几个颠覆你对关联营销认识的思维方式

在今年，我们一定要学会老客户营销，学会增加顾客粘性，学会充分挖掘顾客的终身价值。这样，我们就绕不开关联销售。首先要解决一个根本问题：我们为什么要做关联销售。因为你可能知道要做，但是不知道为什么要做，有这样几个理由可以最大限度的去支持我们，这个在以前的时候，我也介绍过。今天小编就跟大家分享几个颠覆你对关联营销认识的思维方式。

　　1、 咱们为什么要去做相关出售

　　从渠道视点看

　　渠道需要充分使用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。相关出售的首要价值体现在两个方面：进步转化率（尤其是全店转化率的进步）、进步客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么查找引擎就会对你做出一个简略的判别：你消化流量的才能要更好。那么，在自然查找排序时，当然会优先考虑你一下。也便是说，转化率和客单价的进步，是能够带来流量的。

　　从卖家的视点看

　　不管是免费的自然查找流量，仍是付费流量，跟着竞争越来越剧烈，你有必要供认的一个实际便是，流量本钱越来越高了（刷单本钱、直通车本钱、活动本钱等等，都在进步）。如果你不能够充分的使用每一个进来的流量，在本钱上便是不经济的，能够让用户多掏一毛钱就要多掏一毛钱。

　　从顾客的视点看

　　你要注意，现在的顾客一方面很幸福，由于他们能够挑选购买的渠道和产品越来越多，但是这种幸福背后也是有烦恼的，那便是挑选越来越困难。到底是来一个韩版的连衣裙，仍是要一个田园风格的呢？貌似日系的、欧美范的也不错，挑选恐惧症！这也能够直接解说一个现象：网红、淘宝达人、自媒体，这些关键词为什么跟电商联络的越来越严密？由于从本质上来讲，他们便是通过引荐去处理顾客挑选困难的问题。而相关出售，根本上便是引荐。

　　已然对渠道、商家、顾客都是有优点的，那么咱们为什么不去干呢？

　　2、 咱们应该用什么样的产品去相关

　　这是要处理的第一个问题，由于许多卖家不会去考虑这个问题，根本便是店里有什么产品就相关什么产品，横竖先堆在那里，证明我的相关出售做了。很显然，大多数情况，这种相关出售是没有任何效果的。那么，在这一点上，咱们应该注意哪些问题呢？

　　焦点1：必定要是同等消费层次的

　　很屡次，我见过这样的相关出售，当然，店主开始的本意是好的：低价产品引流，然后能够相关高价的东西。所以用19.9包邮的t恤，把流量引进来了，然后相关了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？几乎能够确认是没戏的。为什么？你想啊，一个想买19.9包邮的t恤的人，他们有多大的或许性去买那么贵的产品。这也是为啥淘宝要提个性化查找，个性化查找首要要从价格层次上去做个性化。由于一个屌丝跟一个高富帅对产品的兴趣几乎不或许是一致的，除了对美人以外。

　　焦点2：相关同种风格但是不同细节的

　　你的引流宝贝是韩版的，那么阐明进来的顾客都是喜欢韩版服饰的，乃至你引流宝贝的要点特点也是必需要重视的。这时分，如果你去相关一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的或许性呢？顾客在网上购物和在线下购物，许多时分心态是相同的，想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是必定有自己心里最原始的需求存在。但是，你还有必要给他“挑”和“逛”的感触，所以这时分你应该相关的便是一些同风格的东西，但是在细节上必定要有所不同。由于咱们肯定也看到过这样的相关：东西几乎没有差异。

　　焦点3：相关能够调配或许互补的

　　未来的购物场景你能够这样想象：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的引荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，预备下手。结果在详情页面，看到这个达人还引荐了一条调配这款衬衣的休闲裤、引荐了一双能够调配的高跟鞋，乃至还有一块很时髦的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，乃至很喜欢的范围之内，perfect！

　　3、或许会颠覆你对相关营销的认识的几个思想方法

　　当提到相关出售的时分，其实大多数卖家想到的便是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种层次、同种风格的卖家应该还有许多的。然后把产品的图片、价格进行简略的陈设，一般或许一行陈设三四个，陈设个三四行，就像下面这样的。

　　咱们管这种相关叫做“陈设式”相关，关于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。由于这能够给用户带来视觉上的冲击，能够下降跳失率（看看其他的宝贝），但是你有必要意识到：这种陈设式相关对全店转化率的提升是有协助的，但是也许会下降单品转化率，而且关于客单价的进步，协助实际上并不是很大，为什么？由于顾客想买一件衬衣、一条裤子！

　　但是，无论如何，大多数相关出售，咱们的思想仍是跳不出一些圈子，那在这篇文章，我先把这些思想的圈子放在这儿。

　　思想怪圈1：相关出售就必定要做在详情页里边么？

　　乍一听这个，你或许会蒙圈：我擦，不做在详情页里做在哪儿？总之得让顾客看到吧，你得引荐给顾客吧，难不成你家玩儿相关出售全部都是客服人员的人工引荐，那你丫也太牛逼了吧，你们家客服得多累啊！但是你必需要注，跟着无线端的发展，顾客购物越来越碎片化，在本就有限的时刻和屏幕空间范围内，相关出售操作的余地在变小。那么问题就来了，已然不放在详情页里边，咱们的相关出售应该怎么做？我总之要把东西引荐给顾客吧！

　　思想怪圈2：相关出售莫非只能用来进步客单价和转化率么

　　谈到相关出售的效果的时分，你脑子里边首要反映出来的两个目标便是：进步客单价、进步全店的全体转化率。别的，还能干什么？下降一下跳失率，进步一下页面停留时刻，还有没有？这些树立的根底都是：你以为相关出售必定要做到详情页里边，或许客服去引荐。那如果跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很简单跳出来了。

　　思想怪圈3：相关出售的效果必定便是即时的么

　　啥意思？莫非相关出售的效果还能滞后？莫非顾客买了这个产品后，过了一段时刻又想起了我当时相关的宝物，觉得挺好，然后又过来买了？大哥，你逗我玩儿呢吧！呵呵，仍是思想圈子的问题，由于你现在树立的根底是：相关出售做在详情页当中，或许通过客服引荐！

　　思想怪圈4：相关出售仅仅是陈设式么

　　谈到相关的时分，大家会想到淘宝官方的一些相关东西，而这些相关东西绝大多数都是简略的陈设式，就像咱们前面看到的那样！但是，莫非你不觉得，跟着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，相关出售能够换一种方法么？

　　以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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