对于每一个卖家来说，不管是线下还是线上销售，选择产品的时候都是需要谨慎再谨慎的，我们要结合用户的需求进行分析、侧款，抓住用户的需求才可以有更好的销量。其实今天讲的数据化选品—一选品，二测款，也就是一个分析过程，最后根据结果再进行选择合适的产品。下面就具体了解下数据化选品的知识，大家也要学会其中的技巧。数据化选品策略：一、选品 选品就像盖房子，地基有多深，决定了楼可以盖多高。产品也需要基石，这个基石并非产品的基础销量，而是产品的定位和覆盖人群。我们只有确定了产品定位，才能更好地找到目标人群，调整商品标签，进而预估商品的销量。产品越受买家欢迎，覆盖人群面越广，就越容易推广。因此，我们应该以什么依据选择产品呢？一般我们选品的依据有三点。第一，根据市场热销款，同行热卖的就是卖的好的；第二，线下转行线上，依靠以往对市场的经验操作进行选品；第三，由于清理库存的需求选择上新清仓产品。今天，我们主要教大家如何根据市场热销款来选择产品。 任何一个产品在上新之前要把属性填全，因为属性填全了，覆盖的人群更广。这也就是为什么我们要选择一个热销属性的组合款？因为现在的热销属性组合款是覆盖人群最广的款式。只要上架新品，淘宝就一定会给我们匹配曝光量。在前期，当系统知道我们是一个新链接时，系统会根据属性是否精准，覆盖的人群是否全面，决定给你的展现量。这就是为什么有些商品上架了之后就有自然流量，有些无论怎么推广，都死活没有流量。因为他们覆盖的搜索人群太少了。 为了增加产品的曝光量和流量，我们可以在市场行情-属性分析中可以查看具体的热销款属性，通过市场行情总结出一张产品属性表格，方便寻找产品的热销属性。每一个产品都有一个热销属性，比如说选择一个毛呢外套，他有很多属性，像它的材质、尺码、风格、版型、街头、里料材质等。对于属性来说，又分为主选择和次选择。如毛呢外套的材质主选择是羊毛100%,次选择是聚酯纤维100%。版型可能是修身最受欢迎，直筒次之。比如通勤风格，羊毛100%材质、纯色、有口袋元素、双排扣和中长款的毛呢外套，就是比较热销的属性之一。二、测款（1）测款维度选择完产品呢就可以测款了。测款的维度主要分为点击率、收藏加购率、转化率。1.点击率 在前期商品打造的时候，点击率非常重要。在前期上架新产品时，系统是一定会给到我们曝光量的，而我们能不能把它转化为流量，就看我们的点击率情况了。点击率在第一周和第二周的高低情况决定了搜索流量爆发程度。如果说点击率做的不好，搜索流量就很难爆发起来。一般点击率要做到5%或6%以上，才算是比较良好的点击数据指标。 由于我们看不到自然点击率，因此我们只能通过直通车来测。一个计划里面四张图片，我们选择最好的图片来作为我们的主图。在测量款式的时候，点击率最高的款式可能是更受欢迎的款式。由于淘宝系统是根据系统的喜好来分配新品曝光量的，对于新品来说，主要是新品和新品之间的竞争。对于同一天上新的同类新品A、B、C、D，系统给他们分配的流量是一样的，那么，哪个商品的点击率最好就会被系统认为是最受买家欢迎的商品。2、收藏加购率 收藏加购率是做搜索的关键。一般单独计算收藏率时，要做到6%~8%；单独计算加购率时，要做到10%~12%。3、转化率 UV价值的高低标志着获取流量的能力高低，转化率和UV价值是正比的关系。一般来说，转化率高，uv价值就会高。一般情况下，新品上新三天之后系统才会考核你的转化率。转化率的考核标准是根据行业均值变化的。根据市场行情-行业大盘，按照自然天下载数据，根据每一天的收藏加购率计算出整个行业的收藏加购情况，作为我们的产品的考核标准。(2) 测款方法 测款方法主要有生意参谋、直通车、钻展。直通车是我们用的最多的，也是最实用的方式；生意参谋需要我们店铺自身流量参数足够的大的时候使用；款式相对来说够多并且店铺标签比较精准的时候可以使用钻展的方法测款。今天主要讲解如何分析直通车的测款数据。 新品为什么要开车，在什么时候开车有助于实现效率的最大化？前面讲到，系统先会给与新品有限量的曝光来判断该新品是否受买家欢迎，再对受欢迎的商品进一步分配曝光量。因为最初我们打造新品的周期一般是两周，而系统给到新品的曝光量是有限的，因此我们得出的点击等数据是不精准的。这个时候，我们需要通过外力让系统更为迅速的精准的将我们的产品判定为是优于同期上新的产品。这就需要我们开通直通车，在最短的时间内给与新品更多的曝光量，让系统精准识别出来我们的商品是优质商品。测款主要测三方面。 一方面是测图片的创意性，选择创意高的，在这部分我们要选择有一定数据基本量的产品对比，点击率要在300以上，曝光量要到5000以上的测试产品的数据更精准。另一方面是看关键词，是最精准匹配我们的产品的；还有一方面是看人群。我们要知道哪一个人群是最符合我们的产品。产品的选择方面，我们可以在直通车-推广报告-直通车数据报表中选择需要的直接点击率等数据，并下载，计算每一项的平均值。利用Excel将数据用数据透视表体现。可以得到下表： 对比A款和B款，我们选择加购率和UV价值、点击转化率较高的A款。如果只测一个产品，可以和行业数据进行对比。 以上就是小编为大家介绍的数据化选品的相关内容了，大家还有什么疑问吗？特别提醒新手卖家，一开始店铺没有流量、权重，所以产品选择作为第一步是最关键的，一定要以用户的需求为导向去进行，后面做起来才会简单很多。想要知道更多关于选品的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于竞品分析，很多卖家在这一块都不是特别了解，其实小编之前也讲过类似的文章《竞品分析很难?不担心,教你10分钟就搞定》，看过小编文章的朋友会知道，当然了，也有朋友会想要通过竞品分析达到月入过10000，这种情况应该怎么做呢？下面小编来教大家几招。如何通过竞品分析达到月入过万？一、项目背景明白自己要做什么才能精准行动，因此，每个案子的梳理工作都是必须的！这个实操案中，我们梳理了以下两个内容：1. 我们要进一步了解清楚她的个人情况、具备的条件、需求点及规划等尽可能多的信息。2. 我们要根据她的个人情况查找信息，确定童装是否值得切入去做，如果适合，那要帮她找到最合适的运营方向和产品定位。二、明确分析目的 所谓竞品分析，就是知己知彼，在剖析对手前，必须把自己的情况梳理明白，为下一步精准分析打基础！ 我们跟这位妈妈做了一个深入交谈。通过交谈，我们得到了这样的信息： 由于精力、网店运营经验和资金的限制，我们将其起步方向初步定在微商上，暂时不考了网店和实体店铺。