对于今天的淘宝而言，已经是非常多复杂了，且不说有多少卖家入驻，各种品类也是层次不齐，所以现在卖家想要做好淘宝还不是那么简单的事情。今天分享的就是关于中小卖家选品，因为各种原因，在选择产品的时候会有所限制，就是这样才不知道要怎么选。所以小编给大家分析一下，希望可以解决大家的问题。最容易忽略的几个问题：一，即便什么都有的卖，卖的人多与人少，市场需求大，市场需求小，比如 一件产品10个人卖，那么需求量就那么大，此时大家可能都在赚钱，但是难免有跟风现象，如果有50个人卖的时候，那可能大家都在保本，如果卖的人继续增多到100人，那么这时候可能只有行业前三名还有一点点赚头，且一路死撑，因为利润已经小到不足以支撑了，其他人就不难想象了。二，选择什么样的市场，很大程度上由你的产品决定，比如我做大码女装，我就选择了胖mm人群，他们的需求是显瘦还要能穿上。选择了婴童市场，那产品的安全，对宝宝没有伤害就是妈妈人群最关心的内容。三，如果不懂选品，在充分竞争的市场上本事在高，也只能价格战，这是最糟糕的，因为价格战到最后大家都不是赢家。那么作为中小卖家我们该怎么办呢？1.新手卖家，什么样的品类竞争不大，成功率高，适合 新手卖家运营，适合初次创业者，经营能力较弱的商家 比如：周边热门事件的产品，像当年毛绒公仔下面的捉妖记胡巴，德州扑克，教师节贺卡，明星同款这些，每一件热门事件都有需求产生，会很快体现在淘宝上，出现短期内需求量猛增，而商家数量不足，这就是新手卖家的机会之一,前一阵的胡萝卜抱枕也是深受追捧，看销量你就可见端倪。热门产品，大家一定不能忽视现在很火的抖音，你看天线宝宝的卫衣，就靠抖音带火，一路搜索跟火箭一样上蹿。胡萝卜抱枕天线宝宝 卫衣德州扑克2.粉丝粘性高的小众品牌产品，以品牌词获取小众流量粉丝 国内外的一些品牌都可以，有些国外品牌没有进入大陆市场，但还是有一小众粉丝存在。但是要拿到授权，不然容易面临售假处罚，对于供不应求的小众品牌产品，谁掌握资源和渠道，谁就可以轻松坐拥这个竞争小的市场。3.日常生活中的小需求商品适合新手卖家—利润可观的蓝海产品 这种产品月销不算高，但是利润相当高，就拿银杯子来说，一个少说300-500利润，一个月利润都在几万块，因为需求不算太大，所以高手不会来抢这个小蛋糕，但是对于新手来讲，既可以避开激烈的竞争环境，又可以减少发货的人力物力支出，同时又有不错的利润保证，有几个这样的产品，你绝对不比大卖家赚的少。 想知道这类产品怎么找，给大家一个方向，可以去淘宝的top20w词表，找一些你不熟悉的产品，然后来分析。 其实刚开始的时候，新手同学如果没有货源，小编建议你从1688一件代发做起，我们的淘宝无货源，它们的本质都是找到竞争不激烈的产品，虽然是三流运营技术，但是仍然可以出单。很多卖家天天研究各种技术，其实也出不了几单，那就是因为选品能力不过关。如果要做一个卖家，小编鼓励起步通过无货源选款，天天训练自己的选品能力，保证能够每天出几单后，再学复杂的运营技术，把出单量稳定的产品，再去找到优秀的供应商，从而慢慢壮大自己。选择永远大于努力。 以上就是小编分析的全部内容了，大家对中小卖家选品应该有所了解了。我们在经营自己的店铺时，首先也是面临的选品问题，这也是关乎后面销量的重要因素，所以依然不可随意，要综合分析考虑，选择合适的产品。想要知道更多关于中小卖家选品的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝中，如果直通车开的好的话，那么直通车给我们带来的效益大家是可以看到的，虽说是付钱的工具，但是效果也是可观的。但是在开车过程中，很多朋友也会有一些疑问，比如说直通车关键词选择，是不是有什么特别的讲究呢，我们应该如何来选词？小编来告诉大家，选词是可以根据以下的方法来进行，最后你会发现你也可以弯道超车。直通车关键词选择有哪些途径？ 如果是放在还是PC端的时候我一定会告诉你好多途径的，比如TOP100、老A工具箱、下拉框之类的，然后把这些收集好了之后用表格汇总，利用各种筛选条件去选择出那些竞争小，但是流量较大的词。但是对于目前千人千面下的手机端淘宝来说原来的那套已经不是很好用了。 因为原来的PC端没有那么多的入口，客户想要产品只能通过搜索，所以才会有那么多的蓝海关键词，而对于现在流量入口众多，并且讲究千人千面的手机端来说，适合自己的才是最重要的，所以现在我常用的途径就只剩手机端下拉框和直通车的推荐了，使用下拉框的原因是这些词都是手机端客户经常搜索的，这些词在保证精准的情况下流量也是很大的。而直通车的推荐词则可以看到各项的数据，可以根据自己的情况去选择。