我们先了解下增减产品的SKU对产品权重的变化的概念。淘宝规则给出，只要一个宝贝链接中，权重最高的SKUid 不发生改变，那么此宝贝链接的权重值就不会受到影响。(sku是什么意思，SKU即库存进出计量的基本单元)怎么样增减淘宝的SKU不会引起产品权重的降低呢?我们看下下面的几种增减SKU的操作方法，有哪些会影响到宝贝权重。现在我们常见的宝贝，SKU属性主要分为四种：第一种：宝贝链接中无颜色、无尺码。第二种：宝贝链接中有颜色、无尺码。第三种：宝贝链接中无颜色，有尺码。第四种：宝贝链接中有颜色、有尺码。接下来我们先看下第一种：原宝贝链接中无颜色、无尺码1)原宝贝链接中无颜色、无尺码，当你单独增加尺码时，原商品SKUid会改变，那么原商品权重值也会改变。2)原宝贝链接中无颜色、无尺码，当你单独增加颜色时，原商品SKUid会改变，那么原商品权重值也会改变。3)原宝贝链接中无颜色、无尺码，当你同时增加尺码和颜色时，原商品SKUid会改变，那么原商品权重值也会改变。——2——接下来我们先看下第二种：原宝贝链接中有颜色、无尺码1)原宝贝链接中有颜色、无尺码，当你增加尺码时，原商品SKUid会改变，那么原商品权重值也会改变。2)原宝贝链接中有颜色、无尺码，当你增加颜色时，原商品SKUid不变，那么原商品的权重值不变。3)原宝贝链接中有颜色、无尺码，当你删减颜色时，原商品SKUid会改变，那么原商品的权重值也会变化。——3——接下来我们先看下第三种：原宝贝链接中无颜色，有尺码1)原宝贝链接中无颜色，有尺码，当你增加颜色时，原商品SKUid会改变，那么原商品权重值也会改变。2)原宝贝链接中无颜色，有尺码，当你增加尺码时，原商品SKUid不变，那么原商品的权重值不变。3)原宝贝链接中无颜色，有尺码，当你删减尺码时，原商品SKUid会改变，那么原商品权重值也会改变。——4——接下来我们先看下第四种：原宝贝链接中有颜色、有尺码1)原宝贝链接中有颜色、有尺码，当你没有删除原宝贝链接中，权重值最高的SKU的颜色或尺码，不会大幅影响此宝贝链接权重值。2)原宝贝链接中有颜色、有尺码，当你如果删除权重最高的SKU的颜色或尺码，排名更新后，会索引此宝贝链接中，次权重SKU排名。3)如果原宝贝链接有颜色，有尺码，增加颜色，增加尺码，或者同时增加颜色和尺码，原商品SKUid不变，所以不会大幅影响权重值。最后给卖家朋友补充两点：1、删减无权重或者是权重值不高的SKU，不会大幅影响原宝贝权重值。2、增加新SKU，不会稀释宝贝权重值。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车一直是我在运营过程中主要的也是最得心应手的一个工具，我最喜欢的是它的数据特别详细和具体，因为有了很多这些详细和具体的数据，我们就可以能诊断和分析出直通车存在的一些问题以及给出优化的方向。因此，利用数据去诊断和分析直通车是每一个车手和运营人员应当具备的能力。下面小编和大家一下来看看吧！一：先分析商品点击量情况判断直通车所处的现状在直通车后台有一个直通车报表的功能，从这里面我们可以了解到我们整个账户，计划，单元等数据的情况，在这里我建议作为一名车手，首先要从单元也就是商品开始分析。不要从账户和计划开始，账户和计划更加适合老板或者整个店铺的负责人查看直通车整体数据情况。首先分析直通车的点击量趋势，根据点击量趋势的情况来判定该商品最近直通车的优化情况。一般需要结合ppc一起分析。1.点击量增长，ppc保持平稳，如果出现这种情况一般是两个原因造成的，第一个原因是市场进入增长的趋势，例如，产品进入旺季会造成这种情况的出现，第二原因是你直通车质量得分得到了提升或者点击率得到提升。无论哪种情况，都是一个比较好的现象，如果款式数据不错的话，这段时间要加紧推广，趁着增长趋势快速把款打爆。2.点击量增长，ppc上升，这种情况一般可能是因为你优化了出价，提高了出价造成的，当出现这种情况的时候，要重点关注成交量，转化率和roi这三个指标数据，如果这个三个数据表现不错，那么可以继续观察和保持，但是如果这三个指标数据不好，那就要小心，需要进一步分析是否值得这样投入。3.点击量增长，ppc下降，这种情况是一种比较理想的情况，说明你最近的质量得分得到了比较大的提升。4.点击量下滑，ppc稳定，出现这种情况一般是市场下滑，质量得分和点击率下降，竞争对手争夺三个因素造成的。每一个不同因素都需要对应不同的优化策略，市场下滑一般是指市场进入衰退期，这段时间需要注意直通车的投入产出，直通车要以盈利策略为主，质量得分下滑就需要分析下滑的原因并优化提升，点击率下滑的话就更加要注意了，因为点击率下滑之后紧接着就是你的质量得分下滑，进而会导致你连点击量都带不来了，竞争对手争夺的话，就要大致了解是哪一些竞品在争夺，然后要根据数据情况决定是否需要提高出价争夺。5.