分析竞品是对我们自己产品排名的一个定位的重要方法，了解竞品的排名、竞品的营销策划点以及消费者需求和竞品日常活动所能带来的访客有多少等，以竞品为目标争取抢下竞品的排名坑位超过竞品的日常平均销量。分析竞品的步骤很多商家都想知道分析竞品从哪几个方面去分析，分析竞品可以从这几个方面去入手。 1、分析竞品的总销量和日常销量； 2、分析竞品链接SKU区间价格和正常的售价以及活动售价； 3、分析竞品店铺哪个款是引流款或者是利润款； 4、分析竞品参加过什么活动以及正在参加的活动； 5、竞品的推广（搜索推广、场景推广）； 6、分析竞品的供货渠道，对比自己的商品是否能做到竞品的价格更低； 7、分析竞品和自家产品的卖点和痛点，做高点击主图等。 最主要的就是在竞品的选择上，选择的竞品一定要多看，对比自己的实力要有能力去超越的竞品，才是你的竞品。要计算超越这个竞品需要多长的时间，竞品做的活动你是否也在做，竞品在推广产品你是否也在推广，竞品没有做的付费推广你也在做，这个时候你就更容易超过竞品啦！

运营淘宝店铺的时候一定要做市场分析，这样才知道如何去应对市场变化。没有清晰的分析目标市场，店铺很有可能走向弯路，失去很多精准的流量。那么淘宝应该如何分析目标市场呢?商家应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr分数，哪一些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些。商家都可以很容易从生意参谋中看到。卖家通过多分析优秀的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝，通过跟对手的差距比较来发现自己的问题加以改进。跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量等数据，通过标题的修改变化判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等，卖家购买时间、购买频度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，单个宝贝的买家分析是不全面的，全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实的买家。如何做店铺主推款?一、引流款。引流款的产品一般选择都是大部分消费者都能接受的，非小众的产品部分的产品转化率要好,相比于同样类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势想要选择精准的引流款时,就要做好数据的测试,尽量选择转化率高,地域限制较少的产品。二、利润款。这类产品应该占实际营销中的最高比例，利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较追求个性的,追求潮流的人群。分析出适合他们的款式、产品卖点等多方面的因素,再做出决定。三、形象款。目的是提升我们品牌的形象，形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。如果商家没有做市场分析，那么就无法去确定店铺应该做到什么样的水平，无法规划店铺未来的方向。做了市场分析是为了提高淘宝店铺权重，所以还没做市场分析的新手卖家可以行动起来了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

所谓商场如战场，商家想要在激烈的淘宝竞争中突出重围，无异于在战场中杀出一条血路。除了做好自身，还需要实时关注对手的排兵布阵，才能及时应变，制定对应策略。应用在我们淘宝店家身上，就是要做好竞品分析。别看竞品分析简单的四个字，想要做好可不简单。不是每年花个1180块钱买个竞品分析，偶尔看看对手的数据，感叹一下：哇他的数据那么好，或者他的数据又掉了，这个渣渣，就算做好竞品分析了。我们要做的，应该是根据他的每项数据、每个指标，分析出他现在的推广、投放策略，并采取措施去应对，去超越，才算是充分利用好了竞品分析。今天天猫代运营就来全面地和大家说说，竞品分析该怎么做！一、选对竞品做好竞品分析首先要选对竞品，我们可以订购生意参谋中的竞店、竞品识别，利用系统来识别出我们的竞品：1、竞品识别顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向，但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交，即是我们的顾客流失竞品。搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中，没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。分析流失竞品是很有必要的，我们可以着重分析我们跟竞品的区别，从产品的主图、详情、评价等方面去仔细分析，了解我们产品的不足之处，从而优化。2、竞店识别还有种找到竞品的方式就是从竞店来找，在竞店分析中，同样会有两种类型的竞店：流失竞店以及高潜竞店，我们可以在这两类店铺中找到与我们产品相对应的竞品。流失竞店好理解，高潜竞店更看重数据，一般是那种高增长、高销量的店，这种店铺会犹如一匹黑马般异军突起，不可小觑，我们要格外注意。如果没有订购服务的小伙伴，可以用我们自己的关键词去淘宝首页搜索，按照销量排序，那种跟我们宝贝、风格、价格都非常相似，而且各项数据都非常好的产品，也可以作为你的竞品。比如我们的产品是卖针对20-29岁200-400元客单价的女装，那我们的竞品也要是针对20-29岁200-400元客单价的女装，并且产品数据、销量最好比我们略高。只有做的比我们好，我们才能够通过他的数据情况分析并学习他的打法，从而迎头赶上，但要记得数据不能高太多。很多人做竞品分析，首先想到的是研究头部商家，看他们是怎么做的。就比如你卖坚果，把三只松鼠当做竞品，但这样真的有用吗？两者的数据差距太大，根本就不具有可比性。所谓竞品，是两者能够在产品上形成竞争的才能算是竞品。二、竞品分析选对了竞店、竞品后，我们主要要对以下几个维度来分析：1、流量无论在什么时候，流量都是我们必须要关注的重点，竞品的流量自然更是重中之重。在竞品的流量来源中，我们可以看到竞品的主要流量来源是从哪个渠道进来的，主要是做付费的还是免费的，是做首页流量、搜索流量还是直通车流量等。从这一版块可以分析出我们与竞品的主要流量区别，从而判断我们产品应该从哪个方面开始着手优化。比如竞品的直通车流量占比较多，说明这个类目的产品做直通车是可以的，我们就可以加大付费流量的投入；如果竞品的自然流量较多，占据了流量的主要来源，我们的优化方向就是从标题、主图等方面优化我们的自然搜索流量。2、关键词对于买家来说，选词一直都是个很严峻的问题，哪个词有流量，哪个词有转化，都需要卖家花费大量的时间、精力、资金去测试、分析。而通过竞品分析，我们能够很直接地看到在竞品的流量中，哪个词有流量，哪个词有转化，就大大减少了我们选词的时间。但并不是直接就将竞品的词拿来替换成我们的词，还要学会分析什么词是最好的，最有效的。具体分析方法，我们可以将竞品的关键词做一个拆分，把每一个词根单独列出来，再计算每一个词根的访客、转化，将其中表现最好的几个词根进行组合，从而得出我们的关键词。我们将图中关键词的词根拆开，分别是“厨宝、小厨宝、家用、洗碗、热水器”等等，我们再结合所有引流关键词中的词根数据，即可得出词根的词根排序，再从中筛选最合适的大词作为我们的关键词。3、产品很多人说竞品分析，就只知道一味地在生意参谋里看各种数据，数据要看，但我们不能局限于生意参谋。还需要对比我们与竞品的产品内功，比如竞品主图的卖点是什么，评价、买家秀是怎么做的等等，从而在这些方面朝着竞品靠拢。天猫代运营最后总结一下，在淘宝竞争越加激烈的当下，如果还是一味地闭门造车，不了解市场、竞品，那只能落得被人远远抛下的结果，一定要做到知己知彼，才能做到百战百胜。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

