关于产品定价的文章
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1、窗帘安装费一般多少钱呢?请工人安装窗帘多少钱呢?

一般的话找师傅安装1个窗帘价格在30元左右!不过安装窗帘比较简单,可以自己尝试安装! 1、自己量一下家里的窗户尺寸 2、购买窗帘杆或者轨道(只需要告诉客服窗户大小和你要买的杆或者轨道类型,客服会告诉你买多长的) 3、准备冲击钻(打膨胀螺丝的孔,我是借的)、梯子、螺丝刀 就可以自己动手了~

2、安装窗帘轨道离墙距离多少宽度合适?

轨道距离墙面3-5公分就可以。

3、吊顶上能装吊轨窗帘吗?

安装窗帘杆,是打在墙上的,不影响吊顶。我家客厅就是这么装的可以在窗帘上安勾,挂在窗帘杆的配圈上;也可以在窗帘上打洞装环,这个在你选窗帘的时候自行选取。我家选的是后种,挂起来很漂亮很时尚的。选那种圆形的窗帘杆就好,有很多款式。不过这种杆要几十块一米。假如直接挂也是可以的,可以让窗帘师父看看能不能加一条眉轨,做条眉遮住就好啦。期望能对你有用,像上面这些价格整合自网络,请自行核实,实际价格以实际情况为准

4、免打孔窗帘杆怎么安装呢?有人知道怎么安装免打孔窗帘杆吗?

1、定位与划线:安装窗帘盒、窗帘杆,应按设计图要求进行中心定位,弹好找平线,找好构造关系。 2、预埋件检查和处理:找线后检查固定窗帘盒的预埋固定件的位置、规格、预埋方式是否能满足安装固定的要求,对于标高、平度、中心位置、出墙距离有误差的应采取措施进行处理。 3、核查加工品:核对已进场的加工品,安装前应核对品种、规格、组装构造是否符合设计及安装的要求。

5、怎样安装窗帘呢?我在网上买窗帘怎么自己安装啊?

自己怎么安装窗帘 第一步、确定罗马杆两端的安装位置,做好标记。 注意罗马杆需左右平衡,打孔安装支架。 第二步、支架安装好后,把罗马环套入罗马杆内。 第三步、将罗马杆两端卡入支架。 第四步、尝试左右拉动窗帘,看滑动是否灵活。

淘宝店铺如何给产品标价?

2020-07-26 14:00 3350
我发现很多卖家对定价这个事情很随意,比如按成本价的2.5倍定价,比如比对手低10元或者高10元来定价格等等!之前我给一家店铺做数据咨询,店铺的搜索流量一直处于瓶颈,转化也不好,店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而我们通过数据发现,进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的,其中这个市场上最大的销售价格带是在50-100区间。但是你要注意啊,这不代表店铺就一定要做50-100的价格,我们通过对市场的价格分布进行了系统分析,发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带,最终让店铺流量翻了一倍!这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。既然定价这么重要,那我们该如何合理定价呢?现在,我把上面解决上面这个案例问题的4个步骤分享给你。01:确定整个市场的参考价格线对于每一类产品,消费者都有一个心理价位,这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢,除了苹果以外的其他手机,消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元,那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元,如果你定3000元的价格,那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里?因此,我们要先搜索类目词—然后按照销量排名,提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。从表格数据我们看出:这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带,那么我们就可以只考虑0-150这个范围。02确定不同价格段在流量上的分配当下流量最主要是通过人群标签分配,而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的, 因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。我们通过生意参谋的竞争情报,把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来,文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是最大的。结合我们第一步分析的市场参考线,100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了,这个价格的选择最终也让店铺流量翻了一倍!03价格利润的空间具体的价格确定最终还要看,我们的成本和剩余的利润空间来确定,比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带,但是如果各方面成本就比这个高,那么自然这个价格就不成立了,毕竟一切不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓!成本的核算上主要考虑产品成本,平台成本,包裹成本,推广成本,人工成本这几个方面。04价格带上的3、5、10定位当我们确定了店铺的主价格段后,比如上面确定了100-150这个价格段,那么我们在填补店铺价格段的时候,可以根据3、5、10倍率。也就是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也就是2倍率,那么就是100*3/5=60,150*2=300,算下来价格带就是在60-300,其中100-150的价格段产品要占80%。好了,以上就是我今天要教给大家的四步制定店铺产品价格带的方法,总结一下:第一步:确定市场价格心理参考线第二步:掌握不同价格人群的流量分配选择价格带第三步:这个价格带扣除成本的利润空间第四步:根据3、5、10定位店铺扩展价格带以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝服饰花花新装价格要求是什么?报名可撤销吗?

