在选择家装公司时，为了达到装修效果比较好，千万不要随意选择，因为装修公司数量比较多，只有选择有资质，有营业执照，实力比较强，经验丰富家居家装公司，才能保障装修效果让自己满意。如果你想选择，在选择之前也要了解一下排在前10名家居家装公司都有哪些？以及怎么选择？1、排在前10家居家装公司有哪些？凡是能排名比较靠前家居家装公司，都在经验方面，在实力方面，在口碑方面都值得选择。比如排在前10家居家装公司就包括了丽达鼎玺、嘉定吉美装饰、东易日盛装饰、星艺装饰、上海吉美装饰、生活家装饰、上海贞匠装饰、阔达装饰、城市人家装饰、名雕装饰等。2、怎么选择家居家装公司？家庭在选择装修时，往往是首次选择，在选择时经验比较少，在选择时千万不要随意。在选择时要先了解排在前10名有哪些？然后通过多了解多对比，就能看出哪家在行业实力比较强。加上查看一下给别人做的家装案例，如果比较有经验，做出来家装效果比较好，加上收费比较合理，像这样家装公司就可以考虑选择。如果你家里需要进行装修，在了解家居家装公司排在前10有哪些？也了解了如何选择？在选择时只要通过对比，尤其是选择排名比较靠前家装公司，由于他们不管是在装修人员配备方面，还是设计人员经验，都能让你选择后装修效果让自己满意。

淘宝网近期已低调上线家装O2O平台“极有家”，主攻家装垂直市场。据淘宝网相关负责人介绍，今年淘宝网的重点会在几个垂直行业做出子品牌，极有家是家装行业的案例，目前平台已经上线，后续还会新增一些功能。从产品、设计师、装修、社区四个方面切入家装领域，同时打通淘宝店铺。目前，极有家一共包括五个子频道：灵感美图、找设计、达人选品、家居社区、极致装修30天。其中，“灵感美图”是提供家居设计的图片，供用户寻找灵感，同时可以点击图片中的商品进行购买(主要是跳转到淘宝网)。“找设计”主要是设计师展示平台。极有家目前已引入了个人设计师、设计师公司，供用户挑选。用户可以查看设计师样板作品，关注设计师，并进入设计师店铺进行在线购买。“达人选品”则是一个精品导购频道，家装达人可以在平台推荐自己喜欢的家居产品，并直接导入淘宝产生购买。“家居社区”则是业主装修日记社区，用户可以发布自己的装修经历，或者发布装修需求，寻找设计师。“极致装修30天”是极有家筹划的一场装修真房秀，在平台上直播一套89平方米新房的30天装修全过程。随着家装平台“极有家”的上线，大家都在关注极有家怎么样?据了解，家装O2O整体解决方案正在成为一个各家争抢的新高地。传统家具零售企业居然之家在今年3月15日推出了在线设计服务平台，试图为家装设计师和用户直接搭建一个信息互通的平台。实际上，早在2010年，淘宝网就推出了独立的“家装馆”，但主要以销售产品为主。2014年12月，淘宝在广东佛山开了全国第一家O2O平台体验旗舰店，试图增强家装服务的体验感和场景化。从极有家目前的情况来看，其更多呈现的是整套家居设计方案，而非单件商品。上述淘宝网相关负责人透露，很快极有家将重点推出一系列市场活动，至于是什么形式的活动，目前还不便透露，大家可以期待一下!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在各个平台的活动确实越来越丰富，这不仅满足了我们消费者的购物需求，也帮助商家获得了越来越多高质量的准确流量。你也可以帮助你的平台出名。真是一石二鸟。近日，正在做家装的家伙问小编，淘宝家装季是哪个月？购物券怎么用？淘宝家装季是哪个月一般淘宝家装节是每年的两次活动，每年3月和9月份的两个家装节日期，这两个时间段的流量相对较大，想购买消费者，想做活动卖家可以注意哦。怎么获取购物券1、获取方式：用户登录淘宝软件进入活动现场回家装饰券。2、家装和家居购物券有很多折扣，而且数量有限，抢完即止。3、消费者收到的购物凭证将在收到后2小时内发送给用户淘宝账户，用户可以通过以下路径查看：1）手机淘宝客户“我-红包卡券-优惠券-购物券”2）手机淘宝客户端“我的淘宝-红包卡券--优惠券-购物券”；3）淘宝pc端“我的淘宝-我的优惠信息-优惠卡券”4、所示，实际获得的用户家居装饰凭证是受上述路线信息显示。5、活动期间，同一用户每天只能获得三张同等全折条件的家居购物券。家庭家具和生活节日购物优惠券使用中应注意的事项1.相同的用户，指的是帐户名称宝，淘帐户名，收件人的地址，接收者的联系信息和与该用户的身份，其中喜欢的任何一个或若干个相似的存在相关联的其它信息，由特定批次信息标记形成，和类似物，或其他非实际有效的情况下，用户可通过相同的过程。2.活动期间如遇个人不可抗力，淘宝网可根据相关法律法规要求豁免。3.淘宝可以根据事件的实际情况进行调整，相关更改或调整将在事件页面上公布，并在公告后依法生效。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

11月27日消息，直播作为当前各大电商平台的带货利器，在今年双11展现出了巨大的活力。值得注意的是，除了阿里、京东、快手以及抖音等平台，在家装领域，包括土巴兔等公司也开始了直播带货。根据土巴兔的统计数据显示，直播购与供应链完美结合，建材集采订单保持快速增长，仅11月下旬举办的一场直播购，交易额就逾5000万元。对于直播的影响力，从今年双11的各项数据就可以看出。据天猫公布的数据显示，双11前9小时淘宝直播引导成交突破百亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。淘宝和天猫总裁蒋凡指出，“直播形式已经成为双11最主流的消费方式，天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动。”不过，在家装垂直领域，直播带货我们看到的比较少。为了追赶行业的热潮，给传统行业带来更新颖的玩法，互联网家装平台土巴兔日前推出了直播销售方式。土巴兔副总裁聂金津直言：“土巴兔的经营模式是对传统装修行业的一次变革，而直播销售这种全新的销售方式与土巴兔结合，为装修行业带来了更深层变革。”据悉，今年以来，土巴兔将直播方式与团购活动结合，先后与方太、欧派、索菲亚、创维、简欧等知名家居建材商合作，通过直播购的方式为用户带来全新的体验。另外，聂金津指出，直播购其实是通过手机直播，打通了商家与用户的消费场景，不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块。来源：TechWeb.com.cn（公众号）

