据国外媒体报道，亚马逊CEO贝佐斯日前在接受访谈时谈到，大企业应该受监督，但不应被诋毁。亚马逊公司因市场支配地位不断提升而遭遇广泛批评，外界对该公司的指责包括支付给仓库工人工资过低，以及该公司推高了其总部所在地西雅图的房价，亚马逊还受到一些政治人物的批评。贝佐斯日前在参加华盛顿经济俱乐部(Economic Club)举行的活动时表示，他认为，像亚马逊这样的大企业应该受到监督，但不应被政治人物“诋毁”。贝佐斯在访谈中未透露亚马逊会选择哪座城市打造第二总部，但表示最终选址今年年底前可以做出决定，这令华盛顿特区的观众有些失望。亚马逊此前宣布了20个入围名单，其中包括华盛顿特区弗吉尼亚州北部和马里兰州蒙哥马利郡。贝佐斯还谈及了他的新慈善承诺。贝佐斯(Jeff Bezos)和其妻子麦肯齐将成立一个名为Bezos Day One Fund的机构，计划拨款20亿美元，向帮助无家可归人士的现有非营利组织提供支持，并在低收入社区创建一个采用蒙特梭利(Montessori)教法的非营利学前班网络。“Day One基金”分为两部分，“Day One家庭基金”和“Day One学术基金”，前者致力于帮助无家可归的人们，后者计划在低收入社区建设非营利性幼儿园。贝佐斯目前是全球首富，身家约1600亿美元。本月早些时候，亚马逊市值一度突破1万亿美元，成为第二家市值达到1万亿美元的科技公司。来源：TechWeb-宋星

沃尔玛11月14日发布了2019年第三季度财报，数据表明，其营收为1279.9亿美元，同比上涨2.5%，净利润为32.9亿美元，同比上涨92.28%。我们看到沃尔玛的营收和净利润都呈上涨趋势，但营收不及预期，受财报发布影响，截止到发稿为止，其股价下跌0.27%。随着沃尔玛电商业务收入增长，与亚马逊的竞争也在进一步增强。我们看到两者的竞争已经不再局限于线上，亚马逊最近正在加强线下业务开展，两者竞争一触即发。亚马逊第三季度亚马逊表现并不算好，这或许将成为沃尔玛的一次机会。但这个机会并不容易被抓住，我们仔细观察后发现亚马逊未达预期主要是因为物流成本太高。这个问题对于沃尔玛来说也同样重要，今年，沃尔玛曾宣布在中国投资80亿完善物流系统。这笔投资是否划算还未可知，但亚马逊推出服务后，沃尔玛不可能无动于衷。未来很可能演变成恶性竞争，美股研究社将持续关注两者的后续发展。营收利润双双上涨，中国业务持续萎缩从营收的角度看，沃尔玛2019年第三季度营收为1279.9亿美元，同比上涨2.5%。未达到预期的1286.5亿美元。今年以来，沃尔玛的营收一直呈增长趋势，第一季度营收为1239亿美元，同比上涨1%。第二季度营收为1303.8亿美元，同比上涨1.8%。虽然增速并不明显，但考虑到沃尔玛的体量和各方面的挑战，沃尔玛能保持增速已经颇不容易。从营收结构来看，沃尔玛的营收主要分为三个部门，一个是沃尔玛美国，营收为831.9亿美元，同比增长3.2%，另一个是沃尔玛国际，营收为291.7亿美元，同比增长1.3%，最后是山姆俱乐部，营收为146.3亿美元，同比增长0.7%。我们看到沃尔玛美国依然是沃尔玛集团最重要的营收之一。沃尔玛虽然一直以来都在进行全球扩展，但国际业务发展并不明显。第三季度国际营收同比仅增长1.3%。未来国际业务在营收中的占比可能将呈现持续下降趋势，特别是在中国市场，由于国外“大卖场”的败退，各种水电费，房租地租费用的上涨，沃尔玛在中国的业务可能将进一步萎缩，据不完全统计，从2016年至今已关闭70余家在华门店。从净利润的角度看，沃尔玛2019年第三季度净利润为32.9亿美元，同比上涨92.28%。今年以来，其净利润一直呈上涨趋势，第一季度净利润为38.42亿美元，对比去年同期的21.34亿美元同比扩大。第二季度净利润为36.1亿美元，对比去年同期的亏损8.6亿美元实现扭亏为盈。对比去年，沃尔玛的净利润可谓是实现了较大的跨越。不只是净利润，各方面数据都所有上涨，这与沃尔玛近年来在电商，物流上面取得的突破是分不开的。据腾讯证券报道。到今年年底，沃尔玛将在3100家商店提供在线食品杂货订单接送服务，并在1600个地点提供当日食品杂货送货服务。这将进一步完善沃尔玛的电商服务。综上所述，沃尔玛第三季度的财报表现较好，虽然营收不及预期，但营收和净利润都呈现上涨趋势。虽然在中国境内遭遇挑战，但依然能保持不错的发展。但我们也需要注意到沃尔玛在电商，线下门店上与亚马逊的竞争，两者的竞争正在加剧，这一点需要我们格外注意。电商业务高速发展，沃尔玛转型与亚马逊竞争加剧电商或许将成为沃尔玛转型的重要营收。随着电商业务的成熟，沃尔玛的营收将主要分为两类，一类是线下门店营收，也是他的主要营收。另一类则是线上电商的营收，虽然沃尔玛由于不属于电商业务，前期表现不佳，但随着电商业务的增强，他与亚马逊的竞争也将进一步增强。（1）电商营收高速发展，沃尔玛与国内电商平台合作财报显示，沃尔玛的电商营收不断上涨。