考虑，都是在自己的思想体系里面转，　　很难有外界更高更扩展的思想来冲击自己，　　拿就更谈不上进步，这便是认知的局限。　　还记得一个故事：　　蚂蚁的世界是二维世界，你放一张白纸，　　它会从上走到下，如此循环，但它自己认为走了很远。　　有一天，2国蚂蚁打仗，杀得暗无天日，存亡未卜，　　突然你一角踩上去，踩死了一国蚂蚁国王，结局立分高低，　　但蚂蚁仍然不了解三维世界，觉得有种力量像神相同的存在，　　关于你来说，仅仅一个无意之举的降维进犯。　　但是，故事的最终，假如你便是那只蚂蚁呢？？？　　当咱们眼界没拓宽 ，思想没进步，　　根本没有某种概念的时分，你怎么可能会想到？　　学习是一个常态，思想需求继续晋级　　电商2月一个迭代，电脑体系，手机体系不断晋级，凭什么你的脑子不晋级？　　三、小爆款的：糖葫芦模型　　流程动作10个：　　（产品分析阶段）人群画像、选款、测款、主图、描绘　　（运营分析阶段）陌生的查找引擎优化、根底销量、小额直通车、活动、社群　　循环动作4个：　　选款、描绘、根底销量、活动，他们会是一向贯穿宝贝整体过程中　　流程动作和循环动作，像糖葫芦串相同，串联在一起，　　1：产品是淘宝存亡之战，　　90%的卖家死在这里。　　产品对了，你推一推很快就上去。　　产品有问题，你技巧再好，也都无济于事。　　道理很简略：你的种子是坏的，死的　　就算你水有多好，肥有多足，栽培经历多丰厚，仍然一芽不发　　不要用后期战术上的勤奋，来补偿前期战略上的懒惰。　　选到死种子，后面，任你各样能耐，千般功夫，都无回天之力。　　2：淘宝的天然查找，　　早已经不是当年简略修改标题，几个词，就哗哗来流量　　每周讲:你不熟悉的天然查找，　　其实，淘宝越来越像人工智能了，　　买家被打上人群标签，产品从初期在渐渐获取不同人群标签。　　比方20个人买你产品都是女，产品就有“女性”标签　　你的产品和买家标签，相匹配，才会被展示。　　现在不止是词，更重要的是人。　　所以作为买家，咱们一般阅读或购买东西，　　然后看淘宝，视频，网页，会常常引荐咱们需求的东西，　　这也便是经过特性标签匹配的千人千面　　3：直通车，　　淘宝最好推行的工具，没有之一。　　出门假如没有车，全靠步行，耗时耗精力，步履维艰　　而直通车，便是咱们淘宝上的车。　　用对了，如虎添翼，　　当然，条件还是你产品对，　　但直通车怎么用？很多人了解不对。　　其实开直通车，就好像一个普通人，　　加上时刻维度，咱们需求动态的看：不同阶段它有不同的目，　　前期是测款、测图、　　中期是质量分、引流打破销量、　　后期是投产比、贱价引流　　4，活动　　假如再了解活动便是冲销量，那你单纯了。　　咱们此时此刻处的电商，　　不止是平台电商，而一起也是社群内容电商　　不止是词，而越来越重视人的要素　　活动的销量，和销售额可以添加你店肆层级　　占总人数20%的3-5层级店肆，取得50%的流量　　层级上去了，　　你的做法彻底就不相同了，并且流量分配也多了。　　不止如此，人群多了，产品的人群标签也多了　　在手淘主页，猜你喜欢的天然流量也会分配更多的精准人群　　所以活动的布局，会规划到层级和标签，　　而不同阶段，配合不同活动。　　以上就是小编给大家介绍导致90%店铺不赚钱的原因，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　　你知道美国第二大购物季是哪个吗？当然是返校购物季，它覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。据数据统计，2016年美国返校季总销售额高达750亿美元，返校季蕴藏极大销售机遇。而今年返校购物季的时间在7月9日——9月9日，尤其是8月5日将迎来高峰。暑期过半，开学进入倒计时，ebay卖家的返校购物季准备的怎么样啦？销量怎么样？今天小编就跟大家分享7大返校购物季的营销策略。　　一、备足货源，考虑从批发商处购买产品　　假如你还没有返校季产品货源，考虑从零售商处购买，例如 bulq或ebay wholesale deals。　　依据ebay对中小学和大学生消费数据剖析，卖家们能够关注以下产品品类：　　大学生返校季热销品类　　1、电子产品：笔记本电脑、手机、打印机&存储设备，电视机，便携式音响设备。　　* 参阅品牌：苹果、三星、谷歌、戴尔、惠普、联想、佳能、lg、beats耳机、博世和索尼。　　2、时髦：鞋子、背包&手袋、健康美容类产品、t恤、卫衣、夹克和牛仔裤。　　* 参阅品牌：jansport，vera bradley(印花布包品牌)，aeropostale(美国青少年服饰品牌)，耐克，under armour，李维斯，阿迪达斯，彪马，匡威，herschel(加拿大制包品牌)，迪士尼背包，gap儿童装、gymboree(婴幼儿服饰品牌)、stride rite(美国童鞋品牌)、the north face、hollister、 american eagle。　　3、家居产品：寝具、睡房装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。　　* 高潜力产品：床品套装、双人大号床布、电器，例如keurig(咖啡机品牌)、instapot(高压锅品牌)、cuisinart(厨具品牌)和ninja(榨汁机品牌)。　　4、生活方式：课本、行李及适合初学者的乐器。　　