设计好主图对于主图而言，我一直把“好”跟“优秀”是分开的。淘宝代运营中很多的主图可以称为“好”，但是不能称之为“优秀”。“好”的主图在淘宝内随处可见，看上去色系搭配，文案搭配都很不错，给人一种耳目一新的感觉，但是这只能称之为“好”，是不能称之为“优秀”的。“好”的主图点击率不一定高，但是“优秀”的主图一定能够锦上添花，并且“优秀”的主图是一组主图而不是单张主图。对于很多卖家来说，很多人都有一个误解，就是主图就是第一张图，所以会过度优化制作第一张主图，然后忽略了后面的四张主图。在现在无限流量占比80%——100%的情况下，那么我们后面的几张主图同样能起到转化提升的作用。这是很多人都会忽视的点。设计好详情页商品的详情页做得好不好，是可以直接决定商品的成交率高低的。作为卖家来说，要想设计出高转化的详情页就要从消费者的角度出发，去思考最终打动消费者的究竟是详情页中的哪一个细节、哪一个文案、哪一个内容。那么一个优秀的详情页需要有哪些内容呢？1、产品的故事或者产品商的故事。对于一个品牌来说，有故事是最令人心动的。2、产品亮点。好的产品亮点叙述或者设计理念，可以引起许多人的共鸣。3、产品原料叙述，可以让买家买的放心。4、产品的作用，这一点最关键的就是实事求是，不然影响回购率。用好生意参谋制定计划，实时监控，让你的店铺运营更有方向！这就是淘宝赋予生意参谋的作用。现在很多卖家，尤其是中小卖家，看生意参谋时仅仅是看自己的流量、访客、成交等简单的数据，而对于生意参谋的其他数据没有深入的挖掘，所以店铺如果出现了什么问题，你也第一时间发现不了。认真掌握了生意参谋经营分析的数据，可以几乎发现你所有宝贝的问题所在，而发现了问题，解决起来自然就会有针对性。比如在流量来源里面，可以看到“我的”和“行业”的来源情况，通过百分比的展示可以看到我们自选日期的来源对比，在这里我们要和行业对比，看是否正常。例如：如果我们的付费流量比行业要低、低多少？然后就可以去加大直通车或者钻展的推广，这个是每个店铺的节奏问题，但是也是需要注意的，如果免费流量少于行业，看看是淘宝搜索、天猫搜索、类目等是不是最近流量来源比较低，然后进行SEO优化等，这样便于我们找到和同行之间不足的地方，然后提升不足的地方。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

影响店铺转化率的因素非常多，并不是某个因素就可以完全决定的。在经营店铺时，几乎每个步骤都会涉及转化率，这就要求亲们要有科学合理的经营理念。很多时候，我们不要为了装修而装修，为了引流而引流，为了售后服务而服务。要知道，我们做网店，每个步骤其实都是往一个方向走的，那就是成交。一、主图主图是买家接触宝贝的第一道窗口，主图是否能给买家留下深刻印象，决定买家是否继续浏览，并产生成交。一个好的主图，需要注意以下几点内容：(1)突出主产品(2)突出核心卖点：展示图直观，触达买家需求，产生购买行为。(3)文案简洁有力。优化技巧：(1)把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照;(2)用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，如果表现耐用性，可以用刀断铁钉来做图：(3)把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架;(4)展示产品累计销售量：买家都有从众心理;(5)有模特的产品尽量使用模特图，且从正反面、侧面等进行多维度展示。注意事项(1)不要撒谎欺骗消费者：比如销量100就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感;(2)学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测，从优秀同行中寻找亮点;(3)主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣，并且关系到产品的搜索权重，不能频繁更换，而直通车图可以频繁更换。二、宝贝详情页1、前期准备确定主体风格：产品与详情页风格统一;市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求;定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线;挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。