自今年五月提交了赴美IPO申请之后,阿里巴巴便进入了传统的缄默期,然而缄默期的阿里却并不“沉默”,入股中信21世纪、收购文化中国、入股恒大足球俱乐部等一系列投资让人不禁怀疑自称“从没用淘宝买过东西”的马云疯狂的“购物欲”都体现在了并购入股方面。　　大手大脚的花银子收购当然是阿里财力雄厚的表现,然而在上市之前如此接二连三、甚至“匪夷所思”地收购,除了引起投资者们的疑虑之外,这些投资用的真金白银,到底回报几何?　　梳理阿里巴巴早期的投资案例:2005年的一拍网、2007年的百世物流、2008年的PHPWind等,进入“阿里帝国”后全部“泯然众人”:一拍网将用户导入淘宝后彻底关闭,百世物流一直是偏居杭州的区域性小物流公司,社区工具PHPWind的市场占有率也远远比不上被腾讯收购的康盛创想。　　马云被大家形容为“神一样的创业者”,但是这位大神却曾在收购整合上留下了雅虎中国这样的大败笔。投资是个技术活,没人能保证百分百的资源整合效率。这么多年,马云便积攒了几例银子砸水里都没听见响,只好“打落牙往肚里咽”的投资　　2005年,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元投资,雅虎置换阿里巴巴集团40%的股份。而在2012年9月,阿里巴巴集团耗资76亿美元才从雅虎手中收回21%的股份,而自己手上的雅虎中国已经完全变成了一个毫无用处的“废人”,甚至需要阿里花钱供养,目前中国雅虎团队从北京将迁至杭州,改做阿里巴巴公益项目。　　曾经的雅虎在中国也是相当有分量,雅虎邮箱和雅虎通2款产品在同类产品中的名列前茅。在阿里拥有雅虎中国之后,一方面是把雅虎中国的技术力量转移到淘宝搜索上面;另外一方面雅虎中国在不断折腾一会要做门户一会要做搜索。　　阿里收购雅虎中国　　马云刚接手雅虎中国时宣布要做大做好搜索排名,将原有的门户网站的频道和内容全部取消,紧接着又不得不把频道和内容恢复,然后又开始学习新浪建立起了知识堂,而且还想极力走娱乐方向COPY起百度。　　马云曾表示:“收购中国雅虎,真正的原因是因为阿里巴巴看到,今后的电子商务绝对离不开搜索引擎,希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。我们将创造真正在全世界都是很伟大的公司”。雅虎中国的失败,很好的明了有的战略收购只是“理论上”可行,电子商务确实是离不开搜索,但是不代表随便收购一家牛逼的搜索技术公司,就能获得搜索的优势——收购整合并不是那么简单的1+1=2。”　　后有业内人士分析,之所以杨致远愿意将雅虎中国卖给马云,多半是因为当时的马云很缺钱,将雅虎中国的包袱丢给他。传说中的10亿美金的“陪嫁”里阿里真正能够动用的金额只有2.5亿美元。可见,马云手中可支配的资金,最多也只有一开始宣称的金额的四分之一。此外,阿里巴巴每年要向雅虎支付巨额的权利金,以获得雅虎的品牌和技术的使用权。有分析人士指出这笔支出每年不会少于5000万美金。　　来源：行行出状元

　　这几天，一个名叫余佳文的90后创业者在央视一个节目上的演讲视频在朋友圈疯传，标题起的也非常危言耸听：“一个90后，把整个互联网圈都激怒了.....”让我也忍不住点进去看完了整个视频，而今天又在不同的群里，看到关于这个视频的讨论，让我实在是不吐不快。　　吹牛其实是行业“潜规则”　　首先，余佳文在视频中一些关于企业运营数据的描述争议很大，比如用户数突破1000万，比如获得阿里巴巴几千万美元投资，又比如明年盈利1个亿分给员工等等，很多人认为他吹牛太过，甚至引起了不少网友的扒皮和解读。而对于他的吹牛，东楼想说的是，其实这就是互联网行业的“潜规则”。　　1、有关融资金额　　关于融资金额的虚报或放大，这个其实是行业的潜规则。这主要是两个方面的因素决定的，一方面关于投资这个事情是比较敏感的，一般情况下，初创企业是不愿意公布具体的投资数字和投资方所占比例的，因为很容易被算出公司整体的估值。因此在投资数字这个事情上，企业一般都是含含糊糊的，一般常见的表述就是上千万元，或者数千万，这个说法很有想象空间，让媒体捉摸不透。但是，只要是证实获得投资，媒体所要的新闻价值已经得到，因此大部分媒体也就不深究到底投资多少了。　　实际上，因为只能听企业的一面之词，可以说大部分媒体报道的企业融资金额是具有掺水分的，甚至有的水分相当之大。东楼也常常听到一些企业老总私底下八卦，其实哪家报道获得数千万美元的企业，只获得几百万人民币投资而已。　　另一方面，为什么企业随便说融资金额，被投资方一般都是默认呢，其实这也是投资方和被投资方的默契所致。投资方巴不得吹的再多些，这样说不定可以引来更多的接盘侠呢。凡此种种，事实上，所谓的融资金额也不过是公关手法，包括这次余佳文在央视录制节目说获得阿里巴巴几千万美元的投资，我们听听就好了，大部分不太靠谱。　　2、有关用户数量　　关于用户数量的猫腻和潜规则就更多了，事实上我说的这些都不是什么新鲜事。一般做过互联网企业运营的人都应该心里有数。所谓的媒体报道的用户数一般也是仅供参考而已。大部分媒体记者，对于产品的运营数据其实是不太了解，比如什么下载用户数，安装用户数，激活用户数等等，大部分媒体或记者是不甚了了的，因此企业就会跟媒体玩起猜谜游戏。今天对媒体说我们下载用户超过1亿元，然后不太懂行的媒体就误以为真实用户达到1亿，而实际上下载根本不等于安装，更加不等于活跃，这1亿的用户具体到真实的用户数，可能之间的差别会差个几十倍都不止。因此，对外媒体宣传时，很少有企业会拿出真实数字的，一般都会double，狠一点的乘以10都不止。　　用户数字为什么不可能百分之百的真实?这个其实涉及到商业竞争。一家号称业界第一的公司，在对外宣传时，是不可能用户数低于其他竞争对手的。有很多时候，可能一个企业对外宣传的用户数取决于其竞争对手的用户数多少，反正就对比竞争对手报，他们多我也多。这种情况下，媒体怎么能获得真实的数字呢?　　