点击量下滑，ppc上升，这是极其危险的情况了，说明你的质量得分下滑的比较严重，质量得分都下滑了，那你的点击率肯定也是下滑了的，而且你可能还在努力的通过提价在争取流量，碰到这种情况的时候，要先优化质量得分在考虑进一步提升流量，千万不要一直通过提高出价的方式去强行拉更多的点击量。6.点击量下滑，ppc下降。出现这种情况一般是自己身降低关键词出价和市场衰退，竞争对手减少造成的。当然，也有可能是因为你质量得分低了，很难获到流量了，无论是哪一种情况，首先要分析的是款式未来的前景，如果前景不乐观，那么就要以投入产出盈利为主的策略，但是如果款式前景比较乐观的话，那一半是质量得分下滑造成的，要先优化关键词的质量得分。当然，这样分析的时候一定要结合具体关键词分析，不能单纯的只看商品的整体数据，因为对于直通车来说，很多的时候，一个大词的关键词数据会影响到你整体的数据。二：根据位置和点击率的数据判断是否能调节关键词出价很多商家在关键词调价的时候特别让他痛苦，因为很多商家曾经多次因调价没调好导致点击率急降，辛辛苦苦养起来的质量得分一夜之间回到解放前。其实，如果你懂得利用数据分析的话，根本就不用担心这些事情的发生，直通车这个工具给我们提供的数据是非常详尽的，只要你懂得从这些数据中读出数据背后的东西，那么你就从这些数据中读出到底该不该调节，能调多少?一般情况，要降低关键词的出价，要想不因为降价而导致质量得分降低需要分析两个数据，第一个是目前所处排名，第二个是目前的点击率，要结合这两个指标一起分析。当你的关键词目前处于前三位特别是处于首屏的时候，要降低出价一定要仔细分析才降低，否则的话稍有不慎就会导致点击率降低和质量得分降低，处于前三位特别是首屏的时候，因为位置的优势，他的点击率本身是比较高的，哪怕你很差的图片他的点击率也会比一般的高很多，你一旦降低出价必然会导致你的排名下滑，而下滑之后必然会导致你的点击率降低，这个是必然的事情。如果你点击率降低之后能还是处于一个比较高的状态，那么你的质量得分是不会降低的，但是如果降低出价之后的点击率会处于低的状态，那么他肯定就会导致质量得分降低。因此，当你处于前三位或者首屏位置的时候，你要先分析你目前的点击率是处于非常高的状态还是稍微高的状态，如果是处于非常高的状态，这个时候是可以放心降低的，因为就算降低之后他也不至于太差，例如，目前你的点击率是15%，平均如果能达到5%以上的点击率就不会降低质量得分，这个时候，你就算降低出价跌出前三位他的点击率也是可以做到高于5%的。但是如果你目前的点击率只是稍高，这个时候是不能降低出价的，必须要先进行点击率的优化，只有当点击率大大的高于能稳定质量得分的那个分值的时候才可以去降低。这也是为什么很多商家每次一降低出价他的点击率就下滑了，质量得分就跌了，其实是因为他的点击率根本没有达到标准，只是因为他抢占了比较好的位置，所以勉勉强强达到了提高质量得分这个标准的点击率，如果降低出价，排名就会跌倒其他位置，点击率肯定就跟不上，所以质量得分跌也是正常的。可能很多的商家会问，如果我目前处于首屏，点击率也只是勉强达到了提高质量的标准点击率，但是我又承受不起目前的ppc，又不能降低出价，那么我该怎么办?其实当碰到这种情况的时候，首先可以先设定日限额，例如，你只能承受200一天的，那么你就把日限额设定为200，他烧完了之后就不管，然后这个过程不断的优化你的创意图，把你的点击率完全提高之后，达到可以降低出价的时候再降低出价和恢复日限额。当然，如果你的排名是处于10名以外的话，其实这个时候，你每次只要降低的幅度不是很大就是没有任何关系的，不会因此导致你的点击率相差太大，也就不会因此降低你的质量得分。三：注意关键词点击量的转移如果你用心的话，你会发现经常有这样的一种情况出现，当你把某个关键词降低出价之后，这个关键词会突然点击量大跌，但是另外一个关键词会紧跟着点击量增长，其实这是因为广泛匹配的原因导致关键词点击量的转移，因此，我们平常的时候要多观察这种情况，碰到这种关键词转移的情况的时候，首先你要分析之前是不是因为广泛匹配效果不好所以你才降价的，如果是的话，那么你就要分析转移到的关键词数据情况如何，以及的广泛匹配与精准匹配流量的占比情况，如果之前这个关键词是精准的流量来的多。而且数据表现的还不错，那么你就要把这个关键词改为精准匹配模式，不要让广泛的那些流量转移到这个关键词上。当然，如果这个关键词数据表现一般，而且本身广泛匹配的词也多，那么，就要对这个关键词也进行降价。四：注意汇总数据的误导有不少商家在优化关键词的出价的时候，他是先把最近七天或者最近十四天，亦或者最近三十天的数据调取出来，然后看到表现好的数据就提高一下出价，表现不好的数据就降低一下出价。这样操作特别容易误导大家，反而越优化越效果差，因为大家看到的数据是汇总统计的数据，汇总的数据容易受到某个大量数据的误导，例如，你某一个关键词整体数据表现的很差，但是实际他是因为某一天的数据差，而且那天带来了大量的点击率，所以导致了整体都差，其实，如果你抛开这一天的话，你就会发现每一天的数据表现的还不错，对于这种数据，如果你随意降低了出价，可能就会效果反而越来越差了。特别是很多商家他是经常优化出价的，如果你看整体数据，你根本看不到你优化好的数据情况，例如，某个关键词之前表现的不错，你觉得还可以提高出价，所以你就提高了一次出价，但是第二天你再来看的时候，你如果选用的是整体数据，那么你还会发现这个数据很好，你就继续提高出价，同样，当你第三天来看的时候，你还是会发现不错，所以你又继续提高，其实，你在第二天的时候就已经达到最高了，之所以数据表现好，仅仅是因为之前的数据量太大，你优化后的数据并没有冲淡之前的数据。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