第一季度在线销售增长37%，第二季度在线销售保持了37%的增长，第三季度在线销售同比增长41%。我们看到沃尔玛的电商业务虽然面临诸多问题，但在营收上，依然呈现高速增长态势。不过，有分析师预计，沃尔玛今年的电商业务将亏损10亿美元左右。沃尔玛正在进行电商业务的调整。前几年，为了追赶亚马逊，沃尔玛在全球范围内收购了诸多电商平台，甚至包括印度最大的电商平台Flipkart Group。但这些电商平台的表现并不算好，因此今年以来，沃尔玛进行业务调整，一方面将相关电商业务出售，据国外媒体报道，沃尔玛已经将旗下女装电商ModCloth出售，另外沃尔玛或许还将出售Jetblack，Bonobos等电商业务。另一方面，沃尔玛试图探索新的电商业务方式。在中国，沃尔玛与京东等电商平台达成了合作，据国际电商报道，沃尔玛全球购旗舰店自2016年10月正式入驻京东平台，上架销售全球商品涉及25个品类1000余个品牌，近一年带动销售额提升显著，如数码3C商品，销售额同比提升380%；手表类商品销售同比提升150%。沃尔玛的电商调整似乎得到了市场的正面回应。据金融界报道，美国趋势预测分析平台First Insight的调查指出，人们在亚马逊上每月购买六次或更多商品的频率已从2017年的80％下降到今年的40％，人们对于沃尔玛的喜爱度正在逐步上升。这或许表明沃尔玛的电商业务有所改善。（2）亚马逊挑战沃尔玛，竞争从线上烧到线下对比亚马逊和沃尔玛的财报我们发现，亚马逊的营收虽然增长但净利润有所下降，而沃尔玛的营收和净利润都呈上涨趋势。财报显示，2019年亚马逊第三季度净销售额699.81亿美元，同比增长24%。但是从整体营业利润来看，2019年亚马逊第三季度运营利润31.57亿美元，同比下降15%。净利润21.34亿美元，同比下降26%。而沃尔玛的营收为1279.9亿美元，同比上涨2.5%，净利润为32.9亿美元，同比上涨92.28%。在结合前面提到的沃尔玛在电商方面的发展，我们看到亚马逊的线上业务优势正在缩小，财报显示，2019年亚马逊第三季度在线商店净销售额350.39亿美元，同比增长21%，增速小于沃尔玛。其实，两者的竞争不只是在电商上面。亚马逊正在进军实体线下销售，全食是亚马逊两年前以137亿美元收购的500家连锁店品牌，最近，亚马逊将其标榜为第一家杂货店。随着亚马逊进军线下，两者的竞争也将加剧，不过对于沃尔玛来说，亚马逊想要发展线下也需要一段时间，财报显示，亚马逊第三季度实体店的净销售额41.92亿美元，同比下降1%。物流系统不断完善，沃尔玛加大数字化转型投入为了应对亚马逊的竞争，沃尔玛一方面完善物流系统建设，另一方面加大数据分析投入，以此分析市场，明确自身的竞争优势，同时进一步日常工作效率，但需要注意的是。对于物流系统的投入将会影响沃尔玛的现金流，同时这也是一大笔成本。在物流建设上，沃尔玛持续投入。沃尔玛表示未来十年计划在中国增投约80亿元升级物流供应链，用于新建或升级10余家物流配送中心。物流建设虽然可以帮助沃尔玛进一步加快运送速度，但成本的投入或许将影响的利润。亚马逊就是如此。其第三季度财报显示营收700亿美元，净利润为21亿美元。相比2018年同一时期减少了8亿美元，这也是自2017年6月以来利润的首次同比下滑。主要原因就是由于物流建设导致成本过高，亚马逊第三季度由于一日达服务导致物流成本上升46%，达到96亿美元。在财报电话会议中，亚马逊还表示第四季度成本还将上涨15亿美元。另外，沃尔玛还加大了对于数字化的投入。据腾讯证券报道，沃尔玛推出了“智能零售实验室”，该实验室使用传感器、摄像头和处理器，帮助员工减少花在日常工作上的时间，比如寻找缺货等。综上所述，沃尔玛第三季度财报表现较好，营收和利润都同比上涨，但营收不及预期。另外，我们还需要注意到沃尔玛和亚马逊之间的竞争，随着线上，线下业务的开展，两者为了争夺市场份额将会不断扩大竞争，同时，在物流上面的建设是否会成为沃尔玛的负担也有待考量。美股研究社将持续关注他的后续发展。来源：美股研究社

黄金购物车是买家在亚马逊商品页面右上方看到的加购位置，只要按一下按钮，就可以将产品添加到自己的购物车，购买方便。它可以更好地提高产品的转换率。购物车不属于一个卖家，而是由多个卖家共享。除非只有一个卖家出售此产品，否则如果有多个卖家出售同一产品，则每个卖家可能会占用一些购物车时间。通过提高卖家的水平和其他运营绩效来增加购物车的份额是卖家一贯的做法。一、怎样才能得到一个购物车呢?卖家需要什么样的条件？如果我们发货FBA，FBA合格的产品将自动符合购物车资格。如果没有，卖方必须具备：1）是专业卖家；2）产品是全新的；3）产品要有库存；4）销售2-6个月的时间在平台上需要的产品，店里有较高的中等水平，交货评级，为了缺陷率值较低不够;如果产品没有库存，购物车将自动转移，并且此产品的购物车将丢失。