三、选取分析角度 分析目的通常并不止一个，我们要根据不同的目的，选择调研分析的内容，一个一个给出答案！ 案例中，这位女士的分析目的是了解童装是否适合涉足，如果适合，想要进一步明确童装运营方式，产品定位等。我们先看第一个目的：童装是否适合涉足。 我们通过长尾词搜索、百度词条、婴儿潮、童装等调研文章中的内容，理出结论： 2016年约有9000万对育龄夫妇符合条件，加之二胎政策，16年此后每年将新增250万以上新生儿。外加典型的“6+1”“6+2”家庭结构越来越多地出现。孩子将在整个社会与家庭中得到前所未有的重视，这为童装市场的发展奠定了良好基础。 因此，我们得出结论是童装市场潜力还是比较大的，方法正确，精力够的话，可以尝试涉足。 第一个问题有了答案后，着手分析切入角度和产品方面的定位。 任何行业都是有固有体系存在的，想明确自己的定位，必然需要先搞清楚其他人都是什么样的！ 因此，我们就童装的市场情况做了分析：广度上讲，婴幼儿童装的增速要明显高速男大童和女大童。深度上讲，童装品牌分高中低档，价格从100以下到1000以上不等，价格跨度很大。国有品牌主要集中在中端及中高端，价格100元到300元之间。由于资金限制，初步涉足也许不会从中高端国有品牌入手，可能会走低端优品路线，大概率上会先行涉足婴幼儿领域！四、确定竞品确定竞品有几个注意事项：1、结合自己情况确定竞品，也就是说你的能力和条件可以够到竞品的某些优势；2、根据分析目的，可以跨领域选取竞品！这个好理解，如果你想提高自己的运营效率，很多好的商业模式都是可以学习的，没必要困在本行也中埋头苦找；3、尽可能全面，避免分析片面，结论支撑不足！本案例中，由于没有能力走实体店和网店，我们就放弃了实体店的研究，而淘宝作为最常规网络平台，我们选取了3家销量较高的店铺作为学习、参考的竞品。五、选择分析角度 对竞品的分析，要以分析目的为中心，选择尽可能多和广的维度！ 理论上，分析元素有主要从公司层面、产品层面和运营层面选取。 我们的分析目的是想要明确自己做童装的定位，所以从三个层面抓取了自己做微商时可能参考的角度进行重点分析。六、收集整理数据 整理数据是一个非常非常庞杂的工作，想分析透一个产品，也许还会碰到几款产品各种数据整理好几天的情况！特别强调，不！要！嫌！麻！烦！！！真的！千万不要嫌麻烦！我们对三家店的数据进行了收集整理后，得出以下一些分析结果：1、小品牌在有意识地开辟多种引流渠道,微博、抖音都可以尝试。2、童装细分领域不但有潜力还可以减少囤货，可以避开做全。3、价格方面小件衣服可以集中定到30—50之间。4、品牌关注点在哪里，就要重点呈现哪里，给消费者更多信任感。5、中低端市场，款式是关键。6、服装通病大小品牌都会有，但是价格低一些的问题会多一些，建议面料选取，款式选择上下功夫。七、得出结论 竞品分析是在某个特定场景下，才被提出来的，它具有极强的针对性。我们得出结论时一定要注意场景化！根据自身条件找到结论！另外，要把握三个原则：1、注意灵活多变任何人给出的框架都只是分析思路，决不能为了分析而分析，为了呈现而罗列！要根据不同的目的，灵活选择分析重点。根据提取案例和数据的时效性，灵活确定分析深度。根据自己掌握的不同资源，不断优化或调整分析手段。2、保持怀疑态度市场竞争异常激烈，刷数据的情况并不少见，数据的采纳，根据数据进行的结论推断必须谨慎，必要时要多个角度进行交叉验证。3、切忌主观判断根据数据窥探问题本质，多发问，多找原因，避免判断片面从而影响决策。本案例中，结合甲方基本情况，我们给出几点结论：1、从量级来看，切入中小童更好。2、从定位来看，国外品牌主要集中在高端，国内品牌定位在中端及偏上一些，中低端市场并没有很大的品牌，我们想做自己的品牌，可以重点在中低端寻找机会，将方向划在100以下的品牌化路线上。3、从淘宝销量来看，中低端市场潜力很大。相对而言，细分市场品类较少，但受欢迎程度并不低。4、起步阶段可以考虑抖音这样操作简单的平台引流。5、店铺呈现，品控等内容是关键。虽然辰辰妈、右欧价格相对而言较低，但评论里对质量要求还是有的，类似掉色，起球、粗糙等问题应该重点拿出解决方案。八、撰写分析报告 动笔之前，必须先确定自己撰写的目的，目的不同，撰写逻辑和提出的方法论也不同。 除此之外，条理性也非常重要，有理有据，重点突出地呈现你的报告给人更多信任感。 以上就是今天小编为大家介绍的竞品分析案例，大家是否了解清楚了呢？在店铺运营中，竞品分析也是一个非常关键的步骤，大家一定要清楚了解。想要知道更多关于竞品分析的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

说到内容运营，大家对于店铺内容运营也是有一定了解的，前面小编也讲过《2018店铺内容营销上高峰,2019把握机会不要再错过》，不知道大家掌握了多少。今天万师傅小编要来说的是让大数据分析来驱动我们的新媒体内容运营，这样怎么做呢？具体我们看下文的分析。如何让大数据分析驱动新媒体内容运营？1、搜索引擎挖掘掌握趋势 从‘恋爱’关键词的搜索热度上看，虽然搜索热度基本保持平稳，但从图中可以明显看到近年来热度峰值逐渐移动到一月附近，结合中国的情况，推测恋爱近几年开始出现‘春节现象’。目标客户在哪里？从搜索用户的地域分布来看，沿海地区恋爱氛围更为浓烈。 是谁对产品有需求？ 从搜索人群特征上看，搜索人群主要集中在30-39和40-49，且男女差异不大，可得到初步结论，对恋爱需求指导的人群主要为大龄剩男剩女和父母。恋爱课程如何凝练课程？ 通过文本算法将搜索引擎的问题凝练成：社交脱单、恋爱找话题、恋爱约会、怎么谈恋爱、追求技巧和脱单技巧6大类。用什么话题来引导粉丝讨论、裂变？2、知乎挖掘用户更关注哪个主题？ 从知乎对于恋爱和脱单的挖掘中可以看到‘脱单技巧’在人群关注中占据绝对优势，说明大多数人都对脱单技巧感兴趣，渴望得到经验指导。用什么话题来引导粉丝讨论、裂变？3、现有课程挖掘 从腾讯课堂恋爱类课程收费情况分布上看，腾讯课堂恋爱类课程收费数量约为免费数量的两倍，从学习人数是看腾讯课堂免费课程有更大优势，免费课程的学习人数大于收费课程是正常的，从比例来看收费课程仍有一席之地。03 现有课程挖掘从腾讯课堂恋爱类课程收费情况分布上看，腾讯课堂恋爱类课程收费数量约为免费数量的两倍，从学习人数是看腾讯课堂免费课程有更大优势，免费课程的学习人数大于收费课程是正常的，从比例来看收费课程仍有一席之地。竞品课程类别如何分布？ 从腾讯课程类型上来看，课程数量分布主要集中在技巧类课程，结合平均学习人数，可以发现腾讯课堂的用户更关注聊天技巧。 对于利用大数据分析驱动新媒体内容运营的知识上面小编介绍的大家都清楚了吗？其实不管是做内容还是引流，都离不开数据分析，特别是在这个竞争极大的网络世界，店铺生存是没有那么容易的。想要知道更多关于 的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

