所谓电子商务，是指在互联网上以电子交易的形式进行交易活动和相关服务的活动，使传统商业活动的各个环节电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理和自动数据收集系统。传统电商，最早进入电商行业的人群，也是目前各大电商平台，如淘宝、JD.COM、唯品会、拼多多等。这种业务通过平台向消费者展示商品，消费者通过平台下单，我们称之为传统电商模式。传统电子商务模式是最常见的电子商务模式，也是最常规的电子商务方式，具有规则完善、竞争机制合理、经营风险低等优点。社交电商是一种社交电商，是以用户的社交关系为纽带的电商销售模式。是指通过社交网络平台或电子商务平台的社交功能，将关注、分享、讨论、交流、互动等社交元素应用于电子商务的购买服务，以更好地完成交易的过程。以拼多多为例，依托微信超9亿的流量转化，在平台上实现了超3亿的流量。其最大的特点是通过团战、砍价、众筹等创新游戏传播裂变。，并快速引入大量流量然后转化，从而实现产品交易。在社交电商中，用户成为商家的导购员，具有客户粘性高、营销成本低、需求控制精准的优势。跨境电子商务是通过电子商务平台进行交易，通过跨境电子商务物流和异地仓储交付货物，从而完成交易的国际商务活动。通过建立全球供应链系统，提供高效的物流服务；通过优质商品的提供，也可以满足消费者的升级消费需求。目前大家最熟悉的跨境电商平台是亚马逊。跨境电子商务具有拓宽企业进入国际市场路径、促进多边资源优化配置和贸易全球化的优势。

直通车，我们都知道，就是我们通常所说的开车。直通车是通过点击收费的，也就是你的产品被放在淘宝首页的广告位置。这个直通车是点击收费的，不管别人买不买，只要点击，就要收钱。这个一般的店主特别喜欢这种方式。因为别人赚的钱多，所以会连续开车，收入也很不错。但是一定要注意，你是在有了一定的基础销量之后再开的。直通车计划里有直接的关键词推荐。我们可以在直通车中选择转化率和点击率高的关键词。这是最简单方便的方法。还有一个方法就是我们可以用淘宝的搜索栏，然后输入商品的关键词，会有一个下拉菜单，里面有很多自动推荐的关键词或者扩展词。当然也可以用电商推广业务人员，因为业务人员里面会有类似产品的关闭词，这样的词也可以作为关键词，转化率一般都不错。只要能合理利用好这些关键词技巧，我觉得利用直通车一个月卖几千块还是有可能的。你可以通过业务人员-市场-行业热词或搜索词来查数据，重点是点击热度和付费转化率。当然，你还需要根据产品的现状，参考现金量和竞争程度这两个数据。如果你基础好，可以选择现金量大的词来获得更多的流量，如果你基础弱，可以选择市场竞争小的词。很多关键词都是无目的添加的，很多访客烧钱很快，但是宝宝不转型拉不到权重，更别说精准人群了；重复删除关键词导致数据不稳定，降低整体账户权重；没有数据分析，盲目选词，导致人群标签混乱，点击率低，转化率更低。没有对产品竞争的分析，导致选词或者竞争，但是字数太少显示不了多少，最终导致ppc高，点击或者点击率低，数据不稳定。

电商产品很常见。综合电商、导购电商、跨境电商、生鲜电商、服务电商、生活电商等流派众多，成为互联网行业的重要组成部分，也聚集了众多互联网从业者。与其他类型的互联网产品相比，电子商务被视为“运营驱动”的行业，其中活动运营是一种重要且常见的运营形式。电子商务产品的目标是最大化销售GMV和用户价值LTV。提高电商销量就是提高用户的生命周期价值，提高用户的生命周期价值就是提高销量。对应销售GMV和用户价值LTV的关系，注册用户数意味着新用户，更高的消费转化率意味着更多的首次用户，消费次数和客单价是复购用户和忠诚用户的关键指标。最典型的活动分类框架自然出现。根据活动的用户导向和阶段目标，电子商务活动可以分为三类:新拉活动(新拉阶段)、转化活动(转化阶段)、推广活动(留存和复购阶段)。这三类活动在活动目标和阶段上基本涵盖了所有的电商活动，但不包括以营销品牌目标为主的市场化活动。结构和时间的维度保证了活动的全面性和连续性，最大化了电商产品运营效果。在实践中，根据时间划分许多阶段，然后设计每个阶段的并行活动。说到同类型多活动在结构维度上的并行运作模式，就不得不提到品多多已经饱和的新活动。拼多多同时开展的裂变新活动，奖励实物、充现金红包、消费红包，从激励的角度安排同类型的多元活动，满足用户的不同喜好。