5、收藏品：校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和睡房装饰品。　　6、汽车：15,000美元以下的轿车及货车。　　中小学返校季热销品类　　1、电子产品：笔记本电脑、手机和计算机。　　* 参阅品牌：苹果、谷歌、三星、戴尔、惠普、联想、德州仪器等。　　2、时髦：儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、t恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。　　3、生活方式：适合初学者的乐器。　　4、学校用品：钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。　　二、用ebay best practices模板刊登返校季产品　　设置关键词和产品标识符将使物品搜索更容易(增加物品曝光度)。增加合理的库存、拍摄高清精巧的产品图片无疑是必要的，但是假如你在产品描绘中不增加精确详细的关键词和产品标识符，顾客会难以搜索到你的返校季产品。关键词可所以返校季、文具用品、高校宿舍等词汇。　　三、针对返校季规划ebay店铺　　将返校季元素嵌入你的店铺，能够收获更多关注和销量，详细来说，以下战略值得一试：　　* 策划返校季主题店铺促销活动，为顾客供给你的店铺里最棒的产品。　　* 在店铺公告栏着重展现返校季主题图片，或许运用黄金位置展现你最好的返校季产品。　　* 编制返校季主题简报，来推行你的最佳产品和相关促销活动。　　* 尝试使用ebay卖家物品推行服务，让你的产品在竞争激烈的品类中脱颖而出，如电子产品品类。　　四、考虑绑缚出售　　假如你出售的产品包括那些适合成套出售的产品(双人大号床布和配套的被子，ipad和ipad套子)，试着把产品调配放入一条刊登里，来提升每单的平均出售额。　　此外，假如你订阅了ebay商铺，能够使用管理促销功能来供给组合产品扣头促销。比如，买家为他的孩子买了背包，你就能够给他买的餐盒打个八折，或许买家为他即将上大学的孩子买了床布，你就能够给枕套打9折。　　五、创立返校季促销系列或是专题版块　　假如你的店铺在返校季不供给促销优惠或是创立专题陈设，至少让买家在返校之际能轻松找到他们需求的物品。那么，你能够经过创立一个返校季系列产品，或许，假如你订阅了商铺，创立一个新的商铺分类，帮助买家迅速找到所需物品。　　六、物流服务和订单处理要具灵活性　　依据返校季的特征对物流服务和订单处理做些调整，由于些许调整或许提升高达11%的店铺销量。　　七、使用交际媒体来推行返校季促销　　假如你为返校季供给特别产品扣头，记得要用交际媒体来扩展你活动的影响力(博客、facebook、twitter、pinterest、instagram等)。假如你的店铺没有自己的交际账号，那你能够选择直接推行特定的产品。　　一定要确保选出最佳产品，有控制地推行。假如你每件产品都发出来宣传，那么你掉粉的速度就会快得超乎你幻想，你也会失去潜在的客户。　　以上就是小编给大家介绍7大返校购物季的营销策略，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　　由于受到卢森堡的金融机构(cssf)的监管，亚马逊有义务对欧洲站所有开店的卖家进行公司信息和公司所有人身份信息进行审核。而该审核由英国风险控制团队执行，因此又称为kyc审核。但是，从去年开始，亚马逊美国站就开始对卖家收紧审核机制（kyc），不少美国站卖家反应，“即便什么也不做也会收到审核邮件”。今天小编就跟大家分享应对亚马逊kyc审核方案。　　亚马逊新卖家假如你还不知道什么是kyc，那就往下看。　　kyc是什么？　　令卖家望而却步的kyc（know your customer），其实简单来说便是对帐户持有人的条件审查和备案（对渠道卖家身份审阅），是国际上预防腐败和反洗钱的制度根底。卖家只要在亚马逊验证团队审阅经过后，才能在渠道出售。　　往后亚马逊kyc审阅将成常态　　据雨果网了解，kyc属于正常的尽职查询，亚马逊有理由了解自己的卖家的合法性。只不过关于美国亚马逊客户来说此情况不常见，但是在欧亚，这种kyc查询就很常见，所以卖家也不必谈其色变。跟着亚马逊越来越正规化运作，定期对账户进行review会成为常态化的事情。　　另据亚马逊方面表示，卖家在亚马逊替换收款账号，确实存在提前触发kyc的可能性。但亚马逊现在的协作商户，触发 kyc的几率不高，且这些账户都正常经过kyc审阅并开端成功收款。只要卖家在亚马逊账户的注册主体资料实在、完整，kyc不会对其店肆运营发生任何影响，也不会有封号的危险。　　kyc审阅攻略全解　　当卖家收到亚马逊的kyc审阅邮件不必慌张，实际上只要资料全，亚马逊kyc审阅并不可怕。　　一、kyc审阅资质需准备资料　　1、工商注册信息（business registration extract）， 即公司营业执照扫描件；　　2、首要联络人和受益人（primary contact person/beneficial owner）的身份证件；　　3、公司费用账单（a copy of business expenses from the following list）；　　4、首要联络人和受益人的日常费用账单（a copy of household expenses from the following list）；　　5、对公银行账户对账单（proof of bank account ownership）；　　6、收款人的境外银行账户（proof of foreign account）。　　