作为一个销售人员，不管是网店销售还是实体店销售，通俗来说，最后都是为了钱，当然所有工作的背后也都是一样，不过这里小编是要告诉大家，一个网店销售人员，如何才是正确计算真实商品售价的方法，关于价格的计算，当然是可以出错的，所以大家可以参考下文的介绍，或许有帮助。如何计算真实的商品售价？ 订单报表和宝贝报表只要做淘宝的就非常熟悉了，订单报表是以订单为索引的，每一笔订单的应付款金额和实际付款金额都在这张表中，但是由于一笔订单中可能包含多个商品，此时就需要宝贝报表，通过宝贝报表可以匹配到一笔订单中包含哪些商品。 成本表是自己创建的，包含商家编码、成本价、销售价（淘宝上打折后的价格）、品类和商品图片，5个字段。 计算商品的真实售价是先计算出订单的优惠金额，然后按照商品应售价（打折后的售价）比例，分摊优惠金额，将每一笔订单的商品应售价减去优惠金额，就是商品的真实售价。公式1：商品应售价-优惠金额 当然这个是比较绕的思路，但目的是为了顺带算出优惠金额，了解每个商品总共给客户让利的总额，也是分析的指标之一,许多品牌商也没搞清楚商品在终端让利的情况。 最便捷的方式是：用订单实际付款金额乘以订单中每一个商品应付款的比例。公式2：订单实际付款金额*商品应付款比例 本文以公式1为例，使用的Excel版本是2016，版本号1708，先用Power Query实现该需求，实现以后只需刷新数据即可，再也不用繁琐的函数操作。 数据存在Mysql数据库中，先将数据读入Power Query中 将所需的表格导入Power Query中 导入后进入查询编辑器界面，每一张表都要全选后在【转换】选项卡中点击【检测数据类型】，批量设置数据格式。 进入宝贝报表，在【开始】选项卡点击【合并查询】 将宝贝报表和成本表的[商家编码]列设置为匹配列，点击右下角的【确定】按钮。 展开成本表中的[销售价]列 在【添加列】选项卡点击【自定义列】 创建新列总价=[购买数量]*[销售价] 进入订单报表，继续使用【合并查询】功能，将订单报表和宝贝报表合并展开宝贝报表的字段 在【开始】选项卡点击【分组依据】 根据[订单编号]作为分组依据，创建[理论售价]和[实际售价]两列 添加自定义列，用[理论售价]减去[实际售价]可以得到每一笔订单优惠的总额 用复制粘贴的方式把订单报表复制出一份副本，为订单报表(2) 将订单报表(2)回滚到分组之前，使用合并查询功能，跟刚才的订单报表进行合并。 展开订单报表的字段 创建名为”占订单占比”的新列，计算每一笔订单中，每一个商品（SKU）的金额占比，用商品的[总价]除以订单的[理论售价]，可以计算出一笔订单中不同商品的金额比例，如图所示。 创建新列[实际付款金额]，按照每个商品在订单中的金额占比分摊优惠折扣，计算出每个订单中商品的实际付款金额，键入表达式[总价]-[优惠金额]*[占订单比例]，如图所示。 使用分组依据，以商家编码作为分组依据，新增[数量]和[销售额]两列。 添加自定义列，计算平均售价，[销售额]/[数量]就可以得到每一个商品（SKU）的平均售价。 操作到这里就搞定了，结果如下。 知道平均售价后，减去成本价就是商品毛利了。 上面的图文介绍已经非常详细了，大家知道该怎么计算真实的商品售价了吧！即使你是数学文盲，利用工具我们也可以正确计算，希望大家看完能够有所收获。想要知道更多关于真实的商品售价的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于一个网店的经营，一开始就是入驻、找货源、店铺装修、店铺推广，到后面的售后服务，哪一个步骤都是不可缺少的，如果是遇到了店铺没有流量、转化效果不好等等的问题，这是也需要我们做好店铺数据分析的工作。这里很多卖家对于店铺数据分析就不是太了解了，或者是分析之后效果也不是特别好，所以小编也总结了一下，以下的基本方法或许可以帮助大家。店铺数据分析的基本方法：1、对比法 对比法是最基本的分析方法也是数据分析的“先锋军”，分析师在开展分析时首先使用对比法，可以快速发现问题。对比法分为横向和纵向两个方向。 横向对比是指跨维度的对比，比如在分析企业销售业绩的时候，将不同行业的企业销售业绩一起进行对比，这样可以知道某家企业在整个市场的地位。如中国的500强企业排行榜单，就是将不同行业的企业产值进行对比。 纵向对比是指在同一个维度的对比，比如基于行业为维度，钢铁行业的企业排行榜单；比如基于时间为维度，将今天的销售业绩和昨天、上个星期同一天进行对比，可以知道今天的销售业绩的情况。例：小李是某天猫运营，刚接手一家新网店，欲确定该店铺的主营品类，已知该店铺经营A,B,C,D四个品类。解：通过对比A,B,C,D四个品类的天花板，要做市场规模则选择天花板高的品类，要便于生存则选择天花板低的品类。表2-1图2-12、拆分法 拆分法是最常用的分析方法之一，在许多领域应用非常广泛，杜邦分析法就是拆分法的经典应用。拆分法是将某个问题拆解成若干个子问题，通过研究该若干子问题从而解决问题。比如在研究销售业绩下降问题时，可以将销售业绩问题拆分成转化率、客单价和访客数这三个子问题，通过分析这三个子问题从而解决销售业绩问题。解：销售额下降的问题可拆分成三个子问题，分别是转化率、客单价和访客数的变化，通过表2-2结合对比法发现主要是访客数的变化引起的销售额大幅下降。可再进一步拆分访客数，访客数可分为付费访客数和免费访客数，对问题的原因进一步剖析，直到找到问题的根源。3、排序法 排序法是基于某一个度量值的大小，将观测值递增或递减的排列，每一次排列只能基于某一个度量值。排序法是从对比法中衍生的一种常用方法，百度搜索风云榜、淘宝排行榜等业内知名榜单就是重度采用排序法的产品，通过排序后的榜单，让用户快速获取目标价值信息。4、交叉法 交叉法是对比法和拆分法的结合，是将有一定关联的两个或以上的维度和度量值排列在统计表内进行对比分析，在小于等于三维的情况下可以灵活使用图表进行展示。当维度大于三维时选用统计表展示，此时也称之为多维分析法。