想要好好的发展店铺一定要有一个靠谱的团队，这里我们就要学会如何去管理自己的店铺团队，今天小编就带着大家来学习下！关于团队，从整体上来讲是分为数量质量和体系，从个体上来讲是分为心、脑、手、钱包，如果说你整体个体都做到了，那么你的团队就很优秀了。数量指的是你关键的领域上是不是都有人去做这些事情。我为什么说业绩不是第一位的。因为正常每个人应该工作八个小时，但是为了完成业绩可能会有人一天工作十五个小时，所以说你关键岗位上的人数没有到位，成功就是简单的事情做到极致，这就需要体系。体系主要包含什么呢，第一点是招聘，招聘一般是跨两级招聘，2016年阿里的离职率大约是40%，后来虽然有减少，但是发现没有益处，该走的人不走，不该走的人没有留下，所以在招聘的时候我们就要注意，要让该进来的人进来，不要让不该进来的人进来，应该招聘什么样的人？什么样的人凝聚力很强、忠诚度很高？要招低于你标准的但是有潜力的人。因为应该是你让他成功，而不是他成功之后再到你这来。如果他来到你这后人生有了改变，他是会有知遇之恩的。什么样的岗位应该你去招聘？什么样的人应该自己去教？你在这个岗位上很强的时候你就自己去教，但是如果你自己在这个岗位上能力不够就要去招聘，如果这样去做，对于你团队的凝聚力是很有益的。在管理半径中有四条，第一条叫逐级了解情况，跨级布置任务，第二条第二条是跨级了解情况，跨级布置任务，第三条第三条是跨级了解情况，逐级布置任务，第四条第四条是逐级了解情况，逐级布置任务。我们从上到下分为这四条，实际上我们在公司的管理中，等级是很森严的，是不能跨级的。体系的关键点有两点，第一三因一果，三层一果，拒绝单一因果，第二观点事实真相。我回家的时候，我认为从二号桥走是最近的一条路，但是我的朋友他觉得别的路会更快，所以我们每次都会从那条路分开走，但是后来发现他的公里数比我的公里数少很多，我才开始相信他的决定是正确的，用数据说话，自己就可以说服自己。我举个例子来说，孔子有一次看见自己最得意的弟子在烧饭的时候抓了一把米饭放进自己的嘴里，他觉得这样很不好，所以后来在吃饭的时候就告诉弟子们说今天我们要祭祀，但是这个弟子就告诉孔子今天不能祭祀，因为这个饭我已经吃过了，孔子就问他为什么他要先吃，弟子就说，蒸饭的时候我掀开锅盖，但是锅盖上面的灰掉进去了，我觉得扔掉太可惜，所以就连同米饭一起吃了，他吃米是事实，但是别人不知道真相，真相是灰落进去所以他才吃，所以我们把真相和事实的观点要搞清楚，这样在日后和员工以及其他商家的争论中会减少很多的麻烦。一套价值千万的管理系统接下来要讲一套系统，这套系统是腾讯公司花了1000多万才研究出来的，非常的有价值，不管你公司是多大的规模，如果你是一张白纸，来到腾讯公司他会给你26个通道，每个通道都有升迁的目标，这26个通道被分为四个层级，第一个是动作，也就是执行层，第二个是任务层，第三个是战略管理层，第四个是战略决策层，我们听起来好像没什么用处，但是这张表格我们在日常工作中一定用的到，也一定要用，如果这张表格你没有用好，你每年花在人力资源上的费用会非常高。有一家公司被腾讯收购，收购后他们的人员流失非常的严重，他的老总就去找腾讯的HR，HR就说，我们公司花了一千万做出了一个系统，这个系统就能解决你的问题。第一个是动作执行层，如果你的公司也有这四层，有战略决策，有战略管理，有任务，那么你的任务要交给谁去做？比如你有一个店铺，你几年的销售额要达到一千万，那这一千万就是个任务，那这个任务要给谁呢，这项任务要如何去做呢，这里面需要一些动作。一个任务是需要执行的，执行任务需要动作，要把任务拆分成一个个的动作，这些动作就交给实际操作的人去做就可以了。大家的公司有没有销售冠军呢，销售冠军达到了要求就会给他一些奖励，但是这些奖励不是为了他获得的成绩，而是他在获得成绩的期间所做的动作，这些动作使得他可以达到这个成绩。销售额是一个果，他具体做的这些事情是一个因，如果你把任务变成无数的动作之后，就会使我们的管理变得更加简单，首先我们要先达到品质要求之后再谈完成动作与优化效率，第二层任务执行层，就是要把分配的任务拆解成指标和动作，由不同的人组合完成，有一个团队次序完成，需要在整个动作当中控制人形安排和动作次序，并配置风险保证完成任务，完成指标。第三个战略管理层，这个管理层很苦，大家永远不理解副总，带兄弟痛快淋漓干活的都是总监，而副总需要根据战略决策确定任务的优先级配置资源，鼓舞士气，保证战略的方向不偏塌。刚才讲了腾讯的这个系统，那这就是第一个面包，知道的人看一下能不能做到，做到的人看一下有没有达到结果，最后分享一点，你做一件事情的时候一定要有第一个目标，第二个措施，第三个评估，也就是你分配一个目标之后你要告诉他具体怎么做，他要告诉你具体有什么样的措施可以达到这个目标，评估一定要有一个奖罚机制，也就是做到了奖励什么，做不到要有什么样的惩罚。以上讲的所有的点，就像一颗颗的珍珠，把它很好的串起来，就能卖到一个好的价钱。顺势而为现在我把上面讲到的所有知识给大家进行一个总结，关于团队这一块，整体来讲分为数量质量和体系，个体上分为心、脑、手、钱包。