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1、抽油烟机的安装怎么安装呢?怎么拆掉原来的抽油烟机?

第一,你的电器是不是在橱柜店时一起买的?是的话就打电话到橱柜店,把情况告诉他们售后,会有人帮你解决的~~~ 第二个办法,新油烟机不是有师傅上门帮安装的么,交给他帮你解决 第三,可以自己动手。要是当初你做吊柜时为了美观特意做了门板把烟机挡起来,那你现在动手用螺丝刀把门把卸下来,就露出烟机啦~~然后再把烟机拆下来~~

2、油烟怎么找安装位置呢?抽油烟机安装在哪里比较好呢?

1、首先先确定油烟净化器有没有地方安装(即是否有足够空间) 2、安装的位置是在集烟罩跟管道链接的排烟管道上安装的一般绝大多数人都会选择安装在室外,这样可以节省占用的厨房空间。 3、经过反复的实践安装工程案例笔者经验认为油烟净化器装在离集烟罩3-8米的距离为油烟净化器摆放的最佳位置,且这样以确保消防安全和净化效果。 4、油烟净化器放在室外怕风吹日晒,雨淋吗? 不怕的,油烟净化器采用的是高温喷塑材质,要留意在设备上方安装防雨装置以增加油烟净化设备的使用寿命,且留意净化器周围需要预留维修空间、机箱门应有90度以上直角自由开启空间以便于日后保养、清洗、维修。

3、抽油烟机的安装高度是多少?油烟机安装高度的标准是多少?

不同油烟机种类的安装高度标准不同: 1、侧吸抽油烟机安装高度 侧吸油烟机的安装高度适当,以保证抽油烟的效果;正常的安装高度为烟机的底部与炉具上方的距离在350mm至400mm为最佳。 2、欧式抽油烟机安装高度 欧式抽油烟机底部距离灶具台面安装参考高度650mm至750mm。 3、顶吸式抽油烟机安装高度 顶吸式(欧式)抽油烟机,离度一般离台面700mm至750 mm。

4、油烟机烟管怎么安装呢??谁知道抽油烟机安装步骤?

具体步骤: 1.在墙面上找出烟机挂板安装位置,用铅笔画好线,画线时请使用水平仪,以确保抽油烟机水平安装。 2.在安装位置钻好孔用十字螺丝将包装箱附带的烟机挂板固定在墙上。 3.将吸油烟机挂到挂板上,确保吸油烟机无晃动和脱钩现象并尽量保证水平。 4.将排烟管的一端与吸油烟机上的出风口连接,另一端则与共用烟道或外墙上的墙孔连接。若排烟到共用烟道,勿将排烟管插入过深导致排烟阻力增大,若排烟到墙外,则建议在排烟管外装上百叶窗,同时务必使排烟管口伸出30mm,避免回灌。 5.将油杯拧上或是推入到位固定好。 6.按下“电源”键,按下“照明”键,左右照明灯亮,再按一次,键弹起,照明灯熄灭。按下“高速”开关,电机高速运转,按下“低速”键,电机变为低速运转,可循环操作,按“停止”键一次,电机停止运转。

5、抽油烟机怎么装呢?请问大家抽油烟机如何安装??

  抽油烟机安装高度   油烟机是现代厨房必不可少的用品之一,为保证厨房的清爽与美观,选购性能良好的油烟机产品非常关键。具体查看【抽油烟机十>>]详细页面但油烟机的安装位置、高度、安装牢固性等会直接影响到吸排油烟效果,因此,确保油烟机得到正确安装也非常重要。   抽油烟机安装步骤2   Part1:确保稳固排烟好 油烟机安装需知   油烟机产品根据不同的分类方法可以分为多个类别,不同类别的油烟机的安装在细节方面存在一些差别。但是总的要求都是一样的,即确保油烟机稳固安全,同时排烟效果好。而要达到这些目标,在安装前就需要做好了解。   抽油烟机安装步骤3   1、不同油烟机的安装位置   油烟机按照安装位置可分为顶吸式、侧吸式、下吸式三类,分别位于灶台的上方,侧方和下方。安装于下方的下吸式油烟机由于比较少见,且安装比较简单,我们这里就不多讲。而主要讲顶吸式和侧吸式两种油烟机相对于灶台的位置。   抽油烟机安装步骤4   顶吸式油烟机考虑到操作方便性与吸烟效果,其距离灶台的高度一般在65-75cm间;而侧吸式油烟机底部距离灶台距离可以更近,一般在35-45cm间。   抽油烟机安装步骤5   顶吸式和侧吸式油烟机都应水平安装于灶具正上方,油烟机的垂直中轴线应该与灶具中心线重叠。   2、不要安在空气对流强的地方   在预留油烟机安装位置时,需要考虑到油烟机不能安装在挨近门窗等空气对流强的位置,以免影响吸烟效果。因为如果空气对流过大,油烟在上升至25cm的有效吸力范围前就已经扩散不少了。   抽油烟机安装步骤6   3、对安装墙面的要求   勿将吸油烟机安装在木质等易燃物的墙面上;另外,烟机须直接固定于墙面。且墙面一定要是承重墙墙面,绝不能固定在 橱柜 上。   抽油烟机安装步骤7   4、与橱柜安装的先后顺序   一般来说,在进行 橱柜设计 之前,需要将油烟机的款式尺寸给到橱柜厂商,预留出油烟机的位置。而油烟机与橱柜安装的顺序主要根据不同人家的具体情况而定。一般,如果油烟机与橱柜之间比较紧密,先安装橱柜会比较好,否则容易碰坏油烟机。不过是将两者安排在同一天安装,协调安装,效果更好。   Part2:按部就班 油烟机安装的一般流程   虽然油烟机的产品类型较多,但是安装基本方法流程基本一致。下面就随小编一起以侧吸式油烟机的安装为例来看看其安装流程。   抽油烟机安装步骤9   1、确定挂板安装位置   前面已经讲过,油烟机的安装位置是在灶具正上方与灶具在同一轴心线上,顶吸式油烟机底端高度距离灶面为65-75cm,侧吸式油烟机底端至灶面为35-45cm。根据具体油烟机产品的尺寸,在背面找到扣板安装的位置,用铅笔画好线。   另外如果油烟机产品安装位置距离顶部还有一段距离,为了将烟管隐藏,可以定制油烟机加长罩,在安装前,同样要确定好加长罩挂板的位置。   2、钻孔安装挂板   确定挂板位置安装位置后,就用冲击钻在安装位置钻好深度为5-6cm的孔,将膨胀管压入孔内,再用螺钉将挂板可靠固定。   3、将油烟机挂扣到挂板上   油烟机背后的样式正好与挂板可以相嵌,从而挂住油烟机。由于油烟机一般较重,在挂的时候,通常需要两个人合作。   4、安装排烟管   将排烟管一头插入 止回阀 出风口内外圈之间槽口,用螺钉紧固。另一头直接通过预留孔伸入室外。如排烟管是通入公用烟道,一定要用公用烟道防回烟止回阀连接,并密封好。若排烟到墙外,则建议在排烟管外装上 百叶窗 ,避免回灌。   5、安装加长罩   此只针对需要安装加长罩的产品来说的。前面已经提到,如需要安装加长罩,首先要安装好挂板。然后带油烟机和排烟管安装好之后,扣上加长罩。   6、安装油杯等配件   接下来就只剩下安装油烟机的油杯、面罩等配件了。配件安装好之后,油烟机至此,就基本安装完成。   Part3:关注细节 油烟机安装注意事项   前面了解到安装油烟机安装前要做的准备,安装时的一般流程步骤。而为了确保油烟机安装万无一失,在安装时,还需要注意一些细节方面的知识。   1、钻孔注意事项   油烟机在安装前一定要确定打孔部位没有不水管,煤气管,电线经过,以免造成破坏,甚至引发触电危险等。   2、注意保持水平   油烟机在安装过程中一定要注意机体水平,安装完后观察其水平度,避免倾斜。确保油烟机无晃动或脱钩现象。   3、安装排烟管注意事项   若排烟到共用烟道,勿将排烟管插入过深导致排烟阻力增大。若是通向室外,则务必使排烟管口伸出3cm。排烟管不宜太长,不要超过2米,而且尽量减少折弯,避免多个90度折弯,否则会影响吸油烟效果。   4、安装好后试机   抽油烟机安装完成后,一定要记得调试油烟机。一般是通过功能键的开关,看是否运作正常。   5、做好保护   油烟机安装好之后,如果厨房还有其他的 装修 项目没有完成,这是需要做好油烟机的保护工作。可以给油烟机套上塑料保护膜。

