做直通车最重要的就是做数据分析了，不会整理分析数据，就很难开好直通车，对于新手来说第一步就是要搞懂如何做直通车报表！直通车报表，及报表的一些数据的简单分析一、进入淘宝后台，直通车报表进入报表，这是整部车的整体数据，点击量，平均花费，点击率，花费，投产比，成交金额，收藏加购等维度，进行直通车数据分析，首先要明确自己开车的目的，是要引流，还投产，收藏，还是加购，根据自己店铺实际情况，进行合理调整，在投曲线看来，这部车出去大促时间，投产时有所提高的，但最近几天又有所下降，接下来就分析一下，如何提高直通车ROI也就是投产，明确ROI与哪些维度有关，ROI=成交金额/消耗金额，所以我们要提高直通车ROI就从消耗和成交金额入手，二、进关键词进直通车报表，第一我们要减低没用的花费，时间选30天，如图画红色的，花费相对来说比较高。但30天都没投产，这时我们就可以把这些花费减低，分担到其他有投产的关键词，这样可以减低我们直通车这些没用的花费，把直通车花费最有效利用。第二，我们要增加有成交的关键词，从而增加成交金额，进而增加投产，按头产排，如图红色圈着的，投产高，而花费比较少，这样我们就可以增加这些关键词的出价，让它们产生更高的投产。这只是针对大部分店铺是这样调的，但有些基础较差的店铺，比如说直通车根本就没投产，花费也不高，这也有可能是推广图问题，在把我们店铺基本功优化好后，这样的店铺我们前期一定要让直通车产生数据，找一下比较精准的词，这些词出价会比较低，先让关键词产生数据，然后再根据上面的调发进行优化，从而带动店铺流量投产。因此，总结来看，首先根据店铺自身情况，给自己定个位，自己开车是为了什么？投产，引流，还是测款，然后根据自己的目的来开车，如果是想引流，那么久加大那些点击率比较好的词，想增加投产，那么加大那些投产比较好的词，想测款，那考虑的因素就会多一些，比如这款200个展现就点的150个，那么这款点击率很高，证明符合消费者的眼球，可以着重推广，打造爆款，产生了数据就逐渐优化，让其达到自己预期的效果。新手对于直通车报表的制作还需要好好学习一下，对大家数据分析以及出价会有很大的帮助！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多卖家问我，现在做淘宝还有前景吗？是不是已经太晚了，几乎所有的类目都有比较有竞争力的商家。我的回答是：任何时候都不晚，关键是要找到自己的切入点，选择一个上升的行业，减少走弯路，另外产品的选款、定价都是一门学问，今天就给大家分享下如何数据化选行业、选款、定价。为什么需要进行数据化选款？首先，产品数据化选款可以有效的避开市场竞争白热化的产品。其次，产品数据化选款可以有效的避开与市场成熟品牌的竞争，让你的产品剑走偏锋。总的来说，选好款，选好准入行业就是成功的第一步。其实行业来说我们应该在开店前就有自己的大概方向和较宽泛的定位，例如我是想做女装，想做铺货型的，例如韩都衣舍，定位就是快时尚，18-35岁的都市女性；或者只想做小而美，例如只做森女系的，如叁陌绽放。然后我们就去看想做类目近一年以上的市场概况。这个时候我们需要一个工具，叫做卖家网，我们发现从上中可以看出，“女装/女士精品”这个类目除却2月份过年，总体趋势都是往上去的。然后我们再看下各个子分类的销售情况。我们可以知道女装/女士精品这个大行业下各个子分类的销售请，热销的店铺数据数等，从上图可以明显发现，“唐装/民族服装/舞台服装”及“婚纱/旗袍/礼服”这两个子行业销售额占据14/15名，但是竞争的店铺数和宝贝数却是相对少很多的。然后我们可以点击这个两个子分类后面的查看详情，看这个子分类的市场概况和销售趋势，明显发现是成很好的趋势往上去的，而且涨幅还不小。说明这个类目这两年较火热，是可以“入坑”的。接下来我们就要开始选款了，热销前6宝贝中有3款就是民国风的，民国风宝贝可以作为我们的重点宝贝之一。然后我们可以再看看属性分布情况，了解什么属性的宝贝受欢迎，例如我们可以看下什么材质、什么颜色受欢迎程度最高。图上我们看到，从材质来说，棉和聚酯纤维最受欢迎，从颜色上来说，白色、黑色、蓝色、红色最受欢迎。我们选款的时候就可以投众所好，事半功倍。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