做店铺和新品肯定离不开一点，竞品分析，但是你真的做对了吗？为什么我标题写的是不要再做竞品分析了，网店托管先说三点劣势：1、定义太狭窄，很多人一提到竞品分析，首先想到的是研究头部商家，看他们怎么做的，但是你可曾想过，你把别人当做竞品，别人可知道你是谁？举个例子，你是卖坚果的，那你研究的竞品是三只松鼠，你可曾想过他们会把你当做竞品吗？什么是竞品？能够在产品上形成竞争的才算是竞品，你要想一下你现在能不能和他们形成竞争！2、只局限到几家商家上，做情报分析可不单单是研究几家店铺就可以的，这个还要结合多方面去看了，行业怎么样，市场景气不景气，发展方向如何。说到这个就不得不说电子烟了，11月初一纸禁令让线上电子烟哀嚎遍地，这个咱们没身处这个行业不知道具体影响几何，但是肯定有人正在研究或者即将进军这个行业，这样一来估计前期努力都白费了，要知道你要不做线上主做线下，这个渠道可不是一般人能做的起来的，也不是一点半点资金就可以的，而且现在禁你线上，线下什么时候禁就不得而知了，你可记得315晚会上曝光的电子烟，曾短暂下架，虽然有惊无险的又恢复了，这次这个可是明令禁止了。具体为什么禁，这个不多加妄议。3、很多东西你在研究的时候可能也只研究到了表面，没有探究到精髓，或者研究到的数据也没有实际支撑，因为毕竟这行业数据有点深。所以研究的更多的在产品款式、材质、推广方式等上面，这也会让你有意无意的对其进行模仿，只要是模仿你就能完全避免邯郸学步吗？所以综合这几点来看，不要单纯的只做竞品分析，要学会竞争分析！这也是我今天主要说的内容，学会做竞争分析，而不是单单的竞品分析。先看看什么是竞争：竞争(competition)是个体或群体间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动。即每个参与者不惜牺牲他人利益，最大限度地获得个人利益的行为，目的在于追求富有吸引力的目标。这个富有新引力的目标在各位店长眼中那也不是别的，肯定就是钱了，谁开店不是为了赚钱呢，你可别说你开店就是为了公益，那你大可直接捐款，不必费此周折，所以说呢，你看只要有竞争，那自然避免不了争斗，那肯定就会有利益冲突。当你用竞争思维去分析的时候，你就会着眼于整个行业，而不是单单看到头部商家，这样更能顾全大局。网店托管今天大概总结了几点：1、行业所处竞争阶段2、产品主要竞争高地3、头部企业梳理4、核心竞争者分析5、主要推广渠道6、学会往后看，看背后追赶者第1点：行业所处竞争阶段一般一个行业有这么几个阶段：1、行业萌芽期，这主要是一个新兴行业初露头角的时间，也是创新者在不断做探索的时间，咱们以坚果行业举例，当然这个也不算是新兴行业了，历史悠久，但是国人吃坚果的数量远远低于国外，所以这个市场是很有发展潜力的，所以你看你看这几个品牌，三只松鼠、百草味、良品铺子等，虽然有的不算新兴品牌，但也基本算是先遣队了。2、红利期，这个阶段基本属于很多先遣队闷声发大财的时候了，但是对于很多行业新兴的东西，一下就冒出来几家，所以红利期就变得比较短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，还有美团外卖和饿了么，等等3、白热化竞争期，这个时间就是资金不断涌入，拼财力抢市场的阶段了，所以你看前几年的三只松鼠、百草味等，感觉价格都没有多贵，还算是能感受到便宜的，活动也比较多，主要是互相竞争期间投入可想而知了，曾经有两家卖枸杞的店，不知道大家有没有印象，90%淘客，每家销量都70w+，赚钱吗？自己算一下吧。4、淘汰期，就是竞争之后的结果了，这期间就是一部分企业冒出来，一部分企业倒下去，还是说说坚果行业，三只松鼠已经上市，而曾经的食品一哥淘豆已经成为历史，新农哥也算是没落了。5、基本定型期，这期间就是头部商家还是头部商家，也还是会有很多人不断的冒出来去和领导的竞争挑战。第2点：产品主要竞争高地既然要做店铺，自然少不了引流，引流自然也有很多的推广办法，这个就是要研究好你有那些资源可以利用，看下别人主要都通过什么来引流，自然流量？首页流量？直通车？钻展？超级推荐？淘宝客？聚划算/淘抢购？等等，做好统计，才能在竞争去谋求自己发展的路子。说这个我还是推荐大家购买生意参谋的市场行情，哪怕是标准版都可以看到很多的数据，也是研究对手主要的工具，以标准版为例，你可以看到行业高交易和高流量店铺，竞店和竞品监控，网上也有很多指数转换工具，把指数转换成实际的数字，这个准确率99.9%，也可以看到对手是哪里来的流量，大体也能算出他们的支出是多少，真的是神器。第3点：头部企业梳理，一般来说头部企业所起的作用就是引导这个行业的风向，去不断开发新鲜的东西，为了这个行业的不断前进，也为了自己的不断前进，不可以看到他们低中高端市场都有涉及，但是虽然覆盖的比较全面，总不能每一种东西都是卖的最好的，买家乐意，淘宝也不一定乐意，都让你一家去做了，我还招不招商了，所以总有一些没有顾及到的狭缝市场，这也是你也可以去重点发力的产品，先避免正面的去冲突，这里你可以去看下4p理论，产品-价格-渠道-推广产品：头部商家也可以算是标杆了，财大气粗，基本上各种产品都有涉及，也都带动了产品的革新，你就从他产品和技术上去研究，看你自己能不能达到，然后你再去决定是跟随着做还是去做差异化。价格：说到价格，其实你会发现很多品牌也好很多店铺也好，高中低端都有，目的就是想占据全部的市场，对于大品牌来说资金实力足够，知名度也有，生产线也有深度，但是呢他们会开发不同的产品，就像宝洁，有SK-II ，也有飘柔、海飞丝这种比较常见亲民的品牌，他们会开发很多不同的品牌，去定位人群，因为不光线上，线下人群观念也比较深刻，所以如果你没有大品牌那样的深度，你还是要考虑好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆盖，那么先看自己有没有那个实力，有没有那个供应链深度，我还是觉得一口吃不成个胖子，胃口也不要那么大，见过很多靠一个店做起来，接着就铺货很多产业，最后就是摊子太大关门大吉的案例，也能理解，你在这里做好了，总是一山望着一山高。