2020-06-15 14:00 1944
4月份淘宝天猫上大大小小的活动不少,先是淘宝春茶节,又是天猫亲子节、天猫读书日、天猫特卖日,再来一个淘宝服饰花花新装活动。从活动名称来看我们就知道该活动主要是围绕服饰类目的,下面我们来说说本次活动的价格要求。一、价格要求本次活动价格要求近30天历史最低价格,同时15天内参与过营销平台(聚划算、淘抢购、天天特价等)活动的卖家,在设置价格时,注意营销平台价格保护期,避免被营销平台扣分处罚。二、报名后可以撤销吗?1、若报名了行业会场,则会场审核通过后无法撤销报名。2、若报名外围可以撤销,可以进入可通过【淘宝大促】--【已报名活动】中找到对应活动,进入商品页面操作撤销即可。温馨提醒:若您想要取消店铺红包和跨店满减的设置,请您确保店铺内没有活动商品后,到【淘宝大促】—【营销玩法】中进行操作删除,已发放的店铺红包可在活动期内正常使用。三、本次活动预热展示活动价格吗?本次活动在预热期展示活动价格哦。四、为什么我的商品没有被邀约?本次参与活动外围的商品是在基础标准之上,根据好货原则进行选取,是否符合标准,以收到邀约为准。五、自主报名和反向邀约的卖家商品报名区别?a.反向邀约:卖家只能选择被反向邀约的商品进行报名;b.自主报名:卖家可以从全店中选择符合要求的商品进行报名。六、我被邀约的商品不是我想参加的,怎么办?亲,如果被邀约的商品不是您想参加的,您可以选择性参加。另外,我们的邀约商品是每天更新的,如果您还有其他卖家资质的话,您可以在自主报名入口里面选择全店的其他商品进行报名。七、如果我收到邀约了,店里商品很多,我要选择什么样的报名?a.在反向招商报名入口中只能报名指定商品;b.如符合自主报名条件,建议您可以从全店符合要求的商品中优先选取应季、库存充足、销量高的商品。八、如果我已经成功报名分会场,那么我还可以报名外围么?除去店铺中在分会场报名成功的商品外,店铺中其他的商品建议继续报名外围。单个商品已经报名会场且审核通过的,则该商品在外围不会报名成功。九、同一个商品可以报名该活动多个子活动入口吗?不可以,所有通道里做互斥,即同一个商品在行业会场、外围、特色会场中最多报名成功1次。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝新店产品如何定价?淘宝定价策略有什么技巧