比如在研究市场定价时，经常将产品特征和定价作为维度，销售额作为度量值进行分析。5、降维法 降维法是在数据集字段过多时，分析干扰因素太多，通过找到并分析核心指标可以提高分析精度，或者通过主成分分析、因子分析等统计学方法将高维转变成低维。比如在分析店铺数据时，根据业务问题的核心提取主要的两到四个核心指标，进行分析。6、增维法 增维法是在数据集的字段过少或信息量不足时，为了便于业务人员分析，通过计算衍生出更加直观的指标。比如在分析关键词时，将搜索人气除以商品数量得到一个新的指标，定义为关键词的竞争指数。7、指标法 指标法是分析的基本方法之一，通过汇总值、平均值、标准差、等一系列的统计指标研究分析数据。指标法更适合用于多维的数据。8、图形法 图形法是分析的基本方法之一，通过柱形图、折线图、散点图等一系列的统计图形直观地研究分析数据。图形法适合用于低维的数据。 图2-3是基于售价分组后绘制的直方图，可以直观地观察各个价格区间包含商品的个数，商品售价分布主要集中在[118,588]，[1058,1998]两个区间。 通过以上的图为介绍，相信大家对于店铺数据分析的方法也有所了解了，如果是新手卖家的话，更要注意了，店铺初期运营阶段更需要好好把握优化店铺的方法以及不断的分析改进，这样才可以做的久远。想要知道更多关于 的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

如果是做销售的话，应该是比较清楚的，现在母婴品类销量是非常好的，而且现在人的生活质量提高了，给孩子的产品都是非常好的，所以如果是做这种品牌营销的话，效益也会比较好。今天本文讲的就是一篇关于十大母婴品类市场分析的报告，如果你在淘宝上也是销售这类产品的话，这篇文章也会帮助你。母婴品类市场分析报告：分析目的 此报告是基于母婴市场的实际情况，对该市场进行定性定量分析，得到关于市场的详细信息，从而归纳总结出母婴市场建设建议。本次对于十大母婴品类进行分析主要有以下三个目的：1.在竞争激烈的母婴大市场中找到相对的蓝海市场。2.为已在母婴市场的卖家提供市场定位建议和参考信息。3.为未进入的企业开拓母婴市场提供市场参考。市场分析 在2015年前,母婴市场增长率呈现增加趋势,2015年后趋于平稳,因此市场规模呈现出稳定增长的模式。1.总体分析 研究方法：以市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅三个指标对选中的十个类目作分类分析，判断其适用范围。其中1代表大于指标平均值，2代表小于指标平均值。111类目：安抚奶嘴、腰凳 安抚奶嘴市场占比为12.65%，高于其他九个类目市场占比均值，即该类目虽市场广阔，但竞争压力较大，不适合小卖家进入；卖家数月增幅为正，说明该市场前景良好，受母婴产品卖家所青睐，对于竞争力较强的大企业来说有进入价值；销售额月增幅为16.42%，远高于卖家数增幅，即安抚奶嘴对于商家来说有获利空间。 腰凳市场占比11.63%，在十个类目中占据第二位，即该类目市场前景良好，原有卖家已经建立市场流量优势；卖家月增幅为0.564%，高于所有分析类目均值，说明该市场具有进入潜力；销售额增幅为23.8%，远高于安抚奶嘴销售增幅与卖家增幅，说明该市场适合资金较为充足的企业进入。 市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅都较高，说明这两种产品已经占有一定的市场份额，适合具有较强竞争力的大企业进入。112类目：婴儿床 市场占比和卖家数月增幅较高，然而销售额增幅较低，说明这个产品在市场趋近于饱和状态，不建议进入。122类目：吸奶器 市场占比较高，卖家数和销售额趋于降低状态，部分商家在打价格战，说明在市场趋于饱和的状态下，已经有部分企业退出此行业，不建议进入。212类目：布尿裤、妊娠纹护理、束腹带 卖家数处于增加状态，市场占比和销售额增幅较低，说明这三个产品市场前景过低，不建议进入。221类目：学步车、牙胶 学步车市场占比4.35%,较低,说明其市场份额较小,有开发价值。牙胶市场占比为6.84%,说明该市场较小。销售额增幅为125.03%，市场发展强势.市场占比增幅较小，虽然市场卖家数略有减少，而销售额增幅较大，整体而言适合小企业进入。222类目：母乳储存保鲜袋 市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅较小，可能处于长尾市场，可分析后酌情进入。 在对这十大母婴品类市场进行定性定量的分析后，对于这十大品类给出初步的市场建议，结果如下图所示：2.行业细分安抚奶嘴 安抚奶嘴2017年成交量增幅为15%，整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅。安抚奶嘴市场每年从春节后开始回升，2月份进入市场是较好的时机，上半年市场波动较小，11月份达到最高峰，之后市场下滑，12月可以开始清库存，把握好运营节奏。 2017年2月至2018年2月，TOP100中前31个品牌占据了市场80%以上的份额。说明品牌之间的成交量分配并没有出现几家品牌独大的情况，该市场处于完全竞争状态可以进行品牌的自主打造。 安抚奶嘴类目的宝贝价格区间41.5-51.5综合指标最高，其次是21.5-31.5元区间，31.5-41.5价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。腰凳 腰凳2017年成交量增幅为26.5%，整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅，该市场快速扩张。腰凳市场每年从春节过后开始回升，2月份进入市场是较好的时机，上半年市场波动较小,11月份达到最高峰，之后市场下滑，12月可以开始清库存，把握好运营节奏。 2017年2月至2018年2，TOP100中前41个品牌占据了市场80%以上的份额，品牌处于自由竞争状态，但TOP10品牌中babycare交易指数占比为8.94%，具有明显品牌优势，说明消费者对品牌的认知正在加强，故企业在进入腰凳市场时注重品牌打造，提高顾客粘性。 腰凳类目的宝贝价格区间390-400综合指标最高，其次是1090-1100元区间，290-300价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。