小编和大家谈一谈投产比的技巧！提升投产比是很多人开车的最终目的，毕竟哪个都想自己的车投产比能到1:5或者1:8。但是老车手就清楚，投产在不同的类目，不同的产品，不同的阶段是没有可比性的。一、先看投产比公式：投产比=计划产值/投入。或者说是ROI：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI计算公式等于收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是店铺所投入资金的回报程度。二、第二个我们需要注意的是：损益平衡点：比如一百块的东西，毛利是50%，那么我们单就直通车论损益平衡点就是1/50%=2，投产比只有做到2的时候，处于平衡状态。三、直通车属于搜索端引流，我们都知道搜索是精准流量，但是淘宝是一个生态平台，所以流量越大，实际上人群会越不精准。所以真正要优化好投产比，我们根据每个店铺、账户、计划、关键词的不同找到相应的平衡点，不能走极端。流量太小计划和账户权重低，所以拉不动。但是流量也不能太大，流量不断放大的同时点击率和转化会逐步降低，所以需要根据店铺、账户、计划和关键词的不同找到他们适合的平衡点。四、投产比的优化方法：首先得把相关部位分解。分解后是哪里不行咱们就优化哪里。如果转化率不行，我就盯着我们的美工优化视觉和营销场景；如果客单价不够，可以尝试关联产品或者调整产品组合。点击单价高，一定是点击率太低，优化点击率拖价。提升投产比就要把所有相关环节分解然后作分析，把每个环节单独优化重构。五、以上就是投产比的基本操作逻辑。实际上这些大家相信或多或少都懂一些，但是一到自己店铺就感觉不得行了。那我们首先得搞明白车的权重算法：出价=店铺权重*账户权重*计划权重*关键词，每位运营必须对自己的车有清晰的定位。基本上是这几个地方的不同：店铺权重（这也是为什么top店铺都有专职的助理开车，但是助理水平并不是太高，车的效果确不错的原因）账户权重（这也是为什么top店助理开车不翻的原因）计划权重关键词很多时候负责直通车的运营或车手不要因为车前期效果不好而焦灼，直通车和汽车都一样，有一个冷启动和加速的过程。不同的车和不同的路况开出的效果不一样的。不同类目和不同产品带来的结果也会不一样。例如有位朋友是波司登的运营，他们的点击率和点击单价和转化率和我手上一个女装店相比较，甚至他们的转化更低。人家数据晒出来投产比是25，我们这边是4，这得上哪说理去？我们客单价均单一百多，人家一千八。我们的是工作室，人家的是国际大牌，没有可比性。还有一个朋友，女士，运营啥也不懂。直通车开出来投产比二十多。后来一打听，哦，卖切割机工作台的。小众到只有几家在卖，两千多的客单价，就那么几个关键词，纯佛系运营。上哪说理去？时间维度也是，比如手上的羽绒服店铺，这个时间段，闭眼开车投产都很高。文具类目，开学季要做的大概率是追加预算，投产一般都在10以上。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。淘宝买家权重值是什么意思？简单说，就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的淘宝店铺权重越高，淘宝给与你的排名也就越好。宝贝权重的影响因素：1、销量其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?为什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重，因为你的高销量是用什么样的价格做出来的!你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想是销量上来，权重就可以上来!!这是以前的玩儿法，现在不行了。因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!淘宝为什么有一段时间口碑很差?无非就是盗版、假冒伪劣的宝贝太多!2、点击率可能大家不知道，点击率除了影响宝贝流量，还影响了排名。因为当买家搜索之后，选择你的产品，你的点击率越高，相对你的排名越靠前，其实最初淘宝是没有这个规则的，最先有这个规则的是美丽说、蘑菇街。美丽说，蘑菇街最初是做淘客的，它们做淘客也没有很强大的算法，所以就用了这个非常简单的算法—点击率。