二、你怎么知道你有没有购物车？方法1：可在后台查看。在“管理库存”页上，单击右上角的"首选项:隐藏X列"按钮，选择“购买”框列，然后检查是否当前是否符合“是/否”的条件。方法2：通过查看第三方工具市场上还有许多第三方亚马逊监控工具，帮助我们更直观、更方便地检查我们的产品是否可以使用购物车。三、如何抢占购物车？在我们的教程中，我们已经分享了如何保持购买盒在你的手中----这是稳步增加亚马逊销售所必需的操作思维。为了让购物车在你的手中，我们需要知道什么因素影响购物车，然后你只需要处理它。1）产品价格有竞争力过高的价格会阻碍购物车抢占，这并不是说价格越低，越好，但我们需要知道影响购物车抢占的主要因素之一就是价格。因此，在综合成本核算后，卖方应结合市场进行合理定价，而不是为自身作战。2）交付优选FBA使用FBA送货可以提高卖家得到购物车的概率。在相同条件下，FBA交付的产品低于自己交付的产品。3）店铺指标最重要的操作指标如订单缺陷率、取消率和拖期率影响卖方是否能够获得购物车的资格。当然，除了购物车、单品经营等指标的影响外，这些指标对改造卖家的影响也必须予以关注、重视和优化。4）产品订单量对于一个产品来说，订购量越大，评估平台准备的产品的各个方面就越方便，产品本身积累的良好操作指标也有利于购物车的抢占。5）要保持足够的产品库存产品卖得好，有利于购物车抢占，但如果库存补货不及时，购物车就会丢失。6）卖家响应时间反应时间短，反馈及时，说明卖方有一个专门的管理层，对于买方来说，问题解决后得到卖方的及时反应，对于卖方来说，是有利于产品的。一般来说，这个度量对于亚马逊卖家来说并不难维持。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　对于很多亚马逊卖家来说，自己店铺的没有用户进行反馈是一个很不爽的问题，别人家的店铺反馈源源不断，那么如何提高亚马逊卖家反馈评级呢？下面就和小编一起来看看吧。　　1.怎样获得正面反馈　　在收到正面反馈前，卖家自己要明白做什么才能获得好评。除了清晰自己要做的工作外，卖家还必需不断测验考试并尽力保持评级。并且若是卖家想在亚马逊上更好地发卖产物，那末客户的对劲度才是你需要重点存眷的。　　要获得客户正面反馈，要注重这两个小点，第一点就是卖家要在产物规格描写方面临顾客100%诚笃;第二点，就是要及时回应顾客的需求。　　2.回覆问题息争决问题　　在亚马逊客户碰到问题时，卖家是没有歇息时候或“歇息日”的，让顾客对劲是电商平台第一要务，每一个平台卖家也应如斯。固然这并不料味着卖家必需在清晨3点答复客户电子邮件，但最少也要做到24小时内答复一切客户信息。　　3. 在顾客反馈前就自动联系他们　　事实是：顾客体验欠好时，更不成能自动留下好的反馈。这是因为人们都但愿购物进程一切顺遂，但当购物体验欠好时，他们会感觉不得不把这种体验说出来，以警告他人。　　对于那些可能留下正面反馈的人，卖家可能要自动联系他们。另外，卖家也能够在要求消费者留下反馈前，给他们发一封电子邮件，以便有机遇解决他们可能碰到的任何问题。　　4. 领会亚马逊的划定　　卖家必需把收到负面反馈当做平台发卖的一部份，收到负面反馈时(必定会收到负面反馈)，不要轻忽它们。　　起首，查抄负面反馈是不是合适亚马逊划定，若是不合适，卖家应该敏捷向亚马逊发动静，要求删除反馈。　　卖家反馈(seller feedback)里不该包括任何产物内容，只能包括所供给的服务。若是卖家发现顾客将产物评论当做了卖家反馈，那末只要向亚马逊发送条简短的动静就行。　　当在与亚马逊沟通时，它喜好简练的内容。例如卖家可以如许说：“这是一个产物评论，请删除它(this is a product review, please remove it)”，如许就够了。　　利用亚马逊物流(fba)的益处之一是，亚马逊会负责运输和包装问题，但卖家依然需要紧密亲密存眷这几个环节，确保亚马逊不会给你带来任何中立或负面反馈，从而影响到卖家评级指标和发卖业绩!　　5. 用专业的立场与顾客沟通　　负面评价也能够是你改良营业的绝佳机遇。测验考试联系那些对购物不对劲的买家，领会原因，是产物比预期迟一天投递吗?仍是产物与申明不符?不管是什么原因，卖家都需要与客户礼貌并专业地沟通，试图从中改良体验。　　若是卖家成功改变结局面，还需要让他们明白你很垂青客户服务，并礼貌地请他们考虑删除负面反馈。　　6. 利用亚马逊反馈软件　　卖家可以恰当地利用反馈经管系统，增添积极反馈和产物评论数目，并扶助卖家回应负面反馈，这对卖家的持久发卖和在亚马逊上的成功相当主要。　　卖家可以经由过程利用亚马逊反馈软件，如feedbackexpress，来主动化反馈经管流程，从而护卫或增添亚马逊卖家反馈评级。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　不管你是经验丰硕的亚马逊专业卖家，还是方才开展ebay营业，都需要决议在哪里花钱时候和精神。