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有许多入驻淘宝的商家在直通车这里入了坑，特别是中小卖家，投入了大量的资金却只得到微乎其微的效果，而又没有能力持续的尝试，因此导致很多中小卖家对直通车失去了信心，一谈到直通车都是避之不及。其实大家都进入了一个误区，认为开车就一定要大把大把的烧钱，然而真的是这样吗?有没有一种低成本开车获取流量的方法，下面小编整理了一套可以低价开车的技巧。一：关键词的选择对于现在的淘宝来说，已经不是那个你开一家新店铺，然后很努力很努力就可以成功运营一个店铺的时代了，目前的规则是选择大于努力，这也是我一直以来信奉的准则。其实把这种准则应用于直通车也同样的适用的。大家在开车的过程中有没有发现我们整个计划全部十分了，而且十分很长时间了，基本上这个时候权重已经很高了，按照平时的操作方法可以对出价进行下调了，但是今年你去进行这个操作的时候就会出问题，轻的会出现点击率、展现、访客、收藏加购绿等降低，严重的会出现关键词质量得分波动大等情况，这个时候只能赶紧把价格调整回来。出现这种情况最主要的原因就是你选择的关键词有问题，今年的淘宝直通车竞争激烈，尤其是在我们常用的关键词上尤为突出，所有人都想拿到常用关键词靠前的位置，而拿到这个位置最简单的方法就是出高价，所以就造成了我们常用的关键词点击扣费下不来的重要原因。这个时候我们应该放弃这些词的竞争去寻找用的人少点击扣费低的关键词。不能降低花费的一个标准，这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考，有时候某个关键词点击率比别的词高，但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。二：价格的调整选择好了自己需要的关键词，剩下的就是对关键词出价的调整，好多卖家朋友最容易在这个地方出问题了，下面就说一下直通车关键词怎样安全的降低出价。对投放时间的调整这个一直都是被大部分卖家朋友容易忽略的一个地方，一般都是在刚开始进行设置之后就不管了。然后固执的认为调整价格就是对关键词的出价进行调整没有别的途径了。殊不知这个才是第一个要调整的，不过对投放时间的调整也不能胡乱的来，这个要根据直通车一星期每天不同时段的表现和店铺在每个时间段的表现来调整的，具体的优化规则就是把转化低或者流量比较低的时段分时折扣下调，数据表现好的先不动。观察一段时间没问题就继续进行下调，这次数据好的也可以进行下调了，这样做的好处是没有对关键词直接进行调整，所以不会产生影响。还有就是我们在进行关键词初期出价的时候不要高于行业太多，因为我们如果出价太高的话后期进行关键词降低出价的时候会很慢或者很难降下来，这个一定要谨记。进行完分时折扣的调整之后下面就要对人群进行调整了，因为今年千人千面的原因，我们开车的时候都会去进行人群的投放，并且投放的溢价都不会太低，所以我们要低价引流第二个要优化的就是人群了。质量得分自从无线端跟pc端质量得分区分开以后，我们能更好的观察和操控无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟pc端是一样的，也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响，无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升：1、相关性相关性这里主要体现的是文本相关性的重要性，也就是推广创意标题，出现在标题中的关键词基础质量得分都会比较高，所以产品的核心产品词和属性卖点词都要尽量填写到标题中，这样在直通车计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升，基础分也会提升。2、点击率点击率一直都是非常重要的指标，对于质量得分的影响更是毋庸置疑，因为无线端的点击率整体都会比pc端偏高，所以无线质量得分的提升对点击率会有更高的要求。比如一个关键词在pc点击率达到1%，质量得分就可以升到8、9分了，但是在无线端可能只有6、7分，因为在无线端1%的点击率真不叫高。3、转化率转化率是买家最终认可你的产品才产生的购买行为，在买家体验因素里，淘宝都是以买家对产品的反馈来判定你产品的好坏，如果你的产品展示在买家面前能获得买家的点击，甚至最终的购买，那系统会认为你的产品是受大众喜欢的，这个比值越高，你的产品会越被系统认可，接下来淘宝也会分更多流量给你，所以转化率是对质量得分的提高有很大的帮助作用。尽可能找一个权重高一点的计划;2 直通车主图的点击率一定要高，至少要在行业平均值以上;3 尽量选点击率高的精准词作为操作关键词，且这个关键词展现量不错。做好这些，就可以进入测试，一共四个阶段。第一阶段，标签测试，建议大家不要个人主观去做标签，要根据行业(类目)经验或者生意参谋的市场行情数据筛选出较为精准单一的人群标签。例如，客单价处于市场价格偏高价格段位，可以选择月消费额度较高的人群标签;女性买家占比高的时候，也可以选择性别作为精准人群标签。如果你的标签覆盖人数只有几十或者几百，建议扩大标签进行测试，等后期人数增加，再进行测试。第二阶段，组建单一人群标签，进行人群溢价。统一前期溢价保持在30%~60%的阶段，关键词出价在16到20位。第三阶段，根据测试数据，筛选精准人群。前期人群主要根据点击率进行筛选，后期以转化率作为判断标准。如果关键词在两到三天，点击量都很低，建议提高出价排名，再进行测试，因为有一些偏标品位置靠前，会影响点击率。如果是费用冲突的话，可以直接卡到一个特别好的位置，快速积累点击量来测试点击率。第四阶段，删除不好的数据。经过前面两到三天点击率测试，会得到数据，然后把关键词的行业平均点击率作为参照指标，低于指标的，建议直接删除，高于或者持平可以保留，继续下一个阶段的操作。人群上分操作确定人群标签之后，进入上分阶段，主要根据你的费用和日限额，每天分3到4次操作，按照下面的操作给人群上分。1 操作要领：人群溢价提高10%-30%，同时关键词出价降低5%~10%;(分时折扣不变100%)2 务必确保点击量80%以上落在人群标签;3 连续操作7天完成更新(上分周期三到七天);4 人群点击量必须每天递增30%以上;5 以日限额为参考标准，达到1/4的日限额后调整人群溢价及关键词出价，同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价;(大概一天后提高。通过直通车数据，优选点击率高的地域投放，关闭点击率低的地区。可能不同类目有差异，因为涉及到关键词，直通车权重，还有宝贝转化率等因素，但按照这个方法操作，你可以发现即使是普通的图也可以达到比较高的点击率，PPC也不会太高。在这过程中，有几点要注意;1 不建议同时操作太多标签，两个原因，一是人群标签容易出现覆盖，二是预算不足会造成点击量不足，导致后续工作无法完成。标签必须从一级标签做起，否则人群点击量占比会很低。3 不要调整时间折扣。希望和大家谈谈，不在教学，在于沟通，希望可以帮助大家开阔思路，一起学习。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