买家点击产品，就说明该商品受欢迎，那么平台给的权重自然会高，排名也就高，这比淘宝之前依靠销量、转化率等这些因素来判断更为简单方便，所以淘宝也沿用了这种方法。那么依靠点击率来确定宝贝排名，和依靠销量来判断宝贝排名相比有哪些好处?最明显、最大的好处就是淘宝节约流量了。举个栗子：若按照销量来算，要给你两万展现，大概就是有两百流量，两百流量可以测出一个产品转化好还是不好呢?从理论上讲，流量越多测的越精准，而200基本上还不能够从成功的测量出，除非是低价产品，所以，依靠此方法，淘宝要给你500uv才能基本判断出来产品好坏。若通过点击率呢?通过点击率相对的做第一轮筛选，我们知道，淘宝流量虽然很大，却是有限的，有限的流量要分给更多的产品展示这是一种资源不浪费的做法，所以，近年来，淘宝提升了点击率对宝贝排名的影响。在经过点击率判断之后，后续就会通过销量、转化率、uv价值、甚至是服务等等这些多维因素给出综合评价。3、转化率提高淘宝店铺转化率不仅能够提高宝贝的权重，也是店铺增加收益的一个途径，无论是做哪个行业的，店主们都希望自己的提淘宝店铺转化率能够达到更高。如何提高淘宝店铺转化率?学会挑选宝贝款式对于很多服饰类的宝贝来说，款式是最吸引买家的一个因素，如果是做这种类目的买家们应该要知道买家们倒吸喜欢的是什么款式的产品。那么我们怎样才能够找出买家喜欢的款式呢?其实很简单，我们只需要把这些款式的产品开直通车测试一下就知道，点击率高、转化率高和访问时长的产品就是受买家欢迎的产品，这样类型的产品比较合适用来做爆款或者店铺的热销款。合理定价价格也是影响成交的一个因素，宝贝定价上是很讲究技巧的，不能一味的与同行打价格战，一味的偏低不符合市场竞争的规律，买家也不一定喜欢。想要合理的给宝贝定价，必须依据市场上用户的心理价位来制定。举个例子，如果同款商品，别人卖100元，你卖80元，虽然说你的比他的多，但是也少赚了一部分，因此宝贝定在100元上下是不错的选择，因为你也要考虑买家的消费能力，品质是决定买家购买的关键因素，相比低价而言，买家更相信“一分钱，一分货”。做好宝贝的详情页好的宝贝详情页就相当于一个好的导购员，所以想要提高转化，也不能忽视宝贝详情页的优化，宝贝详情页中应该包含：促销信息、产品参数、模特展示、细节图片等信息。同时还包含一些信任因素，比如用户评论、产品证书等，而想要做好宝贝详情页的优化，就需要根据宝贝的不同来排序，最好是以用户心理想要了解该宝贝的哪一部分进行有限排序，相信会有更好的效果。我们店铺中的很多流量应该来自搜索流量，搜索流量还是免费的。所以提高搜索流量是很重要的。要提高搜索流量就要提高宝贝在搜索结果中的排名。影响搜索排序的因素有很多，比如相关度、上下架时间，是否橱窗推荐、纠纷退款率、DSR评分等等。记得有篇文章说，影响搜索排序的因子有100多种。我们所知道的，仅仅是常见的几种。虽然影响搜素排序的因子有很多，但是这些因子的重要性并不相同，体现在算法中就是相关因子的比例系数不一样，也就是说各个因子的重要性不一样，所以它们对搜索结果的影响的程度就不一样，重要性越大的影响程度越大。这种重要性用专业术语讲就是权重。举例。老师和小红两个人分别对小明在班级中的表现打分，老师打了60分，小红打了86分，那么，60*0.5+86*0.5=73，也就是说小明的综合得分为73分。但是实际上老师的分数更具有权威性，所以老师的分数权重就应该大一些，这时就应该是60*0.6+86*0.4=70.4。所以小明的得分更接近老师给出的分数，因为老师的权重大。淘宝中各个因子的权重不一样，甚至会随着时间的推移而产生变化。淘宝也不会将各个因子的权重公之于众。作为卖家，应该了解搜素因子和搜素权重，但是不应该痴迷到这种排序算法中。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

开通直通车，只要企业能正确运营，无疑就能更好地提升货物的权重。然后积累了很多客户来收集和购买。最重要的是带动自然流动。当然，很多人带不来，为什么带不来我认为这是因为当你开车的时候，你不会把车内的调整和所有方面的属性联系起来你开车的时候会觉得很苦恼，所以我们还是需要从最基本的开始现在让我们介绍给你。直达车搜索需要满足以下条件：促进单一项目要求：风格统一，收藏加购，回购，评估，产品标签的形成。直通车运行要求：建立计划，控制，调整天的限制，关键字组等，并创造性的标题焦点可以在以下阶段完成：1.做关键字计划，点击率保持在行业平均水平的1.5倍，前期关注点击率点击右键，通过比，因为转化率更高权重的比率。2.准确的人口定位，分析可以承受的溢价范围，测试几天来查看数据。3.可以帮助我们的客户通过点击搜索，再加上购买收集，转换等。4.要改善流程，我们需要做的就是维护客户，做好营销和售后工作如果前期没有很好的改造或很好的售后服务，这批人工流量很容易流失。老客户权重占比我们都知道，老客户的权重远远高于新客户的权重，但是不能强迫购买，所以只能通过一些营销让老客户购回。 