荣幸的是，此刻市场很好，卖家能在增加营业的同时削减工作量。跟着ebay和亚马逊曩昔几年占有更大市场份额，和致力于服务客户的一系列政策转变，电商卖家只需做好自己的工作，就可以取得很大成功。　　改良客户体验方面的窍门　　亚马逊和ebay老是经由过程改良客户体验来提高搜索排名。卖家的反馈和响应时候是影响buy box和最好匹配排名的一个庞大身分。没有什么比改良客户体验，更能提高卖家搜索排名和卖门风誉。这里有一些很好的建议办法。　　1、快速答复　　消费者但愿自己的声音能被听到。电商卖家需要与代表着平安和面临面交流的实体店采办相竞争。若何赢取客户的青睐?卖家要做的第一件事就是快速答复客户信息。这也是亚马逊评判卖家绩效的一个关头指标。消费者将会很是高兴在1-2小时内获得回覆，而不是要等上一成天。即便你没有谜底，让他们明白你正在尽力也好。更好服务客户，有助于提高卖家诺言。　　2、更快地处置和配送服务　　改良客户服务的第二步是采取快速物流服务，尽快把包裹送达给客户。若是卖家发卖的是小物品，并需要自己发货，可以测验考试usps priority和priority flat rate包裹。它们不但具有一流的配送速度，成本也不高。快速配送是发卖流程中确保正面反馈的一个最主要的指标。　　3、更快的发货速度　　确保领会物流公司发货时候和最后一班分开当地的货车。卖家可能发现，加上揽货时候，良多包裹第二天才真正分开当地。只需小小更改一下发货放置，卖家就可以使货色在交出当天分开当地，然后提早一天送达给客户。若是说出需求，物流公司(好比ups或usps)也会很甘愿答应扶助卖家。　　4、规范化回应内容　　跟着亚马逊和ebay营业扩大，卖家会发现针对相似的问题有不异的回应。是以，卖家可以成立一份问答文档，答复客户询盘时只需复制粘贴，然后按照询盘细节进行点窜。没有需要频频编写不异的内容。该办法有助于为品牌和营业成立起更专业的形象。　　5、连结专业性和积极性　　任何营业中城市有冲突。不幸的是，跟着互联网匿名功能的呈现，买家常常感应，当问题呈现时，他们需要肝火冲冲地联系卖家，才能让自己的声音被听到。卖家需要在风暴中连结冷静，在回应中表现出专业性，尽力找出一个解决方案。不要堕入与客户争吵的旋涡，如许冲突会更快解决。再次强调，预先写好回应内容，能更轻易连结积极的声调。　　6、给客户选择　　购物者但愿自己能主导整个采办流程。卖家可觉得客户供给多种选择。和缓争辩的最简单方式，就是为客户供给几个选项，让他们感受自己拥有主控权。好比，“我很甘愿答应为您放置退货，或者作为抵偿，我可觉得您供给10%扣头，您喜好哪一种处置体例呢?”　　产物方面的窍门　　购物者愈来愈多地向卖家领会产物信息。尽量多地领会产物，是投资营业成长的一个优异体例。卖家越领会产物，越能更好地推销产物。以下是几个体例，扶助卖家更好领会自己产物。　　7、低成本考试利基产物市场　　当发现新的利基产物市场，卖家可以采取一些低成本技能进行市场调研。直接把利基新产物作为自有品牌成长是有风险的。低成本解决方案不但能测试产物的发卖环境，并且能查询拜访采办该产物的客户类型。最简单的方式就是经由过程清理采办，零售套利或代发货。与其冒然高额投资，这些方式能先行测试，避免囤积大量滞销产物。　　8、牛市订价法例　　当卖家起头发卖新产物，或从头订价旧库存，不要健忘调整所有渠道的价钱。卖家很轻易固定一个发卖价钱。但ebay和亚马逊现实上近似股票买卖所，每一个产物的价钱城市发生波动。所以卖家需要破费时候研究各个平台的最优竞争价钱，尽可能提高库存利润。　　9、多领会自己的产物　　产物常识很是有价值。每次当客户扣问关于产物的信息，卖家都可以从头梳理一下。每次对话事后，卖家都能对自己的产物有更多领会，然后转化为发卖和供给更好服务的能力。熟悉之后，卖家就会愈来愈专业，并让产物、体验、和经验发生更多价值。　　10、在发卖前查询拜访　　所有卖家都但愿采购到热销产物。为此，提早做好研究是很需要的。操纵一系列查询拜访东西和平台自己，学会若何囤积更有价值的库存产物。　　11、包装盒代表着产物　　卖家很轻易只专注于供给的产物，但有时间包装决议着一切。送达给客户的包裹需要包括包装盒、外包装、申明书和收条。花一些时候来审查包装的平安性，和它会给客户带去的不雅感。一个包装精彩的产物，会给买方留下了很深的第一印象，进而鼓动勉励她们去卖家店肆二次购物。　　搜索引擎优化优化窍门　　在进级产物和客户服务后，卖家只需做几个简单的选择，就可以大大提高产物的搜索排名。以下是ebay和亚马逊平台经常使用的几项办法。　　12、免运费　　在亚马逊和ebay搜索时，免运费是排名的很大影响身分。原因是10个买家中有9个称网购时起首考虑运费。快速处置和免费送货是最轻易被抓取的搜索热词。