如何选品一直是很多卖家头疼的问题，常常会因为选品错误导致后面一堆问题的出现，为了让你开店更顺利，这边跟大家分享一下：如何数据化选类目，选品类。方式一：客单价行业客单价直通车竞价直通车竞争度产品生命周期在淘宝页面搜索类目核心词，通过页面的“用户喜欢的价位”了解买家的价格偏好情况。以下面为例，皮裤偏好度最高的为59-188这个价位。那么如果说展柜是要走低价位爆款路线的话，那么则可以先以改价格带的最低客单价59作为初始目标值。按照59的6成价格35.4作为进货的上限价格，把产品成本控制在35.4以内，进货价格越低则利润空间越大了。在2017年的现在，如果没有直通车推广，那么店铺做起来的几率是非常低了。因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判。依旧是皮裤的例子，通过直通车后台的流量解析功能，查询核心词“皮裤”我们可以明显看到该品类秋冬应季8月份预热以来的市场竞价是在0.89到1.2之间了。而进一步通过下图“竞争度”和“点击指数”分析，可以了解到这个品类产品的市场上升期是在8月份，而在双11后市场开始萎缩。但通过趋势可以清晰看到市场的萎缩速度是没有市场竞争度和上面的市场竞价下降的速度快了。换句话说，这对于双11后该品类的商家来说也是一次不错的商机，因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了。此时只要我们的利润率是高于3成的情况下，那么峰值10%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了。因为直通车带动的不仅仅是报表上的数据，更多的收益是来自带动作用下的自然流量了。因此市场节奏点的把控，哪些品类的市场具有引流成本上的商机也是我们需要考量的指数之一。方式二：直通车直通车(衡量推广价值)：公式1：直通车盈亏衡量公式=推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价公式中：推广商品利润绝对值取值方法为，实际值/100单品转化率取值方法为，实际值*100比值等于1则持平，高于1则盈利，低于1则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值公式2：直通车盈亏变量公式=利润绝对值-【客单价*（1/投入产出比）】其中1/投入产出比又可替换为“总花费/总成交额”，而利润绝对值=单件利润绝对值*成交件数△可直接操作指标：利润绝对值（价格&进货价）不可操作指标：行业PPC、行业转化率△可初期通过品类筛选把控的指标：利润绝对值、行业PPC、行业转化率意义：通过初期对利润绝对值、行业PPC、行业转化率的筛选代入公式，选择最有利的品类进行操作。到这里，选品篇就结束了。下一篇，小编将会和大家介绍选好品类后，应当进行哪些市场调研。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

网店运营说起来容易，做起来难，卖家们需要方方面面都考虑到，而在这当中就经常会提到竞品运营。那么竞品到底是一个怎样的存在，我们在运营的时候要如何选择适合自己的竞品呢?1、竞品有一个最大的好处就是，让你在运营的过程中，数据目标制定，更加有目标性。竞品的很多数据可以在生意参谋上看到，不限于淘宝点击率、转化率等。卖家们在看到这些数据之后，就可以对自己的店铺数据做一些基础的判断。如果你的数据能够达到跟它一个对标的水准的话，那么你也就可以获得和它相近的流量。你的各项数据指标，最后会决定你获取流量的能力。如果你有一个竞品以后，你就可以通过它去接近你的竞品数据的一个值。2、第二个作用就是，在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营动向。我们可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页流量的获取值。通过看到这些数据，可以让卖家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。这些渠道流量的占比是可以看出来的，通过数据大概的看出运营曲线，长期的数据观测，可以了解竞品店铺用的运营手法和规则。看运营方向和流量分布的变化，也可以通过这样的变化去决定要不要去模仿对方。这样的做法，在早期做店铺的时候，会去参考很多的产品，主要是行业内做得好的。3、最后就是，竞品可以让卖家明确自己想要的坑位。我们去定位一个竞品的时候，最主要的目的就是去抢占它的流量位置。因为它跟你的店铺产品互为竞品的关系，你们所需要的大部分流量应该是重叠的。所以，当你接近这个竞品位置的时候，就等于在掠夺别人的一些资源位。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

