在产品旺季来临之前，由于季节性不同，必须提前选款，测款，尽快为店铺获取更多的类目流量，除了常见的衣服，鞋子之外，户外用品和饰品也是非标品，不过金银饰品是属于标品的，相较于非标品来说，标品并没有明显的季节性，这个时间点就没有那么特殊了，不过因为同质化严重，流量也相对比较集中，更纠结的是如何做排名，突破现有销售额，淘宝代运营中无论是标品和非标品都各有各的难题要攻克，今天主要分享一下标品和非标品的区别，以及操作中的解决方法和误区。标品和非标品，买家浏览习惯和运营思路上有哪些不同1，标品：一般为功能，外观，相同或者无明显差异化的产品，买家不会连续翻几页去找产品，绝大部分的买家普遍会按销量来排序，搜索靠前的产品就可以下单，因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的，每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置，很多做标品的都会开直通车提高出价，抢更靠前的排名。标品的转化率也会相对较高，浏览商品的买家是刚需，不存在随便逛的因素，价格对标品的影响也比较大，同一款产品即使差距只在1块钱，低1块的转化率，就要比贵1块的转化率高很多，有些标品类目手淘首页的流量效果并不好，流量入口通常只有1个或者几个流量入口，可以搜索到单品的类目，因为行业普遍转化率偏高，低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买，就算后期再猜你喜欢的位置展现，也已经购买过，后续不在需要，这里不包括高客单价，高客单价的产品筛选的时间更长，对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。2，非标品：非标品的区别在于，当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时，会持续浏览多页，或者另换关键词继续搜索喜欢的款式，排名的高低不单是影响展现和点击率，还会影响到淘宝对其他数据的判断，大部分的买家会按综合来排序。人群精准度决定了转化率的高低，选款也要有依据，以行业数据分析为依据，选款时要综合分析产品属性，找出最直接的对手分析店铺数据进行对比，找到相比较来说更有潜力的款式进行测款分析，测款的工具主要是通过直通车或者生意参谋的数据，大部分的爆款是有多个流量入口能搜索到单品的类目。标品和非标品，关键词选取方式的差异1，标品：标品关键词的数量要比非标品少很多，在选取关键词时也比较集中，通过搜索关键词就几个型号，因为选取的数量差异，导致直通车的推广费用也更贵，行业的平均出价也要比非标品高，特别是权重比较低的店铺，通常点一下在5-10块左右也是常见，新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。做过爆款的朋友肯定都知道，爆款的词一定是大词和二级词，刚开始可以先测二级词，因为大词过于广泛，推广费用也偏高，随着销量增加攀爬，真正意义做起来之后在加入一些大词，尤其是关键词的数据不能比竞店差，如果店铺打算做到单品前十，就要分析单品前十的数据，前十转化率在10%，但是行业均值的转化率是5%，自己选的词转化率是7%，虽然说对比行业均值是高的，而对于前十转化率就没有太多优势了，这个类目对销量要求比较高，低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。2，非标品：前期以精准长尾词为主，因为精准长尾词的竞争度相对较小，对于大词来说，没有那么广泛，也比较精准，很容易把各项数据提升，选词数量尽量控制在10-20个左右，词的数量少，推广效果也更集中。选词方式可以通过添加宝贝的核心关键词，流量解析和关键词表，系统推荐词，直通车后台关键词工具，以及淘宝下拉词等多种选词方式，可选择的词也是多种多样，不像标品那么单一，相应的竞争度也更高。