刚才我们讲了一个系统，实际上这个系统分为13个模块，这十三个模块成就了世界五百强公司之一的阿里巴巴：第一个叫使命愿景和价值观，如果你在招聘的时候能够招到和你有一样使命愿景和价值观的人，那么你团队的凝聚力就有了。第二个是战略三年路径和一年三件事，上海到杭州的高铁用了三年才建成，一年当中只需要做三件事，所以在战略上你要知道这三年路径是一年三件事，刚才还讲一个趋势的问题，趋势是不可以违抗的，柯达是一家很好地公司，他的系统都很完善，但是因为他违抗趋势所以他倒闭了。第一个顺势，第二个借势，第三个造势，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，这里面讲到了个人，讲到了团队，讲到了系统，也讲到了趋势。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

2019年的冬天很热，穿着单衣走在南方的街上，感觉不到丝毫凉意。2019年的冬天很冷，许多还在襁褓中的电商公司，都没能挨到下一个春天的到来。据统计，2019年至少有41家电商公司倒下，包括生鲜电商、社交电商、奢侈品电商等多种类型。假货，向来是电商行业的天敌。从最早的电商“拓荒”时代起，淘宝等电商公司就把打假当成了平台的首要任务之一。即使是进来势头大好的拼多多，起初也因为假货饱受批评。凡是个做生意的，都对假货避之不及。而对于成立不久的新兴平台来说，假货的打击往往是致命的。2019年倒下的电商公司里，死于假货的就有8家，其中最有名的要数奢侈品电商“尚品网”。2017年，英国奢侈品品牌BURBERRY（勃贝雷）将尚品网告上法庭，称其售卖的部分BURBERRY被鉴定为假货。后尚品网被宣判败诉，赔偿勃贝雷公司180万元。经此事件，尚品网元气大伤，流失了许多用户。因为奢侈品不同于一般的小商品，就算是假的也能凑合着用，它的价值几乎都在牌子里。现在牌子被发现是假的，售价几千几万的珠宝项链便变得一文不值，任谁也不能接受。后来的两年中，随着消费者接连投诉在尚品网买到了假货，尚品网的社会信用降到了谷底，终于在今年撑不下去倒闭了。尚品网的教训充分显示了诚信的重要性，对假货的零容忍是一家电商公司立足的根本。同样面临假货危机的，还有另一家知名美妆电商平台“聚美优品”。在被曝出售卖假货后，聚美优品非但没有承认错误，还宣称自己不可能售假，让危机一步步扩大。虽然它没有出现在今年的“死亡名单”里，但若是这样发展下去，聚美优品很可能就是下一个尚品网。补贴也要补得起假货问题固然严重，但2019年电商公司最大的“死因”却是过度的补贴。由于各大老牌电商已经通过几轮“圈地运动”，完成了用户的原始积累，新入局的电商公司就只能通过补贴才能在夹缝中生存了。他们的思路很简单，即用高补贴压低价格，以此吸引用户，从而提高交易额，吸引融资，如此循环往复，积累用户。然而，想法很丰满，现实很骨感。疯狂的补贴就像是一个无底洞，一旦融资失败，资金链断裂，等待他们的就只有无尽的深渊。在这些失败者中，“死相”最难看的莫过于社交电商“淘集集”了。从名字就能看出，它是一家模仿“拼多多”的公司，有人说拼多多是5、6年前的淘宝，淘集集是2、3年前的拼多多。淘集集上面的商品不可谓不便宜，比如它的促销活动有一个要求，就是参加者的价格必须比拼多多更低。不仅如此，它还采用分享获得助力红包的扩散模式获客，每促使一个朋友下单，就能获得3元的红包。如此讨好用户的结果，就是平台补贴的成本已经超过了获得的收入，商品卖的越多就亏的越多，不靠融资就活不下去。但资方也不是傻子，有一个模式相同却名气更大的拼多多放在那里，为什么还要选择“翻版”的淘集集呢？更何况，拼多多已经找到了一个不差钱的“腾讯爸爸”，但淘集集却没有稳定的金主。果不其然，淘集集的融资仅到A轮就戛然而止了，资本纷纷撤离，只留下一个30亿元的大窟窿。淘集集就像坐过山车一样，看了一眼高处的风景便急转直下。与淘集集同病相怜的，还有另一家电商公司“壹吉购”。壹吉购和淘集集的不同之处在于，它是一家快消品B2B公司，是向上游经销商补贴。但持续的烧钱依然未能从根本上撬动那些合作十数年的利益关系，因此也于今年黯然离场。所以，从淘集集们的经历可以看出，照搬别人的模式是行不通的，“先亏钱再赚钱”也要亏得起才行。一味地靠补贴取胜，终究不是一条可取之路。没事不要瞎创新创新，在如今的电商世界里并不是一个好词。电商在中国发展至今已有20多年，你能想到的模式很可能别人已经想到了，不一定是你的首创。至于为什么看不到，要么是因为新模式实施难度太大，胎死腹中；要么就是因为早已石沉大海，死不见尸。在这个时代搞创新的，大多没好下场。比如生鲜电商“呆萝卜”，非要反其道而行之，不提供送货上门服务，想在他这买东西必须上门自提。结果呢？