据统计95%的新品宝贝死在了推广上，一个能稳定出单的产品，必须先积累销量和好的评价。今天和大家讲讲如何将自己的产品推广出去！上架前的准备。产品上了就要争取获得“新品标签”，因为新品权重很大。关于如何获得新品标签有几个关键点：1、看你店铺的整体指标，包括动销率、活跃度、上新率、动态评分以及店铺整体风格；2、标题不要复制别人的，根据自己产品情况做好标题，可以首尾放流量大的词，中间放长尾属性关键词；3、发布新品时系统里的属性尽量填写完整，这样更容易让系统定位你的产品；4、首图和详情页的宝贝图片尽量自己拍，做到独一无二，如果你跟别人用一样的图片，那还叫新品吗？（很多做代销的就死在产品图片上面了）5、新品期间一定不要去对产品做任何修改，标题、价格、图片等等都不要动它。特别提醒下：一些不是新品的宝贝，如果有在出单的情况下，也不要做大幅度的修改。之前我就犯过这个严重的错误，本来有款产品每天都有单的，为了优化它我重新拍照做了一组自认为很拉风的详情页，结果一修改，全完了！惨痛的教训！！销量破零。关于销量破零的方法，网上各个论坛有很多，这里总结几个简单有效的吧。1、利用有销量的商品带动新品破零。可以是加多少元换购，或者直接做一个搭配套餐推荐给客人；2、送礼品破零。一般情况下，只要是新品，在不违规的前提下，肯定会有展示，所以必须抓住有限的展示机会，促进成交。首先要有一张好的主图，而且要让人一看就知道你在做活动，比如在图片上写着：买某某产品（主推的新品）送价值多少元的赠品，赠品是要让人觉得有价值的东西。然后在描述里面要说明如果发生退货的情况赠品不需要退回，这样就会让人觉得有便宜可占，提高客人购买的欲望。当然，不排除有些人为了赠品买了之后要求退货的，但是你要相信，这个世界上还是好人多一些。3、通过亲朋好友来破零，这是最直接、简单、粗暴的方法了，但是要注意控制一个量，你新品一上来第一天就卖了几十单，成交率100%，谁信呀！要循序渐进、稳步提升。但是，这不是长久之计，练好内功才是王道。4、还有一种方法就是发帖、回帖，让卖家朋友帮你破零。要说网购大军里谁最可能是第一个吃螃蟹的人，那非淘宝卖家们不可了。卖家小伙伴们可以说是最敢于尝试新鲜事物的人，对于淘宝的信任度和忠诚度最高，有分辨产品性价比高低的能力，所以对零销量的产品是生冷不忌的。身为卖家，很多吃穿住用的东西都是网购来的，如果真的有需要你的产品，只要价格合理，他是不介意帮你一把的。所以我们要通过发帖、回帖，增加露脸的机会，学习他人的经验，积累知识，走到一起，互通有无，所谓人人为我，我为人人嘛。总之，销量破零是有成本的，要么花钱、要么花时间、要么花人情。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家在日常运营店铺的时候，多多少少都会越到些问题，比如某段流量下降，比如转化率下降等等，这很多问题都是中小卖家们存在的通病这是因为你还没认清店铺的定位运营起来没有方向，别人说说单能够提升排名你就盲目的去刷单，别人说上新能够引流你就盲目的去上新。其实任何一个类目的做起来都是一样的，只要认清自己的店铺，才能够找到店铺的运营思路。下面就和大家说说如何做好店铺的分析。1.店铺的基本情况：2.店铺近30天支付转化率与同行平均和优秀转化率对比：3.同行平均转化率7%左右，同行优秀转化率16%左右，我们店铺转化率很不稳定，而且低于同行平均水平，初步分析店铺转化率很差，是在刷单，如果不是因为流量太低的话，应该是间歇式的刷单。4.根据近30天的数据情况看（访客1397、支付金额5221.22元、支付转化率4.51%），日均访客46个左右，基本可以判定是因为没有流量，想用刷单去抢排名的思路，再看下客单价和同行对比情况。5.很明显，同行优秀和同行平均客单价都在70元左右，而我们的近30天平均客单价上下浮动非常大，什么原因呢，刷单刷的不讲究，单笔金额刷大了180元/笔左右，时而刷时而不刷造成的。6.其实店铺基本问题已经很明显了，如果按照行业平均7%左右的转化率计算，46UV/天*7%=3单/天*70元/笔=210元/天，这已经是最基础的数值了，实际上算上刷单金额，都没达到基础的数值，所以店铺当下最大的问题不是刷单抢排名，而是优化店铺基础内功。7.再看看店铺前端情况：A.动销率问题：22个宝贝，10个0销量，店铺动销率55%，自从2012年淘宝提出千人千面和小而美之后，搜索上一年比一年更重视店铺权重，而动销率是店铺权重非常重要的组成，这都是基本的常识性问题，把没销量的宝贝要么下掉，要么立马破0；B．