关于母婴品类的文章
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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

电商母婴商城发展过程里的痛点要怎样去处理

2020-03-03 14:18 2717
移动电商发展带来巨大商机,人人争抢流量,人人转型电商。而作为一个线下经营的传统行业,母婴行业也意识到线上流量的重要性,也由此带动了母婴行业在电商领域的发展。从上周提到的母婴行业现状来看,获客成本高、全球购崛起等都是母婴电商面临的重要难题。而激烈的市场竞争更是造成了商家利润的下降、产品鱼龙混杂、产品质量问题频发等痛点的产生,解决好这些转型过程中出现的痛点成为商家抢占市场和流量的重要环节。01竞争激烈,利润下降母婴行业市场竞争激烈,主要是由于国家政策和市场需求的增加,另外同行业之间不免存在一些恶性竞争,有意压低产品价格,母婴行业的价格战似乎从未停止过。很多母婴电商试图通过价格战、营销战的方式,将竞争对手赶出市场,造成线上母婴市场陷入混乱无序的状态,双方利益皆受损,无法快速发展。加上跨境母婴电商的涌入,母婴市场的竞争更为激烈,利润持续下降。解决方案:出于母婴电商利润下降的原因,建议母婴行业进一步细分母婴市场,做好垂直电商,打造专业的母婴专卖平台形象,比如奶粉专卖、孕妇产品专卖等。此外,根据母婴人群的需求对母婴商品种类进行筛选,突出商品亮点打造个性化商品,实现低成本高效率的精准营销。02母婴产品质量问题频发与其他行业相比,母婴行业对于产品品质和产品安全的要求更为严苛,消费者对于母婴用品的质量和专业性的关注也远远超出了价格等其他因素。近几年母婴用品质量问题频发,造成消费者逐渐缺失对母婴产品的信任感,转而投向跨境产品的怀抱。母婴电商平台一旦出现质量问题,消费群体对其口碑必将大打折扣,从而造成用户流失。解决方案:母婴行业线上商城无法保证产品品质的透明度和安全性,但互联网趋势决定了其依然存在巨大的发展前景。而母婴电商O2O模式,让母婴产品的质量问题得到了很大程度的解决和改善。母婴电商可以采取线上商城、线下体验的方式,有效改善消费者对于产品质量和网购安全的不信任等问题,提升效率,节约成本,增加收益。客满小程序为商家提供了一种低成本投入、高流量回报的打通线上线下的新渠道,消费者还能通过附近的小程序,搜索到商家的线下母婴体验店,并通过扫描店内太阳码进入商家的线上小程序店铺,体验之后再消费,极大提升对商家的信任感。03市场鱼龙混杂用户忠诚度不高母婴市场竞争激烈,意味着母婴品牌和商家无数,消费者无法对某一品牌或商家保持较高的忠诚度,他们总是希望尝试更多的品牌来选择性价比更高、更适合的商品。解决方案:内容红利的显现,对于母婴行业来说也是一个巨大的机会。商家建立母婴社区,通过内容营销,从知识与社交需求切入,满足用户对于育儿知识、经验交流等方面的强烈需求,从而获得流量与忠实用户群体。用个性化的精准服务和高质量的内容输出,将垂直电商形式与母婴社区相结合,是母婴行业获取高精准度、高忠诚度和高活跃度用户的新的突破口。85后、90后年轻一代父母的崛起以及消费升级,母婴电商发展欣欣向荣。为迎合市场需求,母婴行业应注重线上线下全渠道融合,加快进入移动互联网消费时代。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

导致母婴电商缘何会陷入瓶颈期的五点原因

2019-08-02 14:02 3143