淘宝店铺推广需要注意哪些大数据分析

2019-10-29 14:13 89
促销阶段对产品流量的爆发起着至关重要的作用,因此我们需要关注这些数据,帮助商店更好地运营。那么我们应该关注哪些数据呢?1、新产品周期的点击率高于流量的换算率。点击率的具体路径是:企业员工-企业分析-商品效应。通过率不能低于2%。如果你能保证你的点击率超过10%,你的手很容易爆炸。如果命中率小于2%,则必须分析原因并尽快解决。影响点击率的主要因素有:主图、价格和基本销售量。a.端口选择PC,因为只有PC已经点击了数据,但在大数据下这个指示符也是准确的。b.如果数据不够大,时间选择7天,只有大数据将是准确的。2.新产品开发期的回收率和采购率的权重也很大。新产品效应的具体路径是:业务人员-业务分析-商品效应。影响收款率和购买率的主要因素有:详细信息页面、活动、客户服务技能、评论和问题。3、转换率随时间推移,基本销售的累积和客户评论的出现,转换率权重越来越高。路径看转化率是:企业员工的家庭核心指标,淘宝转化率经过一段时间后,转化率的权重逐渐增加。4、流爆后,必须注意跳失率!查看跳数的路径是:业务员工-家庭-流量分析淘宝网出行率。5,DSR关注的淘宝店铺动态评分,指的是淘宝成功交易,买方可以进行以下三个等级交易的卖家:a、宝贝与描述相符b、卖家的服务态度c、物流服务的质量每家商店的得分是所有购买者在连续六个月内给出的得分的算术平均数。(每天计算过去六个月内的数据)。只有使用支付宝的交易和成功的交易才能得分。非支付宝交易不能分级。我们必须每天统计这个指数。我们连续滑冰五天时必须注意这一点。如果下降,分析原因。最简单的发送一批顺丰速递的方式是因为大部分分数都是由快递造成的。以上数据做得很好。爆发并不难。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

流量分析:网店流量提升和下降都有些什么原因

2019-09-30 14:17 476
  开一家网店,流量太少或者根本没有流量是正常的。但如果在过去的几个月里时间的流动没有改善,卖方需要注意。所以流量太低了应该被打破?这是很多卖家的头痛。  常用的引流方法,希望能解决卖方的流量问题。  增加产品数量  要知道,一个店铺的流量和转化项目的数量必须是成正比的商店,因为引流管道多,店铺的流量自然就显得高,但尽管用品店的增加是一种非常有效的方法,但前提是任意的另外各种产品,不仅不会对实体店的发展,将严重形象和他们的业务,即使在店内产品的增加,而且还必须保证店铺的整体风格的统一,店面规划任何好处确保有序,层次分明。  提高产品的拍摄质量  在这个读图的时代,人们很难在海量的文字信息中找到自己想要的文字,但一眼就能从许多图片中选择自己想要的图片,所以图片必须做得更加精致,不仅要有图片的视觉冲击力,还有图像。有足够直观的产品信息,只有这样才能吸引消费者点击浏览。  充分利用描述模板的表示位  尝试在描述模板中展示更多的产品,你需要知道,当买家打开产品链接时,除了下面推荐的6家店铺推荐的宝库外,除了在左侧的描述板,还可以放置图片和链接到其他产品,并且可以链接至少8,9个产品,这些产品的图片需要高清晰度,可以放大。这样,打开一个产品,您就可以看到超过15种其他产品,这样更多的产品就可以在商店里展示,效果肯定比单个好。  宝贝发布时间要注意  这个相信很多卖家都是知道的,宝贝在不同的时段发布,所获得的流量效果和权重是不一样的,而且宝贝下架之前宝贝权重会得到提升,所以在设置的时候一定要算好这个时间,保证宝贝下架的时间能够在宝贝销售旺的时间段内,而且好能够保证每天都有宝贝上架,每天也都有宝贝下架,这样的话,一定会获得更好的展现效果的。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