经历了互联网时代的洗礼之后，家装行业的痛点和难题并未真正减少，甚至还有进一步增加的迹象。于是，我们看到互联网家装玩家开始寻找再度进化的可能性。在新零售依然成为下一个发展风口的大背景下，赋能互联网家装同样显得有些水到渠成。然而，互联网模式影响的根深蒂固让人们对于新零售赋能互联网家装看法和认识仅仅只是停留在将“新零售”和“互联网家装”两种元素进行简单相加，缺少了两者之间的深度融合，这种所谓的新进化无疑又陷入到了互联网式的怪圈里。如果互联网家装的再进化延续的依然是互联网式的模式，或许这样的进化并不意义。因为经过互联网洗礼的人们已经不再仅仅只是需要概念或者模式上的创新，更加在乎的是互联网家装的新进化是否能够真正解决自身的痛点和难题。因此，当互联网家装的进化进入到新零售时代，我们更加需要的是家装行业本身的深度改变，而非仅仅只是概念上的所谓的“创新”。01互联网家装已然过时，家装再进化进入新零售时间从本质上来看，传统家装时代进化到互联网家装时代仅仅只是渠道上的改变，家装行业本身其实并没有任何改观。因此，当互联网家装无法再给家装行业带来新的用户来源的时候，所谓的互联网家装或许已经过时。我们看到的当下正在经历的这场互联网家装的逃亡之旅正是这种状态的直接体现，互联网家装的平台模式被抛弃、资本对于互联网家装投资热度逐渐减退、简单的撮合模式的遭遇困局都在让这种趋势愈演愈烈。当互联网家装无法给在家装行业带来实质性的改变，当越来越多的玩家开始逃离，一场有关互联网家装的新进化开始上演。所谓的家装行业的再进化正在进入到一个以“新零售”为主旋律的新时点。流量不再是重点，家装再进化更加关注对一线家装公司的深度赋能以及由这些赋能带来的改变。互联网家装时代其实是一个不断将线下的流量通过线上的互联网家装平台输送给一线家装公司的过程，流量的获取和再度分发几乎是互联网家装的根本意义所在。这种仅仅只是进行信息的贩卖，而不去改变家装具体操作的做法显然无法给家装行业带来本质的改变。于是，当家装行业的再进化进入到新零售时代后，我们需要的是通过深度赋能的方式去改变一线家装公司生产出来的家装产品和服务，而不仅仅只是改变一线家装公司获取用户的方式和手段。因此，当互联网家装再进化来到新零售时代后，我们看到的将会是一场以新技术、新模式、新手段的落地和应用为代表的全新时代的来临。在这个阶段，C端的用户流量将不再是重点，人们更加关注的是对于一线家装行业的深度赋能以及由这些赋能带来的家装行业产品和服务的改观以及家装行业运行效率的再度提升。当家装再进化不再仅仅只是流量的贩卖，而是回归到产品和服务本身的时候，所谓的家装再进化或许才有意义。平台不再是制胜法宝，家装再进化的未来在于下沉的势能。在移动互联网时代，我们看到的决定一个互联网家装平台是不是成功的关键在于其是不是真正将家装行业的流程和环节尽可能多地集中在了自身的平台上面。工长也好、设计师也罢，只要能够将家装行业的流量尽可能多地集中到自身的平台上，就可以获得市场份额，赢得资本的偏爱。这就是为什么在互联网时代，我们看到如此多的互联网家装平台出现的根本原因所在。从本质上来看，互联网家装平台依靠的是线下的流量转移到平台上带来的势能，推动的是家装产品供求两端对接效率的提升。当线下的流量无法再转移到平台上的时候，我们便看到这种势能的逐渐减少，互联网家装的魔力开始消散。当互联网家装的进化进入到新零售时代，决定家装行业未来的不再是自下而上的势能的释放，而是开始更多地关注自上而下的势能的释放。即，通过对一线的家装公司、设计公司和建材公司等家装行业的产业链进行深度赋能来是实现家装行业效能的再度提升。如果我们将互联网家装时代看成是一种上升的势能的话，那么，在新零售时代，决定互联网家装再进化成败的是下沉的势能。互联网不再是驱动力，家装行业再进化的驱动力来自新力量。在互联网家装时代，无论是用去中间化的方式来缩短业主和家装公司之间的对接方式，还是用互联网方式来提升家装行业的效率，从本质上来看都是借助互联网技术来实现的。设计的在线化体验、施工的在线化监控、建材采购的线上化、施工监督的在线化都是以互联网技术为主要驱动力的。仔细思考，我们便会发现，这种以互联网技术的应用为主要方式的家装行业效能的优化和提升仅仅只是局限在对既定的家装流程和环节进行渠道上的改变，而不是改变家装行业流程和环节本身。在用户需要这种渠道的时候，互联网技术尚且存在一定的驱动力，一旦用户不再需要这些渠道和方式上的改变的时候，互联网的驱动力便会失效。当互联网家装的新进化进入到新阶段，我们看到的是新的驱动力的出现。互联网技术已经沦为每一个家装公司的标配，新的驱动力来自于家装公司将大数据、云计算、智能科技甚至区块链技术应用到实际家装过程当中带来的深度改变上。当家装内部的流程和环节因为新的驱动力而发生改变的时候，所谓的互联网家装的再进化或许才能真正有所突破。当互联网技术日渐成为家装行业的每一个流程和环节的标配，我们看到的是互联网家装红利的结束。在新零售日渐成为一种发展风口的时候，越来越多的玩家开始将目光聚焦在了新零售身上，他们通过新零售对家装行业进行深度赋能来改变那些互联网技术无法无法改变的痛点和难题，从而开始将家装行业的再进化带入到了一个全新的阶段。02新零售打开新世代，互联网家装再度进化的可能性？当互联网红利落幕的大背景下，新零售无疑给互联网家装再度进化提供了新的可能性。可以确定的是，仅仅只是将“新零售”和“互联网家装”简单相加的模式正在失去市场，找到互联网家装再度进化的可能性，或许才能让新零售时代的互联网家装再进化避免沦为概念。专业化的家装赋能平台将会出现。如果赋能是新零售时代的主旋律的话，那么，可以预见的是在每一个行业当中都将会出现一些专业化的赋能平台。家装行业也不例外。漫长的家装产业链需要不同的赋能方式才能完成深度的改造，这些赋能单单依靠平台性的家装公司是无法实现的，只有真正将这些工作交给专业化的赋能平台，才能实现家装行业根本性的改变。