今天的问题是店铺宝贝转化率低是什么原因?有时候我们辛辛苦苦把宝贝流量操作起来了，但是宝贝的转化却很低。我们却不知道是什么原因。下面小编总结了一些低转化的原因。引流关键词不精准我们都知道搜索关键词来看宝贝的都是有即时购买特性的，所以一般关键词转化会比较高。但是有一种情况是关键词不精准造成的高流失大家都知道现在可以参考生意参谋的市场行情来查看关键词的热度。所以在选择的时候会选择热度高的，可是忽略了宝贝和关键词的相关性问题。举个栗子：羽绒服女中长款这个关键词很热卖家大部分流量都是从这个词来的，但是实际产品只是到大腿，而消费者搜索这个词是希望到膝盖的羽绒服。所以即使进店了，转化也会很低所以产品图片和关键词属性一定要保持高度相关性。进店人群不精准现在淘宝的手机端流量占大半，所以手机端的个性化搜索权重高低的问题来自店铺标签，那么如果店铺的标签比较混乱，那么就会导致进店的人群不精准，那么就会影响转化。举个例子，如果店铺的产品是低客单价的，女包单价是几十元左右的，积累了比较多的基础销量和评价，突然间想做点有逼格的包，于是换成有逼格高客单价的女包几百块的。结果引进来的人说虽然有逼格，我喜欢，但是我要的是高性价比。那么低转化也可以理解了。所以卖家不要随意改变自己产品的风格档次，如果真的想要改变的话，需要规划一个长久的计划，还有就是用付费流量去改变标签，但是代价是非常大的。产品卖点不攻心我们在做详情页的时候通常回去追求华丽的视觉效果，但是却忽略了买家真正想看的东西是什么!我们要把卖家思维转变成买家思维去设计一个详情页，我们在提炼产品卖点的时候要从买家的思维需求去考虑，而且我们只要重点抓住买家最关心的核心问题，并放大问题，其他次要问题只需要带过即可。在网上购物不像线下实体店看得着摸得着，网上讲究的是虚拟，很多时候包括我自己在网。上购买产品的时候，都会想要是不好看不好用怎么办呢?尤其是服装类目的，有些色差很严重的，质量也不咋地、不好看怎么办?比如：我想买个扫地机器人，肯定是想把家里打扫的干干净净，所以你给我看使用的场景，使用之后非常干净，这样的场景，然后给我看这个机器人可以用常常时间，工艺材质如何帮，使用很方便什么的。这样我就非常有购买欲了。但是如果是一上来就说使用非常方便，怎么好用，但是我没看到效果场景，都是白搭。抓住买家核心痛点，以此展开图片和文案的设计。宝贝的维护有问题在宝贝销量很低的时候，我们去开直通车是不是转化会比较低，为什么呢，因为有从众心理敢第一个吃螃蟹的人总是少数。还有我们经常说的口碑，就是评价和买家秀啊，就算你一个销量很高的宝贝，买家进来打开一看，500 字差评+5 张晒图，有图有证据。你说宝贝的转化率还会好吗?当我们知道了低转的原因之后，我们需要去改进的方向就知道了。我们只需要针对性的出提高转化方案，并评估可行性，若可行执行便可不行便放弃，另想它。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

首先我们要了解，消费者是怎么才能通过一个关键词找到我们的商品呢?我想大家一定会说到“权重”，权重越高获得展现的机会也就越多。没错权重是提高自然搜索流量的一个重要因素，但是我们的商品标题与详情页没有关键词，也是不会被人搜索到的，所以标题也很重要。大家不妨在想一想还有其他原因没呢?下面和小编一起来看看吧！其实还有一点很重要，也是大家很重视的，但是也经常被大家忽略的一点，那就是标签。提升店铺流量主要就这三点，那么今天烟客就与大家一起来破解自然流量的大巴阵容，洞穿淘宝流量大门。一、提升权重要想提升权重，我们就必须了解权重的主要构成因素，然后再根据这些因素各个击破。权重的构成因素主要有：店铺层级(更多就是一种转化)、点击率、收藏加够、dsr、动销率、访问深度、等上面的因素优化方向有很多重复的，在这里我简单说3点。1、店铺层级：店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的。一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，基本是这样划分的，第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右;第345层级占店铺数量的25%，基本能得到总流量的40%;而12层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获得20%的流量。那么我们的12层级店铺是不是感觉就没希望了呢?当然不是淘宝给我们关了一扇门，那么就会给我们打开一扇窗。我们打破层级低、没流量进而没转化的瓶颈最好的方法就是：直通车推广与上活动。实在不行补两刀试试(有风险慎用)直通车与店铺层级没有关系，就是用钱买黄牛票获得流量与成交。但是仅仅是获得展现远远是不够的，如果只有展现没有点击那么即便给了钱估计也是得不到展现的，有了点击但是没有转化，钱也是白白浪费了。所以我们首先要维护好车图，以便获得更多展现与点击，其次我们还要做好详情页，通过活动获得一定销量，才能带来转化。2、DSR动态服务评分：包括描述相符、服务态度、物流服务，说得更直白一点就是，看我们的商品怎么样，服务质量如何、以及物流速度态度等，如果质量好服务好至然好评也就会多起来;但是有一点也是我们经常忽略的那就是物流，物流是与客户最直接的印象，我们往往在客户下单的时候默认某个快递发货，但是也许这个快递在当地不受大众欢迎，又或者某个客户对这个快递有一些偏见，那么我们可能就会拿到一个吃惊的差评，所以在选择物流之前最好问一下客户的需求。