2、常见的13个详情页要素(1)收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整;(2)焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望;(3)推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品，性价比好的;(4)产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色;(5)模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作;(6)实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格;(7)场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感;(8)产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣;(9)同类型商品对比(慎用)：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的;(10)买家秀展示或者好评截图：展示我们过去的买家，挑选长得好看点的;大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的(11)搭配推荐：上装搭下装等;(12)购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等;(13)品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。3、优化技巧(1)定位上使用一些语气坚定的词：没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法;(2)宝贝描述要简洁，不说废话;图片要尽量高清，尽量原创，不盗图;(3)教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝?(4)大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验;(5)低价产品要突出质量过关;高价产品要讲清楚价值;(6)不要缺少品牌故事，增强买家信任;(7)排版得体，循序渐进。三、关联销售关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由，也可以让未购买的买家继续浏览，多一个成交的可能。常见搭配方式：(1)同类型关联：如不同花色的T恤;(2)价格型关联：高价产品搭配低价产品;(3)数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析。四、促销促销活动一般可以分为两类，一是自己店铺内的活动，二是店铺外的活动(不多说)。常见的店内活动有：满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等;常见的店外活动有：天天特价、淘金币、试用中心、VIP俱乐部、聚划算等。1、促销方式(1)借力促销：利用热点促销，明星促销，如XXX同款;(2)组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子;捆绑式促销，如加一元送一件;连贯式促销，如首次购买全价，第二次购买8折;(3)指定促销：指定对象促销，如母亲特惠、女性特惠;指定产品促销，如买A送B;(4)附加式促销：包邮、以旧换新等。2、操作技巧(1)设置临界价格，造成买家视觉误差：如100元和99元;(2)设置阶梯价格：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折;(3)设置错觉折扣，营造“买就赚”的感受：花100元换购价值130元的商品;(4)一刻千金：如规定时间内超低价销售;(5)超值一元：限量低价，加一元换购。