2020-06-08 14:00 1900
我发现很多卖家对定价这个事情很随意,比如按成本价的2.5倍定价,比如比对手低10元或者高10元来定价格等等!之前我给一家店铺做数据咨询,店铺的搜索流量一直处于瓶颈,转化也不好,店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而我们通过数据发现,进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的,其中这个市场上最大的销售价格带是在50-100区间。但是你要注意啊,这不代表店铺就一定要做50-100的价格,我们通过对市场的价格分布进行了系统分析,发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带,最终让店铺流量翻了一倍!这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。既然定价这么重要,那我们该如何合理定价呢?现在,我把上面解决上面这个案例问题的4个步骤分享给你。01:确定整个市场的参考价格线!对于每一类产品,消费者都有一个心理价位,这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢,除了苹果以外的其他手机,消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元,那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元,如果你定3000元的价格,那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里?因此,我们要先搜索类目词—然后按照销量排名,提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。从表格数据我们看出:这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带,那么我们就可以只考虑0-150这个范围。02:确定不同价格段在流量上的分配当下流量最主要是通过人群标签分配,而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的, 因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。我们通过生意参谋的竞争情报,把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来,文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是最大的。结合我们第一步分析的市场参考线,100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了,这个价格的选择最终也让店铺流量翻了一倍!03:价格利润的空间具体的价格确定最终还要看,我们的成本和剩余的利润空间来确定,比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带,但是如果各方面成本就比这个高,那么自然这个价格就不成立了,毕竟一切不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓!成本的核算上主要考虑产品成本,平台成本,包裹成本,推广成本,人工成本这几个方面。04:价格带上的3、5、10定位当我们确定了店铺的主价格段后,比如上面确定了100-150这个价格段,那么我们在填补店铺价格段的时候,可以根据3、5、10倍率。也就是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也就是2倍率,那么就是100*3/5=60,150*2=300,算下来价格带就是在60-300,其中100-150的价格段产品要占80%。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

4个步骤轻松搞定产品价格问题,定价策略如何制定

2020-05-22 14:00 7000
我发现很多卖家对定价这个事情很随意,比如按成本价的2.5倍定价,比如比对手低10元或者高10元来定价格等等!之前我给一家店铺做数据咨询,店铺的搜索流量一直处于瓶颈,转化也不好,店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而我们通过数据发现,进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的,其中这个市场上最大的销售价格带是在50-100区间。但是你要注意啊,这不代表店铺就一定要做50-100的价格,我们通过对市场的价格分布进行了系统分析,发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带,最终让店铺流量翻了一倍!这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。既然定价这么重要,那我们该如何合理定价呢?现在,网店代运营把上面解决上面这个案例问题的4个步骤分享给你。01:确定整个市场的参考价格线!对于每一类产品,消费者都有一个心理价位,这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢,除了苹果以外的其他手机,消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元,那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元,如果你定3000元的价格,那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里?因此,我们要先搜索类目词,然后按照销量排名,提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。从表格数据我们看出:这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带,那么我们就可以只考虑0-150这个范围。02:确定不同价格段在流量上的分配当下流量最主要是通过人群标签分配,而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的,因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。我们通过生意参谋的竞争情报,把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来,文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是最大的。结合我们第一步分析的市场参考线,100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了,这个价格的选择最终也让店铺流量翻了一倍!03:价格利润的空间具体的价格确定最终还要看,我们的成本和剩余的利润空间来确定,比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带,但是如果各方面成本就比这个高,那么自然这个价格就不成立了,毕竟一切不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓!成本的核算上主要考虑产品成本,平台成本,包裹成本,推广成本,人工成本这几个方面。04:价格带上的3、5、10定位当我们确定了店铺的主价格段后,比如上面确定了100-150这个价格段,那么我们在填补店铺价格段的时候,可以根据3、5、10倍率。也就是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也就是2倍率,那么就是100*3/5=60,150*2=300,算下来价格带就是在60-300,其中100-150的价格段产品要占80%。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

新产品上市时间怎么选择?要注意什么?