同类型店铺的竞争力随着越来越多的新商家而逐渐激烈起来，商家们为了吸引顾客，提升排名可以说是手段百出，为什么要在意店铺的排名呢?在淘宝，平台为大家提供了一个综合排名，能够让每位商家能清楚的了解自家店铺的实力以及与同行前几的差距，所以今天小编要讲的就是如何提升店铺的搜索排名!关键词很重要关键词设置的重要性没有跟着大数据的到来而有所减弱。一定要对产品特点进行全方位的了解，产品的中心特点一定要有所掌握。其次是找到宝贝的差异性，根据差异性来设置宝贝的关键词，这样的关键词设置一般都会比较精准。产品打标依据相关数据显现，打标可以将产品的销量提高10%以上，其实这是利用了买家贪心“小便宜”和寻求“质量”的心思。不过，现在大多数的产品都会达标，所以关于销量增加的作用降低了，可是不合格的话，销量则可能是会下降的。淘宝搜索在对这些打标的产品进行权重排行的时分是有所区别的，那些勾选“包邮”、“新品”、“正品保障”的标签的产品会在很大程度上添加宝贝的排名。这是和淘宝重视渠道产品的质量是相关的，而且这样的标签不是想打就能够打的，店家对此能做进一步的了解。新品与长尾词新品因为没有销量，在相同的关键词领域是没有多少竞争力的，有浏览量，但成交率是不会高的。新品上架时要注意关键词的设置技巧，不是简简单单地蹭热门关键词就能够给商品带来销量的。所以，店家在设置新品的关键词时能考虑一下长尾词的设置，这样能够做到将流量做的更精准一些。在成交率上升之后，新品的销量就会相对简单了。掌握这些之后，就知道该如何去优化产品，这样在淘宝的搜索排名提高后，就能获得更多的流量。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

有没有去统计过，自己在做的商品有多少同行?如果有认真统计过，那么就一定会发现这太可怕了。怎么做能让人家看到自己的商品呢?只能讲商品细微化了，越是别人没做过的，就更应该用心去研究它，这细微化包括太多方面，小编就拿一种来举例说一下，比如说商品标题。关键字是一个很深的学问，设置的准确与否，直接影响到商品的展示，所以将它越细微化越深入化越好除了关键词也还有其他地方要优化，具体怎么做跟着小编继续啊往下看吧你在写标题的时候，就应该找到你标题当中的“转化关键词”。什么是转化关键词呢?比如“连衣裙蕾丝”，连衣裙是产品词，是核心属性，但是真正能够促进消费者转化的却是“蕾丝”这个属性词;“高跟鞋尖头”，“尖头”才是影响转化的关键因素。所以，你在你的标题中一定要能够找到一个以上的转化关键词(如果你是竞争激烈的大类目，那么你的标题中这种转化关键词，会因为流量碎片化的分配趋势，只能分到你一个;但是如果你在小类目，这种转化关键词就有可能是两个甚至以上)。而这个转化关键词商家们是一定要在首图和详情页当中竭尽所能的去展现出来的，可别说小编没提醒过你比如你准备卖一条牛仔裤，你这条牛仔裤的转化关键词是“破洞”(注意真要是那种破的很艺术，很明显的那种，如果是弱相关，那么这个词就很难成为你的转化关键词的)。那么你的首图当中，就应该对这个破洞有很专注的展现，不是说让你整个首图都显示破洞，而是说这个破洞一定要明显。其次是在你的详情页当中，也要用文案、图片细节等展示这个破洞。商品创意图标题里提到惜朝别顾惜朝，传统固然有它的价值所在。而复古也意味着你有岁月的沉淀，可是这并不适合新起步的卖家，因为我们才开始，何来岁月的底蕴呢。在举例说明一下，同样一件商品，不管它是什么商品，能抓住人眼球的一定是有亮点的。这个不用去想那么多，什么我这么做行不行啊，会不会太另类啊，会不会看起来有反常规啊等等。想的太多了，赶紧试试吧。详情风格化详情介绍这里真的太好了，如果说在主图上不能施展太多，在这里绝对可以随心所欲。每当看见人家设计的那么别出心裁，夜城都好遗憾没有多学些一技之长啊。在详情页面里，真是风格各有千秋。你能看见卡通的，简约的，故事型的，大气的，复古的等等等等太多了，所以必须说细节决定成败。只有不断的进步才是成功，不断地原地踏步只会走向失败，揖让当初选择了这条路，在没有到绝境的时候就不要想着放弃!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

