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服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

家居建材行业怎么做好O2O官方商城?

2020-02-23 14:00 3128
家居建材行业怎么做好O2O官方商城?目前来看家居建材O2O做的比较成功的企业都是采用自建渠道的模式,比如美乐乐、尚品宅配以及丽维家等。作为体验型商品,家居建材类商品并不适合使用一般的网络零售模式。仅仅自利用第三方平台开个网店,这是网络营销,不是真正的O2O电商。首先,先来了解为什么现在很多家居建材O2O项目做不成功?总结一下其原因主要在于用B2C思维在做O2O,割裂线上和线下。并没有真正构建O2O营销体系。目前很多家居建材厂家都在第三方平台开设网店,这种厂家直销的B2C模式最初的确点燃了客户的热情,带来了较大的销售额。但客户的热情很快就会熄灭,销售额又回归平淡。究其原因,家居产品始终还是讲究体验,用户还是习惯实实在在的体验和比较,再说线上标准化的销售方式也无法满足他们的个性化需求。不仅如此,由于价格被压得过低,线上销售并没有给企业带来多少利润。而且,从长远来看,这甚至破坏了品牌价值,打乱了价格体系,导致企业内部线上线下团队争夺资源,形成内耗。用B2C思维做O2O,线下实体店和经销商利益都会受损,线上网店价格比线下实体店低,刚开始确实抢占了其他厂家的市场份额,但最终还是抢占自身线下实体店的份额。家居电商的根本在于提高用户体验,家居建材O2O不只是卖产品,更重要的是卖服务,通过口碑带动更多的消费才是长久之计。什么是O2O电商?是online to Offline(线上到线下)和Offline to Online(线下到线上),线上线下一定是相互强化,产生1+1>2的协同效应。下面小编就分享一些关于家居厂家做O2O电商如何来运营和推广的内容。一、团队构架在人才构架上,可分两个阶段进行调整。在发展初期,团队成员尽量从企业内部挖掘,因为他们熟悉企业情况,让他们来架设线上格局,可确保线上线下不脱节。当线上运营了一段时间,已经和线下完美契合之后,就需要更专业的互联网专家来拓展线上业务。在这两个阶段中,线下人才应该是团队的核心,因为商务优先于电子,熟悉业务才能构建出合理的电子商务模式。在职责构架上,可采用了两级构架。集团电商部不属于任何一个分区,主要负责运营集团的网站、微信、微博;各地分站都有一个电商团队,负责在平台上运营分站、微信、微博,支持本地业务。形象点说,集团相当于天猫,各区域公司相当于商户。集团电商部作为平台方,主要负责集中资源,做有规模效应的事情(分站单独做不了的事情),如平台运营、技术服务、品牌建设、舆情监控、新闻公关、整体数据分析、组织学习分享等。各个分站的电商团队则利用集团提供的资源和信息,完成商品的研发、生产和销售。二、流程重构如何让线上线下协同起来?还是要基于行业特性。消费者线上购买家居建材一般都会比较谨慎,他们往往访问网站很多次后才会有所动作。而且,如此大宗的消费额,他们绝大多数也不会在线上支付,线上看得再清楚,还是希望到线下实体店去看看,和店员谈谈。这个看似做线上的劣势,却反倒是家居建材O2O模式的优势。既然顾客谨慎,不会在线上成交,那么就必须把这些流量导入到线下去成交。所以?家居建材O2O官方商城的任务从成交变成了入店,线上展示产品,吸引顾客去线下门店。但是,光内容好显然不足以推动顾客去线下,所以必须有强大的在线营销团队。当顾客进入官方商城的时候,要有客服与顾客进行互动。在线客服不负责成交,而是与顾客进行初步沟通,摸清消费倾向,比如顾客喜欢哪种装修风格,装修预算多少等等。交流完后,客服会根据顾客要求完成入店预约单,线下人员按照预约信息对接顾客,确定预约。顾客入店后,线下人员就展开擅长的传统地面战,由于预约单上已有消费倾向信息,他们的沟通压力大大减少,成交效率大大提升,甚至可以深度挖掘消费需求,做大订单。三、上下协同这种线上导入,线下成交的流程设计,有效解决了传统企业电商化中线上线下打架问题。在这个链条里,线上线下有不同的任务,双方不是竞争流量的关系,而是协同作战的关系。既然是这种关系,考核指标就不可能是统一的交易额,两个团队必须有各自的绩效指标。抛开线下直接成单的部分不说,线上访问到线下成单有五个环节,形成一个成交漏斗:用户访问-线上咨询-下预约单-到店-成交。这会产生四大考核指标:咨询率=咨询数量/用户访问量;下单(预约单)率=下单数量/咨询数量;到店率=到店数量/下单数量;成交率=成交数量/到店数量。线上团队关注咨询率、下单率和到店率,线下团队则关注成交率和成交额。要提高咨询率,线上团队就要展示好的内容;要提高下单率,就要积极回应咨询,引导客户线上下单;要提高到店率,就必须和客户有效率地交流,互动愉快会促成到店。线上团队的努力结束后,线下团队接过接力棒,这时候他们的销售能力成为冲刺阶段的关键,好的销售能力能提高成交率和成交额。比如,线上客户到店后,成熟的线下客服不仅会促成成交,还会推高成交价格(客户预算4,000元,结果买了7,000元的产品,溢价部分就是线下团队成交能力的体现)。因此,线上线下目标趋同,线上团队要推高自己的三率,必然导入有质量的客户,对线下形成强力支持;线下团队要提高成交率和成交额,必须依赖线上导入有质量的客户。认为绩效管理导致组织氛围紧张,降低了团队合作倾向。这都是没有玩懂绩效管理的表现,在真正合作中,虽然被考核人盯紧自己的指标,但合作伙伴之间是协同的,提高自己的指标,就是助推他人的指标。战略化为行动,行动之间高度协同,这才是绩效管理。四、线上导流构筑了合理的O2O模式,接下来最重要的就是要有足够有质量的用户流量:不仅用户数量够多,用户转化可能性也够大。事实上,线上商业的原始魅力正是有足够多的免费流量。但是,这种红利时期已成过去,现在,要想获取流量,需要付出大量的成本。如何用越少的成本找到越有价值、越充足的流量,考验的是企业的线上运营水平。如何做到流量成本最优化是建立O2O官方商城成功的关键,也是笔者想分享的重点。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