上个月刚刚暴雷，一夜之间关了1000多家店，无物流模式宣告破产。用户的评价的非常一致：都是自己去取，我为什么不去更便宜的菜市场呢？再比如想法更加天马行空的“去乐购”，他们把一件商品分成若干等份，买家只用出其中的一份钱。等所有份额售出后，系统便会抽选出一位“幸运买家”获得这件商品。这哪里是在做电商，分明是在做博彩嘛！结果当然是连融资都没拉到就倒闭了。纵观今年这些“剑走偏锋”的电商公司，大多都是换汤不换药的“伪创新”，只在形式上变了个玩法，但核心的盈利模式根本没有革新，倒下也是应当。所以，与其费尽心思想一些不靠谱的野路子，不如踏踏实实把生意做好。赚钱的原理很简单，无非是低买高卖，概念再炒上天，最终还是要落到地面，瞎创新只有死路一条。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

从电商行业的从业者到如今的投资人和畅销书作者，随着身份的转变，我可以更加客观地看待这个行业10年的风云变化。电商行业从最初是零售渠道的补充，到如今称霸一方，迅猛发展有目共睹。但也可以看到，以淘宝为例，2010年以前的年增长率都在90%以上，但从2011年开始增速放缓到60%左右。实际上，电商不仅是增速在放缓，问题更是随之而来。传统电商模式面临崩溃做电商真的赚钱吗？真的有效率吗？每次打起价格战，人们都会质疑：这种疯狂跑马圈地的模式能持久运行下去吗？我们会发现，电商拼命打“价格战”的背后是什么？一是融资烧钱、补贴销售，靠融资后的补贴拉动交易量，而线下零售业已禁止补贴销售行为；二是有价无货、忽悠顾客，仅靠几款低价但货源极为有限的商品吸引用户眼球，做钓鱼式促销。与此同时，淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成网上的商业地产公司。淘宝卖家有55％-60％不挣钱，30％可以勉强维持生计，真正挣到钱的只有3％左右。尽管平台提供方最不希望几个大卖家把持销售，淘宝也一直强调“小而美”，扶持特色中小店铺成长。但大者越大，小者越小，新进来的人将越来越难做生意，是平台模式无可避免的结局。可以想见，以这样的速度和规模演进，电商的市场红利期即将结束。而商家也会渐渐发现，这是一个零和游戏，与线下一样，只有少数成功者，更多的只是成为分母。看好垂直电商的未来我之所以连续撰写两本电商行业的书籍，就是觉得行业到了要改变的时刻，2014年将是电商管理的转折年——从过去片面追求规模、不计成本地扩张，转向注重经营，重视企业自身的造血能力。这里，我对电商行业的建议是：“盈利才是硬道理。”企业应该思考的重要命题是，如何通过更好的模式和产品，来真正留住花大价钱吸引来的客户，而不是仅仅依靠风险投资和背后金主，提前透支自己的未来。同时在2014年，需要注意的还有“移动”浪潮，对于新一代的消费者来说，移动购物才是王道，个性化、差异化以及细分化才是趋势。这也提醒电商界，精细化运营的“小而美”模式很重要。所以我很看好垂直电商的未来，大平台模式不是唯一的，在互联网世界，聚焦往往产生更大的效能。2014管理风向标Q：电商行业转型的同时，对于传统企业有怎样的机遇和挑战？A：在更加成熟的北美市场，传统企业才是真正的电商行业领导者。这表明了细分市场潜力无穷，而如今以中国互联网从业者为主的电商态势将在未来逐渐改变，回归到零售和客户需求的本质。来源：行行出状元

都说女人的钱好赚，聚美优品已经尝到了甜头。聚美优品的成功，某种意义上也是创始人陈欧的“个人胜利”——这位高富帅，有洞察女性心理的能力。虽然他一直对外声称其已经有女朋友不近女色，但如若泡妞，必定惊天地泣鬼神。还好，他把洞察人性的天赋发挥到了商业上，造就了今天的聚美。陈欧，绝对是属于马云、周鸿祎那一类创业者，对人性、大众心理有着极其敏锐的洞察。高富帅的“前世今生”1983年出生的陈欧，是标准高富帅，多金、聪明、事业有成，与其创办的聚美优品美女云集的氛围融为一体。有不少婚恋电视节目邀他上镜，但已有女朋友的他都婉拒了。陈欧是四川人，第一次见面容易给人“小白脸”的感觉，不过他最喜欢的是策略类竞技游戏，曾拿过四川《魔兽争霸》前三。其内在的好胜、好斗性可见一斑。骨子里善谋好胜，或许是陈欧两次创业成功的“气质保证”。靠着全额奖学金和打游戏赚的奖金，他告别做公务员的父母，16岁就留学新加坡就读南洋理工大学。第一次创业第一桶金2005年他创办了多语言的游戏对战平台GG(Garena)，很快成为国外的“浩方”。2007年他以几百万美元卖掉了对战平台，获得第一桶金。其后，陈欧去美国斯坦福大学攻读MBA，2009年年底回国二次创业，早在第一次创业时就要投他的徐小平友情投了100万元。20岁左右的陈欧已经有着很强的执行能力。