下拉框怎样选择关键词： 打开我们的手机淘宝，先搜索一个我们需要的大词，比如搜索连衣裙然后别点击搜索，这个时候你会发现下面有很多和连衣裙相关的词，比如连衣裙女夏、连衣裙中长款之类的，这些都是淘宝根据买家搜索的关键词里面含有连衣裙，并且推荐的是搜索量最大的关联词，我们需要把这些词里面适合我们的记录下来留着备用，然后从这些关键词里面找到最适合我们的词再搜索一下，还是不要点进去。这个时候会出现另外的推荐关键词。比如我们搜索连衣裙中长款这个词，出现的基本是长尾词并且都是和我们产品最贴近的关键词，这些词就可以直接用到直通车里面，因为这些词都是最能反映客户的需求并且流量也是很大的。 另外一种就是系统推荐的关键词，这个我们需要重点说一下。因为淘宝一直都是靠数据说话的，没有数据选择出来的关键词终究是不太靠谱的，所以现在尽量多用可以看到数据的推荐词。 在选择直通车关键词的时候一定要留至少一个创意标题不要写，因为我们需要选择的每一个关键词相关性都是满格的，而相关性是和创意标题挂钩的，而这个创意标题就是为了选到适合我们的词但是相关性又不满格的时候准备的。 首先点击直通车里面的添加关键词，会出现上面的图片，这个时候我们需要点击展现指数，让推荐的关键词展现指数由高到低展示，这是为了方便我们选择关键词，因为不同情况下的直通车对关键词展现指数的选择标准是不同的，在直通车初期就要选择1万左右的词，而在直通车带动自然搜索的时候，预算充足和选择的关键词精准的情况下，展现指数肯定是越高越好。这里插一句话，质量分是直通车的核心，我这里有一个直通车三天十分的技巧，需要的可以加我旺旺，北蔡说，回复，质量分，送你。所以这样排序更方便我们选定展现指数区间，找好自己的区间之后剩下的选词标准就是先判断这个词是不是适合我们，然后再看点击率和转化率怎么样，在直通车涨分期更多的是看点击率，而直通车带动自然搜索的时候再看点击率的同时看一下转化率了，具体的标准一般点击率超过3都是可以的，而转化率超过1就可以了。最后才是看相关性，满格的直接用就可以了，不满格的可以记录一下然后在创意标题里面加上。 通过上面的筛选，初步选择出了适合我们的关键词，剩下就要进行第二部的筛选了，我们用鼠标点击这个关键词就会出现下面的这个页面，然后点击数据透视。 在这个关键词数据透视里面可以看到每个省份的展现排名和数量，我们可以利用这些来优化我们的地域投放。再往下可以看到这些关键词的核心数据表现，比如PC端和手机端的展现占比、市场出价、点击率等数据。 这里的点击率和市场均价等数据才是我们最终要参考的，如果是那些市场均价太高或者点击率太低的关键词就可以直接放弃了。因为对于初期涨分的直通车来说意味着出很高的价格才能得到一个有效的排名，并且得到的点击率也不会太高。所以我们选择的关键词是那种整体展现量还不错，点击率较高至少要5%以上并且市场均价不是很高的关键词。 通过这两轮的筛选剩下的关键词就是最适合我们的词了，但是这个时候也许会发生留下的词太少不够用的情况，这就需要我们再次重复第一和第二个步骤，继续筛选适合我们的关键词，一直到选出的数量和质量都达到我们的要求。以上就是我选择关键词的一项方法，虽然麻烦了一点，但是选出的关键词绝对都是最适合我们的。希望我的分享可以让大家开直通车的时候更容易一点。 以上关于直通车关键选择的问题大家都弄清楚了吗？既然选择了直通车引流，所以就要做好每一步操作，把每一分钱花的值。想要知道更多关于直通车关键词选择的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车权重算法，在开车的过程中，大家对于这个问题是否已经了解透彻了呢，如果是新手卖家的话，估计还在初学期吧。为了更好的开好直通车，把每一分钱都花的值，搜易基本的开车技术也要清楚。今天小编就先给大家讲讲直通车权重算法的知识，如果你还不知道，赶紧来学学吧！ 对于直通车来说只是各种编码组成的不同的算法公式而已，当我们掌握这些算法权重，并且按照这些算法权重去优化，想要开好直通车是就没那么复杂了，今天就和大家分享直通车的那些权重算法，以及如何去开好直通车。 直通车的核心权重就是点击率、收藏加购率以及转化率，在一个新的直通车计划最初期引来的访客很少，成交自然而然就相应的少或者没有了，所以前期的权重核心就是点击率，只要我们可以把点击率做上去直通车的权重就慢慢增加，关键词分也就会慢慢增加，前提是我们的数据不能太少，不能只有100个展现，有了10个点击量，你就能说我的点击率10%了，为什么分数还没有上涨，这是因为我们的基础展现太低了，这个时候就算点击率再高权重也是很低甚至没有的，所有前期选择关键词不能为了点击率选择数据太少的，没有太大作用。 当点击率做好了，我们直通车的访客数据也就慢慢增加了，后面系统考核的就是收藏加购率，所以当直通车关键词做到10分之后我们优化的重点就是收藏加购的数据了，和上面一样的原理，要有一定基础的访客数据，再有优秀的加购率，这个时候才会进入系统的考核。 