研究好价格，想好自己的定位，最后决定自己是去做哪部分人群，不光对自己长远的发展有影响，更对自己操作中更加有利，明确了自己的人群在操作的时候也是更加省事一些，不用刻意再去测试，主打自己的人群就好。渠道：这个也可以理解成上面第2点，基本上头部商家都把每个推广渠道都占据了，直通车、钻展、搜索、首页、聚划算等，不光为了自己的流量需求，也为了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通车也不可怕，每个店店铺同一关键词最多只展示两款，也是淘宝为了平衡市场才这样的，所以即使是小店每天几百块钱的投入也会有很不错的收获，其他的非竞价渠道，搜索、首页、私域流量等也不是被全部垄断了，总还是有一些流量的。推广：这个推广你可以理解为再卖点上的包装，如何对自己的产品做差异化定位就是比较重要了，咱们举个空调的例子：你可以看到上面主要这几个点，变频和自清洁，这基本也都对应了不同的人群特点，其实这几年随着人们的生活水平提高，渐渐都接受了空调就是个耗电的东西，你再怎么指望他省电也还是一样耗电，再加上慢割肉不疼，每天多一点也无所谓了，所以感觉只要是个变频的就可以，几级能效也不在乎了，反而对空调其他方面更有吸引了，像自清洁，原来时候可能直到空调坏也都不会清洁一次，现在随着了解的深入这点就变得更加重要了，清洁的好，使用寿命延长，用起来也更加的舒服，所以这就对应这部分注重服务的人群，而至于一级能效变频这个依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省点电费，即使贵一点也无所谓，时间长了成本就省回来了，所以不同卖点对应不同人群，这个你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。第4点：核心竞争者分析。这个对你来说才是最重要的，咱们拿线上产品举个例子，还是坚果吧，有这么几个品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想买坚果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想换换口味，换一家尝尝，那么我会从A或者B当中去选择一家，而不是从三只松鼠和A里面去选，所以说形成的竞争的是不知名的A和B，这才是你的核心竞争者。怎么去挖掘你的核心竞争者？第一，就是通过搜索去找和你销量差不多，产品也相似的产品，而且你可以找比你好的店铺，作为第一步超越者，作为目标去冲击的。第二，看生意参谋后台竞争分析，这个我还是建议买个市场洞察，从行业数据，和你想看的店铺都可以看到，再配合网上的指数转换工具，基本上所有数据都能分析出来了。你可以先从后台流失店铺入手，然后看下流失去的店铺里面和你销量对比如何，如果相似或者比你好就可以当做竞争店铺。然后你在竞争-竞店配置里面添加你在前面筛选出来的店铺进行分析，看和你的交易对比，是不是你的核心竞店，是不是你可以去作为目标超越的对手。这个系统会给你推荐2家店铺，可以更改，一般来看不是那么精准，标准版的自定义店铺可以添加五家，你要添加上了一周以内不能取消，所以还是要慎重一点，别浪费了名额，竞品分析可以添加10个。首先看竞店分析，你能看到的数据店铺产品销售数据，这个交易指数换算出来的结果。数据还是很准确的，验证过很多店铺了，流量指数也可以换算。还有数据就是下面的流量来源，哪里的流量多，直通车、钻展等消耗如何，有没有他没顾及到的地方等等，还有后面的趋势还可以看到他最近有没有进行这一方面的操作等等，真的值得购买！第5点，主要推广渠道，这个在上面也提到多次了，你可以通过竞店和竞品分析去看他们主要做的推广工作，主要集中到哪一方面，再去看有没有漏掉的没有做完善的地方，你也好去进行狭缝突破。第6点，不光要盯着你前面的人也要学会往后看，看有没有异军突起的店铺，有没有紧紧跟随的店铺，看他们是如何赶超上来的，这个你可以多关注竞争流失，看他们是不是把你作为了他们的追赶者，所以不能只往前看，也要学会向后看，不管你所处什么阶段，都会碰到前有王者后有追赶者，不断前进，研究好市场才是硬道理。网店托管最后总结一下，市场竞争远没有你想的那么简单，也不是几个简单的数据就能代表的，所以你需要做的工作还是很多的，线上线下，行业，走向等等等等，不能怕麻烦，不能轻言放弃，做好调研对后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，万事不怕！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

对于竞品分析，前面大家应该学习过《竞品分析优化、产品优化一步到位,找出宝贝不足点》，所以多少有些了解，这里小编要讲的是竞品流量分析，了解清楚流量的变化情况才可以进行适当的优化。不多说，我们来看具体的分析方法吧！竞品流量分析：一、寻找数据源寻找竞品数据，首先我们需要用到生意参谋——市场行情——商品店铺榜这里以一款宝贝为例，演示一下如何操作。1.首先我们找到一款宝贝。2. 打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜，选择属性粒度，选择7天数据，宝贝对应的叶子类目，根据宝贝参数，在属性粒度点击对应的信息，再复制宝贝的标题到搜索框，点击查找就能找到对应的宝贝了。此方法适用于大部分宝贝查找。一般只要确定其中2-3个维度的信息再结合宝贝标题就能成功找出宝贝。有品牌的宝贝就更加方便了。直接在品牌粒度选择7天数据，对应的叶子类目，搜索品牌就能找出宝贝了。3．点击“查看详情”，这时候我们可以看到商品详情。在这个页面首先我们可以看到这款宝贝近30天的销量以及转化率指数趋势图，再下方可以看到宝贝的流量来源，引流关键词，成交关键词。但是这3个维度的数据并没有提供趋势图，所以接下来我们要做数据收集以及数据处理把趋势图呈现出来。以便分析数据。二、数据收集及处理1．我们打开Excel，分别输入时间，流量来源，访客数2．这里以宝贝2018-02-01——2018-02-06的数据为例如图，首先选择并复制宝贝数据，随后粘贴到Excel，B2单元格。3．粘贴完成后再填写对应的时间4．重复第2，3步操作，分别复制2——6号的数据到Excel，再删除多余的DEF列。最终效果如图。至此，数据收集结束。5．选择表格任意单元格——插入数据透视表——选择现有工作表6．勾选时间到“行”，勾选访客数到“值”7．选中数据透视表任意单元格——插入二维折线图8．选中数据透视表任意单元格——插入切片器——选择访客来源9．我们再把表格和切片器美化一下，添加趋势线，效果如图。10．同理，我们可以用相同的方法把引流关键词，成交关键词的趋势图制作出来。三、数据分析上述内容已经通过处理数据，以二维折线图的形式输出出来了。那么接下来就是数据分析环节了。首先需要明确我们要分析的是哪些数据。这里我分为三大板块，分别是流量渠道，引流关键词，成交关键词。流量渠道板块——按照访客数从高到低，对流量渠道进行排序，筛选出宝贝主要的引流渠道。引流关键词板块——按照访客数从高到低，对引流关键词进行排序，筛选出宝贝主要的引流关键词。成交关键词板块——按照支付子订单数从高到低，对成交关键词进行排序，筛选出宝贝主要的引流关键词。