3、注意事项(1)最好是店内外活动一起配合做;(2)备货要充足;(3)售中客服管理;(4)售后处理要跟上。五、客服自己辛辛苦苦用工具引进的流量，有相当大的一部分流失了，这是为什么呢?除了店铺本身原因外，客服问题不容忽视。优秀的客服必须做好以下几点：(1)牢牢抓住每个进店的买家;(2)了解产品知识，避免一问三不知;(3)及时回复买家信息，避免买家不耐烦;(4)善于推销：亲，推荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦，上身效果肯定超帅的，一起买还免邮的呢;(5)需求判断：如果买家问XX码的童装5岁小孩能穿吗，则可继续追问地区、身高等，为其精准推荐，争取买家好感;(6)订单催付;(7)狠抓回头客：耐心处理售后问题。客户关系管理，定期短信维护或邮件维护，召回老客。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

店铺做的越好，店铺的层级就越高，层级越高，店铺获得访客流量也就越大。说直接一点就是店铺的层级对店铺流量的影响越来越大，也就是说你的店铺层级决定了你店铺能够获取到的自然搜索流量的上限。一、淘宝店铺层级是什么?淘宝店铺的层级是根据成交额来进行计算，成交额越高，相应的店铺排名也就越靠前，统计的标准是：提取最近30天的支付成交额。所以店铺层级和DSR评分一样是存在动态变化的。主要分为七个层级：第一层级和第二层级的店铺属于基层卖家，因为这部分卖家占据卖家总数的70%左右，但他们所能竞争的流量却只有10%-30%;第三到第五层级的店铺属于中层卖家，这部分卖家占据卖家总数的25%，他们相对能分到的免费自然流量占到30%-40%;而第六和第七层级的店铺相当于顶层卖家，这部分卖家仅以5%的卖家数量去竞争40%-50%的免费流量。综上所述我们也可以把店铺层级分为三个层级阶段，分别是：基层期、中层期以及顶层期。面对不同时期的层级，流量自然也不一样：底层期主要是新店新产品需要靠淘宝给予的扶持来增加商品的展现几率;中层期主要是打好基础、做好根基，寻找突破口蓄势勃发;顶层期则是稳定期，需维持好现有资源，做好推广宣传，然后紧跟市场步伐，从而打造更好的店铺。二、店铺层级和流量的关系——权重对于大家经常讨论的：店铺层级越高店铺流量就会越精准、淘宝店铺层级限制了流量等这些问题首先店铺层级是淘宝对一个店铺的基本肯定，而对于流量的精准度，是必须要建立在店铺人群标签匹配的前提下，而真正提高店铺流量的并不是层级，而是权重，是店铺各方面因素的权重值。权重是一个相对的概念，针对某一指标而言，是指该指标在整体评价中的相对重要程度，权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重而组成了权重体系。淘宝店铺权重是影响者着你商品排名的关键、影响着你店铺排名的关键，因此高权重自然意味着高排名。很多人单纯的认为只要层级高就能有流量，因此有很多的新店一开张上来就去刷层级，这样做其实是毫无意义的，权重就像一个隐形判官，会根据你店铺的各个因素去判定店铺权重的多与少，而店铺层级会和店铺权重相互关联，从店铺角度出发，因为店铺的权重越高，我们所获得的流量也就会越精准。三、掌握店铺层级不同玩法让店铺快速起爆(1)1-2层级有70%的卖家朋友身在其中、苦不堪言。店铺如果不做推广就没有流量，推广又因为某些因素既耗费了资金还得不到好的资源，做的几乎都是赔本赚吆喝的买卖。对于这件痛苦的事情，卖家该如何做到轻装前进呢?选品：对于这部分商家有很多都是属于“一毛不拔”级别的，舍不得投入、舍不得推广，对于产品也是毫无规划。产品货源、产品质量、产品竞争力、产品利润这些根本就不会进行深入考查，只知道看眼前的。有的甚至做一件代发产品，还有的为了节省力气，详情、主图这些几乎都是现成的，如果说你做店铺是抱着试一试的态度，奉劝你还是尽早解甲归田吧;在或者是想靠做淘宝挣大钱的，就好比我上面所说的卖家，奉劝你还是尽早不要做梦的好。因为淘宝现在最不缺的就是商品，产品如果连基本的竞争力都没有，就算利润很高可是你凭什么能把产品卖出去?如果连基本的利润空间都没有，就算产品能卖出去你又靠什么能挣钱?所以针对选品是非常重要的一个环节，对于一些刚起步的卖家朋友，希望你是为了赚钱而选择的淘宝，而不是为了给马云打工做的淘宝。