然而，现实情况却是一线的家装公司既没有时间也没有势力做赋能技术、模式等方面的开发，而对于那些大型的平台型公司来说，他们既有这方面的实力，同样可以开发赋能的新方式来打破自身的发展瓶颈，从而将自身的发展带入到新阶段。从这个角度来看，以新零售的赋能为主要方向，家装行业当中同样会出现一些以深度赋能一线家装公司为代表的平台型的公司。这些公司通过研发家装相关的技术、改变家装相关的流程、实践家装相关的模式来找到家装行业进化的可能性。或许只有真正用“新”的元素来改变家装行业内在的流程和环节，并将自身进化成为这一领域的服务商，才是未来互联网家装再度进化的一个方向。专业化的家装产业化公司将会出现。家装产业化一直都是一个热门话题。当产业互联网时代来临，家装产业化更是被提上了议事日程。然而，现实情况却是，家装行业漫长的产业链、复杂的工序让一线的家装公司缺少产业化的能力。新零售时代来临，特别是产业互联网时代来临，我们将会看到越来越多家装产业化公司的存在。设计产业化、建材产业化、施工产业化等产业化的公司将会将家装行业拼接成为一个个泾渭分明的模块，这些模块在承继互联网家装平台的基础上，借助大数据、云计算等方式实现了彼此之间的联通，从而让横亘于不同流程和环节之间的鸿沟不复存在。以专业化的家装产业化公司的出现为代表，以大数据、云计算等新技术为催化剂，我们将会看到家装行业在新零售时代的新进化，行业效率的再度提升以及用户痛点的再度消减。当互联网家装公司因为产业化公司的出现而效率再度提升的时候，或许，我们又找到了家装行业再度进化的新的可能性。高度标准化的家装生产方式将会出现。对于个性化化很强的家装行业来讲，高度标准化其实是一件很难的事情。在传统时代和互联网时代，通过将家装行业的生产方式进行标准化来提升家装行业的效率技术是一种奢望。当新零售时代来临之际，高度标准化的家装生产方式有望出现。导致这种情况出现的原因在于以智能科技为代表的新技术的应用以及以大数据为代表的新的表达方式的出现。传统时代和互联网时代，家装行业的每一个流程和环节都有一种表达方式，这些表达方式之间的沟通成本其实是很高的。这就造成了家装行业因为产业链的漫长，而出现的效率低下的问题，这些问题相互叠加最终导致了用户痛点的出现。进入到新零售时代，以智能科技代替人工为突破口，家装行业高度标准化的生产方式将会取代传统非标准的生产方式。由此，家装行业的效率有望得到再度提升。随着高度标准化的家装生产方式不断出现，新零售时代再度进化的可能性将会开始出现。当互联网红利的落幕，我们看到的是一场以逃离互联网家装为代表的全新进化，我们将这个阶段称之为家装再进化的“新零售时间”。告别对平台模式的依赖，一场以专业化为代表的全新互联网家装再进化将会把家装行业的发展带入到一个更加专业、更具颠覆性的新时代。谁将是这个时代的王者？让我们拭目以待！来源: 微信公众号：辉常观察

当贩卖流量的商业模式开始遭遇越来越多的困境，人们开始选择新的方式去加入到家装新进化的征程里。有的人开始加持新零售的概念，有人则是将发展的目光投身到了广阔的家装行业当中，无论哪一种方式都在向我们证明“互联网”和“家装”简单相加的发展模式已经被市场抛弃。其实，早在资本市场上，互联网家装已不受待见，齐家网的破发、土巴兔的上市遇阻正是这种现象的直接体现。头部互联网家装公司尚且如此，处于中下游的互联网家装公司更是正在遭遇一场前所未有的寒冬。仅仅只是依靠互联网的方式来进行获客，而不去改变家装行业本身的做法开始遭遇越来越多的挑战，只有真正投身到家装行业的具体流程和环节当中，或许才能找到新的破局方式。产业互联网时代的来临为深处互联网家装漩涡里的人们打开了一扇天窗，透过产业互联网，他们开始找到破解互联网家装困局的方式和方法。一场以家装行业为主要改造对象的全新进化正在上演，通过改变家装行业本身，借助互联网之外的新技术，告别平台型的商业模式，我们看到的是一场家装新进化的开启。可以预见的是，当新技术开始深度改变家装行业本身，一个全新的时代正在来临，并且这个时代要远比互联网家装时代还要波澜壮阔。1告别互联网家装的陷阱，家装行业正在发生潜移默化的变化当流量红利不再，平台式的信息撮合无法发挥持续作用的时候，我们看到的是人们在互联网家装的陷阱里越陷越深。当用户的需求无法通过互联网家装得到满足，当平台型的模式不再有效，当互联网技术在改造家装原有痛点和难题是变得无效，一场潜移默化的变化正在上演。平台模式不再奏效，越来越多的人开始回归家装行业本身。如果在五年前，通过搭建互联网家装平台的方式来提升家装行业运行效率的方式尚且存在一定的市场，因为那个时候人们的痛点在于无法快速、方便、快捷地找到心仪的家装产品和服务。经过移动互联网时代的洗礼之后，人们开始在线上的互联网家装平台那里遭遇到了他们曾经在线下遭遇到的痛点和难题。仅仅借助互联网家装平台的模式来提升家装行业效率和满足用户需求的做法不再奏效，因为这个时候的人们不再担心找不到家装公司，而是开始担心装修的质量。家装本身的质量仅仅只是依靠撮合和中介是无法彻底解决的，只有深入到家装行业的第一线，通过实实在在的操作去解决那些横亘在家装行业的痛点和难题，才能够真正解决用户担心的家装的产品和服务的质量问题。无论是用新技术去改变家装行业产品和服务的生产方式，还是用新手段去改变家装产品和服务的供应方式，总之，只有真正回归到家装行业本身，才能真正满足当下用户的真实需求，用户才愿意埋单。以信息撮合为代表的盈利方式不再奏效，通过回归到家装行业本身的做法开始受到越来越多玩家的关注。无论是赋能还是产业化运作，甚至是渠道下沉，其实都是将发展目光回归到家装行业本身的具体体现。装修不再是主体，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在了大家装行业里。提及家装，人们的第一印象就是装修。其实，除了装修之外，家装行业本身还有很多的流程和环节，建材、设计、家具等诸多领域都处于家装的范畴。当互联网的红利不再，特别是当人们关注的焦点开始回归到家装行业本身的时候，他们不再仅仅只是单纯地把家装仅仅等同于装修，而是开始将家装看成是一个更为广大的概念，这个概念可以用“大家装”来形容。