详情页设置问题：在主推宝贝还没有能给店铺稳定带来流量的时候，搭配套餐先别做，关联宝贝也别放在顶部，可以放在尾部，店招上面必须放主推宝贝，所有详情首屏海报都可以插播主推宝贝链接海报图，我们要的是把所有流量集中在一款上转化，最终冲上去，上去之后再把流量打散；C．详情页设计问题：“衣架”是个耐用品，用户最担心的是质量问题，关于质量的保证信息、试验信息、对比信息、基本参数、场景展示、细节展示、好评、卖家实力展示等，模块不清晰，有的都没有，卖点罗列的也不集中，你要强调质量好，从上到下每一个卖点都去强调质量好，这样才能给别人留下下单购买的理由；D.关于标题优化的问题：“全网最低”、“包邮”这些全部去掉，本来就是违规词语，也没什么作用，原则是低销量的多用长尾词，中销量的中频词，高销量的去抢大词，这里面要讲的问题比较复杂，你可以到西瓜商学院报个会员，系统学一下，这里面标题优化是和属性优化、上下架时间优化、包括橱窗推荐是同步的，很烦很累很重要，而且词上去之后不止一成不变的，要根据流量情况反复测试；相信，你把以上几点做好，一个月之内店铺就会有一个很大的改观，日营业额做到500以上是至少的，当这些东西都做好了，再来谈刷单抢排名的事情。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝托管需要大家知道第一点，我们的产品到底想卖给谁，我们的目标人群到底是谁，是男的，还是女的，年纪多大，支付金额怎么样，在哪些城市受欢迎，等等，我们做淘宝的第一件事情就是需要解决这个问题。假如我们现在确定的目标人群是以26-30岁公司职员为主的，并且支付金额是205元以上的高客单男性顾客，那我们接下去所有的布局就以这个人群展开。当我们确定好了目标人群，接下去就是店铺产品的布局，整个店铺的产品布局都是围绕这个目标人群进行展开。那就需要对我们的产品有要求，那又是如何去选择这个产品呢？我们的店铺布局产品是需要属性相似的，并且价格在一个价格带上的，这样操作了以后，也是为了迎合我们的店铺目标人群，为了快速获取手淘首页流量。所以我们从产品，价格上面进行了详细的定位。按照这个方法操作以后，我们的店铺人群是非常精准的，当我们的店铺人群精准以后，接下去就是需要我们去找一个好词，去组合标题，那什么样的词算是好词呢，一般我们是借用生意参谋的市场行情，我们还是以这个开关插座为例，进行找词我们看到这个词，它的在线商品数只有20个，但是他的搜索人气却有802个，这种搜索人气高的，跟我们用一样的关键词的竞争宝贝数少的，就是我们的目标词，找到这样的词以后，我们只需要借鉴下拉框的顺序，就可以组合标题了，那为什么又需要借鉴下拉框呢?因为这边的关键词都是淘宝根据买家最近的搜索浏览点击情况给到的推荐词，都是一些买家可以直接点击，便捷搜索的流量入口大的关键词，然后通过这样的方法，组合完标题，我们的标题就可以完成了，通过这样的一个步骤，我们被展现在买家的面前的机会就很大了，接下去还需要拥有一张包含核心词卖点的主图，买家能快速搜索到你的产品之后还能一眼就看出你的产品就是他需要的那种类型，进而快速点击你的主图进店。比如买家要去买一件健身服，搜索的关键词是“健身服速干吸汗”假设这个词的数据也是竞争宝贝少能帮助我们快速曝光出来的，这种情况下我们的主图上就必须要有吸汗和速干这样的卖点文字，迎合买家需求的情况下，点击率才会高，获取的访客才会更多。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

我们做产品的要会分析搜索不同的关键词相对应的人群，从而判断哪些关键词背后的人群是符合自己产品的。我们可以在生意参谋里利用搜索人群工具，可以查出来关键词所对应的人群。关键词背后也是有需求的，比如季节气候的变化或是时代娱乐的流行等因素，现在抖音在我们的生活中是很火的，我们就以抖音中的一个例子来说，如果你的做首饰的。你就会知道，前段时间有一部韩剧很火，里边的一个角色是金秘书，她耳朵上带的耳环成为了亮点，在那段时间“金秘书耳环”就变成了一个飙升词，如果你在那段时间也有相同款式的耳环，你在很大几率上可以打造爆款。选关键词的时候也要兼顾市场容量，相对来说，宝贝数量越少，搜索人气越高的关键词越好。