对于大部分卖家来说，都会认为直通车很难开。虽然大家都知道直通车的维度就是点击率，只要把点击率做好，淘宝就会给你权重。但是，虽然说说简单，但是做起来还是比较困难的。虽然直通车的维度是点击率，但是每个类目的产品都是不一样的，操作方法能一样吗?今天，小编就给大家简单的说说直通车标品和非标品的一些操作方法。首先，给大家普及一些。很多卖家并不知道标品和非标品的一个区别，标品就是形状和参数基本固定的，像一些电饭煲、摄像头、插线板等。非标品就是有款式选择的，比如女装，女包，女鞋之类的。好了，下面开始进入正题。对于标品来说，卖家们都知道，只要有流量进来，转化率是非常高的。所以，我建议标品卖家前期开直通车之前，一定要把基础销量和评价做上去。然后直通车开的时候可以使用高出价低溢价的方法去操作。一般来说，对于标品我在做权重的时候都是设置好限额。一般来说，限额都是计划100格点击量乘以点击单价。限额设置好后，我就会把点击出价出到关键词的前三位置，然后把和店铺匹配的精准人群溢价30%就可以了。一般这样操作，虽然看上去点击单价会比较贵，前期为了做权重肯定要投入。不然的话，没权重开车，后期花费会更加大。一般来说，标品这样去开车点击率都是很高的，3天左右就能上权重。对于非标品来说，情况就比较复杂了。因为非标品主要是由款式决定的，所以我建议大家先话大精力在选款测款上面，测款的方法我在论坛里面也有写。如果款式测试好没问题了之后，先做基础销量和评价。不过不用像标品一样做的这么高，只要把销量做到100左右，评价做到50个左右就可以了。这里操作就有区别了。非标品一定要重视起来人群，要多测几遍，把精准的人群选出来。然后，这里采用低出价高溢价的方法。因为我们选的人群都是最精准的，所以人群可以溢价到300%,再看下前三出价多少，再用出价乘以溢价等于前三出价就可以了，这就是非标品直通车的操作方法。原则上来讲，直通车出价越高，可以得到的展现的可能性就会越大，因为这毕竟是通过竞价得到流量的方式。竞价就是和竞争对手拼价格，比谁的价格有优势就选谁。原则上直通车也是同样的道理，谁出价越高，谁得到的展现机会就越大。展现多了自然就会带来大量的流量。那么该怎么去引爆自然流量呢一、产品准备。选择开直通车，选择产品是第一点，也是开直通车的基石。一款好的产品，只要我们花钱把它推出去，他就能闪光。相反，产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。俗话说“不打无准备之战”，因为开直通车是需要我们真金白银付出的，我们也像是筹备一场战役。一场金钱与流量的角逐站。筹备的好了，我们的金钱会为店铺带来大量流量，从而转化为更多的金钱。因此我们要选择销量最好的产品，这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬，同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流，最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此，第一个开端要好。要有充分准备。就像我们以前常提到的，爆款，虽然现在已经弱化了爆款的概念，但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品，通过热销产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段，我们要找三到五款产品进行培养，最好不要超过五款。二、关键词。投直通车，我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候，都是以关键词形式去进行搜索的。例如羊绒围巾，在客户想要购买的时候，他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候，这一类词也是无可厚非的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。新店新品自然流量很重要，这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧，需要的可以看一下。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词，逐渐过滤。还有一些展现量不大，但是点击率很好的关键词，可以适当提高出价，扩大其展现量，然后观察效果变化是否和预期一样，通过几轮筛选，就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。三、人群定位。关键词投放人群，我们要符合自己产品的人群定位，也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装，那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置，同样也是测试一段时间，然后筛选出效果好的人群进行加价。四、产品定位。产品定位就是投体现产品卖点的关键词，例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词，也是客户经常搜索的词。我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词，甚至我们可以培养自己的关键词。五、投放时间。直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化，不能盲目投放，投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定，假如我们店铺卖的是零食，流量高峰期为下午的15：00-18：00，我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放，能让直通车产品的展现最大化，同时能够吸纳更多的流量。六、直通车流量和自然流量。如果我们投直通车的时候，发现只有直通车带来了流量，而没有自然流量的涌入，那我们要小心了。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。七、地域。直通车可以选择投放地域。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会。很多产品由于它独特的地域性，竞争对手多是同一地区的，就需要将该地域屏蔽掉。因为当地的特产是随处都可以买到的，没有必要在当地再付费推广。同时这样也有利于很好的规避竞争对手的恶意点击。还有就是有些包邮的产品，或者快递无法到达的地域我们可以舍弃。选择购受众人群主要集中的地域进行投放。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）