而且，市场上还有很多出数据报告的公司，这些数据大多也经过包装或“公关”，虽然在大的方面数据报告公司不会违背常识，但是在竞争不分上下的时候，根据企业的公关诉求来做些变动就很显然了。这好像也是业界的潜规则这一。　　总之，大多数时候，我们在企业的嘴里是得不到真实的数字的。但一般只要不违背常识，大家也不会较真，不过如果太夸奖的话，懂行的媒体人其实也是有办法验证的。　　谁是90后创业明星的幕后推手?　　既然是哪些数字都是一些“潜规则”或者PR策略，我们自然也不必太较真。真正让我们思考的是，究竟是谁把马佳佳、余佳文等一个又一个90后叛逆青年塑造成创业明星的?　　1、媒体　　第一推手当然是媒体。众所周知，媒体需要热点话题。而马佳佳、余佳文等之之所以能够被媒体看中，最核心的是两个原因，一个是移动互联网创业的火热，另一个是90后的标签。　　目前来看，移动互联网的创业确实比较火热，特别是移动互联网的创业更是方兴未艾。这是一个全民创业的年代，只要是有志于此，无论掌握不掌握编程语言，都能够借助互联网进行创业。而资本热钱的过剩，也使得创业者比以往更容易获得初始资金。更为重要的是，在互联网成为一个时代的主流时，这个产业也成为国内最受人瞩目的行业，媒体不喜欢是不可能的。　　另一方面，90后的标签更是媒体喜欢的。我们看余佳文和马佳佳，其实身上的标签是很类似的。都是90后，都是创业者，都语出惊人。这和以往媒体喜欢报道80后的创业奋斗故事如出一辙。如今80后已经渐渐步入中年，其创业故事已经不能把年轻作为标签来进行创作，自然就需要90后接棒，特别是在90后曾经被媒体集体妖魔化的情况下，如能塑造一个正面案例，必将会引起巨大的反响。这也是如今媒体喜欢报道90后创业故事的初衷，而之前的马佳佳就是在如此的大背景下被包装神化出来的。　　2、投资人　　第二推手是投资人。虽然说目前余佳文口中的“几千万美元”投资数字值得商榷，但没有异议的是，余佳文及超级课程表团队曾经获得过投资，这个应该是客观事实。因此，精明的投资人为何会看中余佳文及团队呢。　　风险投资者最喜欢的是什么?是故事。相比79后中年大叔的创业，90后美女或90后叛逆的少年的创业更具故事性，而且由于90后的标签在媒体这一两年不遗余力的塑造下，已经有杀马特，非主流等方面成功扭转为敢想敢做，追求自由，引领潮流等正面形象。因此，投资90后或90后主流的团队，会被认为是投资一群走到时代前沿的群体。而这也可能是VC们喜欢的主题，特别是这一两年来，不少知名风投机构的投资人更是声称只投90后或者是专投90后。　　事实上，一个故事的精彩程度决定了风险投资者会否投资。只有团队和产品有故事性，风险投资者就敢投，特别是在天使轮或A轮阶段。故事好投资者的后顾之忧就少一点，一定投资者投资了这个团队，投资者甚至会帮助创始人及其团队将故事将的更好一点，以便吸引来B轮、C轮。这样也好方便退出。　　因此，包装创业者及其产品，或者换句好听的话，是帮助其创始人和产品成长，这是专注于早期的投资者们的主要工作之一，包装的好才能卖个好价钱，才好找到接盘侠。　　3、他们自己　　第三推手是他们自己。事实上，之所以包括马佳佳、余佳文等所谓的90后创业者代表，如果不是他们出名或宣传目的很强烈的话，媒体和投资人也是没办法的。之前东楼也曾撰文分析过，马佳佳想出名的愿望非常强烈，上过《非诚勿扰》，开情趣用品店，各种媒体访问和炒作，也让她有了不小的知名度。而余佳文可能出名的目的比马佳佳还要单纯一些，他可能只是想推广他的产品或赚钱而已。　　不过，客观的说，他们可能比很多同龄人或者70后、80后，在某些方面要优秀。大部分人在20来岁的年纪都是比较平庸的，而他们在这个年纪能够折腾出这么大的动静，并且在短时间内吸引了众人的注意力，让我们花时间去研究他们，或扒皮他们，可以说已经取得了他们想要的效果。而像我这样的好八卦的圈内人可能也充当了他们的垫脚石。唉，真是防不胜防啊!　　总之，马佳佳、余佳文等90后的创业明星的出现，媒体是求之不得的，投资人双手欢迎的，围观群众是喜闻乐见的，大家是皆大欢喜的，所以大家不用太过激动，用不了多久创业明星00后牛佳佳之类也会粉墨登场的。　　来源：行行出状元

　　对于刚刚打开一个在线商店的人来说，商店操作真的不容易。如何驾驶直通列车？数据分析？重量？DSR？排水等。这些商店的"困难和复杂的疾病"每天都在卖给卖方，有很多的剪切问题，这些问题在他们的头脑中彼此不同，使人们的头脑变得很大。当然，所谓的美德上升1英尺副上升10，如果有问题的话，就会有解决办法。以下总结了这些商店运营中的七个主要问题和解决方案。我希望这对每个人都很有帮助，帮助我们尽快制造商店。　　（一）如何培养点击率调整的问题？　　1、点击率上升，PPC过高：首先要注意转换，如果数据仍然可用，可以继续观察和维护当前数据，但如果转换不好，要注意是否继续输入，减少损失。　　2、点击率降低，ppc稳定：先考虑市场竞争，质量点数，点击率情况，宝宝大多处于淡季，找到解决流量下降的办法，点击率直接影响质量点，质量分布影响ppc。找出导致点击率下降的原因，根据实际情况进行优化，是否提高价格获得更高的排名。　　3、点击率显著降低，PPC过高：质量太低，导致PPC过高，点击率必须很低，大多数人通过增加价格会得到更多的流量，但首先要调整的是在质量点优化后优化流量。它不能简单地通过增加价格而排放，否则将比其他价格更昂贵。　　（二）在商店的客流量下降，本店不违法，点，等降权的情况下，是什么原因造成，以及如何恢复？　　1、减少输入的直通流量导致下降：导致越来越少的搜索流量，因为婴儿的曝光率降低，点击和交易也减少。以前糟糕的数据导致该系统被认为是一个不受公众欢迎的婴儿。流量的持续下降会影响搜索流量和权重。　　2、竞争对手做得比你好：商店基金会做得不好，竞争对手商店已经被超过太多，导致流量大幅下降，除非是同行的整体下降，或者是必须找出原因，一是外部原因，即市场导致各种不确定性。它自己的理由太贫乏，导致竞争商店太多。　　原因1：标签不清楚，阻碍了对业务机会的访问。解决方案：存储产品标签应尽可能的一致；非主要类别婴儿的比例应愿意。　　