土巴兔CEO王国彬 做家居电商的“刺猬

2019-10-15 15:01 3471
  土巴兔是由深圳市彬讯科技有限公司主办,成立于2008年7月,网站于2009年6月上线。2011年,土巴兔获得经纬创投数百万美元的A轮融资,并在2013年6月获得经纬创投的追加投资。2013年年底,土巴兔宣布,其已完成上亿元人民币的B轮融资,由红杉资本领投,经纬创投跟投。目前,土巴兔平台上汇聚了全国80个主要城市近7万家装修公司,85万室内设计师。装修业主可以通过关键字搜索房屋设计方案、发布装修需求,以及寻求设计师及装修公司解答等。  不想当将军的士兵不是好士兵——拿破仑。  衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力——巴顿。  这二句名言放在土巴兔创始人王国彬身上同样适用。王国彬,江西人,80后,创办土巴兔装修网之前,王国彬已有10年的创业史。上高中时,第一次接触计算机,便产生浓厚的兴趣,并在后期学习中发现了商机,在读书期间办了一所电脑培训学校。电脑培训的创办并没有满足王国彬的事业梦,他经过对历届学员的数据分析,发现室内设计师在学员中占比最大。为了让培训结束的室内设计师能够成功就业,他又创办了一家装修公司,为设计师提供实习和就业机会,成功融入到装修行业中。也就是这个第一次创业,为王国彬积累了丰富的室内设计师资源,为土巴兔装修网的运作预埋了伏笔。  2005年,随着互联网浪潮的崛起,王国彬前赴深圳创办了一家互联网公司,主做搜索引擎业务。由于过分追求技术完善,战线拉得太长,忽略了商业价值,使得这次创业夭折。第一次互联网创业失败后,王国彬仍然看好互联网的前景,他认真分析自己的经验与优势后,决定深挖自己熟悉的装修行业。当时美国的装修网站Houzz曾火爆一时,土巴兔最初定位跟这类网站很像,通过这类平台业主可以寻找到满意的设计师,然后再根据设计师提出的建议自己找装修团队。可是,美国的“洋模式”在中国水土不服:首先,中国人购房成本高,在购房之外,很难再花高额费用去请设计师进行设计装修;其次,中国人还没有养成为“设计版权”付费的习惯,所以设计师就依附于装修公司,找装修公司还是主流的形态;第三,对于公司而言,以向设计师收费与向用户收费的订单体量太小,难以形成一种商业模式。基于以上原因,王国彬决定将方向转向装修公司,于是诞生了现在的土巴兔装修网。网站运营过程中,细心的王国彬发现装修是个专业性很重的领域,比如涉及水电、木工等工程,所以装修公司也有不少“潜规则”。比如,装修公司为了迎合用户的低报价需求,往往会刻意漏掉一些项目,在后期建设中再增加收费。这就使得消费者在装修工程中纠纷不断,且不利于行业的发展。为了解决这一难题,土巴兔创新性地推出了“装修保”、免费监理等核心服务。  土巴兔的“进化史”  狐狸观天下之事,刺猬以一事观天下。—阿尔奇洛克斯(Archilochus)  那些成功甚至伟大的企业家们都在不同程度上是刺猬。他们以刺猬的本性,朝着他们公司的“刺猬观念”奋斗。而那些与之相对并不成功的企业领导者则更像狐狸。他们永远不具备“刺猬观念”带来的目标明确的优势,取而代之的情况就是一盘散沙,各怀异志,青黄不接。——吉姆.科林斯  文学评论家伊塞亚·柏林在《刺猬与狐狸》分析道:刺猬型的人将一切归于单一、普遍原则,而狐狸型的人追求许多目标,排斥无所不包的一元论。管理学大师吉姆·科林斯则认为,企业和企业家也有狐狸型与刺猬型之分。狐狸型企业总是业务繁多、目标繁多;而刺猬型企业总是聚焦于自己能独当一面的业务,能从复杂的表象中找到潜在的机遇,能运用简单的原则使企业走向成功。那些实现从优秀到卓越跨越的企业精英,在某种程度上都是刺猬。他们运用自己的刺猬本性,为公司努力建“刺猬理念”,形成自己的核心竞争力。  中国装修行业是一水深火热、暴利苦逼的行业,市场体量巨大,有2万亿的市场容量:供应方汇聚了房产商、建材商、装修商、设计师、施工队;需求方是千家万户的消费者;由于信息不对称,行业潜规则无数,行业集中度偏低,痛点多。因此,“店大欺客,客大欺店”现象比比皆是。房产商压建材商,建材商压装修商,装修商压设计师,设计师压施工队,施工队压业主。如何打破行业“潜规划”?解决信息不对称,让装修“透明化”、“阳光化”?2011年土巴兔调整业务方向,从信息平台转向交易平台,从聚焦设计师收费转向装修公司收费,向用户免费,用互联网技术重塑装修行业,打造企业核心竞争力。  土巴兔调整战略,以装修公司为突破口:一是吸引装修公司免费注册。业主和装修公司都只是通过土巴兔发布和搜寻彼此的信息,装修公司在土巴兔接单后,无需向土巴兔支付任何费用。二是发布用户装修信息,让装修公司相互PK,让用户优中选优。三是推出“装修保”,将用户支付全款的20%托管到土巴兔的“装修保”里。经过土巴兔线下监理部门的检查合格后,才会将20%尾款给装修公司。此外,土巴兔推出了“建材商城”吸引建材商家入驻,好比装修领域的“天猫”。王国彬认为,“真正要形成业主和装修公司的黏性,需要营造一个生态圈,即帮助买方和卖方都创造价值。过去几年,把壁垒、体系、规则和价值积累起来了,接下来要做的是用户体验。”  土巴兔O2O模式的“关键点”  B2B有三宝:企业、中介、沟通好。B2C有三宝:品牌、渠道、销售好。C2C有三宝:你开、我买、支付宝。土巴兔有三宝:线上、线下、装修保。  王国彬自信土巴兔是行业的王者,网站流量行业排名第一,日均70万,95%是自有流量,仅5%是付费流量。他很少去听所谓的“大师演讲”,把大部分时间用在与装修业主、装修公司、设计师的聊天中,通过聆听用户的声音去把握企业的方向。  丰田模式的生产系的设计师大野耐一发明了“五个为什么”分析法,为丰田制造打败福特汽车找到了突破口。王国彬在不断试错的过程中,为家居家电O2O找到了关键点:创造什么价值?为哪个用户群体服务?在创造了这些价值的过程中,如何产生收入?如何在不断运营中,构筑壁垒?如何塑造商业模式的可延展性?  装修行业是一个很“土”的行业,是典型的“水木金火土”传统行业,土巴兔正是选择了这样一个很土的传统行业作为电商O2O的“切入点”,用互联网思维武装传统行业是时代发展的“大趋势”;在此大趋势下,构建企业“核心优势”是传统行业的突破口,土巴兔首选的结合点是设计师,可以说是行业痛点切入不准,没有形成核心优势,经过试错优化,重新选择装修公司作为“突破点”,抓住了要害,集中优势兵力推出“装修保”,解决用户装修的“后顾之忧”形成“转化点”,重点打造线下“免费监理上门服务”抢点行业“制高点”,构筑行业壁垒;单点突破之后,创造供方、需方价值,产生用户黏性与依赖性,建立用户口碑,顺势推出“建材商城”,引爆趋势流行,产生“爆点”。土巴兔目标就是打造一个集业主、设计师、装修公司、商家于一体的一站式装修平台,用互联网的方式改造传统装修业,使产业链上的各环节回归价值正轨,共存共赢。  来源:行行出状元