一般老客户的粘性较高，所以产生的不良评价也很少，但要成为你的店老客户，那就说明你的店产品很有吸引力。老客户可以推送、分组短信，或者是老客户这样做。店铺dsr权重很多卖家不太注意，存储动态评分上显示有直接的影响，权重，更重要的是对事件注册的冲击，事件注册不能通过，这是一个单一的产品有缺陷或质量太低，动态评分太低，那么这是一个很大的影响，宝贝会较少的流量。所以，不要放过的机会，加强DSR越好。这个就不用我多说了吧。店铺层级存储级别将影响权重，但它不会确定您的流量大小。直接来说，例如，有5万名卖家在1-3级竞争，3万名卖家在4-5级竞争，1万名卖家在6-7级竞争水平越高，卖家竞争越少因为6级和7级卖家不多，所以流量自然会更分散。重要的是，该商店认为上层是重要的，但它也是稳步增长，使商店在一个良性的发展状态，以取得突破。修改宝贝权重占比产品本身是加权的，旧的连接并不意味着没有调整的计划，新的产品在销售后会有访客和转换，所以差别是时间，做不同的调整，一旦商店大量的产品被修改，不管是一个修改的标题还是扰乱了原产品排名的主要图表，系统都会被重新抓取，无法掌握，并且使用不好，所以你的宝贝的体重会下降，影响整个商店的搜索权重。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

都说直通车开得好不好，关键在于报表好不好看，如果报表好看，那数据也差不多那里去。开篇一定要提一句的是：下文中所有的数据不要是你自己的臆想和自以为是的好，必须对比行业数据！先来一张报表镇镇帖，介于最近文章和内容被人抄袭次数太多，所以以后小乔所写的文和图都会打上水印防盗！防火防盗防窃文！作为一个商家，你在乎的是什么？流量？点击？还是最难做到的转化？好的，我知道你都想要，那今天小乔就详细说一下转化的问题。开车的老司机们，我们的角度还是从直通车出发，如果是运营角度来讲，那转化的范围就比较广，涉及到全店的操作了，系列篇以直通车为主。要让转化飞起来就需要优化各项数据，小乔将从几大层面来讲转化的问题。第一层面：点击率影响转化的第一层面也是我们常常在说的点击率，都知道点击率怎么计算的，但还是感觉自己一脸迷茫，没有方向。我是谁？我在哪？我要去哪里？有点击才能谈优化！点击率=点击量/展现量*100%从以上公式上得出相同的展现里面我们要提高点击率就需要提高点击。直通车里面点击的来源分为：关键词点击、创意点击、人群点击、地域点击关键词点击优化：关键词优化需要我们对关键词进行删减和调整，之前小乔也有单独开篇讲过关键词的选词。选词是第一步的基础，这个选择其实也是一种优化。优选关键词=精准人群。关键词选出价出到可以拉到展现的位置，三天之后看数据，没有展现和点击的直接删除，加新词。有展现和点击的继续养词，实时调整出价，三天是一个周期，是为了避免偶然性，节日效应不在这个三天范围内。关键词的点击代表的是这款宝贝中这个词的受欢迎程度，侧面也代表了这款宝贝是否受人喜爱。淘宝遵循一直是良性循环的法则，点击好，展现大，点击率高，那这款宝贝的流量就越大，有了流量，转化也会慢慢起来。有了好的开头那淘宝对于此款宝贝的权重也会增加，也会分一些免费流量给你。从小的地方做起，优化关键词点击。创意点击：创意点击，细分为创意标题和创意车图。放一张女装创意板块的截图，这款点击率不算非常高，但是收藏加购很不错，所以暂时不需要优化。要让创意点击高就需要在创意标题和创意车图上下功夫。标题需要包括选的关键词，提高相关性和创意。创意车图简洁美观视觉代入感，突出宝贝卖点。创意标题和车图之前如果没有开过车，都是需要去测的。测试完成根据数据的好坏来优选。数据的好坏这个不用细说了吧，看看行业看看同行对比自己的数据。如果都比不上，那么就从自己的数据里优选。数据都不好就需要重新审视你的标题和车图了，老司机们经验熟练一眼就能看出问题，大家需要多练多总结。直通车是看数据说话的，当然是择优而选。人群点击：人群点击顾名思义就是精选人群的相关点击。如果有市场行情专业版的可以直接在人群画像查看获取数据，没有的就需要自己开车测试了。精选人群同样划分了很多类别，根据自己的宝贝来选择，选好之后再根据数据好坏来优选。下图在优质人群中我只加了资深天猫淘宝的访客人群，因为之前全部测试之后，只有这一项的人群是点击和展现都还可以的。其他的高消费喜好折扣等访客推广了也没有什么用，直接删了。而节日人群这快我也只留了一个，这个有收藏加购，点击率也还不错，所以直接留下继续推广，溢价是30%，溢价30%-50%会比较稳定一点。地域点击：这是优化过的地域了，之前是除了其他地区全选的地域，通投，测试之后逐步进行删减。现在只留下点击比较好的北京，山西，安徽，江苏，浙江，河南等地。这是直通车报表中地域列表的数据。相对其他推广地域，以上几个省市数据较好所以留下。第二层面：收藏加购率我们先看看收藏加购率的算法：收藏加购/点击量*100%=收藏加购率收藏加购率大于3%才是偏好的。