一个好的物流还必须得有一个精美的包装，至少体现了对宝贝的重视吧，一个简单的例子：在日常生活中如果我们买东西或者送礼物一个破破烂烂的包装就会给人这种东西不怎么样的感觉。要卖好一个商品，先要尊重自己的这个商品，包装是第一步。动态评分是没有默认评分的，所以默认评分对动态评分没有任何影响，那么让不评分的客户给与五星好评也是提升DSR的重要捷径，这里还得大家想一想办法，不过好评返现是违规的哈，3、访问深度：访问深度看似对权重影响不是很大，不过实际上影响是很大的。为什么能够让客户深度访问呢?因为店里还有很多商品能够让客户值得去访问。举个例子说明一下，我们在购买衬衫的时候，这个时候我们的店铺就是衬衫，如果这个店铺里还有很多衬衫我们就会去看看其他的，但是如果店铺里是裤子或者T恤那么我们也许就会离开。在这里就是表明，店铺小而精的重要性，小不是指卖的东西少，而是指专注某一个小的领域。其实小而精提升访问深度是小，通过一两款引流款带动全店销售才是大。店铺权重的提升产品还是的原点，选择大于努力，有了好品质、好市场的商品才是优化的前提，不然都是空谈，做到小而精才能专注，专注才能更好的理解，理解了才会更好的找到方法。二、标题优化什么样的标题才算是一个好标题?一个能够带来尽可能多的精准流量的标题是一个好标题。这里就包括两个问题：关键词流量最大化、关键词高相关性。1、关键词流量最大化一款商品在日常的销售中，流量的主要来源或许就会发生变化，流量就会有上升空间与必要，标题则也是必然的优化对象，怎么才能优化标题获得更多流量呢?这里就需要借助两个工具：生意参谋与Excel。通过生意参谋里的商品来源里，找到最近一段时间的一些主要关键词，下载找桌面就自然生成excel文件，再新建文档罗列出最小单词，比如说：“女款 衬衫”这样的关键词可以分为“女款”与“衬衫”两个单词，然后以最小词组为单位，通过文本筛选找到找到这个单词最近的数据。保留数据好的。excel操作方法这里就不多说了。2、关键词的高相关性标题中关键词的相关性就是与宝贝类目以及属性的相关性，这一点不难理解，也很容易操作，但是我们有个时候在操作的过程中为了流量更大化，就会习惯的乱加一些关键词：比如说纯棉的加雪纺关键词。这样虽然暂时引流入店了，但是引进的不精准流量对点击率与转化率都是一种伤害，反而对权重影响很大。其实标题的优化就是一个找词与组合词的过程，找到客户最近搜索热词，然后将这些热词进行组合，保证在60个字符以内。不过还得保证相关性。三、标签匹配淘宝流量匹配变得越来越精准，一款商品能否被买家收到很大程度就取决于商品标签与人群标签是否重合，重合度有多高。那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群，当然我们的标签还要准确，不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的。那么我们如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签呢?首先我们来了解一下标签的形成原理：买家在日常的购买过程中就会慢慢的给自己贴上标签，性别、家庭住址、职业、年龄、家庭人口、购买习惯等等，但是这个标签也是会变的，就像某个买家平常比较拮据，但是突然某天中了5000万，他的消费习惯就会立马产生变化。但是不管怎么变化，系统给买家打上的标签一定是非常细化的。商品在上架后我们就会给商品贴上标签，比如说：类目、属性、价格等等，但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目属性标签。这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量，不断的通过点击与转化以及收藏加购，慢慢的转变成买家匹配标签。举个例子吧：我们如果卖一件价格在150的亚麻衬衫的时候，系统就会匹配一些喜欢，亚麻服装的、喜欢衬衫的，消费能力一般的买家进来。那么当我们有人群在20-30岁的人点击购买，那么系统就会为我们的店铺打上消费人群在20-30岁的人群。但是这样的人群并非完全覆盖的，因为我们还有其他年龄的人群也有购买这款商品的习惯，比如说如果在在多次购买中都没有30-40岁之间人群进行购买，系统就会匹配更少这类人群，但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的，那我们就要浪费很多精准流量。我们要如何才能尽可能多的找到我们的标签人群呢?首先我们必须要对自己的产品有一定了解，我们的产品的消费群体是哪一类，如果这个都不是很清楚的话，那么我们在这个行业也不会怎么样。其次我们还可以通过生意参谋搜索人群画像，通过关键词找到搜索人群特征。找到了这些人群特征之后我们要做的就是在这类人群中进行推广：1、老客户，无意老客户是很精准的人群，老客户回购率对权重提升也是比较理想的。但是近来老客户刷单查得比较严。2、直通车，直通车推广现在基本是各种好品的救命良药(品质差也没办法)，直通车不仅仅只是花费一些点击费用促成销量，还有一点就是通过人群溢价，为商品快速的打上精准的人群标签。