阿里要做大家居行业的“菜鸟”

2019-10-15 14:57 3550
  时间回到2013年,马云宣布成立菜鸟网络,布局物流行业。那时候菜鸟网络还只是一只真“菜鸟”。快递行业的巨头们都惴惴不安,担心裁判终于要下场踢球了。阿里告诉自己的快递盟友们,菜鸟自己不做快递。几年之后菜鸟果然没有做快递,它没有要物流包裹,只要了包裹的数据。只是快递巨头们没想到,数据才是快递行业最有价值的东西。  菜鸟网络短短几年已经成为物流行业的龙头。作为对比,京东物流布局十几年,投入巨资建立物流网络摸索物流数据。菜鸟则通过整合行业数据,轻取了王冠上的明珠。不得不说阿里永远做着最高明的打算和布局,正如马云所说:阿里现在不是一家电商公司而是一家数据公司。而数据带来的回报也着实不菲。  这个布局对于阿里是高明,但是对于有的企业而言却略显残酷。菜鸟网络已经在它的盟友中拥有绝对话语权,成为阿里集团战略布局的重要一环。但对于快递企业而言,失去更大的价值想象空间,这也是让此时的顺丰失落的原因吧,顺带让京东物流多年辛苦努力的励志故事失色几分。物流格局的重塑同时也加速了行业的洗牌,这几年已有多家物流企业出局,要知道物流公司的体量一般都不小。  物流行业的故事已成定局,这里要讲的是另外一个故事:阿里在大家居行业的布局。大家居行业一直是阿里心心向往的行业,这也是讲新零售的故事最好的舞台之一。相对于生鲜、无人零售等风口(这些行业的此时风停,更体现出风口的不确定性),家居行业务实得多。虽然家居行业也存在模式老、缺乏技术壁垒、整合困难、增速慢的问题,但这也恰恰让技术流有了发挥空间。阿里投资红星美凯龙和居然之家只是新零售的资本入局的奠基布局,通过这两大巨头足以完成对于家居行业诸多资源的整合。  在此之前阿里在线上已经做过家居的诸多尝试,无论是天猫家居旗舰店还是淘宝极有家都被阿里寄予厚望。但是最终孵化出来的效果应该并不能让阿里满意:家居行业的线上交易量并没有像服装、数码等品类一样井喷。这种模式下也并没有催生出体量巨大的家居品牌。  家居作为零售业非常重要的一环无疑具备很重要的战略价值。既然“天猫模式”“淘宝模式”没有起到想要的效果,那么“菜鸟”模式会否在家居行业完成最后一子呢?今年9月底阿里完成了对家居设计软件三维家的入股,成为第一大股东。在此之前阿里已经推出了免费的家居设计工具“躺平家”,躺平家的推出让人比较容易联想到酷家乐,二者相似度很高。目前酷家乐已经拿到PE的E轮融资,接下来的目标就是向上市进行冲击。但阿里这一子落下对于行业必然产生较大的影响。一旦酷家乐设计师使用人数、品牌合作数以及营收受到影响势必影响其估值,所以这些铺垫足以让接下来有很多故事发生。  阿里入局三维家应该并非简单意义上的赛马战略。因为家居行业的竞争并没有停留在前端,家居SaaS应用一样有很多资深软件,比如以前后端一体化为布局的宏光软件,正大力推进前后端数据融合提升门店和工厂的协同效率。前后端一体化是行业发展的一个趋势。  三维家也在讲前后端一体化,但是阿里入局三维家,是否也会像“菜鸟”一样醉翁之意不在酒还未可知。因为家居行业产生利润最多的地方在于营销,但是销售的基础是产品。必须把产品生产出来才具备后续一切的基础,大家居行业阿里大概率还是不会下场踢球。毕竟这些是苦活累活。但是一旦阿里掌握了家居行业的超级大数据,那么阿里就掌握了整个行业的绝对话语权。无论是生产工艺的标准、设计的标准都可以在掌握绝对多体量的企业数据之后进行整合。对于企业而言,一旦失去企业数据的核心竞争力,那就很难称之为有竞争力的品牌,只是选择想做“淘宝店”还是想成“天猫店”罢了。  这场布局才刚刚开始,未来还存在很多的想象空间。而且家居市场向来是多方角逐的市场。最终行业会造就一个什么样的格局,现在还言之过早。但是对于家居行业整体是一个促进作用,对于现在的家居企业而言唯有:向前、向前、向前!  来源:亿欧 文章:王有家