学步车 学步车2017年成交量增幅为37.8%，整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅，该市场快速扩张。学步车市场每年从春节过后开始回升，1月份进入市场是较好的时机，上半年市场波动较小,6月份达到小高峰，之后市场下滑，12月可以开始清库存，把握好运营节奏。 2017年2月至2018年2月，TOP100中前47个品牌占据了市场80%以上的份额，说明这个市场并没有一个非常具有认知度的品牌，长尾品牌对市场贡献非常大，此时切入尚有一定的机会。小企业在进入市场后，要注重打造品牌特色，凸显竞争优势。 800之后虽综合指标最高，但其市场总体商品数较少，由少量品牌垄断，且由众多价格段组合而成，不具有代表性，因此不予考虑。学步车类目其余价格区间中70-80综合指标最高，其次是50-60元区间，590-600价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。牙胶 牙胶2017年成交量增幅为124.1%，整个市场增幅位于十大母婴品类第一，该市场快速扩张。从成交量图看，该产业每年5和7月支付件数达到峰值，建议提前进行布局，同时2017年10月出现一波增幅，可适当关注该时间段。 2017年2月至2018年2月，TOP100中前49个品牌占据了市场80%以上的份额，流量没有高度集中，说明市场并没有非常具有认知度的品牌，此时切入尚有一定的机会。但TOP1品牌具有明显品牌优势，说明消费者对品牌的认知正在加强。因此建议进入市场的买家应当注重品牌的打造。 牙胶类目的宝贝价格区间60-70综合指标最高，其次是40-50元区间，50-60价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。 看完以上的介绍，大家觉得有什么收获没有呢？需要提醒大家的是，因为这里主要是针对电商市场，所以各位卖家也要注意，在竞争这么大的网店中生存也是非常不容易的，相关的方法技巧也需要是我们多多了解。想要知道更多关于母婴品类的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于竞品分析，前面小编有讲过《竞品分析很难?不担心,教你10分钟就搞定》，不知道大家了解多少，今天小编讲的是生鲜竞品分析。淘宝上也是有很多卖家销售生鲜食品的，所以有些新手卖家可能会有些疑问，就是关于生鲜竞品分析的知识，所以接下来小编具体为大家分析一下。一、立项背景1、认识榴莲 榴莲（学名：Durio zibethinus Murr ），是一种锦葵目、木棉科巨型的热带常绿乔木，叶片长圆，顶端较尖，聚伞花序，花色淡黄，果实足球大小，果皮坚实，密生三角形刺，果肉是由假种皮的肉包组成，肉色淡黄，粘性多汁是一种极具经济价值的水果。 榴莲是热带著名水果之一，原产马来西亚。东南亚一些国家种植较多， 其中以泰国最多。中国广东﹑海南也有种植。榴莲在泰国最负有盛名，被誉为“水果之王”。它的气味浓烈、爱之者赞其香，厌之者怨其臭。 有个附会传说，中国古代明朝的时期，航海舰队到达今东南亚，品尝当地特产果实时，郑和对这种水果大为赞赏，然而果实只能一年一熟，故命名留恋，后人取其谐音，称作榴莲。 猫山王榴莲，初期叫做坤玉王（rajakunyit）毛生或毛生王，母树生长在吉兰丹河上的一个叫pulau raya的岛上，70年代母树眼皮被驳接移植，大量种植于彭亨州的劳勿，文冬，吉流，双溪兰等地，农业部注册编号为D197。由于猫山王的名声过于响亮， 于是便产生了猫山王的叫法，取于“毛生王”的谐音，在当地，现在仍有毛王或者毛生王的叫法。 特点： 1）猫山王榴莲个体较小，通常在2.5kg左右。果皮多为绿色。在果实底部会有一个明显的“五角星”标记，这是猫山王榴莲所独有的，当然有的极品猫山王可能呈现出“六角星”或者没有这个图形。 2）猫山王榴莲果肉，色泽金黄而明亮。口感细腻、纤维少、微苦，味觉层次过度自然。 3）猫山王榴莲果核相对较小，通常为成人拇指大小。对于果核有一个非常贴切的形容，叫做“吮指”。2、甲方背景二、竞品分析目的1、 什么电商平台适合猫山王榴莲销售，怎么操作？2、 如何推广和引流？三、竞品分析对象1、水果A旗舰店（天猫）2、水果B旗舰店（天猫）3、水果C旗舰店（天猫）4、京D水果旗舰店四、竞品各维度下的情况和数据表现1、关于生鲜电商平台 从线上数据来看，天猫的销售额仍占据优势地位，2017年1-11月交易额超过70亿元，是京东的2倍以上。零一进一步选择了天猫超市以及与其对标的京东自营，对其生鲜细分品类的销售情况进行了对比，发现天猫超市和京东自营的生鲜产品2017年1-11月总体销售额相差不大，天猫超市稍胜一筹。从细分品类来看，水果在两个平台上均是销售额最高的品类，占比分别达到45.3%和31.7%。 中国的生鲜电商市场由萌芽探索期进入了成熟期，2018年的中国生鲜电商市场也是电商巨头之间硝烟四起的战场。下图为目前各大巨头公司旗下的主流电商平台。 各平台各具特色，各有侧重点，天猫超市、京东生鲜、苏宁生鲜几个依照原有商城的电商优势，依旧是各类生鲜交易商主要选择平台；盒马生鲜在地面开大型生鲜超市，以线上大数据赋能，App下单，极速送达，深受用户喜爱。 天天果园、易果生鲜则更注重严选品质，服务中高端家庭用户；每日优鲜采用比较灵活的方式，服务老百姓，以“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系，更接近老百姓居住场所。（数据由零一统计提供） 由零一数据统计到的榴莲电商平台交易数据显示，京东的交易额领先很大，淘宝次之，而其他的交易平台更多在App和线下体现。根据以上几个图表的统计分析，以甲方的条件，线下批发具备一定的实力，线上还在起步阶段。那么可以从实际情况出发，评估自己的实力，在线下，可以考虑给易果生鲜，每日优鲜供货，作为供应商；而线上，天猫和京东两大平台，不管是探索学习还是实践运作，我们觉得都应该是首选。先从一个，两个做起，开店入驻，然后玩法跑通了之后，再图扩张。2、卖点提炼 以下是高赞的知乎文章中对吃榴莲的好处的四点总结：吃榴莲的好处：1）吃榴莲可以有效地强身壮体。2） 榴莲可以起到促进食欲的作用。3）榴莲可以帮助经期的妇女改善痛经的症状。4） 榴莲还能起到抗癌的功效。 从中，我们可以提炼到吃榴莲的好处和适合食用的人群，可以帮助解决了商品卖点和人群定位。再一个，一定要结合竞品里的产品卖点，做一定的融合，在打造特色的情况下，求全。