3、刷单，很多朋友通过刷单暴力提升销量，但是专业刷单群体标签本来都很凌乱，那么这类人群对标签不仅没有帮助反而是打乱了店铺标签。稽查系统也会通过标签对店铺进行稽查。所以还是回答上面那句话刷单需谨慎。在整个操作过程中，我们都需要两种工具，生意参谋与直通车，生意参谋进行数据分析，而直通车则可以快速提升我们的销量以及款速帮助我们打上精准人群标签，我们还可以通过直通车的引流关键词对商品的标题进行优化，直通车并不是直接的赚钱工具，而我们应该把他看做是一个养店工具。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在淘宝中占据最大的两块免费流量一是手淘搜索，另外一个是手淘首页。其中手淘搜索更多的问题还是在操作过程中遇到的问题以及整个链接把控的节奏。今天小编就来分享下高爆发的链接如何把控节奏。搜索高爆发的前提条件:搜索的不断升级改版，但是底层逻辑没有怎么变过，所以迅速爆搜索还是可以的，但是有前提的，不是每个款都可以迅速爆的。1. 高点击率的主图是必不可少的如果没有很高的点击率主图能迅速爆吗?也是可以的，只不过爆发的周期会长以及爆发的高度会低一点，点击率决定着一个链接以后成长的方向。2. 高加购率的款是必不可少的流量的增长必须要有单量的一个增长，收藏加购高充分表现了买家的购物意图等。3. 高递增的单量也是必不可少的有效的权重单量递增，才是手淘搜索高速爆发的一个前提条件。4. 高付费是要必须注入的在考虑搜索端口的转化率前提下，搜索流量是有限的，不可能一直补，会造成数据异常的(短期的异常没有关系的)，所以要加入付费的推广。打造爆款的节奏:操作链接的节奏很重要，这个款已经具备了爆款的前提条件(高点击率、高收藏加购等)，然后把控好节奏，这个款才能成为真正的爆款。1. 正常的节奏安排想要有搜索流量，必须要有一个单量的增长，比如我们经常说的5、7、9、10这样的做单量递增。2. 外界的节奏影响第一点：如果你的产品是季节性的产品，要考虑同行的节奏。四季性的产品不用过多的考虑。第二点：淘宝的官方活动，比如99大促，并不是所有店铺都能参加的，在这些大促来临之前，预热是非常长的，这个期间流量肯定会掉的，能参加活动最好，如果不能参加怎么办?在预热开始到活动正式开始之前，在预热开始前你的爆款的权重要达到第一波预热的权重节点，差不多要提前两周安排，在第三周正好进入预热，在预热期间维护数据，同时把收藏加购拉上去。等到活动结束后，你的这款链接也不会太差。第三点：类目的原因，最近一段时间类目的流量有没有起伏，尤其是周日到周一这七天内，把最高的流量阶段定为下架日，最低的定为上架日。3. 付费推广的节奏初期以人工干预为主，但是初期还要做直通车，这个时候的目的有两个，一是拉我的人群和标签，第二就是把计划权重养足。后面当搜索流量起来时，把付费流量提上来，把刷单的比例降下去。4. 活动的节奏1. 这个活动节奏和上面提到的不一样，上面是官方大促等活动，这个活动节奏指的是淘抢购、聚划算等，这种活动可以人为的控制，在流量即将爆发的阶段，可以通过报活动来让流量更快的起爆，就算只是打上一个“淘抢购”的标，有时流量是不会很好，但是能有效的提高的转化。2. 通过店铺自运营的活动提高转化率，进而流量也会提升。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

平台越大，流量的竞争就越激烈，对于一个店铺来说，流量是至关重要的，没有流量，也就没有转化，当流量下滑时，查看行业大盘走势，店铺在行业里的下滑程度，当流量比同行下滑明显。这可能是系统给的一个警告，这个时候我们就需要注意了，店铺可能已经开始不符合，系统分发的，流量扶持指标了，其实淘宝这么多的流量，被分到不同的类目，又由不同的类目，分发到不同的店铺，当店里流量下滑时，系统是把本该属于你的流量，重新分发给竞店的店铺。当你还没意识到，竞店已经在默默超过你的店铺了，在你越来越迷茫，越来越不知所措的时候，访客已经逐渐掉光了，转化率也在持续下降，在类目里在也没有任何的竞争优势。影响流量的三个指标，人群指标，点击率指标，转化率指标是今天的主题，在分享前先了解一下，获取流量的指标是怎么形成的?下面和小编一起来看看吧！流量的指标：淘宝引流的方式多种多样，但是所有的展现机制，都是个性化展现，并不是所有搜索产品的买家，都能看到你的产品，系统会为每一个买家，自动屏蔽一些不需要的产品，想要在这种竞争下，让店铺有源源不断的流量。就要找到竞争的方法，把买家引流到店铺里，系统会给每个买家，贴上不同的标签，只要店铺的人群标签足够精准，系统推荐给你的流量，所形成的点击率，转化率就会很高，系统还会一直推荐流量，周而复始的精准流量，加上超越同行的点击率和转化率，系统给的扶持流量才会源源不断。人群标签的指标：店铺所处的推广时期不同，对人群的需求度也不同，初期店铺的人群设置的过于精准，就会导致人群覆盖率太少，导致没有流量的情况，所以说不同的时期，人群也要不停的优化，不能盲目的追求，某个高转化，高客单价的消费人群，比如说受性别，年龄，思想，与所处环境的不同，买家搜索产品的关键词，也是不同的，关键词是否精准，就变得非常重要了。