第二次创业失败和第一次创业一样，陈欧瞄准的是自己熟悉、国外已有成熟模式的网页(社交)游戏内置广告。但很快，他发现照搬国外模式在国内行不通，一个有效点击在国外可以卖20美元，而国内连5毛钱都卖不到，“市场已被做滥了”。2010年3月，陈欧还剩几十万元创业资金，他决定转移阵地到团购领域。此时王兴的美团网已经上线并火起来了。“我们几个人刚从国外回来，不像王兴在国内有经验和资源，只好避开正面战场，专注细分领域。”陈欧瞄准的是化妆品电商。化妆品跟服装一样，渠道链条长，毛利很高，但还没有成规模的电商平台，有足够的颠覆空间，可能做出另一个凡客。通常，创业要在熟悉的领域做擅长的事。陈欧和团队成员不熟悉化妆品，在该领域无经验和资源，但他觉得淘宝上化妆品“淘品牌”如芳草集能做起来，自己善于学习，市场也有需求，应该也能做起来。第三次创业四年造就30亿美金估值互联网的好处是试错成本低。2010年3月，聚美优品的前身“团美网”上线，挂的是团购的“羊头”，背后却跟其他团购网站不同——所有的品类都是有口碑的品牌化妆品。陈欧买断代理商的货物后，存在自己的仓库，以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。经过一个多月的试验，陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务，于2010年5月全力转向化妆品电商业务，徐小平追加了200万元的投资。到2010年12月，聚美优品每月收入已过千万元，现在更是达到2000万元，员工200多人。2011年3月聚美优品获得了红杉资本千万美元级别的风险投资。“我是专业的创业人，不放自己的一分钱进去，用投资人的钱更大胆一点，”陈欧特意强调自己的这一特点。但他也有烦恼，彼时2011年，他对电商领域狂飙的营销、人员成本很有意见，“导航网站原来是效果营销站点，现在成了品牌营销站点，拉手网3个字在hao123上居然要250万元。”聚美优品尽管在2011年3月已拿到第二笔1000万美元的融资，陈欧却还没想好怎么花这笔钱。其早已定好的2011年目标是：从目前几百个化妆品品类扩大到所有与女性美丽相关的产品，员工数从200人增长到500人，营收达到5亿元-6亿元。开启“女性消费心理”模式让聚美突进女性消费心理是指女性消费者在购买商品和消费时具有的—种心理状态。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。而陈欧深刻的抓住了女性消费者，与聚美优品完美的合为一体。陈欧的基本策略1.挑动女性消费者的情绪变化女人是感性的。“有请聚美优品代言人韩庚上台”，主持人话音还未落地，现场数百名女粉丝的尖叫声已经响成一片。2011年4月21日的代言仪式明星云集，2小时的红毯走秀，加上韩庚的劲歌热舞，让现场气氛high到了顶点。聚美优品创始人陈欧太了解女性粉丝的心理了，他希望用更物美价廉的公关传播手段替代一部分广告营销。知己知彼，百战不殆。陈欧开始频频亮相，出现在《非你莫属》等火爆的的电视节目中，其最大化利用了自己俊俏的外形，专一，聪明，白手起家高富帅的形象，让很多女性纷纷开始关注聚美优品。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。而女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。Facebook之后，互联网最大的营销是能挑动社交，而女性消费正好具备这种属性。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，加上有情绪表达的强烈诉求，他们会利用一切机会向其他人宣讲。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。强烈的正向情绪刺激，无疑是促进女性消费的好方法。2.外观形象女性自古都有良好的审美，并容易受外在形象影响，陈欧深知这一点。除了邀请帅气的韩庚代言，陈欧最大化利用自己的外形之外，聚美也注重对化妆品外在美感的打造。聚美优品的成本是三七开，营销包装占七，化妆品生产占三。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。因为女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的，而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什么新款式，别人都在穿什么，用什么，即存在严重的从众心理。在这方面，明星广告起了极大的煽动作用，知名人物做产品形象代言人也会明显地促进产品的销售。