家居建材供应链平台中装速配获8000万融资

2019-09-18 15:38 4279
  9月18日讯,家居建材供应链平台“中装速配”已于今年6月完成8000万人民币A+轮融资,本轮投资方为青松基金、万融资本、梧桐树资本,极值资本为独家财务顾问。此前,中装速配已完成由银河系创投领投,东方富海、鹏峰荣承跟投的A轮融资,以及东方富海领投、鹏峰荣承跟投的天使轮融资。  本轮融资将为中装速配下一步的高速发展提供强大动能。创始人戴洪亮表示,中装速配将着重升级供应链以加速推进装企数字化的进程;针对泛家装领域的各类B端参与角色,持续打造多维度全场景的行业互联生态+赋能工具体系+平台运作机制;通过确定可控的渠道需求,以产品力为导向,优化上游供给结构;继续提升品牌及完善品类结构覆盖,进一步优化供给侧成本。  近几年,随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变,家装行业呈现出三个趋势:家装服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道2B化,带来的直接影响就是,终端零售店面自然客流锐减,装企获客成本激增。  中装速配于2017年5月成立,创始人戴洪亮带领团队搭建家居建材供应链平台,通过提供一系列saas工具和供应链服务赋能,从三四五线中小型家装企业切入整个建材供应链行业。  据了解,中装速配是市场上为数不多的硬装、主材供应链公司,它从自主研发的多款数字化工具切入,为下沉市场的中小家装公司提供saas软件和一站式供应链服务,解决其主材采购难、采购贵的问题。  在中装1.0阶段,团队整合上游主材品牌的产品,通过在线设计工具“用料大师”赋能装企,助其输出高质量的方案作品快速达成销售;同是根据设计准确估算材料用量,装企可一键生成材料清单并通过中装速配采购,建材直达消费者工地。  今年5月,中装速配又推出“获客大师”,彻底打破了材料商、中小零售商、服务商、消费者之间的私域流量壁垒,实现了一键解惑、一键推荐、一键分享、一键代发;销售方借助平台实现拉新裂变,有效降低整体营销获客成本;装企借助平台则可拥有微信端小程序品牌商城,并实现员工在线管理。  随后中装速配又推出“转化大师”,实现了高性能群发、员工办公协作、话术智库管理、客户CRM管理、客户画像分类、员工办公微信监督等谈单核心功能,有效帮助装企提升转化率。  伴随着业务发展、产品力提升,中装速配在上游供给侧已经整合近百个一线主流建材品牌,并逐步走向上游,实现定制化产品;下游渠道经过两年来的拓展,业务已涉及上百个城市,并与数千家装企达成战略合作。  目前,中装速配平台提供包含瓷砖地板、卫浴厨房、门窗吊顶、厨卫电器、软装家具等8大品类、100多个一线品牌的近2000个精选优质SKU单品。行业生态链为工厂、装企、材料商、设计师、项目经理、家居顾问、装修技师8个B端角色提供内容、营销、社群、交易、分销的生态网络。  在本轮投资方万融资本管理合伙人熊俊看来,中装速配通过“获客大师”、“用料大师”等多款互联网产品,从家装的营销、设计可视化、建材供应链、施工可视化及金融等环节,全面赋能中小家装公司,帮助其大幅“提效、降本”,深度改造家装的行业。随着标准化装修的不断普及,家装建材、定制家居的入口将发生很大程度的变迁,为技术、交付体验驱动的“新入口”和“新渠道”带来机遇。  本轮投资方梧桐树资本创始合伙人童玮亮表示,2万亿的家装市场存在广阔的产业互联网改造机会,中装速配依托丰富的建材厂家资源和家装服务经验,快速实现全国化扩张,切实为装企提供营销获客和主材供应链赋能,有效提升装企的盈利能力。  创始人戴洪亮是创业老兵,家装行业老炮,曾任美家帮CEO,有9年装修行业从业经历,4年英国百安居建材连锁超市店长经验,两百场装修建材团购活动的策划主持经验,精通线下装修,擅长装修业互联网化产品战略,致力装修行业标准化改造。  来源:铅笔道 作者:南柯