关键词数据、人群数据、创意数据等都可以看见相关的收藏加购数量和成交数量，这里就不放截图了，自己打开直通车后台点开就能看见。收藏加购是看后期的数据，收藏加购率够好的话转化率也会不错。第三层面：时间折扣时间折扣也是影响转化的因素之一，投放的时间不同带来的转化也不一样。通常来说以下几个时间点可以重点关注一下，根据自己的类目来做适度的调整。1点--8点流量较少，13点--17点流量较好20点--1点成交较好如果是周末的话晚上的流量也比较好。转化是后期的一个数据，也源自于前期基础的积累，只有把关键词和人群地域等要素精准了才能带来转化，以小变大，没有一蹴而就的事情，也没有一步登天的人。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

店铺的流量跟我们的店铺权重也是息息相关的，大家都清楚自己店铺的权重多大吗，有没有好好的去优化一下呢。对于淘宝店铺权重的问题，希望大家能够重视起来，也希望下文的技巧可以帮助大家获得更多的流量。一、制定销量目标布局根据前一步中计算的目标销量，我们制定两周的销量计划，假设销售目标是480单，14天完成，不能按照480单/ 14天计算，这个销售计划的分配应该有一个增长率，因为增长幅度高权重提升的效果才更好。但我也需要考虑风险，我会给你一个参考计划。前三天可以多制定一些单量，大约100单。第一天：30单，第二天：40单，第三天：30单;这样做的优势在于，新品上架的前3天补单风险略低，其次是许多人把权重提升起来之后转化效果不好，最重要的一点是，评价晒图较少买家不能得到足够的信任感，所以虽然收藏加购的数据还可以，就是转化跟不上。前三天做这么多单的目的是为了快速获得评价晒图等数据;所以前三天最好发顺丰，收货评估出来的快，搜索权重会快速增长，到第四天的真实搜索流量开始进入，接下来几天的销售量就根据增量增长就可以了。二、制定人气目标：参考行业数据：收藏率、购买率、转化率分析行业市场数据：行业收藏率=收藏人数/访客数;行业加购率=加购件数/访客数;行业转换率=付款件数/访客数;我们预计14天完成销售目标。根据权重增长率的要求制定提升的人气目标计划。 例如，行业收藏率为4%;行业加购率为5%;行业转化率为1.5%;你想要在人气权重数据上表现得更好，至少比行业平均水平要高，才能更快的提升权重，前期的访客较少，所以就算数据高出行业3倍也没问题，随着真实流量的进入，流量增大后，逐渐减少超出行业数据的倍数，最终稳定在行业平均值之上即可。三、制定访客量目标计划利用这些数据，您可以计算出您每天需要多大访客量，以及需要多少收藏及加购数据;销量÷转化率可以得到我们需要的访客数。一直维持你的各项数据高于同行平均，这样可以很快的被淘宝抓取到，完成快速提升权重的目的，因为我们的操作不仅符合搜索权重的提升，而且随着单量的增长率的提升，很容易你的产品就可以获得更多的搜索流量。以上就是获取免费流量的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝直通车，一个引流工具，也是付费工具，如果如果要开直通车的话，肯定要了解清楚其中的技巧，不然就是钱白花了，流量还没有。这里小编就给大家总结了一些直通车开车的技巧，大家可以参考。在活动到来之前以及大促前后转化也会受到营销，这个时候主要以收藏加购为主，不是利润很高的产品，一般产品很难用直通车盈利，通常直通车是为了能带来更多的免费流量，转化还是靠产品的。在大家开直通车的时候，有很多人一直偏向ppc越低越好，其实这种思路没有错，谁都想省钱，但我们不要片面追求ppc,而忽视了流量和roi，之前也给大家讲了很多上分低价的玩法以及人群标签如何获得最大的精准流量，这些都很重要！我们开车的目的，可以分为测款、测图、做权重、冲销量、roi、低价引流、带动搜索流量、带动首页流量、拉标签这几个阶段，有了明确的目的，再去开车。一味的出高价，虽然有了排名，但是漫无目的的开车，盈利的可能性也不大。出价前要看产品本身的情况以及自身的资金承受能力，在产品初期权重很低，前期出价相对高一些；小爆款或者大爆款再去开车，本身有一定权重，可以一开始用较低的出价；质量得分是关键，质量分越高，权重越高，点击单价就越低，但是有些词质量得分虽然低些，但是roi，转化率还不错的照样可以保留，不要因为盲目的追求质量分而忽视了产品转化的本质！以上就是直通车开车的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。而淘宝直通车的推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。那么，怎样操作才能让直通车轻轻松松的上10分呢？今天小编就跟大家分享这样进行直通车优化轻松上10分。　　1、关键词质量得分怎么提高？　　为什么要提高关键词的质量得分呢？直通车扣费公式：扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，只有提高了质量得分，你自己才干用更少的钱，才干迫使竞争对手花更多的钱。