原因2：由于流量下降的产品生命周期的结果。解决办法：需要有一个持续和新计划的稳定，并专注于打新爆款，爆款取代以前，双方都继续保持店铺宝贝的生命周期，同时还允许店增加新鲜感，新产品不断取代旧产品。　　原因3：商店数量增加，但客流量下降。解决方案：提高你在这方面的竞争力；提高商店的销售率　　原因4：退款和其他指标表现不佳。解决方案：我们可以从“业务顾问-业务分析-服务质量保护概述”的路径中看到相关数据，包括退款率、退款时间、自我完成率、干预等。这些指标，重点是趋势，删除选定的商品，将退款指数直接放在较高的货架上。　　（三）如何修改婴儿的标题和链接不减？　　婴儿没有得到相同的排名，该排名是不断变化的，编辑正常婴儿不会轻易降权，但切记不要修改频繁宝贝标题关键字，特别是品牌和单词不匹配的产品关键词，关键在当字取决于关键字和婴儿的相关性，如何经常修改标题不频繁修改的选择，修改标题在一个星期内不要超过两次，如果你经常修改宝贝标题，会影响宝宝体重的重量。　　修改链接不会减轻婴儿的体重。减少的真正原因是修改后整体数据没有得到改善，反而有所减少，从而导致链路权重的降低。如果权重本身很低，则可以对标题进行实质性修改。新链接没有权重，但是可以随意更改。以前，有一定的权重，换了标题之后，就等于以前的权重累加全部清除了，而标题本身的变化就是一种违规，不仅没有优化，反而逆向操作，越改越乱。　　（四）为什么不做自由流动，自由流动而不转换，如何调整操作？　　要想自由流动，首先要了解自由交通的原理，在获得自由流动之前，我们必须实现自由流动的指标，即婴儿基本销售量和商店重量指数，推广在车站的作用不仅仅是排水，更多的是做好人群标签的准确性，系统不能掌握店内消费者的人群信息，也没有办法将自由的流量划分给商店。　　自由流动是不可能的，更精确越好，根据在单精度店购买信息先找出人群，你可以回来检查通过火车，发现根据这些人的潜在买家，这些人并让系统发挥标签，从而提高自由流动的增长速度，把握的转化水平。　　（五）淘客开盘低利润已经转型，停牌后流量转化率下降太低，淘客到底要不要继续开盘？　　在阿莫伊的推动下，流量和转换显著增加。然而，由于需要降低amoy的成本，商店的大部分流量已经流失。amoy可以在短时间内做基本的销售，不能太依赖amoy，因为amoy的销售是不能计算的。进入搜索权重，停止后没有优惠券或高佣金，但流量仍然是以往的低顾客单位价格流量，过多的淘客本身会导致人群标签混乱，系统给出了低客户单位价格的流量，转换概率也降低了。　　它的AMOY客人对商店没有太大的影响，对AMOY客人的计划和操作方法没有什么影响，流程的下降也是不可避免的，有很多商店要继续做AMOY客人，或者有很好的数据要爬，前提是要有利润成本才能继续做。　　（六）针对的人群，以及如何设置出价的溢价，怎么办最好？　　定向综合招标直接影响定向展示的基础。首先对群体溢价进行智能化投资，最后进行区位溢价。一步一步的竞价设置可以花费最少的钱来获得更多的流量。首先，以较低的价格出价。每天，在固定的时间内，固定的范围可以提高智力。竞价时，每增加0.1元的价格波动，随着定向竞价的增加，如果流量没有增加，则已达到定向流的峰值。稳定几天后，可以进行小规模竞价、降价调整，每次调整价格波动0.05，报价越低，数据反馈越多，观察方向性显示、显示。当经济低迷时，应立即停止降价，进行追溯性调整，以最低成本展示更多的流量。　　观众费可以先加到所有人身上，保险费设为10&lock;gt;，数据观察一周左右，带有转换的种群标签继续被放或价格优化，如果时间乘积在高峰期，则非转换种群被删除或减少。来不及及时做太多的调整，你可以直接把猜测放在你喜欢的地方，更多的老客户，你可以像我店一样提高贴标签的价格，购物意图都可以放在上面，根据数据反馈进行调整。　　（七）手AMOY主页流程不稳定，转化率低，如何优化？　　手首页淘宝平台的竞争相对较小，交通入口的流量比较大，因为不是所有的店铺产品可以上手去渍家里，某些类别的原因，也有一些操作上的原因，卓越的产品性能之前，并广泛使用对比图作为主地图，但现在这种增加，主类图的有效性确定的主地图上的打击该虚假宣传的可能性逐渐增大时，流量类别的其他类别中的有效性的比例为比较小，但是这是很难映射主要流入淘家手中，而一些商铺喜欢做主一个黑暗的背景图，这张图是该系统的主要目的是减少表明，要上手去渍主页的流量，主图背景一定要选择白色，C店白图可以显示在第五名的位置，对第二典型节目山猫店白的观点位置。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

自从2012年罗永浩宣布做手机开始，在这四年的风雨飘摇中，锤子科技“被媒体倒闭 6 次，被收购了 5 次”，甚至还被用户起诉上了法庭。罗永浩一次次的站了起来。有好事者对比罗永浩前后的多次的公开发言，提供“打脸”的证据。但老罗说，怕对不住企业、同事、投资人。所以，必定要做很多的妥协。前几天，锤子手机的新品M1、M1L在上海发布。发布会的现场座无虚席，然而，相比新品本身，很多人更好奇的是来自相声界的罗永浩如何延续手机的故事。这次的发布会，大众和媒体最直接的感觉就是曾经那个“剽悍的人生不需要解释”的罗永浩确实改变了很多。或许过去四年就是罗永浩为手机上行业交的“学费”。1、做企业，一定要保持冷静《教父》里边有一句很出名的话，「不要愤怒，它让你失去正常判断」。曾经的罗永浩，身上有很多棱角，吸引了一大批锤粉，也得罪了不少人。首先，他偏执。曾经炒的沸沸扬扬的和王自如关于手机性能的对战，并没有让他站到是非的制高点，甚至有人觉得他是“以大欺小”。其次，他什么都敢说。刚入行时直白地晒出整个制造行业的“底裤”，只是让他四面树敌，疲于应对不知何处的暗箭。后来，他想清楚了，作为企业负责人，绝不能过于任性。你可以不违心说很多话，但你可以选择不说。现在的老罗，更多称呼业内相关方为「友商」，不轻易批评或过于赞扬对手，少了很多是非；而对企业的关键数字守口如瓶，解释说“制造业相对复杂性，自己讲的任何一句话都可能会带来相关利益方出乎意料的反馈”，让大众看到了他的“克制”。