1、关键词：每个关键词，其实都代表了不同的人群，这些关键词，又决定了不同的转化结果，面对众多可选择的关键词，需要坚守的原则就是，选择相关性高，精准度高的长尾词，等店铺各项数据开始提升时，可以选择行业里的热门词，广泛词。产品的精准词是什么，很多人会有误区，其实就是核心词+拓展词，精准词就是产品本身的词，当我们在搜索男裤，这个关键词时，浏览到的产品，又能通过其他关键词，来找到该产品。比如商务休闲裤，牛仔裤，长裤，短裤，那么我们的产品，如果是牛仔裤，精准的关键词就是牛仔裤男，而不是男裤，通过核心词在延伸到扩展词，扩展词可以参考产品的款式，材质，颜色等等来加入到关键词里，就是我们常说的精准词了。2、人群投放：还有一个操作的要点，就是对人群的投放，在投放之前，必须要了解店铺的精准人群，并且做出细致的分析，观察产品匹配的人群，也就是产品标签和买家标签，来进行的人群匹配，人群也要划分为前期曝光，中期优化，后期维护的三个阶段。不然的话，人群这块的流量肯定是做不起来的，而且人群的设置，还有一定几率，阻挡垃圾流量的作用，获得精准流量的效果。点击率的指标：点击率反馈的是，产品受欢迎的程度，还会影响到流量的维度，点击率低的主要原因有，产品价格高，销量低，款式差，关键词不精准，人群不精准，不会做卡位，当中比较常见的就是创意质量差，也就是图片设计+文案，点击率这块主要讲的就是优化主图，来提高点击率。对于标品和非标品来说，产品的主图设计，非标品卖款式，对主图的要求就很高，标品的主图其实都差不多，但是突出的那个，并且销量和价格都不错，有更高的成交几率。在我们操作的过程中，会发现数据的展现很多，点击率很低，这个时候的优化重点，就是尽量减少垃圾展现的曝光，当精准度提高之后，哪怕展现量比平时少，点击率依然是很高的，因为产品展现给的买家，都是精准人群，这样才能减低不必要的垃圾展现，来提高点击率的几率。其实点击率在行业的2倍以上，就可以把权重做上去，无论是质量分，还是PPC，都能更好的把控，当然并不是点击率一直好，就能稳住权重，前期是依靠点击率指标，后期是依靠转化率的指标。转化率的指标：店铺的很多流量指标当中，最关键的就是转化率指标，转化率直接影响的是店铺的成交量，虽然流量是第一优先，但是哪怕店铺的流量在高，没有转化率，流量也会逐渐下降，后期还会增加推广成本，所以转化率又是同样的重要，只有提升转化率，这样引流的效果才会更好。其实影响店铺转化的原因有很多，如店铺装修、卖家的服务、宝贝详情、信用以及售后等因素，除去这些原因之外，精准的人群定位也非常重要，分析产品的主打特点，把这个特点放大，让买家浏览并且产生购买意向。在做产品布局时，人群标签的影响越来越大，首先产品和风格要统一，不能杂乱，虽然买家看不到主营占比，但是不代表没有，主营占比会直接影响到权重，另外因为产品和风格不统一，人群匹配比较混乱，影响流量的精准度。所以我们要做精准布局，把主推的商品，做好店铺的产品布局，如产品价格，产品对应人群，购物偏好，以及地域。打造小而精的店铺风格，把产品和这些因素，联系到一起，势必能做成爆款，通过单一爆款，带动店铺的整体爆发，还可以延长爆款周期，达到流量持续的爆发，也更容易获得手淘首页，和自然搜索的流量。很多店铺因为做了一些，低价的引流活动，进店的人群非常乱，从生意参谋就可以看到，产品是中高客单价的，但是引进的店铺，都是低客单的人群，转化率差也是肯定的了。直通车是最好的调整标签工具，直通车人群的功能，可以把进店的流量，设置成店铺需要的，在满足一些必要条件后，进店的人群才会精准，后期精准人群进店后，才能形成转化，而大批量精准人群的转化，还可以被系统捕捉数据，把精准的流量，继续推送给店铺，转化率才会一直提升。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展作为淘宝卖家重要的推广引流工具之一，是能带来更多定向流量，促进转化的。在钻展之下也有多种推广方式供卖家选择，通常卖家比较熟悉的有单品推广、全店推广及商品推广,除了这些，商家还要了解钻展托管的一些方式，下面一起来看看吧！1、地域分析推广：成交地域分布基本是按照经济发达程度排列。宝贝产品的适用人群分析，营销就可以围绕这类人群的热门话题，和围绕购买使用人群来定创意。通过数据中的品牌成交额和成交人数，可以的出客单价，把所有已经成交的店铺按照价位段来区分，用不同的出价来做店铺访客定向。2、DMP标签人群推广：(1)用相应的标签组合，创建人群分组。(2)结合店铺活动运营，利用场景营销人群广告投放。(3)结合产品特性，利用全景洞察做人群筛选。3、定向设置推广：采用精准定向和广泛定向阶段性进行，平衡转化和品牌认知。(1)以访客量为主。(2)兴趣点定向。(3)DMP定向。4、地域设置推广：根据之前小编对地域分析，钻展投放计划可以分为重点地域和一般地域建立计划，重点地域转化更好，卖家可以提高出价来抢夺流量。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