标品和非标品的操作区别1，标品：先做类目分析，通过直通车看竞争数据，测款数据如果优秀，直接通过直通车快速拉爆流量，测款数据一般，可以制作长时间的上升趋势，通过提高销量带动数据提升，随着销量的提高，点击率和转化率明显提升的状态就可以加大投放力度，如果没有那么多的款式去做测款，产品也比较单一，那就找到单品竞店，从竞店的主图和详情页上做升级，价格也可以稍微偏低一点，哪怕是差一块钱，对店铺的转化提升都是显著的。2，非标品：点击，收藏加购是产品的重要反馈，每周不定期的上新，款式不多的情况下最少也要做到半月更新一次，通过测款数据进行初步选款，数据不错的款式开直通车拉流量，如遇到测款数据非常好的款式，跟标品一样，也是通过直通车快速拉爆流量。中小店家可以通过数据分析来选款，或者是配合钻展做引流，分析单品数据，款式没问题很容易做起来，不断上新就能找到不错的款式，前提是货源要足够，中间因为货源问题导致链接权重下滑，就得不偿失了。标品直通车以及手淘首页操作方法很多人会有疑问，为什么激活的关键词跟直通车添加的关键词不一致，相信有不少人遇到这样的情况，其实就是因为广泛匹配导致激活了较多的关键词入口，导致人群不精准，入口词的转化不同导致最终产生的搜索不同，标品直通车的核心其实就是点击，点击率以及产品的上升趋势，所有的调整也都是围绕这三个，而点击率的影响因素是主图，关键词，人群，地域，价格和销量。在做标品操作时，先需要进入测试阶段，测创意图之后用点击率最好的图片，测关键词是3-7个左右，这些关键词里至少有2个词是二级词，其他的可以做成扩展词，因为大词的价格比较高，效果也不好，测人群最多不要超过6个，测地域也是选择6个以内，测标题，地域可以选择6个以内。第一天，创意图上分，每个创意最低点击是50个，尽量每个词都是平均的状态，第二天创意图70以上，正常情况下，第三天就可以上分，上分之后就要关注核心词和核心的人群，同时找到搜索给的关键词，做人群权重二次叠加以及关键词叠加，当上分之后，大多数人遇到的问题就是PPC太高，想要降低PPC可以通过降低出价，不过随意降低出价会导致没有展现，按点击量排序，对于数据差花费多的关键词，每次降价1%，每次调整间隔时间稍长一些，不要一次降的次数太多，因为降低出价太狠没有展现，也就没有点击了。或者是控制投放预算也是一种方法，比如今天预计投放1000元，上午设置为200，等烧完之后限额下线，中间停一分钟，把这个计划分时折扣统一降低到5%，提高日限额为300，继续开直通车，到下午日限额停止，继续上序操作，日限额增加到500，等烧完后分时折扣在下降5%。以上方法就是标品通过直通车做手淘首页流量的操作，在进行操作的前提是稳定数据和权重的支撑，一旦发现拖价烧的很慢，就要马上拖回来，拖价的前提是时刻关注关键词的的数据反馈。非标品直通车以及手淘首页操作方法很多人不知道如何添加关键词，对关键词做出调整，非标品的成交方向比较多，点击率因为关键词，图片，人群等因素，经常有人不知道怎么确定产品核心词，以及店铺的精准人群，或者是如何做出一张好图，导致店铺一直停滞不前。在操作非标品时转化率会很低，展现点击都不错，唯独转化率不行，而且经常会隔天继续搜索，非标品的点击单价就比较重要了，否则会拉低投产，长期下来就会吃亏，所以对于非标品来说，点击率是非常重要的，其次收藏加购，放入购物车本身就是成交前的深层考量，也是成交和流量的主要来源。非标品中以服装为例，最常被搜索到的词包括风格，材质，季节等目的性明确的关键词，这些词添加任意性质的词都会再次形成新的词，比如材质+季节组合为连衣裙夏装，在举个例子风格+材质组合后为日系连衣裙，可选择的种类数不胜数，由于女装的流行更换速，影响着关键词的淘汰速度。非标品在操作手淘首页时，先准备一个7-14天没有数据的计划，日限额控制在500左右，以标准推广为主，智能推广一般用于快速测款，投放设置为无线站内折扣100%，投放时间可以参照行业模板或者是全体100%，投放地域只投放点击率高的地区进行投放，关键词选取10-20个左右设置精准匹配，出价位置16-20条，定向猜你喜欢从10%开始设置，逐步往上调，核心要点是前期点击率必须在行业优秀值，只有权重起来之后，才能稳定产值，可以保证手淘首页流量稳定，同时一周的数据都是增长的状态。