2020-05-19 14:20 4374
现在应该也有不少卖家已经上新了夏季新款,但是还有一些卖家可能还在蠢蠢欲动,其实选择好的新品上线时间对店铺的帮助非常大,下面就来教各位卖家们选择新产品的上线时间。1、每一个季度的月末,用上一个季度的产品打响自己店铺的名号:举个例子吧,就比如此时此刻,炎炎夏日也许还差一段时间才过去,但是现在,就改把夏日的款式,以打折促销的方式卖出去,这样既避免了来年囤货,又可以帮店铺宣传。2、提前制定下个季度上新的产品:新产品的出现,必定是要经历比较长久的时间才能开始上线销售,那么提前选好款式,审核质量,等到别人开始选款式的时候,我们可能已经比别人先上线了,这不,就会比别人快一步。3、抓住新产品上线的最佳时机:很多客户其实都有个心理,我买反季节的产品,是不是会更加的便宜,很多聪明的卖家,在自己店铺放反季节的产品带动新产品的销量,那么等到一个季度的尾声的时候,新产品的上线,就是最好的时机了。4、适当夸张的反季节广告:如果在炎炎夏日,看见一个穿着棉袄的人出现在你眼前,是否我们会觉得很不可思议,引起顾客的好奇心,那么浏览量就上升了,是否某些程度上,会带动销量。要注意什么?新品上下架一定要避开那些人气非常高的产品,这样可以减轻被替代的风险。如果你的新产品,新店铺,虽然你抓住了上架的时间段,但如果你的产品是像衣服,鞋子,包包这种非常高搜索量的人气产品,那在上架的时候往往会吃很多亏。因为很多人气很高的店铺在这个时间段也会上新自己的产品,而人气往往就是你最欠缺的,所以新品在这个时间上架和那些已经在淘宝上卖的很好的产品是没有可比性的。因为你没有收藏,没有销售量,也没有评价,谁会来选择关注你家的店铺呢。新产品的上线时间其实跟店铺卖家是否懂得技巧有很大的关系,有些卖家可能是什么时候想上线就上线了,也有一些卖家会深入去钻研最佳的上线时间,我在这里建议各位卖家成为第二种。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

天猫可以改价格吗?天猫商品应该如何定价?

2020-05-18 14:09 2435
一些买家在看中某款商品的时候,价格比较高但是自己又很想要买,和店铺客服沟通能不能调整下价格,一般情况下店铺是很难降价的,如果天猫想要给消费者折扣的话,那么天猫可以改价格吗?通常天猫卖家发布的宝贝买家拍下之后是不允许修改宝贝价格的,只能对原先设置好的运费部分进行修改,卖家在发布宝贝时候可以自由设定和修改价格。如果买家要支付的价格与宝贝标价不同,可以采用拍差价链接、发放使用天猫优惠券、使用红包、或者天猫好评返现等方式来操作。天猫商品应该如何定价?1、寻找黄金标价点。单价高那么单位毛利就高,但是销量会低;标价低那面单位毛利就低,但是销量会高。它是一个基本的规律。如果商品存在区间价格,那么就用区间价钱的最高价,乘以0.618。2、价值定价。价值定价是是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。主要是针对某一顾客群体,所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销的产品,都是基于这个价值定价的原理。3、关键词定价。买家在淘宝搜索关键词的时候,淘宝系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。搜索环境下系统计算出的消费者对价格的喜好区间,根据自己的店铺定位,找到符合主要目标人群的心里价位。4、需求定价。因为很多商品在某个季节或者是某个节日里的需求量会比较大,那么商家就会在这个时候适当给商品加价,而过了这个时间段之后,价格也就降下去了,最常见的案例就是电子产品。店铺什么样的定位,那么价格就是什么样的,吸引来的人群也是这个价位的消费者。商家最好能够拿商品的价值来定价,价格过高质量跟不上很有可能就会被买家投诉,商家一定要合理定价商品。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

定价策略之如何通过淘宝历史价格做好宝贝的定价?

2020-04-19 14:00 2020
淘宝商家想要在同类型的店铺中拔得头筹,不光除了标题、装修等各方面优化,还有就是宝贝价格如何确定,这也是非常讲究的。下面小编就给大家列出了几点策略,大家可以参考。注意顾客的情绪和接受力。通常的商业策略是在0.9元的数量级上增加,而不是以1元为单位增加。这样一眼看去好像可以节省很多钱(即使事实上并不存在多大的差别)。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持较高的销售量。考虑赠送额外小包裹来提高产品销售,但是要用点小心计(也就是营销手段)。考虑建立产品链,可以吸引不同层次的客户,洗车处经常用定价策略,基本清洗是12元,清洗加上蜡是24元,全程清洗是36元。试试追加销售带动销售额,在一些可选择的产品定价上,公司一般会试图使顾客一次性购买大量产品,这种可选择性消费可以提升产品或者服务的价格。比如说,航空公司会在预定靠窗座位或者预定相邻座位这些项目中收取额外费用。不要有哄抬物价的迹象。哄抬物价可以使你的产品达到高价,因为你在某些地方可能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是这种优势不会永远存在,高价会吸引更多的竞争者,供过于求的时候,价格也会不可避免地下跌。附带产品定价法经常用于产品有互补产品的时候,公司一般会在顾客感到心动的时候趁机收取高额费用。比如说,一个剃须刀生产厂家会在剃须刀上降一点价,但通过售卖唯一适用的刀片来弥补利润。以上就是关于淘宝定价策略的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