电商服务之爆款打造，一个店铺有必要至少有一个爆款来支撑。所谓爆款就是指的明星产品，也代表着在改店铺销量最好、点评最好以及赢利最好的产品。为何要打造爆款呢?由于一个店铺的一切产品不可能都会热销、也不是一切产品的赢利都很好。因此，咱们有必要要有一个产品来支撑店铺的赢利，用爆款来带动整个店铺的推广。爆款打造的条件不是一切的产品都合适打造爆款的，并且每个店铺的爆款打造考虑因素也会少许不同，可是一切爆款的打造条件至少要契合以下三点：1、性价比：性价比高的产品往往是最简单打造爆款的，这需求考虑到其它店铺的价格以及该产品的赢利。2、客户查找排名较高，销量、点评较好，尽管客户查找排名较高的产品竞争也会比较大，可是只需打造出该产品的竞争力，加上好的销量排名，打造爆款并不是那么困难。3、产品描述明晰，尽可能契合顾客的需求，回答顾客的疑问怎么才能够打造一个爆款呢?这是今日解说的要害点首要咱们来了解一下爆款打造关系到哪些因素：曝光率、人气、保藏量、交易量、客户点评和推行的力度等等都是关系到这个产品爆款打造的要害，任何一个点都不能够疏忽。所以打造爆款时必定要留意以下几点：1、放在店铺最打眼的当地，加强产品在直通车、钻展或许淘宝客等当地的推行，让产品的曝光率最或许的大。2、留意保藏率，这儿指的是店铺之间的相互保藏以及买家的搜藏。3、尽量将点评都做到比同行业店铺都高，这就要看售后客服下工夫了4、做一些外部推行，如论坛、微信、微博都能够作为一个推行渠道。5、必定要做好盯梢和记录，将最有利于产品的推行的要害词记录下来，然后再逐个删选。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

网店推广在如此激烈竞争的环境下如何才能打败对手？要想打败对手就要知己知彼，知己不用说了，如何做到知彼呢？这就需要研究对手了。分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。对于电子商务的从业者而言，也是如此。作为电子商务经营的平台，竞争对手的网站，当然也是需要重点分析的。那么如何对竞争对手的网站进行分析呢？在这里说说我的一点经验，有些工具名称可能不准确，有问题请批评指正！一、看硬件1.查询竞争对手的域名通过万网等可以查到。不过有时竞争对手的域名的注册人和注册公司由于某种也许并不是本人，不过你可以搜索下相关的关键字看一看，有可能还会获得其他蛛丝马迹。2.查看对手的服务器一般情况下，独立服务器是实力的象征。（假定如此，没有贬低谁的意思）查看竞争对手的服务器，首先通过域名查询服务器所在的IP地址。网络上有很多的工具可以检查出来。在BAIDU上搜索“域名对应IP查询”。类似的功能的网站如：：//.linkwan/gb/broadmeter/VisitorInfo/QureyIP.asp。知道了竞争对手的网站的IP地址，就可以知道对应的服务器地点和这个服务器上的网站数量。在BAIDU上搜索“服务器网站数量查询”可以找到类似的工具。如果一个服务器上的网站数量很多，就意味着是虚拟服务器，反之则是独立服务器。有些竞争对手有很多的域名，可能是用来做辅助站或链接站的，有可能同时放在一个服务器上，通过这个工具，也有可能知道竞争对手这些域名的情况。比方说，对方有一个和一个的域名，也许前者的关键字是A1，后者的关键字是A2，但是大家熟知的仅仅是的网站，对于的网站不了解，有可能不知道竞争对手的其他业务。（PS：好像听说同一个服务器上的网站链接会被认为是无效的，不传递权重。）二、看代码1.研究网站主页的源文件，查看对手的关键字设置。对于竞争对手的网站来说，首先要分析主页，其次分析二级页，依次类推。点击浏览器的页面---查看源文件。弹出一个记事本，在这里你就可以看到对手的关键字设置。两个之间的是这个网页的主题，一般主页的title就是这家网站的主营业务，title的重要性比较高，如果在这里是一句话，但是这句话中包含了关键字，那么这家公司应该有优化高手哦！对这个网页的描述，一般其中包含的关键字也是竞争对手涉及的关键字。