其实，仅仅只是将家装的概念和定义局限在装修上，不仅极大地限制了家装行业的发展，同样让人们仅仅只是认为家装就是施工。这不仅将家装的发展带入到了越来越狭窄的发展领域里，同样让家装行业的盈利点和突破口变得越来越少。通过将发展的目光从装修本身提升到大家装行业上，我们看到的是一场更高层次，更大范围上的全新的进化。对于处于发展瓶颈期的互联网家装来讲，通过将目光拓展到大家装领域不仅可以减少红利见顶的痛点和难题，同样可以让我们找到更多新的领域，从而可以找到更多的发展可能性。互联网成为标配，越来越多的人开始为行业发展寻找新动能。所谓的红利就是当别人都还没有做的时候，你去做，这个时候的市场就是蓝海。而当所有的人都开始涌入这片市场，甚至都将这个市场看成是自身的势力范围的时候，你再去投身的这个市场里，无疑将会遭遇诸多的困局和挑战。当互联网家装行业正在遭遇到的正是这样一种状态。当互联网和家装的融合还不是每一个公司标配的时候，我们去主打互联网家装的概念，抑或是去做互联网家装的操作，其实是非常具备竞争力的。但是，当人们都在拥抱互联网，都在将互联网获客作为自己的标配的时候，一味地去依赖互联网，一味地去投身到这片红海里，无疑将会撞得头破血流。互联网家装遭遇到的困境和难题其实正是互联网红利见顶的具体体现。当互联网不再是一种红利，而是一种标配的时候，我们想要继续获得发展就必须要从其他的方面来寻找新的增长动能。当前，互联网家装行业正在经历的正是这样一个过程。当大数据、云计算、智能科技甚至区块链技术的萌芽开始落地生根并逐步壮大的时候，我们看到的是一个互联网之外的全新世界。透过这些新技术，我们可以找到的破解互联网无法破解的痛点和难题的方式和方法，从而为家装行业的发展找到新的动能。当互联网家装行业的红利逐渐散尽，特别是以土巴兔和齐家网为代表的互联网家装平台不断遭遇困境的时候，我们看到的是一场全新的变化正在上演。告别互联网式的发展模式，找到新的增长点成为互联网家装再度进化的全新方向。把握好互联网家装的这一新动向，我们才能在互联网式的发展模式之外，找到更多新的可能性。2乱花渐欲迷人眼，哪里才是互联网家装的新增长极？当一个时代的结束之后，必然会经历一定的混沌期。在这个阶段会出现很多的模式、很多的技术、很多的手段，但是，我们并不能确定哪种模式才是真正靠谱的。因此，我们用“乱花渐欲迷人眼”来形容这个阶段丝毫并不为过。那么，在这样一个混乱的阶段，互联网家装的新增长极究竟在哪呢？新技术正在成为驱动互联网家装进化的全新增长极。当产业互联网时代的风潮来临，我们看到的是一场以新技术的落地和应用为代表的全新时代的来临。越来越多的新技术开始在各行各业当中开始落地生根，家装行业同样不例外。在互联网时代，我们看到的是以VR、AR的落地和应用对于用户体验的再度提升。当产业互联网时代来临，特别是随着大数据、云计算以及人工智能为代表的新技术的不断落地，我们将会看到大数据对于传统家装行业的生产方式和供应方式的改变，未来，我们的家装建材的生产、装修设计方案的设计或许将会更多地出现大数据的影子；未来，我们的家装的施工和操作将会出现更多智能机器人的应用，那些标准化程度较高、对于工人身体伤害大的流程和环节将会由智能机器人来代替；未来，家装行业的质量监管不再是外部的监管，而是基于区块链的共识机制来打分，从而让质量监管更加多元和全面。当新技术的不断成熟和完善，未来还将会有更多新的改变不断出现。我们看到的是一个以新技术为主要驱动力的全新的增长极，由此，家装行业的更多的流程和环节将会被改变，从而可以真正让家装不再仅仅只是一个传统的、古老的行业，而是变成了一个智能化、现代化的行业。产业化成为互联网家装效能再度提升的增长极。尽管互联网技术对于家装行业的效率提升有一定程度的影响，但是，这些影响仅仅只是停留在去中间化的层面上。随着产业互联网时代的来临，特别是当家装行业各个流程的产业化步伐的加快，我们看到的是一个以家装行业的具体流程和环节的产业化为代表的全新增长极。以工人产业化、设计产业化、建材产业化为代表的全新时代将会来临，通过这些家装行业的流程和环节的产业化，我们看到的是对于家装行业的传统流程和环节的再度压缩和优化，带来的必然是家装行业效能的再度提升。如果我们在互联网式的去中间化的角度无法再找到提升效能的手段和方式，通过对家装行业的流程和环节进行产业化的操作，或许可以为我们打开一个全新的增长极。当家装行业的产业化成为一种潮流，传统时代冗长、繁琐的家装流程和环节将会被彻底改变缩短，从而真正将家装行业的发展带入到了一个全新的时代。无疑，以产业化为代表的互联网家在再进化将会成为下一个家装行业增长极。新功能成为互联网家装打开新盈利的增长极。装修一直都是家装行业的主要功能和属性，这个特点即使到了互联网时代依然没有发生任何改变。这无疑将会极大地限制家装行业的赢利点的拓展和发挥，特别是当资本退潮、流量红利已然退潮的大背景下，仅仅只是将家装行业的功能局限在装修领域同样将会极大地限制家装行业的发展。当互联网家装行业的发展开始进入到新的进化时点，我们看到的是一个以新功能的不断拓展和完善为代表的全新发展时代的来临。可以预见的是，未来家装行业的新功能的拓展以及基于这些新功能的开拓带来的新的增长，将会成为未来互联网家装行业发展的全新增长极。通过不断拓展家装行业的新功能和新属性，我们将会打开一个全新的家装行业发展的新世代，从而可以真正将家装行业的发展带入到一个非资本和流量驱动的全新时代。跳出土巴兔、齐家网式的发展模式，真正将家装行业的发展带入到一个全新的时代里。当互联网时代的红利不再，互联网家装行业正在经历一场痛苦的进化。身处其中的玩家们迫切需要找到新的增长极来缓解互联网红利落幕带来的尴尬，仅仅只是依赖互联网的方式并不能够带来持续的动能，只有找到新的增长极，才能把互联网家装的发展真正带入到一个迅猛发展的时代。注：文/孟永辉，公众号：辉常观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 微信公众号：辉常观察