手淘首页流量的增长属于爆发式，刚开始流量少可以调整，但是要保证坑位产出，只要转化跟的上，后期流量就可以源源不断的出现，可以通过超出行业的单品产出爆发手淘首页流量，想要持续爆发流量需要把单坑稳定在一个数值，这个数值的计算方式是最近7天销量，类目前十五的产出，用参考店铺的支付订单*销售价格，就可以算出来了，保持在这个平均数值，只要不下滑，爆发的流量就会一直保持。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝商家用生意参谋时刻观察行业情况，就连竞争对手也牢牢掌握在眼前。淘宝代运营中这样无论店铺活动，还是日常运营，生意参谋都能让你试试提防。最近生意参谋的品类罗盘在8月又有了个升级，此次升级主要是围绕菜单导航和标题诊断两点，一起来看看。一、生意参谋的品类罗盘【菜单导航】1、左侧菜单调整第一个是品类诊断，由原来品类诊断变为了“品类360页面的下方”。第二个是标签分析调整，由原来定制分析的标签分析，调整为定制分析中区间分析页面的tab页。2、生意参谋商品360tab信息变化第一个，商品流量来源tab页，新增了竞品对比。第二个，销售分析tab页的sku详情实时数据整个库存信息。第三个，同时原价格tab页整合到销售分析tab。二、生意参谋标题优化与诊断，邀约制客户体验，预计9月全量上线发布1、综合诊断+竞品对比从整个宝贝的标题来整体分析诊断目前标题问题，帮助商家快速定位标题异常、诊断详情描述，提供优化建议，且支持一键抵达宝贝编辑后台系统，快速修改落地；2、词根分析众多热门词根包括：搜索词、品牌词、修饰词、场景词、长尾词等，提升宝贝自然搜索和转化效果。三、生意参谋品类罗盘升级关FAQ1、菜单升级功能点涉及模块有哪些？商品360-的库存分析如何查找战室的活动分析版和单店版、主店版有什么区别？主要升级点：左侧菜单栏： 品类洞察-品类诊断 页面调整到 品类洞察-品类360页面的下方和定制分析-标签分析 页面调整到 定制分析-区间分析页面的tab页；商品360tab信息变化：流量来源tab页增加竞品对比；销售分析tab页的SKU详情实时数据整合库存信息，同时原价格tab页整合到销售分析tab；详细往上看；2、商品360-流量分析的竞品对比数量和配置规则？品类罗盘-商品360-流量分析的竞品数据为付费功能，如用户未订购市场竞争，仅支持用户配置3个竞品；如订购市场竞争用户，系统直接显示目前已配置好的竞品做直观对比；配置动作在-市场竞争-模块完成。3、标题优化诊断功能，为什么我不是新版的呢？目前标题优化还在内测中，以邀约制分阶段进行，预计9.10会做全量开放敬请期待；4、标题优化诊断功能本次升级的重点是什么呢？标题优化强势升级，帮助商家快速定位标题异常、诊断详情描述，提供优化建议，且支持一键抵达宝贝编辑后台系统，快速修改落地，提升宝贝搜索和转化效果；核心功能点：：标题综合诊断优化和词根精细化分析，众多热门词根包括：搜索词、品牌词、修饰词、场景词、长尾词等等。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

相信目前市场上大多数的淘宝卖家，尤其是服装类目的，对流量的渴望一定是刻苦铭心的。有的不惜砸重金开直通车来吸取大量的流量，当然能够以免费的方式来吸取精准的流量才是大家最开心的了。但是，正所谓僧多粥少，蛋糕就那么多，不是每一个人都可以尝到甜头的，所以如何获取免费的精准流量，也就成为了最需要技巧的难题?接下来我们就以女装为例，详细讲解如何快速提高免费流量。一、选款和测款选款女装类目最重要的就是选款，市面上的女装实在是太多太多了，要想快速并长久占领市场选款是很重要的，一定要选择新颖的，自己拍图，同款较少的款，这样才能好的去占领市场。