因而提高质量得分直接影响到你的roi，影响到店铺的赢利了。那么怎么提高质量得分呢？从三个方面来提高：构思质量、相关性、买家体会。　　构思质量，一般由构思图片的点击率这个指标来衡量。也便是说提高了图片点击率，那么便是提高了构思质量。图片的点击率要统筹如下的因素：产品自身，产品的出现方法（即拍照拍照，美工切图方法、角度、份额、排版，是否加入视频等三维立体出现方法）。相关性需求统筹如下指标：宝贝类目属性的填写正确、宝贝标题、直通车小标题。因而优化直通车小标题和宝贝标题最简单提高相关性质量得分，我们无妨去试试。买家体会是指直通车中的转化率、roi、收藏数、加购物车数、收藏转化率、购物车转化率等指标。这几个数据假如3天报表里反映得美丽，则很简单上质量得分，假如7天报表美丽，那么权重会上升很多。　　除了以上提高构思图片的点击率指标，得到高质量得分的另一挑选是挑选构思质量好、相关性高、买家体会好的宝贝。也便是假如店内有天然爆款，挑选这种爆款来推行直通车，初始分数会很高，一般都是9分或许10分。假如店内没有天然爆款怎么办呢？那就要您人为打造爆款了，用直通车打造爆款有命运成分，当然了，大部分是人为成分，便是在产品足够丰厚的情况下，你去测验产品数据，选出好产品即可。可是往往矛盾的是广大中小卖家产品真的不够多，往往只能拿出几款或许十几款宝贝。　　某个现已推行的很好的宝贝，分数很容易上10分。　　2、直通车构思怎么设计？　　什么是直通车构思？直通车构思便是直通车宝贝推行，或许店铺推行所需求的广告图片资料构思设计。　　直通车构思的重要性是什么？还记得那个扣费公式吗？直通车扣费公式：扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，提高质量得分从三个方面来提高：构思质量、相关性、买家体会。在相关性已定的情况下，买家体会还无数据堆集，也就无从谈起的情况下，咱们有什么措施来拯救质量得分？答案是：构思质量。也便是说这个公式现在要变一变了，变成直通车扣费公式：扣费=（下一名的出价*下一名的构思质量/自己的构思质量）+0.01元，而构思质量是通过什么体现的呢？答案是：图片点击率！因而，这个公式进而变成直通车扣费公式：扣费=（下一名的出价*下一名的点击率/自己的点击率）+0.01元，也便是说你的点击率越高，你的扣费越少，你竞争对手的扣费要越多了。知道了这个窍门，那还犹疑什么？还不赶快设计好的构思！　　需设置几个构思？小龙女个人认为，测验阶段至少测验10-20个构思（依据各家实践财力和人员配备决定，美工多的店铺能够多做一些资料备用），选出点击率最高的4幅图，然后放上去轮播。也便是说正式推行期，4个构思做满。有时候某个构思，随着时间的改变，或许顾客审美服务的改变，其点击率要发生改变的，因而不要把宝都压在1个构思上，一定要做4个高质量的图片轮播。　　怎么提高构思点击率？这个涉及的知识点更多了，今日只做概述。需求从以下几方面着手：1、挑选好产品，产品自身是受欢迎的才干点击率高，选个烂货或许垃圾货，天然没有眼球效应；2、有了好货，酒香也怕巷子深啊，怎么办？做好产品出现，平面拍照、摄像齐上阵，哪种更好体现产品就用哪种，一般淘宝上都是平面拍照，电视广告多是立体拍照；3、有了好图片，也要好美工啊，因为淘宝上有对应的尺度，什么设备对应什么尺度，人的眼睛看上去最舒服、最想点击，这里边都包含设计学识；4、有了好图片、好美工，有时候加一两句文案能够起到点睛之笔，当然了并不是一切的都需求文案。做到这4点，简直能够拿下构思点击率这个高地了。　　构思与转化的相关性?转化率的好坏，与产品自身是否受欢迎有极大联系，同时跟产品内容是否有效传达给顾客有很大联系，需求结合如下指标才干玩转，例如月销量、店铺dsr评分、宝贝的dsr评分、宝贝评价数、宝贝的评价内容、手淘问我们的内容等等。可是图片上的体现力其实也很重要，能否把产品带给顾客的利益点讲清楚且有创造性地讲清楚，其实并不简单，在拍照环节就要下功夫，美工切图作图仅仅如虎添翼。　　实践工作中，我一般是用4个构思图片进行轮播的　　3、直通车人群标签怎么抓取？　　什么是人群标签？便是集合某个特殊共性的顾客集体属性。要搞清楚这个问题，最好拿个实践事例展示给我们。例如咱们公司实操人员操作的一款宝贝数据，它在做定向推行的时候才用到。　　因为你所选的标签都是跟你的店铺和产品最匹配的，所以定向推行的人群都是比较精准的人群，因而它的转化率会比其他方案要高一些，假如比其他方案还低，那就要细心想想哪里出问题了。要抓取哪些人群属性呢？如下：　　资深淘宝/天猫的访客　　高购买频次的访客　　喜好扣头产品的访客　　购买过店内产品的访客　　收藏过店内产品的访客　　店内产品放入购物车的访客　　高消费金额的访客　　阅读未购买店内产品的访客　　购买双11狂欢同类预售产品的访客　　领用双11购物券的访客　　双11狂欢未成交访客　　领用618购物券的访客　　领用年货节红包的访客　　领用店铺优惠券和店铺红包的访客　　阅读过同类店铺产品的访客　　购买过同类店铺产品的访客　　气候人群（晴、冷、凉爽……）　　人口属性人群（风格：百搭女、韩版女、精约女。