选款：这里重点和大家去讲的就是直通车的车图，这也是我在之前的文章里反复强调过的。俗话说“人有脸、树有皮”，而车图就相当于产品的脸面，如果说外在就被否了定，那还怎么去继续发现内在美呢?对于车图就要考验一个店铺美工的能力，有一个强大的美工自然事半功倍，当一切都准备就绪后，接下来的测图和测款工作也是至关重要的(之前都有详细的去说过，大家可以去借阅)，这里不在浪费时间。(2)3-5层级有25%的卖家朋友身在其中，其乐融融。因为他们的店铺几乎都是盈利的，当然他们也不会趋于现状，都想在更上一层楼。成交量：对于这部分店铺来说相比1-2层级的店铺资源要具备优势，要么有实力、要么货源有保障，最主要的是懂得该如何更好的去运营。对于市场、对于店铺有清晰的运营管理思路，在引流的同时，注重精准人群的投放，只有销量做好了，店铺层级才会上去，店铺权重也会随着上升，这样对提升店铺ROI也会有很大的帮助。爆款：对于产品有清晰的定位，不断发展潜力产品，打造爆款，这样产品才能更好的衔接上。只有好的产品才能吸引人们的目光，所以保持不断的爆款产品，对增加顾客粘性，发展新的优质访客，都会起到至关重要的作用。(3)6-7层级有5%的卖家朋友身在其中，坐享其成。因为这部分卖家属于食物链的顶端，作为淘宝店铺中的佼佼者，当然也是最赚钱的了。这部分卖家店铺都已经进入到一个稳定期，他们需要做的是要考虑该如何去突破自己?任何一个爆款都会进入衰退期，所以他们一般都会具有未雨绸缪的意识，在做好老客维护、以及产品规划的同时，在产品主图、详情页方面也是不断的去做文章，从而进一步的提高成交额。其中最主要的还是要做好老客的维护和开发工作，激发连带销售、提升转化。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

前些天帮我一个学生写了一份详情页策划的思维导图，现在把导图给大家分享出来，希望可以帮助大家，其实详情页无论策划也好，实际美工出图也好，最重要的还是看能不能够把握到整体的感觉和体现出产品的优势以及买家最关心的问题！围绕这三点下手那么这个页面一定能够符合客户的需求，提升我们的转化率！这个产品是大家并不陌生的升降晾衣架！一、分析市场环境，盲目动手只会适得其反！无论我们做什么产品都不要直接动手一定要先懂得分析市场环境，现在市场上基本分为三种，第一种不锈钢的折叠晾衣架，第二种手摇升降晾衣架，第三种电动升降烘干晾衣架！而我们这个产品是第二种，在市场中和第三种相比功能上没有任何优势，但是在普通的家庭需求上有一定的优势！所以呢，这里基本上就把我们的人群圈定了！那我们要继续分析市场上直接和我们竞争的对手！也就是属于第二种的商家是我们主要竞争对手！如何分析他们的产品和我们产品的优劣势呢？办法也很简单就是看！看行业尽可能多的产品，然后把他们的每一屏都截图下载进行分类，多家店铺的信息也就笼络到手了，然后对比自己产品的优势！说实话确实很费功夫，如果你对产品不了解的话，那么这一步更要进行，最少会让你对你的产品进行深入的了解！小结：不管是卖家还是美工，对你的产品不了解的话，那么一定做不出能够满足客户需求的页面！二、确定产品优势，增加文案带入感通过收集行业数据，那么基本上能够确定大家的产品大同小异，但是行业的一个普遍问题就是带入感不足，太着重的介绍产品了，而忘了居家的产品是需要带入感的，那么我们首屏的场景化就是带入感，接下来，晾衣杆的文案中更加体现出了贴近客户以及增加客户带入感的文案！例如：晾衣难题，从此再见！多“晾”点设计，给家满满的爱，为爱的TA挂起生活“衣”切！这些文案的体现都能够和家庭相关！相信大家看到这样的文案，脑海里已经浮现出来温馨和谐的家庭生活场景！三、利用疑问式解答产品细节通过行业的分析，展示出不一样的我们的产品的介绍，增加引导式进行展示，这样最少能够吸引部分客户遇到的问题进行了详细的解答！然后引导出我们产品的优势，开启轻松生活作为我们的主题，帮您解决居家晾晒是我们的职责，让我们和客户有一定的关联性！然后引导出部分产品优势和细节！最后再展示配件和安装即可！今天就简单的给大家分享这些，相信不同的美工不同的人看到都会有不同的感悟，希望可以帮助到大家，做好详情页！记住详情页不止是展示产品的地方更多的是要在行业中寻求一定的突破点，进而把我们的优势放大展示！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