直通车测款的文章大家看的已经很多了，女装类目要在什么时候就开始进行测款，这会是冬季了，冬款是一定要提前1个月去测款的，这样才能在高峰期去占领市场。二、如何才能获取手淘搜索流量呢?首先单品权重需较高，店铺权重足够，其次产品的优化操作较好，DSR动态评分高，大量搜索之后的收藏加购之后便会告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，系统分配给你的单品更多的流量。直通车带动手淘流量思维手淘搜索流量其实反映就是“产品的表现力”;产品表现力包涵点击率，转化，销量等等，其实质就是“单品本身权重”。而当我们通过直通车引流去拉大流量以及做好相关数据，那么从任何方面来说权重已经很高了，当你的收藏加购转化都比较高时，这都是在告诉搜索引擎你的产品是很受消费者喜欢的，这就会让系统分配大量手淘搜索流量给你。自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重在这些权重下，我们主要是提高我们宝贝关键词的权重，当直通车关键词有了转化的时候，这个关键词的权重就提高了，我们就要把权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题中。尤其是女装类目，换季换款的速度实在是太快了，所以一定不能停止优化，要根据测词，根据市场不断的对宝贝标题进行优化。三、如何获取并稳定手淘首页流量呢?相信很多朋友已经都知道手淘首页流量的来源，和首页相关展示的位置了。但是却不知道如何去获取这些流量和稳定这些流量。直通车定位猜你喜欢操作地方是直通车的定向，展示位置，手机淘宝首页猜你喜欢展位。其实大家看到这里就就已经知道了，这跟用直通车推自然搜索流量原理一样，先要通过这个获取权重，才能获得透出展现可能。让老客户打开手机淘宝让老客户打开自己的手机淘宝，在手淘首页看看能不能找到我们的店铺，老客户因为层级购买过本店产品，这样在首页找到我们的店铺概率是很高的。如果刚开始在首页找不到我们的店铺的话，那就让老客户先去搜索浏览跟竞品宝贝，如果搜索到我们的也不要让他们点进去。先收藏或加购同行的宝贝，然后退出淘宝第二天这时再看首页里能不能找到你店铺的宝贝，能找到就让他们点进去直接下单购买，保证我们所有成交是从首页进来的。这种方法是比较适合有一定老客户资源的店铺。四、那如何稳定手淘首页流量呢?这就要发挥我们之前通过各种方法积累的老客户资源了，当我们手淘搜索流量起来之后，就要立马采取稳定措施。首先查询流量上升最大的宝贝，去让老客户浏览下单稳定我们的转化，让系统认定我们这个宝贝是受消费者喜欢的，然后就会不断给出手淘首页流量，如果转化不行就会被系统认定为宝贝不受欢迎，就会放弃这款宝贝，流量就会急剧下滑。事实上，想要做好免费流量，关键还是要做好基础准备工作，同时另一个关键还在于要在标题上下功夫。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天诊断的店铺主售胸垫，属于内衣/家居下的三级小类目，属于第3层级，是单款引流店，其他款流量不大。店铺的操作一般从三个方面入手会更加简单直接，即：商品、设计、推广。首先需要分析该店商品是否可行，因为现在是流量寸土寸金的时代，靠推广就能玩得转商品已经是过去式，现在淘宝推崇的是好货旺买。如果现在产品确实没竞争力，那将会直接造成推广乏力，所以商品诊断首当其冲。一：商品诊断：1：总访客流量健康分析：(生意参谋旧版首页)先确定该店铺当前流量是否正常，为后面的商品分析打好基础。此数据蓝线是该店目前的状况，目前店铺访客数属于优秀状态。2：主商品流量构成：(生意参谋旧版首页)确定该店铺处于什么类目，且该店铺日销宝贝是否都属于同一类目，这是一个店铺属性和商品布局问题，这两点非常重要，他们都决定着应该出售什么样的商品，如出现挂羊头卖狗肉的情况，该店出售的宝贝因为和店铺属性不相符会直接导致免费流量下降：目前此店主售胸垫，属于内衣/家居下的三级小类目，属于第3层级，是单款引流店，其他款流量不大。