2019第十届云南国际建筑装饰材料展览会

2019-07-21 13:35 2473
2017年1月《云南省产业发展规划(2016~2025年)》出炉,发展规划确定到2025年云南省建筑业总产值达4600亿元;装饰装修作为住宅消费与家居消费的中间环节,在整个大家居产业中的地位越来越重要。《建筑装饰行业“十三五”发展规划纲要》指出,“十三五”期间建筑装饰行业平均年增长速度将保持在7%左右,行业工程总产值将增长到4.7万亿元。其中,公共建筑装修市场规模将增长到2.3万亿元,年均增长速度在6.5%左右;住宅装修市场规模增长到2.4万亿元,年均增长速度在8%左右。按照目前住宅装修的发展速度和产业布局,预计到2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元。随着云南省城镇化建设的推进,预计每年有80万人由分散农村变为城镇居民,城镇化建设的推进将给建筑装饰材料市场发展带来机遇,同时,云南省作为“一带一路”及“桥头堡”建设的重要门户,将给装饰行业迎来前所未有的发展良机。  ■展会亮点  随着国家实施‘一带一路’和长江经济带等战略,背靠中国西南腹地,北上连接丝绸之路经济带,南下连接海上丝绸之路,东向连接长江经济带,云南正从对外开放的边缘地区和末梢变为开放前沿和辐射中心,面对这一战略机遇,对云南的发展提出新定位,进一步提升云南在国家发展战略和对外开放大局中的地位和作用。  通过与各主办单位及合作单位的共同努力,以及各州市县协会、学会、建材市场等单位的支持。集宣传、交易、服务三大功能为一体,以“专业化、国际化、市场化”为宗旨,辅以论坛、活动,充分发挥其传递市场信息与交流先进技术的窗口作用。把脉行业发展方向,直击产品热点、精准采购对接。通过展会与媒体、市场与品牌、线上线下相结合方式,为参展企业提供全方位,多角度的组合宣传模式。通过展览与会议及活动融合发展,同期举办20余场专业主题论坛及活动,多层面满足建筑产业化发展的需要,以及参展商与观众深度交流的需要;云南建博会暨设计百强榜、云南建博会暨家居百强榜、中国昆明“云设计”周、云南门窗交流大会、云南定制家居行业采供交流大会、装配式建筑交流研讨大会、易高杯·中国好工匠瓷砖粘贴比武大赛等主题活动均在行业里具有较大影响力,借助“互联网+”,促进线上与线下信息交流的有机结合,创新展会价值并精准传播。  ■展会回顾  “云南建博会”是云南省建筑装饰领域中唯一的专业博览会,旨在为建筑装饰领域企业提供专业有效的商贸交流服务。云南建博会凭借独一无二的地缘优势,充分发挥链接南亚与东南亚的窗口作用,多年来秉持“构筑绿色中国”的理念,通过平台将大批优质企业引进云南,同时帮助本土优秀企业走出去,助推了本土建筑装饰行业发展、加速产业升级,获得政府部门高度重视,被昆明市博览局列为重点扶持项目。  随着建筑装饰行业的蓬勃发展,云南建博会步入增速发展阶段,“2018云南建博会”于2018年8月22日落下帷幕,国内外参展企业632家,展览面积43200平米,累计进场参观44781人次。2019第十届云南建博会预计展出面积70000平米,规模更大、品牌更多、平台更高,为提升品牌力、提供更优质的服务,2019第十届云南建博会将移至昆明滇池国际会展中心召开。