而陈欧总是喜欢出来刷脸，“为自己代言”。3.女性消费者对价格敏感女性天生对价格敏感，而聚美优品采用各种名目繁多的促销活动迎合的。采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。在市场中进行讨价还价的绝对多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，比较有耐心，另一方面由于家庭中大多是女性掌握财政大权，直接控制家庭日常开支。男人“开源”，女人“节流”，这是大多数家庭的理财方式。2013年3月份，聚美优品CEO陈欧在接受采访时透露，聚美优品已实现盈利。其中，2012年销售额25亿元，预计2013年销售额60亿-100亿元，预计2013年将达1亿美元的利润。来源：行行出状元

陈冠希创办的潮牌CLOT首次通过内地电商渠道销售。陈冠希说如果只是把他看作是艺人，就太低估他了。翻看CLOT发展现状，会发现陈冠希有一套他自己的经营方式。四月的上海，巨鹿路832号JUICE店，陈冠希身着一件印有“他×的”标语的T恤现身，并临时充当起热狗铺老板，前来捧场的各路潮人、吃货及玩咖们一时欢呼声爆棚。不一会儿，三十位粉丝全部拿到陈老板的秘制热狗。随后陈冠希挥手致谢，进入店中。院内继续热狗趴，热狗可乐不间断供应。JUICE是陈冠希创立的潮牌CLOT在上海的分店，两小时的“热狗”活动不仅仅只是一场粉丝见面会，更重要的是向各路潮人宣传CLOT旗下的支线品牌CLOTtee(T恤)，活动创意灵感则来自于CLOTtee最新推出的“请你吃热狗”标语Tee。CLOTtee跟以往有些不一样，因为这是陈冠希的CLOT品牌首次尝试通过与国内潮流消费平台“YOHO!有货”合作，打开内地电商市场。新品牌作为CLOT的支线品牌，CLOTtee与CLOT最大区别，第一是价格相对便宜，第二是通过内地潮牌电商YOHO!独家发售。CLOTtee以T恤为主打款，也包含外套、衬衣、短裤等等，T恤价格为200-300元左右，虽然在内地不算便宜，但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤还是要便宜很多。“经常有签售时我看到歌迷穿假的CLOT，他会说不好意思买不起。”陈冠希说，他也坦言CLOT的发展虽然很稳定，但也遇到过一些困难和挫折，所以想做一些便宜的产品。虽然内地电商这几年风生水起，但是陈冠希仅大概了解情况。对CLOT来说发展新品牌有两条路，第一是自己做网站，第二是找合作伙伴。但是作为一家香港公司，本身又没有大力做过电商，还要进军内地确实有困难，找一家靠谱合作伙伴是不错的选择。成立于2005年的YOHO!最开始是一本潮流杂志，近几年电商业务yohobuy.com成为重要突破点。陈冠希的CLOT之前和YOHO!杂志有很好的合作，去年还参加了YOHO!在上海举办的潮流品牌线下活动YOHOHOOD。潮牌CLOT与YOHO!合作对于是否和YOHO!合作，CLOT内部也有过争论，有人认为如果和其他渠道合作，可能会有比较大的销量。但是陈冠希还是希望辛苦建立的品牌形象能够延续，“yohobuy.com是比较有控制力的地方，和他们合作我希望CLOT、YOHO!及粉丝能够Winwinwin。”虽然陈冠希很忙，但对于CLOTtee非常重视，不仅专门去日本为产品拍片，还亲自携潘世亨、日本设计师仓石一树示范全线产品。虽然CLOTtee今年春季才正式上架，来自YOHO!内部的数据显示销售一直位于前列，品类也由单一的T恤拓展到配件等等。至于降低价格会不会降低品牌调性，陈冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材质上可能会有不一样的地方，但在潮流态度上不会有差异，依然会延续CLOT的中国风创新，以及调侃、自嘲及玩味的元素。现在看起来CLOT和CLOTtee区别不大，粉丝容易弄混，但在陈冠希计划里逐渐会有明显区隔，比如CLOTtee在香港买不到，两个品牌会刻意在不同季节发新品。而且CLOT产品目前并没有通过国内电商销售计划，依然会带有“饥饿营销”的感觉。在移动方面，CLOT同样借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推广，这款应用鼓励潮人们分享最新潮的服饰创意及生活方式。“我的团队很专业，移动、电商这些事情交给他们去做就好。”至于自己除了设计方面的贡献，陈冠希一笑，“新媒体对我而言最重要的是，我从没有花过一分钱在网络上买广告，但是网上有很多关于我的内容，所以我在网络上每天都在赢。”在陈冠希眼里，香港并不是特别“潮”，只因每天很多新内容会经过香港披露，所以大家觉得香港是时尚之都，但并没有自己的创意。相反陈冠希认为除了巴黎纽约洛杉矶，北京和上海已经开始有很潮的事情，比如不错的地下音乐人等等。对于“潮”这件事情本身，陈冠希认为中国因为环境原因，很多人不敢去想、去做一些时尚的东西，就算给了机会也不敢碰，所以有很多距离。虽然现在大家的角色依然是购买，但是视野打开后就可以进行转变，CLOT也在努力做一个华人时尚的榜样。当问及CLOT是不是赚了很多钱?“我不知道是不是很多，李嘉诚不会觉得自己赚很多钱吧，我觉得还好吧。”陈冠希说。“我不知道人家觉得我是什么，如果还有人觉得我简单是一个艺人，那他们就低估我了。”来源：行行出状元

