成本加成定价这个是使用的人最为多的定价方式，很多商家分析自己各种各样的成本来定下最后价格。因此如果你用成本定价法，一定要去综合考虑各项成本，如果你是自己开店铺，那么工资也必须算进去，这样也才会更有意义。先把所有的成本列出来：产品进货价+快递费用+包装物料+人工成本+平台技术服务费+预计推广费用...其他未列入的费用。 有了这个价格也就有了定价的基础，只要不低于这个成本价格理论上是不会亏或者可以大大的降低你亏的几率。竞品定价很多时候大家都讨厌竞品，但是不可否认的是，竞品定价可以通过参考销量表现较好的竞品来定价。在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词，采集我们的同款或者类似款式，列出其中近一周销量最为好的五个作为参考，最后选其最能凸显你的优势的定价。先有了价格之后，然后再想着有产品。接着通过改进产品，打造更多给客户购买我们的理由，去满足这部分价格段的客户。如果是先有产品，再去想如何定价，这样往往我们是被动的，因为很多时候产品价格不是由我们自己确定，而是因竞品确定。

淘宝店铺该如何吸粉呢?吸粉的小技巧有哪些?下面和小编一起来看看吧！无论是在PC端还是无线端，我们都可以设置一些醒目的字样去引导买家对我们店铺进行关注，比如PC端，我们可以在漂浮窗或者左侧右侧的通栏内设置利益点，只有利益点才能让顾客关注添加我们，如果是在无线端，我们可以在手淘的首页添加一个关注有利或者关注后大转盘抽奖的活动等等。2.参加平台的大型活动时，在这建议大家在活动界面可以加入引导关注的元素，比如关注可获得店铺多少元的红包，或者可获得其他小礼品等等，这样也可以获得一定的粉丝。3.维护好与参与活动的客户的关系。以粉丝活动专区、粉丝专享专区、粉丝价等来区分粉丝和非粉丝，用情感去营销。4.大V粉丝据淘宝代运营小编了解，如今很多行业大V的粉丝也是我们店铺或者内容号的精准粉丝，比如有个服装类的自媒体大V，而我店铺是卖服装的，那么就可以找那些大V进行合作。5.很多商家也有自己的粉丝，我们可以维护好现有的粉丝，然后鼓励自己的粉丝帮助自己去传播消息，提高店铺的曝光率。6.众所周知，很多商家都有自己的会员体系，会员群也是重要的粉丝维护渠道之一，不过我们要清晰自己的目标群体特性，不要找同质化严重的产品会员群，我们可以考虑有互补性的一些产品，同时也可以避免一些不必要的冲突。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在开淘宝店铺的卖家越来越多，不少刚入门的卖家都会反映，为什么我的店铺只有几个访客，其中一个还是自己。这主要是新手卖家往往不知道进行人群定位，不知道自己的产品到底面向哪一群体，你自己都该不清楚，淘宝就更不知道要把你的产品推给谁了。下面和淘宝托管小编一起来看看吧！当我们搜索关键词之后，浏览宝贝下拉时，可以看到淘宝搜索页面中会出现我想要宝贝，价格低一点和价格高一点的选项，这样对于买家来说是不是更加的方便找到自己想要的价格产品了，但是对于卖家来说，我们就需要考虑一个问题了，淘宝给到我们这样的的展示会不会影响店铺的流量呢?或者说，这样做到底有什么样的作用?打个比方：比如我点击了产品价格高一点的，那你的低价的产品还会不会被展示呢?是不是不会，那么你点击价格低一点，高价格的产品同样不会被展现。也就是说，价格直接和产品的展现相关的，展现就意味这被买家看到，只有被买家看到了才会有机会被点击获取到访客，如果看不到更不用想会有访客会点击进入到店铺了，所以说这个点是非常重要的，这个和我们在操作店铺的哪个操作项相关呢，是不是就和我们的产品定价是有直接的关系。我们在讲正确的方法之前，先来分析一下淘宝对产品价格是1.如何抓取的，2.抓取哪个价格，我们首先要知道淘宝抓取的规则，淘宝是个交易平台，来逛淘宝就是来买东西的，是来花钱的，肯定不是用淘宝聊天的，那如果这样可以去微信。对于淘宝平台来说，消费能力高的人群，展现的产品都会是价格相对会比较高的产品，这样就可以提升这个平台的成交额。同样的消费能力低的买家，展现的都是低一点的产品，如果展现高价格的产品，买家会觉得太贵了，直接就走掉了，淘宝平台就是会失去这些的客户。所以说价格对于买家来说，钱的多少是非常重要的，人是除了流血疼，剩下的就是花钱疼了，大家都希望的是看到最适合自己价格的产品。淘宝平台为了留住更多的客户流量不被流失，所以淘宝根据这个出了一个千人千面的展现机制，根据买家不同的消费层级展现不同的产品。那我们怎么来分析淘宝对于产品的抓取，抓取的是哪个价格呢。我们打开手机淘宝，当搜索自己卖的产品词，然后先看外面显示的价格。我这里可以看到展示红色的价格，这里的价格就是淘宝抓取的价格。有些掌柜会对产品进行打折，那我们怎么来看哪些掌柜是对产品打过折扣的，点击这款产品。点开之后的产品红色价格下面会出现一个灰色的划线的价格，这个灰色的价格就是发布宝贝的一口价，外面展示的价格就是红色字体的价格，也就是宝贝的打折之后的价格，系统最后被抓取的时候，抓取的是红色字体价格。那么我们店铺产品的价格要如何进行正确的定价呢，我们同学一定要记得，店铺的产品价格一定要在同一个价格带，这样人群才会精准，获取流量。那么正确的定价方法应该怎么定呢，假如你是卖女士短靴，拿货价是80元，需要定一个合适的价格。我们打开自己的手机淘宝，搜索“短靴女”点击搜索页面中的筛选。我们可以看到价格区间这里有不同的价格带，其中111-255元的占了59%，37-111元的占了24%，也就是说，这个两个价格带的人群占比比较大的。那么衬衫的拿货价是30元，考虑去掉邮费，我们可以把价格定在111-255的价格带当中，我们的产品适合这样的价格带，所以店铺里发布的产品都不要低于111元的产品，最高不要高于255元的。并且这个价格是打折之后的价格。我们看看自己店铺的产品是不是把价格定错了，是不是整个店铺的定价都是不对的。很多卖家自作聪明，在店内设置两个不同价格的同一产品，殊不知这样会造成店铺的人群不能精确定位，会造成低转化率，这样店铺的流量势必会降低。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