做过店群的商家都知道，现在的淘宝店群基本上都是杂货店，杂货店就是什么乱七八糟的东西都卖，不管什么类目，产品一股脑的上架。这样做的优势是，在产品上架初期能够获得很多的访客量，但是一段时间之后访客量就慢慢减少了。问题出在哪里呢?答案就是“主营类目”。无货源店铺访客量低，单量少的最大原因之一在于主营类目不够精准!淘宝网会给每个店铺，每个产品都打上标签，然后根据标签将宝贝推荐给相匹配的标签买家，我们上架产品之后，淘宝网就会在24小时之内分析您的宝贝主图，标题，属性，sku，价格，详情页等，并打上对应的标签。根据分析结果，淘宝就会把宝贝推荐给有这种需求的买家，现在淘宝基本上都是千人千面，淘宝网会根据每个人的购物习惯将不同的宝贝推荐给这个人。所以每个人购物者也是被淘宝网打了标签了的，标签的匹配度直接决定了转化率。如果将这款宝贝的标题中的“防滑洗澡”去掉，宝贝本身的标签就没有那么精准了，淘宝网也无法将宝贝推荐给真正需要的买家，转化率就低啦!以上就产品的标签随便举了一个例子。关于店铺的主营类目也是同样的道理，而店铺的主营类目要更加重要，如果店铺的主营类目不够精准的话，效果就会大大降低。店铺的主营类目不精准，店铺的流量就不精准，转化率就更低了，可能你的店铺流量比较高，但是转化率很低，你就是遇到这个问题了。熟悉淘宝的人都知道，不同的行业包含了不同的类目，比如，家居用品类目中就包含了 收纳整理具，家居日用，居家布艺，床上用品，家庭/个人清洁工具等类目。那么我们应该如何抓住主营行业和主营类目的标签流量呢?那么无货源店铺如何选准主营类目?第一，选定一个主营行业。简而言之，如果你店铺里面的宝贝都是属于一个行业的产品，说明你抓住了行业的精准标签。还拿刚才那个例子来讲，比如你选定了家居用品类目 这个行业，店铺上传的产品都属于这个类目里面的类目(收纳整理，具家居日用，居家布艺，床上用品，家庭/个人清洁工具)中的任何产品。这样的店铺的主营行业占比就会越来越高，标签流量就会更加精准，也就抓住了比杂货店更精准的流量，转化率自然就提升了。第二：选定三个主营小类目。淘客店铺精细化运营教学VX;751535687虽然我们抓住了行业的标签流量，但还不够精准，从选定的这个行业中在确定3个类目，比如我们选定了家居用品类目，那就再从这个主类目中，再选择3个主营小类目，做到这一步，店铺标签流量的精准度有上升了一个台阶，转化率也会更上一层楼!第三、主打一个主营类目。根据第二点所言，我们的店铺可以上传3个类目的产品，但是，我们只要主打一个类目，因为我们店铺会有类目层级流量的划分，明确主打类目，就能稳定好店铺的层级类目和层级排名。只要按照以上3点去做好店铺行业和类目的规划，店铺的垃圾流量(无转化的流量)将会变成更多的订单。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

别人的方法不一定适合你现阶段的情况，做事情要结合自身的问题去规划优化。你要去想，去思考，有流量，但是为什么会没有转化呢?在你产品没有问题的前提下，你就要考虑你的流量是否是你需要的，是否符合你的宝贝要面向的人群。随着无线技术的发展，个性化搜索已经成为了主流的搜索技术，精准的店铺标签，圈定的精准人群，对于你店铺的转化尤为重要。那么，我们就来看下标签是怎么形成的。每一个人在淘宝上搜索浏览、收藏加购、下单的时候，搜索引擎都会给你打上专属的标签，而你的标签又会去影响店铺标签和产品标签。标签在形成的过程中，可以分为两类去解析，一种是长期标签，另一种是短期标签。对于长期标签来说，系统会根据你往常的消费记录去评判，你的购物水平，购买的产品风格，你经常浏览的产品情况去进行判断，这一系列的行为就会形成属于你固定标签。然而，当你在去浏览商品的时候，就会潜移默化的影响店铺及宝贝的标签，从而店铺被打上相应的标签。再说短期的标签，就是在一段时间内你大量的浏览，搜索一些相关的产品，系统就会根据你这段时间的搜索行为给你贴上暂时标签，推送你一些和你近期搜索比较相近的产品。而你的店铺宝贝的属性如果符合，被推送后，就会被打上这样的行为标签。知道了标签的形成过程，就需要去强化，精细化人群，去提升可怜的转化率。通过优化店铺内功强化店铺标签当你在挑选店铺内的商品时，尽可能的去上新属性、风格等比较相近的一些宝贝，进行整体的风格统一，这样在流量上面向的人群大致是相同的，这样对于店铺的标签强化是非常有利的。例如：价格区间，尽可能的选择在一个档次，适合的年龄阶段，这样人群就不会分层，比较集中。