当当李国庆：电商过去十年的发展更像“电伤”

说起当当网，人们第一个想起的未必是李国庆；但是说起李国庆，人们第一个想到的肯定是当当网。李国庆是中国电子商务行业的第一批创业者，个性张扬，动不动就向人开炮，被戏称为“李大炮”；在创业方面，绝对可以称得上是一位“老炮儿”。当当网由1999年创建，已走过17个年头。

近日，在某论坛上李国庆发表了题为《自我的批评》的演讲。演讲中，李国庆对过去16创业历程进行了反思。对于过去十年电商的发展，他认为更像“电商”；同时，李国庆也提出了未来电商发展的五个新趋势。

他认为“如果对过去十六年没有很多的反思，很难对未来有更多的描绘”。在这16年中当当网有很多创新，但都不是李国庆想做的事，他的那点财力都浪费在价格站上了：第一个五年和淘宝竞争，第二个五年和亚马逊竞争，第三个五年和京东竞争。

过去十年电商的发展，李国庆认为更像是“电伤”

1、电商网络引流费用过昂贵。当当至今不敢收取排名，完全按照大数据运算的自然结果排名。这是由于电商门户包时广告比《新闻联播》的广告还要贵，导航网站仅“当当”两个字，一个月就280万。

2、电商平台媒体化。电商平台花了那么多钱，也得挣回来，怎么挣？电商平台也开发了包时广告，直通车按点击付费；购物中心按平米收费也有；倒扣流水也有(指按照商户或厂家的流水销售额从中收取一定比例的费用，如1%、5%)，是共赢模式。

3、商家在各电商平台获取流量没有预期，制造大量库存。李国庆说千万不要让亚马逊死了，不然他都无法管理下面的部下了，有他们的竞争，让我们不敢在出版界这么放肆。

未来电商发展的五大新格局

一是网络媒体多元竞争。不能就一个UC，不能只有百度搜索，幸亏还有阿里搜索。在阿里上市前，李国庆跟李彦宏说，它是最牛的购物搜索引擎，人家挣你搜索引擎的钱啊。 李彦宏说“是，但我没有找出办法”，李国庆说你来不及了，它要从搜索引擎要引进信用，还要打击假货，它已经从搜索引擎跨界了。现在购物搜索离了阿里就无从下手。

去中心化不是从当当跑到阿里、跑到京东。罗辑思维冒出来了，一个媒体人一年推荐60多本书，也能卖1个亿。虽然当当这里卖100多个亿，但他60多本书就可以卖1个亿，还经常按原价卖。

二是垂直电商平台迎来消费升级。在过去的垂直平台、垂直电商中，李国庆是大家的榜样。巨头们狂轰滥炸，李国庆这个人运气不好，或者是他这个大炮招来了很多火力，和很多巨头过过招。

五年前他说1号店的零食、聚美优品的化妆品，现在比较不幸的是，易迅被收购了，1号店也亏损，但现在他仍然不改五年前的话，垂直电商非常有生机，只不过没有社交化，没有专家导购化，没有在这个行业根植更深就扩张品类，这是非常危险的。

三是综合电商平台五马纵横。现在是阿里最大，那么会不会出现三足鼎立，五马纵横？过去的垂直电商、新兴创业者很多都是拼命向风险投资拿钱，拿到钱以后没有抓住用户的痛点和供应链的痛点，就被钱给惯坏了。

四是电商平台去媒体化。李国庆认为阿里还是非常克制的，凭它在行业内的地位，利润可以迅速翻一番，但这个克制只是靠领导人的自我约束吗？而不是来自竞争？他觉得通过竞争，电商将继续去媒体化，跟商家变成一种分享制、共赢制，你卖得好，我倒扣流水就多；卖的不好，我就没有，而不是说，我这个位置，一个点击就卖你20块。

五是大数据。这个是李国庆最大的梦想。现在他们成功试验了在出版社预售，不要印制了，利用大数据，等预售完了，再七天封装，三天到读者手里。

在自我检讨后，李国庆分享了一句话：当当从精品百货定位了。李国庆在三四线城市发现人人都知淘宝不知当当，他就在一二线城市做精品百货：图书+文创，这是一个彻底的o2o模式，目前效果非常好。

来源：行行出状元