智能家居大盘稳固 为何销量高潮后持续走低

2019-07-11 14:48 2849
智能家居市场的繁荣,正在被越来越多人认知。6月25日,研究公司IDC发布了对智能家居市场的最新估计。据称未来几年内智能家居市场将继续以14.9%的年复合增长率增长。这其中包括了智能音箱这一“必备中枢”,同时也包括了智能灯泡、智能插座等等其他设备。不过在市场预计乐观的同时,我们同时也能在欧美市场看到,一些以往热销的智能家居品牌正在持续走低。数据显示,飞利浦Hue智能灯泡、被谷歌收购的Nest恒温器、推出过智能集线器的三星SmartThings等等一系列品牌,在亚马逊上的销量都呈现出了不同程度上的下滑。其中飞利浦Hue智能灯泡一度曾经位列亚马逊商品销量第二,如今已经排名到前一百。一度排列在三四十名的Nest如今也已经跌落到八十余名。至于三星SmartThings,则是在去年圣诞节期间有过短暂的销售高潮后,也立刻跌出了亚马逊的100名榜单。在智能家居基本盘不断向正面发展的同时,从这些失败的“单品样本”上,我们能够发现什么?智能家居的矛与盾:爆款陨落和大盘向好智能家居基本盘一片乐观,可具体产品却销售乏力,这种看似矛盾的情况之下,我们能够找到一些智能居家品牌上出现的具体问题。首先,是智能家居的价格很难保持在一个稳定的状态。就像飞利浦Hue率先推出了能够通过语音操控的智能灯泡,一度有着不低的销量。但很快宜家也推出了拥有类似功能的产品,同时在价格上远低于飞利浦Hue,用户的购买需求就会立刻被分散到不同品牌上去。换句话说,智能技术并不能为家居产品带来溢价,在灯泡、插座这类应用广泛的产品之上尤其如此。同时在体验上,智能家居产品也绝非完美。说起智能家居的体验问题,我们的第一反应很可能是语音交互不灵敏,或是响应缓慢等等情况。实际还没等到测试“智能能力”时,不少消费者就已经被复杂的启动和安装过程劝退了。有消费者表示,当他试图用六个智能插头来控制家中的智能灯泡时,发现自己需要对每个灯泡进行11步操作,甚至很难找到能够帮助代劳的工作人员。而且最近两年也出现了不少关于智能家居导致隐私问题的传闻,很容易让人对相关产品丧失安全感。最后值得注意的是,家居产品本身不属于快消品,置换周期长。也会出现因为用户已经购买产品,没有置换需求因而出现阶段性市场饱和的情况。总体而言,由于价格变动频繁,加上产品体验并不完美,智能家居很可能陷入了一个“观望期”。第一批尝鲜的用户并没有给予很好的反馈,使得后续很难拓展更多销量。更多用户还在等待智能家居产品价格变得更加便宜,或是智能家居产品在技术上产生新的更迭。智能家居的一带多:铁打的智能音箱,流水的生态伙伴那么在细分品类的销售滞缓之下,为什么又会出现智能家居市场的整体增长呢?构成这一矛盾的原因,在于智能家居的单项品类延伸和多品类拓展。所谓单项品类延伸,指的是一种品类的持续销售动力,多品类拓展,则是不断出现新的品类去刺激消费者购买。目前的智能家居领域,显然拥有更强大的多品类拓展能力而非后者。这一点在中国市场上表现的格外明显。IDC的2018年中国智能家居设备市场季度跟踪报告显示,中国市场的智能音箱、智能灯泡和智能门锁三款产品增速领跑。其中智能音箱出货量达到了2000万台以上,智能灯泡的出货量达到了56万只,智能门锁的年出货量达到约85万台。而且在不同品类的增长中可以找到一条明显的交叠曲线,例如智能门锁的增长明显在下半年,智能灯泡的增长集中在上半年。等到了2019年Q1,数据显示智能摄像头、智能猫眼等等家庭监护设备的销量又开始呈现出上涨趋势。这种不同品类的销量上涨当然不是自然情况,而是由厂商集体下场推动营销,所谓制造出一个个风口来,才得以让智能家居的整体市场份额一直上涨。而能实现在单一品类中不断更迭的,几乎就只有智能音箱一种产品。这其中的原因或许在于,从亚马逊的Echo出世以来,智能音箱的形态一直处于持续的变化之中。例如由中国厂商带来的价格下跌,以及从今年年初开始出现的带屏智能音箱风潮。产品更新迭代速度快,一直能撬动消费者的好奇心。同时智能音箱也是一种“很少出错”的产品,就算IoT生态伙伴有限能控制的设备不多,或是语音交互技术不算灵敏,最起码智能音箱在影音娱乐方面的功能不会受到影响。加上智能音箱本身技术相对成熟,口碑也相对强于其他智能家居产品,因此能保持着持续的销售驱动力。距离理想化的未来还有多远?但想要让智能家居整体市场保持一个健康的增长状态,依靠当前这种智能音箱稳固销售,其他产品接力式销售的“一带多”模式是显然不足够的,保持尽可能多的品类持续销售增长,才是理想状态。不过距离这个理想状态,智能家居市场还需要度过几个阶段。其中有技术不断更新发展的阶段,目前智能家居产品所面临的重要问题,就是当下这个AI和5G技术不断推进落地的时间段。智能家居背后的软件算法包括连接协议,都有可能在短时间内更新换代。更快的数据传输速度和更强大的数据处理能力,可能会为智能家居带来一些新的需求,甚至由此改变智能家居产品的形态。同时还有成本的波动阶段,技术快速发展的同时意味着技术投入不断被摊平,技术溢价又不断被打破。于是智能家居产品同样也有可能陷入曾经和智能手机一样的性价比价格战(其实在智能音箱品类中已经能看到这种情况)。这一阶段对于一些小厂商来说,很可能是非常难熬的。最后同样是前文提到的家居产品更新换代频率的自然波动阶段。具体表现为独立性强、自身功能丰富的智能家居产品,例如以往的智能音箱和今年的带屏智能闹钟、智能猫眼会在销售上更占优势;其他需要依靠音箱/手机等产品作为交互中枢的产品,例如灯泡等等,还是很难突破原本家居产品“坏了再换”的置换频率。结束语那么有了飞利浦Hue、三星SmartThings在欧美市场上的前车之鉴,中国厂商能够采取什么措施,来更好的度过这些阶段呢?首先从技术角度来说,厂商不仅需要自身保持在技术研发上的投入,同时还要在产品上“留口”,对于已经推向市场的产品进行软件上的持续更新。同时避开其他厂商所犯下的错误,尽量精简智能家居产品在安装、连接、重置方面所耗费的时间。同时在产业生态上,技术和成本的波动会带来整个生态链的整合。小型厂商多半要与家居设备和科技类大厂商进行战略合作甚至被投资收购,才能承担得起未来的竞争风险。而除去C端市场以外,对于中国这种人口居住密集的地方来说,和房产开发商、租房服务中介、物业等等B端伙伴进行合作,也是一种不错的保持销售动力的方式。总的来说,智能家居当前“一年一爆款”的销售增长总会过去。随着击鼓传花的结束,真正在智能家居上有着深入技术布局和成本承压能力的厂商,才能更好的屹立于市场。来源: 微信公众号:脑极体