二、kyc审阅留意事项　　准备好审阅资料之后，小编在这儿还献上kyc审阅需要留意的事项：　　1、假如不能供给带地址的公司银行对公账单，现在接受水电气等国家机关开具的公司账单，但也有必要带地址且名称保持一致。　　2、营业执照必定要在有用期内；　　3、供给的身份证上的姓名必定要和营业执照上的法人一致（正反面）；　　4、身份证在有用期内；　　5、水电气的费用主体必定要和营业执照上的公司名/法人名保持一致；　　6、假如审阅被拒绝，请认真阅览拒绝原因。必定不要重复提问，后台不会回答你可以或不可以，你只要自己提交测验；　　7、假如有多分资料需要提交到一个当地，请先合并到一个pdf再发送。　　“好同伴”，收款也能应付自如　　尽管亚马逊渠道高门槛、多规则、政策变动快，但一直以来依然让不少跨境电商卖家趋之若鹜。作为在电商行业可以呼风唤雨的“大角色”，亚马逊自有能被人臣服的优势力量。　　好产品不仅要调配好渠道，还需要一个“好同伴”，为我国的亚马逊卖家供给全球收款服务，易结汇亚马逊收款业务费率已低至0.5%，“好同伴”助你轻松收款。　　1、行业标杆　　a、2013年开端为我国跨境电商卖家供给资金结算业务　　b、 8000+跨境电商出口卖家的一起挑选　　2、资金安全　　a、资金受人民银行、外管局两层监管　　b、专业风控团队，安全合规　　3、低费率，无汇损　　a、费率仅需0.5%，无任何隐藏费用　　b、汇率：实时汇率买入，无汇率损失　　4、操作体会及时效　　a、速提现：人民币t+1到账　　b、优质服务体会：全程客服1对1跟进资金动态　　c、全程线上操作，系统主动结汇到易极付账户　　以上就是小编给大家介绍应对亚马逊kyc审核方案，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　　紧随经济全球化而来的外贸会出现一个很大的特征：各平台卖家在入驻海外市场时，需要迎合不同国家消费者的购买需求和消费习惯，以至于完善海外本土化、优化买家购买体验成为跨境电商卖家竟相争逐的大趋势。今天小编就跟大家分享如何运用跨境电商本土化运营这块敲门砖。　　海外本土化可完结新的获利添加点　　bdt跨境电商运营总监、广东致扬咨询公司总经理陈宜晖表明，试想一下，在琳琅满目的产品前，你觉得我国人选择英文、法语或俄语标识产品的概率有多少？换言之，海外顾客在选择我国产品时关于文字标识、跨境物流和售后服务等方面的不流通体会足以窥见一斑。　　“海外本土化是任何一个顾客赢取海外商场最坚实的敲门砖，每个国家的顾客都有自己的的消费习气和服务取向，作为卖家，咱们要对不同海外商场的消费群做工作的调研和分析，争夺出新的获利添加点。”陈宜晖说道。　　阻挠海外本土化的首要痛点　　谈及跨境电商推行海外本土化的妨碍分析，陈宜晖表明不同类型的跨境电商卖家其所遇到的情况不行混为一谈。　　在他看来，跨境电商卖家首要分为两种：　　第一种依靠国内电商途径，如：阿里巴巴、敦煌网等，用 b2b 方式完结跨境电商买卖。这种情况下一张订单的收买数量可能会到达20尺柜的货品，但客户（b）对价格极端活络，获利和展开空间狭隘，首要毛利率介于少3％至7％之间；　　第二种依靠海外零售途径，如：亚马逊、ebay等，用 b2c 方式完结跨境电商买卖。这种情况下，客户或顾客对价格没有那么活络，获利和展开空间相对大，首要的毛利率集中在毛利25％至50％之间，虽说是单件出售，但每年突破千万营业额的卖家占了绝大多数。　　针对以上的两种不同展开方式的卖家，陈宜晖特别指出b2c方式是现在我国经济的添加爆发点，而国内卖家面临的首要问题是确保产品优质，怎样去推销自己的产品和创建自有品牌，做到商场喜爱而且盈利，其次才是考虑以下海外本土化运作的首要痛点：　　1、配送的实时满意：要求卖家在处理跨境物流时具备高效的配送功率，一般北美顾客习气海外仓配送的时效是3 天送达；主张亚马逊卖家使用fba或者是usps；　　2、退货的处理：买家退换的货件可及时被揽收和处理；　　3、热线电话的操作：坚持持续在线、本土化客服人员；　　4、海外主体：是否需求注册企业、税号、品牌注册等，国内新买家要注意自己的公司注册、使用的网络 ip 地址、海外信用卡和注册地址的详细信息；　　5、海外缴纳税收：需求承当凌乱的关税、出售税、所得税等；　　6、产品的选择和调研 ：投合买家消费习气和风土人情；　　仓运配一体化协同展开　　卖家推行本土化首要有以下几个步骤：在海外途径注册账号、推送适宜的产品在途径出售，将卖的比较好的产品强化自有品牌和产品线拓展，而真实完结上述流程运作的要害还取决于物流运送体系以及仓运配一体化协同展开。　　海外仓库、运送和配送在卖家的角度来看永远是一个十分动态的现状，陈宜晖表明跨境运送和第三方物流服务实际上都是会按照使用量来核算单价和优惠扣头的，所以卖家在选取高效、安稳的物流服务商时也要适当考虑到体量减免等优惠扣头。　　“扁平化供应链是很多卖家所寻求的，在我看来，简略而言卖家能够使用久远计划（6 个月）和要害东西使用平衡海外商场的供给和需求。