　　近年来，由于手机应用的发展和手机网络的升级，越来越多的中国网民开始出现。网民们显示出了一种爆炸的情况。马路上的马叔也开始使用互联网使用微信、qq等。这是网民的兴起。上网人数增加了，但真正为电子商务服务或从事电子商务的人数却根本没有增加！因为在真正的电子商务人才中，更多地需要的是实际的电子商务经验或操作知识，但往往是从学校毕业的学生，在实际应用中，存在很大的差异，所以，公共事务达到最高平台也是电子商务产业，积累人才！　　最近，中国电子商务研究中心发布了“2015年中国电子商务人才调查”。报告显示，75%的电子商务企业存在人才差距，电子商务仍是一个较快发展的领域。值得注意的是，在接受调查的305家电子商务企业中，只有25%的企业能够满足企业的运营要求，305家电子商务企业中有36%的企业能够稳定地满足企业的运营要求，而305家电子商务企业中，每月有36%的企业有招聘需求。　　电子商务公司人才短缺的原因是什么？在调查中，30％的企业认为人力资源压力是由企业的快速增长引起的，30％的企业将问题归因于电子商务行业的激烈竞争。　　在被调查企业的员工构成中，有65%的企业在1990年以后拥有50%以上的员工。90后员工已成为电子商务企业的主流员工，并有逐步扩大的趋势。”90后员工已成为电子商务企业的主流，他们“追求个性、追求独立个性、物质经济领先、要求尊重公平”的行为特征给企业管理带来了巨大挑战；电子商务正处于快速发展和门槛不是很高的时期，很多企业正处于创业期，在企业制度、企业文化和激励下。激励机制不完善。”中国电子商务研究中心特约研究员、双赢教育首席执行官崔立标表示。　　报告显示，受过大学教育或以上学历的员工离职的最重要原因之一是薪水和待遇问题，占34%；抗压力问题占32英镑；独立创业占19%。尽管90很有激情和创造性，但是在许多公司里，它的抗压力能力得到了高度的认可。　　崔立标说，有竞争力的薪酬、良好的企业文化和更好的发展平台是企业留住人才的三项最关键的措施。他在接受“扬子晚报”采访时说，在江苏省，电子商务企业聚集在苏州和常熟两个城市。江苏电子商务人才也十分稀缺.仅仅是因为稀缺，收入也在上升。据他所知，中高级人才的收入从15万人开始，45000人并不少。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　虽然电子商务行业蓬勃发展，但并非每家电子商务公司都在蓬勃发展。就像生意一样，你做的越多，你就越大。如果你做得不好，你会关闭。小编今天在2016年上半年阅读了电子商务“死亡”名单。小编只能感叹电子商务与马云不一样。　　在阅读了电子商务的“死亡”名单后，小编总结了大约10种死于电子商务的方式，避免踩到雷区。　　一、单纯卖货思维　　这就是用传统的营销思维做电子商务。其实，传统品牌在传统渠道上也是卖货的思维，说卖货的思维是批发的思维。　　在运用这种营销思想时，电子商务立即凸显出两者的冲突，电子商务的本质是零售，零售是品牌的整体经营能力，需要对品牌的各种资源进行匹配和匹配。　　思想根源：　　传统营销思想在电子商务运作中根深蒂固的传统品牌的经典体现;　　销售思维是批发思维。　　传统营销对品牌建设的缺失反映在电子商务的运行上。　　二、是没有高质量的内容生产能力　　品牌是高品质内容的组合，电子商务商店（如实体店）是高级内容的情境化和剧院式再现。无论是擅长实体店的品牌还是擅长电子商务运营的品牌，它们都反映了这一点。相反，那些即将死亡的电子商务公司和即将死亡的电子商务公司缺乏高质量内容的生产能力。　　无数死去的电子商务烈士都透露，这种没有内容生产能力的企业只知道粗略打折促销。在实体店，顾客等着上门，而在电子商务领域，他们完全依赖平台的流量；这个没有高质量内容的品牌给人的印象是，大多数都是低端的、粗糙的，没有明显的品牌力。　　思想根源：　　或传统的市场思维主导电子商务的运作；　　对电子商务的本质有深刻的了解。　　三、单纯kpi思维　　新浪微博发表了一篇名为“表现主义毁了索尼”的文章，大家都知道，表现就是kpi。如果表现主义毁了索尼，那么许多国内传统企业就会在这个时髦的概念中毁掉。