数据分析是淘宝经营的第一步

2019-09-27 14:39 443
  多么好的一个业务新手淘宝店?进入市场会提出这个问题后,每新秀淘宝,下面为大家介绍一下如何经营好一个新手淘宝店?  随着淘宝经销商数量的竞争,恶性竞争无处不在。很多淘宝商都面临着非常艰难的生存环境。所以现在开淘宝店不是那么容易,尤其是新手。今天,让我们向大家介绍一个新手如何办好淘宝网店。  1.首先,我们必须学会分析数据。  淘宝店铺,毕竟是依赖于互联网的存在,所以我们必须知道如何分析数据,整合数据。通过整合数据和数据分析,了解客户?当是客户的需求?这样我们就可以有针对性地提高存储操作执行或修改。我们掌握的更多的客户数据,就越能与消费者相对应的产品,在我们的理解的情况下精确定位,我们要经营好淘宝店,所以它不是一件很难的事情。  2.如何在建立商铺流量基数时提高转化率?  当商店有了一定的流量基础后,就相当于我们在实体店的经营中选择了一个更好的商圈中的店铺。因此,在这个时候,我们应该在如何吸引消费者的注意力上投入更多的工作,以增加消费者的购买欲望,增加商店中的产品数量。  3.了解客户的需求和购买习惯。  了解客户需求,特别是页面和图片信息反馈的偏好。当顾客进店时,我们店的装修满足了消费者的需求,以给顾客留下良好的第一印象。  作为一个新手,我们还需要学习很多业务内容,所以我们还需要在实践中积累和学习,这样我们才能更好地管理淘宝商店。同时,有必要通过网店转购淘宝专卖店,您可以咨询猫老板专业的客户服务,以获得详细的查询。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何做好淘宝天猫店铺?怎样进行数据分析

2019-09-16 14:32 467
  对于天猫淘宝的创业者来说,去年是动荡的一年,市场出现了前所未有的动荡和深度调整。很多人开始抱怨天猫淘宝越来越难做了,但也有人觉得做起来没那么难,也就是说思路变了,调整策略店还是可以做好的。  近年来,淘宝网平台越来越成熟,流量分布非常个性化。虽然淘宝不如从前,但竞争意味着需求也很大。而今年,淘宝网给了很多机会,不仅中小卖家更多的支持,日常的特殊事件要求也发生了变化。  如何实现店铺的经营目标?  商店业务目标的实现大致可分为两点:手机和特色产品。  现在,我们都知道手机的重量。因此,卖家应该做好手机终端的工作,让店铺变得越来越好。  对于特殊产品,在当前的ali中应该考虑的是什么产品他需要给予强有力的支持,什么产品将使他的商店更容易做得好?本专业产品的内容仅适用于那些想改变产品或制造有优势的本地产品的朋友。  做好分析很重要  1、分析竞争对手的类别,了解对方的战斗情况!  列出竞争对手的商店并将其放入文档中。可能会分析2-3个仍然可用的竞争对手,然后分析其他人的头条新闻是如何完成的。一个商店,你可以看到他的近似流量,也可以看出他刷了多少!最重要的一点是分析为什么其他人如此之高。也许其他人的流量和你一样多,但其他人的转化率比你高几倍。是什么原因?必须分析有竞争力的商店详细信息页面,促销,现金返还和搭配活动。  2、商店总分提高的原因分析  良好的评级率>;=99.20,描述>;=4.7,服务>;=4.7,交付>;=4.7数据均为红色;四个红红色存储被初步判断为优秀商店,商店名称为红色,以获得以下商店。这四个反映了商店的综合服务能力,但是服务不一定很好地销售,也必须从商品的价值看顾客。买家在您的类别中,需要什么样的产品,而不是单价低,必须是您最好的!你需要知道你竞争对手的商店里有什么东西!货物和商店的价值是否有差距?  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何对用户行为研究进行分析

2019-09-12 15:08 443
  自2012年以来,人们经常提到大数据,人们将大数据描述和定义为信息爆炸时代产生的大量数据。在当今的大数据时代,数据分析变得非常重要。首先,必须先了解大数据的核心价值,然后掌握大数据分析方法。用户分析是数据分析中最常见的。用户分析通常分析用户行为和属性。小编今天与大家分享了如何进行用户行为分析。  一、用户行为分析的意义  通过对用户行为监控数据的分析,可以使企业更详细、更清晰地了解用户的行为习惯,找出企业营销环境中存在的网站、促销渠道等问题,有助于企业开发高转化率页面,使企业的营销更加准确、有效,提高企业的业务转化率,从而提高企业的广告收入。  二、用户行为分析的目的  1.新产品迭代开发:通过对用户行为的分析,定位目标用户群,通过用户画像等手段发现用户需求,开发新产品。  2.准确的营销:确定产品后,有必要分析用户的行为,寻找潜在的用户和特定群体的市场。  3.数据挖掘:最常见的聚类分析细分用户,这是关联分析的典型示例:购物篮分析。通过发现客户在购物篮中放置的不同商品之间的联系来分析客户的购买习惯。通过发现客户经常同时购买哪些产品,此关联发现可以帮助制定营销策略。  4.个性化服务:根据购买历史等推荐商品。  本研究的目的在于用户行为分析的目的是不同的。  三、用??户行为分析指标(用于网站分析)  流量:流量类型(pv/uv)、流量源(dc/推荐/搜索引擎)  ip  转换速率:用户注册、用户登录、用户订阅、用户下载、用户购买、用户停留时间  跳出率:  用户保留率,每日活动,每月活动,渠道保留  用户行为路径、用户停留页、用户方向  用户粘性,用户活动,用户输出,用户点击行为研究,热图  四、你想要什么样的指标?  比如说:  1.当您要进行用户细分时,可以使用哪些指标?  用户行为分析(关联分析:通常发生在a,b行为;c行为通常有d行为;或用户价值研究:笔记本型用户,创作用户,潜水类型等)  用户活动,访问深度等(您可以看到哪些是严重的患者,哪些是轻度患者)  2.我们想看手术时可以用什么指标?  用户行为路径分析(见关键模块的转化率)  保留率(产品释放后,保留曲线快速稳定,操作很可能不好)  3.当我们想要优化我们的网站时,我们可以使用什么指标?  用户点击行为  确定页面中涉及的内容和结构是否符合预期,并查看哪些内容具有吸引力;还可以通过卡片排序/ab测试/眼动来完成。  用户目标完成(可行性测试)。  数据分析很复杂,必要时可以与一些工具一起完成。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝店铺运营过程中每日必看的6大数据分析