现代仓运配十分依靠东西软件，卖家也能够选择适用自己的东西帮忙分析供应链处理，例如：可凭仗前期的数据分析安排具体的收买时刻和收买计划，最大程度的避免时刻本钱和金钱本钱的浪费。”陈宜晖说道。　　以上就是小编给大家介绍如何运用跨境电商本土化运营这块敲门砖，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　　现在做微商的人很多，但真正赚到钱的却并不是很多。其实做微商和做淘宝一样，都需要有流量，也就是要有人，那么微商该怎么引流才比较好呢？今天小编就跟大家分享做微商要掌握的8个微商技巧。　　1、微信系：微信群　　现在每个人手上都得有几个微信群，微信群里的人都有一个一起的目标或许说爱好爱好，比方微商群，各种产品的署理群，各种明星的粉丝群，各种群都能够去加，当然都要针对自己所卖的东西去加，每个微信加几百上千个群，只需群的数量达到了，不用任何东西，只需群发，就能引来许多的人加你。　　怎么去加许多群呢？咱们能够利用百度查找，微信群二维码，查找最近的各种微信群二维码，扫描进群。也能够经过查找qq群：微信交换群，跟其他的网友进行微信群的交换。　　2、腾讯qq系：qq群和手机qq的爱好部落　　qq群和微信群相似，都是由一起爱好的一群人在一个群里，可是qq群比微信加起来要简单，只需查找就能够去加。不过许多小白又是被没有实操过的上家给忽悠了，零售去加群引流还好，招署理去他人群发广告被t不说，而且作用欠好。招署理或许卖货的话自己建个群，弄成排名榜首不就好了?每天自己有流量来，多简单?而且你是群主，可信度高，还简单成交。　　你做你自己的产品是什么人群，就去弄个什么人群的q群。不过小微商不主张做，学会成交再去引流 。　　手机qq上的爱好部落，现在运用的人也十分多，一听姓名就知道，在一个部落里的，一般都是同类人，咱们能够再这些部落里发帖来吸引流量，并放上咱们的二维码。　　3、百度系　　百度是最大的流量集聚地了。百度系包含百度贴吧、百度知道、百度新闻等。另外是经过站外高权重的网页取得百度的查找排名，付费的百度推行（这个之前讲过许多，能够查找历史消息里找的到）。　　百度贴吧里首要就聚集了许多人，运用的人也十分十分的多，炽热的人同一时间在线的人都能达到几千上万人，在百度贴吧里推行，咱们能够发布产品的软文，经过软文来吸引流量。　　发帖子时留意规避“微商、加我微信、联系办法、详细产品名称”等灵敏词，这样很可能会被体系秒删，内容和标题尽量都不要有这些内容，能够在二楼里面呈现也能够把灵敏词制作到图片上，图片的布景和文字色差不要太大，不要用鲜红的色彩，最好用艺术字体这样不简单被体系辨认。同一个贴吧相同内容发一两个就好了不要让吧务留意到你。同一个论题修正修正一下能够发多个贴吧。发帖之后要更新保护，有人回帖就去回答，没人回帖就自己回帖偶然去顶一下，由于除了被吧主版主置顶的帖子，其他的帖子都是依照更新时间排序的，帖子一有回复就会被置顶。　　站外的网页排名，能够经过调查竞争对手，看他们在哪里发帖，咱们也能够去那个当地发帖，同时还能够经过新闻源来宣布，很简单就能够取得排名。　　4、淘宝系产品　　淘宝系引流的办法也有许多，一种便是自己开店，在店铺上放上自己的二维码图片，宝物描绘里放上自己的二维码图片，加上引诱的字眼，比方加二维码就能够减免多少钱等等。或许作为买家，在产品谈论的时候也能够趁机留下自己的微信联系办法，牢记要在追加谈论才有用额。　　另外淘宝系自身也有许多的能够推行的当地，比方微淘等等，包含阿里巴巴的圈子，阿里巴巴的问答，等等，只需能够咱们自己发布内容的当地，都能够成为咱们的引流阵地。　　5、新闻app　　例如今天头条，搜狐自媒体，网易自媒体等等门户的大途径，这些新闻媒体都有很大的装机量，今天头条声称装机量超越4.5亿，在这个途径上宣布原创文章，内容写的好，只需被引荐，文章的阅读量上万都是很随意的工作。　　而且现在今天头条是开放注册的，只需有身份证，就能够注册成为新手号，能够每天发布一篇文章。许多卖产品的，都是在今天头条上进行引流，由于今天头条允许你在文章的结尾加上自己的联系办法。　　6、笔直社区论坛　　笔直社区论坛就如，天涯，猫扑，职业论坛，豆瓣等，这些论坛每天的发帖量和人数也是巨大的，特别是天涯，一篇好的软文，能够再天涯上火上好几年，相当于你只需发一个帖子，就能引来很多的流量，我知道的一个人，便是经过天涯上的软文，只发了3篇的软文，到现在为止，经过这3篇软文，每天还有许多的好友加他的微信号。帖子必定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的幻想空间，引诱他来加你。　　有几点要留意，必定要发在对应的论坛，这样才干防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了，彻底瞎胡闹。比方职业的社区论坛，比方宝宝树、妈妈网、育儿网等等，都是聚集了很多的妈妈集体，每一个职业，都会有几个很抢手的职业论坛，用心去找，都能找到。　　7、视频门户　　视频推行也是一个很好的办法，视频虽然没有像曾经那么好做，可是现在去推行，同样是有用的，经过批量上传视频，每个视频的结尾加上自己的水印或许二维码，作用也很好。而且只需视频没有被删掉，广告成分不要太显着，视频推行是一了百了。可是朋友圈一键转发小视频主张大家慎用或许不用，腾讯虽然没有公开的冲击封号这类朋友圈一键转发小视频，可是据我所知以及有不少人由于一键转发被封号了！　　