这里同样需要用到数据透视表1．选择表格表格的任意单元格2．插入——数据透视表3．选择放置透视表的位置，按确定4．勾选时间到“行”，勾选访客数到“值”5．选择行标签的下拉箭头，选择其他排序选项6．选择降序排序，选择求和项：访客数7．这样流量渠道就会按照访客数从高到底进行排序同理，我们可以用同样的方法把引流关键词按访客数从高到底进行排序，成交关键词按支付子订单数从高到底进行排序。从上图我们可以看到引流渠道，引流关键词，成交关键词的排序情况。主要引流渠道是“直通车”和“手淘搜索”主要引流关键词是“大衣男”“呢子大衣爸爸款”“爸爸毛呢大衣”“大衣”主要成交关键词为“呢子大衣爸爸款”“爸爸毛呢大衣”接下来我们只要重点关注这几个流量渠道和关键词的走势就可以清楚的知道这款宝贝的情况了。 好了，上面关于竞品流量分析的知识也讲完了，大家还有什么疑问吗？大家都知道网上竞争大，要想店铺有排名，就要了解竞争对手，分析商品，不断优化，才不会被挤下去。想要知道更多关于竞品流量分析的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于竞品分析，前面的文章《竞品分析很难?不担心,教你10分钟就搞定》也简单给大家介绍了一些，我们也知道做好竞品分析优化对提升我们的产品流量是有很大帮助的，所以学会其方法很关键。今天，小编就继续为大家讲解竞品分析优化、产品优化的具体方法。竞品分析优化、产品优化：一、单品竞品分析表首先我们找到5-10个同行做的比较好的竞品，对应的维度信息填上去，然后通过我们的单品竞品分析表格能够通过对比快速找出我们的不足点然后去优化。表格里面对比的维度有：1.主图：主图是宝贝链接最重要的一环，因为它影响着宝贝的点击率，从而影响宝贝的流量，所以一张点击率高的主图在同展现的情况下能够引进更多的流量。点击率做好了，产品权重也能快速的提升。我们能通过主图看到同行一些优秀竞品的主图是怎么做的以及他们的核心卖点是什么，我们也要学习提炼出自己的核心卖点，做出高点击率的主图。2.宝贝情况：宝贝情况就是宝贝的销量、评价、sku，如果我们的基础销量是没有的或者是比较少的，那么我们可以通过淘宝客推广和一淘活动提高基础销量，如果我们的销量为0，那么我们的宝贝是没有说服力的，所以一般新品的转化率都是比较差的。3.卖点：对比同行的卖点，我们自己的卖点是否具有吸引力、说服力，如果有没有吸引力，那就要换产品或者进行产品升级，否则自己都知道产品卖点吸引力不足，怎么能说服和吸引消费者购买呢。4.品牌定位：每个品牌的定位和擅长的领域是不一样的，这个不能直接作对比，主要是想告诉大家“品牌”的重要性，大家可以看到做的好的一些店铺或者说一些类目top50的店铺，他们的品牌定位都是非常清晰的，而且全店页面设计感统一，营造了很好的“品牌氛围”，所以他们做的好是有原因的，页面做好了，品牌感足够强了，转化自然会上来的。这点是很多卖家会忽略的一点，很多人会觉得还没到时候，或者那个没什么用，或许这个就是你和同行存在很大差距的原因之一。5.优势：综合以上几点，再结合产品质量、店铺活动、承诺服务、价格等维度总结出自己的优势，知道自己的优势之后我们就要通过详情展现出来。6.不足：总结出产品本身、产品基础、产品页面上存在的不足点，然后去优化。以上的维度不是唯一，可根据类目的特点去制定不同的维度来对比，而且每个类目的侧重点也不一样，例如电器的话会更侧重品牌、功能性。二、详情页设计布局方案一个好的详情页不仅设计精美，而且排版布局是很合理的，会慢慢引导客户购买以及展示我们产品的优势，这是常规的一个布局方案(图1)。大家设计详情页的时候可以根据这个布局来设计详情页。也可以根据类目特点自己制定一个布局方案，大家可以对比同行几家详情页面做的比较好的竞店，总结出类目常规通用的布局方案，以后就这样来设计布局详情页。这是鲜花速递类目的布局方案，根据分析、对比同行对比出鲜花速递类目的布局是这样的：花语或者店铺的广告语——下单至配送流程和服务的特色——各款式的搭配介绍和细节展示——买家常见的问题——最后是鲜花养护的一些小常识，希望大家以后也能学会对比分析的方式制定出店铺所在类目的详情设计布局方案，提升转化率就是这么简单！大家要知道影响转化的是我们的宝贝本身、我们的宝贝详情页。我们开淘宝店，要知己知彼，要知道对比同行宝贝，自己的优势和劣势，然后去改善优化，产品之后就是我们的详情页，产品好也要详情做的好才能把我们的宝贝优势体现出来，毕竟消费者在淘宝购物看的是图片、视频，不是产品本身，所以图片是需要我们下功夫去做的，并不是等到出问题了、效果差了才来优化。大家要知道，销量差距，店铺信誉等级，好评量等这些影响转化率的因素都是不可能短时间内做好的。大家可以多看看同行做的比较好的天猫店、c店，他们的成交好不是理所当然的，他们的详情页制作都是非常精美而且排版很合理的，我们浏览的时候是很舒适的。在刚开店，或者是上新的时候，其实最应该、最值得投资的就是我们的页面装修，前期投入了很多，刚开始可能觉得亏了，但是长远来看，其实是在帮我们省钱，详情做好了，转化率自然会提升，然后我们来推广，成交比优化之前的多了，其实是直接节约了我们的推广花费。 好了，小编要讲的竞品分析优化、产品优化也讲完了，希望大家看完能有所收获。其实不管是什么产品，无论线上线下，分析都是少不了的，不分析怎么知道哪里需要改进呢，怎么进步呢？想要知道更多关于竞品分析优化、产品优化的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于竞品分析，很多卖家在这一块都不是特别了解，其实小编之前也讲过类似的文章《竞品分析很难?不担心,教你10分钟就搞定》，看过小编文章的朋友会知道，当然了，也有朋友会想要通过竞品分析达到月入过10000，这种情况应该怎么做呢？下面小编来教大家几招。如何通过竞品分析达到月入过万？一、项目背景明白自己要做什么才能精准行动，因此，每个案子的梳理工作都是必须的！这个实操案中，我们梳理了以下两个内容：1. 我们要进一步了解清楚她的个人情况、具备的条件、需求点及规划等尽可能多的信息。2. 我们要根据她的个人情况查找信息，确定童装是否值得切入去做，如果适合，那要帮她找到最合适的运营方向和产品定位。二、明确分析目的 所谓竞品分析，就是知己知彼，在剖析对手前，必须把自己的情况梳理明白，为下一步精准分析打基础！ 我们跟这位妈妈做了一个深入交谈。通过交谈，我们得到了这样的信息： 由于精力、网店运营经验和资金的限制，我们将其起步方向初步定在微商上，暂时不考了网店和实体店铺。三、选取分析角度 分析目的通常并不止一个，我们要根据不同的目的，选择调研分析的内容，一个一个给出答案！ 案例中，这位女士的分析目的是了解童装是否适合涉足，如果适合，想要进一步明确童装运营方式，产品定位等。我们先看第一个目的：童装是否适合涉足。 我们通过长尾词搜索、百度词条、婴儿潮、童装等调研文章中的内容，理出结论： 2016年约有9000万对育龄夫妇符合条件，加之二胎政策，16年此后每年将新增250万以上新生儿。外加典型的“6+1”“6+2”家庭结构越来越多地出现。孩子将在整个社会与家庭中得到前所未有的重视，这为童装市场的发展奠定了良好基础。 