近两年，短视频可以说是内容行业的“黑马”，根据数据显示，目前短视频用户规模已经超过8亿，甚至挤压了图文平台的流量，种草的效果是图文的2倍。目前抖音已经开启了短视频带货功能，我们可以通过申请抖音相应的功能，将商品链接直接添加至视频中，甚至是直播中。在短视频带货的浪潮下，已经涌现出了多个抖音带货达人，如果你还不知道短视频带货怎么做，那你真的错过了一个赚钱的绝佳机会。但是，淘宝托管分享入局短视频的却面临着这样几个难题：如何选择发布平台？抖音还是快手？如何制作受平台和用户都喜爱的内容？如何给我的品牌号涨粉？怎么让短视频给我的店铺／客户引流？1如何选择平台在短视频的赛道上，平台确实很难抉择，每个平台的视频内容创作，用户喜好，平台倾向完全不同。比如抖音，作为采用中心化分发机制的平台，通过流量控制与倾斜，强化明星和“网红”的优势。再用强运营刺激内容生产，服务于变现。而快手则更聚焦于普通人的生活，通过去中心化让内容创作者更容易被看见。虽然流量相对分散，但带来的用户关系却十分牢固，带来极强的归属感。这就需要你在做短视频的初期，根据自己的特长，找到符合自己的平台。2常见的带货模式短视频带货应该怎么做？在选好平台以后，还要了解短视频带货都有哪些模式。种草短视频这是抖音最初的带货视频，以分享家用好物和趣味玩具为主，带货形式主要是评论分享的形式，现在抖音开通了购物车功能，可以直接实现商品买卖。这种带货形式能够直观地让用户看到产品的功能，而且操作简单。评测短视频这种带货视频主要是针对于高端人群，但是这种模式对于带货账号的基础粉丝要求较高。如果没有粉丝基础，评测结果没有说服力、产品销售效果也会不太理想。剧情短视频这是最近短视频带货最常用的一种模式，它比一般的种草视频更有趣，对粉丝基础量的要求也不高，只需要一个有趣的剧本，然后将产品融入其中就可以了。淘宝托管建议大家首先利用剧情向视频来积累自己的初始粉丝基础，然后再向高端产品发展。同时根据自己的产品，选好的内容，定好了达人，那么就进行了内容投放的环节了，这里有一个非常重要操作的动作，就是投抖音Dou+，投好Dou+是一门技术活。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

短视频已经成为各个平台获取新流量的杀手锏，淘宝也不例外，早几年前就一直在引导商家在短视频方面深挖潜力，而且短视频也是内容化运营的一个重要环节，小编发现在淘宝首页的很多渠道都已经可以看到短视频的展现位置，目前短视频也已经成为我们做淘宝详情页的标配模块了。而且不仅仅是在主图前有短视频的展现，在微淘详情页下面都有上传短视频的入口，所以大家在优化自己新品的基础必须要重视起来短视频的制作思路，如果能做出符合淘宝平台规范的优质短视频就有机会展现在淘宝首页的各个视频入口，获取额外的访客量比如有好货、每日好店、哇哦视频以及一些猜你喜欢的渠道。①首先短视频的制作一定要符合淘宝官方的设计要求，才有可能获取更多优质入口的展现机会②短视频实际上也就是个广告宣传片，也可以理解为是视频版的详情页，很多买家流量详情页已经习惯性先看宝贝短视频内容了③短视频同样讲求背景的选择和画面拍色的沟通的美感，每一帧的剪裁和文案设计当做一张宣传图对待，越是符合买家审美的视频越能提升买家购物兴趣促成交易④建议短视频在前3秒直接切入展示产品的主题介绍，重点卖点亮点放在前面，吸引买家的好奇心，体量产品的核心卖点放在前15秒的播放，如果短视频开头做的不行，买家会直接关闭的，后面内容再优质也没机会展现出来了⑤短视频可以采集的内容主题是非常多的，短视频展现的内容需要围绕产品的卖点亮点展开画面，产品的外观材质功能特点服务使用技巧保障证书等等多方面考虑丰富视频内容⑥短视频更加强调产品的卖点是证明给买家看到听到的目的，而不是展示给买家看到那么简单，但是大家尽可能展现产品的差异化卖点，买家最关心的最想看到的内容，给出买家一些买你产品的理由⑦短视频如果要配字幕或者配音，要尽可能简练准确，包括背景音乐的配乐也要符合画面主题场景化，避开干扰买家视觉听觉注意力，干扰视频主题传达效果。