2、不能忽视产业链的作用有些创业者觉得，只要我做出牛逼的产品，有用户为产品买单，就够了。罗永浩则在这上面遇到过“坑”。即使订单量大，产品供应链如果跟不上，干着急。锤子科技在 2014 年举行的第一代手机——T1 发布会，但产能严重不足，花了 4 个月时间才解决量产问题，不仅让发布会的余温白白散去，而且让很多下了订单却迟迟拿不到货的用户转向其他手机，极大地影响了锤子 T1 的出货量。最终，罗永浩和团队商讨后，不得不大幅降价来清空库存，这也是锤子科技去年大幅亏损的原因之一。踩过这个大“坑”之后，罗永浩少了对供应链的盲目自信。如何筛选合适的供应商，如何把控供应商的生产质量，如何与产业链的合作伙伴构建稳定的利益共同体，甚至如何博弈，都成为了需要探索的命题。针对此次的 M1 发布会，锤子科技提前在诸如天猫、京东、苏宁易购等多个渠道备齐了 50 万台现货，让消费者当晚就可以买到。据说，很快便销售一空。3、先做存量市场还是增量市场？如果说锤子 T 系列和坚果，是罗永浩立足增量市场，希望聚集起「天生骄傲」的一群人。那么此次 M 系列的发布，则是立足于存量市场，先解决广大用户“使用手机”的刚性需求。罗永浩的转变，其实是个必然。仅仅依靠硬件挣钱，很难；仅仅依靠一部分标签人群来带动硬件的销售，更难。而且出货规模又会进一步压低企业利润。所以锤子做了 M1 这款“讨巧”的手机，以期能够实现出货量的爆发，给合作方和投资方以信心。你在其他品牌上看到的亮点，锤子几乎都有。配置高级，拍照也好，续航一流，充电也快，并设置了一个低价，“全无槽点”，让你难以找到不购买的理由。在工业设计上，罗永浩放弃了标新立异，回归了「实用主义」，外观像极了苹果，当然也采用了圆形Home键。在操作系统 Smartisan OS 上，M1 新品做了体验方面的微创新，推出了语音识别（准确率达97%）、big bang 语义识别（按词组拆分选择）和 One Step 的侧边任务栏（类似快捷键的操作切换）。这些功能特性真的是消费者“刚需”吗？至少现在来看，锤子 M1 的出货量还不错。或许，对于锤子手机来说，先做一款大众普遍接受的手机，争取存量市场的份额是更好的方式。然后通过操作系统的开源，吸引更多的开发者在Smartisan OS上开发应用，走苹果软硬件一体的销售之路。但当年乔布斯能够让苹果手机依靠硬件挣钱，首先是因为他通过触屏创新改变了用户使用手机的习惯，重新定义了新市场的规则。对于锤子来说，这个“奇点”会存在于哪儿呢？来源：行行出状元

刘强东说，从2004年做电商到今年已经快12年了，过去这么多年，有一点可以确定，就是未来不管是互联网怎么发展，出现什么样新的商业模式、新的概念，迄今为止没有任何一个人，没有任何一家公司和国家可以打破经济的基本规律。死掉的创业公司，几乎都违背这4点最基本的经济常识。所以，今天和大家分享一下，根据我12年创业经历发现的一个基本规律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪业，一家创业公司能够取得成功，有四点最重要，而且这四点基本能够判断一个全新的商业模式是否有价值。一、团队人确实永远是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样，目的也不一样，有的是为了好玩儿，有的是为了养家糊口，老潘出的书我也看过，最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。大学毕业到工作两年之后，我的创业原因也非常简单，我的外婆那时候生病在床，需要很多钱治病，钱都要靠自己家人筹集。我就是想着赶紧创业，赶紧赚钱，不用让家里卖粮食，让外婆有钱治病。所以都是非常简单的目的。一直到2004年做了电商之后，自己开始了解什么叫商业模式，一直到2007年，我才知道什么叫风险投资，才拿到第一笔融资。2004年前，我们做了六年的传统零售，那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。京东商城用了十几年的体系，最底下的是“团队”，是最基础的。今年，我们投资了几十家企业，有的成功，有的失败了。昨天，我们投资的一家企业关闭了，当然，并不是这个创业者自己的能力问题，确实是行业选择，对融资的把握，现金流的控制等等因素影响。作为一个初创企业，缺乏一些经验，我们相信，如果再有投资，我们会坚定再给他钱，因为我们看好这个团队，看好这个人，都是一帮很聪明的80后，很能吃苦，很有激情。对于任何一家企业，团队都是最重要的。比如IT行业，我们都知道IBM，在80年代、90年代初的时候，IBM卖一台电脑/PC机净利润可以赚到一万块钱，他主要卖大型机、小型机，卖一个都可以赚几十万美金。但是90年代PC机还是暴利的时代，所有包括咱们中国联想、宏基、戴尔等等都在纷纷做PC机的时候，IBM居然说要转型，要做服务，做软件。而且大家可以看到，转型了之后，整个IT行业就只有IBM，虽然最近半年IBM也遇到了新的困点，我想他们还需要一次转型。任何一家企业，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。至少IBM在90年代，整个PC行业非常有利润的时候，他就预见到了未来，转型做了软件和服务，这奠定了IBM过去20年，在80年代做IT的那一拨厂商里面，只有IBM市值维持了20年的高利润，为股东提供了丰厚的回报。为什么?核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型，找到行业的一个新的增长点，也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。如果说创业失败了，只有一类企业，就是跟政策高度相关的一些行业，靠政策吃饭的行业，失败了可能确实不是因为团队。