8、分类信息网　　分类信息网包含58同城，百姓网， 赶集网等等，这些途径的流量也是很大的，在这些途径推行，能够有两种办法，榜首种主动出击，比方现在许多人会在分类信息网上发布租房，转让之类的信息，那么咱们就能够经过手机号来加他们的微信，微信验证时，填写你想要购买或许想要租他的房子，对方必定会验证经过。　　第二种也仍是被动的加，办法便是在这些途径里发布租房，转让的信息，比方租房，能够选择在比较好地段的房子，可是呢，租金又比他人低，而且写明低的原因，然后留下联系办法（注明：由于在上班或许有事，不能接电话，联系请先加微信）。这个办法我试过，一天加几十个本地个人微信很简单的，当有人加你的微信而且咨询你时，你能够回复他，房子现已租出去了，或许东西现已转让了等等。　　微商不只仅是在朋友圈，也包含第三方的微店、微博、陌陌、qq空间等多个途径。包含朋友圈，包含微信群，微商不只仅要做到多途径，途径的微商、微博的电商、网红的微商、社交的微商等等，大家要多途径开展，而不只仅靠所谓的朋友圈一个途径。　　每个人都有自己合适，拿手的引流办法。有的人拿手软文，有的人拿手微信群，qq群，可是不论你用哪种，首要都要找到一个能够集中很多引流的途径，其次是坚持下去。　　以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

在电商平台上，卖产品，怎么勾起人们的购买欲？除了“让人尖叫的产品”，当然还需要“让人尖叫的文案”。优质的文案，能让顾客自然而然陷入其中，回味无穷，然后买单。索然无味的文案，如同嚼蜡。最关键的是：看完后有种“被强迫”的感觉。今天小编就跟大家分享如何让你的消费者觉得物超所值。　　价值的考量　　当产品有以下一个或多个特征时，顾客一般乐意花更多钱购买：　　·有更好的成分。有机食物费用更高，而以为它们更健康的顾客不介意付出更多额定的费用。bmw汽车一般被以为比本田的更有价值，由于它的德国发动机。　　·稀缺性。这便是一个1943年铜币价值比你口袋里一便士更高的原因，这条规则适用于任何一种绝无仅有的产品。　　·名誉好。品牌产品的名誉一般比一般产品更好，而且由于某些品牌产品提升了产品购买者的地位，给他们供给了更多的价值，所以价格一般比较高。　　·准则性问题。善良的购物者或许乐意购买零动物测验的化妆品。　　·保障。供给强有力退货政策的店肆对产品的收费比其他店肆高。　　·便利性。所有成品的价格必定比零部件高，由于它能够节省买家时间，并防止组装麻烦。同样，一些顾客也乐意为快速交给买单，由于他们更乐意早点拿到产品。　　·附加功用。出售一个网球拍免费赠送网球，这样卖得比更廉价但没有赠品网球的产品好。　　如何传达产品价值？　　一旦确认了影响价值感知的因素，电商卖家就能够将该价值在整体品牌或产品描绘中表现，并传达给顾客。　　要害理念是明确地传达你的价值主张。不要天经地义地以为所有购物者都了解产品的质量、稀缺性或便利性。营销人员能够提示顾客，杰出你所出售的产品价值。　　1、使用标题、标语或是阐明　　假如你网站上的所有产品都有相同特殊优势，那么就能够在每个页面的顶部或是主页上阐明。　　例如，假如你的店肆出售正品奢侈手表，不是假货，那你就能够在网站报头（masthead）、公司名称下面包含“authentic luxury watches, guaranteed”这样的句子。此外，你的主页能够展现几句话，解说历史悠久的传奇工艺，这样能够让顾客抵制在假货网站寻找其他替代品的引诱。　　2、为描绘产品价值创建单独页面　　不要天经地义地以为购物者了解你所供给的福利。毕竟，购物者也或许登陆你的网站，但对你的公司一无所知。　　例如，你能够直接解说你采纳哪些办法确保零动物测验，而不是直接用“cruelty free”、或是用心爱的小兔子图片和此类词语一同展现。或者你的页面能够展现尊重动物的积极一面，并阐述你任务深度和细节。　　3、产品描绘要突显出价值　　当产品高价的理由适用于特定产品而不是整个店肆时，那么就能够在产品描绘中阐明产品价值地点。你能够经过讲故事，描绘买家享受产品长处的场景，或经过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”和“环保”、“医院等级”等言语杰出产品质量更高。　　电路板首饰卖家circuit breaker labs经过这个句子杰出产品价值：“this elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!”　　而它的竞争对手tech love circuit board jewelry用很有诗意的话解说了产品物超所值的原因：“this heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. it’s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.”　　你能够以阶段形式插入价值描绘，并作为重点的一部分，或图形标注出来。　　产品描绘要深入，而不仅仅只是列出产品功用。　　记住，许多购物者更关注的是你产品的特别和可取之处，假如你明白这点，那么将能更好地捉住出售机会。　　难道你还想用“走过路过，千万不要错过。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”的老梗？虽然你也能够这样做，只要符合你公司的特点。可是，经过描绘产品定价的原因，阐明价值地点，能够鼓励购物者购买，并扼杀他们寻找廉价替代品的激动。　　以上就是小编给大家介绍如何让你的消费者觉得物超所值，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