在国家，时尚的概念，地方暴君必须有学习的兴趣，地方暴君学习的概念，将不可避免地在实际实施中扭曲。不幸的是，许多品牌的电子商务业务也在这个扭曲的kpi上死亡。　　这个扭曲的KPI在多大程度上？土豪甚至要计算一毛钱的投入产出比，现在是一种流行的说法，叫做换算率。如果你认为你不能说服土豪，就不要和土豪谈论任何所谓的解决方案。　　例如，在与toho谈论新媒体营销时，toho肯定会说，当我发布这些信息时，你需要给我多少转换。或者我给你多少钱，你要给我带来多少销售。简单，粗糙。　　思想根源：　　想赢得害怕失去：只想投资一些钱来试试，但绝对不要失去金钱，不得不继续做下去；　　伪装管理监控，认为这可以牢牢管理员工。　　四、对新媒体缺乏认知　　许多品牌商店实际上是互联网世界的“信息孤岛”。除了依靠电子商务平台本身的推广工具外，这些电子商务门店几乎都是“与世隔绝”。后来，它发展到在社交网络上发布各种令人厌烦的促销广告。但从根本上讲，这种简单粗糙的促销信息在商店与网络世界的沟通中起不到任何作用。　　思想根源：　　或以传统行销思想为主导；　　不了解新媒体在品牌营销乃至电子商务运作中的地位；　　倾听新媒体营销的运作。　　五、唯技巧技术至上　　目前，关于电子商务运作的各种技战术的分析、应用和实战的书籍比比皆是。大部分微博信息都包含这样的信息，而这些技巧和策略完全依赖于淘宝天猫。也就是说，在很多人眼里，淘宝天猫就是电子商务的意思，但还是要说，虽然淘宝天猫占据了电子商务的大部分份额，但并不意味着他们就是整个电子商务。　　大家都知道，商店为了学习技能和战术而苦苦挣扎的原因是为了转移人流。是通过平台提供的各种推广工具、技术和策略，将流量导入商店。当然，这些技巧和战术可以带来一些流量，但不是全部。　　思想根源：　　对电子商务和运营没有深刻的理解和理性的规划。　　六、纯事务派　　现在经营电子商务的大多数人都是从传统品牌转变而来。这些都是通过物理渠道的努力来实现今天的成功，所以他们都是真正的实干家。这些行动者正在电子商务业务中悄悄地努力工作。他们的口头禅是“做事，做更多工作”。任何偏离其价值观，认知和思考的想法都被认为是吹水，理论，不现实，不可能降落等等。　　他们真正依靠自己的材料在实体渠道上打造品牌，这让他们养成了只知道如何工作，不思考的习惯。他们得到了结果，但他们不知道结果是怎么来的。像今天这样，在电子企业的经营中，他们仍然收获着亏损、迷茫等，但他们仍然不知道是什么原因造成了这一切。　　思想根源：乱　　七、无前瞻及战略眼光　　没有计划，没有策略，这几乎是目前所有品牌经营电子商务的现状。有的来清理库存，有的是一点闲钱玩，有的是在实体渠道绝望，总之，没有什么科学的、可行的电子商务经营战略规划。　　对于大多数同样依赖于实体渠道的品牌来说，电子商务已经成为名副其实的鸡肋：观看其他品牌在电子商务中如火如荼，不愿这么做。做吧，但你拥有的比你能做的更多，但你没有足够的力量。　　思想根源：　　主要基于物理通道，电子商务是污水。　　八、唯赚钱至上　　你知道，要赚钱，你必须投资，你必须赚很多钱，你必须有一个团队，你想从品牌赚很多钱，你需要一个大团队投资更多。　　对于许多电子商务从业人员来说，赚钱是最重要的事情。因此，在以赚钱为核心理念的指导下，成立了以平车司机、仓库管理员、修理工等为核心的电子商务运营团队。在许多传统企业中，电子商务经营的团队几乎就是从各个部门抽调出来的“草班”。　　思想根源：短视　　九、投机不投入思维　　告诉我一个例子：有一个当地的英雄，准备启动一个新的项目。这是历史上最骇人听闻的计划，号召人们从2013年12月开始一个项目，电子商务商店必须在2014年3月开业。到了2014年9月，如此大范围的变化再次令人眼花缭乱。在此期间，所谓的营销精英智囊团被召集来讨论这个项目，而80后提出从事一部微型电影可以吸引90后一代的注意，然后引爆市场，开始品牌销售的第一幕。土豪听完后立即采取了实施措施。问：你是如何与电子商务商店合作的？土豪实际上对剩下的事情犹豫不决。　　经典的案例是想象一部微电影引爆市场，一个新品牌，一个新的电子商务商店，其实是靠一部微电影，它忽略了基本的商业逻辑，听起来像是一个幻想。为什么会有这么奇怪的事情？说白了，这是土豪劣绅的投机心理。一场战斗成功了，一部微电影就可以放下一条河和一座山。有多吸引人。　　思想根源：投机　　十、“弹”尽粮绝　　融资，把钱花在市场上，对冲销售，以获得更高的估值，然后再进行下一轮融资，不断提高上市时间，一旦“变天”，持续的融资跟不上，就会崩盘。　　思想根源：下次会更好　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）