从2000年至今,母婴行业的垂直电商更是群雄逐鹿,从乐友到红孩子,宝宝树再到诸如蜜芽、贝贝网等,无一不是为了想坐上这个庞大市场的头把交椅。然而角逐了多年,如今,伴随着行业升级及资本的助阵,这个行业也开始出现变局——进入瓶颈期。今天小编就跟大家分享导致母婴电商缘何会陷入瓶颈期的五点原因。  1、产品品质不通明,假货横行拉低母婴电商口碑  相对而言,母婴职业关于产品品质和安全性的要求较为苛刻,母婴用品的顾客关于产品质量和专业性的关注远远超出了价格渠道等其他要素。而母婴电商作为线上虚拟产品销售渠道,产品品质并不能完全通明。  虽然各大母婴电商渠道的产品查验检查流程看起来规范正规,可是实际而言,母婴产品的真假并不完全会因查验流程的完善以及质检陈述的过关而有所保证。  据国家工商总局网络产品质量监测(杭州)中心发布的2017年网购母婴产品的质量抽检成果显现,通过抽检国内八大电商渠道的婴幼儿服装、孕妇装、儿童地垫等母婴产品,整体不合格产品检出率为27%。  母婴消费集体天然灵敏,他们往往会用挑剔的目光去审视网购的母婴用品。而母婴电商渠道一旦售假,消费集体关于电商渠道的口碑评判也将大打折扣,因此流失用户就成为母婴电商渠道的必然成果。  2、价格战惨烈张狂,导致母婴电商商场竞赛紊乱无序  价格战是一切电商细分职业都需求面临的问题,可以说电商的开展从起步到老练,线上零售商的最佳竞赛战略之一便是价格战。而母婴职业的价格战好像从没停止过。  许多母婴电商遍及采纳价格战的方法抢占商场,不惜最大程度降低赢利也要把对手赶出商场。这样的直接后果便是线上母婴零售商场陷入紊乱无序的竞赛状况,最终使母婴零售商利益受损,开展止步不前。  而且,消费晋级带来的消费需求和消费理念的变革,使得传统母婴电商的低价战略失了效。新零售背景下的母婴电商竞赛最终回归到了商业竞赛的本质要求上,即品质和功率。  3、品类单一同质化,母婴电商均匀毛利低下  聚合算母婴职业负责人杨逸说过,“现在在各大母婴渠道上,70%-80%的货品都是一样的。”而且大多母婴电商渠道产品类目聚集在奶粉纸尿裤等规范品类。  母婴产品的规范品类价格相对通明,电商渠道方的议价优势较弱,很难拿到很高的赢利。蜜芽宝物ceo刘楠就曾表明:“在日本卖1300日元(折合人民币68元)的纸尿裤,在国内电商渠道上卖138元到148元,可是毛利却只有3%,原因是经销关系层层加价。”而有些电商渠道,纸尿裤的均匀毛利比3%还要低。  4、后端供应链整合困难,管控流程繁琐杂乱  后端供应链的健全流通是母婴线上零售商生存和开展的关键。目前跨境母婴电商大多是采纳与品牌商合作以及买手制的方式构成供应链。这样构成的产品供应链因为中心渠道的冗长,因此整合起来比较困难,而且上游供应链资源也并不稳定。  而品牌署理或者品牌授权的方式因为供应商的多样杂乱性,导致关于供应链的管控流程也就比较繁琐。所以关于门槛不高的线上母婴零售商上来讲,供应链的处理问题是其所要面临的相对比较杂乱的问题。  5、获客成本进步,复购率难以提升  随着互联网红利的消失,线上的流量成本在不断添加。据统计,当下母婴职业的商场格式下,天猫京东等综合性电商渠道占据了整个母婴电商约75%的商场份额。  这意味着笔直母婴电商渠道关于用户的拉新与留存会异常困难。而且,头部电商渠道因为品牌印象以及品类的丰富性,用户经常会挑选在头部电商渠道购买母婴用品,这导致笔直母婴电商渠道的复购率将难以提升。  综上而言,母婴商场虽然有巨大的增量空间,可是母婴电商渠道的确面临着开展的瓶颈。不过,新零售带来的开展机会依旧势不可挡,母婴电商企业需求做到真实以顾客为中心,真实遵循“品质至上”的零售本质,并在母婴产品上进行深耕细作的打磨。  与此同时,翻开思路,在母婴产品品类上进行迭代式立异,打破同质化价格战竞赛的困境局面,并依据商场添加母婴玩具、鞋服类等非标品且试错成本较小的投入,增强品牌认识,满足消费晋级下母婴用品品牌化个性化的消费需求;  并且在供应链环节要长于利用“借智”认识,添加品牌直供,在减少中心环节的同时,压低产品供价,进步运维功率,优化内在运营能力,这样一来,母婴电商打破瓶颈,敏捷抢占黄金商场就指日可下了。  以上就是小编给大家介绍导致母婴电商缘何会陷入瓶颈期的五点原因,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