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在淘宝开店，本来以前做的是家居用品，现在想经营女装店铺，这时候就会涉及到更改主营类目的问题。但是卖家们又会担心更改了主营类目信誉会掉，会不会算是违规操作等等，是不是这样呢？一起来看看更改淘宝店铺主营类目会产生什么影响。第一，先弄清楚‘店铺类目’和‘店铺主营类目’的概念店铺类目：指你发布的宝贝属于哪个类目，比如“女款上衣”的类目就是“女装/女士精品”;店铺当前主营类目：店铺当前主营是根据店内宝贝名称、数量、类别、风格等自动识别而生成的。第二，怎么变更店铺主营类目?所以修改主营类目指的是当前主营行业，并不是店铺类目，指卖家店铺里商品数量和成交金额、成交数量综合占比最高的那个行业，由系统自动识别而成，会根据店铺的成交情况变化而变化，计算周期为每天计算近30天之内数据，无法由卖家自行设置修改。一般来讲新开店铺的当前主营会显示为空，过段时间后，系统就会识别进行更新显示。所以想要变更主营类目，就需要多销售目标分类的宝贝，当目标分类下的宝贝销售量大于当前的主营类目。那么主营类目就会自动更变。总的说来，更改店铺主营类目是不会影响已有的店铺信用，所有正常交易的评价均按评价规则累计。但是要特别注意更换前类目排名和更换后的类目排名，这个是店铺的经营有一定影响。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝一直以来都很重淘宝内容营销，毕竟优质的淘宝微淘内容是可以帮助我们获得更多展示机会的。但是如果你想要创造出优质的微淘内容并不是那么简单的，首先对于微淘的封面要求是非常更高的，那么淘发客小编就来和大家一起谈谈不同类目的微淘封面图该如何打造呢?(1)穿搭类首先穿搭类的内容封面图，是可以通过细节、搭配突出主题和真实感的，这样也是为了避免让人有摆拍的感觉，所以说我们在p图的时候不要p的太牵强。尽量避免白底图、素材图。(2)美妆类美妆类的封面图最好能在真实的背景环境中拍摄，毕竟这样可以让产品特写或者产品的使用照更加美观。当然一定要避免网络素材、特效感很强还有就是插画形式的图片。(3)家居类家居类封面图主要还是给顾客一种真实环境的感觉，那么可以是室内的全景图/家装局部的照片/家居产品特写的照片。尽量避免使用软件3d渲染的图片，还有就是p图效果过重的图片;千万不要采用模特摆拍图!(4)美食类美食类封面图肯定是需要食物处于真实环境中的，所以我们要保证是与内容相符的清晰自然的图片，千万不要去使用手绘素材图，还有尽量避免白底图或产品图。(5)运动类最好是真人在真实环境中运动时进行的拍摄，这样可以更清晰的让用户看到产品的使用情况，也可以是实际效果对比图。当然还是要避免网络素材图片和插画，尽量少用纯产品图片。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在被广大网名称之为万能的淘宝中只要你想得到的都有，你想不到的也有，在竞争如此激烈的环境下，依然源源不断的有新手卖家加入到淘宝创业的行列中，今天在这里就和大家说说现在淘宝里面还有哪些类目是值得探讨和深挖的，给那些刚入行的淘宝卖家们提供一下借鉴和参考。让我们来看看还有那些值得我们可以深挖的类目说白了值得我们深挖的小类目都是只要你用心去做了就可以赚钱的市场和类目，拿到淘宝来说就是搜索量需求量很大，竞争度很小的类目。或者说搜索量一般，竞争度很小，重购率有很高的类目！那么这个时候问题又来了。现在淘宝叫做万能的淘宝啥类目都有人做了，钱都赚到手了，类目都做烂了，哪有啥蓝海类目等着你来做呀。有的话那就是见鬼了。大多数都会觉得现在淘宝上是没有什么蓝海类目可言的，都是一些竞争的头破血流的类目，那么接下来我就举几个栗子和数据分析大家看看这些类目怎么样。食品小品类：陕西凉皮然后我们来以下面的几个维度来考量我说的这个类目是否属于蓝海类目：1.