其实真正做淘宝的都知道补单是必须的，出新款必须做基础数据，否则没有基础权重，转化也不好。这些数据在前几年可以代放给主持，让他们按我们的要求做补单，也可以是我们找平台自己去放单。但随着淘宝系统的升级，这些YY平台，QT平台，QQ群之类的平台和代放主持也随之消失。这样就出现了一些卖家继续找一些新平台去放单，另一些卖家自己培养鱼塘去放单的情况。根据淘宝千人千面算法，找平台补单人群标签会越来越乱，补单数据显示来源为其他，权重根本上不去，不降权，也只是增加了销量而已，这样我们还不如直接用改销量技术，而且如果一旦出现黑号，店铺就会出现违规虚假交易降权，风险很大。所以我们建立的鱼塘，一是可以发展自己的粉丝，不受淘宝平台管辖，二是是即使店铺关闭，我们的客户还在，在这个基础上这批粉丝也能为我们的店铺前期的权重培养做出贡献，且不容易出现虚假交易违规等情况。那如何鱼池如何建立呢?很多人不知道，或者知道又不肯去操作，因为懒，因为怕没效果就没去操作，总的一句话，就是没去操作。今天我就详细说一下鱼塘建立的方法：1. 售后卡好评卡。随便去淘宝网搜索售后卡。图片：搜索售后卡自己看，一大堆，定做3000张包邮才100块钱左右。用一个新的微信号，客单价低的好评返现2元 3元， 客单价高的，返现5元，10元。如果一些高端产品，不是低端买家占便宜的心里，可以在卡片上说明，不定期V信朋友圈半价，7折新品，或者50元无门槛优惠券，100元，自己布局好自己的店铺格局，价格。低端的就返现，还能增加dsr，避免飘绿。还有一种思路是刮奖，刮到多少返多少，或者刮免单券，5折券。刮到免单券全返。V信朋友圈不定期增加活动，补单也好，半价也好，优惠券也好，就是维护，否则很多买家会拉黑你。我测试过低端产品好评返现的，返现2元，100个订单加我的大概在5个左右。高端的送优惠券，100个订单大概加我的在15个，对于有免单券和刮多少返多少的，大概在30个，因为有些挂到0.8元，1元的不加我。看不上这些，加我的都是3快起步。2. 去同行鱼塘找到你的同行销量高的，购买，收到货后，有些同行会把你拉进他们的群里，他们会在包裹里放好评返现卡，你加了之后可能会拉，可能不拉进群，补单的时候单独找你。找10个同行，或者20个，总能进去吧，没有拉你进群 就申请售后好了。我没测试过，不过我自己买东西有好评返现卡我都领了，进了3个V,,信群，每天看到里面有人放单。3. 有老客户没圈鱼塘的对于有老客户还没有圈的，或者你有老店，准备做新店的，那么用短信群发功能，把店铺订单导出来，选择交易成功的订单，指定号码发送，输入手机号码，编辑短信内容群发出去，让他们加V信。这里有个问题，你的短信内容不够吸引，是没人加的。所以在短信内容方面一定要利用人的心理，让他们加我们的V信。关于这个短信话术，曾经分享过，这里不在赘述。4. 完全没有老客户的如何圈鱼池鱼池不代表只有老客户，你可以找朋友亲戚邻居同学，难道你人品这么差吗?先找一波人聊天，一般女性用户比较闲，你要找你同学的老婆邻居女性聊，亲戚之类的，请不要找有钱人聊，他们不屑这个。然后说我是卖什么的，先单独联系，我要做销量，卖衣服的前面出点血，直接送，一件衣服成本几十，送个10件8件的，前期没吸引力，你没办法拉人加微信群。先稳定8-10个人，然后让他们去跟他的朋友推销，说这个群淘宝活动免费送，你把这几个人养好了，他们会给你拉人。也可以利用定点抽奖活动，我们每天都在做，效果确实不错。关于赠品，你只要去阿里巴巴找尾货，便宜些的即可。5. 如何让老客户给你介绍新客户如何让老客户给你介绍新客户，请站在自己的角度上去想，你再什么情况下会推荐自己的朋友去给商家?你得要有好处吧。我的操作有2个。第一， 推荐10个好友加我好友，免费得到一件价值50以内的衣服，或者50元无门槛优惠券。第二， 我送的礼品非常好，闺蜜之间会转介绍。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

随着淘宝内容化后，做电商运营的都会涉及一些内容运营问题。而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。写电商文案如同写宣传软文，但不同的是我们要用它直接包装商品，用它在网络上实现商品更好的销售，所以写电商文案思考如何更好更多地提炼卖点，包装卖点，说服顾客去购买商品。电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买!下面小编整合了一些电商写作要诀特别分享给大家：一.商品文案要快速扑捉卖点对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案运营者写商品详情页，首先要有清晰的思路，为了帮助运营更好的撰写商品卖点，建议可以先用以下几种方式去挖掘：九宫格思考法 、型录要点衍伸法、三段式写作法。1)九宫格思考法这里的文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。举个栗子：最近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFa CARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFa CARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：场景化的意思是让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。2)型录要点衍伸法型录是商品编目、目录、样册的意思，用“型录要点衍伸法”去找卖点纯照抄型录里的商品卖点也可以，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差，但它至少可以帮助你快速的充实起商品详情页里的基本信息。