因此，我们得出结论是童装市场潜力还是比较大的，方法正确，精力够的话，可以尝试涉足。 第一个问题有了答案后，着手分析切入角度和产品方面的定位。 任何行业都是有固有体系存在的，想明确自己的定位，必然需要先搞清楚其他人都是什么样的！ 因此，我们就童装的市场情况做了分析：广度上讲，婴幼儿童装的增速要明显高速男大童和女大童。深度上讲，童装品牌分高中低档，价格从100以下到1000以上不等，价格跨度很大。国有品牌主要集中在中端及中高端，价格100元到300元之间。由于资金限制，初步涉足也许不会从中高端国有品牌入手，可能会走低端优品路线，大概率上会先行涉足婴幼儿领域！四、确定竞品确定竞品有几个注意事项：1、结合自己情况确定竞品，也就是说你的能力和条件可以够到竞品的某些优势；2、根据分析目的，可以跨领域选取竞品！这个好理解，如果你想提高自己的运营效率，很多好的商业模式都是可以学习的，没必要困在本行也中埋头苦找；3、尽可能全面，避免分析片面，结论支撑不足！本案例中，由于没有能力走实体店和网店，我们就放弃了实体店的研究，而淘宝作为最常规网络平台，我们选取了3家销量较高的店铺作为学习、参考的竞品。五、选择分析角度 对竞品的分析，要以分析目的为中心，选择尽可能多和广的维度！ 理论上，分析元素有主要从公司层面、产品层面和运营层面选取。 我们的分析目的是想要明确自己做童装的定位，所以从三个层面抓取了自己做微商时可能参考的角度进行重点分析。六、收集整理数据 整理数据是一个非常非常庞杂的工作，想分析透一个产品，也许还会碰到几款产品各种数据整理好几天的情况！特别强调，不！要！嫌！麻！烦！！！真的！千万不要嫌麻烦！我们对三家店的数据进行了收集整理后，得出以下一些分析结果：1、小品牌在有意识地开辟多种引流渠道,微博、抖音都可以尝试。2、童装细分领域不但有潜力还可以减少囤货，可以避开做全。3、价格方面小件衣服可以集中定到30—50之间。4、品牌关注点在哪里，就要重点呈现哪里，给消费者更多信任感。5、中低端市场，款式是关键。6、服装通病大小品牌都会有，但是价格低一些的问题会多一些，建议面料选取，款式选择上下功夫。七、得出结论 竞品分析是在某个特定场景下，才被提出来的，它具有极强的针对性。我们得出结论时一定要注意场景化！根据自身条件找到结论！另外，要把握三个原则：1、注意灵活多变任何人给出的框架都只是分析思路，决不能为了分析而分析，为了呈现而罗列！要根据不同的目的，灵活选择分析重点。根据提取案例和数据的时效性，灵活确定分析深度。根据自己掌握的不同资源，不断优化或调整分析手段。2、保持怀疑态度市场竞争异常激烈，刷数据的情况并不少见，数据的采纳，根据数据进行的结论推断必须谨慎，必要时要多个角度进行交叉验证。3、切忌主观判断根据数据窥探问题本质，多发问，多找原因，避免判断片面从而影响决策。本案例中，结合甲方基本情况，我们给出几点结论：1、从量级来看，切入中小童更好。2、从定位来看，国外品牌主要集中在高端，国内品牌定位在中端及偏上一些，中低端市场并没有很大的品牌，我们想做自己的品牌，可以重点在中低端寻找机会，将方向划在100以下的品牌化路线上。3、从淘宝销量来看，中低端市场潜力很大。相对而言，细分市场品类较少，但受欢迎程度并不低。4、起步阶段可以考虑抖音这样操作简单的平台引流。5、店铺呈现，品控等内容是关键。虽然辰辰妈、右欧价格相对而言较低，但评论里对质量要求还是有的，类似掉色，起球、粗糙等问题应该重点拿出解决方案。八、撰写分析报告 动笔之前，必须先确定自己撰写的目的，目的不同，撰写逻辑和提出的方法论也不同。 除此之外，条理性也非常重要，有理有据，重点突出地呈现你的报告给人更多信任感。 以上就是今天小编为大家介绍的竞品分析案例，大家是否了解清楚了呢？在店铺运营中，竞品分析也是一个非常关键的步骤，大家一定要清楚了解。想要知道更多关于竞品分析的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于竞品分析，前面小编有讲过《竞品分析很难?不担心,教你10分钟就搞定》，不知道大家了解多少，今天小编讲的是生鲜竞品分析。淘宝上也是有很多卖家销售生鲜食品的，所以有些新手卖家可能会有些疑问，就是关于生鲜竞品分析的知识，所以接下来小编具体为大家分析一下。一、立项背景1、认识榴莲 榴莲（学名：Durio zibethinus Murr ），是一种锦葵目、木棉科巨型的热带常绿乔木，叶片长圆，顶端较尖，聚伞花序，花色淡黄，果实足球大小，果皮坚实，密生三角形刺，果肉是由假种皮的肉包组成，肉色淡黄，粘性多汁是一种极具经济价值的水果。 榴莲是热带著名水果之一，原产马来西亚。东南亚一些国家种植较多， 其中以泰国最多。中国广东﹑海南也有种植。榴莲在泰国最负有盛名，被誉为“水果之王”。它的气味浓烈、爱之者赞其香，厌之者怨其臭。 有个附会传说，中国古代明朝的时期，航海舰队到达今东南亚，品尝当地特产果实时，郑和对这种水果大为赞赏，然而果实只能一年一熟，故命名留恋，后人取其谐音，称作榴莲。 猫山王榴莲，初期叫做坤玉王（rajakunyit）毛生或毛生王，母树生长在吉兰丹河上的一个叫pulau raya的岛上，70年代母树眼皮被驳接移植，大量种植于彭亨州的劳勿，文冬，吉流，双溪兰等地，农业部注册编号为D197。由于猫山王的名声过于响亮， 于是便产生了猫山王的叫法，取于“毛生王”的谐音，在当地，现在仍有毛王或者毛生王的叫法。 特点： 1）猫山王榴莲个体较小，通常在2.5kg左右。果皮多为绿色。在果实底部会有一个明显的“五角星”标记，这是猫山王榴莲所独有的，当然有的极品猫山王可能呈现出“六角星”或者没有这个图形。 2）猫山王榴莲果肉，色泽金黄而明亮。口感细腻、纤维少、微苦，味觉层次过度自然。 3）猫山王榴莲果核相对较小，通常为成人拇指大小。对于果核有一个非常贴切的形容，叫做“吮指”。2、甲方背景二、竞品分析目的1、 什么电商平台适合猫山王榴莲销售，怎么操作？2、 如何推广和引流？三、竞品分析对象1、水果A旗舰店（天猫）2、水果B旗舰店（天猫）3、水果C旗舰店（天猫）4、京D水果旗舰店四、竞品各维度下的情况和数据表现1、关于生鲜电商平台 从线上数据来看，天猫的销售额仍占据优势地位，2017年1-11月交易额超过70亿元，是京东的2倍以上。零一进一步选择了天猫超市以及与其对标的京东自营，对其生鲜细分品类的销售情况进行了对比，发现天猫超市和京东自营的生鲜产品2017年1-11月总体销售额相差不大，天猫超市稍胜一筹。从细分品类来看，水果在两个平台上均是销售额最高的品类，占比分别达到45.3%和31.7%。 中国的生鲜电商市场由萌芽探索期进入了成熟期，2018年的中国生鲜电商市场也是电商巨头之间硝烟四起的战场。下图为目前各大巨头公司旗下的主流电商平台。 各平台各具特色，各有侧重点，天猫超市、京东生鲜、苏宁生鲜几个依照原有商城的电商优势，依旧是各类生鲜交易商主要选择平台；盒马生鲜在地面开大型生鲜超市，以线上大数据赋能，App下单，极速送达，深受用户喜爱。 天天果园、易果生鲜则更注重严选品质，服务中高端家庭用户；每日优鲜采用比较灵活的方式，服务老百姓，以“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系，更接近老百姓居住场所。