如何判断亚马逊卖家母婴用品是否值得入市

2019-07-11 15:16 2789
随着国家政策的开放,以及人们生活水平的不断提高,母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。母婴用品作为亚马逊20大热销品类之一,其市场处于持续增长的状态。不过,由于该品类产品的安全性要求极为严苛,并需要通过一系列国际或国内的产品认证,因此让不少跨境电商卖家望而却步。今天小编就跟大家分享如何判断亚马逊卖家母婴用品是否值得入市。  1、宝宝体征检测仪  关于千禧一代,第一次做妈妈的她们还是很焦虑的,只要有任何技术性产品能够缓解焦虑,她们都愿意尝试。从怀孕初期到宝宝出世,各种检测妈妈状态、宝宝健康的仪器都十分受重视,比方婴儿监控器。有些婴儿体重较低,呼吸系统发育未彻底,监控婴儿肺部氧量的产品应运而生。  2、会报警的婴儿床  宝宝很小的时分,很多妈妈为了方便照顾会选择和宝宝睡在一起。但妈妈们也想睡一个安稳觉,这时分,假如一种婴儿床能在宝宝出现非正常情况时宣布警报,及时提醒宝妈,会让宝妈省心不少。  3、净化空气小能手  新生儿是个十分脆弱的集体,在一些人口密集的城市空气污染也是比较严重的,因而反抗空气污染的产品十分受欢迎。值得注意的是,现在这类产品有转医治为防备的发展趋势,顾客首要重视防备的阶段,所以空气净化的产品也是一个趋势。  除此之外,现在的年青妈妈也十分喜欢在社交媒体上晒娃,这属于顾客行为上的一个趋势,但反映到产品上便是需求很酷、高大上的产品去满意社交圈那种满意感,因而商家也要要点考虑产品外观的规划和包装。  怎么判断一个类目是否值得投入?  曩昔养孩子或许是一家人在养,现在互联网上就能够搜寻到各种育儿经,有不懂的问题不只能够上谷歌搜索,也能够去各种宝妈群沟通讨论。了解目标顾客的一些行为形式,这也是站外引流的一个不错方向。  怎么判断一个类目是否值得投入,首要看这三点:一是商场容量,二是潜力凹凸,三是商场增长率。其间,高潜力产品指的是我国卖家还未大量进入、还未饱和的商场,这类产品包括妈咪包、婴儿家居、玩具类以及母乳类产品等。  1、近来妈咪包在海外商场是十分火的,这款产品门槛不高,产品认证要求也不高,只要外观佳、价格合适,就会有不错的销量。比方一些多口袋妈咪包,经用的都会得到顾客的喜欢。  2、喂养类产品,小孩便是要管住他的嘴,口水巾和饭兜都是很受欢迎的。还有的商家在普通的“喂食碗”添加固定按钮,这就处理了小孩吃饭时易打翻碗的情况。产品一个小小的改进,或许就会迎来商场的大商机。  3、咬嚼类产品,小孩子在长牙时期很喜欢去啃咬各种东西,因而咬嚼类产品也有很大需求。同时由于这些产品是跟嘴巴接触的,需求商家供给质量认证,有意向的商家能够去ctc了解儿童产品需求供给哪些证书。  4、婴儿家居,国外的家庭会有自己的婴儿房,小孩的产品十分多且凌乱,这时分一些收纳相关的产品就派上了用场。还有些维护孩子的产品,比方窗户的围栏、游戏围栏等,但具体还有哪些婴儿家居受欢迎还是需求商家仔细研究。  5、玩具,玩具这个品类十分丰富,能够细分为科学、技术、工程、数学等各种玩具,商场很大。不过关于积木类的产品,商家要考虑积木的大小以避免小孩吞食。  还有一些着手类(乐高货车)、接近自然类(泥沙)以及一些亲子互动类玩具也十分受顾客欢迎。  值得一提的是,母婴类卖家需求不断改进本身产品,以提高在商场上的竞争力。要对比同行的产品,保留和发扬自己的产品利益,之后再去重视产品的痛点,然后去处理,战胜问题。  以上就是小编给大家介绍如何判断亚马逊卖家母婴用品是否值得入市,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。  想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