⑧具体在设计操作短视频布局方面，这里也没办法概括清楚，还是希望大家多多参考淘宝平台上的一些爆款产品拍摄制作效果，结合自己的产品能把短视频做成一个促成详情页转化率高的内容来。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。直通车出价优化怎么做?直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，所以直通车关键词出价很关键。那么直通车出价优化怎么做呢?(1)达到日限额，不要盲目加大日限额。这是所有加价大军中最常用的手段，日限额不够烧，那么就要加，但真的如此简单吗?日限额到了，就降价?并非让你盲目降价，直通车出价优化怎么做?建议先下降关键词10%，然后观察数据变化，如果之前日限额只能烧到下午6点，那么降价后可能就能烧到晚上10点，同时，PPC肯定降了，流量肯定多了。花费没变，每天都能达日限额，但是我首先降价，然后PPC就降了，点击量就多了。(2)点击率低的宝贝，果断降价。果断降价分两种情况：一是宝贝点击率低于计划点击率70%，二是关键词点击率低于宝贝点击率70%，这里之所以不加反降是因为要降低展现，直通车出价优化怎么做?从而降低对账户权重的影响，不然会将整个宝贝或者整个计划的点击率拉低，再就是有些词有些宝贝可能到第二页点击率反而会高一点，因为展现量少了很多，而点击量却没有降低特别多。(3)排名在前三，不再贸然加价，当然这中间排除土豪，如果是想用土豪的办法一定顶第一，那几乎不用考虑数据的影响，如果排名已经到了前三，直通车出价优化怎么做?那么第一跟第三之间的区别是不大的(特指PC端)，如果这种时候出现了日限额不够用，点击率特别低，那么就需要考虑降价，或者优化推广图。推广图对于测图效果是很明显的，不知道主图怎么优化好，可以选择省油宝创意优化工具，方便快捷的搞定主图。(4)首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车是淘宝的一个推广工具，相信很多卖家都做过直通车推广，直通车最关键的还是质量分，质量分高点击单价也会降低，但是很多卖家不知道怎样去提高关键词质量分，其实提高质量分的方法有很多！今天网店学堂就和大家讲讲其中的一种。首先，新建一个直通车推广计划，先直接上四个创意图先不添加关键词，布局好关键词和促销内容（关键词来源建议选择生意参谋里面的成交关键词，路径是：生意参谋>市场行情>行业粒度）。第二，创意图添加好之后再添加关键词，关键词使用之前创意图标题里面布局好的，大概四到五个精准关键词。第三，调整推广时间，和推广地区。第四，推广时间选择买家最集中的一个小时，推广地区选择两到三个热门地区以及卖家集中地区(选择卖家集中地区可以一定程度提高关键词点击率)。第五，关闭定向推广、站外推广、手机端推广等等，只留下PC端。第六，不管是多少钱关键词直接出价到第一名，推广计划限价100元。第七，第二天查看关键词点击率，一般会超过PC点击率一倍左右。第八，连续推广3-5天，质量评分就会明显提升，点击单价也会明显降低了。第九，之后就隔天慢慢把出价降下来，知道回复的平常价格。最后想和大家说的是，这只是方法的一种，大家可以参照别照搬就行。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

都说直通车开得好不好，关键在于报表好不好看，如果报表好看，那数据也差不多那里去。开篇一定要提一句的是：下文中所有的数据不要是你自己的臆想和自以为是的好，必须对比行业数据！先来一张报表镇镇帖，介于最近文章和内容被人抄袭次数太多，所以以后小乔所写的文和图都会打上水印防盗！防火防盗防窃文！作为一个商家，你在乎的是什么？流量？点击？还是最难做到的转化？好的，我知道你都想要，那今天小乔就详细说一下转化的问题。开车的老司机们，我们的角度还是从直通车出发，如果是运营角度来讲，那转化的范围就比较广，涉及到全店的操作了，系列篇以直通车为主。