需求量可以看出来一个C店一个月一个单款可以卖出3万份以上的销量我们先不说他产品利润是多少钱，我们先说快递费好了。一个月2万份的话一单快递费赚1元钱。一个月赚个2万元那是轻轻松松的事情吧？2.搜索指数从搜索指数来看的话每天有1000+的搜索指数。从流量解析数据来分析的话每天移动加PC的话大概在2000+的日点击指数。3.竞争度全网宝贝数量1.44万，去年才不到1万的宝贝。4.推广成本从淘宝流量解析里面可以看到凉皮的一个点击花费行业从来没有超过5毛钱。最近都是2毛一个点击。如果你稍微懂一点直通车的话，那么你可以把凉皮做到直通车首页也只需要2毛钱左右，再不会的人把它推到首页也不会超过1元，因为竞争小，你稍微优化一下质量得分就能到10分了。5.转化率（投资回报率）同样点击转化率也是可以通过流量解析查看得出来。从上图可以看出来，点击率转化率非常之高。平均都在8%左右。6.重复购买率再计算重复购买率的同时我们要知道一般进去购买凉皮的买家都会去店铺里面购买一些其他的搭配小吃和小菜这样就无形当中拉高了店铺的客单价和销售额。那么由 于是辣味的小吃和小菜一般的人吃完之后都会来之前那家购买。所以只要你味道正宗，根本不用做什么CRM营销客户会定期来买单！从上图我们还可以得出，这些卖家基本都是被市场逼出来去做。所以他们大多数都是夫妻店，而且店主的年龄段都比较大，因为我们之前去考察过这个项目。所以他 们做的就不会那么专业。如果你是一个刚毕业的大学生，愿意吃苦的话去做这个类目我觉得比你做什么女装、男装靠谱的多。一个月盈利一万+是有保障的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

简单说一下什么是标品，就是指那些外形基本大同小异，通常都是功能性产品，像手机，电脑，吹风机，水杯，耳机等这种产品，价格比较透明，通常买家去够买都是比较明确的目的。而非标品就是指款式为主，质量并不是最重要的产品，也就是服饰类的产品，这种产品通常更新的很快，买家对于它其他的要求是比标品低很多的。所以针对于直通车，方式也会不一样。今天小编说一下标品该如何正确的去开车。人们对标品和非标品的要求其实是不一样的，就比如非标品里的女装裙子，女性对于裙子的款式，风格的要求各不一样，如果想从淘宝脱颖出来的话，非标品类目的店家就需要有自己店铺的一个风格，比如韩版，原宿，日系等。而相对而言，标品的行业就没有这么多的要求，对比与非标品行业，标品类目的人群通常不会太大，首先，标品的款式、风格一般没有太大差别，最多最多也就是性能的问题，对于人群其实我们考虑的不用太多，因为标品的受众其实是比较多的，最多最多就是考虑下价位。比如耳机，对于学生可能会选择99.9的耳机，可能100来说对于大部分学生已经是非常高的价格了，但是对于上班族，他们并不是那么缺钱，对于生活上他们更追求高质量，2789的耳机对于他们来说是能够接受的，所以我们在开直通车的时候，这个时候我们已经可以看出人群的差别了。所以是根据你开车商品的价位去划分人群。上面简单的说了一下标品人群的问题，但是我们做标品的同学，需要了解一下，因为标品的质量对于买家来说是非常大的一个坎，现在的买家已经和曾经的不一样，淘宝完全普及后，大家也学会了货比三家，所以就算是我们去开直通车，也需要有一定的产品内功的基础在去开，否则很少会有买家买单。对于标品前期的花费推广肯定是比非标品的产品高的。如果说你的资金比较充足，那选择做标品行业肯定是最好的，如果资金比较紧的话，还是多在考虑一下。我们在说一下直通车里选词的模式。对于标品行业来说，其实能够选择的余地并不多，本身人群就不会非常的多，如果前期去选择大词开的话，那么不说首条，前期我们直通车本身的权重就还没上去，如果贸然去开一个大词，那么点击扣费可能高到无法承受的地步可能一个点击就是10-20块钱，我前期的日限额肯定也就是100-200左右，那么这么高的点击扣费肯定是无法支撑前期去测试的。所以先去选择一些比较精准的词，长一点的词去做卡位，当然词不用太多，5-15个就可以了。在说一下创意图，我上面就说过了，标品行业的产品一般大同小异，如果说你想脱颖而出的话，就需要去一直的去修改，测试，修改，测试。有人说过，标品测试的不是款式，而是图片，所以说你想要点击，就需要不断的去测图，不断的修改。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