我发现很多卖家对定价这个事情很随意，比如按成本价的2.5倍定价，比如比对手低10元或者高10元来定价格等等!之前我给一家店铺做数据咨询，店铺的搜索流量一直处于瓶颈，转化也不好，店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而我们通过数据发现，进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的，其中这个市场上最大的销售价格带是在50-100区间。但是你要注意啊，这不代表店铺就一定要做50-100的价格，我们通过对市场的价格分布进行了系统分析，发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带，最终让店铺流量翻了一倍!这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。既然定价这么重要，那我们该如何合理定价呢?现在，我把上面解决上面这个案例问题的4个步骤分享给你。01：确定整个市场的参考价格线!对于每一类产品，消费者都有一个心理价位，这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢，除了苹果以外的其他手机，消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元，那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元，如果你定3000元的价格，那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里?因此，我们要先搜索类目词—然后按照销量排名，提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。从表格数据我们看出：这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带，那么我们就可以只考虑0-150这个范围。02：确定不同价格段在流量上的分配当下流量最主要是通过人群标签分配，而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的， 因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。我们通过生意参谋的竞争情报，把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来，文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是最大的。结合我们第一步分析的市场参考线，100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了，这个价格的选择最终也让店铺流量翻了一倍!03：价格利润的空间具体的价格确定最终还要看，我们的成本和剩余的利润空间来确定，比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带，但是如果各方面成本就比这个高，那么自然这个价格就不成立了，毕竟一切不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓!成本的核算上主要考虑产品成本，平台成本，包裹成本，推广成本，人工成本这几个方面。04：价格带上的3、5、10定位当我们确定了店铺的主价格段后，比如上面确定了100-150这个价格段，那么我们在填补店铺价格段的时候，可以根据3、5、10倍率。也就是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也就是2倍率，那么就是100*3/5=60，150*2=300，算下来价格带就是在60-300，其中100-150的价格段产品要占80%。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多卖家问我，现在做淘宝还有前景吗？是不是已经太晚了，几乎所有的类目都有比较有竞争力的商家。我的回答是：任何时候都不晚，关键是要找到自己的切入点，选择一个上升的行业，减少走弯路，另外产品的选款、定价都是一门学问，今天就给大家分享下如何数据化选行业、选款、定价。为什么需要进行数据化选款？首先，产品数据化选款可以有效的避开市场竞争白热化的产品。其次，产品数据化选款可以有效的避开与市场成熟品牌的竞争，让你的产品剑走偏锋。