再有就是两个不同的直通车计划是不会相互影响的，但是同一个计划下面推广的产品之间权重是会相互影响的，同一个计划不同时间段推广的产品相互之间的影响会有半个月左右，所以在开车的时候一定要注意。 上面这些就是直通车基础的核心优化权重算法，下面基于这些权重算法给大家分享几个上分的技巧。 整体直通车账户低，新加的关键词都是6分7分的怎么办？这个时候我们可以找一个15天以上没有任何数据的直通车计划，然后找一个行业性价比高的产品，一般那种图片很好但是价格低于同行的都是性价比高的产品，然后做几个简单的销量评价，用这个产品去开直通车，这个时候因为性价比高，所以客户点击率也就会很高，（需要更多直通车技巧，可以加我私人旺旺：新动力皮影张，现在加我，发送，大礼包，送电商运营必备大礼包）我们很快就能积攒初始的权重，让直通车上10分了，然后产品设置一个收藏加购送礼品的活动，来增加收藏加购率，维持几天整体数据稳定了，就可以删除这个产品去推广另外的主推款，这个时候你就会发现新加的词都是8分9分的了。做这个计划要注意以下几个点：第一：这个产品只是为了前期铺权重的，所以不需要太大的递增了以及太多的预算，只要能保证上10分就可以。第二：如果我们找不到性价比太高的，可以选择找一个产品少量的赔钱来做，因为我们需要的只是点击率和收藏加购率，所以不需要太多的订单，并且前期也不会有太多的订单，所以不会赔太多钱；第三：养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性。第四：主推的产品怎样优化图片点击率就是上不去，这种情况是经常会遇到的，一般这个时候就不是图片的问题，而是产品定价的问题，这个时候我们可以找和这款产品相同的款式，但是价格要相对低一些的产品加到这个产品里面，然后图片还是用现在的，但是产品的露出价格可以是另一个产品的，或者给这个产品做个吸引人的活动，比如说买赠、满减之类的，等直通车数据上来之后我们就可以取消或者减弱活动的力度了。 还有一种情况就是我们所处的位置不适合我们产品造成的，打个比方说产品所处的位置很高，但是周围的产品都是那种图片和我们差不多，但是价格比我们低或者活动比我们有吸引力的产品，这个时候我们展现虽然很高，但是点击率不会很好的，这个时候我们应当去观察一下自己所处的位置，然后看一下周围出现的产品，找到最适合我们的位置，然后选择涨价提高排名还是降价降低排名。还有就是我们位置太低造成的，这个时候我们就要通过提高出价的方式来提高我们产品的排名，怎样判断是位置太低造成的呢？ 这个是通过我们出价的时候来看的，如果我们现在的出价不能出现在前20的行列里面，并且点击率还很低，那就是位置太低造成的了，这个时候就要我们去提升出价了。提高出价的时候要注意把产品的匹配方式改成精准匹配，并且设置好自己的日限额还要随时观察，避免出现不必要的损失。第五：我们选择关键词不精准或者不会优化造成的，所谓的关键词不精准从两个方面来看，一方面是初期就选择了那些竞争很大，需要很高的出价和很高的权重才能得到一个好位置的关键词，这种关键词我们初期是很难优化起来的。 前期我们需要选择竞争相对小一些的长尾词去推广，可以在我们预算和出价有限的情况下有一个更好的位置。另一方面就是选择的关键词和图片不匹配造成的，这个是指比如我们选择的关键词是运动休闲类型的，但是做出的图片是偏向潮流风格的，这个时候点击率也不会太高的，所以在产品拍照和作图之前一定要定位好产品的风格和人群，然后通过产品的风格去找要用的关键词，这个时候去做推广的时候才会起到一个事半功倍的效果。 以上的直通车权重算法内容大家都清楚了吗？作为一个合格的运营者，直通车开车方法怎么能不知道呢？也为了我们的钱花的有价值，每一步都要清楚了解，要随意小心翻车哦！想要知道更多关于直通车权重的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车作为我们的付费引流工具，因为是需要花钱的，所以大家是不是开车的时候就要谨慎一些呢。如果是老卖家的话，一般就会比较了解直通车的运用吧，但是新手卖家可能就有些不熟悉了，所以今天小编来教大家一些直通车基础优化技巧，大家不清楚的可以从头开始学习。直通车基础优化实操技巧：1.从消费者的喜好出发a.选款时，可以去查看宝贝的转化的否高于行业的转化效果，商家可以在流量解析中查看关键词的行业点击转化来作为参考标准。b.店铺宝贝加购率大的，消费者把宝贝加入购物车但还没有付款的，这些消费者购买意向还是比较高的。c.宝贝收藏率高的说明很受消费者的欢迎，只是因为别的还没有下单而已，可以继续跟进刺激消费者加快购买。2.从宝贝视觉效果出发a.