这样操作尤其是适合新品上新，以及老店新开。因为店铺和产品标签实际上都是消费者：浏览、购买、收藏加购，通过人群画像会去影响标签。然而对于新品和新店来说，是没有这些数据参考的，那么如何去体现个性化标签?那就是通过店铺的基础设置：标题、关键词、类目、属性、详情页去体现!当你做好基础优化，就相当于成功了一半，接下来就是辅助引流操作。通过直通车精准投放去强化标签直通车，我想现在大多数商家都在用的，我也一样，对于引进精准流量强化标签是很好的辅助工具。当你在开车的时候，使用的关键词越精准，并且通过核心转化词去拓展，你引进的流量就会精准，人群标签就会越明确，这些精准的人群就会对店铺和产品的标签产生影响，打上精准的标签，有利于加强你的个性化搜索权重。对于有基础的老店，可以将店铺原来的爆款开直通车，并且是精准的直通车计划，前期大量选择精准的长尾词，对于那些转化低，流量多的大词暂时先不选，先通过海量的精准长尾词拉回之前弄混乱的标签。通过智钻精准投放去强化标签智钻现在相比之前变得更加完善，可以说是快速引流，精细化人群的有效工具，直通车的原理其实是一样的，都是通过精准目标人群进店、浏览、收藏、加购，乃至最终的购买，影响你的店铺标签，利用智钻的精准定向功能，根据自己的需求(拉新、维老)去投放，引进你需要的人群流量。智钻的使用需要注意CPM的投放，在这之前你需要把精准竞争对手都找出来，这样访客才能更加精准。 CPC这功能有利于对于浏览过得人群的标签加以强化，但是注意一点的是，不要在店铺活动结束后就立刻去强化，在活动前期不要用，否则你的标签还是活动的人群标签，当你店铺没有活动的时候，这部分人群就会流失，对店铺来说，没有太大的用处。引精准的人群去收藏加购会更容易成交，可以让店铺标签更为精准。通过精准补单去强化标签有些人看到这会说，我刷单越刷越没有效果，排名还降低了，转化越来越低，那说明你很大程度上刷单打乱了你的店铺标签，把不精准的人群推荐给你，正是因为这部分不精准流量，影响你的整体转化，形成恶性循环，在你刷单的时候不要去找平台放单或者找一些和你产品需要的人群标签无关的号去刷。你要做的就是控制好号的精准度，立即停止无计划、无目的的补单行为，选择刷手的时候，一定要选择精准的人群进行深度浏览购买;补单的时候尽量通过长尾词补，不要通过短词补，哪怕短词能够找到你也不用。举个例子，比如：你是卖汽车坐垫的，那么你可以让你的刷手先去搜索雨刮器、洗车机、汽车配饰等等，然后咨询、收藏、加购，这样这个消费者的短期行为标签就会建立起来，相对来说，标签就会比较精准，会起到一定的强化作用。通过竞争对手的产品去强化标签有些商家或许不太明白，通过竞争对手的商品就能强化自己标签?举个例子你就明白了!如果，一个消费者，在搜索“连衣裙”时，打开了几个商品，其中有宝贝人气比较高，店铺就基础很好，在打开的这几个产品当中有一款新品宝贝，当买家，都进行收藏加购进行对比后，选择了新品宝贝，那么人气比较好的宝贝标签或者店铺标签，很大的几率强化成自己宝贝的标签，这样，你的宝贝就会更容易获得搜索的青睐，同时对于新品加权会更大。通过老客户回购强化标签老客户是一个很重要的资源，这是你专属的鱼塘，维持好老客户，不管是新品的测款，还是破零冲量，强化标签等起到很重要的作用，老客户标签很明确，对你店铺的影响很大，回购率越高，你的宝贝权重就会越高，引进的流量就会越多，形成良性循环。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

商家朋友都知道，做淘宝不只是卖货，更重要的是会卖货，也就是要懂得数据分析。其实数据分析没有那么难，只要你能记住一个公式：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价。接下来，我们就详细的分析一下每个要素。和小编一起来看看吧！首先分析宝贝有没有展现，如果没有展现的话，就得想法设法去突破，比如免费流量，活动，付费流量……如果有展现了，但也没有形成访客，就得分析产品的本身是不是有市场需求，宝贝的主图够不够吸引人，有没有把卖点和痛点都挖掘出来。价格也是一个敏感的东西，所以事先应该做好市场调查，分析买家人群画像，清晰产品是要卖给谁的。如果有访客了，但是还没有销售额，那说明宝贝转化率不行，宝贝的跳失率很高，就得不断的优化我们的详情内，优化我们的内功。