固然卖家可能会感觉这会增添额外成本，但其实可以把它插手价钱中。　　13、通用产物代码upc　　所有的平台都倾向于供给更完整的数据。经由过程填写产物通用代码如upc，ebay和亚马逊让客户能更快找到所需产物。ebay强迫要求卖家登载产物代码，以更好地经管卖家库存。为listing添加upc，asin和其它常见标识，能为产物带来更好的搜索相关性和更高的排名。　　14、争夺ebay top rated plus　　之前，ebay上的top rated评判尺度不竭转变。跟着2015年秋季卖家更新，ebay让该称号变得更轻易取得和保持。每日营业陈述(dsr)、退货率和反馈从评判尺度中移除。此刻的重点是削减处置时候、上传跟踪信息、供给买家安心的退货政策、实时解决争端等。top rated plus能给卖家带来很大好处，好比搜索率提高和成交费优惠。　　15、更新过时listings　　亚马逊buy box和ebay搜索都较着方向新登载产物。更主要的是(良多人并不明白)，更新listing影响的不只是某一件产物，而是所有listing。若是卖家好久未登载新产物，可以选择几件产物作为新产物从头登载。　　16、供给30天退货政策　　率直来讲，不管卖家退货政策若何，买家都能在亚马逊上提起a-z退款申述，或在ebay长进行“货色与描写不符”退货。为何不自动为消费者供给便利呢?一个30天退货政策既能提高卖家的搜索排名，还能许可卖家略微提高一点价钱，还能让客户更安心对劲，从而提高销量。事实是，你并不会收到比此刻更多的退货。但只要如许做，你的客户会因为安心而感激你。　　17、促销和降价　　ebay推出好几个体例扶助卖家提高销量，好比promoted listings结果确实不错，并且费率仅1%。亚马逊sponsored products也很热点。出格是在库存过量的环境，这两种体例都能大大提高品牌知名度和产物暴光度。　　以上就是小编给大家整理的ebay和亚马逊17个销售技巧的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　由于受到卢森堡的金融机构(cssf)的监管，亚马逊有义务对欧洲站所有开店的卖家进行公司信息和公司所有人身份信息进行审核。而该审核由英国风险控制团队执行，因此又称为kyc审核。但是，从去年开始，亚马逊美国站就开始对卖家收紧审核机制（kyc），不少美国站卖家反应，“即便什么也不做也会收到审核邮件”。今天小编就跟大家分享应对亚马逊kyc审核方案。　　亚马逊新卖家假如你还不知道什么是kyc，那就往下看。　　kyc是什么？　　令卖家望而却步的kyc（know your customer），其实简单来说便是对帐户持有人的条件审查和备案（对渠道卖家身份审阅），是国际上预防腐败和反洗钱的制度根底。卖家只要在亚马逊验证团队审阅经过后，才能在渠道出售。　　往后亚马逊kyc审阅将成常态　　据雨果网了解，kyc属于正常的尽职查询，亚马逊有理由了解自己的卖家的合法性。只不过关于美国亚马逊客户来说此情况不常见，但是在欧亚，这种kyc查询就很常见，所以卖家也不必谈其色变。跟着亚马逊越来越正规化运作，定期对账户进行review会成为常态化的事情。　　另据亚马逊方面表示，卖家在亚马逊替换收款账号，确实存在提前触发kyc的可能性。但亚马逊现在的协作商户，触发 kyc的几率不高，且这些账户都正常经过kyc审阅并开端成功收款。只要卖家在亚马逊账户的注册主体资料实在、完整，kyc不会对其店肆运营发生任何影响，也不会有封号的危险。　　kyc审阅攻略全解　　当卖家收到亚马逊的kyc审阅邮件不必慌张，实际上只要资料全，亚马逊kyc审阅并不可怕。　　一、kyc审阅资质需准备资料　　1、工商注册信息（business registration extract）， 即公司营业执照扫描件；　　2、首要联络人和受益人（primary contact person/beneficial owner）的身份证件；　　3、公司费用账单（a copy of business expenses from the following list）；　　4、首要联络人和受益人的日常费用账单（a copy of household expenses from the following list）；　　5、对公银行账户对账单（proof of bank account ownership）；　　6、收款人的境外银行账户（proof of foreign account）。　　二、kyc审阅留意事项　　准备好审阅资料之后，小编在这儿还献上kyc审阅需要留意的事项：　　1、假如不能供给带地址的公司银行对公账单，现在接受水电气等国家机关开具的公司账单，但也有必要带地址且名称保持一致。　　