包装不仅只有功能性作用，它还能促进产品销售。它可以用于保护产品，防止产品破损，还可以作为广告工具。 为了使让包装更具有保护性、更有吸引力，企业在包装材料上花费了大量的资金。但有时候一些选择可能不必要 。今天小编就跟大家分享如何帮电商卖家节约包装成本。　　1、确认你想要什么类型的包装　　当提到包装时，企业可能会考虑各种因素，包装资料结构强度、安全性、美观、易于转移、资料成本等。确认你 想要什么样的包装，然后进一步缩小范围。　　2、在大小和数量上节省包装　　并非一切产品都需求多层包装，企业要根据产品类型和运送及处理条件选择包装。包装层数较少标明能够运用较 小的箱子。比较大包装，箱子和小罐头号包装资料的收购、处理和运送要更简单。　　此外，还要节约运用包装、胶带、丝带、泡沫塑料包装盒、气泡包装纸等，只在有必要时才用。　　3、运用轻型包装资料　　比如气泡包装纸、可折叠硬纸板箱、填充空气袋、泡沫塑料片和泡沫缓冲资料等都很简便，易于运用并且能够重 复运用。这让这些资料成了中小型企业抱负的包装选择。　　4、小批量收购包装资料　　在收购纸箱和其他包装资料时，要按需收购。不要一次性收购太多包装资料。随着企业产品设计改变和制造方法 发展，包装也将随之改变。　　5、投资研讨和测验　　在购买整个库存产品包装之前，先购买少量包装资料测验一下。企业在模仿情况下测验包装的有效性，并测验包 装的转移和运送中的承压才能。这可能意味着起初要投入高额资金。但从长远来看，这样能够防止你反复选择新 的供货商或包装资料。　　6、选择环保资料　　收回纸、纸板和可生物降解的塑料都是环保资料，并且简便、兼具成本效益。选择这种包装将有助于节省许多资 金。　　7、省钱不等于运用低质量包装　　企业让出包装质量是否就有利于节约成本？答案是否定的。从塑料到铁皮，这些都是可供选择的多功能包装资料 ，并且这些资料许多都质量高，并且成本低。企业能够通过做研讨，找到合适包装资料，既能够保护产品不被损 坏一起又能节省成本。　　以上就是小编给大家介绍如何帮电商卖家节约包装成本，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到 这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

中小卖家在淘宝中可以说是很吃亏的一群店铺，商品和客源都没有大卖家的优势，这样很快就无法经营下去。接下来各位中小卖家请注意，正所谓细节决定成败，今天小编就跟大家分享你可知道影响店铺排名的细节。　　1.应对好流量碎片化　　为了要招引更多的买家和卖家，来进步淘宝这个途径的活跃度，现在的淘宝不再像以前相同流量击中。也正因为流量的碎片化，导致了爆款带来的流量大不如前，所以就要做好应对措施。首要应从产品标题下手，标题是买家第一时间接触到的，不同的产品都应有不同的关键词、爆点来涣散招引更多的点击流量。在产品没有优势前提下，中小卖家也能够更好的使用长尾词来招引点击流量，从而进步宝贝的排名。　　2.做到继续稳定上新　　上新是店铺最简单引流的办法之一。在每次上新前，都要设定好相应的上新方案，初次上新要确保至少有10件产品，其他时分能够针对时节、节日等为一个周期，做到继续稳定上新，同时，还要留意关于滞销和过季产品的处理。　　3.坚持dsr平稳上升　　动态评分dsr是对一家店铺一段时间内服务水平的整体表现，是动态改变的。它某一天的变化不会影响到店铺的搜索排名，可是它又必然会影响到店铺的排名，例如某段时间内的整体评分数据呈上升的趋势，那么店铺排名自然也会上升，相反，排名则会下降。所以，要确保dsr能继续平稳上升，就要确保好店铺的产品和服务的质量。　　4.坚持杰出的流量结构　　流量的取得途径都是各位卖家最关怀的一点，最常见的无非便是自然流量、付费流量和活动流量。这些途径取得的流量有一个大概的比例：自然流量40%-50%，付费流量30%-40%，剩下的是其他流量。要使店铺坚持这样一个杰出的流量结构，关于各位中小卖家来说也是一门重要的学识。　　以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

在今年，我们一定要学会老客户营销，学会增加顾客粘性，学会充分挖掘顾客的终身价值。这样，我们就绕不开关联销售。首先要解决一个根本问题：我们为什么要做关联销售。因为你可能知道要做，但是不知道为什么要做，有这样几个理由可以最大限度的去支持我们，这个在以前的时候，我也介绍过。今天小编就跟大家分享几个颠覆你对关联营销认识的思维方式。　　1、 咱们为什么要去做相关出售　　从渠道视点看　　渠道需要充分使用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。相关出售的首要价值体现在两个方面：进步转化率（尤其是全店转化率的进步）、进步客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么查找引擎就会对你做出一个简略的判别：你消化流量的才能要更好。