三四五线城市的本地互联网公司中，最赚钱是部分互联网巨头的区域代理商、网络招聘公司、休闲游戏公司、头部电子商务销售企业。笔者在多个三四五线城市都观察到，百度的代理商盈利能力很强。百度基于搜索引擎的点击付费模式比网络媒体能更好地用结果说话，与三四五线城市商户结果导向，注重销售转化的需求接轨。互联网公司总部与区域代理的关系不仅是付代理费和授权，更是生态合作伙伴的关系。如果区域代理商们经营效益好，总部的商业竞争力和长期经营成效也会是好的。产品的竞争力能让企业领先一时，获得长期成功的关键是企业背后所蕴含的思想。笔者的观点，百度的股票价格是被资本市场低估了，如果现金储备充足，没有战略性投资布局的需求，百度可以考虑回购一部分。O2O生活服务产品中，美团点评市场占有率最高。O2O生活服务的市场空间是每年万亿级，美团点评的业务量离天花板还有很大发展空间。未来几年的趋势，一二线城市的餐饮公司会向三四五线城市下沉和渗透，就像肯德基、麦当劳当年从一二线城市向三四五线城市渗透一样。以网红奶茶“一点点”下沉到三四五线城市来看，这个时间差大约两年。新下沉到三四五线城市的商家虽然有相对好的产品、服务、管理效率、供应链配套优势，但这些竞争优势只有把客户引流到店后才能被当地的新用户感知。新下沉的商家在当地刚起步时没有知名度，需要引流客户到门店，把知名度、品牌美誉度、业务量做起来。通过传统宣传方式，商家花出去的宣传费用很难有效转化为销售额。美团点评提供消费折扣的本质是把商家原来的宣传费用给客户降价打折，从而把宣传费用有效地转化成销售额。三四五线城市商家多是加盟商或自己经营，愿意使用美团点评这种能直接看到结果的推广方式。O2O生活服务一半是搞“互联网”，一半是搞“水泥”，是业务运营很重的领域，即使腾讯等实力强劲的巨头也无法轻易进入。多数互联网公司在落地的2B业务中都没有真正地接地气。地推商户是第一步，产品带来的实际价值、平台的品牌信任度、与商家搞好关系的能力都很重要。业务运营是第二步，能让商家实在地赚到钱比做多少宣传推广都有效，业务量要做好就要结合商家的服务特色跟当地地区用户习惯做好策划、搞好活动。在每个细分行业做出一个有影响力的标杆案例，之后打入整个行业就会水到渠成。用户体验是一个完整的过程，从线上一直到线下，纯互联网公司往往难以具备与这种模式相适应的企业文化、激励机制、落地能力。美团点评从2011年的千团大战至今能崛起的关键是，美团点评专注于落地服务这种很重、前期比较苦逼的团购模式。而更多团购公司选择的实物团购方向相对容易很多，阿里巴巴等巨头一脚就能跨进来。你感受到容易的事，别人也会感受到容易。你感受到困难的事，别人也能感受到困难，反而能构建起竞争壁垒。美团点评在三四五线城市的竞争壁垒是厚实的。三四五线城市的O2O团购、外卖、影院票房服务的市场空间，主要看当地用户的收入水平和可用于这类服务的比例。三四五线城市的收入水平低于一二线城市，但生活成本也低。很多小镇用户不用买房，收入中有更大比例可用于消费。对买房人群，三四五线城市房价大多不会超过1.5万/每平米，比北上广深的房价压力小很多。三四五线城市用户中约60%每月收入低于3000，约40%每月收入在3000以上，一般每餐消费在80元以下。年轻用户消费意愿强，“无聊”时间多，休闲娱乐和消费需求大。2019年一季度，三四五线城市用户对电影票房的贡献已超过总票房的40%。巨人网络创始人、把脑白金运营成功的史玉柱先生总结过一个经验：“中国人口是金字塔形的，真正的塔尖，就是北京、上海、广州这三个城市，最大的城市，人口占比是最少的。其实所有的产品，不管是国内的或者国外的产品，就全国性消费品而言，在这三个城市全是亏钱的，销量有可能做得还可以，但费用太高。其实越下面的城市越赚钱，越下面的成本越低。”这个经验依然适用，一二线城市生活服务类、餐饮类、娱乐类商家下沉到三四五线城市既能扩大规模，也能提高利润率。三四五线城市基本没有地铁，交通主要靠公交、私家车、摩托车、电动车、自行车、出租车代步，有50%的用户出门首选电瓶车。在三四五线城市，滴滴打车、共享单车的市场需求是存在的。共享单车在2016到2018年经历了骤热骤冷。笔者认为，共享单车的市场需求的确存在，用于短途骑行和公交、地铁等交通工具接续，满足“最前一公里”和“最后一公里”的需求。共享单车真正的问题应该是业务达到稳态时，收入是否能高于变动成本。成功的产品不一定是当时技术最先进的，往往是当时最合适的，能最好地衔接现状和下个阶段的。当年，Hao123的技术先进性不如搜索引擎，但因为人们记不住英文网址，一个集合了主流中文网站超链接的门户就是最合适的产品，简单可依赖，很接地气。即使现在用英文命名的产品、域名、APP在中国也很难成功，习惯英文的用户还是很少的，我国迄今为止大学生总共1.2亿，多数人毕业后对英文还是“有借有还”的。关注最大多数用户的情况能让产品更好地普及。共享单车在三四五线城市有农村包围城市的苗头。哈罗单车在三四五线城市有加大力度。笔者推测有两种可能，一是哈罗单车是低成本策略，有意识地解决成本效益比问题；二是移动支付的协同效应，哈罗单车的投资方是阿里巴巴。阿里通过哈罗单车培养三四五线城市用户的移动支付使用习惯，以期形成协同效应。以前，三四五线城市出租车拒载、漫天要价挺多的，在滴滴打车出现后大幅改观。三四五线城市用户的跨区、跨县交通还不太方便，坐公交车，用户就要多走路而且到站时间不确定，用户对滴滴顺风车这类性价比高的服务需求是比较大的。滴滴在完善了风险控制和安全保障后，还是有必要开放顺风车功能的，这是广大用户的需求。对互联网产品的判断可以用巴菲特的滚雪球投资模型，要有足够长的坡道，要有足够湿的雪。坡道指产品是不是长期的需求，足够湿的雪指产品是否有足够的用户粘性。针对互联网行业，要再加一条判断标准“雪球的核心是不是凝练”，指组织的进取心、凝聚力、激励机制。滴滴打车符合这三个条件。是否允许某个打车软件进入，三四五线城市当地是有政策准入要求的。所以滴滴、快的合并后，依然有新的打车软件出现。以三四五线城市“用户之心”看，网络打车要注册、打开多个打车软件是很麻烦的。这个需求给了第三方平台集成服务的机会。在第三方平台APP上集成多个打车软件，比如将滴滴、首汽、曹操等打车功能放在一起。