聚划算618卖货1亿件 近半订单来自下沉市场

2019-06-03 14:48 1993
【亿邦动力讯】6月3日消息,天猫于6月1日开启618电商大促,6月1日至2日,天猫618的聚划算商品成交件数突破1亿件,近一半订单来自下沉市场。据了解,6月1日,天猫618开场当天一小时,聚划算商品成交件数突破了3000万件。其中,“千万爆款团”在1小时内,13款商品成交过千万元,360款商品成交过百万元。截至6月2日21:48,聚划算商品成交件数已突破1亿件。不仅如此,聚划算还将这场电商大促带到了下沉市场,掀起小镇青年的消费升级热潮。数据显示,6月1日-2日,在聚划算超过1亿件商品的成交订单中,近一半订单来自三至六线城市,手机、美妆、食品、母婴等品类的消费增速处于领先。其中,手机是今年天猫618聚划算中销售额增长最迅猛的品类。手机品牌开团仅1小时,就完成了去年6月1日全天的销售额,开团7个小时,完成去年两天的销售额。在6月1日和6月2日两天内,来自三至六线城市的手机订单同比去年增长122%。据了解,在天猫618开场两天内,聚划算美妆品类在三至六线城市的成交额同比增长了143%。此外,在二胎经济下,下沉市场的宝妈们对母婴用品的需求旺盛。6月1日至2日,纸尿裤、奶粉等母婴用品在下沉市场的成交增幅达到106%。在今年天猫618中,智能设备在三至六线城市的成交额同比增长103%,珠宝首饰同比增长114%,酒类同比增长244%,咖啡麦片同比增长146%,电动车同比增长490%,电玩游戏同比增长771%,运动鞋同比增长116%,成人用品同比增长226%。聚划算此前宣布,要在天猫618期间,为品牌带来3亿新客户。从6月3日开始,聚划算将在未来十天,启动十大主题品类日,帮助品牌快速触达下沉市场。来源: 亿邦动力网

母婴类目中小卖家营销技巧分析,备战亲子节

2019-04-30 15:02 2871
对于母婴类目的运营知识,《母婴类目排名技巧了解一下》也为大家讲解了一些,相信大家也有一些了解。今天小编继续大家大家讲解其中的一些营销技巧,如果是经营此类目的话,毫无疑问就要清楚这些技巧了。母婴类目中小卖家营销技巧:一、目标人群分析“工欲善其事必先利其器”,在备战任何活动的时候,我们都需要提前了解我们客户的特点以及活动形式,才能做到备战有的放矢。首先,目前行业主要成交的母婴人群是在沿海地区,特别是华南,华东地区一二线城市的23-35岁女性用户为主。但是随着国家二胎政策开放,近两年三四线城市发展迅速,特别是农村需求。其中23-29岁的90后宝妈们,是这个消费群体的主力军。他们喜欢分享交流自己的育儿经和日常儿女的生活趣事。所以针对这个特点,给我们接下来的备战,提供了一个很好的方向。二、唤醒店铺老客户,激励老客户进行分享1、建立淘宝群聊,充分调动老客户积极性淘宝群聊是去年开放的一个PK微信群的工具,同时它又是一个打通微淘和老客户交流的工具。在日常店铺运营中,客服可以引导客户加入我们的店铺群聊,当群聊达到一定人数后,我们也可以针对老客户的购买力以及活跃度进行分群管理。目前淘宝群聊是一个很有用的工具,不仅可以做日常互动,而且在有活动或者店铺上新时,可以通过提前激活店铺意向人群,给出相应专属权限,达到新品破零,活动预热的目的。