店铺诊断，无非就是像医生一样，对自己的店铺进行“望闻问切”，每一个细节都深入检查，就会知道问题出在哪里了。要做好电商，“三率”是至关重要：点击率：宝贝的权重好与坏，活动的次数多与少，推广的预算高与低，作为平台系统只能给到宝贝曝光(展现)的机会，能不能形成访客，买家点不几点击我们的产品，还得靠产品主图，价格等等转化率：有了点击才会形成访客，才有机会变成钱，那么影响转化的要素就的逐个去击破了。五图/详情的介绍(静默转化)，客服的引导(询盘转化)就得好好下功夫!想方设法留住买家的脚步，打消买家的购物疑虑，建立信任感。复购率：拉新的成本是昂贵的，所以一定要做好产品，做好售前售后的工作。建立自己的客户池塘，真心服务好每一位买家，才能形成口碑宣传，也才能使我们店铺良性的发展下去!看到这里，你应该对数据分析有了大致的了解。不要因为不会就畏惧，数据分析没有你想象的那么难。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

要想在双十二提升店铺的销量，关键在于转化率。只有通过高效的转化率，才能实现销量的提升。目前影响转化率的因素主要为：整体页面的布局、宝贝详情页的制作、选择地域的推广投放、产品的定价、产品的点击量、促销的活动力度、是不是当季热销产品、产品的属性、关联的商品是否加分等。今天，我们就从这些方面来谈谈，如何通过高效的转化率提升销量。下面和小编一起来看看吧！1、整体页面的布局整体页面布局除了要做到让客户想要了解的都能了解到外，还要给到客户意外的惊喜，这样才能促进转化率的提升。整体页面包括：产品的价格、月销量、产品服务评分、买家评分、宝贝细节参数等等。比如说了解价格，页面中可以清晰的看到目前的价格比之前更为优惠，有了具体的对比，客户自然会购买。2、宝贝的详情页制作好坏的判断，在于是否能够把握住客户的需求点宝贝的详情页最基本要求是要让客户的第一眼就觉得很舒服，在仔细观看产品的卖点详细介绍过程中戳中客户的所需点，有效产生转化。详情页是加强产品卖点的重要手段，必须找准客户的需求点，让客户有购买的理由。3、选择投放的区域对于竞争比较大或者比较偏远区域的投放，相当于没有投放，只会浪费钱。一般热销的区域可以通过直通车看到店铺的来源。如某处的来源较多，那么这个地方你的客户群体就越多，越适合投放。精准的投放可以减少成本，增加流量。4、产品的定价产品的定价不能太高，也不能太低，因为任何人都知道便宜没有好货的道理。在活动期间推广价格可以放在主图上，让客户一眼看到优惠。优惠比平时的价格略低即可，不能低出太多，不然顾客就会怀疑，而且商家的利润也会所剩无几。5、没有点击哪来的转化店铺的成交率犹如一个沙漏，由最开始的店铺流量、点击，漏下来便是成交率或者转化率。流量的由来，与制定的关键词有密切的关系，关键词优化做得好才能有所展现，通过展现的主图去吸人眼球，流量与点击自然而来。6、产品的促销活动产品的促销活动一定要有时间限制，不然客户只会一直犹豫不决。增加时间的限制可以让客户在购买时有紧迫感，促使客户立马下单。当然活动的力度不能说折下来只比平时少1、2元，那么客户也不会有购买的冲动。7、是不是当季热销产品、产品的属性有没有明确好、关联的商品是不是客户所需要、客服是不是热情。一般来说过了季节的产品，流量和点击量低是很正常的。如果是热销产品点击率还低，那证明客户丢失了很多。产品的属性一定要明确好，每个客户搜索的习惯不一样，一定要把最符合产品的属性放进去。产品在做关联时，关联的好可以带动店铺的整体销量，关联的不好，将影响客户浏览商品的成交。客服是店铺和买家之间的桥梁，如果客服都没有做好，那么店铺的成交量、转化率是无法提升的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天的问题是店铺宝贝转化率低是什么原因?有时候我们辛辛苦苦把宝贝流量操作起来了，但是宝贝的转化却很低。我们却不知道是什么原因。下面小编总结了一些低转化的原因。引流关键词不精准我们都知道搜索关键词来看宝贝的都是有即时购买特性的，所以一般关键词转化会比较高。但是有一种情况是关键词不精准造成的高流失大家都知道现在可以参考生意参谋的市场行情来查看关键词的热度。所以在选择的时候会选择热度高的，可是忽略了宝贝和关键词的相关性问题。举个栗子：羽绒服女中长款这个关键词很热卖家大部分流量都是从这个词来的，但是实际产品只是到大腿，而消费者搜索这个词是希望到膝盖的羽绒服。