（数据由零一统计提供） 由零一数据统计到的榴莲电商平台交易数据显示，京东的交易额领先很大，淘宝次之，而其他的交易平台更多在App和线下体现。根据以上几个图表的统计分析，以甲方的条件，线下批发具备一定的实力，线上还在起步阶段。那么可以从实际情况出发，评估自己的实力，在线下，可以考虑给易果生鲜，每日优鲜供货，作为供应商；而线上，天猫和京东两大平台，不管是探索学习还是实践运作，我们觉得都应该是首选。先从一个，两个做起，开店入驻，然后玩法跑通了之后，再图扩张。2、卖点提炼 以下是高赞的知乎文章中对吃榴莲的好处的四点总结：吃榴莲的好处：1）吃榴莲可以有效地强身壮体。2） 榴莲可以起到促进食欲的作用。3）榴莲可以帮助经期的妇女改善痛经的症状。4） 榴莲还能起到抗癌的功效。 从中，我们可以提炼到吃榴莲的好处和适合食用的人群，可以帮助解决了商品卖点和人群定位。再一个，一定要结合竞品里的产品卖点，做一定的融合，在打造特色的情况下，求全。3、用户画像 从以上百度指数的地域分布看，沿海省份相比内陆的省份对榴莲需求更大，发达省份比经济相对落后的对榴莲的喜好更多，其中广东、浙江、江苏、山东、上海等需求最多。这样的情况下，在搜索优化部分可以适当的对重点区域做倾斜，线下批发可以考虑加大对需求大的区域市场开发力度。 上图的人群属性，从年龄分布看，30-39岁的人群最多，占比达到54%，40-49岁的人群占比30%，这两个年龄段总占比高达84%，也就是说这些中青年人群，是家庭消费的主力人群，他们对榴莲的需求占据整体的大部分市场。那么可以根据这集中的目标群体，结合他们的消费场景设置消费体验，营造更符合的场景感。以上了解了榴莲的用户画像，找到重点需求的区域和重点消费人群，可以结合上面的卖点提炼部分，把场景、人结合起来，形成文案进行引导。4、定价与包装规格 上表我们选择了淘宝平台上10家店铺里销量最好的猫山王榴莲，按销量从高到低排序，包装基本规格一样，从1.5kg-3.5kg不等（部分有3.5kg-5kg的，店铺很少，销量也少），价格区间相差0.5kg，共5个价格段。其中以上10个店铺中，7个是泰国猫山王榴莲，3个为马来西亚猫山王榴莲，马来西亚的价格约为泰国同等包装规格的价格的3倍。在定价时建议选定和自己产品品质类似的商家，直接对标他的价格，便宜2-8元即可（在各商品的包装规格段内，定价也是有差异的，10-20元的也有，这样的情况下，成本和利润的核算必须足够准确，如何在引流和利润上做好选择），如果是同等价格，可以在赠品和优惠券下功夫。在各店铺种，都直接放几个包装规格一起展示，这样从价格上有些难以区分，可以考虑把小果的做新的商品单品，做引流款，价格放低一些，控制在允许范围内，也可以规定时间段内限量，售完即止；把大果、大规格的价格段放一起，这些价格可以相对定高价，做利润款。5、 优惠券、赠品 即使是接近双11购物节，整体榴莲市场的优惠幅度并不大。第一种形式是从价格上，小规格的优惠8-12元，大规格的优惠30-65元第二种形式是满减，引导客户多下单第三种形式是第二份优惠，引导客户下多一份第四种形式，送赠品，可以在快递成本不增加，整体利润足够的情况下送其他品类的水果。 从优惠券或者活动优惠的角度看，在做定价的时候，必须考虑清楚，把成本核算准确，留下足够的利润，锚定了价格之后，给自己一定的空间。6、详情页 以下是4个店铺商品详情页中比较有特色的部分图片和截图。1）水果A旗舰店 什么时候可以切开？其实精准的几句话就可以描述（如果算是营销的机密，可以做好纸片随快递发货） 知识点提示和免责条款2）水果B舰店（建议主要参考）本店详情页格式：选购规格建议-店铺承诺-商品特色-好评截图-商品特色功能-严选与保鲜-商品外观对比-自然成熟-液氮保鲜-品质保证（法律授权书）-包装保证-温馨提示整个流程下来给人感觉很舒服，信任逐步累加，品质足够优良，对比足够明显，服务真诚足够可靠。3）水果C旗舰店辨熟、正确打开方式、保存+保鲜方法4）京D水果旗舰店创始名人参与严选 整体对比下来，淘宝系的水果A店铺的手机图片展示相对比较真实，但排版相对比较乱，感觉很不美观；水果B和水果C展示都是很有讲究的，前后很有条理，各有所长，可以作为重点参考对象；而某东的D水果旗舰店，用创始名人严选直采的方式，整体感很好，但不容易复制。【建议格式】选购规格建议-店铺承诺-商品卖点-好评截图--适用人群--产地严选-商品外观对比-自然成熟-液氮保鲜-品质保证（法律授权书）-包装保证-辨熟方法-打开方式-保存保鲜-温馨提示这里面大致可以有三条主线：一是购物体验二是榴莲从产地生产到出口包装品质可视化三是从购买到食用和保存的方法需要做到的是让客户从上往下看有条理有节奏，信任一步步加强，购买欲望一步步提升，下单的冲动一步步逼近。注明：有些环节做不到、实现不了的可以适当按自己的特色，扬长避短就好。7、宣传和推广从以上两个表可以看出来，目前众多水果店铺依然更多只注重以站内形式在做商品的宣传与推广，而站外的除了一些付费的渠道，自媒体渠道很多都还没铺开。其实自媒体平台现在已经很发达，很多是免费注册，主流平台包括公众号、今日头条、微博、抖音、快手、微视等等，通过图文和视频宣传，既可以为店铺和商品做推广，也可以为店铺做引流，引导消费，提升销量。更有实力的店铺，如水果C旗舰店，做应用App，直接做成应用程序，做成销售平台。关于内容生产上，我们对比了水果C和京D旗舰店今日头条号上的内容，水果C旗舰店，更多的是直接介绍公司，介绍水果社区、介绍店铺，这些是属于广告内容，平台是不太认可的，很难传播开来，因此粉丝数才27个。京东水果D旗舰店的内容就比较讲究，介绍水果产地，采摘，选品，吃法等等，这些都是平台认可的内容，粉丝也比较喜欢，关注的自然也增多，但由于更新频次少，而且没有坚持做内容推送，粉丝量一直不高。建议：内容生产过程中，内容类型围绕产品知识普及，吃水果的好处，切水果的方法，清洗、保存、保鲜、吃法等生活技巧。可以参考各大平台的水果大号、生活类大号的内容类型主要参考他们如何抓住需求，抓住用户痛点，又如何解决读者问题等内容节点。当然，这方面的安排要根据自身的资金实力和人力资源来安排，选择最适合和最优化组合的方式，有目标有节奏的搭建矩阵，不宜一下全部铺开。五、竞品分析结果1、 通过对比，水果C旗舰店无论在资金和运营能力上远远超过其他竞争对手，它的宣传和推广方式值得学习和模仿。2、 在宣传和推广方面，希望更多的转向自媒体平台，增加自媒体平台内容的生产和运营，为自己的店铺和品牌做好基础宣传。3、 在电商呈现方面，详情页是重中之重，最需要把握的原则是学习竞品，做最优化的组合，按一定的主线做，在安排有序中带有节奏感，一步步增加信任，增强购买欲望，吸引客户下单。 看完以上的介绍，是不是非常详细，所以大家有什么收获呢？不管是做什么产品销售，分析永远是不可少的，希望大家能够重视起来。如果是想要知道更多关于生鲜竞品分析的内容，可以直接收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