总的来说，选好款，选好准入行业就是成功的第一步。其实行业来说我们应该在开店前就有自己的大概方向和较宽泛的定位，例如我是想做女装，想做铺货型的，例如韩都衣舍，定位就是快时尚，18-35岁的都市女性；或者只想做小而美，例如只做森女系的，如叁陌绽放。然后我们就去看想做类目近一年以上的市场概况。这个时候我们需要一个工具，叫做卖家网，我们发现从上中可以看出，“女装/女士精品”这个类目除却2月份过年，总体趋势都是往上去的。然后我们再看下各个子分类的销售情况。我们可以知道女装/女士精品这个大行业下各个子分类的销售请，热销的店铺数据数等，从上图可以明显发现，“唐装/民族服装/舞台服装”及“婚纱/旗袍/礼服”这两个子行业销售额占据14/15名，但是竞争的店铺数和宝贝数却是相对少很多的。然后我们可以点击这个两个子分类后面的查看详情，看这个子分类的市场概况和销售趋势，明显发现是成很好的趋势往上去的，而且涨幅还不小。说明这个类目这两年较火热，是可以“入坑”的。接下来我们就要开始选款了，热销前6宝贝中有3款就是民国风的，民国风宝贝可以作为我们的重点宝贝之一。然后我们可以再看看属性分布情况，了解什么属性的宝贝受欢迎，例如我们可以看下什么材质、什么颜色受欢迎程度最高。图上我们看到，从材质来说，棉和聚酯纤维最受欢迎，从颜色上来说，白色、黑色、蓝色、红色最受欢迎。我们选款的时候就可以投众所好，事半功倍。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

我发现很多卖家对定价这个事情很随意，比如按成本价的2.5倍定价，比如比对手低10元或者高10元来定价格等等！之前我给一家店铺做数据咨询，店铺的搜索流量一直处于瓶颈，转化也不好，店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而我们通过数据发现，进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的，其中这个市场上最大的销售价格带是在50-100区间。但是你要注意啊，这不代表店铺就一定要做50-100的价格，我们通过对市场的价格分布进行了系统分析，发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带，最终让店铺流量翻了一倍！这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。既然定价这么重要，那我们该如何合理定价呢？现在，网店代运营把上面解决上面这个案例问题的4个步骤分享给你。01：确定整个市场的参考价格线！对于每一类产品，消费者都有一个心理价位，这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢，除了苹果以外的其他手机，消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元，那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元，如果你定3000元的价格，那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里？因此，我们要先搜索类目词，然后按照销量排名，提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。从表格数据我们看出：这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带，那么我们就可以只考虑0-150这个范围。02：确定不同价格段在流量上的分配当下流量最主要是通过人群标签分配，而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的，因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。我们通过生意参谋的竞争情报，把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来，文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是最大的。结合我们第一步分析的市场参考线，100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了，这个价格的选择最终也让店铺流量翻了一倍！03：价格利润的空间具体的价格确定最终还要看，我们的成本和剩余的利润空间来确定，比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带，但是如果各方面成本就比这个高，那么自然这个价格就不成立了，毕竟一切不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓！成本的核算上主要考虑产品成本，平台成本，包裹成本，推广成本，人工成本这几个方面。04：价格带上的3、5、10定位当我们确定了店铺的主价格段后，比如上面确定了100-150这个价格段，那么我们在填补店铺价格段的时候，可以根据3、5、10倍率。也就是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也就是2倍率，那么就是100*3/5=60，150*2=300，算下来价格带就是在60-300，其中100-150的价格段产品要占80%。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