此外,我们还可以给予愿意分享的老客户一个“分享达人”的称号,同时给予给专属权利(新品专属8折等),就可以逐步盘活店铺的群聊。2、和客户做朋友,在微淘上分享育儿经因为宝妈们的空闲时间比较多,喜欢分享育儿经,聊聊儿女的趣事,所以针对这种特性,我们可以把我们的微淘变成一个分享交流育儿经的平台。除了我们熟知的产品用法和注意事项外,我们也需要去学习宝妈们日常浏览关注的点,例如说为什么小朋友喜欢半夜哭闹?怎么快速安抚小朋友的哭闹?等等这些都可以作为和宝妈们交流的点,而获取这方面内容的渠道也比较多,例如宝宝树,网易亲子频道,搜狐母婴等,都可以作为我们补充知识的来源。除了做育儿经分享交流外,我们也需要在特定的时间激活微淘客户,例如说接下来的亲子节,年中促,而激活的方式也很简单,我们可以做买家秀征集,但是是委婉的买家秀征集——儿童摄影大赛,寻找最美的童真等,都可以作为互动的方式。3、建立分享制度,引导客户把好的产品进行分享传播每个宝妈都是自带流量的小自媒体,他们的爱分享的特性,让我们有更多的可能性。我以前曾经做过一个类似的分享活动,找出店铺喜欢分享的老客户,策划一个分享有礼的小活动,分享的结果让我感到惊喜。具体可以看下图:这个是一个做了两个月的婴儿辅食店铺,虽然老客户不多,但是如果找到合适的爱分享的老客户,其实效果也还可以接受的。4、提供优质的服务,给客户一个不一样的购物体验这里说的是完善店铺的会员制度,因为会员制度每个人都有不同的理解和维护方式,我这边想要分享的是给客户一个不一样的购物体验,就想阿芙,三松一样,将服务做到极致。虽然我们没有那么多精力把服务做那么细,或者没有把一些文化植入到服务商,但是我们可以突出我们的优势——用心做好做细现有客户服务,例如开通物流短信提醒,在发货,签收时 提醒客户;设置专属售后客服,不仅知道宝妈们怎么使用我们的产品,同时还会交流和解答一些日常育儿碰到的问题,和客户做朋友,给老客户一个专属服务,增加老客户的粘性。三、提前备战520,错峰布局亲子节相信很多中小卖家都知道怎么去备战店铺活动了,我这里想分享的是一种错峰的备战方式。除了客户管理以及激活外,错峰布局打的是一个时间差,说白一点就是提前活动,目的很简单——提前收割系统给我们预热的潜在客户和店铺老客户。活动主题可以是:“别等了,提前亲子节”,“XX号开始每天一款特价秒杀”、“同款产品给力回馈,老客户专享福利”等等。当然,因为是提前活动,如果是单一的店内活动,会有很大的局限性,而且也是一种自嗨的行动,效果不大,所以需要整合资源,最大化地宣传店铺活动,具体内容请看下面第四点。四、整合现有资源,充分曝光店铺1、根据类目活动节奏,洽谈直播排期直播是直接带货的一个内容营销的方式,符合条件的卖家们可以直接联系以前合作的达人,如果以前没有做过或者合作效果不好的话,都可以选择阿里推荐的150名直播达人,洽谈合作分成模式。因为宝妈的特殊性,它对直播或者KOL的忠诚度会很高。只有有好的利益点或者自身质量,服务好的话,都会被宝妈们青睐。类目活动是14号开始直播排期。2、联系合作过的达人或者淘客,增加产品的曝光度520亲子节是母婴行业上半年的盛典,也是达人和淘客的盛典,这个时间段,达人和淘客们会结合官方节奏,出来一些活动主题,所以我们也可以提前去安排洽谈,越早洽谈,可以争取到的资源位就越多。当然,这里一切的前提是我们的产品已经入了阿里的选品池,具体大家可以去搜索一下(www.kxuan.taobao.com)此外,我们还可以做一些简单的方式去反哺达人和淘客。首先可以拿出一两款特价促销产品,给出一些优惠, 让达人或者淘客通过优惠的形式,回馈他们的粉丝群体;其次,通过在淘客后台发布招募信息,更改公告,让更多中小淘客通过搜索过来联系我们合作。