用户提交打车需求后，第三方平台同时向多个平台推送需求，哪个平台上的司机最快接单，订单就给哪个打车公司。百度地图、高德地图很高明地在地图搜索过程中植入了这项服务。但三四五线城市用户知道这个功能的还很少。如果百度、高德甚至微信进一步推广和运营这项服务，在三四五线城市可以起量。百度要做大面向C端的支付产品，其实深入这类电子商务交易的业务场景会很有效，比如百度地图打车功能的推广结合支付红包。只有从场景和行为上激活了的用户才是客户。智联招聘、前程无忧、中华英才网等招聘平台巨头总体利润不很理想，而三四五线城市当地的网络招聘公司往往经营现金流不错，对比鲜明。三四五线城市市场化招聘的主力是民营公司，岗位多是销售型、技能操作型、服务型岗位。三四五线城市行政职能类岗位很少，一座小桥上挤了很多人时，关系就成了这类岗位就业的重要因素。当地蓝领操作型工种的岗位很多，但是有技能的应聘者少。所以三四五线城市的家长在帮孩子铺设人生道路时，如果注重操作技能型的培养，其实对孩子以后就业更有利。跟投资的原理一样，人多的地方少去，去人少的地方可能有好的回报，去现在人少但以后人会很多的地方才会有超额回报。三四五线城市招聘市场有三个机会：1.做三四五线城市的小微企业招聘市场。参考Boss直聘的模式下沉到三四五线城市。Boss直聘在一二线城市做推广比较猛，但在三四五线城市的用户普及率还有提升空间。三四五线城市小微企业、个体户的需求，跟Boss直聘的产品结构比较匹配，市场空间很大。2.做专注于蓝领的招聘市场，这是常态需求，跟各地的人才市场、人力资源市场处理好关系，分好利益，用好政策补贴，有可能出现全国级的平台。基于蓝领职工用户还可以有衍生服务，比如劳工异地社保缴纳、金融服务等，笔者注意到工猫、易工家等几个产品在这块做得还不错。3.收购三四五线城市当地的招聘龙头企业，或合并重组成一家大公司，突破营收规模瓶颈，走资本市场。三四五线城市的房屋出租、二手房出售信息在网络上公布的很少，包括搜房网、58同城、赶集等平台上发布的信息，不及线下房产中介在门店里写出的信息的十分之一，与一二线城市也形成鲜明对比。笔者观察到百姓网反而在一些三四五线城市有下沉的现象。笔者认为这对具有三四五线城市房产中介合作拓展能力或者有大量三四五线城市C端用户的企业是一个机会。三四五线城市的租房需求主要来自于外来务工人员、无车人士、因为家在另外一个区、县所以通勤时间长的人。用户对价格的敏感度偏高，所以这个下沉市场有弯道超车的潜质。

漂泊在大城市的打工者大多有回乡盖房的愿望。现在实现这一诉求的流程多是打工者在城市打拼攒钱，之后回到农村找施工团队盖房，打工者自己或者家属采购、监工，房屋交付居住。这样传统手工作坊式的运营方式在人工、设计、工期、工程质量和装修等多环节都有优化的空间。为了解决上述问题，「乡墅」希望打造一个互联网平台，提供房屋设计、采购，施工，监理，交付的全流程解决方案。用户在乡墅商城上选购房屋样式，缴纳购房金额后，乡墅会按照设计样式实地进行建造、装修和监理，并且提供过往农村自建房屋没有的标准售后服务。乡墅切入的农村建房市场，产业链复杂度高，信息化水平低，有很多挑战需要应对：1、首先是工程建造本身，盖房需要考量地质气候、交通运输、民风民俗、农村土地政策等多种条件，还需要有科学的规划和实施流程，乡墅希望实现技术突破 —— 和高校、建材装修公司联合攻关，使用装配式建筑和装修技术，选用新型建筑材料，提供标准化的房屋成品。业主确定选型后，材料和施工都按照标准方案实施，建造过程不做现场改动，交付按照事先约定的书面方案验收。目前，乡墅实验的极致工程周期是28平米的小型房屋在8小时之内能够交付，从图纸、地基、采购、施工、装修到通水电后用户可以入住。2、其次是互联网网购方式。乡墅现在的标准化房屋定价为60万左右，用户选择户型后支付全款，商城协调厂家提供建材并组织标准化施工。没有样房、全额支付，大宗交易，这都是用户决策中的难点。因此，乡墅在坚持全额付款的同时也和金融机构合作提供了金融产品，便利用户积攒购房基金。并且有了成功案例后，用户的口碑传播和平台的推广也会慢慢见效。具体而言，乡墅和商业银行、信托、保险等金融机构合作，为自建房群体提供专项存款资金管理和综合保险服务。用户可以预订一个房屋远期订单，在有购房想法之初开始存购房专项存款，平台对于这一行为予以补贴，例如每存入5000元，平台补贴20%，也即1000元奖励金。这笔钱并不由平台代管和支配，而是存在与乡墅合作的平安银行账户内，以保障用户的金融安全。如果用户中途退出，平台会收回补贴，但不扣除其他费用。并且，乡墅会基于平台的数据和订单情况，收取中介费用，帮助用户从金融机构贷款。此外，乡墅还提供保险服务，保障房屋因意外造成的损失。3、最后是实践。房屋建造的产业链长，下沉市场的交易和沟通难度高，乡墅经常需要和材料供应商、施工团队、业主及家属等多方反复沟通，运营实践难度很大。对此，其创始人尹飞表示农村市场的空间很广阔也很原始。当前，虽然城镇化进程持续，但中国的农村宅基地面积仍在缓慢增长，并且农村约有2亿套存量的房子，每年存量需要更新的大约有500-700万套。农村的房子是自建的砖混结构小楼，2-3层的建造装修成本约为30-50万。这样的市场是万亿级别的。要想服务这部分市场需求，在初期一定会艰难，乡墅只是刚刚起步。当前，乡墅的营业额约为3000万人民币，成交套数50套左右。为保证交付质量，现阶段乡墅仍采用高价采购、补贴施工的经营模式，平台还处于亏损状态。谈及规划，尹飞表示除了上述针对C端用户提供的金融服务，未来随着业务的展开和对产业链的整合，乡墅希望入局B端的供应链金融。并且，尹飞还提到他有一个农村版“Airbnb”的构想。未来乡墅的房子在中国农村有一定普及后，农民可以把空置的乡墅房屋用于旅游出租，标准化的房屋加上简单的服务，既可以满足城市民众休闲的需求，也可以给农民带来收入。乡墅的创始团队来自银行业，有十多年农村金融经验。目前，乡墅已经获得了水木梧桐投资的天使轮和Pre-A轮融资，总计金额1100万元。