宝贝的首图效果要比行业的要高，商家可以在流量解析中查看关键词的点击率，做好宝贝主图优化。b.宝贝页面跳失率小的例如90%和60%跳失率，如果有10位顾客进入了你的淘宝店铺，90%的跳失，那在店铺里停留的客户就只有1个人了，而70%跳失留下来的顾客就是3人，这两者相差20%就相差两倍的店铺访客，所以不要因小失大，把握好这个点。c.宝贝页面平均浏览时间越长，说明顾客对宝贝很感兴趣，宝贝能吸引到消费者，这类宝贝的购买意向是更明确的。 所以说选款是宝贝主推的开始，这几点有自己学习到的和自己的经验总结，找找感觉看看自己的主推款该怎么去确定。2. 主图和详情页 很多买家在看了5张主图的时候就已经决定了是否要购买商品，查看详情页只是让他坚定购买决策的行为。所以主图一定不要浪费，而且要让主图详情化，把产品的关键卖点放到主图上。至于详情页，首屏很重要。买家看到的前三秒很大程度上影响转化率。所以，首屏最好是能精炼利益信息，解决买家最关心最好奇的问题。主要目的是让买家继续往下看详情页。而在产品卖点的展现上，因为买家决策时间实际上比较短，所以卖点不宜展现太多。正确的方式是全篇只展示一个核心卖点，其他你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示收腰这个核心的卖点，那么就可以说这样的面料收腰效果很好，说明你的面料有优势，这样的细节设计收腰效果最好，说明的款式设计很科学等等。看完5张首图，页面下滑，就会出现评价，限于界面安排，手淘评价只显示一条评语，所以这条评语就要注意，不要被恶语占据。评价内容太多，各种说法都有，买家会参考一二。3. 养词 添加关键词之后还需要为关键词设定匹配的方式。这就是养词的前提，现在关键词的匹配方式只有，精准匹配和广泛匹配，选择一款合适的匹配方式让自己宝贝获得更优质的流量，让扩展潜在的买家去达成交易。a.关键词广泛匹配:当买家搜索的词包含了所设置的关键词或者与其相关时，推广宝贝才有机会得到展示。b.关键词精准匹配：买家搜索的词包含了所设关键的词完全相同时，推广宝贝才有机会得到展示。 了解这两种匹配方式的定义再去优化就会更针对，在前期宝贝的各项数据不是很好时，建议精准匹配为主。但是推广的习惯和技术有别，这块就自己甄别。2.在培养中关键词该如何取舍？a.排名靠前，但无展现无点击的关键词，需要针对性的替换。b.关键词无展现或者展现很低的关键词，需要针对替换。c.关键词的流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格提高，再去观察优化，如何出现前面几点的情况，也需要针对性的换掉。d.部分关键词出价比其他关键词高，流量一般，整体花费多，则需要调整出价，若没有提升，就需要针对性的换掉。 关键词培养少不了在质量得分的优化，影响关键词在老地方的三个维度可以再去加深一下印象。 看完以上的介绍，大家对于这些直通车基础优化实操技巧应该都清楚了吧！要想给店铺带来更多的流量，使用直通车也是很好的选择，希望大家开车的时候也能够更好的利用一些技巧，把开车技术练好。想要知道更多关于直通车优化的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

关于直通车的优化，大家应该也是看过很多相关的内容了，所以大家在开车过程中效果如何呢，钱是不是花到关键的地方呢？今天小编要讲的是关于直通车关键词的使用技巧，从小的方面给大家分析一下直通车开车的技巧，希望可以帮助大家成为车神。直通车关键词使用技巧：1、精准词（长尾词）：也就是说非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。2、热门词：指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错。这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙、男衬衫。3、广泛词：这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类，一种是流行词，比如：母亲节、情人节、舌尖上的中国等。这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大；另一种是热搜词，比如：包邮、淘金币、新款等，这些词每年都有很大的搜索量；最后种是属性词，比如：纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。综上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用于各个类目。下面要说的就是如何把这些广泛词变成精准词来使用，能达到什么效果。 