飞利浦柯慈雷:柔性转型

2019-06-11 14:46 2344
采访嘉宾:索菲亚中国区总裁 江淦钧  索菲亚中国区总裁 江淦钧  【记者】:红星美凯龙将在7月下旬召开50位全国一线家居品牌总裁“签动中国、问道两江”家居论坛和签售活动,您作为受邀嘉宾对红星举办这样大型的活动有何看法?  【江淦钧】:据我所知50位全国一线家居品牌的总裁将会出席本次签售活动,这是一次博采众长的活动,而且它特别首创了“红星护照”的做法,在同类活动中是一次大胆的创新,不但引起了消费者的高度关注和媒体的争相报道,最重要的是给消费者带来了切切实实的优惠。我认为它有利于推动联合创新,有利于增进红星和厂商间的紧密合作,肯定能带来1+1大于2的效果。  【记者】:谈谈您眼中的重庆家居市场,重庆市场在我们品牌发展上的战略意义有哪些?  【江淦钧】:重庆是我们心目中屈指可数的家居大市场。我们都看到重庆的消费者很时尚,特别注重穿着打扮、注重生活质量。因此,重庆的家居市场真的是发展潜力无限。作为一个强调家居气质和生活艺术的品牌,索菲亚只能发挥自己研发和设计上的优势,通过不断地满足重庆市民的消费需要,来获得自己在重庆乃至整个西南市场的发展。重庆,是索菲亚中国市场战略的最重要一环,我们还会继续努力。  【记者】:既然重庆在贵公司发展战略上有如此重要的意义,而两江新区的成立也为家居行业迎来了新的发展契机,您如何看待如今的重庆的投资环境?公司有没有在重庆投资的计划?  【江淦钧】:两江新区的设立,是继重庆直辖后带给大重庆区域最大的发展机遇,也是中国西部大开发迄今为止最大的一个机遇随着索菲亚衣柜的版图扩张,我们计划在未来几年在全国建立若干个分加工中心,其中西部也是我们的目标之一,因此不排除未来在重庆投资的可能性。  【记者】:在论坛活动的同期还将有大型的签售活动,请您先透露下我们提供的折扣与优惠情况,以便重庆的消费者及时参与?  【江淦钧】:是的。大型活动必有特备优惠。我们会有超低签售价的产品,还有系列的优惠。如:有原价1080元,签售价低至298元/平方的产品;除此之外,活动当天我们还有交款5000元,返现金5%;订单就送大礼包等优惠。出处:PCHOUSE

吴长江:“雷士”崛起的神话

2019-06-11 14:44 2526
   雷士照明控股有限公司总裁:吴长江2004年,"雷士"商标被广东省工商行政管理局评为"广东省著名商标";2005年,"雷士"成功入选"中国成长企业100强"并位列第25位,是唯一入选百强榜的照明企业;2006年,"雷士"在中国照明行业中第一个引起国际资本的投资;2007年,由中央电视台经济频道、中国光彩事业促进会、中国中小企业协会联合举办的"2007新财富年会"在北京隆重举行,雷士荣获"2007成长之星"殊荣;2008年,雷士照明"在奥运照明设施竞标中脱颖而出,通过招标采购方式拿到了7000多万的奥运照明工程项目订单。  多年间,总裁吴长江领导的雷士照明控股有限公司在风起云涌的市场竞争中超越了众多对手,荣获了佳绩。  而吴长江本人,也因此赢得一系列光环:2005年,获得"中国首届照明行业十大杰出人物"殊荣;2006年,被评为"2006全国建筑装饰行业信息化先进个人";2007年,获取"十大创业新锐、优秀民营企业家"等荣誉;2008年,被评为"广东改革开放三十周年功勋企业家".  荣誉的背后,来自"勤"、"信"、"智"、"诚",这四者合一,交织成八个大字:诚信创新、缔造辉煌。这是总裁吴长江的自我期许,也是他的不懈追求。  开拓奋进,诚信经营  吴长江,1965年出生在重庆市铜梁县。1985年,成绩优异的他被西北工业大学飞机制造专业录取,毕业后分配在陕西汉中航空公司,拥有了一份稳定的工作。后来,吴长江辞去工作,联合6名股东,投资10万元成立了惠州明辉电器公司。经过不懈的努力,一年后,吴长江就完成最初的资本积累,赚取了人生中数目可观的第一桶金,迈出了创业的步伐。  1998年底,吴长江与同学筹资100万元,成立了惠州"雷士"照明有限公司。  公司刚成立,充满智慧的吴长江审时度势就提出了"创世界品牌,争行业第一"的经营目标。  经过周密的市场调研和品牌营销策划之后,"雷士"制订了以专卖模式为主的营销策略,并在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店,用完善的管理保障加盟店盈利,刺激和吸引更多的投资者加盟,从而实现迅速地、大面积地扩张。  在吴长江的领导下,"雷士"已通过ISO9001:2000国际质量体系认证,并被评为中国质量服务信誉AAA级企业;产品通过3C、TUV、CE、EMC等国内外权威认证与检测,并荣获"中国照明灯饰十佳质量放心品牌、中国进入WTO推荐产品、中国建筑电气知名品牌、中国质量达标放心品牌和广东省著名商标"等多项荣誉。"雷士"的销售业绩保持了每年高于行业平均水平3-4倍的递增速度,致力于"光环境专家"的打造,获得了客户的广泛认可与赞誉。这一切都使得"雷士"形成终端市场良好的口碑和气势;并且"雷士"适时地在全国各地召开设计师交流会,旨在推动中国照明设计文化的发展,此活动得到了中央和各级地方媒体的高度关注,并进行了相应的报道,从而不断提高自己的品牌形象;通过驻外办事机构和运营中心的不断建立,又为"雷士"产品的销售及市场服务提供了可靠的保障。  以善其下,有容乃大  为了实现企业在行业"做专、做大、做强"的战略目标,树立良好的企业形象,吴长江以自己独有的睿智,制订了一系列长远发展的经营策略。  2006年开始,"雷士"在惠州总部按国际标准建立照明实验室,引进了一大批与国际同步的试验和检测设备,建立专业试验室团队,保证产品质量优良、稳定,产品的出厂合格率均保持在99.5%以上。还从国外引进世界最先进的专业照明设计软件DIALUX,与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内顶尖光源与照明研究机构展开合作,不断加快产品和技术创新步伐。  与此同时,"雷士"投入巨资建立总面积超过100多万平米的生产基地,华南片区有惠州总部辐射,北有临沂,西有重庆万州,东有浙江,拥有了庞大的产能。"雷士"产品终于涵盖了商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器、橱卫电器等七大种类、六十余个系列、数千个品种,为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。  吴长江稳把船舵,使雷士照明这艘巨轮快速远航。这一切的成功,还离不开一个字:"诚".  2000年,一批已经卖出的价值200多万元的产品被发现质量有问题。是召回产品还是夹皮包走人?在这生死攸关的时刻,吴长江选择了尤为重要的决策:召回质量有问题的产品并全部销毁,当时有员工提出把"雷士"商标抹去后再销售,被他断然否决,创立了在照明行业率先实行的产品召回制度,从而赢得了市场信誉。当年年底,"雷士"的销售额达到了7000万元。出处:PCHOUSE