网店产品提价会降权?涨价对宝贝影响有多大?

2020-04-18 14:09 2536
有些卖家在给宝贝定价时,可能考虑的是为了能够薄利多销,或者是打造爆款商品,又或者是没有计算好商品利润等情形,导致宝贝定价太低了,因此想要提价,这种操作会不会导致降权呢?不会有降权,如果你是大幅度降价有可能会被系统判定存在问题,价格正常调高不会有影响。且价格一直低于行业均价比较多,例如行业均价某商品是40元,你的商品是5元,反而会有可能被降权。涨价对宝贝影响有多大?1.卖家有对自己的商品定价的权利。2.如果是在参加活动的商品,就不能涨价。3.如果是在买家拍下后,卖家去提价,然后关闭买家的订单的,那么对于这一种,是没有问题的。4.如果是在买家付款后,卖家要求买家提价补钱的,出现这样的行为,买家可以先直接退款,然后在去投诉卖家违背了承诺。5.如果是在卖家先进行提价了,然后买家再拍下付款了,那么就表示买家默认了这个价格,是投诉不了的。对于热销商品,这里还是建议大家不要去轻易的修改宝贝的价格,因为热销的商品,他们的权重和排名都是比较靠前的了,如果商家轻易的去修改了这个商品的价格,那么就有可能导致宝贝的权重和排名下降。如果商家在要对宝贝进行修改的话,就好是不要在临近下架时间点去修改,特别是对于宝贝的标题、图片、以及宝贝的详情页描述等。因为在临近下架时间点的时候,宝贝排名会优先靠前的。还是在进行修改的时候,最好的不要同时的修改主图和描述,同时进行着两种操作的话,系统可能会误以为你在违规换宝贝。宝贝在提升价格,也就是涨价后,对于你的宝贝的搜索排名会有一定影响可能会导致排名靠后。宝贝在提升价格后,会对于你宝贝接下来需要做的活动有影响,可能会因为在修改后,也许某些活动宝贝就不能去参加了。宝贝在提升价格后,对于消费者而言,是非常不友好,所以宝贝的突然提价,有的消费者会知道该产品价格虚高,也不会为其买单。宝贝在提升价格后,如果你的宝贝进行了大幅度的提升价格,那么淘宝机制可能会判你违规。宝贝在提升价格后,有的买家关注着你的产品,但发现你的价格老是在变化,买家们可能就会怀疑你的宝贝的质量会不会是有问题的商品。淘宝宝贝降权不一定就跟淘宝宝贝提价有关系,各位卖家们也需要结合自身具体的情况去分析,同时也要了解宝贝在提价后还有可能会受到哪些因素的影响,这都直接关系到宝贝排名。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝宝贝定价策略如何制定?如何做好成本核算