上图可以看到在添加关键词的时候，系统会推荐给我们很多这种广泛词，相关度都是100%，数量很多，同时搜索量非常大，说明这些词有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市场，买家不会无缘无故去搜索这些关键词，我们需要的就是抓住这部分需求，这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会，提高曝光量。 一般情况来说，一个买家在搜索关键词之后，大部分人会继续选择相应的类目。比如搜索休闲这个词，在点击男鞋类目，那么我们就可以知道买家的购买意图是休闲男鞋，而不是休闲衬衫什么的。此时也就把休闲这个词精准化了，有些人可能是先点击了男鞋类目，然后再搜索休闲这个词，结果也是一样的。 其实在运用这些词的时候，一定要根据自身宝贝的属性来使用。如果说你的宝贝是纯棉的，那么你用雪纺这个词，肯定是不行的。一个是关键词属性不相符，质量得分会很低，淘宝为什么要搞质量得分这些东西，就是为了让买家更好的找到自己的需求产品，那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。 总而言之，在优化直通车关键词的时候，除了要及时的把握住当下热门关键词的选择，同时也要结合自身宝贝的情况来选取及优化关键词，只有这样才能最大化的让自己投入直通的成为最低化，让推广效果达到最大化。 看完小编的介绍，觉得直通车关键词使用技巧还是很简单吧，虽然说直通车开车是需要付费的，但是我们也可以做好它，只是需要大家足够耐心和细心，不是一下就可以吃成个胖子的。想要知道更多关于直通车关键词使用的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

一个店铺想要获得好的转化，最关键就是要有精准的流量，所以我们在进行数据分析的时候对于精准人群也要分析清楚，那么使用过直通车的朋友就会知道，可以利用直通车可以利用测试精准人群，那么问题就来了，新一年直通车测试精准人群如何操作，详细的步骤我们看下文。直通车测试精准人群如何操作？一、先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。二、精准搜索人群对账户有很大帮助！精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！举个栗子：上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。从操作层次来说，只有升和降两个步骤。说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！三、人群标签的划分人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签 和 行为标签。属性标签：买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。行为标签：注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。比如：我一般是喜欢买300左右的鞋子。突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。四、人群的应用场景同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。再比如：在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。再给大家举个例子：比如张三，年龄26，性别男，未婚；家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w；打算买一款2-3k左右的客厅沙发；淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他；因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4；而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品.上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。 看过以上的介绍，大家觉得直通车测试精准人群的方法你是否学会了呢？直通车开车需要方法和技巧，这个大家都很清楚，更何况是我们花钱来做的，所以更要让每一分钱都花的值。想要知道更多关于直通车测试的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