要让转化飞起来就需要优化各项数据，小乔将从几大层面来讲转化的问题。第一层面：点击率影响转化的第一层面也是我们常常在说的点击率，都知道点击率怎么计算的，但还是感觉自己一脸迷茫，没有方向。我是谁？我在哪？我要去哪里？有点击才能谈优化！点击率=点击量/展现量*100%从以上公式上得出相同的展现里面我们要提高点击率就需要提高点击。直通车里面点击的来源分为：关键词点击、创意点击、人群点击、地域点击关键词点击优化：关键词优化需要我们对关键词进行删减和调整，之前小乔也有单独开篇讲过关键词的选词。选词是第一步的基础，这个选择其实也是一种优化。优选关键词=精准人群。关键词选出价出到可以拉到展现的位置，三天之后看数据，没有展现和点击的直接删除，加新词。有展现和点击的继续养词，实时调整出价，三天是一个周期，是为了避免偶然性，节日效应不在这个三天范围内。关键词的点击代表的是这款宝贝中这个词的受欢迎程度，侧面也代表了这款宝贝是否受人喜爱。淘宝遵循一直是良性循环的法则，点击好，展现大，点击率高，那这款宝贝的流量就越大，有了流量，转化也会慢慢起来。有了好的开头那淘宝对于此款宝贝的权重也会增加，也会分一些免费流量给你。从小的地方做起，优化关键词点击。创意点击：创意点击，细分为创意标题和创意车图。放一张女装创意板块的截图，这款点击率不算非常高，但是收藏加购很不错，所以暂时不需要优化。要让创意点击高就需要在创意标题和创意车图上下功夫。标题需要包括选的关键词，提高相关性和创意。创意车图简洁美观视觉代入感，突出宝贝卖点。创意标题和车图之前如果没有开过车，都是需要去测的。测试完成根据数据的好坏来优选。数据的好坏这个不用细说了吧，看看行业看看同行对比自己的数据。如果都比不上，那么就从自己的数据里优选。数据都不好就需要重新审视你的标题和车图了，老司机们经验熟练一眼就能看出问题，大家需要多练多总结。直通车是看数据说话的，当然是择优而选。人群点击：人群点击顾名思义就是精选人群的相关点击。如果有市场行情专业版的可以直接在人群画像查看获取数据，没有的就需要自己开车测试了。精选人群同样划分了很多类别，根据自己的宝贝来选择，选好之后再根据数据好坏来优选。下图在优质人群中我只加了资深天猫淘宝的访客人群，因为之前全部测试之后，只有这一项的人群是点击和展现都还可以的。其他的高消费喜好折扣等访客推广了也没有什么用，直接删了。而节日人群这快我也只留了一个，这个有收藏加购，点击率也还不错，所以直接留下继续推广，溢价是30%，溢价30%-50%会比较稳定一点。地域点击：这是优化过的地域了，之前是除了其他地区全选的地域，通投，测试之后逐步进行删减。现在只留下点击比较好的北京，山西，安徽，江苏，浙江，河南等地。这是直通车报表中地域列表的数据。相对其他推广地域，以上几个省市数据较好所以留下。第二层面：收藏加购率我们先看看收藏加购率的算法：收藏加购/点击量*100%=收藏加购率收藏加购率大于3%才是偏好的。关键词数据、人群数据、创意数据等都可以看见相关的收藏加购数量和成交数量，这里就不放截图了，自己打开直通车后台点开就能看见。收藏加购是看后期的数据，收藏加购率够好的话转化率也会不错。第三层面：时间折扣时间折扣也是影响转化的因素之一，投放的时间不同带来的转化也不一样。通常来说以下几个时间点可以重点关注一下，根据自己的类目来做适度的调整。1点--8点流量较少，13点--17点流量较好20点--1点成交较好如果是周末的话晚上的流量也比较好。转化是后期的一个数据，也源自于前期基础的积累，只有把关键词和人群地域等要素精准了才能带来转化，以小变大，没有一蹴而就的事情，也没有一步登天的人。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车，作为一个付费的引流工具，他的使用方式就是通过付费的形式，为我们的商品提供一个展示位，最后是通过用户的点击来扣费，你的展示位越高，扣费也就会越高，但是有些人就会很奇怪，为什么别人的展位比我的高，点击扣费却比我的低。