年纪：18岁以下、25岁-29岁……）　　当然了，除了这些人群属性，还能界说很多属性，这都能构成您的人群标签。有了人群标签，也便是意味着推行精准狠。　　4、直通车怎么进行定向推行？　　上面讲了人群标签，为的便是给定向推行用的，定向推行是依据某一人群标签进行的精准投进，是独立于关键词查找投进之外的广告展示方位。　　定向推行展示页面有哪些进口？在上一篇文章讲直通车进口的时候现已讲到了。还记得吗？　　pc端“已买到的宝贝”页面底部通栏的“畅销单品”，　　pc端“购物车”页面底部通栏的“掌柜畅销”，　　pc端“收藏夹”页面底部通栏的“畅销单品”，　　定向与人群的联系？实践上现已讲到了，便是针对某一共有属性标签的人群进行投进。是拉回头客、未成交客、竞争对手客人的好工具。　　定向推行的排名原理？在权重相同的情况下，按照出价优先的准则展示。每天凌晨0点至0时30分之间进行一次数据采集录入，能够在这个时间段内出高价然后拉高定向推行的权重。　　5、直通车怎么进行店铺推行？　　什么样的店铺需求进行直通车店铺推行？我认为有如下几类：1.店内宝贝较多的店铺；2.店内拍照、平面设计形象较一致而舒适的店铺；3.有爆款群的店铺；4.宝贝推行的流量现已达流量瓶颈和上限的店铺；5.针对关键词、定向推行、钻展推行做流量弥补的店铺。　　店铺推行有哪些展示进口？右侧从上往下摆放，是12个掌柜畅销广告位，接下来3个是“店家精选”，“店家精选”是店铺推行的方位。　　需求知道的一点便是目前店铺推行只支撑pc端投进。此时要搞清楚你的方位哦，每页只有3个展示排位。　　店铺推行扣费公式？ 同宝贝推行的关键词扣费公式，直通车扣费公式：扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元。　　需求设置几个店铺推行方案？在每个宝贝推行的后边即可打开店铺推行后台。假如店铺能开8个方案，则能设置8个方案的店铺推行。每个方案里能设置很多个宝贝推行，引流到店铺首页、导航栏、分类页、自界说子页面等等页面。　　怎么设置店铺推行关键词？ 一个店铺推行方案能设置1000个关键词。可是往往词语很多都是不精准的，不需求设置那么多哦。宝贝推行方案的关键词能够复制过来用。　　以上就是小编给大家介绍这样进行直通车优化轻松上10分，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车质量分一直在掉，有朋友反应，这时候首先是不是要分析一下是不是自己的原因呢，如果不是再来看其他的因素。今天小编介绍的就是由于直通车质量分模型调整所以导致的质量分变化，为解决大家的疑惑，下面也例出了一系列的问题，大家可以看看。问:质量分模型调整后质量分维度是否变化答:质量分的维度没有任何变化，依然是创意质量、相关性、买家体验问:调整质量分模型后为什么会掉分答:这次调整主要是围绕点击后的数据反馈维度做的调整，掉分后的ppc其实跟以前的10分是差不多的，并不影响正常的操作。因为调整了质量分模型导致分数降低，说明直通车还有很大的优化空间，除了通关点击率维度优化以外还需要重视直通车的转化率、收藏、加车优化。（买家体验）问:调整质量分模型后获取展现能力变低答:这次直通车质量分模型主要是围绕直通车点击后的数据维度进行了调整，更加看重买家体验的数据表现。也就是说直通车现在获取的是比较精准的流量，系统通过后台标签的算法自动展现给更加精准的消费者，所以会导致跟调整前的展现有所出入，但是流量精准后转化率，跟点击率都相对以前有所提升！问:调整后直通车如何提升质量分答:前面说过直通车提升质量的维度是没有变的，依然是创意质量、相关性、买家体验。现阶段在优化质量分前期点击率还是最主要的，但是现在需要把买家体验重视起来，上分跟降低ppc的效果会更加明显。问:调整质量分模型后如何优化直通车答：前面也说过了，这次模型的调整主要是围绕点击后的数据反馈进行的优化，直通车现在更加注重转化、注重精准流量。所以在后期直通车的优化上更多的要从精选人群入手，从直通车的转化入手。以后在开车的时候各位掌柜一定要选择精准的标签进行投放，或者通过生意参谋选择转化的精准人群进行投放。这样才可以更好的提升质量分、更快的降低ppc。问:这次质量分的模型调整影响定向吗？答:对定向是绝对有影响的，定向虽然没有质量分这个维度数据展示，但是这次调整主要是围绕精准人群、转化做的调整。而定向就是通过产品标签去定向合适的人群，所以定向也会受到影响，定向的人群相比以前也是更加精准。看完以上的介绍大家应该都了解了吧，所以如果是遇到同样的情况，先看一下是不是直通车质量分模型的变动，当然，可能也是因为你自己的原因，自己多分析分析。想要知道更多关于直通车质量分的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）