如果你想更好的卖货，正确的做法是把商品型录上特点照抄下来后，然后每个卖点后面根据商品的真实使用体验加以延伸。举个栗子：我之前做过一款女性护理液，这种商品按照录型说明只主打清洁卫生的作用，肯定是不能算是有竞争力的商品，同类竞品在清洁卫生的概念营销做的太足了。个人觉得这款商品的主要特点是纯草本植物配方，后来我通过提供给供应商免费试用，并且需要他们提出试用反馈，发现这款商品可以去除脸上痘痘，并且相比普通清洁衣物的商品能达到更好的杀菌作用，就连难以抑制的香港脚用这款女性护理液商品之后也能达到很好的消除效果。所以，我在清洁卫生的基础上延伸出了，祛痘、杀菌、治脚气等卖点，针对不同人群也就有了更细分的文案了。这种案例就提醒大家如果想要把一个商品文案写好，亲身试验是个很重要的法宝，只有试验过后才能发现一些不一样的体验感受，才能够集思广益去延伸性的做好宣传。3)三段式写作法第一段，请精要地浓缩你想到的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。第三段，它是一个“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以一般的做法是强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。为了在三段式写作中的每一段都制作出一目了然、层次清晰的商品关键信息，清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要。建议可以采用目前的流行趋势“一图一文或者多图一文”编辑方式，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion(反倒影响图片美观)。关于商品卖点三段式写作技巧，还是继续拿实操案例说话。举个栗子：继续拿“韩束”来给大家解释一下，当时“韩束墨菊补水八件套”的第一段宣传文案是：一瞬间释放7亿水润因子，16倍抓水率，告别僵尸脸。(销售话术)后面第二段就围绕着“16倍抓水率”来写很多关于这个卖点的特色，比如：女性缺水造成的一些尴尬的场景化联想(小红书、聚美优品的场景化联想做的很棒，大家可以去查考一下)。通过对商品卖点延伸宣传之后，就需要第三段来对卖点延伸出来的特色进行强化，通过对商品图案、商品详情页、或者是baner广告页都要对卖点的进行反复强调。用户对任何商品的宣传文案的记忆是不超过12个字，所以对卖点的强化一定要言简意赅、说明要点，这样才能更快的深入用户。在此推荐下花瓣网里面对于商品详情页、广告baner页、节日促销页面有很多案例，大家可以去学习了解一下。二.优化好商品详情页的一些文案要点1)搭配出色图片：小标题提纲挈领、图片说明、对比深化再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待，图片是详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。2)学会通过客服来了解用户需求对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的客服，或者去查看一些客服的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。3)注重单页标题SEO 的优化在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛(Spider)看”文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率(至少2-3次)。配图中：注意标题中的SEO优化4)诱导消费：买赠、买送形式要精通赠送、免费这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。5)善用商品的外部包装这个商品获得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例如全国最低价)。6)商品文案随客户提问、季节、销售数字修改在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。三.简述一下如何写有价值的爆文总的来说长图文阅读价值并不是特别高，但是写长图文确是能最快速的提升自身文案水平的方式之一。1)切入点要独到淘宝的长图文基础是产品，但是如果明星与热点能跟你的产品产生关联或者有结合点的时候。就能提高阅读量;.人类天生带有集体属性，我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’来强调三观以及追求和性格等特点。小红书是个很明显的例子，小红书的用户都会乐在其中的去晒一些东西，大家也会经常在朋友圈晒各种日常。正所谓缺什么秀什么，所以要抓住用户的身份认同感，就能够达到和用户有共同话题。我们朋友圈转发的文章，追逐的明星、爱追的剧、买的衣服牌子……都无不是从各种角度把自己包装起来，让自己越来越靠近“理想自我“(ideal self)——心目中自己将要成为的样子。