3、用户画像 从以上百度指数的地域分布看，沿海省份相比内陆的省份对榴莲需求更大，发达省份比经济相对落后的对榴莲的喜好更多，其中广东、浙江、江苏、山东、上海等需求最多。这样的情况下，在搜索优化部分可以适当的对重点区域做倾斜，线下批发可以考虑加大对需求大的区域市场开发力度。 上图的人群属性，从年龄分布看，30-39岁的人群最多，占比达到54%，40-49岁的人群占比30%，这两个年龄段总占比高达84%，也就是说这些中青年人群，是家庭消费的主力人群，他们对榴莲的需求占据整体的大部分市场。那么可以根据这集中的目标群体，结合他们的消费场景设置消费体验，营造更符合的场景感。以上了解了榴莲的用户画像，找到重点需求的区域和重点消费人群，可以结合上面的卖点提炼部分，把场景、人结合起来，形成文案进行引导。4、定价与包装规格 上表我们选择了淘宝平台上10家店铺里销量最好的猫山王榴莲，按销量从高到低排序，包装基本规格一样，从1.5kg-3.5kg不等（部分有3.5kg-5kg的，店铺很少，销量也少），价格区间相差0.5kg，共5个价格段。其中以上10个店铺中，7个是泰国猫山王榴莲，3个为马来西亚猫山王榴莲，马来西亚的价格约为泰国同等包装规格的价格的3倍。在定价时建议选定和自己产品品质类似的商家，直接对标他的价格，便宜2-8元即可（在各商品的包装规格段内，定价也是有差异的，10-20元的也有，这样的情况下，成本和利润的核算必须足够准确，如何在引流和利润上做好选择），如果是同等价格，可以在赠品和优惠券下功夫。在各店铺种，都直接放几个包装规格一起展示，这样从价格上有些难以区分，可以考虑把小果的做新的商品单品，做引流款，价格放低一些，控制在允许范围内，也可以规定时间段内限量，售完即止；把大果、大规格的价格段放一起，这些价格可以相对定高价，做利润款。5、 优惠券、赠品 即使是接近双11购物节，整体榴莲市场的优惠幅度并不大。第一种形式是从价格上，小规格的优惠8-12元，大规格的优惠30-65元第二种形式是满减，引导客户多下单第三种形式是第二份优惠，引导客户下多一份第四种形式，送赠品，可以在快递成本不增加，整体利润足够的情况下送其他品类的水果。 从优惠券或者活动优惠的角度看，在做定价的时候，必须考虑清楚，把成本核算准确，留下足够的利润，锚定了价格之后，给自己一定的空间。6、详情页 以下是4个店铺商品详情页中比较有特色的部分图片和截图。1）水果A旗舰店 什么时候可以切开？其实精准的几句话就可以描述（如果算是营销的机密，可以做好纸片随快递发货） 知识点提示和免责条款2）水果B舰店（建议主要参考）本店详情页格式：选购规格建议-店铺承诺-商品特色-好评截图-商品特色功能-严选与保鲜-商品外观对比-自然成熟-液氮保鲜-品质保证（法律授权书）-包装保证-温馨提示整个流程下来给人感觉很舒服，信任逐步累加，品质足够优良，对比足够明显，服务真诚足够可靠。3）水果C旗舰店辨熟、正确打开方式、保存+保鲜方法4）京D水果旗舰店创始名人参与严选 整体对比下来，淘宝系的水果A店铺的手机图片展示相对比较真实，但排版相对比较乱，感觉很不美观；水果B和水果C展示都是很有讲究的，前后很有条理，各有所长，可以作为重点参考对象；而某东的D水果旗舰店，用创始名人严选直采的方式，整体感很好，但不容易复制。【建议格式】选购规格建议-店铺承诺-商品卖点-好评截图--适用人群--产地严选-商品外观对比-自然成熟-液氮保鲜-品质保证（法律授权书）-包装保证-辨熟方法-打开方式-保存保鲜-温馨提示这里面大致可以有三条主线：一是购物体验二是榴莲从产地生产到出口包装品质可视化三是从购买到食用和保存的方法需要做到的是让客户从上往下看有条理有节奏，信任一步步加强，购买欲望一步步提升，下单的冲动一步步逼近。注明：有些环节做不到、实现不了的可以适当按自己的特色，扬长避短就好。7、宣传和推广从以上两个表可以看出来，目前众多水果店铺依然更多只注重以站内形式在做商品的宣传与推广，而站外的除了一些付费的渠道，自媒体渠道很多都还没铺开。其实自媒体平台现在已经很发达，很多是免费注册，主流平台包括公众号、今日头条、微博、抖音、快手、微视等等，通过图文和视频宣传，既可以为店铺和商品做推广，也可以为店铺做引流，引导消费，提升销量。更有实力的店铺，如水果C旗舰店，做应用App，直接做成应用程序，做成销售平台。关于内容生产上，我们对比了水果C和京D旗舰店今日头条号上的内容，水果C旗舰店，更多的是直接介绍公司，介绍水果社区、介绍店铺，这些是属于广告内容，平台是不太认可的，很难传播开来，因此粉丝数才27个。京东水果D旗舰店的内容就比较讲究，介绍水果产地，采摘，选品，吃法等等，这些都是平台认可的内容，粉丝也比较喜欢，关注的自然也增多，但由于更新频次少，而且没有坚持做内容推送，粉丝量一直不高。建议：内容生产过程中，内容类型围绕产品知识普及，吃水果的好处，切水果的方法，清洗、保存、保鲜、吃法等生活技巧。可以参考各大平台的水果大号、生活类大号的内容类型主要参考他们如何抓住需求，抓住用户痛点，又如何解决读者问题等内容节点。当然，这方面的安排要根据自身的资金实力和人力资源来安排，选择最适合和最优化组合的方式，有目标有节奏的搭建矩阵，不宜一下全部铺开。五、竞品分析结果1、 通过对比，水果C旗舰店无论在资金和运营能力上远远超过其他竞争对手，它的宣传和推广方式值得学习和模仿。2、 在宣传和推广方面，希望更多的转向自媒体平台，增加自媒体平台内容的生产和运营，为自己的店铺和品牌做好基础宣传。3、 在电商呈现方面，详情页是重中之重，最需要把握的原则是学习竞品，做最优化的组合，按一定的主线做，在安排有序中带有节奏感，一步步增加信任，增强购买欲望，吸引客户下单。 看完以上的介绍，是不是非常详细，所以大家有什么收获呢？不管是做什么产品销售，分析永远是不可少的，希望大家能够重视起来。如果是想要知道更多关于生鲜竞品分析的内容，可以直接收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