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国很多企业经常会说，我这个企业困难是市场不好，消费转型等等，其实核心还是团队没跟得上。创始人对这家公司是要承担绝对的责任，所以我也常说，如果有一天京东的业绩和增长不好，涨不上去了，业绩大幅度下降，往往都是我们核心管理团队，特别是以我为首的核心管理团队出了问题，跟不上发展的节奏。任何一个人的资源、能力是有一个极限的，每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，团队很重要。二、用户体验不管做产品还是做服务，做硬件还是做软件，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。经济发展了几百年，全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验，IBM就是如此，转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，他的用户体验会做得更好，所以成功了。微软也是如此，苹果公司更是如此。三、成本任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。大家可以看看，最近二三十年以来，全球不仅仅是互联网，就拿传统的行业比如航空公司来说，十几年来，航空公司几乎在任何国家都变成了包袱，投资航空公司的很少，航空公司资源很多，但是市值很低，大部分是亏损的。结果美国出来一个新的航空公司，最近十几年，除了中国之外，全球航空公司70-80%的利润被一家公司拿走了。为什么?就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后，通过他的管理，把航空的运营成本大幅度下降，给以票价很高的竞争力。全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式，其实就是京东集团做的商业模式——零售。贝壳的交换，物品和物品的交换，就是社会交换的过程，也就是零售的过程。大家知道，最近一二十年，美国有一家Costo，今天，我看到我们中国有家媒体报道这家公司为什么成功了，标题写的是Costo把毛利率压到了10%。这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的。我从第一轮融资到我们上市，我有几个原则，首先一点，成本比毛利率更重要。当然很多人不明白，他们认为，所有公司毛利率最重要，谁的毛利率高就投谁，谁毛利率低就不投谁，看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。其实核心不应该是看一家公司的毛利率，而应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱，而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率，因为Costo把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务与零售无关的业务全剥离，这家公司的费用率不到10%，因为他有巨额的会员费收益，他公司在全球的净利润主要来自会员费。Costo的成功是因为把零售行业的成本，过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了，去销售产品，而且能够获取利润。这才是真正的核心竞争力。所以四五年前，在微博上有很多人耻笑我，我那时候说过一句话：京东成本比毛利更重要我希望能够把京东的运营成本大幅度降低，因为自己的成本降低之后，才有持续的能力为消费者提供低价，如果成本没有下降，只是为消费者提供一个低价，最后注定是死路一条。四、效率四五年前，我说公司现金流比利润重要，核心说的就是效率。现在大家看一下我们的成本，如果把京东金融、京东智能、京东到家，把云的投入，所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，京东的成本也是不到10%。大家看所有的零售行业，比如，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等，他们的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉，只看电子产品的综合成本加起来不到8%，跟国美、苏宁相比，我们成本降低50-60%。看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种，他们的库存周转大概是60-70天，京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的100倍，但是去年，我们的库存周转天数却是30多天。所以大家按照这个原则，你可以说，今天市场上成功的公司都是做到了四点，在优秀的成功的团队基础之上，你只要把用户体验，成本或者效率三者，至少做到一点，同时另外两点又没有减损的情况下，基本上就可以算成功。什么叫没有减损，千万不要说只要用户体验好了，你一定能成功。我们最近内部在分析最火的O2O项目，很长时间内部一直是两派争议，我当时也是“怀疑派”，因为我一直算不过账来。比如上门洗车的例子，三个人，骑个小三轮，弄水骑到你家里去，弄半天，洗完走了，三个人大概一天只能洗两三辆车，本来你开到店里洗车的时候10-20块钱就洗完了，结果跑到你家里三个人，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。有人说用户体验大幅提升了呀，但是你的好的用户体验是建立在成本上升，效率下降的基础之上的，即使带来了一些利润，但是这种商业模式也很难成功。