你在做关键词的时候，要提前做好词表，那个时期要用哪些词心中一定要有数。对单个爆款来说，也是离不开词表的，初期用什么词，中期用什么词，成熟期中什么词，自己要有清楚的词表做后盾。关键词的来源你可以去生意参谋看，把那些搜索人气高，宝贝数少的关键词，全部存下来，前提条件一定要跟你的人群匹配。另外是飙升词，如果你是大类目，或者是变化较快的类目，尽量每隔三天去生意参谋后台看一下，一旦捡到一个关键词，会发现你的产品是十倍数的快速增长。 所有的核心词，在操作的时候一定要选属性词+品类词。小编来说下关键词和搜索人群的关系，文章上面提到关键词背后是带人群的，比如说大码连衣裙，背后的用户一定是一个胖胖的女生，所以她才会搜大码连衣裙。所以，在做这个关键词的时候，一定要围绕这个人群，去设计主图和详情页，这样点击率和转化率都会很高。最后要注意，当我们做核心词的时候，如果你非做大词不可，建议在后期用。举例，女装里会有季节词或者年份词，像2018冬款、2019新款这种大字，往往太泛了，转化和点击率都很差。所以，最好把大词放在后期，前期和中期的关键词或者人群一定要精准。以上就是运营过程中你要知道的关键词特点的全部内容。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

做淘宝就需要对淘宝平台上的规则做一定的了解，其次还需要了解平台的流量来源，而淘宝的流量渠道分为三大类：免费流量、付费流量、外部流量，而前两者是属于淘宝内部的流量，那卖家们怎么样把这三大流量渠道做好，是做淘宝比较重要的一个问题。就先来说一下，淘宝站内的免费流量吧，免费流量主要是通过自然搜索排名来而，其中包括类目里的流量，搜索里的流量，这些流量你如果想要获取的话就需要有一定的淘宝seo技术了，通过把自己的宝贝关键词做到首页，这样有了好的排名，你的店铺自然就会得到比较多的流量，当然这里不至只是关键词排名好，你的宝贝主图还是需要优化好的，这样点击你的主图的客户才会多，这两个部分做好后，免费流量就会大幅度的提升。再来说一下付费的流量，付费流量也是等店铺有了一定的销量后，店铺的好评率好一点的话，店铺的转化率也自然会增加，这时候就可以做付费方面的推广了，付费工具有直通车推广、钻展推广这两个也是卖家常用的工具，想要把这两个工具运用好，也不是一件简单的事情，直通车如果做不好，是非常花钱的，所以说必须要掌握一下直通车的运营技巧再去做，其次就是淘宝客推广，这个也是付费的，但是与直通车、钻展不同的是，淘宝客是先有销量再付给淘宝客提成，也是卖家比较喜欢的一种推广方式。再来说一下站外推广，这种方式很少的卖家去做，比如说通过一些大站把自己的产品发布上去，这样有人看到后如果喜欢就会点链接，这样你的店铺就会多一些流量进来，也可以通过qq、微信做营销推广来提升你的店铺流量。这些都是教卖家如何通过不同的方式来为店铺提升流量，这样卖家的店铺有了流量，再加上优化好店铺，提升店铺的转化率，这样的话你的店铺销量一定会大增，不管是哪一种推广方式，只要你认真去利用一种，合适自己店铺的推广方式.以上就是淘宝各类流量的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝的数据分析工作在淘宝商家日常的运营中的重量是愈发的大了，因为现在店铺都需要走精细化的运营，这个的背后就是依靠着数据分析，那么淘宝商家应该怎么做数据分析呢?首先需要了解需要分析的主要数据有哪些。下面就简单介绍一下主要需要监测和分析的数据。淘宝流量，可以判断淘宝产品受到的关注度。产品的点击率，主要可以反映出产品的吸引力。产品的转化率，就是产品的购买意愿是否强大。还有产品的加购率，就是产品可能被购买的可能性。以及跳失率，可以反映出顾客对于产品的感兴趣程度。此外还有很多数据可以根据情况结合起来分析，这里都不多介绍了。其次，要利用好工具。淘宝数据的采取大部分可以通过淘宝后台的生意参谋实现。另外还有淘宝量子统计，数据魔方等工具可以使用，在使用的过程中因为显示的数据种类是很多的么，需要从中筛选出需要的内容进行分析，比如产品的点击量，跳失率等等。还有一部分的数据不得不注意就是一些售后的数据。其中重要的有客服成交率，这个概率是根据客服的服务最后导向到产品成交而获得的。能够在客服的引导下有七成的购买率就算是及格了，不然的话，就需要提升客服的服务质量。