有好货推广，大家有没有做过呢？在淘宝店铺推广中，其实是有很多种方法的，只是要看你自己的店铺适合哪种方式。这里小编给大家讲的是有好货带货技巧，虽然说我们需要花钱使用有好货，但是只要做好了，实现万千粉丝给你带货是指日可待的。有好货带货技巧有哪些？第一种方法 相信大家在生意参谋中经常能够看到有好货的流量，但有时候自己并没有做有好货，那这部分的流量到底是怎么来的呢？其实这是达人自主选择了店铺宝贝进行推广，只要你的宝贝足够优秀，就会有达人来帮你推送。但是世界上免费的午餐也是少有的，如果只是依靠这种来补充有好货流量，就显得投机取巧了。这时候你可以依据数据来选择达人，可以选取带来流量较大的达人作为合作伙伴。第二种方法 你可以进入淘宝首页有好货的入口，如果你是美妆类目，可以选择美妆馆，然后下面呈现的文章内容，都是相对比较不错的，可以筛选适合自己的达人进行合作。 如果上面两种方式太过于简单，不能够判断是否符合店铺人群。那可以通过下面这种方式，来缩小范围。第三种方法 进入阿里V任务，进入淘榜单可以查看近期优秀的达人排行榜，目前只有六个领域（美搭、美妆、居家、母婴、美食与数码科技），相信后期还会不断地扩大范围。当然这个榜单只是用来评判达人的实力，其中更详细的信息还需要自己进行甄选。 点开达人了解，首先我们需要参考基础数据，人群标签是否符合，话费充值占比是否过高。因为这部分的人群太过杂乱，如果这部分人群占比过高，其粉丝质量也会下降。选择达人的时候卖家也需要对比三家，择优选取。 历史数据板块也极为重要，一个好的达人，如果写出来的文章都没有人看，那就等同于我们的花费是白费的。 最后要说的一点就是，有好货虽然是付费的，但是他带来的效益相对来说是持续性的，你的一遍文章只要入了池，就会有源源不断的流量涌入，而你的付费只是一次性的，听完之后是不是跃跃欲试了呢？ 看完以上的介绍，大家觉得是不是很简单。提醒大家的是，有好货跟直通车一样是需要付费的，但是有好货带来的效益相对来说是持续性的，只要一篇文章做的好，后面会有源源不断的流量涌入，相信你可以做到的。想要知道更多关于有好货推广的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车运营对于大多数的卖家来说已经是非常熟悉的了，但是对于新手卖家就不一定了，而且直通车开车也需要一定的技术。今天小编就给大家讲一下19年直通车开车的知识，如何去测试精准人群，获得更加精准的流量，要知道引流可能你有方法，但是获得精准的流量你就不一定非常有把握了吧！19年直通车如何测试精准人群？一、自定义人群的实际应用我们先思考一个问题：为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？① 我们来新建一个宝贝推广计划② 随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：③ 我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人④ 切换下，重新换四个词⑤ 总覆盖人数：14200⑥ 这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。这就是为什么测人群之前，要先测词！词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。二、如何测人群？给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂！方法一：重点做好买家人群和搜索人群！（适合有专业版生意参谋的卖家） 通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！(质量分是直通车的核心，这里有一个快速上十分技巧，需要的可以加我私人旺旺，电商北蔡，发送，技巧，送你。)后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！方法二：直通车设置第一步：测试一级人群什么是一级人群？比如：性别女就是一级；性别女+18-24岁就是二级；同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%也就是：一级性别二级性别+年龄三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。第二步：测试周期满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天第三步：留下点击率高的人群进行两两组合。