就是这个网页的关键字，但是现在这个的意义已经不大，搜索引擎对基本已经视而不见了。还有其他一些代码，但是基本不需要理会了，毕竟对于电子商务而言，重要的是产品，对于电商而言，SEO一定要中庸、安全。把基本的处理下就行了！2.查看10张左右的产品页，看竞争对手的优化做得如何如果竞争对手的每个产品页的title都是商品的标题、描述都是商品介绍的第一段内容，那么竞争对手的网站商品页应该是自动添加的title和描述。反之，则是人工设定的。同时可以看看竞争对手的商品页中的图片是否添加了ALT说明。查看网页源文件，看看代码中ALT后面是否有描述。从一定程度上看出竞争对手的优化实力。三、查推广方法对手的网站都用了哪些推广方法呢？1.链接方式在百度（GOOGLE）中输入site：//.XXXXXX（竞争对手域名），可以看到对手的收录情况。在百度（GOOGLE）中输入site：//.XXXXXX（竞争对手域名），可以看出竞争对手反向链接的情况。/反向链接知识有很多，比方说反向链接和PR更新有关，有些搜索引擎的反向链接是不准确的，不同搜索引擎的查询方法等等不再讨论范围，有兴趣可以去搜一下”网站的反向链接“”如何查询网站的反向链接“等/竞争对手的网站的反向链接简单来说就是：什么网站指向了竞争对手的网站如果你有耐心，你可以一个个点击这些反向链接。有些是由于和别的网站做了友情链接，你可以看看你能不能也和这个网站做友情链接。有些是竞争对手的网站在某些网站上发帖子夹带的链接，你就可以知道竞争对手一般去什么网站宣传，你有没有发现这个网站呢？如果没有，你也赶快开始吧！还有一些是特殊的推广方式，比方说又一次我发现一个培训网站的反向链接大量来自KU6，一查，原来他在KU6上上传了很多培训视频！或者来自很多链接等等。2.查询竞争对手的关键字、网址、对方的客服号、邮箱等等。经常在搜索引擎上搜索竞争对手的这些内容，你也会发现很多对方的动态。比方对方又在哪留了网址，又在哪发了帖子。3.让GOOGLE帮你盯着竞争对手！把对方的公司名称、网址等等设定为GOOGLE快讯的关键字，只要一有这些关键词出现，Google就会将这些发到你的邮箱中，就等于GOOGLE专门帮你盯着一样。但是最好申请一个新邮箱，因为GOOGLE快讯很多，会很快塞满你的邮箱的！而且在设定的时候，不要设定大众化的，设定与竞争对手公司紧密相关的。比方说对方的客服、电话、对方BOSS的姓名等等！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

也许很多淘宝新手卖家们刚开始都会抱怨为何网店没有流量，其实，这是一个网店新手必经的阶段。很多新手会抱怨：我们努力的寻找好货源，整理店铺，装修店铺，拍照，绞尽脑汁写宝贝描述，四处贴广告，花钱做推广，时刻守在电脑边上，生怕错过一个“叮咚”，但是，我们总是在等待中开始，又在等待中结束！我们难道不能再做点什么吗？有没有想过：会买我宝贝的是什么样的人，这些人又喜欢什么样的图片表达、什么样的文字表达、什么样的促销活动，什么样的客户服务。每一种群体，她的购物习惯和喜好肯定是有每一种群体的特征的，而这种特征也就是他们最明显的个性的张显。如果能够“投其所好”，往往能够“事半功倍”。比如：男人和女人、白领和学生他们各个群体对宝贝、价格、购物感觉这些的需求都不一样。如果在推男装的时候，你的宝贝描述写得极其阴柔、浪漫、虚幻，也许就有可能吓跑男客户哦。那么我们该怎么样做？知己知彼，百战不殆知己：认清自己的宝贝，了解自己的宝贝哪些人会买。每一件商品都是有它特定的购买人群的，只是有些可能客户定位很清晰，有些没那么清晰而已。拿最大众的服装行业的女装来讲，你先在下面每个这几个选项里选择一个和你的宝贝匹配的，最后组合起来，那就是一宝贝的特点了，也就出来你的宝贝适合的人群了。风格：日系or韩系or欧美风or原创or，价位：50以下or100以下or100以上or，面料：全棉or真丝or雪纺or皮革or，年龄：20or25+or30+or，（这里我所能够提供的也就是一种思路，对于行业和宝贝，我想掌柜们会比我更了解自己的东西。）假设就是上面这些条件，你一组合发现你的宝贝是原创风格的，价位都在100以上的，面料是真丝的，适合25岁以上的女孩子穿的。那么你就要开始想：这些人都有什么特点，心理特征是什么？知彼：了解你的客户，从他们的喜好出发，尽可能的满足他们。