2019-09-09 14:51 407
  最近几年来跟着电商成为互联网时代的首要贸易模式,电商行业的竞争也越来越剧烈。而淘宝作为中国最大的电商平台,其竞争剧烈水平更是不问可知。在这处处充溢着商火的电商世界里,作为淘宝从业者,学会分析数据是可以或许大幅度晋升店铺销售率的。那下面小编就和大家分享关于店铺运营每日必看的6大数据吧。  一、产品的条件筹办工作  1、选款  不是每一款都可以成为爆款的,每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最起头的工作一定是选款,选款固然不克不及靠感受,看感受去选款根基都是耍地痞。关于选款网上有很多的对比系统的文章,这里我就不复述了。做简单的方式就是,可以去看top卖家的次推款,这些都是对比不错的。  ps:这里会有人问,为何不是去做top商家的主推款呢?因为必定有很多人去复制主推款,价钱竞争会很大,一般的卖家没有竞争力,所以建议去做次推款。  2、测款  测款的目标首要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必需做好。  测款可以用天然流量测,也能够用直通车测。天然流量时候会破费的长一些,直通车破费的钱会多一些。今天我们首要说下直通车测款。  2.1直通车的步调以下:  a、筹办好测试图片;  b、全数设置不异的创意标题(如许就可以看出是哪里的问题);  c、数据分析,选出点击大于100以上的创意进行比较,若是数据可以或许更大更好,因为只稀有据大,才更有参考性;  d、然后和其他的图片进行比较,反复,直到点击率到达点击率均值及以上。  2.2有了以上的数据以后,我们需要的就是数据分析,具体要看的数据以下:  以上三个数据要综合考虑,综合考虑后的数据才是最精确的。  二、产品推行阶段  推行阶段对于产品流量的爆发有相当主要的感化。在这里我们需要关注的数据以下:  1、点击率  新品期的点击率对于流量的晋升比转化率都要高,那末点击率从哪里去看呢?  具体的路径是:生意参谋-经营分析-商品结果。  ps:  1、点击率不克不及低于2%,若是可以或许保证10%以上的点击率,你的手淘流量会很轻易的爆倡议来。  2、点击率低于2%的话,必定要去分析原因,尽快解决。影响点击率的首要身分有:主图、价钱、根本销量。  3、以上数据的选择需要注重以下几点:  a、端口选择pc端,因为只有pc才有点击率的数据,可是在大数据下,这个指标也是精确的。  b、若是数据不够大的话,时候选择7天,只有大数据才会精确。  2、收藏率、加购率  一样,新品期的收藏率、加购率的权重也长短常的大,  具体的路径是:生意参谋-经营分析-商品结果。  ps:  1、若是你可以或许保证10%以上的数据,你的手淘流量会很轻易的爆倡议来。固然,你可以用一些很是规手段,这些你晓得。  2、影响收藏率、加购率的首要身分有:详情页、活动、客服技能、评论、问大家。  3、以上数据的选择需要注重以下几点:  a、数据选择全数。  b、若是数据不够大的话,时候选择7天,只有大数据才会精确。  c、上面是收藏加购的人数,收藏率、加购率的算法是除以商品访客数便可以了。  3、转化率  跟着时候的推移,根本销量的堆集及客户评论的呈现,转化率的权重越来越高。  查看转化率的路径是:生意参谋-首页-焦点指标。  在一段时候以后,转化率的权重逐渐增添。随之时候的推移,转化率稳步提高(若是用的长短常规手段,建议别超优异均值),如许权重会提高更快的。  三、流量爆发以后需要关注的数据  1.跳转率  查看跳转率的路径是:生意参谋-首页-流量分析  影响跳转率的首要原因是详情页、评论、问大家。在流量起来以后我们首要的使命是做好联系关系销售,益处以下:  1、降低跳转率,提高逗留时候。  2、提高转化率,提高每个流量的价值。  2、评论维持  客户的评论是检测我们产物和服务最直接的身分。所以客户的评论我们必定要去当真分析,防微杜渐,别有了不克不及解决的问题再去正视。  3、dsr  dsr就是常说的动态评分,查看路径是:卖家中间首页右边,  店铺动态评分是指在淘宝网买卖成功后,买家可以对本次买卖的卖家进行以下三项评分:  a、产品与描写符合  b、卖家的服务立场  c、物流服务的质量。  每项店铺评分取持续六个月内所有买家赐与评分的算术平均值。(天天计较近6个月以内数据)。只有利用付出宝而且买卖成功的买卖才能进行店铺评分,非付出宝的买卖不克不及评分。  这个指标我们必定要去天天统计,持续五全国滑,必定要去引发正视。若是下滑,去分析原因。最简单的体例去发一批顺丰快递,觉得大部份的评分都是因为快递引发的。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