经常听到运营里面讨论标品与非标品，两者的的差别也决定了整体运营方式，甚至生意模式的不一致，但是到底什么有什么区别呢？下面小编给大家分析一下。【标品的特点】指的是功能性相同，甚至外形相同的产品。举例产品：3C数码类、灯具、美容仪器、男装产品同质化严重：产品功能以及外观上甚至参数都一致情况下，能做提炼制作差异化的卖点就少，所以用户在购买这类的产品时，购买需求侧重于产品的使用功能，除此之外，对比的维度就是价格、品牌溢价、销量排名这样比较硬核的因素。市场流量少：因为购物需求明确，用户很少存在逛的行为，所以一般搜索浏览前面几页产品就购买下单了，所以这样的产品通常在TOP销量前10中吃香。付费引流成本高：标品类目可以选择的关键词比较少，并且整个行业有竞争力的关键词几乎都集中到大卖家，市场竞争也会更大，一般推广工具会选择直通车推广，因为市场流量少的原因，势必会导致流量成本高，尤其时权重低的单品，5-10元的点击单价都会存在。产品稳定性：产品爆款的周期寿命长，不存在明显的季节变化，一年四季都能卖，一旦卡上TOP排位，就不容易下来。利润空间透明化：标品类的产品，供应商的源头都差不多，所以出厂的成本也一致。在整体竞争的情况下，是价格战的高发地带。有一定的运营能力：标品类产品对销量排名，推广搜索排名都有靠前的要求，运营方式上一般是单一爆款型店铺，对运营人员的技术比较有要求，对店铺投入运营的成本也比较高。天猫代运营：http://www.yiyaweb.com/list_tianmao.html以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

做服饰的商家对裤子类目应该不算陌生，但要是店铺只售卖裤子且做的好的，应该就不多了吧，原因在于这几个:单一类目很难支撑营业额；裤子每年来来回回的款式不多，很难有突破；裤子行业几乎被几家大店垄断，难以切入；最终归结到底就是裤子难做，那到底如何玩转裤子类目？今天在这里就分享一家女裤店铺案例，看看它是如何找到属于自己的生产之道。如果您对于以上4个问题有了想法，那就请您接着往下看：现在很多做运营的，无论做什么类目，我们首先都要对该类目非常了解和熟悉，所以先从行业切入，再结合自身的产品和店铺进行战略打法规划，其实有错吗？没错，只是因为这样，所以不管懂不懂运营的，都开始神化行业分析，在行业分析里面死劲的钻研，有人钻研得很好，有人一无所获，往往就是因为点不对。接下来以一家女裤店铺为案例，跟大家分享一下，如何为已经岌岌可危的女裤类目开辟一条生存之道。一、裤子现状分析3月初操作这家店铺，发现店铺只有12款宝贝，其中有一半以上是秋冬款的打底裤，只有两三款春季还能卖的小脚裤，而且以店铺现有的生产链，不可能在短期内上架新品。1.行业分析店铺内的12款宝贝就只有两三款小脚裤是应季的，而应季的这几款其他的商家已经卖了几万件，而且价格也不贵，拍摄也是比较好看的，很难找到可以超越的点，而且基本都是大商家，供应链、资金投入、设计摄影一定程度上都比我们强很多。应季的产品竞争大，即将大热的夏裤又没有，其实店铺陷入了比较尴尬的阶段。这个时候我们还是选择回归行业。拉了去年同期一个季度的裤子数据，发现三四月份其实打底裤还是热卖的，为了改变店铺目前的现状，加上现有的供应链，我们还是选择推目前小有成交的小脚裤。经过行业调研，确定店铺的主推产品以后，就开始寻找直接的竞争对手，进行针对性的超越计划。2.竞争对手分析针对竞争对手我们也分析了几家，发现不管价格比我们高的还是比我们低的，都有卖了上万件，这给我们很大的信心，说明价格不是很大的影响因素，但是我们如何从这么强劲的对手中分得一块蛋糕呢？