竞品分析，什么是竞品分析，肯定有很多朋友都不清楚吧。这里小编要说的是，在营销中，做好数据的分析、竞争对手的分析，都是为了更好的发展，其实这里竞品分析也是一样的。下面就针对这个来详细给大家分析一下。一、什么是竞品分析？竞品分析的目的是？1、何为竞品分析？ 竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品和优势和劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整框架当中来。 光看上面定义，也许觉得还是有些复杂，简单说，其实竞品分析就是根据自己的分析目的，确定切入角度，对竞争对手或市场进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。从这个角度看，竞品分析的过程就是知己知彼的过程。2、我们做竞品分析的目的是什么呢？ 做竞品分析并不是为了出一份分析报告，也不是为了简单判定产品好坏或者策略的正确与否，而是为了发展。 一是可以促成自我革新。自我的革新与迭代有一个过程，高质量的竞品分析能为革新与迭代过程提供扎实的依据。 于个人而言可以求职加分。高质量竞品分析不仅是工作成果的体现，还是个人能力的展现。客观、透彻地分析必然能让自己脱颖而出。 于公司而言可以取长补短，不断优化。通过竞品分析可以找出产品差异，不断自我发问，优化不足。可以窥到目标用户潜在需求，摸清对手弱项，从而方便进一步调整和优化策略。 二是可以谋取发展。于企业而言，市场、产品定位、竞品战略等内容都会影响自身发展，因此，竞品分析可以让企业预测到行业走势，为发展打下基础。 做好竞品分析利于进一步开拓市场。对某个领域做客观分析，多维度横向对比判断全局，为市场切入找准方向和角度。为商业模式、竞争策略的制定打下基础。 做好竞品分析可以助力预防性策略的制定。通过分析和定期跟进观察，对竞争对手过往运营活动节奏和类型有更深入的了解和掌握，推断竞品可能动向，提前做出预防性布局。 抛开单纯的工作关系，其实竞品分析思维是内化到了我们生活周边的。 比如我市某舞蹈培训机构，想抓住暑假尽可能多的招到新学员，于是该机构将本市招生最快的培训机构A作为核心竞品进行了分析，通过分析发现机构A常会搞新学员特惠活动（包括其他课程体验5节，服装1套，教材1套，优惠券数张）。 于是舞蹈培训机构在配置优质教师资源的基础上针对新学员配置了价值几百元的优惠礼包，取得良好的引流效果。二、谁需要竞品分析？ 小白。想要了解和学习竞品的人。 初学者。想知道怎么更好地做竞品分析，并充分发挥竞品分析作用。 创业者。竞品分析不仅利于找寻创业方向、及切入的行业、领域和目标人群，还可以为融资打基础。 产品经理。根据竞品分析结果挖掘市场需求，确定产品研发方向，协调营销，运营环节，制定发展策略。公司决策者。公司决策者根据竞品分析内容决定进入或退出某个领域，扩大或缩小生产规模，适时调整营销策略，改善销售管理、渠道管理和产品功能。三、竞品分析案例 尽管对竞品分析略知一二，但真做起来，相信很多人还是会心里没底，除了网络上翻找资料，还要请教前辈。经过一番努力以后，得到的答案通常是这样的： 网上写道：“竞品分析要从产品定位、用户、交互、视觉、运营、市场层面展开分析。” 有经验的前辈A：“给你这些资料，都是我们原来做过的，你去参考一下” 热心的前辈B：“模板你要么？我这里有几份模板，拷去用吧，不用客气。” 即使知道了分析要有目的，也许你还是做不出合格的报告！到底怎么分析才更高效呢？ 为了让大家更清晰地了解具体分析方法，我们以产品功能改善、了解市场竞争状况两个案例进行简单示范。 这两个案例是帮助现有行业的人，以及我们在前面提到的5类人群中的产品经理和公司决策层，共同来理解竞品分析的常规套路。案例一职场社交平台市场竞争激烈，为了深入了解职场社交移动客户端的功能模块、内容运营特点，从而发现改善的点和机会，我们对脉脉和LinkeIn领英这2款APP进行了对比分析。具体导图如下：案例二 21世纪，中国电子商务取得了飞速的发展，呈现出百家争鸣的气象，然而在一片繁荣的背后，各电商平台是怎样在激烈的竞争中求发展的呢？ 京东商城和苏宁易购作为国内实力、影响力都排名靠前的电子商务平台，在用户和市场方面也是直接的竞争对手，我们以这两家公司为对象进行了竞品分析。四、竞品分析的框架 关于竞品分析的框架网上有很多，由于作者个人经历和感悟不同， 很多框架都存在一定的缺陷，为了拓宽思路，我们整理了100多个行业的案例，得出一套简单易操作的竞品分析框架。五、竞品分析 也许大家看了思维导图后，还是懵的，没有关系，现在我们把思维导图用文字的形式再给大家做一个详细的叙述。1、确定分析目的 带着目的做事必然有更好的“聚焦”效果，竞品分析亦是如此。这是一项很系统的工作，带着目的切入分析重点，避免刻意追求全面，不但可以节约时间，还可以提高分析效率。 如果你想确定是否可以切入某个领域，那可以找几个重点竞品做一个较为完整的横向对比，通过研究业务形态，数据表现，功能迭代，运营路径等方面内容，预判行业发展路径，从而决定是否切入。 如果你只是想模仿同类产品最吸引人的功能，那带着改良产品的目的，从使用场景、交互体验、界面呈现等方面对竞品进行分析研究，清楚竞品某些功能好在哪里，然后结合自身具体情况进行改良。 如果你想提高销售额，那就要围绕营销策略等内容进行重点分析，结合自身产品的客群特点改良产品营销方式，提高营销效率。2、确定分析的竞品 竞品分级包含两个内容，一是确定竞品，二是对竞品进行分级。 说到确定竞品，大家的惯性思维是盯紧自己同行的佼佼者或者竞争者。仅仅这样真的够么？其实不然！ 竞品的选择除了从本行业中挑选外，还要以分析目的为核心进行筛选。若要改进产品，可以重点在本行业中挑选竞品；若要改进业务中的某个板块，除了同行外，可以在核心用户相似的其他行业或核心用户虽然不同但与改进的板块类似的其他行业中挑选竞品。 选出了竞品的类目以后，盲目分析仍然是不可取的。就像打靶要打靶心一样，找出重点才能提高效率。对竞品进行分级，根据级别的高低确定所花精力的多少很大程度上可以避免工作盲目或失焦。何为竞品分级呢？ 我们根据竞品的实力将竞品分为核心竞品、重要竞品和一般竞品三类。 以分析目的为核心，那些高于我们并且非常有竞争力的产品是核心竞品。 以分析目的为核心，高于我们产品的竞品是重要竞品。 以分析目的为核心，在我们之下或者不如我们的产品是一般竞品。 就拿网易新闻和腾讯新闻来说，它们俩属于非常核心的竞品，整体实力而言几乎不分上下，这两个产品做竞品进行分析时就要花大力气，而如果是将网易新闻和某个地市级小新闻网站做分析，那相对而言花的时间和精力就可以少很多。 只有将竞品分出级别，才能在之后的分析过程中明晰各个竞品需要花费的精力大小和分析的深浅程度，从而避免眉毛胡子一把抓。通过竞品分级，能帮助我们精确的找到要分析的竞品。3、确定分析维度 竞品分析是一项很系统的工作，我们根据分析对象，将具体分析过程归为三个维度，公司层面、产品层面和运营层面。公司层面 公司层面主要是以公司为分析对象开展的底层分析。主要包括社会资源、人力资源和发展概况三个方面内容。 社会资源：发展背景（政策情况，行业背景及趋势，市场容量），优劣势，行业中的定位等 人力资源：创始人，管理层结构，优势及规模等 发展概况：发展史，重要节点，核心目标，盈利模式及市场占有率，融资情况等。