2、营业执照必定要在有用期内；　　3、供给的身份证上的姓名必定要和营业执照上的法人一致（正反面）；　　4、身份证在有用期内；　　5、水电气的费用主体必定要和营业执照上的公司名/法人名保持一致；　　6、假如审阅被拒绝，请认真阅览拒绝原因。必定不要重复提问，后台不会回答你可以或不可以，你只要自己提交测验；　　7、假如有多分资料需要提交到一个当地，请先合并到一个pdf再发送。　　“好同伴”，收款也能应付自如　　尽管亚马逊渠道高门槛、多规则、政策变动快，但一直以来依然让不少跨境电商卖家趋之若鹜。作为在电商行业可以呼风唤雨的“大角色”，亚马逊自有能被人臣服的优势力量。　　好产品不仅要调配好渠道，还需要一个“好同伴”，为我国的亚马逊卖家供给全球收款服务，易结汇亚马逊收款业务费率已低至0.5%，“好同伴”助你轻松收款。　　1、行业标杆　　a、2013年开端为我国跨境电商卖家供给资金结算业务　　b、 8000+跨境电商出口卖家的一起挑选　　2、资金安全　　a、资金受人民银行、外管局两层监管　　b、专业风控团队，安全合规　　3、低费率，无汇损　　a、费率仅需0.5%，无任何隐藏费用　　b、汇率：实时汇率买入，无汇率损失　　4、操作体会及时效　　a、速提现：人民币t+1到账　　b、优质服务体会：全程客服1对1跟进资金动态　　c、全程线上操作，系统主动结汇到易极付账户　　以上就是小编给大家介绍应对亚马逊kyc审核方案，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

　　过去的数年时间，大量的卖家在亚马逊上取得了成功，赚到了不少的银子；当然也有一些卖家是没有想象的那么赚钱，依旧坚强的活跃在亚马逊上。然而，随着大批量的卖家入驻，亚马逊的竞争更为激烈。其中，亚马逊大力发展工厂招商，产品是电商最核心的竞争力成为不争的事实。其实，不管是亚马逊还是其他任何的跨境电商平台，已经把产品能力作为了最核心的卖家要素考虑的。今天小编就跟大家分享让亚马逊大卖成长之路。　　就这样一个竞赛白热化的亚马逊大市场，怎么完成你的一个亿小目标呢？　　曾独立带领团队从零起步，半年做到月出售20万美金，一年内月出售额突破百万美金，百佬汇亚马逊卖家扶持火箭方案导师lynn从打造爆款、listing优化、ppc广告转化、聚集a9算法“起承转合”四字真经下手，重塑亚马逊大卖成长之路。　　起：精细化选品　　跨境电商卖家分为个人小卖家、中型卖家、传统贸易商、工厂卖家等几大类，不同类型的卖家优势不同，选品方向也就有所不同。资源优势、资本优势、研发优势……找准定位后，就要将自己的优势扩大、强化，形成自己的市场竞赛力。　　选品是亚马逊卖家成长之路上的第一道关隘，在承认身份定位、本身优势后就要投入市场调研中，从中心关键字查找量、亚马逊查找结果数量、主页listing销量、卖家状况及市场占有率、最受欢迎标准、listing review、卖家图文专业度、价格及价格变动等八个方面进行精细化选品。　　承：listing优化　　选品之后，要打造一个好的listing提升买家体验。listing优化包含很多细节：比如图片、标题、价格、产品描述、bullet point（卖点）、类目、search terms、产品参数、faq、reviewq状况、促销信息、giveway。　　有时候成功往往取决于细节。卖家想要把每一个产品做成best seller，listing在客户面前的完美展示至关重要，必定程度上可进步类目排名和查找排名。　　转：ppc广告转化　　产品要有必定流量才干卖出去，因此在完成listing打造，就要将产品广泛推出去，让用户看到产品。亚马逊渠道流量来源分为站内流量和站外流量，其间站内流量首要途径分为：天然查找流量、类目排名流量、竞赛流量、ppc流量（付费点击获得的流量）、节日活动流量。怎么利用ppc广告快速进步类目排名和查找排名，然后促进销量？　　合：聚集a9算法　　经过了推行期，最终卖家要聚集产品的转化率上，这就要凭借亚马逊的a9算法。这是一个综合性的算法渠道，这其间可以关注到产品查找排序、视觉查找排序、亚马逊云查找排序、手机运用查找排序、广告查找排序、技术性支持排序等。　　了解a9算法，优化listing，进步转化率，延伸产品生命周期，这样才干让精心打造的产品给企业带来更多利润。　　以上就是小编给大家介绍让亚马逊大卖成长之路，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊选品是一个关乎着店铺流量和销量的关键，一个好的产品带来的店铺的提示是不可预计的。今天小编就跟大家分享5个经常掉的亚马逊选品坑。　　一、竞赛对手太多，放弃产品　　这就是我们常常纠结到底是挑选红海产品仍是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，一起竞赛对手许多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在剖析竞赛对手的时分，数量多不可怕，主要是看竞赛对手的运营情况和实力。　　