直通车和手淘搜索这两个渠道都是有权重的，所以说，只要你的直通车的权重上升了，那么点击扣费就会降低，但是对于刚刚开始使用直通车的同学来说，这个直通车的权重还是比较低的，所以扣费也会相对高一点。这个是直通车一个简单的介绍，那么我们就回到正题上来，那我们才开始用直通车的新手，究竟应该怎样去开车呢？那么在开始操作之前，淘宝代运营先明确第一点，我们开直通车并不是纯粹为了流量，而是利用付费流量来拉高自然搜索权重。一．选款关于选款这个点估计有很多同学听得耳朵都起茧子了，但是这个步骤往往是最重要的，你付出了精力和金钱去推广一个产品，如果说这个款式根本就没有人买单，那么都是白搭，一个宝贝受不受欢迎，就需要去测试一下这个宝贝的点击率，点击率越高，潜力则越大。二．基础销量这个点很好理解，销量比较低的产品先不说点击率，转化肯定是不如有销量的产品高，这个就是买家的一个心理作用，买家多数都会认为，有销量的产品肯定是比没有销量的产品好的，所以我们去推的产品一定有销量的产品更推的动。三．评价网购虽然已经很普及，但是以前不良商家的例子太多，现在很多买家下单前都会去看看其他买家给的评价，毕竟谁都不喜欢上当。四．选词我有见过很多直通车新手一次性开30、50甚至100个关键词，以为这样的方式能够获取的流量就更多，其实不是，你选择的关键词如果和你自己的产品不相符，那么肯定是会影响到直通车里的质量分中的相关性的，并且对于展现方面肯定是大打折扣，日限额可能也就100-200，而100个词去平摊，又能摊到多少呢？我们在选择关键词的时候，优先去选择点击率高的词，展现在5000-20000，关键词需要和你的宝贝一定是相关的，并且质量分在7分以上，只添加5-15个词就够了。五．创意图图片是直接影响我们点击因素，所以在前期，图片是需要不断的测试，优化的，我们做服饰类的产品主要就是依靠模特，布景来拍摄图片，其他的可能无法去优化了，这种商品就是款式为王。而标品类的产品则需要去利用产品的特点和你的优化来打广告，做好图片后，添加2-4张创意主图来做测试。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

双十一对于卖家们来说是一个大日子，所以前期做好相关的推广也是很有必要的，对于小卖家们来说现在的流量来得不容易，而且也不便宜，那么淘宝客推广做得好就省很多的钱，所以今天小编就要跟大家说一说双十一如何做好淘宝客推广？淘宝客一般分为个人淘宝客（定向计划）、外网资源（免费+收费）、淘宝联盟产品双十一（官方淘宝客流量）。一、个人淘宝客1、一个店铺里，按照平均值的话，淘宝客流量应该要有店铺自然搜索的30%。当然了，选择淘宝客做推广，就要付给淘宝客订单利润和淘宝客佣金，掌柜们要根据自己店铺的实际情况，量力而行。2、双十一主、分会场的商家，如果开通淘宝客推广，只有一个通用计划并且佣金是类目最低，那么就不说什么了。如果不是，还是建议通用计划设置类目最低，定向计划严格审核防止返利网、依靠全站结算、个人买家、流量劫持等淘宝客数据转化率超级高有嫌疑的淘宝客。3、一些品牌专卖丶专营店，当旗舰店出佣金不高或者关闭淘宝客推广的情况下，可以在淘宝站外，找到那些搜索引擎优化和竞价推广的淘宝客。每一个品牌在站外搜索都有相当大的热度，这部分流量不可小觑。4、只要你的店铺有销量或者是等级几钻心，不用担心没有淘宝客去申请你的高佣金。一旦建立了高佣金的定向计划，招募丶管理丶维护淘宝客绝对是项浩大的工程，你到时候可能要雇佣二十多个专员，这些人每天的任务就是用企业QQ齐扫各种表格资源的淘宝客。5、如果你很努力做淘宝客推广，自然会用心去查看联盟后台的数据。当然了，很多店铺的推广专员思想还停留在仅仅依靠好文案和好装修引流上，没有对淘宝客引起重视。要知道，互联网是一个完全开放优胜劣汰的环境，这些淘宝客能存活到现在都是凭本事的。二、外网资源返利网等稍微大点的流量平台还可以自己搞自己的双十一活动，结果证明，效果都不错。如果你是中小卖家，可以建立一个自己的资源库。导航站丶导购站丶返利网丶团购站丶行业论坛丶微博丶QQ群丶腾讯应用豆瓣小站类丶手机应用等等。