产品层面 产品层面的分析主要是为了找出核心竞争力和优化方向。包括：定位、功能、使用，用户四个方面。 定位：产品属性，产品定位（设计，价格），供应链及产业链，核心竞争力，战略方向，盈利模式等。 功能：核心功能，特色功能，迭代优化情况等。 使用：使用场景，交互体验，优缺点等。 用户：用户画像，核心用户，用户需求，用户体验框架，用户评价等运营层面 运营层面指的是从市场和运营的角度来看，怎么让自己的产品被用户熟悉并使用。主要包括：数据表现和运营策略两方面。 数据表现：下载量、注册量、活跃、新增、留存、ASO、SEO，关键词搜索排名，销售额，市场占有率，百度指数等 运营策略：付/免费,推广渠道，推广效果，用户激励体系，用户分级管理，活动类型，活动创意，活动频率、效果，内容模式（UGC,PGC),内容质量，内容更新频率，媒体运营（传统媒体，公众号，微博），社群运营等。4、资料搜集利用显性渠道进行收集 所谓显性渠道就是我们通过查找和调研，可以取的有效数据的渠道。（1）产品功能分析及对比 通过直接对比产品，可以得到用户体验交互，视觉涉及实力，技术实现框架优劣势等内容，虽然得到的数据比较表层，但是这个方法简单粗暴，所得数据具备稳定性与易用性的特点。（2） 传统媒体及自媒体 通过传统的纸媒和互联网，其实大部分数据都可以找的出来。 传统媒体：杂志、报刊等传统纸媒外，还可以到GOOGLE、百度等搜索引擎找到同行的行业信息订阅，门户网站，竞争对手的官网，ZAKER等互联网平台，行业媒体平台新闻及论坛，App store，App annie，知乎，今日头条，SNS平台，QQ群。 自媒体：微博、微信公众号、今日头条等。（3）用户反馈 除了从内部市场、运营部门、管理层等收集信息外，还可以持续收集产品市场信息调查，主要调查核心用户、活跃用户、普通用户的使用体验，需求，弥补方案和间接代替的产品。 试用对方的产品，咨询对方客服，技术问答等了解相应的情况。 光顾用户集中的论坛或进行用户调查等活动掌握相应的信息。利用人脉或专业平台收集必要信息 但凡公开的数据，显性渠道基本都是可以找到的，但是很多数据是得不到的，这时候人脉就显得尤为重要。（1）结识业内朋友。日常的工作当中，或者私下多认识一些行业内的朋友，请朋友代为打听。（2）混入竞品的种子用户群。种子用户群内主动和其他用户交流，侧面打探竞品最新的动态、数据等信息。（3）多渠道收集财报信息。从财报里获取季度乃至年度盈利的数值，了解产线资金重点投入情况和主要盈利产品及情况。5、竞品分析的方法 竞品分析的方法有很多，用户体验要素分析法，SWOT分析法，四象限分析法，比较研究，卡诺模型，评分法，Base+Solution法等。我们重点介绍5种方法，供大家参考。（1）SWOT分析法 SWOT分析法可以让我们清晰梳理产品的优劣势。具体操作方式是将产品“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理，最后制表呈现。 以下斗鱼TV、虎牙直播游戏直播平台竞品。（2）四项限分析法 四象限分析法用于竞品分析时，主要是对产品要素、特点、功能、问题四个板块的内容进行深入剖析，理出问题便于自身优化。 具体操作方法是将急需改进、竞争优势、次要改进和继续保持限定条件依次放入四个象限中，按要素、特点、功能、问题四个板块对自身与竞品进行分析拆解，将相应的拆解结果填入符合条件的象限中。（3）有/无分析法 这种方法主要用于对比功能差异。将自己与竞品的功能进行罗列，产品具备某功能的划“有”，不具备的划“无”。需要注意的是功能罗列要有主次，明确哪些是多余功能。（4）对比法 通过字面意思就可以清楚明白，所谓对比法就是通过对比发现产品差异，挖掘有价值信息。 对比分两种情况：一是不同产品的对比；二是同一产品不同时期的对比。 为了一目了然，我们可以使用表格呈现对比内容。需要注意的是对比的产品和维度可以逐一填充，避免漏项。（5)卡诺模型 顾客需求维度分为五类，分别是兴奋型、期望型、基本型、无差异型和反向型。Kano模型就是辅助产品开发与顾客满意度评估的一个理论。通过对不同产品不同功能进行筛选和分类，可以判定各产品的某些功能具体在哪个需求维度。 当然，除了上面几种外，分析方法还有很多，使用过程中必然也是会有一些重叠的部分，我们需要明白，能帮助到自己的方法就是好方法，不必拘泥于方法和形式，根据自己的分析目的，选择最适合的即可。6、竞品分析总结 最后一定不要忘了总结，竞品分析最终目的是通过分析得出结论。 因为竞品分析是在某个特定发展需要场景下，才被提出来的分析要求，它具有极强的针对性。 竞品分析全局上能带来两方面价值，一是公司产品层面的价值，二是自身掌控力层面的价值。 因此，我们分析得出来的客观的结论，和对这些结论的解读以及对产品改善，对市场发展，对公司策略调整等方面主观的判断、看法和建议就显得非常重要了，这才是竞品分析的价值所在。六、分析过程中应把握的原则1、注意灵活多变 任何人给出的框架都只是分析思路，决不能为了分析而分析，为了呈现而罗列！ 要根据不同的目的，灵活选择分析重点。 根据提取案例和数据的时效性，灵活确定分析深度。 根据自己掌握的不同资源，不断优化或调整分析手段。2、保持怀疑态度 市场竞争异常激烈，刷数据的情况并不少见，数据的采纳，根据数据进行的结论推断必须谨慎，必要时要多个角度进行交叉验证。3、切忌主观判断 根据数据窥探问题本质，多发问，多找原因，避免判断片面从而影响决策。七、关于竞品分析报告的撰写标准 竞品分析做到最后一般会落到报告撰写上。撰写报告并不是简单的产品罗列或优缺点对比，它能体现你的逻辑，还能给出可行性方法论。何为好的竞品分析报告？1、 能否达到你写报告的目的。 动笔之前，必须先确定自己撰写的目的，目的不同，撰写逻辑和提出的方法论也不同。 如果撰写目的仅仅是个人提升，那可以注重某个细分部分的精耕，体现个人对产业、产品兴趣的同时显示专业水平和独到见解。 如果撰写目的是改良自我不足，那一定要花精力透过对比出来的表象找本质原因。 如果撰写目的是开拓市场。那一定要注意多维度横向、全局对比。 如果撰写目的是制定竞争策略。那要注意优缺点和细分人群需求的分析，方法论可以将重点放在竞争对手的弱项上。2、 是否符合主要阅读人群“胃口”。 不同的人群对分析报告的关注点也必然不同。撰写报告必须明确为谁而写，阅读人群的关注点更倾向哪里。 通常，我们将阅读人群分为产品团队、运营团队和管理者三个类型，不同类型对内容的要求也大有不同。 阅读人群为产品团队时，根据分析目的和已有思路做全做细即可。 阅读人群为运营团队时，将最新新颖、最亮点部分说透的同时结合运营团队习惯即可。 阅读人群为管理者时，我们要根据其个人特点打磨分析报告，如果对方注重细节，那报告就要相应更细致；如果对方注重格局，那报告就要往在发展、定位等内容上进行深化。 上面关于竞品分析的知识也讲的比较详细了，不知道大家有没有了解，如果也是从事营销行业的话，相信这些会有所帮助的，另外想要知道更多关于竞品分析的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）