那么，在自然查找排序时，当然会优先考虑你一下。也便是说，转化率和客单价的进步，是能够带来流量的。　　从卖家的视点看　　不管是免费的自然查找流量，仍是付费流量，跟着竞争越来越剧烈，你有必要供认的一个实际便是，流量本钱越来越高了（刷单本钱、直通车本钱、活动本钱等等，都在进步）。如果你不能够充分的使用每一个进来的流量，在本钱上便是不经济的，能够让用户多掏一毛钱就要多掏一毛钱。　　从顾客的视点看　　你要注意，现在的顾客一方面很幸福，由于他们能够挑选购买的渠道和产品越来越多，但是这种幸福背后也是有烦恼的，那便是挑选越来越困难。到底是来一个韩版的连衣裙，仍是要一个田园风格的呢？貌似日系的、欧美范的也不错，挑选恐惧症！这也能够直接解说一个现象：网红、淘宝达人、自媒体，这些关键词为什么跟电商联络的越来越严密？由于从本质上来讲，他们便是通过引荐去处理顾客挑选困难的问题。而相关出售，根本上便是引荐。　　已然对渠道、商家、顾客都是有优点的，那么咱们为什么不去干呢？　　2、 咱们应该用什么样的产品去相关　　这是要处理的第一个问题，由于许多卖家不会去考虑这个问题，根本便是店里有什么产品就相关什么产品，横竖先堆在那里，证明我的相关出售做了。很显然，大多数情况，这种相关出售是没有任何效果的。那么，在这一点上，咱们应该注意哪些问题呢？　　焦点1：必定要是同等消费层次的　　很屡次，我见过这样的相关出售，当然，店主开始的本意是好的：低价产品引流，然后能够相关高价的东西。所以用19.9包邮的t恤，把流量引进来了，然后相关了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？几乎能够确认是没戏的。为什么？你想啊，一个想买19.9包邮的t恤的人，他们有多大的或许性去买那么贵的产品。这也是为啥淘宝要提个性化查找，个性化查找首要要从价格层次上去做个性化。由于一个屌丝跟一个高富帅对产品的兴趣几乎不或许是一致的，除了对美人以外。　　焦点2：相关同种风格但是不同细节的　　你的引流宝贝是韩版的，那么阐明进来的顾客都是喜欢韩版服饰的，乃至你引流宝贝的要点特点也是必需要重视的。这时分，如果你去相关一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的或许性呢？顾客在网上购物和在线下购物，许多时分心态是相同的，想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是必定有自己心里最原始的需求存在。但是，你还有必要给他“挑”和“逛”的感触，所以这时分你应该相关的便是一些同风格的东西，但是在细节上必定要有所不同。由于咱们肯定也看到过这样的相关：东西几乎没有差异。　　焦点3：相关能够调配或许互补的　　未来的购物场景你能够这样想象：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的引荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，预备下手。结果在详情页面，看到这个达人还引荐了一条调配这款衬衣的休闲裤、引荐了一双能够调配的高跟鞋，乃至还有一块很时髦的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，乃至很喜欢的范围之内，perfect！　　3、或许会颠覆你对相关营销的认识的几个思想方法　　当提到相关出售的时分，其实大多数卖家想到的便是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种层次、同种风格的卖家应该还有许多的。然后把产品的图片、价格进行简略的陈设，一般或许一行陈设三四个，陈设个三四行，就像下面这样的。　　咱们管这种相关叫做“陈设式”相关，关于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。由于这能够给用户带来视觉上的冲击，能够下降跳失率（看看其他的宝贝），但是你有必要意识到：这种陈设式相关对全店转化率的提升是有协助的，但是也许会下降单品转化率，而且关于客单价的进步，协助实际上并不是很大，为什么？由于顾客想买一件衬衣、一条裤子！　　但是，无论如何，大多数相关出售，咱们的思想仍是跳不出一些圈子，那在这篇文章，我先把这些思想的圈子放在这儿。　　思想怪圈1：相关出售就必定要做在详情页里边么？　　乍一听这个，你或许会蒙圈：我擦，不做在详情页里做在哪儿？总之得让顾客看到吧，你得引荐给顾客吧，难不成你家玩儿相关出售全部都是客服人员的人工引荐，那你丫也太牛逼了吧，你们家客服得多累啊！但是你必需要注，跟着无线端的发展，顾客购物越来越碎片化，在本就有限的时刻和屏幕空间范围内，相关出售操作的余地在变小。那么问题就来了，已然不放在详情页里边，咱们的相关出售应该怎么做？我总之要把东西引荐给顾客吧！　　思想怪圈2：相关出售莫非只能用来进步客单价和转化率么　　谈到相关出售的效果的时分，你脑子里边首要反映出来的两个目标便是：进步客单价、进步全店的全体转化率。别的，还能干什么？下降一下跳失率，进步一下页面停留时刻，还有没有？这些树立的根底都是：你以为相关出售必定要做到详情页里边，或许客服去引荐。