满足“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。 我经常会利用了‘标签’这个工具创造出‘标签效应’。例如当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应”。也许TA只是爱追韩剧，喜欢某个女明星的装扮，而文案中提到了‘女艺人急救套装’，就会让用户产生错觉，仿佛用了这套护肤品自己就离这些女明星更进一步了，so~立即采取相应的印象管理——买!!!这就是一种通过用户共鸣做出的商品销售。2) 你的文章能替用户解决问题这个时代，没有人再喜欢官方的宣言，没人喜欢看你自嗨，如果要写产品长图文，你就是需要知道你的文章能帮大家解决了什么问题。所以，好的文案不能只用创意和趣味作衡量标准，抓住用户关注点，能促进产品的转化才是好文案。有时候写文案跟自己的写作水平真没有太大的关系。重点是一个系统的思维，就是透过文案的表面能清楚知道要表达内容核心是什么。写文案的时候，你会思考这个文案的用户是谁?卖点是什么?用户的体验是什么?我的文案能让用户明白，解决他的问题了吗?当你形成你写文案的逻辑思路思考习惯，再去多写，苦练，存词。那样写文案才会信手拈来，写多了，文案的速度也会越来越快了!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

清晰了解产品的市场接受度之后，避免出现我们在去花大力气推广产品之后，产品做不起来的情况，可以节省这其中浪费的大量的资源，大量的精力。其次是“价格定位”，要了解我们产品值个什么价，然后通过市场给我们的反馈来对我们的产品进行定价，用你自己产品的性价比来定位客户人群的价格区间。1：获取“新品标”能够获得更高权重有的类目会有新品标，有的类目没有。没有就没办法，但是我们有新品标的类目就需要尽力去淘宝对新品标的判断标准就是目前在淘宝上你的同款或者说相似款多不多。搜索引擎判断新品的标志主要有四个：主图、标题、属性、详情页。如果你都符合，那么你就会有一个这样的标志。首先我们的淘宝新品宝贝不要直接从供货商那里一键上传，那样会被判定为同款，因为你的都跟人家的一模一样。标题写好之后不要急着马上上架，先复制整个标题，在淘宝的搜索框中，搜索一下。搜索结果页必须要提示，搜索不到才算是独一无二。宝贝属性填写完整，如果是从供货商那里一键上传的，属性填写一般都不会很完整，在这里我们必须要填写完整，我们的货号也要不一样，可以在货号的前面或者后面加一个字母，这样的话比较容易记住，也有了差异化。2：“主图”一定得突出卖点，能够吸引买家点击你的图片好的标题能够带给你更多的展现机会，那么好的主图就能够带给你更多的点击，这整一个就是我们最需要的流量/访客。我们做主图的时候一定不要套用别人的主图，也最好不要用厂家的数据。我一直建议不管我们做分销也好，从市场拿货也好，一定要自己拍照，做主图。尽可能的从你产品的摆放，背景，模特的姿势，文案等方面凸显出你产品的差异性及卖点。能够吸引买家点击的主图才是好主图。而知道我们新品主图点击率最有效的办法就是直通车测图。严格按照以上操作，80%的几率可获得新品标。如果说标题和主图能够给你带来访，客那么你的详情页不能促使这些访客转化成你的买家，那么你之前做的都白搭，而且还会影响淘宝搜索引擎对你产品的印象。3：我们去做“详情页”的时候也要有自己的逻辑怎样才能更有效果的吸引客户购买，自己产品有什么特点，有什么功能，有什么点都要通过详情页体现出来，而且不要很生硬的去表明。比如说你是一个做纸箱的，想体现你纸箱的坚固性，你就可以拍一张人站在上面的图片，再加上我们的文案，这样是不是更直观的体现我们产品的卖点呢?我们可以打开我们同行几家卖的好的产品，看他们的差评，把同行的差评包装成我们的卖点。这样能够很大程度解决一个消费者的信赖度。从而购买你的产品。4：新品期需要重点关注的指标新品有考核期，因为搜索引擎通过市场来检测你产品的表现，如果你表现不好，那么很可能你的就不会得到淘宝的青睐。“点击率”代表着你能不能抓住淘宝给你的机会。当淘宝给你带来的永远只是展现或者说曝光的机会，这时候首先就要看你能不能抓住机会，因为每一个展现的位置都是有限的，如果你不能抓住机会，那么肯定会减少你的展现。所以标题、主图、关键词的精准性方面，这几个因素是你必须要有优化的。前期不建议为了要高展现，把一些弱相关的词加上，因为这样做实际上给你自己在挖坑。很多卖家有了大量的展现，但是点击率很低，你有没有想过是你的精准性出了问题呢?5：上下架时间规划很多卖家们上架产品都是根据自己感觉上，没有计划性，这样很可能导致的结果是不仅我们在和其他产品竞争，而且也会跟我们自己产品竞争，因为产品上下架是7天轮转的，在下架，上架的时候是我们能够获取流量最多的时候。我们的产品一定要分开上架，这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。并且一定要避开同行大卖家的宝贝上下架时间，不然竞争过大很难获取流量。6：短视频制作淘宝在早几年前就一直在引导商家在短视频方面深挖潜力，在淘宝首页的很多渠道都已经可以看到短视频的展现位置，所以要重视短视频的制作思路，如果能做出符合淘宝平台规范的优质短视频就有机会展现在淘宝首页的各个视频入口，获取额外的访客量比如有好货每日好店哇喔视频以及一些猜你喜欢的渠道。