最后是收集行业同行推广软文,或者请写手写一篇关于产品的软文,通过测试后,可以设置专属佣金计划,然后批量联系同类目的推广达人进行软文推送,让客户在手淘推荐模块上都可以看到我们产品的导购信息,具体的成功率还需要结合产品本身的竞争力。3、整合官方其他资源,多维度引流。目前行业除了官方活动外,效果比较好的官方平台,还有一淘返利和什么值得买两个渠道,其中一淘返利,随着商家不断入驻,效果也开始陆续下滑,不过也不失为一个店铺流量来源的补充;什么值得买,是阿里入股的一个导购型平台,客户忠诚度比较高,一定程度上弥补了阿里平台测评和导购的不足。不过想要参与到其中的话,需要里面的分享达人帮忙推荐分享。主要还是以测评类为主。图好了,今天小编的介绍到这里就结束了,大家对这个问题弄清楚了吗?当然了,对于一个店铺的运营,不是学习一两篇文章就可以搞定的,还是需要大家不断学习的,也要有耐心,相信你会做好的。想要知道更多关于母婴类目的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

母婴类目排名技巧了解一下

2019-04-16 14:09 2786
不关乎线上还是线下,大家会发现现在的母婴类目都是非常火的,当然也是因为我们的生活质量提高了,所以用孩子身上的东西自然也是选择最好的。那么这里小编要讲的是关于网上母婴类目排名的知识,既然是高盈利品类,卖家自然也是非常多的,所以排名就是一个很大的问题。下面就通过一个案例来给大家讲讲母婴类目排名的知识。母婴类目排名提升案例分析: 早期接手了一家天猫孕妇装类目店铺,这家店铺有一定的基础,刚接手的时候店铺的月销售额就已经可以达到100万。在我接手后,我和我的团队对孕妇装进行了行业分析和自身店铺的数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划。同时在直通车推广方向上进行了大幅度调整,经过一个月的调整,第二月销售额迅速突破200万。 这期间好多小伙伴都质疑的口吻在问我,一个月内把月销100万的店铺做到月销200万具体是怎么操作的。其实要说我一人之力做到这种程度的话的确让人怀疑,但是一旦有了团队操作要做到这样其实并不难,只要有一个实战丰富的团队就可以了,当然最重要的还是要有一个清晰、正确的运营策略。下面我就详细的聊聊在运营这家店铺过程中的关键步骤和思维。这家店铺在我们接手后虽然有一定的基础,但我们仍然诊断出了不少问题,其中最主要的有3点;1、店铺上新节奏不规范2、销售单价行业属于中高水平3、相对同层级卖家对比自然流量少,主要靠活动保持销售。结合以上问题,我们针对性的一一做了相应的布局、调整,经过团队的运营经验,我们给出了这样的运营策略;1.重新整理产品类别,规划上新时间节点,确定主营品类2.推广策略,3个主推产品来提高店铺流量权重,15个辅推款关联增加店铺销售额度3.合理的官方活动资源,提前进行预热宣传,把权重集中起来爆发4.拍摄风格制定,作为高客单价产品,全店重新定位视觉,达到差异化同行的效果我们能够成功运营好这个店铺,自然离不开以上运营策略运营思路。但是在以这个运营策略为指导的前提下,我们也做了一些其他的附加活动和策略,同样是成功运营店铺的关键,那么我们做了附加的经典策略呢?a、10月上旬开始进行活动产品规划和优化。b、10月25日开始大面积激活老客户,制定老客户营销,通过文案渲染、优惠力度进行大面积宣传。c、提前10天预热,搞广告费投入低产出持续10天进行产品数据维度提高。活动中午为了促进消费,临时策划活动促进店铺成交。归结起来,一个成功的店铺,好的运营策略是关键,同时也要舍得投入,要结合自己店铺的情况策划相关的活动,因为经常一场成功的活动也是可以给店铺带来可观的销售额的。就像这个店铺,经过我们的努力,店铺活动渠道资源已经全部打开,并定期做老客户营销促进销售额提升,稳定保持行业TOP排名。 以上就是小编为大家分享的一个案例了,希望大家从中能够有所收获。其实就目前的形势来看。母婴类目发展还是比较可观的,所以只要掌握其中的奥秘,运营也会很轻松。想要知道更多关于母婴类目排名的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)