电商数据分析的五大数据指标和三个思路

2019-09-06 14:24 1612
  当今电商成长的十分火热,而很多电商的运营团队缺乏精密化运营和数据驱动的经验和意识,可是电商运营正在成为电商本身增加越来越主要的因素。做为一个电商人该关注、分析哪些电商数据呢。  电商平台数据的分析,首要关注的五大关键数据指标:活跃用户量、转化、保存、复购、gmv;三个关键思绪:商品运营、用户运营、产品运营。  五大数据指标  在浩繁的互联网细分行业中,电商行业起步早,成长时候长,行业特征显著:  1)商品品类及 sku 多,用户笼盖面广,运营难度大;  2)整体上客单价低(除旅游、豪侈品等外),强调保存与复购;  3)电商产品设计相对的成熟,重中之重是优化运营;  4)电商行业竞争的白热化,精密化运营是冲出重围的必备技术。  要想实现精密化运营,数据是必不成少的一个环节。电商网站要提高运营效率,最少需要五大关键指标:活跃用户量、转化率、保存、复购和 gmv 。  1)活跃用户量是一个根基的指标,有 dau(日活跃用户)、wau(周活跃用户)和 mau(月活跃用户)三个条理;  2)转化是一个很是主要的指标,电商运营需要关注主路径、次路径乃至精密到每个品类 / sku 的转化率;  3)保存要从不同的时候周期上研究,包括第二天保存率、3 日、7 日、30 日保存;  4)复购则要从 3 个角度去看,复购用户量、复购率和复购金额比;  5)gmv 是最主要的指标,我们的运营最终是环绕这个来进行的。gmv = uv *转化率*客单价。  三条运营思路  商品运营  前面提到电商行业的一大特点是商品品类或者 sku 很是多,那么这么多的商品该若何运营呢?  这是三个电商 app 的首页界面(各家 web 端结构也对比相似):前两个是京东和国美,属于平台型的电商;第三个是生鲜生果平台,属于垂直型电商。不难发现电商的产品在设计上很是近似,首页上面显现的是轮播的 banner ,下面是活动专区。  在商品运营中,尤其是首页商品更新速度快,我们要非分特别正视转化,乃至要切确到不同时候区间、不同位置、不同商品的转化率。然后按照转化率,连系营业经验,不竭调整运营策略。然而现在,即便是大型的电商网站,也没有很好地做到这一点,对于每一个商品品类 / sku 的转化率的分析仍存在必定的空白。  商品运营有一个很是大的优势:投入低,生效快,结果较着,商品运营的素质是经由过程不同坑位、不同活动、不同商品的分析来提高我们的转化率和 gmv 。  展现了一个电商购买流程的主路径:首页——活动页——商品详情页——付出完成。从精密化分析的角度动身,我们关注转化路径每一步的转化率;经由过程分析不难发现最后一步“付出完成”的转化率偏低。  我们更需要基于三个关键转化“uv-点击”、“点击-收藏购物车”、“购物车-付出成功”,对不同的商品进行对比分析,从而实时调整运营策略,下图就是各个步调的转化率:  电商网站的运营节拍很是快,尤其是活动专区的“秒杀”、“抢购”等活动,需要及时监测 sku 的更新转变。上图中,某电商平台进行了一次微信上的促销活动,经由过程及时监测到对应的平台会见环境,便于运营人员实时调整运营策略。  用户运营  正如开首提到的,跟着互联网用户增加速度的放缓,用户体验愈发主要,之前无目标的短信推送、app 通知有可能利用户腻烦,粉碎用户的体验;乃至可能致使用户退订、卸载。精密化运营的环境下,做好用户运营首要从两个角度动身:一是找到用户保存的关键点;二是采纳差别化的运营策略,辨别不同的用户群体,对不同群体采纳差别化的运营体例。  1. 找到用户增加的“魔法数字”  留住一个客户的成本远远小于从头获得一个客户的成本,所以保存相当主要,它关系着一个平台可否延续健康成长。  保存曲线分成三个周期,起头是震动期和选择期,颠末这两个周期,若是用户可以或许留下来,就会进入一个相对安稳期。 在硅谷流向的 growth hacking 中,常常提到 magic number(魔法数字)。那么作为一个电商平台,你的平台的魔法数字是什么?  以某电商平台为例,在该网站上 7 天内完成 3 次购买的用户的保存度(红色)是一般用户(绿色)的 4 倍阁下,是以在一周内让用户完成 3 次购买就是他的魔法数字。  2. 差别化的运营策略  不同用户的活跃度、商品偏好、购买决议计划阶段都各别,我们需要采纳差别化的运营策略。差别化的运营策略首要从3个角度动身:基于用户的活跃度、基于用户对不同商品的偏好、基于用户所处的决议计划阶段。  基于用户的活跃水平,我们可以将用户大致分成“流掉用户”、“低频活跃用户”和“高频活跃用户”。一般环境下,一个用户 30 天乃至更久没有登录你的平台,我们根基可以认为该用户流掉了。对于流掉客户,是不是要考虑采纳召回策略。30 天内活跃 10 天以上的高度活跃用户,我们是不是可以向其推荐更多精准的商品。  其次基于用户对不同商品的偏好,我们采取用户分群,将用户辨别成“美妆类”、“鞋帽类”、“数码类”、“册本类”等不同群体,然后精准推送新品。  最后,基于用户购买决议计划的不同阶段。一个尺度的购买流程,前后履历“首页浏览/搜索——浏览商品详情页——商品比较——收藏购物车——付出成功”等几个环节,用户在每个节点都处于不同的决议计划阶段。我们从维度(属性数据)和指标(行为数据)动身,对用户分群,如“领取了优惠券,可是未利用”的用户,采纳精准的推送。我们从 growingio 供给的 api 导出这些用户的 id 和属性,然后对接企业内容的 crm 或者 edm 进行精准的推送和提醒,刺激用户的转化。  产品运营  现在电商产品的设计整体成熟、界面结构近似,我们首要连系用户的利用环境去优化产品。我们的思绪首要是:优化产品不同路径的转化率,注重用户点评的经管。  1. 优化产品,从转化做起  一个购买行为可能有多种转化路径:  1)首页——商品——订单转化  2)首页——商品列表——详情页——订单转化  3)首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化  4)首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化  除了不同路径的转化率,我们还关注转化的每一步:  上牟利用 growingio漏斗功能展现了一个用户的购买流程及每一步的转化率,我们发现“收藏购物车”到“付出成功”的转化率不到 1/3,偏低,需要排查具体的问题出在哪里。  一旦发觉到问题可能存在,我们就需要层层下钻,直接抵达问题的焦点。我们经由过程用户分群,将“提交订单,可是未付出完成”的用户全数挑选出来。然后抽出 3-5 个合适前提的用户,借助“用户细查”细心观看每一个用户的操作流程,一般就可以发现问题了。  2. 用户评价的主要性  越注重用户体验的商品,用户评价的经管就越主要,例如旅游类商品、生鲜类商品、鞋服类商品等。  借助转化漏斗,我们发现观看过“商批评价图片”的用户的购买转化率是一般用户的 4 倍,可是其数目只占整体的 1/10。若是我们能指导用户介入点评,将优很点评展现给更多的新用户,那么我们的整体购买转化率将会有更大的晋升。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