接上上面的举例，会喜欢“原创风格的，价位都在100以上的，面料是真丝的，适合25岁以上的女孩子穿的”这样一种宝贝的人群是什么样的人。我们可以先来假设喜欢原创的应该是追求一些个性，追求自我感觉的，她们会更相信感觉的东西，也许更多的感性描述会吸引她们。而价位在100元以上的，应该是对网购还比较有信心的，而且是有一定经济基础的，追求品质的。喜欢真丝面料的人应该也是喜欢自然舒服的感觉，喜欢有品质的东西。而适合25岁以上穿的，也更能说明这个群体会更侧重于白领或者自我追求比较高的人。综合上面的每一点，我们基本上就清楚了，这个群体她们是什么人。然后再去分析这些人她们会喜欢什么样的店铺风格，喜欢什么样的宝贝图片表现，什么样的文字描述，喜欢样的促销方式，或者是什么样的聊天方式。都是有一些差别存在的。如果可以“投其所好”，那么交易必然也会顺利很多。就像星巴克，它的选址和店铺设置，总是会在比较时尚的区域，而且一定会是有一排的玻璃，刚好可以让过往的行人，能够注意到窗边的人，选择星巴克，选择窗边，也就是这个群体的特征体现罗。当然，我还是要重申一下，我并不是让大家完全按照这些去做，我只是希望能够给大家一些思路和启示，在淘宝开店，绝对不是简单的买卖，我们需要学习，需要思考。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天小编带来了淘宝怎样拉入精准流量?打好标签很重要为主题的文章，接下来献上正文。为了进一步加强自己店铺的人群标签，做好基础的内功和转化，我们店铺的流量就会越来越多和越来越精准。那么除了在产品、风格、人群以外，还有什么方法来加强店铺的标签呢？很多人在店铺已经定位好风格的时候，会通过付费推广，维护老顾客来进一步加强店铺标签。除此之外，我们还可以通过给全店打上如ifashion、亲宝贝、极有家等等这种全店的标签来进一步加强自身的定位。因为要打上这些标签，店铺本身需要有统一的风格和定位。所以，打上这些标签不仅仅是打一个标签而已，而是更多地肯定了你店铺所处的风格，明确了自身的定位。这样，淘宝才会更容易地推荐相符的精准流量给你，也进一步地加强了自身的权重，那么如果没有打上这些标签的话会怎么样呢我们以淘宝ifashion标签为例来说一说，这类标签基本上是服饰类目需要去打上的。就说说淘宝比较大的女装类目，当我们想要报名许多女装活动的时候，并不是想报就能报上的，都必须要有ifashion标签，如果你没有打上标签，你可能报名机会都没有。这更加说明了标签的重要性。打上相对应的标签，不仅仅是有专属的标识，更多的是流量上的扶持、权益的保障、官方的扶持等等一系列的加强。废话不多讲，给大家说一下给自己店铺打上专属标签的小方法。通过直通车来给自己贴标签.建立直通车计划，在直通车计划中选好对应自己店铺的的关键词，直通车的选词我就不多说了，在之前的文章中详细解说了如何让选词。接下来是推广图，关于推广词，这边重要的是突出产品特色，产品特色!产品特色!重要事说三遍，突出特色，才能更好地突出卖点，吸引人群。接下来，根据自己的经济实力，设置好每天的投放，淘宝基础权重和质量分好好维护起来，很快你店铺的标签就形成了，接下来你的自然流量也就起来了。最后，选择关联词的方法有很多，前边也有分享，可以去看一下。再选词的时候一定要注意选择最能代表你的宝贝属性的，相关性高的，同时也能体现出消费人群。为什么前边一直在说，一定要做好自己店铺的定位，标签打好了之后，接下来就到了多多引流的时候了，店铺的流量想要均衡发展，就要各方面都来引流，条条大路通罗马，尤其是你想要打造一个爆款的时候，单单一个渠道的流量是远远不够的，所以我们就要多渠道引流。所以只要店铺本身符合相应的标签，一定要去入驻，来更好地提高店铺。其实这两者是相辅相成的，你只要做好店铺的定位和风格，才可以去入驻打上相对应的标签，才可以更好地引入精准的流量。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在大多数的中小卖家一直处在，不温不火，天天2,3单，时有时无的状态，做做无味，不做可惜，想尽一切方法去刷销量，用尽所有能用的工具去引流，但最后效果还是不大。那么如何一招能解决问题呢？很简单，一张好的主图就可能让你脱颖而出引爆流量。那么对于不是PS大师的我们如何做主图呢？废话不多说了。我们大家在都不是在做买家秀吗，一张高质量的好的买家秀直接当主图。