2020-02-28 14:20 3010
关于价格的说法有很多,比如:一分钱一分货、便宜没好货、物美价廉。我先不说这些是对是错,但是做淘宝你的目的是赚钱,脱离了这个,一切都是扯淡。所以一个合理的价格,合理的利润,是你能否坚持下来的基本。我认识一个朋友,卖袜子的,每天没卖几百单。上千双袜子。这个给人一个表面的印象肯定是:那很不错呀。但是他在干了半年之后离开淘宝,有去找工作上班了。原因呢?有很多:1、认为薄利多销,所以打价格战,每单只赚1元左右,一个月下来1W多的利润;2、一个人的店铺,琐碎的事情太多,疲于应对,雇人吧,收入上不允许;3、做了淘宝之后身体状况严重下滑等。其实他犯了很多小卖家犯的一个错误,那就是去打价格战。但是作为一个小卖家,精力有限、资金有限、成本又高,价格战你是最没有优势的。可能同样的商品,同样得价格,大卖家有20%的利润,但是到你可能就只有5%了。现在的很多卖家,都会把流量、优化等看的很重,做了淘宝以后就一门心思的把精力都放在这些上面。而对于价格就很随便定了一个。其实价格非常重要,价格定对了,你会省很多事儿。淘宝网店里面一个爆款的形成,除了最开始要注意选款以外,价格是其中一个很重要的推进器,我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题。在淘宝上面,同样的一款连衣裙,如下图:售价不一样,假如是你在选择这样一款宝贝,在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候,价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准。价格的高低直接影响着客户的购买欲望,它对于点击率及转化率起着至关重要的作用。所以如何去选择顾客最喜欢的价格,就需要我们去认真分析了。一、再说如何去定价之前我先说淘宝定价的两大禁忌:1、不经过成本核算,同行比较,盲目定价;2、频繁改动价格。商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店铺带来极大的负面影响,会严重影响自然流量的提高。二、定价之前的成本核算1、在定价之间我们一定要去核算成本,很多小卖家成本核算的方式很简单,那就是我进货价多少钱,快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来,到了月底一核算,基本赚不到什么钱的。对于成本我们一定要详细核算,最好制作一个表格出来,如下图(需要的可以加我微信,标注:卖家网,送你):三、客户的购买心理及对价格的认识1、很多人在这里都会有一个误区,那就是客户都是图便宜。其实不是的,不管任何一个消费层级的消费者,他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,所以,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值,而并不是单纯的图便宜。2、虽然价格高的未必是好货,但是“便宜无好货”,“一分钱一分货”的观念也已经深入人心,所以对很多客户来说,低价就是低品质,绝对不会买低品质的产品。当然,这是有条件的,是指在某一价格区段里的低品质。3、消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线,这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。例如同一件产品,一家卖200,一家卖100,一家卖50,那么消费者会相对思考,200的肯定是暴利,会担心自己买贵了。而50的心理会想便宜没好货,认定这是质量差才卖这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。四、不同性质的宝贝如何定价一个店铺如果想要健康持续的运作下去,店铺的产品布局一定要合理。不同的类目,不同的阶段,店铺有不同的产品布局,但是基本要包含如下款式:以上的产品布局,符合腰部商家的特点,并且不同的款式,在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显,但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样,下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价。1、引流款的价格确定引流款是店铺流量的基石。它的特点是:访客量大,利润很低,很大的曝光量,,引流效果强。它的弱点是:利润低、客单价、风险大,虽然转化会很高,但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。流量款的定价方法如下(很多人问我,为什么你的可以看到下架时间及在线人数?这个需要一个插件,需要的可以加我微信taobao8208,标注:卖家网,送你):A、我们搜索主词(就是大词),比如:衬衫男,按照销量排序;B、然后去算出首页的价格分布,比如:20元以下的是5件,20-40元的是15件,40-60元的是10件,60-80元的是7件,80元以上的是7件;C、我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加,然后除以宝贝数,作为我们的定价,当然成本问题一定要考虑进来。2、利润款利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的。利润款的特点:产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大。利润款的弱点:转化率低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化,突出优势、特点。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”,这个价格是大多数人能够接受的。那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢?我在这里和大家解释一下:黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。他在淘宝价格上的应用如下:A、我们搜索主词(就是大词),比如:衬衫男,按照综合排序;B、然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现,点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的),如上图的70-144元占了44%;C、在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的,只有低端和高端两个极端,这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的,这里需要两个公式:(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格当然,你的定价绝对要以成本为基础,不然都是耍流氓。今天分享的内容就到这里,希望对大家有帮助。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)