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一件代发是什么意思?1张图告诉你分销和一件代发的区别

发布时间:2019-01-24 18:00来源:万师傅阅读量:996

  很多在职业上找不到方向,或者除了主要工作外还有很多空闲时间的同学都会想要开个网店来赚点外快;但是碍于没有货源、进货发货又嫌麻烦,所以开始锁定了“一件代发”这种开店形式;那么一件代发是什么意思呢?字面上的意思就是一件商品也帮你发货。那么分销和一件代发的区别又在哪里呢?下面就由万师傅平台小编就来跟大家一起详细了解一件代发的定义,以及1张图告诉你分销和一件代发的区别。

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一、一件代发的定义

  一件代发是什么意思?它是一种供应链管理方法,其中零售商即一件代发卖家在产品销售过程中不需要库存商品,而是将买家的订单和物流信息传给供应商,然后供应商将商品直接快递给客户。与传统行业的零售商一样,一件代发卖家的利润主要来源于零售价与采购价之间的差额。

一件代发的英文是“dropshipping”,最早出现在美国,自从2006年以来,随着国内电子商务的高速发展,很多国内公司推出了一件代发业务,主要以淘宝一件代发为主,一些制造商和批发商在淘宝分销平台上推出一件也发货的新模式分销。一件代发的成型除了电子商务的发展使得网购越来越容易外,也得益于物流效率的提升以及贸易壁垒的缓解。

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二、一件代发与分销的区别

1.什么是分销

  分销一词来源已久,是传统的销售模式,根据营销大师菲利普·科特勒的定义,分销即分销渠道或营销渠道是商品或服务从生产者向消费者转移的过程。要判断一个营销模式是否是分销可以根据以下这些特点来判断:

1.在分销过程中中间商的介入必不可少。

2.分销渠道的起点是生产商,终点是终端消费者。

3.分销渠道是否会给企业带来长久的利益。

4.分销渠道会伴随着商品所有权的转移。

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三、一件代发怎么做

  既然清楚了一件代发是什么意思,也了解一件代发对于想要在跨境电商行业创业或者希望在闲暇时赚取一些外快的人来说的作用,那么或多人会问一件代发应该怎么做,以下是小编整理的开展一件代发业务的6个步骤。

1、选品

  一件代发业务的关键在于聚焦,要聚焦你感兴趣的产品。虽然一件代发业务可以不受产品的限制,但品类太过广泛很难让目标客户认同卖家的专业性。

(1)选择高利润产品

  做一件代发的重点在于获取流量和客户,无论售价多少的商品,卖家所要做的事情几乎都一样,因此在选品时应该找到利润率高的商品。

(2)找属于冲动型消费的产品

  有数据表明网购市场上核心购买力的人冲动型占据多数,因此,在好产品的时候如果能够满足冲动型购买的人将会更加容易打造爆款,也更容易在各种节假日、购物节等时候进行促销、宣传。

(3)找运输成本低的产品

  虽然一件代发业务卖家不需要考虑运输,但实际上供应商通常会把运输成本计算在消费者手上,至少是部分成本会让消费者承担。因此选择运输成本低的产品在销售时可以提供免运费服务来提高店铺的竞争力。

(4)找搜索量大的产品

  一件代发的核心就是获取流量和客户,只有那些搜索量大的产品才能带来更大的流量,如果卖家所销售的产品虽然利润高但是没有人搜索,那么这就是还没开始就已经失败了。

(5)找目标市场紧缺的商品

  卖家所找的商品满足以上所有的条件,但是这个商品在目标市场随处可见,那么通过网上购买的人无疑就会少很多。因此越是目标市场紧缺的热销品越容易销售。

(6)建立品牌

  品牌的作用无需多说,不仅可以提升产品在消费者心中的认可度,也能提升产品的附加价值而提高利润。因此无论找的什么产品,最终需要做的事情是打造出自己的品牌来。

2、竞争对手分析

  在跨境电商市场上,一件代发卖家的竞争对手将不在是目标市场的一些企业,而是更多的同产品卖家,甚至是亚马逊、沃尔玛这一类零售业巨头,因此对竞争对手的分析尤为重要,无法通过竞争对手找到自己的竞争力的话卖家的业务开展将会变得尤为困难。

3、寻找优质供应商

  一个不靠谱的供应商随时可能毁掉卖家的业务,除了能够提供优质的商品外,卖家在寻找供应商时还要考虑到供应商所提供运输时效、与卖家的信息沟通能力、客服能力等等多方面的因素。

4、创建跨境电商网站或店铺

  接下里就是建立自己的营销网络,是通过建立自己独立跨境电商网站还是选择通过第三方跨境电商平台如:亚马逊、wish、ebay等开展业务。

5、创建营销计划

  选择好了产品、市场和网站后,需要制定一套完整的营销计划来引流到卖家的网站并最终转化成客户。

6、分析与优化

  完成所有的事情后很多卖家会忽略运营数据分析和优化,这是一个业务开展的最终环节也是让业务形成生态链的重要环节,通过日常的运营数据收集以及分析,掌握卖家日常工作中哪些地方可以优化来提升业绩并制定优化方案执行。

  总而言之,一件代发的核心还是选款跟寻找靠谱的供应商,如果想要在一件代发这种形式上开店,并想做得风生水起还是比较难的,万师傅平台小编个人认为这个只能当做一个副业来做;不知道大家的看法是怎么样的呢?好了,希望本文能给大家带来一定的帮助,想要了解更多一件代发知识,就收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!

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