再比如说京东，大家都知道我们用户体验很好，今天这么多人在京东有过消费，非常感激和谢谢大家。如果我们把用户体验做得更好一点，可以更简单一点，不用做几个快递公司，全部用顺丰发货，我所有的货都备无数，在全国弄500个库房，每个库房离你家只有500米，你买什么都有现货，15分钟送到家，出了问题全额退，这个体验肯定是最好的。但是这样，你的成本大幅提高，你运营的库存周转天数大幅度拉长。光有用户体验的成功，最后并不代表我们新的商业模式能够成功，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，忘记了成本和效率，老是强调好的用户体验，以为有用户就能赚钱。所以，不管做什么创业，不管干什么，一定要回归商业模式的本身。如果商业模式有问题，短时间可能很好，有一天出问题会更快，很显然已经违背了常理，这就是我们今天互联网发展的现状，已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。创业者的公司如果出现困难，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，如果经过思考，您能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。商业模式有问题的话，或者团队出问题的话，先要解决这两个问题，否则再坚持下去就是无谓的坚持，浪费自己的青春。各位创业者在设计自己的公司的时候不妨回答一下这些问题：· 你的团队有没有比别人强一点?· 你的用户体验有没有比别人好?· 有没有降低行业成本?· 有没有提升行业的效率?四点都做到了，我告诉你，终究会成功!但是有两点你不仅没做到，而且是比别人成本更高了，效率更慢了，即使你现在发展很快，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。五、现在仍是创业最好的时刻一个国家，当GDP增速下来，出口不行，这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起，松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的时候，三星、LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。为什么?我刚才说了，是竞争促进了社会的进步，当过去的粗犷式的、消耗资源的几乎没有什么技术含量的，圈一块地，压榨农民工的方式就可以赚钱的日子，没有什么价值，失去了怎么办?逼迫创业者潜心思考生存的问题。未来20年，就是全球化的中国品牌崛起的时间，也只有走到那一天，中国才是真正全球化的一个国家。没有企业的全球化，这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。未来十年技术高度发展，各行各业都会迎来很好的机会，这是我们在座创业者未来十年可以说是百年不遇的美好的、非常大的机会。大家不要想赚快钱，想跟风，比如今天上门洗车好了，我也去做;送盒饭好了，结果又去送盒饭了，全部都是抄袭已经同质化的竞争，这些注定是要失败的。每个创业者有没有静下心来好好分析，技术的进步在哪些行业会带来哪些机会?我该找什么样的合伙人，投资人，该从哪儿起步，要做一些分析，不能盲目抄袭、跟风。即使像BAT、京东已经存在的领域，你只要能找到一个有别于我们的一个特殊的竞争力，都可以做。2004年我做电商的时候只有36个兄弟，其他什么都没有，我们没有融资，没有技术。2004年，中国电商什么状况呢?阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资，当当已经拿到C轮融资2750万美金，卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊，美国有一个做IT起家的，专门做B2C的电商，叫新蛋，在美国销售额是20亿，每年净利润是5000万美金。而我们什么都不是。但是为什么我们还能够起来，核心就是我们一路走来没有抄袭、模仿任何一家公司的商业模式，我们一直按照我们的节奏来的。我们花了10年把品类全部扩充完，但是后来做B2C的，一上来花一年两年就上了几百万，几千万的商品，但其实企业后端的供应链根本没有。你必须要有创新，要做得跟别人不一样，无关于BAT跟京东在不在这个行业，在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。来源：行行出状元

近日，全国人大代表会议举行，各界名人响应号召参加会议，并就所在领域未来发展做出说明演讲。据悉，小米科技创始人兼CEO雷军在两会媒体沟通会上表示，小米做空气净化器把价钱定得很低，并称“当时是想如果卖贵了那是发国难财，结果被很多人吐槽卖太便宜了。”雷军作为小米科技创始人，利用“饥饿营销”策略和产品自身良好的性能让小米科技成为国内互联网科技巨头之一，而其雷军本人也凭借着与董明珠的赌局一跃成为网红，如今名声与事业双丰收的他被国人称之为“雷布斯”，可见小米科技在华的影响力非同日而语。据了解，雷军曾经在小米内部问同事，小米在人工智能方面是不是落后了，有同事回答他，知道人工智能的重要性就是小米最大的优势。雷军深表赞同，因为现在很多企业都还没意识到人工智能的重要性。但与此同时，在人工智能领域，今天领先的企业未必未来会一直领先，今天落后的未必未来也总是落后。雷军说，由于自己很早就完成了财富积累，不需要为养家糊口而工作，当40岁创办小米时，当时就想一辈子不管结果怎样，都要做些不一样的事，就是改变中国国货的形象。“在这个过程中，大家加班我就加班，大家吃盒饭、坐经济舱、住如家，我也跟着吃盒饭、坐经济舱、住如家。我觉得要是每天衣食无忧，过着富豪的生活，就没法创业。这也是为什么富二代创业往往容易失败的原因。”在多年的创业投资生涯中，雷军也遇到不少创业者一旦做到一定程度就开始膨胀。“创业者住五星级套房、坐头等舱，往往失败率很高，因为他们没把自己当成真正的创业者来看待。”对于小米的全球化，雷军认为这事急不得，一着急全是坑，需要有10年、20年的长远打算。“未来5-10年，将是中国手机企业大放光彩的时期，是中国手机企业全球争霸战的开始。”雷军承认三年前小米太着急出海，一下子铺了7个海外市场，结果出了很多问题。后来小米决定放缓国际化节奏，先专注印度市场，结果证明效果很好。据雷军透露，今年小米在国际化市场的重点除了印度，还有印尼、俄罗斯、乌克兰和越南。其中，在印尼市场已经实现本地制造。来源：行行出状元