从做布艺起家，到整体软装概念的推广和落地，在黎春明的眼里，一切不过是顺水推舟的事情。延伸产品线并不是志达未来最想做的事情，通过新平台搭建一个品牌、设计、供需求方都能参与进来的互联网家居生态圈，实现共享共赢，才是志达未来最想尝试的方向。　　“我们所做的一切，都是为了2018年”。与黎春明的对话过程轻松愉快，他谈吐幽默，想法很活跃，自带一种实业家应该有的气度和自信。国内品牌，尤其是中小城市发展起来的本土品牌，也许还不太懂得借力推广自身的优势，可喜的是，志达的思路很清晰，且务实。创新和设计是志达坚持的两个主旨，但黎春明也强调，这并不是一天两天就可以实现的事情，所以并不打算一步登天。对于未来，他秉持开放的态度，100年后的家具会是怎样的？这个意外延伸的有趣话题，暂时还没有答案，但我们充满期待。　　PChouse：网上对志达的报道其实非常有限，目前还只是停留在一个纺织品牌的认知阶段，从布艺起家转到整体家具，志达的品牌理念有了哪些转变？过程中有没有遇到什么难题？　　1990年老板开始做这个企业的时候，就只是做窗帘的，发展到现在，集团拥有了四大核心板块，包括家居、纺织、钢管、精密管。志达家居早期也是偏窗帘这块的，布艺既能做窗帘，又能做布艺的沙发，所以你们看到现在的志达纺织是专门做沙发面料的。既然做沙发面料，那是不是又可以做沙发呢？所以我们就萌生了一个想法：在做沙发布的时候，先做一张沙发样版出来，让客户看到志达沙发布的效果。没想到，市场反应很好。后来索性就建了一个厂专门做沙发，慢慢又开始配一些实木的东西……一年年下来，我们的产品线在不断扩大。2000年我们就明确提出了“整体配套”的概念，可以说是国内第一家提出“整体软装”的企业了。但问题在于，2013年以前各个品类的生产模式融合得不够好，所以13年到14年我们企业内部就开始做产品线的整合，将原来的志达软装，和我们家具公司整合成为家居实业有限公司，把工厂也整合到这个版块里面。这样，我们实现了从设计、生产、销售一条龙的体系，逐渐变得比较完整。由于这两年互联网的发展，我们又发展了一些延伸体系，比如我们的家样平台，主要目的都是为了让志达家居从一个比较传统的企业转型为一个有互联网基因的企业。　　PChouse：志达有自己完善的配套设计方案，是根据什么标准来组建自己的设计团队的？　　举例现在的天猫淘宝，都有类似我们配套设计里面的一些产品，很雷同，但这并不是一个整体的概念。一开始我们只做面料设计，也经历了人员的流失和更换，但是所幸后来我们坚持整体软装配套的理念，我们一直传承这个基因。我们的产品坚持时尚的定位，即使我们是在做一些古典的东西，比如欧式，我们也不希望是老土的古典，比如现在你们看到的玛奇朵展厅是强调现代风格的，还有就是整体的设计概念比较强。我们既有专门做面料研发的人员，又有做家具研发的人员，还有专门整合的人员，在一个框架的思想体系下，去研发我们的产品。这不是一两年或者是一两代人就能完成的，这需要比较长的时间一次一次地去迭代，才有可能实现。可能未来我们会有更好玩的东西会做，例如，我们打造了家样平台，通过家样把设计师、厂商、家居品牌、线下门店、消费者连接起来，形成一个互联网家居生态圈。目前家样设计圈这个版块已经上线了。设计师入驻家样设计圈以后，可以享受到家样平台上的设计资源、产品资源、平台服务等。我们更希望把设计师版块变成一个社会平台。就是社会的设计师的平台，很多设计师也可以来跟我们一起玩。我们现在除了有自己的设计团队，我们还有跟外边的设计师团队在合作，包括台湾的，北京的，甚至还有国外的。我们知道消费者要什么东西，社会的设计师负责设计，我们的工厂负责研发生产，整合以后，再在网络上销售。　　PChouse：你觉得跟国内国外的设计师合作起来，产品设计上有没有什么大的差别？　　这个品牌（玛奇朵）其实就是一个很好的解释。最早的时候，玛奇朵第一手的东西其实是完全借鉴意大利的产品，当时的定位就是将意大利这种现代自然，轻松生活的概念引进来，所以最早是要完全向意大利学习。通过第一年的试水，我们已经确定了玛奇朵产品的工艺、调性，所以第二年开始我们决定只做原创，早期的产品我们已经放弃不再卖了。我们原创的玛奇朵产品既具备意大利的舒适简约，又具备了一些东方的元素，我不能说它是中式，可能是混搭，但混搭得有我们自己的特色。　　PChouse：对于现在设计师反对强调过于符号化的中式，你怎么看？　　事实上我们更宁愿把现在的这种产品叫做现代当代的产品，我们不把它叫做中式，但有的消费者硬要一个强烈的定义，硬要说你这个有中式的风格，那我们就只能说，你喜欢就好了（笑），我也不反对你去做这样的理解。　　PChouse： 志达的产品线分类比较多，推广上有什么难度吗？　　虽然东西很多，但事实上定位还是比较清晰的，比如我们擅长的风格是现代风格，以整体软装配套为核心。当然产品也有欧式、美式、还有新中式。我们的东西很多都是一套套卖的，目的是鼓励消费者别想那么多，你有那么多的风格需求，我就有那么多套产品可以匹配得到。当然，单纯说现代，也会有很多风格，只不过我们代表了其中一个类别。　　PChouse：现在看到的产品对应消费群都偏向中高端，你们有针对较年轻消费者设计的产品吗？　　有的，我们的ECO就是针对北上广深那种小户型，60平-110平的，价格方面会做得比较有竞争力，所以就很适合市场上的刚需用户。　　PChouse：那成本压缩之后，会不会存在品控的困难？　　是这样的，无论我们未来的定位怎么走，都不会做那些“随大流”的设计，一定要做有设计感的东西，保持这个定位不变，再来说风格、成本，其他的元素。无论中端还是高端的产品，我们都不打算脱离设计感的东西，即使是年轻受众，也可能是针对年轻受众中追求品质家居的人群。　　PChouse：可否谈谈志达未来会重点推广哪些产品？有什么计划？　　其实志达从很久就开始规划18年了。我们从纺织开始起家，和家具厂合并成家居公司其实是14年底的事情，真正的运作其实是从15年开始，所以这三年所做的事情，其实都是在为18年准备的。像玛奇朵这个系列是今年年头才开始的，志达软装现在在3楼有一个一千两百平米的展厅在做装修，一月份就能投入使用了，上面还有三千平米，我们会继续装完，不同的品牌和不同的风格，定位非常清晰。我们主要就是卖套餐，消费者也不用想得太复杂，照搬我们给的，一定不会错，我们的想法就是这样的。