其实，一个好的产品在于它的卖点，最大程度的抓住产品的痛点，消费者并不关心自己买到的东西特色是什么，甚至不关心买到了什么。消费者更关心的是产品能给我带来的好处，失去它带来的损失。我们开始钻研竞争对手的详情页和评价，发现卖女生小脚裤的，详情页体现的都是显瘦修身，拉高腿部比例，更厉害的店铺，还会增加一些拉伸、水洗的试验来验证质量真的很过关。一路看下来，发现大家的卖点都一样，而且几乎都讲同一卖点。3.自身店铺的检阅看了很多竞争对手的详情页，大部分是卖得又好页面又漂亮的，而且几乎小脚裤的卖点都有了。那我们又该从什么卖点去切入呢？因为本身我也是一个小脚裤爱好者，所以深刻知道小脚裤穿久了会抽丝变形是非常苦恼的。同时我们经过卖点的多次对比提炼，发现大部分都没有把”不抽丝“这个点放大，为了有更多的数据支撑，我们去总结了竞争对手的买家评价，也发现大部分的消费者买小脚裤跟我一样都会很在意是否抽丝，所以我们立马就决定把“不抽丝”作为我们的卖点，在页面文案上都体现我们的产品是不抽丝的，再配合店内活动（前期的活动力度一定要比竞争对手大，而且足够吸引消费者），快速引流，迅速打造销量。二、如何玩转裤子类目1.裤子类目款式变化不大，所以玩的都是高销量款，如果没有一个或者多个高销量款支撑，单独做裤子类目的店铺是很难做得好。运营过裤子店铺的都知道，裤子的款式基本没什么变化，多少年了来来回回也就是那些款式，但是不管款式有没有变化，每个女生的衣橱还总是有那么几件一模一样裤子，就是所谓的百搭款。所以如果您的店铺是主营裤子类目的，而且有一个或者多个高销量款，那您完全有可能在高手云集的类目里面快速地跑到类目TOP店铺。2.类目高销量款也能成为店铺高销量款，核心卖点是产品的生命。现在即使是没有做过淘宝的都知道，一家店铺如果选择红海类目切入是很难做起来的，就算真正想要做起来，也需要大量资金投入才有机会。但是对于裤子类目来说，并非如此，就像刚刚前面说的裤子类目款式变化不大，就意味着同款的竞争一定比其他类目更加严峻。但是这不可怕，可怕的是您不够了解您的产品，不懂得如何去包装产品的卖点。同样的卖点“高腰”，产品A说我就是高腰的，产品B说我是修饰腰线的，同样的卖点“轻薄”，产品A一年四季都在说“我很薄没负担”，产品B冬天说“一半薄十倍暖”，夏天说“轻薄透气，跟没穿一样”。3.PC时代已死，难以突破，就从无线入手，快速切入。或许现在很多运营店铺的，从开店铺的时候，就开始规划我的PC端店铺要如何装修，如何做活动，然后一问无线呢？往往就是说同步啊。但是做了一圈下来会发现店铺依旧在原地，还在不停的在找各路**高手在冲销量，但是没刷就没单了。孰不知，现在已经是无线的时代，PC如果很难去突破，就可以从无线端快速切入，尤其是现在的淘宝达人的兴起和扶持，给没有基础的店铺更多的展示机会，只要你的店铺和产品有优势，就有机会在无线端有大量的流量。4.低客单产品选中就猛推，错过时机就错过销量。随着消费水平的提升，越来越多的店铺不卖低客单的产品，都跑去卖巨高的产品，最后发现也很难卖出去。其实不管消费水平有没有提升，消费者喜欢物美价廉、物有所值的产品的心理是不会变的，也就是说低客单还是有低客单的市场的存在。但是在做低客单的商家往往会陷入一些误区，比如，装修促销准备再三才慢悠悠的开始推广，随意搬了一下其他店铺的页面就开始做推广宝贝。其实，针对低客单价的宝贝，只要我们找到了潜力宝贝，并且找到它与其他同款店铺的差异卖点，就需要快速的推广出去，让产品的量快速的上去，千万不要错过推广的时机，不然很容易就错过了最容易制造高销量的时机。5.行业竞争大，从大力度促销切入去快速占领。就裤子类目而言，店铺之间的竞争非常大，我们可以在不影响产品促销价格的情况下，选择买一送一，买*件打*折等方式去切入，快速打造基础销量，等销量起来以后，再逐步调整促销方式。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）