很多人在创业中生存下来，也有很多人在创业中败的一塌糊涂。但是，旁观者却只看到胜利者，觉得创业是致富、成功最快的路子。尤其是，现在网络购物的迅猛发展，导致很多人觉得开家淘宝店就能成功。但是，创业成功真的有那么容易吗？马云、刘强东、王健林他们现在的成就是以多少的失败为基础的，你知道吗？本文将介绍马云、王健林等大佬辛酸的创业史。马云：创业失败4次，失声痛哭●2次求职，因相貌“超丑”被拒马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。99.9%的网友从颜值上彻底击垮马云。● 搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。● 逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务(长途电话接入互联网)，花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。● 第4次连续创业失败，抱头痛哭阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭!这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。刘强东：34岁一夜愁白了头● 从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。1999年，刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁。。。。。。● 京东面临倒闭危机，一夜白头体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”马化腾：27岁时创办腾讯，为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业：“那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠● 40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。1984年，柳传志带着10名科研人员在传达室创业柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。● 拿着板砖去讨债，蹲点等候“如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把”于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，“带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了”，最后还是把事情给耽误了。潘石屹：家当只剩80块，连睡觉棉被也卖掉了● 从铁丝网下面爬进深圳开始创业1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”1988年春节一过，潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了，毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时，身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有特区通行证，潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下，潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路，从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。● 自荐海南当厂长，发电机一月被偷三次公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”“更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室(一个废弃的水塔里休息)，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。”想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈!1989年潘石屹去了海南。那时没光头，没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄，经过一家理发店，店里小妹招呼他理发，花两元钱理了清爽的短发。小妹问“别人都走了，你为什么还留下来?”，他开始思考，自己为什么还留下来?不是在等机会吗?自此，他的“幸存者游戏”开始。王健林：创业初期3年被告222次● 贷款无门，在银行走廊里耻辱的站着!初期创业，接下了一个转手项目。但签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，没有一家银行愿意贷给我。“后来政府指定我找某银行行长，但前前后后找了50多次，每次都躲起来。”