所以即使进店了，转化也会很低所以产品图片和关键词属性一定要保持高度相关性。进店人群不精准现在淘宝的手机端流量占大半，所以手机端的个性化搜索权重高低的问题来自店铺标签，那么如果店铺的标签比较混乱，那么就会导致进店的人群不精准，那么就会影响转化。举个例子，如果店铺的产品是低客单价的，女包单价是几十元左右的，积累了比较多的基础销量和评价，突然间想做点有逼格的包，于是换成有逼格高客单价的女包几百块的。结果引进来的人说虽然有逼格，我喜欢，但是我要的是高性价比。那么低转化也可以理解了。所以卖家不要随意改变自己产品的风格档次，如果真的想要改变的话，需要规划一个长久的计划，还有就是用付费流量去改变标签，但是代价是非常大的。产品卖点不攻心我们在做详情页的时候通常回去追求华丽的视觉效果，但是却忽略了买家真正想看的东西是什么!我们要把卖家思维转变成买家思维去设计一个详情页，我们在提炼产品卖点的时候要从买家的思维需求去考虑，而且我们只要重点抓住买家最关心的核心问题，并放大问题，其他次要问题只需要带过即可。在网上购物不像线下实体店看得着摸得着，网上讲究的是虚拟，很多时候包括我自己在网。上购买产品的时候，都会想要是不好看不好用怎么办呢?尤其是服装类目的，有些色差很严重的，质量也不咋地、不好看怎么办?比如：我想买个扫地机器人，肯定是想把家里打扫的干干净净，所以你给我看使用的场景，使用之后非常干净，这样的场景，然后给我看这个机器人可以用常常时间，工艺材质如何帮，使用很方便什么的。这样我就非常有购买欲了。但是如果是一上来就说使用非常方便，怎么好用，但是我没看到效果场景，都是白搭。抓住买家核心痛点，以此展开图片和文案的设计。宝贝的维护有问题在宝贝销量很低的时候，我们去开直通车是不是转化会比较低，为什么呢，因为有从众心理敢第一个吃螃蟹的人总是少数。还有我们经常说的口碑，就是评价和买家秀啊，就算你一个销量很高的宝贝，买家进来打开一看，500 字差评+5 张晒图，有图有证据。你说宝贝的转化率还会好吗?当我们知道了低转的原因之后，我们需要去改进的方向就知道了。我们只需要针对性的出提高转化方案，并评估可行性，若可行执行便可不行便放弃，另想它。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

关于店铺转化率，就是到达店铺并且产生购买行为的所有人数跟到达你的店铺的所有人数的比率。由于转化率对于一家店铺来说十分重要，因此转化率的高低关系到这家店铺可不可以长时间的经营下去。那么下面就给各位讲讲关于转化率的相关问题。一、店铺和产品清晰定位店铺：店铺要做整体规划，做到精细营销，阶段性的进行跟进：吸引精准目标人群，定时查看相关数据，筛选人群特性，针对性的进行推广营销， 高效提升转化率。产品：什么是“产品为王”?质量是做店铺的基础，是稳定的根基，也是店铺想要长期发展的立足之本，所以产品质量一定要过硬、保优，这样才会更有利于店铺的后期发展。二、价格定位价格战作为现代企业的一种营销手段，在真实操作下你会发现，能真正把握住价格战的都是一些有资源的大商家，而淘宝现在的产品，越来越同质化，对于一些中小卖家来说在价格把控上显得更加吃力。价格战对于大商家来说是一种价格优势，但对于中小卖家来说，低廉的价格不仅会影响到店铺的人群，还不能起到有效的竞争作用，甚至还会让人感觉产品劣质，从而对店铺和产品造成负面影响。在定价时不仅要考虑产品的利润空间，还要顾及到顾客的接受能力，在定价时应结合市场行情、客户预期，使产品价格能适当的匹配上价值，总之要合理化。三、详情页详情页描述是对产品以及店铺的详细介绍，一定要严格把关，线上销售不同于线下，做简单的区别就是线下卖的是产品与服务，而线上产品看不见、摸不着，只能靠图片和文字来获取信息，所以只要我们把基本的产品介绍、促销文案、材质说明、功能文案，还有主图、详情页做的专业，突出差异化，就能进一步的提升我们的产品吸引力，从而提高转化。四、评价买家评价是店铺运营中的重要组成部分，事关店铺的生死存亡。当出现中差评时，一定要及时处理，而不是置之不理，任其影响转化和销量。客户的评价是顾客的直观反馈平台，要学会引导好评，并根据评价对产品质量问题和店铺服务质量进行改进，通过优质好评来吸引更多的意向客户，加大提升店铺的转化率。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）