那如果跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很简单跳出来了。　　思想怪圈3：相关出售的效果必定便是即时的么　　啥意思？莫非相关出售的效果还能滞后？莫非顾客买了这个产品后，过了一段时刻又想起了我当时相关的宝物，觉得挺好，然后又过来买了？大哥，你逗我玩儿呢吧！呵呵，仍是思想圈子的问题，由于你现在树立的根底是：相关出售做在详情页当中，或许通过客服引荐！　　思想怪圈4：相关出售仅仅是陈设式么　　谈到相关的时分，大家会想到淘宝官方的一些相关东西，而这些相关东西绝大多数都是简略的陈设式，就像咱们前面看到的那样！但是，莫非你不觉得，跟着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，相关出售能够换一种方法么？　　以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

经常有很多人问我什么是权重？怎么提升权重？其实所谓的权重是一个虚拟的概念，是用来去衡量我们的店铺或宝贝“好坏”的一个指标，也可以说是对我们的宝贝进行综合排名的一个重点参考依据，所以我们可以这样理解，当我们把自己的权重提高的时候，排名自然而然也会有一个相对的提升，今天小编就跟大家分享对店铺权重和宝贝权重的造成影响的因素。　　一、店铺权重　　1.店铺类型　　现在淘宝店铺分为三种类型，分别是天猫店铺，企业店铺和个人店铺，相对来讲呢，这三种店铺的入驻门槛要求也是以上的排序，天猫店铺的要求是最高的，所以实际上呢关于店铺类型来讲，必定相对的，天猫店铺的权重本身就要比个人店铺的更高，以现在来讲呢，大多数中小卖家或许没有条件去申请天猫店，可是主张咱们可以测验去申请企业店铺，由于企业店铺现在的入住门槛还是相比照较低的。　　2.金牌卖家　　金牌卖家是淘宝在2014年推出的一项升级服务，表现的是店铺经营综合情况比较好的标志。如上边第二张图片中所展现的内容一样，咱们只需满意了其中的条件，就可以自动成为金牌卖家，金牌卖家相对来讲会有必定的加权，所以咱们必定还是要尽量争夺金牌卖家的加入。　　3.dsr评分　　dsr评分分为三项分别是，宝贝描绘、卖家服务、物流速度，2017年以后，淘宝对dsr评分对店铺流量的影响的权重再一次加大，dsr数据是淘宝用来评判店铺或宝贝好坏的一个很重要的参阅根据，所以作为每一个卖家，咱们都必须要确保咱们的dsr数据是一个同行均匀乃至更高的水平。　　4.店铺层级　　淘宝根据不同的类目店铺最近30天的交易额，把店铺分为一共七个层级，相对来讲，层级越高的店铺说拿到的流量扶持也就越大，所以实际上有的时分咱们会遇到流量瓶颈，那咱们可以看一下是不是由于你的层级收到了约束。　　5.店铺服务　　不同的类目会有一些类目专属的服务项，可是还有一些服务是通用型的服务，关于这些服务，咱们能注册的尽量去注册，由于每多注册一项服务，关于咱们的店铺权重的提高都是有必定的协助的！如上图这个店铺注册了：7+、质无忧、运费险、花呗、货到付款、信用卡付出，当然除了这些之外还有比如：放心淘、公益宝贝等能注册的而且适合咱们的宝贝的，也可以去尽量注册。　　二、宝贝权重　　1.点击率　　许多时分咱们的宝贝在某些关键词下有排名，可是却没有人点击，实际上这关于淘宝来说是一个极大的资源糟蹋，由于淘宝上每一个坑位都是有价值的，说浅显一点，给你这个坑位，你却没用，乃至连点击的人都没有，那也就不会一直给你这么好的资源方位了，所以提高宝贝点击率是第一步，咱们可以测验从主图差异化的优化方法做起，来最大化吸引买家的眼球过来！　　2.收藏率、加购率　　这类咱们把收藏和加购放到一同来讲，咱们换位考虑一个问题，在什么情况下你会去收藏或许加购一个宝贝呢？答案是：我对这个产品有购买意向的时分。所以收藏和加购的份额，在淘宝的数据参阅里边也是一个来评判咱们的宝贝“好坏”以及是否有发展潜力的一个要点指标，所以咱们在这方面也可以以一些促销或许优惠的方法来自动的引导对咱们的产品有意向的客户来收藏或许加购，来直接添加咱们的权重！　　3.转化率　　这一点，信任不用多说，咱们也都知道很重要~那么影响转化率的指标都有哪些呢，咱们掌柜卖家可以对照看一下：样式、价格、销量、评价、买家秀、问咱们、售后评分、详情页（pc、无线）、入店流量精准度。 记住1点，转化率在前期比照参阅的是你的同类目同层级店铺，所以至少你要做到在这个比照下相对是更高的，才能更多的拿到流量扶持。　　4.复购率　　关于一些消耗品类目来说，复购率是一个十分重要的要素，关于店铺的日常运营来说，乃至要比获取新顾客来的更重要，由于这是一个十分可以表现你的产品及服务好坏的要素，假如一个店铺产品质量十分差，或许产品质量ok服务十分差，我信任没有哪个买家愿意第2次再去这个店铺买东西，同样，这个逻辑也是咱们的排名算法体系参阅的一个逻辑，所以咱们关于老客户的维护运营十分重要，可是千万记住1点，维护老顾客不是所谓的店铺有上新、降价、活动等才去“骚扰”你的老顾客，这种的联系一般不会太持久，你需要为客户持续的输出价值，让客户重视你不仅仅是由于你是卖产品的，由于你身上还有其他客户想要重视的点，这其实就是一个最简略“ip形象”的打造！　　以上就是小编给大家介绍对店铺权重和宝贝权重的造成影响的因素，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）