有时候见到他了吧，他从后门跑了，我在走廊傻等;有的时候在走廊里堵他，他说“好好你这样，你下周二来吧”;等我再去，他出差去了!。当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一站就是一整天。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，觉得太卑贱了。● 疲于应付官司，可能很多人要去闹事做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们。我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营?客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。来源：行行出状元

“创业”，这几年这个词的热度丝毫未减。用百度搜索“创业”二字，成千山万的信息喷涌而出。最引人注意的是这样一句话“创业是一种信仰”，有人说创业的信仰就如马丁·路德·金曾说过的话：“信仰就是说在你看不见整段楼梯的时候就踏出了第一步”。那么创业的信仰到底为何物？创业是否需要信仰？万达集团董事长王健林在某次采访时谈及创业信仰这个问题。作为亚洲、中国的首富他是如何理解创业信仰的？王健林认为，所谓的信仰，其实就是一种勇气、一种勇敢。现在的万达主业是商业地产，在以前城市综合体没人做过。万达开始做的时候，问题频出如：前三年打了222场官司、招商不对、合同问题、卖出的店铺回报率不高等等。很多人劝王健林不要做了。但是，王健林说不。“我以朴素的信仰来做这个事情，经过多年的磨难终于走出来了。”王健林说，“心有多大舞台就有多大，事业成功的人大多有体会，只有敢想才敢做，成功的几率才大。”王健林还谈到当初做万达影院时，全国的票房才3亿，所有的影院都在亏损。但是王健林觉得影院对万达的购物中心有帮助就坚持做下去。如今万达院线在亚洲排名第一。“创业所谓的信仰就是勇气，企业家所谓的创新就是创造力。富贵险中求，利益和风险是成正比的。”王健林说。节目中，还谈及成功的因素取决于性格而不是勇气这个说法。王健林否认了这个说法，王健林认为，在当代社会，性格外向成功几率大些。无论是商界、政界、科学界、成功者都不是最聪明的，大多数是次聪明的人。那么聪明是什么。王健林这样说的：“聪明，不是IQ多高，更主要的是情商，是与人相处的能力。你能宽容别人，就能获得追随者，做生意的路子就多一些，相对容易成功。”既然谈到了信仰，很多人就想知道大佬王健林的信仰是什么？王健林表示，他的人生信仰就是创建一个世界级的优秀组织，做一个世界级的公司，赚特别多的钱，然后帮助更多的人，“我觉得这一生就没白活”。其实，大佬的信仰也很简单就是要把万达做大、做强、走向国际。王健林最后还表示，有了信仰还得分目标一步步实施。“想成为世界一流的企业是靠自身发展，而不是靠垄断资源或者靠国家财富，我做民营品牌是为中国人争光，为民营企业争光”。来源：行行出状元

据悉9月6日华为创始人任正非在冰岛的内部讲话全文流出。内部讲话中，任正非勉励在当地任职的年轻人挣了钱要注重自我充电，提升能力；注重实践，积累经验；拓展社交，积累人脉。他尤其诙谐地指出那些“想存钱娶媳妇”的年轻人的误区：“年轻人首先不要存钱，要存本事不存钱，存人脉不存钱，没有人脉能做成啥呢？但，你没有本事，有人脉也白搭。当然我也理解有人要存钱娶媳妇，有出息是不是更容易一些？”以下为任正非内部讲话全文：在冰岛有长白昼与长黑夜，要利用来好好学习。一个是提升自己的能力。年轻人挣了钱要投入，投入不是买房，首先是要学习充电。特别是在小国，综合锻炼机会很多，努力学习，把眼界扩大了,境界扩大了，技能提升了，那你才会有上升机会。实践很重要，不实践，时间长了就会被淘汰，公司文件已经要求没有基层成功实践经验就不提拔为主官，高层干部更是如此。但是只有实践没有理论总结，永远就是个工人师傅嘛。需要总结，一根绳子抓不到鱼，打成一个个的结就成网了。总结就是打结，多打结就结成一张网了。不要龟缩在首都，不要龟缩在代表处，要多去了解合同场景、以及未来的合同场景，旅游时，也估估这个地方的工程难度。不然怎么叫上过战场。第二，还有提高自己的社交面，不要把穷酸风气带出国门，不融入上层社会，谁会认同你呀，你怎么去拿合同呀?要从多方面去了解当地社会，改变生活方式，融入当地社会。要和他们有共同语言，共同的生活方式，共同的爱好，才会有共同感。我们的合同是在上层社会手里面，融入不进上层社会就没有这个机会。从我们走过的这个道路来说，首先舍得花钱，才会挣钱。年轻人首先不要存钱，要存本事不存钱，存人脉不存钱，没有人脉能做成啥呢？但，你没有本事，有人脉也白搭。当然我也理解有人要存钱娶媳妇，有出息是不是更容易一些？来源：行行出状元

2017年10月28日下午，扎克伯格时隔三年后重返清华。据了解，扎克伯格此次到访清华，是以清华经管学院顾问委员会委员的身份与清华x-空间（x-lab）优秀在培项目团队进行面对面交流，分享了自己关于科技创新探索的理念。扎克伯格此次来到清华，吸引了来自清华各大院系近300名同学参加。克伯格与清华经管学院钱颖一院长认真听取了各团队的项目介绍，并体验了团队产品，与团队成员就等项目进展、项目创新性、竞争优势等议题现场交流。在现场，钱颖一院长与扎克伯格展开对话。在对话中，钱颖一围绕当前创新创业的环境、创业的追求、技术与教育的结合等话题与扎克伯格进行探讨。谈到创业环境，扎克伯格认为，现在的创业者确实比过去多了很多。如果想要胜出，创业者应该专注于自己真正感兴趣的问题，最好这些问题并不是别人感兴趣的问题。谈到创业的追求，扎克伯格再次强调，成功的创业者最初并不是为了创办企业而创业，而是为了要解决一个有意义的问题。扎克伯格还用他这几年在硅谷做中学教育的项目，来说明技术与教育结合可以为学生提供更好的教育服务。最后，扎克伯格寄语同学们，要保持创业之初的激情，用这股激情改变周围，进而改变世界。来源：行行出状元