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新手进货须知:3步教你如何在1688选款

发布时间:2019-01-24 18:00来源:万师傅阅读量:1W+

  想要自己开店,首先就是找货源;但是一般新手都是面临没有货源、也没有在产业带的境况;那么面对货源问题我们该如何解决呢?当然有网购经验的同学都知道,阿里巴巴就是一个电商货源平台,所以下面万师傅平台小编将告诉大家一些怎么样利用生意参谋市场行情工具在1688上选款的方法以及一些新手选款必须注意的事项。

一、1688选款方法实操步骤(以女装为例)

1.打开巴里巴巴首页搜索关键词,也就是你要找的类目品类的关键词

2.接着就是进行进货参谋,将鼠标放在主图上就能看到[参谋];点击[参谋]进去会看到一些数据,可以进行分析。比如在淘宝的销量情况等 里面更多数据 不一一列举;同学们可以多看几家,多对比。

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3.对比商品数据

(1)对比销量;同款货源,建议选择销量高的,备货更多 更稳定。

(2)对比好评率;好评率重点参考,好评率是指在淘宝售出后的评价情况,好评率过低则不可选。

(3)对比店铺情况;可以看到对应款式,在淘宝卖的好的店铺情况

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4.然后进入宝贝详情,看价格是否能够接受,也可以跟供货商沟通价格情况 保证合理的利润。

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5.下拉,重点查看主图来源,部分为其他来源,或者官网图,不建议上架,以免被投诉盗图。

(1)主图来源:实拍,可选

(2)主图来源:其他来源,不建议选择

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6.成交情况对比;接下来查看成交情况,重复采购率及采购人数 多对比 多筛选,选择成交量不错,重复采购率高的。

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7.再看采购数量(单次采购数量及累计采购数量), 成交时间(是否每天都在卖)。对比下图可以明显看出,图一数据比图二好的多;图一当天采购数量高,而且从成交时间可以看出购买频率。

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8.接着查看公司档案(旺铺档案);重点查看交易信用记录;一下是3家同款商品的交易信用记录。

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  上面三个图对比,图一退货率22% 图二退货率14% 图三退货率5% 行业平均退货率为17.65%,多分析对比 就能找到优质供货商。重点需要关注店铺近90天退款率、近90天客服介入率、重复采购率、发货速度。

(1)发货速度:这个也是非常重要的因素,发货速度快,说明备货充足,不至于经常断货。 发货速度过慢不建议选择。

(2)介入率,一般是指 退货纠纷情况,比如质量问题的界定争议,运费争议等。介入率偏高 不建议选择

(3)重复采购率越高,说明卖出去后又来采购的次数越多, 重复采购率低 不建议选择。

(4)退款率,如果退款率偏高 说明产品质量、版型、价格等因素不合理,退货率过高不建议选择。

(5)当然还有累计成交笔数和采购人数情况的对比。

二、新手选款常见的几个误区

(1)没有联系供货商也没有分析过数据直接上架 ,结果可能被投诉盗图 下架链接,也可能好不容易卖了一单 到供货商那边下单结果供货商说没有货。这里的建议是 上架前一定要先联系供货商,询问是否可以上架、价格、备货情况、哪些是主推款、快递费用及退换货地址等。

(2)大量铺货,找了N多家货源大量上架宝贝卖出去了却不知道是谁家的货。这里的建议是,尽量选择一家稳定的供货商长期合作,原因是除了上面讲到卖出去不知道是谁家货的尴尬,还有一个重要原因就是买家体验和运费成本,如果买家一次购买多件,是不同供货商的产品,多个包裹发货势必导致卖家运费成本增加同时买家会分几个包裹收到这还可以接受, 如果买家同时购买多件又都要退货,让买家退到多个地址 这样就会增加买家的退货成本,很有可能导致不必要的纠纷。

(3)不去分析数据或者不会分析数据,盲目上架。比如,原图是否属于供货商,退货率 发货速度 重复采购率等等都会直接影响我们后续经营。

  当然很多新手同学店铺等级不够,是没有订购官方的生意参谋市场行情的,没有办法根据市场行情筛选优质关键词,根据关键词去选款;这样就没办法看到以上的数据哦,所以小万还是建议大家可以订购生意参谋,选款工作将会事半功倍,大大提升成功几率及选款速度哦。好了,希望本文能帮助到大家,想要知道更多开店货源问题,就收藏万师傅网站吧,万师傅小编将持续为您更新!

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1、电商平台具体是什么意思?

电商就是电子商务就是通过互联网进行商业来往,类似网购之类的,比如淘宝。只不过这一类的是属于电子商务中的C2C,而电子商务主要的是B2B,就是把网购中的个人跟个人的交易换成企业和企业就可以理解了。淘宝上的网店,就对应于B2B电子商务平台的每个企业的展厅,每个企业的网站。现在电子商务发展迅速,很多企业都选择加盟电子商务平台。 电子商务可以给企业带来低成本高效益,所以企业自建平台和专业的电子商务平台有很多,比如阿里巴巴,中国制造&中国创造,慧聪等。阿里巴巴的诚信通,中国制造&中国创造电子商务平台的诚信展厅等等,这些都是为中小企业提供的展示平台。另外部分平台会提供特色的服务,比如中国制造&中国创造电子商务平台是提供免费的企业电子杂志制作的。

2、建设一个电商类网站需要多少钱成本?

域名_服务器_程序_美工这些倒是不够,最重要的是要搭建在线交易系统,这是很费人力物力的,一个单纯展示型网站一万左右就能行,你要带交易功能的电商网站就不止这个价格了。