生意参谋大家应该是不陌生的，就是我们做淘宝的时候会用到的一种分析工具，随着是时代的进步，这些软件也是在不断的更新，最近也出了新版的生意参谋，很多网友觉得新版的没有旧版的好用，这是什么原因造成的呢，新版的新版生意参谋如何做全店诊断呢？我们具体来看下文的介绍。如何使用新版生意参谋做全店诊断？ 我们就从首页最上面向下依次给大家介绍我们日常运营过程中需要用的地方，首先第一个就是整体的运费、服务和管理三大视窗，其中运营之前就有，而管理视窗是我们日常目标进度，不是重点要关注的，所以就不多说了。我们重点说一下这个服务，我们都知道今年淘宝最重要的考核就是服务这一项，所以我们要经常关注这一块，从图上可以看到整体服务是不达标的，这也就是说我们有做的不好的地方，然后下面详细列出了主要考核的项目以及做的好与不好的地方，可以发现在日常经营中商品体验和售后做的不好，导致质量得分不合格，我们就需要去重点优化这两项。 点进详细查看发现是这几款商品拉低了得分，主要问题是整体不满意和正品这一块，所以接下来我们就需要围绕这几个产品的这几个问题去优化就可以了，优化的方向可以是加入售后卡片，以及做好及时的回访，并且在详情页增加相关的证书，证明产品是正品。售后方面需要加快退货速度和售后的整体服务。 下面就是店铺流量的整体分析，这个地方可以让我们看到整体给我们店铺带来流量的入口，每个入口都有和昨日的整体趋势对比，包括访客、下单买家数、下单转化率等数据，我们可以根据这些数据和昨日的对比，及时找到我们需要优化的地方，比如访客上涨了，就可以看到主要是首页流量上涨，就要注意观察几天，如果在持续上涨但是幅度不大，就证明这块流量淘宝在给分配了，但是需要我们用直通车推一下，增大上涨的幅度。首页看板主要给大家分享这些，今天主要是分析怎样用生意参谋去优化产品的访客。 生意参谋里面流量下面的商品来源是我们主要用到的工具，点击就会看到上图的界面，我们时间选择7天或者15天的数据，因为时间越长数据越大，得到的结论也就越精准，然后找到我们需要分析的产品，点击商品来源就可以看到详细的访客来源了。 可以看到主要的的流量来源是首页流量和搜索流量，其中首页流量的加购率较低，所以我们后面想要得到更多的首页流量就要通过活动来增加首页的加购率，从而引入更多的首页流量，或者用直通车定向来精准首页的流量也是可以的。（爆款是一个店铺的灵魂，我这里有一个新品周流量上万的技巧，需要的可以加我私人旺旺：新动力皮影张，发送，技巧，发给你）搜索流量整体数据反馈还是可以的，证明我们引流方向是没有问题的，但是搜索流量较少所以我们应当增加搜索流量的引入，点击详情就可以查看具体哪些关键词带来的流量，可以让我们去针对这些关键词用直通车引流。 通过上图可以看出，整体关键词引流较为分散，主要引流的关键词访客基数不够多，所以不能有效的带动其他关键词的引入，所以后面店铺应该用直通车去对前面的这些关键词进行集中引流，增大这些关键词的访客，从而带动其他访客的进入。从收藏加购数据来看整体还是不错的，不用做产品的调整，但是主引流关键词转化不好，需要我们检查一下产品的评价、销量、详情主图以及视频，找到影响转化的地方进行优化，从而提高主要引流关键词的转化。并且在进行直通车推广的时候主要推广关键词是上面的那些词，但是后面转化较好的关键词也要去进行推广，这样可以在保证引流的同时，也能增加产品的转化。 在做新品推广的时候也是一样，产品的关键词引流数据是我们每天都要观察的，每日查看主要引流关键词是否是我们定好的关键词，如果偏离了就要及时作出调整，查看每日访客的递增数据和前一天的对比，一般一个爆款的产生要在第五天左右访客有一个小的爆发，之后会平稳的增长。如果发现访客没有增长或者增长缓慢就要检查一下哪里出问题了，或者需要增加直通车的推广，把产品访客尽快提升上去。 分析完流量的引入，后面就需要看产品整体服务指标了，点击品类找到商品360，然后找到我们需要分析的产品，然后点击服务这一项就可以看到上图的这一项，可以看到产品最近一个月的整体评价走势，发现商品每日评价波动很大，主动评价数量不是很多并且晒图的更少，还有就是产品每周都会产生一个差评，这些数据表示我们产品需要主动引导客户去进行正面的有图评价，可以在包裹放入产品售后服务卡来减少增加评价以及减少产品，或者在店铺策划评价晒图领取奖励的活动，然后每日观察产品的评价波动情况，来进行活动的优化，如果数据在变好就证明活动是有用的，如果没有改变或者变化太小就需要我们改变活动或者增加活动力度，从而增加产品评价晒图的递增，从而增加产品权重和转化率。 看完以上的图文介绍，大家对新版的生意参谋应该很熟悉了，其实不管是哪种工具，都需要我们进行不断的摸索，毕竟要做好淘宝店铺也不是那么简单的事情。如果是想要知道更多关于生意参谋的内容，可以直接收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

现在我们几乎都是人手一部手机，几乎大部分的事情都是在手机上完成的，所以移动的流量对于电商来说是个非常大的商机，所以现在就有说到移动营销趋势。根据目前移动营销的形式，未来会是怎样的呢？对于网上开店的朋友来说，应该如何应对，如何把握用户行为这个关键点？具体我们看下文就知道了。一、移动用户行为新特征：总的来讲，手机上彀跟pc上彀的用户行为并没有素质差别，但有其特点。1、便携式移动设备耽误了两端主要的时候。早间7-9点和晚上10点今后，利用移动设备上彀比例超越了利用pc上彀的比例。2、移动终端打破互联网利用场景限制。包括家里家外的大场景转换和家中分歧空间的小场景转换。3、场景转化呈现的跨屏行为。96.6%的用户在看电视时会同时利用其他的终端设备。86.3%的用户在看电视时，会利用手机作为电视的跨屏搭配。电脑+手机是跨屏最多见的搭配。4、聊天、看视频和查询信息贯串多终端收集糊口。5、手机/pc之间的跨屏协助更频仍。6、在手机上更追求个性化，而不是趋同化。在pc上的爆款产物，在手机上纷歧定好卖。7、利用移动设备时有更多的购买欲。大家用平板电脑更轻易告竣决议计划。8、网购周边原生移动应用起头崭露头角。用户谙练地利用原生于移动端的与淘宝有关的应用，发现精品和取得优惠是利用这类应用的最首要念头。例若是库，口袋购物，顺手优惠等等。二、移动营销是什么？ 86.2%的用户都接触过移动的告白，并且都点击过告白。点击告白的首要原因有三个：第一、告白对他有效。第二、对告白的内容感乐趣。第三、告白形式新奇。从中表现出：有价值的信息和立异的形式更受接待。移动互联网营销不单单是移动互联网的告白，今朝移动互联网营销的立体化仍是做的不敷。大部份的营销案例都是买流量和做促销。但如褚橙，茵曼双十一的营销案例也让我们看到，他们已起头思虑，若何做一些品牌化的创意和品牌化的营销，而不是纯真的买流量，买资本，包场形式的营销。移动互联网营销是以移动化为中间的，整合的营销。