三、联盟产品1、爱淘宝达人分享。这里每天有着几千万访客，只要你加入淘宝客推广，就可以在这里获取流量。大家可以看下首页，全是达人专辑轮播和如意投、潮流单品。如果你的宝贝被很多达人分享制作在专辑里，那么你的宝贝获得的展现数必然是超大的。没开通达人专辑的类目做好如意投即可。联盟官方严格不允许达人制作专辑向商家收费，但是第三方一直存在。另外真人实拍达人个人资料都有她们的联系方式。2、如意投和宝贝创意管理，这里主要是爱淘宝搜索和淘宝客推广的搜索流量以及爱淘宝首页潮流单品流量。这里我举几个特例，联盟官方以及导航站爱淘宝首页搜索的结果前三排是直通车外投，其他站长推广的是没有直通车位置的。特例一：爱淘宝搜索关键词“汽车摆件”，以下结果都除去前三排热卖。第一个位置是长图，其他位置再无长图。淘宝宝贝主图都是1:1的方图，如意投宝贝创意图比例是1:1.1-1.4，竞争是否激烈，多搜几个自己宝贝关键词就一清二楚了。特例二：爱淘宝搜索关键词“玛咖”，这个特例就不截图了。全部是方图，只要你开通如意投推广计划，佣金合理或者宝贝实力较强就会获取到排名。特例三，爱淘宝搜索关键词“羽绒裤女”，这个特例也不截图了前十四排全是长图，之后才出现方图，一部分是有牛皮癣的集市主图特例四，爱淘宝搜索关键词“高跟短靴”。搜索结果右侧出现了达人专辑内容，并且第一页全为长图，第二页才零星出现方图，牛皮癣的集市几乎没有。这就是目前爱淘宝流量的一个大致情况，第一步，开通如意投；第二步，上传创意图；第三步，找达人做分享专辑。做了就有流量，没做就很难拿到。爱淘宝的搜索结果权重主要两个因素，一个是佣金，另一个是转化率。自己搜索关键词，看自己的宝贝排名然后去单独提高或者降低这个宝贝的佣金；另一个，提高转化率，这时候需要有策略的去补这些关键词的单，可以通过淘宝客推广淘点金途径把90%的佣金拿回来。如果只是一个宝贝，爱淘宝流量不足以让人心动，亮点是一个关键词搜索结果会在前几排连续出现多个宝贝。之前一个朋友在主搜关键词第一页做出了14个宝贝。当然类目不同，门槛不一样，以上所说的平时在阿妈推论坛都有分享。3、联盟今年又出了A计划和鹊桥两个产品。A计划目前的作用主要是增加店铺收藏以及品牌和宝贝的曝光。商家这边看到的是“A计划”，在用户端显示的是“淘宝哇哦”。A计划后台是有出无进，能看到创意展现、点击、烧钱但是跟踪不到效果。不过双十一，怎么投放都是赚的，开通了能玩就玩吧。另外一个鹊桥，开通的商家可以多尝试，同报活动一样，报名后佣金会自动锁定，是更改不了的。没有开通的商家可以通过活动链接进去报名。双十一离我们其实也不远了，所以提前做好相应的准备是必须的！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将商品进行个性化展示投放。影响个性化搜索结果的因素主要有两大块：一是，消费者的自身属性，包括性别、年龄、购买力；二是，消费者行为，分为浏览、收藏加入购物车、购买成交商品的记录。那么，个性化搜索在直通车的应用上，该如何操作直通车个性化搜索？（一）个性搜索分析1、用户需求分析你的产品是对应一个消费人群的，那么，这个时候你就要分析这个人群的心理共性，如他们的购物习惯、消费能力、淘宝购物等级、喜欢的风格和品牌等等。2、个性搜索的关键词分析关键词是搜索的一个核心。所以在个性搜索的时候第一个要做的就是要分析关键词，之前很多人在做关键词分析时都是分析这个词的竞争度，搜索指数和成交指数以及类目属性与你的宝贝是否符合，而个性化搜索就不是那么简答了，你要分析你所选的这个关键词与你产品对应的地域、消费水平、性别年龄这些是否都相符合。（二）应对措施1、进一步拓展进店精准流量流量的精准带来是展现和点击量的减少，同时单从影响个性化的会员购买力来看，我们要面对的是同一个价格层次的对手，也就是同个价格层次的竞争对手，你需要在销量和推广主图有更大的竞争力来获取这部分流量。对于高价产品来说，直通车个性化的推出，有一个很大的好处，你的竞争对手不再是高销量的低价产品，CTR也将会有很好的提升。