就这么简单。（当然基本的操作都要会）店铺是今年4月份操的，刚开始做一天也就是2,3单，每天访客也就100多，而且同行的店铺都比我的店铺等级高，权重好，如果就这样操作下去完全没有优势。而且刷单查的那么严，销量一高就被抓，并且客单价比同行高出30%的情况下，怎么办。这个时候我就换了思路，居然产品能被市场接受，而单纯做销量的路行不通，那么只能老老实实的做好产品本身的内功。而同行已经在相同的主图和详情页的情况下领先你很多，要让淘宝搜索引擎在扶植一个同款的宝贝显然很难。所以网上找了一个拍买家秀的模特，30块钱一件产品。选好符合产品的模特后，跟模特沟通怎么去拍，3天后结果出来大吃一惊，比专业的摄影师和模特拍的都要好。当天选准好时间把原来的主图换成了，结果第二天流量立马往上增长到500个，转化从原来3,4单变成10单左右。这时宝贝整体销量还不高，每天补好单，到接近每天真实转化有20单了，这个时候补单停掉，让真实转化去引到宝贝稳步向上。后面就是一直稳定在每天40到60单之间。同样的产品，不同的图片效果就是不一样。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

对于新手卖家来说，快速找到合适的店铺主推款，有效进行直通车投入，能够减少大量试错成本。那么，网店代运营讲新手卖家要如何快速确定店铺主推款呢？第一步：了解店铺里商品进入生意参谋-经营分析-商品效果-选择数据-下载，下载店铺商品在7天或者30天的时间维度里，所有的指标数据。同时，补充收藏率、加购率两个维度。（收藏率=收藏人数/访客数；加购率=加购人数/访客数）第二步：寻找主推款情况一：热卖款不是预期中的主推款，怎么办？在确定店铺主推款是，最常见的选款数据是支付买家数。但是，如果店铺目前销量最好的这款产品，不是你想要打标签的、主推的款式，那就不要把它作为主推款，去持续大力度推荐。尤其如果这款宝贝销量和其他宝贝相差较大，而你不主动推其他款，那店铺群体与标签就永远难以优化。情况二：店铺里没有很突出的宝贝怎么办1、一看支付买家数，二看支付转化率与访客数2、按照支付转化率，对店铺里的宝贝排序3、以下面这张图为例，从上往下，依次看访客数，可能会出现以下情况：（1）前几款宝贝同时上架，曝光率差不多。转化率高，说明产品不错；但访客数低，说明图片没有其他款式吸引人，需要优化图片。（2）如果产品不是同时上架的，要等几天看访客数是否上升。如果访客数上升，转化率依然比较高（至少和后几款商品差不多），那么这款产品就可以作为主推款。（3）第四名的产品访客数非常高，相比之下，转化率与前几款没有相差很多。说明这个产品图片、款式都不错，但是还有提升的空间，可以优化描述、确认评价的情况。转化率不太高也可能是因为价格偏高，如果该商品本身不是用于提高客单价，可以考虑改一下价格。（4）如果该款和其他商品同时上架，则可以做主推；如果不是同时上架的，是先上架的，那流量可能是时间优势，可以再观察一段时间。在店铺初始期，建议店铺里现找一个产品做主推，把店铺里的标签优化好，之后再慢慢打造次推款。情况三：正处在换季换产品的时候，如何选择主推款？1、看加购率或收藏率（两者选其一即可，根据店铺实际情况），以及访客数和加购（收藏）件数2、按加购率排序，从上往下看3、再看访客数，如果访客数太少，加购率数据不够客观4、加购率高、访客数中上的商品可以重点观察情况四：已经有爆款了，想推爆款群，怎么办？1、找爆款同类型的客户需求的产品，或者关联型需求的产品2、主推款如果有做店铺标签的目的，次推款要和店铺整体的标签一致，强化标签3、对比主要商品的来源与去向（生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-商品来源去向），在去向top5的商品中，逐个看这几个商品的数据表现，包括支付转化率（7天或30天）、总访客数，选择最合适的商品，作为主推款。并根据主推款与次推款的情况，将描述做一下优化，和主推款稍微体现一些差距。4、给次爆款寻找推广点，将次爆款所有有转化的词挑出来，寻找转化率高的词，在描述里增加。（生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-来源去向-关键词效果分析）以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）