一些买家在看中某款商品的时候，价格比较高但是自己又很想要买，和店铺客服沟通能不能调整下价格，一般情况下店铺是很难降价的，如果天猫想要给消费者折扣的话，那么天猫可以改价格吗?通常天猫卖家发布的宝贝买家拍下之后是不允许修改宝贝价格的，只能对原先设置好的运费部分进行修改，卖家在发布宝贝时候可以自由设定和修改价格。如果买家要支付的价格与宝贝标价不同，可以采用拍差价链接、发放使用天猫优惠券、使用红包、或者天猫好评返现等方式来操作。天猫商品应该如何定价?1、寻找黄金标价点。单价高那么单位毛利就高，但是销量会低;标价低那面单位毛利就低，但是销量会高。它是一个基本的规律。如果商品存在区间价格，那么就用区间价钱的最高价，乘以0.618。2、价值定价。价值定价是是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。主要是针对某一顾客群体，所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销的产品，都是基于这个价值定价的原理。3、关键词定价。买家在淘宝搜索关键词的时候，淘宝系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。搜索环境下系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位。4、需求定价。因为很多商品在某个季节或者是某个节日里的需求量会比较大，那么商家就会在这个时候适当给商品加价，而过了这个时间段之后，价格也就降下去了，最常见的案例就是电子产品。店铺什么样的定位，那么价格就是什么样的，吸引来的人群也是这个价位的消费者。商家最好能够拿商品的价值来定价，价格过高质量跟不上很有可能就会被买家投诉，商家一定要合理定价商品。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝商家想要在同类型的店铺中拔得头筹，不光除了标题、装修等各方面优化，还有就是宝贝价格如何确定，这也是非常讲究的。下面小编就给大家列出了几点策略，大家可以参考。注意顾客的情绪和接受力。通常的商业策略是在0.9元的数量级上增加，而不是以1元为单位增加。这样一眼看去好像可以节省很多钱(即使事实上并不存在多大的差别)。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持较高的销售量。考虑赠送额外小包裹来提高产品销售，但是要用点小心计(也就是营销手段)。考虑建立产品链，可以吸引不同层次的客户，洗车处经常用定价策略，基本清洗是12元，清洗加上蜡是24元，全程清洗是36元。试试追加销售带动销售额，在一些可选择的产品定价上，公司一般会试图使顾客一次性购买大量产品，这种可选择性消费可以提升产品或者服务的价格。比如说，航空公司会在预定靠窗座位或者预定相邻座位这些项目中收取额外费用。不要有哄抬物价的迹象。哄抬物价可以使你的产品达到高价，因为你在某些地方可能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是这种优势不会永远存在，高价会吸引更多的竞争者，供过于求的时候，价格也会不可避免地下跌。附带产品定价法经常用于产品有互补产品的时候，公司一般会在顾客感到心动的时候趁机收取高额费用。比如说，一个剃须刀生产厂家会在剃须刀上降一点价，但通过售卖唯一适用的刀片来弥补利润。以上就是关于淘宝定价策略的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

有些卖家在给宝贝定价时，可能考虑的是为了能够薄利多销，或者是打造爆款商品，又或者是没有计算好商品利润等情形，导致宝贝定价太低了，因此想要提价，这种操作会不会导致降权呢?不会有降权,如果你是大幅度降价有可能会被系统判定存在问题,价格正常调高不会有影响。且价格一直低于行业均价比较多,例如行业均价某商品是40元,你的商品是5元,反而会有可能被降权。涨价对宝贝影响有多大?1.卖家有对自己的商品定价的权利。2.如果是在参加活动的商品，就不能涨价。3.如果是在买家拍下后，卖家去提价，然后关闭买家的订单的，那么对于这一种，是没有问题的。4.如果是在买家付款后，卖家要求买家提价补钱的，出现这样的行为，买家可以先直接退款，然后在去投诉卖家违背了承诺。5.如果是在卖家先进行提价了，然后买家再拍下付款了，那么就表示买家默认了这个价格，是投诉不了的。对于热销商品，这里还是建议大家不要去轻易的修改宝贝的价格，因为热销的商品，他们的权重和排名都是比较靠前的了，如果商家轻易的去修改了这个商品的价格，那么就有可能导致宝贝的权重和排名下降。如果商家在要对宝贝进行修改的话，就好是不要在临近下架时间点去修改，特别是对于宝贝的标题、图片、以及宝贝的详情页描述等。因为在临近下架时间点的时候，宝贝排名会优先靠前的。还是在进行修改的时候，最好的不要同时的修改主图和描述，同时进行着两种操作的话，系统可能会误以为你在违规换宝贝。宝贝在提升价格，也就是涨价后，对于你的宝贝的搜索排名会有一定影响可能会导致排名靠后。