在方法的应对上，主要是增加产品的曝光度及行为人群。1)推宝贝：推广不同特征不同类目宝贝。2)扩词：添加精准匹配的热词，添加广泛匹配的长尾词。在保证精准的前提上扩大流量。3)联合推广：通过联合推广来引流，包括使用定向推广和钻展定向及使用站外投放。2.排名规则减弱应对直通车个性化搜索的对宝贝展现的影响是针对不同的买家，展现的宝贝是不同的。同样身为女性的买家搜索“连衣裙”这词时，50岁的买家看到的会是中老年连衣裙，而20岁的买家看到的会是青春洋溢的多彩连衣裙，而搜索个性化的影响因素也有很多，主要是根据买家特征及近期行为(如性别、年龄、购买力、浏览、收藏和加入购物车及购买行为等)与宝贝关键词的匹配，这些因素导致的排名逐渐减弱。（三）关键词实时数据工具1）流量获取能力工具、流量预估工具流量获取能力的调整区间在60-100之间，指的就是你当前的流量多少衡量指数，而流量预估工具指的是根据你当前的流量获取能力来预估能获得的流量。流量获取能力是能够通过关键词出价改变的，重点也就在这里。你想获取越多的流量，就得提高流量获取能力，通过所能接受的出价来改变流量获取能力，也可以选择直接调整流量获取能力。2）线上推广透视所在位置在流量解析工具里，也就是会替代原有的线上推广排名位置，相对应的，它所展示的流量获取能力在前100名的宝贝，作用就很明白了。3）做好个性化的展现找准定位1)个性化的目的是为了解决个性需求，而这些需求往往体现在搜索的长尾词上。2)长尾需求的组成有很多部分，其中最显着的也重要的两个部分为：性别属性、价格属性，品牌、风格、服务标签等等因素。（四）如何操作直通车个性化搜索1）关注店铺的主营占比，保持店铺经营的纯粹性，这样不仅有利于专业与专注，赢得转化较高的客户，也有利于搜索引擎的分类，像阿芙，只做精油，这也利于品牌的塑造。2）把握风格定位，把自己的定位定清楚，不仅要从产品设计风格上传递，同样需要关注的是价格，你是属于：经济实惠、中端品牌还是高档精品。3）补全你的属性，让你得到最准确的展现。最后，从上面的个性化特点中，我们了解到，个性化具有时效性，首先如果长期喜欢一种风格，如果不是特别忠实的话，容易失去新鲜感;第二，随着年龄的增长，很多喜好(需求)会发生变化。所以要根据不同的时期，老客户的需求，可以做一些变化，当然前提是保证为本行业的产品，目的是保持主营占比。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

用直通车测主图创意点击率大家都知道，但没开直通车的商品主图效果如何，很多人是不清楚的。而且直通车的创意图和商品正常主图常常难以共用，这就要求我们单独分析宝贝常规主图的曝光和点击率。通过生意参谋的一项数据就能轻松解决这个问题。一．打开生意参谋二．点击商品分析中的商品效果。三．选择时间段、PC端效果、曝光、点击率现在生意参谋只支持PC端的曝光数据及点击率查看，所以一定要选择PC才能查看曝光和点击。时间这块我是选择七天，这样可以尽量保证数据时效性和防止误判，当然你也可以选择1天或者30天。点击一下更多就可以看曝光量和点击率了。四、曝光量从大到小排列，分析点击率以曝光量排列是因为曝光量越大，点击率的数据才越准确。如果以点击率排列，有些产品的PC曝光可能只有几十，但点击率很高，这样的数据就可能很不准确，会造成误判。如下图这个我分析的店铺，点击率差到难以言喻，如果这个0.22%点击率的宝贝达到正常2%，单品销售有可能直接增加10倍。五．优化点击率应对策略对于点击率差的单品，如果基础销量、价格没有严重问题，最重要的解决方案就是改动主图。对于曝光量太差的单品，就要从标题优化、推广的角度考虑了，不在此文范围内。改主图，现在流行的改法是换图到第五张，然后逐步向前挪动。但经过实践发现，这样好像是没有必要的，所谓换图降权多是因为换图之后的点击率变差所导致的排名下降。如果其他属性、标题都不变，只是换主图，大胆换就好了。当然，如果不放心，可以还用挪动向前的换法。改动时间建议放在凌晨，这样是为了方便数据统计。