7：“转化率、跳失率、页面停留时间”代表着你能不能消化这些流量为了让淘宝平台和他的消费人群产生高粘度，就会让消费者们更有效率的购物，并且能够满意这次购物体验。那么就是对我们产品的考核了。如果说你的产品跳失率过高，页面停留时间很短，转化率很低。那么淘宝就会相应的降低你的流量。8：“服务反馈”代表着你能不能良好的利用资源服务反馈包括消费者收到货后有没有给你确认收货，五星好评，以及售后问题。这些东西是能够带给淘宝搜索引擎一个直观的体现，如果这些数据维护不好，并且持续下降，那么很有可能你就会发现你的流量获取很艰难，或者说流量下滑。解决方式：在售前我们可以 通过客服话术来有效降低这些问题。我们可以对客户事先说明，如果您对我们的产品有什么建议，可以直接联系我们客服。我们一定会帮您妥善处理的。这样就会避免一些买家对你产品不满意直接给差评或者1分评价这些。这些话术很多，上网搜一下一大堆。在售后，我们可以对买家进行电话沟通，对于买家的要求尽可能的满足，必要的时候可以私下退货换货。不经过官方退换货就不会有售后率。不想退的可以给与一定的补偿。不要一点点钱都不舍得花，宁愿买家给差评。这样你虽然挣了这一个人的钱，但是因为这个差评你可能丧失的是几十几百的买家群体。另外售后的态度一定要端正，你想做好生意就不能有恶劣的态度。我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的;如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

总会有商家碰到这样的情况，在某段时间中，商品的流量来源里面，“淘宝免费其他”流量增长很大，流量排名也不低，且转化还可以。但是也不知道这些流量都是哪里来的，该怎么优化。下面和小编一起来看看吧！我们先来看看，“淘宝免费其他”究竟由哪些流量购成呢?主是以下三类：1. 通过淘宝外app访问淘宝app或天猫app等淘系app，由于目前尚未有相关数据记录，所以无法识别来源，暂时归入为淘内其他;2. 淘宝app、天猫app等淘系app内有一部分无线的活动页面，由于没有打上相关的标记，暂时归为淘内其他;3. 部分在淘宝app中的插件若安卓用户的部分日志缺失，则会将该部分数据会被归入淘内其他。也就是说和这里包括淘外无线端(除去能统计到的站外投放)进来的流量，也包括了淘内一部分无线的活动页面流量。相对而言比较不可控。再从生意参谋进去，看看具体有哪些渠道的链接页面(生意参谋–品类–商品360–流量来源)找到淘内免费其他，点击右边对应的“详情”这个时候我们会看到这个渠道下面更精细的链接，上面的其他就是很少量的流量的集合：鼠标放到链接那里就会出现完整的链接地址，能看到具体流量是从哪来的。随便挑选几个链接复制到地址栏，有如下页面跳出来：有 百度搜索、凑单助手、领券更优惠、2019年淘宝嘉年华 等等页面，几乎都是无线端的页面。这下大家应该心里有数，淘宝免费其他的流量来源了吧。虽然这些流量不是很可控，不过还是要建议大家：1. 跟上营销节奏，积极参与到各节点的运营中，积极配合平台的促销活动;2. 多增加品类，布局关键词推广，增加被其他各个渠道搜索到的机会;3. 站外可以适当尝试和投放，说不定会带来一定的额外收获。4. 最最最重要的一个点，产品销量大，手淘搜索或是手淘首页流量大起来的时候“淘宝免费其它”也会更多.以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在做淘宝的商家多多少少都会刷单，有些商家不想找刷手，于是就想到用自己的淘宝小号来刷单，可是用小号会不会被发现，风险是不是相对更大点，那下面我们就来讨论下刷单是不是可以用小号?怎么用小号来刷单?刷单虽然不建议用小号，但是不代表不能用，下面就跟大家说说关于小号刷单的方法。1、使用淘宝小号时，不要老是更换地区来登录上线，如果选定了一个地点的一个或者几个地址，要长期都使用，老是更换地址的，亦很容易出现需要手机验证的提示，如今店家们使用的小号，大多数都是买回来的，一旦需要手机验证，那么这个小号就无法使用了。2、在使用小号来刷单时，千万不要安装一些安全的控件或者软件来登陆小号，因为一些安全的控件是会保存账号相关的信息和操作记录的，在刷单时，一次性交易的金额不能太大，如果金额太大了，会怀疑你的资金是否是用在正确的途径。3、一个小号不可以在短时间内刷太多的单子，很多买家都有很多小号的，可以每个小号都轮流来刷，这个时间开了，可以保证小号的安全，如果一个小号一直狂刷单，就很容易被检测出有异常的情况，有可能会冻结你的小号，严重一点的会进行封，这样号就不能用了。当然淘宝刷单，小号尽量是通过多途径来的，而且刷的地址也不要是日常登录的地址，先开始要养号，等小号等级比较稳定了，然后再来刷自己店铺的单，这样更为安全，而且刷单也尽量模拟真实的情况，跟你平日的购物习惯一致，这样系统不会怀疑订单有问题。所以，刷单除了避开你经营店铺的地址外，还需要的小号稍微有点等级，最好购物习惯偏好跟你的店铺比较相符，这样更为有利，也更容易给你的店打上标签，相对来讲后期推荐给用户就更加的精准，这样对店铺来讲也是好事，毕竟自己更了解店铺的情况。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）