超详细的十大母婴品类市场分析报告

2019-03-21 14:32 4235
如果是做销售的话,应该是比较清楚的,现在母婴品类销量是非常好的,而且现在人的生活质量提高了,给孩子的产品都是非常好的,所以如果是做这种品牌营销的话,效益也会比较好。今天本文讲的就是一篇关于十大母婴品类市场分析的报告,如果你在淘宝上也是销售这类产品的话,这篇文章也会帮助你。母婴品类市场分析报告:分析目的 此报告是基于母婴市场的实际情况,对该市场进行定性定量分析,得到关于市场的详细信息,从而归纳总结出母婴市场建设建议。本次对于十大母婴品类进行分析主要有以下三个目的:1.在竞争激烈的母婴大市场中找到相对的蓝海市场。2.为已在母婴市场的卖家提供市场定位建议和参考信息。3.为未进入的企业开拓母婴市场提供市场参考。市场分析 在2015年前,母婴市场增长率呈现增加趋势,2015年后趋于平稳,因此市场规模呈现出稳定增长的模式。1.总体分析 研究方法:以市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅三个指标对选中的十个类目作分类分析,判断其适用范围。其中1代表大于指标平均值,2代表小于指标平均值。111类目:安抚奶嘴、腰凳 安抚奶嘴市场占比为12.65%,高于其他九个类目市场占比均值,即该类目虽市场广阔,但竞争压力较大,不适合小卖家进入;卖家数月增幅为正,说明该市场前景良好,受母婴产品卖家所青睐,对于竞争力较强的大企业来说有进入价值;销售额月增幅为16.42%,远高于卖家数增幅,即安抚奶嘴对于商家来说有获利空间。 腰凳市场占比11.63%,在十个类目中占据第二位,即该类目市场前景良好,原有卖家已经建立市场流量优势;卖家月增幅为0.564%,高于所有分析类目均值,说明该市场具有进入潜力;销售额增幅为23.8%,远高于安抚奶嘴销售增幅与卖家增幅,说明该市场适合资金较为充足的企业进入。 市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅都较高,说明这两种产品已经占有一定的市场份额,适合具有较强竞争力的大企业进入。112类目:婴儿床 市场占比和卖家数月增幅较高,然而销售额增幅较低,说明这个产品在市场趋近于饱和状态,不建议进入。122类目:吸奶器 市场占比较高,卖家数和销售额趋于降低状态,部分商家在打价格战,说明在市场趋于饱和的状态下,已经有部分企业退出此行业,不建议进入。212类目:布尿裤、妊娠纹护理、束腹带 卖家数处于增加状态,市场占比和销售额增幅较低,说明这三个产品市场前景过低,不建议进入。221类目:学步车、牙胶 学步车市场占比4.35%,较低,说明其市场份额较小,有开发价值。牙胶市场占比为6.84%,说明该市场较小。销售额增幅为125.03%,市场发展强势.市场占比增幅较小,虽然市场卖家数略有减少,而销售额增幅较大,整体而言适合小企业进入。222类目:母乳储存保鲜袋 市场占比、卖家数月增幅、销售额增幅较小,可能处于长尾市场,可分析后酌情进入。 在对这十大母婴品类市场进行定性定量的分析后,对于这十大品类给出初步的市场建议,结果如下图所示:2.行业细分安抚奶嘴 安抚奶嘴2017年成交量增幅为15%,整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅。安抚奶嘴市场每年从春节后开始回升,2月份进入市场是较好的时机,上半年市场波动较小,11月份达到最高峰,之后市场下滑,12月可以开始清库存,把握好运营节奏。 2017年2月至2018年2月,TOP100中前31个品牌占据了市场80%以上的份额。说明品牌之间的成交量分配并没有出现几家品牌独大的情况,该市场处于完全竞争状态可以进行品牌的自主打造。 安抚奶嘴类目的宝贝价格区间41.5-51.5综合指标最高,其次是21.5-31.5元区间,31.5-41.5价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。腰凳 腰凳2017年成交量增幅为26.5%,整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅,该市场快速扩张。腰凳市场每年从春节过后开始回升,2月份进入市场是较好的时机,上半年市场波动较小,11月份达到最高峰,之后市场下滑,12月可以开始清库存,把握好运营节奏。 2017年2月至2018年2,TOP100中前41个品牌占据了市场80%以上的份额,品牌处于自由竞争状态,但TOP10品牌中babycare交易指数占比为8.94%,具有明显品牌优势,说明消费者对品牌的认知正在加强,故企业在进入腰凳市场时注重品牌打造,提高顾客粘性。 腰凳类目的宝贝价格区间390-400综合指标最高,其次是1090-1100元区间,290-300价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。学步车 学步车2017年成交量增幅为37.8%,整个市场增幅快于十大母婴品类的平均增幅,该市场快速扩张。学步车市场每年从春节过后开始回升,1月份进入市场是较好的时机,上半年市场波动较小,6月份达到小高峰,之后市场下滑,12月可以开始清库存,把握好运营节奏。 2017年2月至2018年2月,TOP100中前47个品牌占据了市场80%以上的份额,说明这个市场并没有一个非常具有认知度的品牌,长尾品牌对市场贡献非常大,此时切入尚有一定的机会。小企业在进入市场后,要注重打造品牌特色,凸显竞争优势。 800之后虽综合指标最高,但其市场总体商品数较少,由少量品牌垄断,且由众多价格段组合而成,不具有代表性,因此不予考虑。学步车类目其余价格区间中70-80综合指标最高,其次是50-60元区间,590-600价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。牙胶 牙胶2017年成交量增幅为124.1%,整个市场增幅位于十大母婴品类第一,该市场快速扩张。从成交量图看,该产业每年5和7月支付件数达到峰值,建议提前进行布局,同时2017年10月出现一波增幅,可适当关注该时间段。 2017年2月至2018年2月,TOP100中前49个品牌占据了市场80%以上的份额,流量没有高度集中,说明市场并没有非常具有认知度的品牌,此时切入尚有一定的机会。但TOP1品牌具有明显品牌优势,说明消费者对品牌的认知正在加强。因此建议进入市场的买家应当注重品牌的打造。 牙胶类目的宝贝价格区间60-70综合指标最高,其次是40-50元区间,50-60价格区间排行第三。建议商家在给宝贝定价上参考此三个价格区间段。 看完以上的介绍,大家觉得有什么收获没有呢?需要提醒大家的是,因为这里主要是针对电商市场,所以各位卖家也要注意,在竞争这么大的网店中生存也是非常不容易的,相关的方法技巧也需要是我们多多了解。想要知道更多关于母婴品类的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)