简爱家居罗辑俐:弥补家具空白 开拓家饰新领域

2019-06-11 14:35 1906
2009年5月13日,东莞名家具简爱家居饰品中心的招商说明会在厚街嘉华大酒店成功召开,PClady专访了简爱家居执行总裁罗辑俐女士。以下是访谈实录: PClady:罗总,谢谢您接受我们的采访,现在的家居饰品的消费群体一般以罗辑俐性为主,而且是具有生活品位的,而这帮人它会更多集中在一二线城市。为什么没有选择一线城市,而选择东莞?  罗辑俐:很简单,这是一块没有开发的处女地啊。东莞以家具产品为主,家饰品还是一块空白。  PClady:那之后会不会说选择回到一线城市,例如广州或者深圳?  罗辑俐:我想要看机会吧,因为我们选择做项目,并没有给自己设定一个框架说你非得在哪发展。要有恰当的机会,也要有充分的市场可行性分析,就是说在恰当的时候我们会选择在更好的舞台发挥自己。  PClady:家居饰品没有几个比较行的出名的品牌,不像家具那样,当它进场之后,就会告诉大家我进场了。我想请问,怎样去培育他们这个品牌知名度?  罗辑俐:一个领域或者一个市场,它的细分市场品牌化的建设过程,不同的行业具有不同的区别,比如说家电会有很多品牌耳熟能详,家具的品牌相对于家电来说要欠缺一些,我觉得这就是个对比。饰品跟家居,同一个领域,如此的接近,品牌的建设会有薄弱和滞后性在里面。  PClady:消费者在选择的时候可能不会选择品牌,可能会选择好看、适合和搭配,可能会凭这种感觉去选择。  罗辑俐:我想前期可能会感性多一些,事实上,装饰品它也是一个感性消费的产品,选择消费品本来是每个人的理解和偏好不一样,对于色调的感受可能也不一样,所以我想品牌在这个领域发挥的作用会有,但是这种敏感度不会像家电那么明确。我也在思考一个问题,反过来这正是饰品的市场不成熟、不规范、没有集结的在一块的这样的背景下和大的环境下进行新一轮的洗牌、调整、定型,正在走在这样的一个路上。这个在一定程度上来讲就是机会。我们也认为,做这样一个市场,除了投资,除了回报本身之外,我觉得我们也做了件有意义的事情。你会发现有很多的大品牌会依托我们这样的大市场成长、成型,可以在未来获得更大的发展机会,其实这个也很有价值,我们也理解成对这个行业的一些贡献吧,也是对行业的一份热爱。来源:PCHOUSE

富安娜董事长林国芳:让企业与慈善同行

2019-06-11 14:33 4105
  在今年第一个“广东扶贫济困日”活动中,富安娜董事长林国芳偕同其妻子陈国红第一个响应广东省省委省政府号召,以个人名义捐赠7000万元,定向用于陆丰市文化中心(图书馆、博物馆、文化馆)、陆丰潭西镇卫生院的建设,这是该次活动中个人捐赠最高的一笔善款。  据悉,林国芳夫妇这次捐赠的主要项目是陆丰市文化中心和陆丰潭西镇卫生院,总投资大约7000万元。另外,林国芳还在广东慈善总会成立了“富安娜慈善基金”,主要用于运作个人、公司或员工捐赠的善款,这也是国内家纺产业第一个慈善基金。林国芳还承诺将夫妇两人在富安娜的股权分红全部用于慈善,主要用于捐建图书馆、教育、医疗等慈善项目。  谈及为何此次是以个人而不是用公司的钱去捐赠,林国芳表示,由于公司捐赠得由董事会开会决定,如果用企业的钱,就必须考虑其他股东的利益分配。  林国芳说:“今天,富安娜已经上市了,对于我个人来讲,一方面企业算进入正轨了,另一方面,我也有宽裕的资金来做更多的善事。我们夫妇占富安娜股份超过60%,这些股份的分红将全部用于慈善事业,这个承诺我会坚持,甚至我会超出这个承诺。”  林国芳表示,企业上市后,企业家更要注重承担社会责任,这不仅是一种非常有效和必要的声誉管理,同时也是对社会应负的责任。因为社会将财富资源托付给企业,如果企业不能或者没有将这些资源转化为实在的成果并回馈于社会,那么就是在浪费社会资源,不仅对不起社会,甚至对社会是一种伤害。出处:PCHOUSE