二、产品同质化严峻　　一些人看到竞赛对手某款产品，销量不错，估算产品的毛赢利在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的赢利空间，这样价格就有很强的竞赛力，这种主意其实是有问题的；　　首要，竞赛对手销量已经很好了，假如拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞赛，假如竞赛对手降价，你销售产品还要不要赢利？　　其次，根据用户而言，竞赛对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户挑选全新的你，在产品价格差异不是特别大的情况下，大部分用户甘愿多花一点钱，挑选有产品顾客反馈更多的产品。　　三、剖析review办法不对　　我们在挑选产品的时分，一般都会剖析review，可是许多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极点的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的运用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的界说更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，处理了问题，这就产品的核心卖点。　　四、用户痛点不精准　　每个用户对产品的等待值都不同，而且对产品的点评还会被场景、心情所左右，所以有时分用户的诉苦就是说一下，那怎么才干真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家能够从这几个方面着手：　　① 统计用户对同一问题诉苦的份额，处理问题一定要从最普遍的问题开始；　　② 处理问题的成本，许多问题是能够处理的，但成本太高，你处理之后产品价格的提升会让用户望而止步；　　③ 根据用户行为进行体会和模仿，就是站在用户的视点运用感触产品。　　五、跟风选品　　就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备接连或者长时间性需求的产品，跟的快还能够赚点赢利，假如跟得慢，就只有等着压货了，比方指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长时间放在库房要交仓储费，想要处理到仍是要的支交给亚马逊清理费。　　在亚马逊上产品卖不出去，纷歧定是运营没做好，常常都是由于前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，我们在选品的时分一定要竭力避开这些误区，多花点时间用心去挑选合适的产品。　　以上就是小编给大家介绍5个经常掉的亚马逊选品坑，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

据亚马逊官方数据显示，2017年全部节假日网购预计会超过1000亿，线上零售占据q4总销量的75%。作为亚马逊平台上的第三方卖家想要分得一杯羹，必须要把握住q4的巨大商机。今天小编就跟大家分享十条亚马逊q4爆单的定律。　　1、提早举动　　数据显示，超越70%的美国消费者会在亚马逊上选择礼品，作为节日馈赠人们都会提早准备，卖家们更要提早举动，比方考虑做针对节日的广告、尽早找出最有用的关键词用于节日中；展开主题广告；尽早提交广告活动等。　　2、详情页的优化　　从产品下手，卖家可认为节日季产品做不一样的页面展现，从产品的主图拍摄到包装能够展现出节日的气氛，上一年有亚马逊卖家实例已证明契合节日季的详情页收获更多的销量。　　3、进行促销规划　　确定节日期间的各种优惠起伏，进行促销活动规划，据了解，32%的美国人在实体店购买之前会在亚马逊上进行比价，当消费者搜索相关产品，如果做促销活动，则会简单展现，取得更多翻牌子的时机。　　4、进步竞拍活动的策略性　　产品如何取得更好的展现，是有一定策略的，卖家们在节日期间要恰当加大竞价力度；发动手动投进类型，开启竞价+,竞价调高至平均价格的1.5倍以上。　　5、占据制高点　　广告投进妥当，才会在剧烈的竞赛中取得更多的流量，占据制高点。　　6、不断的测验　　今年亚马逊主推的广告利器头条搜索广告，该功用只针对品牌商，卖家可不断的对登陆页面、图片、关键词等进行称测验，每次测验从一个方面入手，找到最招引买家眼球的主图或许一句话描述。　　7、留意自己的案牍　　案牍尽量简练，最好要有招引力的标题和明确的号召。切记呈现错别字和最高级、最好这样的形容词，案牍中不要标注价格和折扣力度。　　