四大数据帮助你提升成交转化率

2019-09-05 14:47 435
  电商平台的数据分析,应该关注五大关键数据指标和三个关键思绪。五大关键数据指标是活跃用户量、转化、保存、复购、gmv;三个关键思绪是商品运营、用户运营和产品运营。  下面我会具体睁开来说具体分析方式。  此刻良多电商运营团队贫乏邃密化运营和数据驱动的经验和意识,可是电商运营正在成为电商本身增加越来越主要的身分。  近几年电商行业的各大网站纷纭经过降价、促销等体例来吸援用户,kpcb 的查询拜访陈述显示,2009 年到 2015 年全球移动端新用户的增加率延续下滑,可以估计在 2016 年这一增速将继续放缓。这意味生齿增加带来的流量盈利正在逐步减退,用户增加将加倍乏力,那末,经过纯真的价钱战来吸引新用户的体例还可行吗?  严重的市场市场情势让我们思虑:  1)经过降价促销来带订单数的增加,可是如许的勾当吸引来的真是你的方针用户吗?  2)此刻良多电商运营团队贫乏邃密化运营和数据驱动的经验和意识,依托价钱战这种野蛮发展的体例,一旦团队面对增加窘境,又该若何应对?  part1 | 电商行业需要关注的五大关键指标  在浩繁的互联网细分行业中,电商行业起步早,成长时候长,行业特征显著:  1)商品品类及 sku 多,用户笼盖面广,运营难度大;  2)整体上客单价低(除旅游、豪侈品等外),强调保存与复购;  3)电商产品设计相对成熟,优化运营是重中之重;  4)电商行业竞争白热化,邃密化运营是冲出重围的必备技术。  要想实现邃密化运营,数据是必不成少的一个环节。电商网站要提高运营效率,最少需要五大关键指标:活跃用户量、转化率、保存、复购和 gmv 。  1)活跃用户量是一个根基的指标,有 dau(日活跃用户)、wau(周活跃用户)和 mau(月活跃用户)三个条理;  2)转化是一个很是主要的指标,电商运营需要关注主路径、次路径乃至邃密到每个品类 / sku 的转化率;  3)保存要从不同的时候周期上研究,包括第二天保存率、3 日、7 日、30 日保存;  4)复购则要从 3 个角度去看,复购用户量、复购率和复购金额比;  5)gmv 是最主要的指标,我们的运营最终是环绕这个来进行的。gmv = uv *转化率*客单价。  part2 | 商品运营:流量优化和品类优化  前面提到电商行业的一大特点是商品品类或者 sku 很是多,那末如斯多的商品该若何运营呢?  这是三个电商 app 的首页界面(各家 web 端结构也对比相似):前两个是京东和国美,属于平台型的电商;第三个是生鲜生果平台,属于垂直型电商。不难发现电商的产品在设计上很是近似,首页上面显现的是轮播的 banner ,下面是勾当专区。  在商品运营中,尤其是首页商品更新速度快,我们要非分特别正视转化,乃至要切确到不同时候区间、不同位置、不同商品的转化率。然后按照转化率,连系营业经验,不竭调整运营策略。然而今朝,即便是大型的电商网站,也没有很好地做到这一点,对于每一个商品品类 / sku 的转化率的分析仍存在必定的空白。  商品运营有一个很是大的优势:投入低,生效快,结果较着,商品运营的素质是经过不同坑位、不同勾当、不同商品的分析来提高我们的转化率和 gmv 。  下图展现了一个电商购买流程的主路径:首页——勾当页——商品详情页——付出完成。从邃密化分析的角度动身,我们关注转化路径每一步的转化率;经过分析不难发现最后一步“付出完成”的转化率偏低。  我们更需要基于三个关键转化“uv-点击”、“点击-插手购物车”、“购物车-付出成功”,对不同的商品进行对比分析,从而实时调整运营策略,下图就是各个步调的转化率:  电商网站的运营节拍很是快,尤其是勾当专区的“秒杀”、“抢购”等勾当,需要及时监测 sku 的更新转变。上图中,某电商平台进行了一次微信上的促销勾当,经过及时监测到对应的平台会见环境,便于运营人员实时调整运营策略。  电商网站上的商品品类很是多,每个品类都应该有明白的定位,不同定位的品类应该有不同的运营策略。按照商品品类的利润率、转化率等表示,我们将商品品类分成 4 种:导流型品类、高利润品类、高转化品类、将来明星型品类。  1)导流型品类:利润很是低,可是购买量大、市场需求大,目标在于导流。  2)高利润型品类:利润率高,但愿用户更多购买此类商品。  3)高转化品类:带量。  4)将来明星型品类:这是电商平台的潜力股,固然暴光量很低,可是转化率极高。  明白了商品的品类后,我们便可以针对性地睁开运营。  这是新型的波士顿矩阵,横坐标代表商品的暴光量,纵坐标是商品的转化率,图中的每个圆圈代表一个品类的商品。右上角的商品品类暴光量大、转化率高,是现金流的主要营业;而左上角的商品固然暴光率很是低,可是转化率极高,属于我们上面提到的将来明星型品类,对于这一类商品,我们在后期的运营中可以增添其暴光量。  part3 | 如何进行用户运营?  正如开首提到的,跟着互联网用户增加速度的放缓,用户体验愈发主要,之前无目标的短信推送、app 通知有可能利用户腻烦,粉碎用户的体验;乃至可能致使用户退订、卸载。  邃密化运营的环境下,做好用户运营首要从两个角度动身:一是找到用户保存的关键点;二是采纳差别化的运营策略,辨别不同的用户群体,对不同群体采纳差别化的运营体例。  1. 找到用户增加的“魔法数字”  留住一个客户的成本远远小于从头获得一个客户的成本,所以保存相当主要,它关系着一个平台可否延续健康成长。  保存曲线分成三个周期,起头是震动期和选择期,颠末这两个周期,若是用户可以或许留下来,就会进入一个相对安稳期。  在硅谷流向的 growth hacking 中,常常提到 magic number(魔法数字)。  那末作为一个电商平台,你的平台的魔法数字是什么?  以某电商平台为例,在该网站上 7 天内完成 3 次购买的用户的保存度(红色)是一般用户(绿色)的 4 倍阁下,是以在一周内让用户完成 3 次购买就是他的魔法数字。  2. 差别化的运营策略  不同用户的活跃度、商品偏好、购买决议计划阶段都各别,我们需要采纳差别化的运营策略。差别化的运营策略首要从3个角度动身:基于用户的活跃度、基于用户对不同商品的偏好、基于用户所处的决议计划阶段。  基于用户的活跃水平,我们可以将用户大致分成“流掉用户”、“低频活跃用户”和“高频活跃用户”。一般环境下,一个用户 30 天乃至更久没有登录你的平台,我们根基可以认为该用户流掉了。对于流掉客户,是不是要考虑采纳召回策略。30 天内活跃 10 天以上的高度活跃用户,我们是不是可以向其推荐更多精准的商品。  其次基于用户对不同商品的偏好,我们采取用户分群,将用户辨别成“美妆类”、“鞋帽类”、“数码类”、“册本类”等不同群体,然后精准推送新品。  最后,基于用户购买决议计划的不同阶段。一个尺度的购买流程,前后履历“首页浏览/搜索——浏览商品详情页——商品比较——插手购物车——付出成功”等几个环节,用户在每个节点都处于不同的决议计划阶段。我们从维度(属性数据)和指标(行为数据)动身,对用户分群,如“领取了优惠券,可是未利用”的用户,采纳精准的推送。我们从 growingio 供给的 api 导出这些用户的 id 和属性,然后对接企业内容的 crm 或者 edm 进行精准的推送和提醒,刺激用户的转化。  part4 | 优化产品的转化效率  今朝电商产品的设计整体成熟、界面结构近似,我们首要连系用户的利用环境去优化产品。我们的思绪首要是:优化产品不同路径的转化率,注重用户点评的经管。  1. 优化产品,从转化做起  一个购买行为可能有多种转化路径:  1)首页——商品——订单转化  2)首页——商品列表——详情页——订单转化  3)首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化  4)首页——单坑位banner——勾当页——详情页——订单转化  除了不同路径的转化率,我们还关注转化的每一步:  上牟利用 growingio漏斗功能展现了一个用户的购买流程及每一步的转化率,我们发现“插手购物车”到“付出成功”的转化率不到 1/3,偏低,需要排查具体的问题出在哪里。  一旦发觉到问题可能存在,我们就需要层层下钻,直接抵达问题的焦点。我们经过用户分群,将“提交订单,可是未付出完成”的用户全数挑选出来。然后抽出 3-5 个合适前提的用户,借助“用户细查”细心不雅看每一个用户的操作流程,一般就可以发现问题了。  2. 用户评价的主要性  越注重用户体验的商品,用户评价的经管就越主要,例如旅游类商品、生鲜类商品、鞋服类商品等。  借助转化漏斗,我们发现不雅看过“商批评价图片”的用户的购买转化率是一般用户的 4 倍,可是其数目只占整体的 1/10。若是我们能指导用户介入点评,将优良点评展现给更多的新用户,那末我们的整体购买转化率将会有更大的晋升。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何用生意参谋对竞争对手店铺分析