三、移动营销的未来趋向：1、更强调互动，介入和体验 例如德国一间宠物食物公司为了推行品牌，在柏林和慕尼黑安装了10块户外告白板，当用户在告白板上签到时，狗粮就会主动跳出来。借助经典前提反射的感化，每当狗狗们都走到告白板四周，为了能吃到狗粮，城市扯着主人去告白板。2、互动进程中要给嘉奖、优惠。 查询拜访发现，76%的移动用户对优惠券嘉奖很感乐趣。例如赛百味有个游戏——“强硬的摩托”，每次你把握的摩托难度系数越高，你获得的扣头越大。成果致使有一段时候，在赛百味列队的人都是拿着手机去的，因为他有优惠券。3、跟消费者场景的精准连系 针对分歧的时候、地址、场景，显示出统一告白主的分歧告白内容。例如谷歌智能搜索的告白。你用手机搜索“披萨”是在市区晚上7点半，这时候他告知你的告白是：3美金一块外带晚饭只需要10美金。若是是午时11点你在家里pc端搜索“披萨”，他会告知你，网上预定15分钟送到。4、输出内容，深度卷入 此刻消费者都但愿看到有创意，有内容的工具。查询拜访发现，70%的消费者偏好经由过程一篇文章而不是告白来领会某公司。而内容营销的破费只相当于传统营销的62%。例如飞利浦做了个app—“空气监测站”。可以或许丈量室内的空气质量，人们按照空气质量，去领会他的空气净化器。他实际上是把内容酿成了一个营销体例。5、跨屏互动 户外和移动的连系，例如1号店在地铁站做告白，按照地铁站的人流来判定大家喜好买什么样的产物，你在上下地铁时，扫码完成购买，等你抵家，可能工具已送抵家里了。6、o2o与当地化营销 其实从更久远来说，移动的一个趋向就是当地化。查找当地信息已成为一项常见的智妙手机活动，而深耕当地化将是将来很主要的一个标的目的。例如麦当劳在瑞典做了一次营销活动。消费者只要用自己手机连上活动网站，先选好自己喜好的麦当劳小点心，然后便可以在陌头和告白看板玩挡球小游戏。游戏中，麦当劳的告白看板酿成游戏屏幕，顺遂经由过程挑战便可以到四周的麦当劳门店免费取得自己选择的小点心。7、做一些逆向思虑 按真正的结果付费移动端的告白，例如我把所有的告白都放在一个盒子里，在apps上有一个小标，你想看就打开看，播放5秒后你可以选择跳过告白，若是不雅众没有跳过告白，而是把30秒的告白看完了，告白主才付费。成果发现，看的比例还很大。这又反过来证实，其实消费者不厌恶告白，只是消费者厌恶告白的形式和呈现的时候。 好了，上文给大家介绍的从用户行为方面分析移动营销的知识大家都了解了吗？做好移动营销主要就是把握用户行为，找到关键点，未来移动营销的趋势也是可观的。想要知道更多关于商品发布的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

店铺运营过程中，除了开始的店铺装修、宝贝上架、店铺推广等，最重要的还有店铺数据分析，不是说做了这些前期工作就可以不用管了，如果店铺宝贝销量不好、没有流量，还是需要我们进行分析的，最后才好对症下药。那么可能也有的卖家有分析，但是分析的够不够透彻就是另外一回事了。下文就给大家举了一个实例，80后分析淘宝第一家女鞋金冠店，我们来看看。店铺数据分析案例解析：淘宝第一家女鞋金冠店 在林福广位于高科技企业孵化器一千多平方米的办公室内，后台运营和客服两部分的人员最多，有四五十人。两千多平方米的仓库里，最新一季的春鞋已全数到位，不到十人在包装发货。 后台运营是他的焦点部分，首要负责网店的数据阐发。他的网销之所以如斯成功，法门在于，他会操纵“数据”来卖鞋。30万笔买卖，靠的是数据 2006年，学设计的林福广在淘宝网上开出一家网店“上上屋”，卖的是那时最风行的雪地靴。 “一双雪地靴赚1.5元，一开店就卖了3000双。”林福广说。跟大部份创业者一样，刚起头时，林福广并没有出格的招。惟有一点，那就是对峙，在对峙中，林福广发现了经营网店的杀手锏——数据。 “若是之前网店发卖3000双凭的是命运，那末后来30万笔成功买卖，靠的就是数据。”林福广说，“好比，可以按照数据魔方、量子统计等，来阐发顾客的所属地和顾客浏览了哪些单品等，如许，顾客的爱好一目了然。” “后台运营经由过程这些数据，能领会自己品牌的客户的爱好，从而阐发市场。”林福广说，“经由过程数据，卖家可获得行业宏不雅环境、自己品牌的市场状态和消费者行为等。”爆款鞋的营销故事：在数据中找买家 林福广用一款雪地靴的发卖例子，来讲明数据的妙用。这款雪地靴，外型时尚，有五种分歧的穿法。 林福告白诉记者，开初发现这款产物的成交转化率出格高，所以在网店最好的位置主推。 什么是成交转化率呢？他进一步诠释，成交转化率，是成交用户数占产物页访客数的百分比，按照百分比来看产物的受接待水平。好比平均会见深度，是用户平均每次会见浏览店肆的页面数，可以读出客户的黏性、产物吸引度、会见需求匹配度等。经由过程对这些数据的阐发，林副广感觉这款鞋子完全可以打造成爆款。 “为消费者推荐爆款，看似是网店推出的一项服务，现实上是网店营销手段，是卖家晋升销量的主要方式。”林福广说，“成功的爆款可以大大增添搜刮的权重，让你的商品取得更多的免费展现机遇，引进更多的天然搜刮流量。” 好的数据说明，还能让卖家快速找到蓝海市场，能精准拟定有用的营销方式。 林福广说，开辟雪地靴产物时，经数据说明，发现大部份客户认为市道上雪地靴的鞋底偏硬，防滑机能不太好。 因而，他们研发了纯橡胶底的雪地靴，同时对鞋底底纹进行改进，在鞋垫部份插手一层记忆海绵，让雪地靴在穿戴舒适度和防滑性上有了改良。推向收集后，这款雪地靴取得了很好的口碑和销量。“收集世界，市场常常储藏在数据背后。”林福广说。数据软件，经管整个公司运作 在林福广的收集发卖进程中，数据软件几近涵盖了所有工作环节，从售前、售后到发卖、财政等整个别系。 林福广笑着说，比拟同业，他在初期就很注重流程化的工作和软件应用。“对每一个工作流程的分化，拿发卖这个环节来讲，包括接单、售后服务、订单打印，我们很早就把流程细化分化，以便操作得更好。”“按照数据软件进行最有用简练的经管，这是林福广的经管策略。好比导购、专业图片拍摄、描写页面的指导、售后服务机制、快速反映的物流系统、选择快递公司，每一个点都按照数据不竭进行改良。” 通过以上的介绍，大家有没有什么收获呢？在我们的店铺出现问题的时候，我们就少不了要做一下分析了，或者本文不够清晰，大家可以看看《店铺数据分析做不好,店铺人群定位自然不精准!》，或者想要知道更多关于店铺数据分析的内容，直接收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）