未来还有一个更加重要的计划，我们原来是传统的线下企业，我们现在也做线上，包括天猫商城，但是我们会线上线下卖同样的东西，可以线上卖，线下做服务，也可以直接线下卖。　　PChouse：未来会多参加展会增加品牌的曝光度吗？　　会，明年我们会参加深圳家纺家居展、上海浦东的国际家具展、广州家具展，广州建博会。未来参加的展会会越来越多，主要是想打造知名度，另外也希望找到更好的代理商。我们的推广还做得不太好，比如我们自己在做的家样平台，目前我还只能给到70分。　　PChouse：你心目中的100分应该是怎样的？　　我希望将家样打造成为最有影响力最知名的设计服务平台，而不是销售平台。一起寻找家的样子是我们的主题，你可以买我们的东西，也可以上去看，能够获取到家的灵感，我们会有灵感库，有设计师版块，设计师在上面可以放自己的案例，案例不一定是我们的，也可以是他们自己的，甚至还有社会设计师在上面接单。对于家样平台的发展，我们持一个开放的态度，也欢迎一些设计感很强的家具品牌跟我们去合作，最终做到让产品既能看也能卖，也就是平常我们说的“所见即所得”。　　PChouse：理想的工作还有生活状态是怎样的？现在是否已经实现了最理想的状态？　　现在在人生的阶段中现在算是比较好的一个状态，我是这样理解的，人生有个排序，有金钱、事业、家庭、健康，健康是第一的，比如我们会让整个团队一起去跑马拉松，有了健康，接下来才是家庭和友情，再接着才是事业和财务。　　PChouse：现在的家是什么风格的？　　我现在的家都是玛奇朵的东西，所以绝对是现代风格的，色系基本上喜欢酷一点的，多数是黑白灰，偏好简洁自然一点的风格。　　PChouse： 我感觉自己从事家居这个行业，审美也一直在变化，你觉得自己有吗？　　应该说在入行的时候是比较混沌的，没有很多概念，但因为整个公司的体系都是偏现代的，简约的，所以这么多年都被他们洗脑了，所以渐渐变得喜欢极简风格。　　PChouse：请与我们分享一两件你最近最关注的事情。　　最近华大基因上市，他们是中国很值得骄傲的企业，世界上的DNA排序里面，华大基因的研究排在前面，他们完成了很多的基因测试。人类有一个美好的愿望是生命的延续，我们现在努力工作，也是希望生活可以更美好一点，科技的发展会让人类有很多的想象空间。人类的寿命越来越长以后，我就会想，100年以后的家具会是怎样的呢？这是我最近在想的问题。　　【关于志达家居】　　志达家居隶属于广东志达集团，是国内整体软装配套的倡导者和先行者，旗下拥有五大品牌，分别是：志达软装（专注整体配套）、玛奇朵（高端现代整体家具品牌）、罗兰德（简约复古家具品牌）、ECO（现代时尚家具品牌）、22℃（温馨时尚床品品牌）。品类涵盖布艺沙发、实木家具、窗帘、软床、床品、墙纸、地毯、饰品等，展现了现代、新中式、美式、欧式、地中海、新古典等多种风格的整体软装配套方案。　　志达在国内拥有四大制造基地，凭借产供销一体化的实力，在200多座城市以及海外30多个国家和地区建立了销售网络。历年来，多次亮相于国内外展会，累计摘得100多项荣誉。

采访嘉宾：广州市大广建材有限公司董事长黄志森采访地点：广州五洲城国际建材中心【记者】：今天的发布会上发布了爱美亚全新的品牌LOGO，能麻烦黄总跟我们解释一下具体的内容含义吗？【黄志森】：这个元素跟我们北美风格是吻合的。爱美亚的名字听起来就有点西方的韵味，我们并不是把它变成西方，而是把这个文化元素植入到爱美亚品牌当中。爱美亚的英文字是“OMIY”，“O”是原生态的英文，它是快乐的，“I”是富有创意的，“Y”是年轻的，这含义跟我们简致生活的吊顶是高度吻合的。【记者】：爱美亚之前是做铝天花幕墙的，但是现在做吊顶，您觉得爱美亚有哪些优势吗?【黄志森】：以往的这些工程与现在发展的家装吊顶对比会发现，我们所面临的环境更复杂，技术要求更高。我们将工装的技术转嫁到家装之中，技术是能够支撑它的发展。我们将逐步使自己的产品从厨卫跳出来延伸到餐厅，甚至到客厅。这些产品的技术难度较工装来说小很多，我有信心爱美亚可以更好地发展家装市场。【记者】：爱美亚选择在五洲城开旗舰店是出于怎样的布局与考虑?【黄志森】：一个新品牌的起航，首先重要是我们整个体系的完善跟磨合，如果我们一开始就大规模招商，很容易让别人联想到大广建材是不是在圈钱。大广招商其实很容易的，把全国一千多个经销商招过来，只要讲个好点的故事，马上能签一批客户，但是如果没有经过我们自己的实践与磨合，我们觉得风险很大。作为一个企业，是要负责任的，要对投资者负责，要对用户负责，开店的商业模式不对，很容易亏本。丢失的信誉，再多的钱也是挽救不回来的，所以我们小范围先来做一个尝试，做一个品牌体系。通过这一个点，以后我们逐步去扩散，我觉得只要找到了好的模式，后面的复制是很容易的，也是更有说服力。【记者】：现在国内很多企业都在做吊顶，您如何看待我们国家吊顶行业的格局，爱美亚把自己放在哪个位置上边?【黄志森】：我觉得吊顶市场还有很大的空间，不同于卫浴、地板等建材，吊顶才刚刚起步。因为它没有形成*的行业垄断，像地砖那样有龙头垄断的话，用再多的资源、金钱去推广，效果还是有限的。经过*近五年的市场培育，消费者逐渐知道有吊顶的概念。很多人从原来的不知道，到现在的能接受，我觉得这是一个向上的点，而不是到顶峰的点。向上的话，在行业内*不只有两家上市公司。所以说，现在竞争还是很小的，未来的空间是非常大的。而且现在互联网家装这种概念一推，把整个装修格局又拉大了，原来我们推得很辛苦，现在整个第三产业在推，对于我们做吊顶来说是个好势头。【记者】：在整个行业里边，爱美亚的定位是怎样的?【黄志森】：从品牌定位来说，我们是按照务实的作风来推进的，我不会马上做大规模的招商，因为这个市场很大。对于吊顶，消费者的认知度还不是很高的，我们还有很多机会。未来两三年会有很好的结果。【记者】：现在家装行业有个趋势就是全屋定制，但是爱美亚只做厨卫与阳台系列的，是否没有发展到客厅、卧室系列呢?【黄志森】：全屋定制一定会有的，我们一开始不做这一块，我们把*容易、*简单的做好之后，未来的发展更稳健，当然其实我们是有全屋定制这个模块的，我们整个门店的体验间，就是体现。在渠道方面，我们会引导店长，让更高端的客户做全屋定制。【记者】：谢谢黄总!