宝贝在提升价格后，会对于你宝贝接下来需要做的活动有影响，可能会因为在修改后，也许某些活动宝贝就不能去参加了。宝贝在提升价格后，对于消费者而言，是非常不友好，所以宝贝的突然提价，有的消费者会知道该产品价格虚高，也不会为其买单。宝贝在提升价格后，如果你的宝贝进行了大幅度的提升价格，那么淘宝机制可能会判你违规。宝贝在提升价格后，有的买家关注着你的产品，但发现你的价格老是在变化，买家们可能就会怀疑你的宝贝的质量会不会是有问题的商品。淘宝宝贝降权不一定就跟淘宝宝贝提价有关系，各位卖家们也需要结合自身具体的情况去分析，同时也要了解宝贝在提价后还有可能会受到哪些因素的影响，这都直接关系到宝贝排名。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

老是抱怨店铺转化率低下，投入了大量的资源导流量，而转化率却始终不上不下。你知道是什么影响了产品真正的转化？什么才可促使最终订单达成，有关转化率吗？接下来，网店学堂小编将针对影晌转化率的视觉、咨询和付款转化几个角度，全面剖析店铺在从首页到产品标题，从客服咨询到客户付款等一系列购物流程上可能影响转化的各个因素，从而全方位地提升店铺整体转化率，让流量不再白白流失。1.页面：让客户一“见”钟情在实现目标转化的过程中，最为关键点是在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。目标转化一般会通过对目标的找寻、锁定、比较、说服等一系列过程来实现。通常当客户采用类目或关键词搜索时，点击进入的都是单品页面，当客户从平台活动或广告位上发现商家信息时。点击进入的就会是活动页面或者店铺首页。当潜在客户在点击进人某个目标商品页面后，通过与商家的静态沟通，被页面里的产品介绍、细节呈现、价值论证、品牌背书等视觉化促销设计说服，进而转入客服咨询或下单购买环节的转化比率就叫页面转化率。如果商家的页面无法满足客户购物需求，就会出现两种可能，一是跳失离店，二是到店铺的其他页面，新寻找新的目标商品.所以，单品页面是最容易产生直接转化的页面.也是商家视觉优化的关键点。2.单品页面:转化的促销员单品页面就是一个说着固定语言的促销员，它除了要将产品外表、形状、款式、内在的细节详细地呈现在消费者眼前以外。还要打消他们的种种顾虑，树立他们的消费信心。在浏览完描述页面以后，能形成对自身产品价值的认可，以激发其消费欲望，推动他们做出购买决策。绝大部分商家都知道页面优化的，要性，但并不一定清楚具体应该如何整改，以下我们就几个页面优化的关键点一一进行说明。整体设计风格统一、色调和谐、图片大小一致、文字规范不仅是给访问者留下好恶感的第一印象，也在一定程度上体现了店铺的实力和美工的设计功底。说服逻辑单品页面是一个通过产品价值论证来说服客户的过程，那么.建立说服逻辑就是页面优化成败的关键。不同的品类侧重点不同.不同的消费群体关注点也不同，我们在确定了页面逻辑的大框架以后，可以根据具体情况来增减内容和调整顺序。以下是最为常见的页面说服逻辑模型：通常，在单品页的最上面，我们会通过1-2帧促销海报将店铺的优惠活动广而告之给访问页面的潜在客户，顺便做一次过滤分流。但有很多商家却不考虑消费心理和客户体验，在页面的最上面堆砌大量的关联推广商品，这无形中干扰了客户浏览自己感兴趣的目标商品页面。视觉呈现“讲故事，卖产品“永远比“讲产品，卖产品”要来得高明，将产品优势和卖点转化成消费者利益，再通过场景化的方式呈现出来。比如，将宝宝穿着纸尿布安然入睡的情景用画面呈现出来，或者将使用减肥产品成功瘦身以后，秒杀路人的场景用画面呈现出来等等，激发出客户内心想拥有该产品的渴望，引导客户去想象拥有产品后的感受。虽然大部分的人都能看懂图片隐喻，但好图片配合好文案往往更容易打动人心.促成销售。网上购物最大的体验障碍就是看得见摸不着.我们五官中除了视觉以外，听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的，因此，要想打消客户的顾虑，鼓励他们大胆购买.商家就要用相机镜头代替他们的眼睛，在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节，用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证，给客户营造一个客观、安全的购物氛围。关联推荐合理的设置关联商品可以有效地提高转化率和客单价，所以一定要先想明白“放什么”“放多少”和“放哪里”这3个问题.还要搭配相应的促销策略才能达到预期效果，随意推荐只会适得其反。当客户进入一个页面时，如果产品满足他的需求就会进入咨询或下单环节.如果产品不能满足其需求，则要将他引导到店铺首页或其他产品页面。把其他的产品推荐给他。3.首页:让购买来得更疯狂些店铺首页不仅体现消费定位和商家实力，同时还承载着分流和导流的，要作用，不同的客户群关注点也不同.因此，前三屏的设计显得尤为重要。我们把客户大致分为4种:新客户、老客户、有目标的客户和没有目标的客户，那么这4种客户通常都对优惠信息感兴趣，所以，店铺促销海报应该放在第一屏最醒目的位置，内容最好能包含促销生题和时限、原价、现价、立省多少等信息。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）