尽管现在的主图点击很差，但谁知道改了之后会不会更差呢？改动之后要紧密观测数据，变好了当然最好，变差了再改回去。六．其他影响点击率要素分析影响点击率最主要的因素是主图，但也不能忽略其他因素。实际上我们在曝光页面能看到的东西都会影响点击率，如价格、是否企业店铺、是否天猫、DSR评分等。属性、详情等影响转化率的因素也可一并分析。虽然只有PC端的数据，但通过PC端是能够推测出无线端及整体情况的。一般情况下，因为手机屏幕较小，无线端点击率会大于PC端。曝光量根据自己店铺的PC端流量占比也能够得到一个大概的推算。另外，店铺缺乏流量的时候，我们往往会疑惑到底是没有曝光还是点击率过低，通过查看PC端曝光量和点击率就能够轻松解决这个问题。如果是曝光量不够，那就要继续优化标题、做付费推广，如果是点击率不够就要优化主图、价格等。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在个性化搜索越来越严重了，我经常说即使你现在把大词关键词出价到第一位也没有太多的点击，也即使你是双十分的关键词也是如此的，质量分的作用对于一个关键词来说就像类似于产品的评价，也可以说成宝贝评分吧，分数是关键词数据来进行统计，类似于产品评价积累一样，质量分已经不单单是靠点击或点击率来衡量的一个标准，它已经把数据融合成一个多个因素在里面。今天小编就和大家讲讲如何用最少的钱提高直通车关键词质量分1、0.1元直通车关键词为什么数据会有变化？当一个关键词添加计划里面的时候，它本身的权重值是及其不稳定的状态，如果你茫然出价抢占展现及点击，那么你质量分很有几率会下滑，相反如果你添加关键词 稳定两三天的话，这个时候你出价去抢占展现及点击，质量分基本上不会下滑反而会提升，这是一个需要技术操作经验的人来完成;0.1元会有数据变化是正常的 现象，因为个性化搜索人群标签已经把流量碎片化了，所以才会有展现和点击转化率，虽然点击率不是很大，但是转化却比你们出高价还要高，你们有的时候出高价 不一定就能转化或者点击。2、0.1元直通车关键词为什么可以提升质量分？一个关键词原始数据只要你前期不改变的话，它会有所改变及提升数据，就像我们习惯某一件事情一样，突然之间改变是很难的，强行改变结果往往不是所想的那 样，关键词也是如此，你需要长期的维护及培养才能给你带来更错的收获及回报，0.1元的操作手法就是让一个关键词先稳定原始数据，只要稳定原始数据在提升 一个阶段非常容易的一个事情。0.1元关键词计划操作手法，前期必须先要稳定三到五天才可以，基本上质量分会有所提升，在这之前跟你选择的关键词有很大的关系，前期关键词不需要太多， 三到五个即可，先稳定三到五个关键词在逐渐开始增加，当你增加关键词的时候你会发现添加的关键词基本上都是八九分，这是计划关键词所带动的，相反你连一个 关键词都提升不了，不要说十几个关键词了。3、0.1元直通车关键词稳定三五天之后如何操作？我添加了三个关键词，稳定了三五天了，这个时候我们需要抢占前五的位置，争取获得更多的展现量，有了展现量才能去优化点击率，当你直通车没有大量的展现 量，你就很难优化点击率，也包括其他数据指标，直通车展现量是其他数据指标一切的开头，这个时候我们需要的目标是：抢占排名，争取展现量，接着优化点击 率，直通车前期必学要做的事情。如果你有大量的时间，你也可以维持现状，不用去抢占前五名。但是对于我前期只要稳定原始数据就可以，我需要快速获得展现量 才能更好的优化直通车。这里我要说一件事情，每个类目不一样，抢占的展现也是不一样，我们需要根据数据的变化所变化操作，不能按部就班，直通车某一天的展现量很大，但是点击和点 击率却很低，这个时候你就速度的让美工做图;直通车某一天的展现量和点击量都还可以的情况下，平均花费却很高，这个时候你需要利用拖价的方法，慢慢的拖， 只要展现量和点击跟的上就不停的拖价，每次一两毛或者三五分这样的去操作，差距太大会影响直通车数据。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）