2019-08-28 14:52 585
  不管是哪一个店铺,或多或少都会有流量的流掉、购买金额的流掉。而面临店铺流量的下降,有许多优化的帖子,可是卖家会发现操作后并没有太大的结果。今天,小编要告知大家一个新的方法,经过竞争敌手优化店铺。即如何用生意咨询摸清敌手的店铺?在生意咨询里有一个竞店板块,在这里可以看到竞争敌手的一些环境。固然免费的只能看到少部份的内容,可是却可以获得很多店铺优化的方式。  1、产品标题分析  例如,我们店铺是卖西装三件套。当我们发现流量大多流掉到竞争敌手的近似款上,这时候便可以看他们的标题,如:  西服套装男婚礼 修身条纹新郎西装男套装 男士三件套成婚号衣正装  可以看到,里面是29个关键字加两个空格,此中里面空格是把标题分为三部份,经过对关键词进行拆分以后是可以获得:西服套装男、婚礼、修身、条纹、新郎西装、男套装、男士三件套、成婚号衣、正装。这些有比较多搜索量的关键词,固然这是按照买家的搜索习惯进行的辨别。经过拆分竞品标题以后,再经由过程针对自己店铺产品大要的天然流量来历词和连系直通车的关键词推行环境、即可以组合出合适产品的标题了。  2、装修分析  店铺运营进程中,装修是不可能一成不变的,活动装修、平常装修、节假日装修、过年装修等其实都是有对比大讲究的,你是不是有常常去看竞争敌手的装修有无发生改观呢。  经由过程装修可以很大水平的领会到敌手此刻的店铺环境,好比活动的时辰可以领会活动时候和价钱、内容等,后期自己做活动也能够做一些参考,店铺产品的联系关系也能够分析结果,并进修,乃至一些放假通知都可以操纵。  3、阶段性计划  生意咨询里面的竞店板块最首要的功能仍是让我们明白自己的竞争敌手和可以经由过程分析竞争敌手,领会到本身处于什么样的阶段。经由过程领会竞争敌手,便可以分析自己在买家、在系统眼中是什么样的店铺。  是爆款店、是品牌店或者是小清爽店等等,其实便可以很大水平明白是什么样的买家在浏览我们的店铺,针对买家的消费习惯进行分析,拟定响应的一些优惠或者是个性化的装修,究竟结果只有逢迎了买家,店铺才可以或许延续成长。  非论是店铺也好、糊口也好,老是有一些“敌手”或是可见的、或是不成见的。其实都可以相互进修、有竞争才会有成长。但也不是盲目标圭表标准,走出个性化道路,才是合适时下店铺成长的趋向。  以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。  转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