还有一个就是老顾客复购率，这一个数据可以体现出产品在用户心中的地位，因为产品的复购率越高就说明产品的不可替代性就越强，当然，还有一部分可以通过老顾客的定期回访来提升复购率。作为淘宝商家来说，一定要了解数据在运营中的重要性，知道哪些常用的数据做分析，以及淘宝商家应该怎么做数据分析，通过数据分析可以更加科学的运营店铺，在激烈的竞争中是必不可少的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家也都知道，现在在淘宝开店的人特别多，也是因为淘宝开店需要的资金不需要太多，但是其实在开店前期肯定是少不了要对自己的店铺进行推广的，下面小编就来和大家讲一下。第一招 参加淘宝平台的活动淘宝平台为了扶持大多数新小卖家，经常性的会推出一些平台活动来帮助大家提升店铺流量和销量，对于很多卖家来说，这是免费帮自己网店做宣传的最佳平台，因此，建议卖家们都可以在平台举办的多种活动项目中找到符合自己店铺产品推广的活动进行报名，一旦报名成功，就会在淘宝平台的很多流量大的页面展现你的产品，这使得产品的展现在买家面前的机会大大增加，从而提高转化率，是进行有效网店推广的首选方法。第二招 积极加入淘宝帮派加入淘宝帮派最大的好处就是可以精准推广，因为帮派里的人基本上都是淘宝卖家和淘宝买家，而这些买家就是最大可能购买我们店铺产品的人群，因此，为了能让自己店铺得到更好的推广，我们首先需要积极的回复别人的帖子，并且自己也要根据买家的心理去多发一些他们感兴趣的帖子，多参加帮派的活动，表现积极一些，就很有机会上主页，上主页给店铺所带来的浏览量远远比自己一个个的推广要大的多，而且目标人群也会精准的多。第三招 利用论坛发帖推广对于很多新手卖家来说，刚开始开网店的时候，通过论坛发帖去推广效果也是蛮不错的。卖家首先要先挑选几个符合自己产品宣传的并且自己也比较喜欢的论坛来进行推广，但是，要想进行有效的推广并不是鼓励你在论坛上直接发广告，这样不仅效果不好，而且容易引起别人反感，更别说达到好的推广效果了，利用论坛做推广前期需要在论坛积极的发言。多发些精华帖、有意义的帖子，再在论坛上的签名档设置好自己网店的宣传广告语，尽量要做的吸引人一些，当你在论坛上混熟脸之后，再慢慢植入一些软广告，引导大家关注你的店铺或者主动询问你的产品，这样才能达到理想的推广效果。以上就是淘宝店铺推广的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝上的竞争激烈，不少的人看到了红利，都纷纷入驻了。但是想要店铺在淘宝上运营的好，也是一门学问。很多商家都做的挺多的，但是最后效果还不是很好，问题在哪里呢？这里小编要说的就是宝贝选款的问题，没有选好的话，流量肯定不会那么顺利的。那么淘宝选款可以用过哪些数据来分析呢？1. 定价网上的东西，定价高或者低都不好。高了没人买，低了又会说质量不好。所以，商家在定价之前要做好市场分析。可以结合同行类目的价格做参考，定好价。2. 流量分析还是通过对比同行店铺宝贝的情况来分析。大家可以多对比几家店铺的情况，如果这款商品在别的店铺上都没有啥销量的话，那么你就可以不必考虑了。那相反，宝贝有流量的话，要去分析流量是从哪个方面来的。是站内的自然搜索流量，还是站外淘宝客推广的流量呢?知道了流量来源，商家们再去推广的时候就知道在哪个方面多做推广比较好了。3. 收藏和加购这两个数值反应了大家对宝贝的喜爱程度，如果数值高的话，那就说明宝贝符合市场的需求，然后做好转化，就能有一定的销量了。4. 关键词如何选好关键词?结合工具，观察店铺一些带来流量的关键词，找到合适的关键词进行付费推广。记住一定要先做好分析，不然就是白烧钱了。前期可以不用投放太多的关键词，找准精准长尾词和人群比较重要。5. 跳失率跳失率也是顾客对宝贝喜爱程度的反应。跳失率低，表示用户在宝贝页面停留时间短。是不是详情页上没有什么亮点呢?除了以上几点，测款时的投放也很重要。观察店铺点击率比较高的时间段和地域做投放，减少投放的资金，节约成本。这些点说起来都比较容易，但是每个人做出来的效果都不一样。效果不好的商家也不要棋类，多尝试几次，每次都会有新的收获。慢慢积累经验，相信大家一定能做好。以上就是淘宝选款的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）