8、优化关键词精准度　　节日季卖家要花时间去不断测验关键词，从广泛匹配到精准匹配，有用抓取节假日关键词。此时卖家需要留意一点，从顾客的视点去考虑关键词的设置，不断参加优秀的词，以客户的视角回忆买家的搜索过程。以下关键词是节日季买家的热搜词，可作为参考。　　9、广告不要停　　q4的广告预算要够，一旦广告做了，不要因为超支或广告预算不够而中途暂停，整个q4的广告预算要比往常季度进步大约150%到350%，此外实时监测每日预算状况。　　10、洞悉事态　　旺季卖家要时间警觉黄金时间的出售状况，实时登陆卖家后台查看状况，并进行针对性的调整。　　亚马逊站内推广10大攻略在手，不放假的卖家现在就能够着手准备，早上的鸟儿有虫吃，地球不爆破就不放假的老铁们顶住！爆单解千愁。　　以上就是小编给大家介绍十条亚马逊q4爆单的定律，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊黄金购物车（buy box）是为了帮助买家比较提供同个产品的不同卖家，带来更好的消费体验，买家可以将产品一键加入购物车，例如很多卖家同时卖一个产品，你抢了黄金购物车，买家如果在产品页面首页上点击购物车，直接就购买你的产品了。亚马逊80%的购买行为都是通过黄金购物车来完成的，据相关数据显示，有buy box比没有的销量至少高出4倍。但是，近期很多卖家发现自己的亚马逊黄金购物车突然消失，简直心塞到无法呼吸。到底是什么原因导致亚马逊黄金购物车消失？今天小编就跟大家分享三大导致亚马逊黄金购物车消失的关键因素　　影响buy box的要素　　1、配送方法　　亚马逊本身配送产品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分，使用fba将大大增加卖家取得buy box的几率。　　2、终究价格　　终究价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包含运费以及关税）。卖家的评级越高，他就能够收取亚马逊更高的价格，同时仍是保留buy box的位置。　　3、卖家评级　　卖家评级是卖家提供给买家的整体体会，我们对产品的反应，越是近期的评分，被赋予的比重越高。　　4、账号体现　　主要是订到缺点率（odr），它包含差评率，a-z（买卖保证索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天的长时间。在曩昔17天的订单不计入内，无论长时间，仍是短期，假如订单错误率大于1%，将大大降低卖家取得buy box的机率。　　5、卖家反应时间　　是否能快速回复买家也影响到取得buy box的时机。在24小时内回复90%以上买家的问题，才有时机进入buy box。　　buy box为什么会突然消失？　　1、卖家提价　　部分卖家在取得购物车后销量增长很快，于是就想到提高产品价格，假如价格调动过大，这样就或许失去黄金购物车。　　2、产品销量下降　　fba断货或者listing体现差都有或许丢失购物车，账号绩效的很多数据都会影响到产品的购物车，假如更改listing信息，利润如合并/拆分变体，变更类目、优化等，调整之后的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，高频率的优化会导致listing稳定性差，失去排名，然后影响购物车问题。　　3、浏览器的原因　　例如，一些卖家用火狐浏览器看不到购物车，换成google就能够看到，但用google就看不到listing的跟卖；360浏览器也看不到购物车，但是能够看到其他买家是否跟卖自己的产品。　　关于这种情况，亚马逊客服的解释是购物车是正常的，但卖家看到“available from these sellers”而不是购物车，是因为卖家位于我国，前台页面检测到该产品不能配送至客户所在地，所以没有出现购物车。客服给出的解决方法是：卖家能够在前台页面登陆买家账户，设置一个美国的配送地址，并标记为默许地址（default address），然后退出买家账号并清除浏览器缓存，之后重新在前台页面登陆买家账户，所显现的便是美国客户所看到的页面了，就能够看到购物车。　　依照客服这个说法，购物车是一直存在的，仅仅卖家以我国买家身份查看时不具备配送条件，才不显现购物车。　　不过各位卖家要知道的是，buy box不像广告，它无法提高产品的曝光率购物车，仅仅增加消费者下单的机率，所以产品listing很重要；在获取购物车的时分，价格不是影响的全部要素，在低端产品中，价格对buy box的更大，而在中高端产品中，这种影响并不明显，所以贱价不一定能取得buy box。　　以上就是小编给大家介绍三大导致亚马逊黄金购物车消失的关键因素，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）