前置仓背后的商业逻辑

2019-07-23 15:31 362
近来,关于前置仓的实践与讨论在行业都比较火热。在一些创新企业譬如每日优鲜、叮咚买菜等实践前置仓模式的基础上,永辉、盒马等一些头部企业也开始实践前置仓模式。但从目前看,不论是实践企业、还是行业讨论大多集中在仓的运营上。我认为,如果只是从仓的运营这一较小的角度去讨论和实践这个模式可能会受到很大限制。因为任何一个商业模式,都必须要放在一个全域和全局的角度去认识,如果不从全局去做分析,而是仅从模式的一个点来分析,很难得出一个完整的结论,也很难实践出一个有价值的、完整的商业模式。目前环境下,基于基本商业逻辑和基于互联网环境下的商业模式创新,分析一个创新商业模式,需要从四个方面去做综合分析:用户、商品、订单、交付。1、用户是整个商业模式设计的核心。因为任何的商业模式必须以定义用户为起点,脱离用户去分析或创新商业模式,这种分析或创新基本是一种盲目的、将会严重偏离方向的模式创新。其实,不论是传统商业模式、还是创新商业模式,都必须要首先定义用户,首先明确你的模式所定义的目标用户是谁?其次是要定义目标用户的需求场景是什么?特别是在目前的商业市场环境下,任何的模式创新,必须要首先准确定义用户和需求场景。因为当前已经是一个零售严重过剩+模式创新高度活跃的特殊时期。任何一个模式创新都需要在传统市场领域切割出一块市场。在这样的市场环境下,如果没有相对精准的目标用户定位和需求场景定位,是很难从传统市场领域切割出你想期望的市场部分。并且,在明确目标用户定位的基础上,还要围绕目标用户,构建出一套单独的基于商品之外的经营用户的体系。因为现在是商品极大丰富、消费者购买选择极大丰富的时期,单靠商品一个维度已经不能有效打动用户。或者你能像胖东来一样,把商品之外的服务做到极致,用这样的极致化服务去更有效的打动用户,或者借助当前的链接手段,借助在线化可以产生的更多的新营销玩法去有效打动用户。所以,总的讲,定义用户、经营用户是设计一个商业模式的基础和核心。如果我们脱离了用户、场景和如何经营用户去讲前置仓,这个思路是不完整的。2、商品是商业模式设计的底层逻辑。设计一个商业模式,重点是要在定义好目标用户的基础上,围绕目标用户及其需求场景设计好整个模式的商品体系。这个商品体系特别需要结合模式的本身特点,构建起既有模式商业特色,又能覆盖模式成本的一套完整的商品体系。这里面有两大要点:一是反应模式特征的商品特色,二是覆盖模式成本的商品体系。这两点都很重要。任何一个模式如果没有模式本身的商品特色,你很难打动用户;任何一个模式其商品体系决定了你的盈利能力,决定盈利能力的商品体系取决于你卖什么?怎么卖?包括整个的定价体系。任何的商业模式或者讲零售模式,都有不同的商品体系做支撑。譬如,自由市场是一套体系,他就是一套基础的、粗放的商品经营模式。这主要取决于它的成本低,因此,他基本就是一套低效率的商品经营模式。到了大卖场现代零售时代,相对于自由市场它的成本已经有了较大提升,因此,他的商品经营模式必须要相对于自由市场要有一个显著的改变。他要讲究品类管理、价格策略、商品组合策略等。他要通过这种技术上的进步,通过经营的精细化提升他的经营能力,以此来覆盖他的经营成本。再到了目前的精品超市时期,他的经营成本又有了一个较大的提升,因此他必须要再重新设计一套新的商品经营体系,否则他是无法覆盖他显著提升的经营成本。典型是盒马,盒马开始的商品设计是大海鲜+堂食,因为大海鲜一是有商品特征,可以一下子有效打动目标用户,再是大海鲜做好了的话,可以是一个高客单、高毛利的商品特征,基于这两个特点,盒马才可以覆盖他的店的运营成本和到家的成本。如果盒马和大卖场一样的商品组织模式,那他必死无疑。这几年很多传统企业就是犯了这样的错误。把店装修的漂亮了,但是运营成本也上来了,但是商品体系的调整并没有跟上来,还是原来的理念。店的运营成本上升了,但是你的商品运营能力并没有相应的提升,那最终的结果可想而知。前置仓是一个创新商业模式。目前看,关于前置仓是可能降低成本还是增加成本还很难定论。但是仅从到家交付这一个角度看,这个成本显然是增加的。并且增加还是比较大的。如果客单价在30元以上,每单的交付成本在7元左右,可以看出这个交付成本还是很大的。因此,从这个角度讲,前置仓要想覆盖增加的到家成本,必须要在商品体系的构建上做出新的创新。如何你是简单的大卖场商品逻辑,或者是简单的买菜思维那你是很难覆盖你的到家交付成本。并且,你还是这样的传统商品思维,很难形成自身的商品特色。没有一定的商品特色,你就很难有效打动你的目标用户。单靠到家这样的一个模式特征,很难形成一种较强的商业价值。所以,从商品角度讲,必须要结合前置仓的模式特征,重构商品体系。一是要有符合模式所面对的目标用户能打动他们的商品特色;二是这个商品体系必须要符合模式的本身要求,也就是通过商品能力,覆盖模式成本。3、解决订单效率是模式成功的关键。在从基础的用户、商品两个维度分析一个商业模式之后,再看一个创新模式,主要就看他的两个方面:订单效率、交付效率。首先来看前置仓的订单效率:前置仓模式之所以能成立,主要就是移动互联网的发展,手机成为可以获取订单的主要手段。但是,从目前来看,手机获取订单是需要一套符合手机环境下的经营逻辑。在手机环境下,需要解决好的是如何让用户下载、如何让用户使用、如何激活用户、如何持续产生复购、如何经营用户价值的几个关键要素。其实可以看到,这几个关键环节都指向一个方向——用户。其实,手机获取订单,重点是要解决好用户的经营问题。目前看,这是很多平台严重忽视的一个问题。很多平台开发自己的APP主要指向就是订单功能,就是卖商品,这可能是一个严重的方向性错误。对前置仓模式来讲,手机获取订单会解决订单效率,但是更关键的是要借助手机解决好用户运营问题。所以,理解手机获取订单效率,不能简单的从工具角度来理解,最大的效率来自于用户信任,手机获取订单只是一个效率工具,更主要的是如何借助手机这种可以创新更多更好经营用户的新模式去更好的的经营用户,这样才会从根本上解决用户订单效率问题。只要把用户经营好了,你的推广、打开、复购就会有保证。当然,这一定是建立在目标用户的准确定义,和商品体系的合理搭建的基础上。所以,不能认为我有了APP、小程序就有了订单效率,这种认识是非常初级的,APP、小程序的架构体系一定有很大的科学性。重点是在如何经营用户一端。4、交付效率是前置仓要重点解决的关键问题。一个商业模式,从模式本身讲主要是两大价值:订单、交付。传统的商业模式基本是以到店为主的交付模式。从整个行业来讲也就是品牌商--渠道商--零售商,所有的商品一般是通过零售商的到店模式完成交付。电商的出现,创新了一个新的交付方式--到家交付。从到家交付所带来的便利、效率来讲,未来到家交付一定会成为交付的一个重要渠道形式。并且,到家交付的出现,也在改变行业流通结构,由原来的品牌商--渠道商--零售商交付体系,可能会变成,品牌商、或者渠道商、或者零售商的到家交付。从前置仓的创新定义看,试图走出一条用仓代替店,然后主要通过到家模式完成交付。目前看,这个模式是可以成立的。但是也不要放大这个模式的市场价值。我的分析:前置仓可能是在未来多元化市场结构中的一种方式,或者讲一种重要的补充方式,从短时间看,想成为主流的交付方式还不现实。有几个问题:一是到底前置仓能不能有效降低运营成本还需观察。虽然从理论上讲,仓的成本可能比店要低,但实际运营之后可能不然。我的判断,综合起来分析的话,仓的成本可能不一定比店低。特别是新增加的交付成本问题。二是获客问题。在体验越来越成为获客的重要方式的新商业环境下,到底是仓容易获客,还是店的获客能力更强一点?如果从体验的角度讲,仓的或客能力是受限的,店的获客能力是有空间的。我的观点:以店做仓,店仓结合,把到店+到家相结合可能是一个较好的商业模式。对待一个创新模式一定需要积极观察。从行业来讲,一定要以积极的态度支持与鼓励创新。只有创新才有未来。但是研究一个创新模式,实践一个创新模式,需要从完整的思维与角度去做综合分析。只是从交付角度研究前置仓模式可能不完整。来源: 亿欧网