比如性别+消费层级、性别+年龄。一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：假设：1级人群-- 女 溢价31%2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下 31%因为流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。这里告诉大家：3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。所以想获得更精准的人群，需要加大这个精准人群的溢价！溢价做到：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价此时3级标签能拿到展现量！第四步：持续放大人群这一步的时候人群基本已经测试出来了。根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！想要全面掌握放大精准人群技巧的‘也可以留言找我！以上就是直通车精准人群的测试和操作的全过程，如果大家有不明白的可以留言找我，会一一回复大家的！最后送大家一个干货，汇总直通车精准人群实操过程中，经常遇到的3个问题：1.直通车精准人群初始溢价在多少合适？首先，我们要搞清楚做直通车精准人群的目的：是过滤掉我们不想要的多余展现量，更高效不乱投，也节省了无用的付出。把我们的产品对应了关键词，展现给更匹配的人群。因此我们的初始溢价也是围绕这个思路来设置的。方法：对于新手来说， 尽可能满足一个条件，就是让我们的关键词的展现量和人群展现量达到1：1的比值。比如开了3个关键词，一天的总展现量为2000个，那我们希望精准人群的展现量也是2000个。但所有都是根据具体情况而言的，如果产品是相对质量好、颜值高，需要匹配特定的人群才会有较高的转化率1：1是必须的。相对的如果卖出的产品是客单价较低，产品受众面非常广的，比例设置为1:0.5起步比较合理，后期再稍作调整。总的来说，覆盖多少人群取决产品的定位，初期的溢价比例保证了我们初始设置的核心目标，便于后期的优化。不论是搜索还是直通车都是不同的阶段不同的应对方法。2.溢价比例怎么分配？（1）在溢价相同时，系统溢价比自定义溢价优先拿到展现量。（2）自定义人群 ，在溢价相同时展现量获取能力：一级人群二级人群三级人群，通过溢价可以控制自己需要的人群比例。3．在实际操作的过程中如何调整精准人群？举两个例子：（1）连衣裙女，在连衣裙里又分了几个类目。138 158 168 这样的客单价普遍的转化率在0.3-0.5%，这样的商品更适合定向和关键词的智能匹配；如果是带有精准关键词的连衣裙，开通直通车的时候需要带词做。（2）茶具套装。首先我们要有自我认知什么样子的方法更适合自己，可以判断两个点：① 行业的单客价去检查值是否很大。② 在采购产品时已经能够了解顾客的人群方向。做中高客单价的产品，核心是消费能力。以N+1的方式固定住客户的人群组合方式。抓住消费者的需求，月消费能力和标品非标品没有任何直接关系，只有有购买力的人和没有购买力的人，月消费能力已经代表了60-70%的人群功能。所以我们要做的是确定：一级标签（男女、老少等）；二级标签（年龄、群体）；不断完善精准定位三级标签（月消费能力、类目单价比、风格等）。最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。 通过以上的阅读，大家对于19年直通车测试精准人群的方法也有所了解了，随着时间的推进，不管是什么工具、方法也都是在不断的优化的，所以大家也要不断的学习。希望今天的介绍可以帮助到大家。想要知道更多关于 的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

大家都知道直通车是我们引流的重要工具，作为付费中的一种，开好支持他也需要谨慎和细心，不是随便就可以开好的，最后浪费的就不仅仅是钱了。这里小编给大家分享一篇3天实现打爆直通车权重的文章，相信大家看完之后有所收获的。如何实现3天打爆直通车权重？第一步：基础设置1.找一个30天没有数据的直通车计划，建立宝贝推广，添加自己认为点击率优秀的2个以上创意，时间设置100%，0-9点不投放即可；2.日限额先设置100-200块，烧完之后点击率进行筛选。第二步：选词和出价1.利用直通车自带工具，手工精选50-60个精准长尾关键词；2.添加几个大词、热词，建议添加属性+核心词的二级词；3.全部设置精准匹配；4.出价为行业均价的2-3倍，目的是利用位置越前点击率越高的原理。第三步：爆权第一天1.先不添加人群，出价行业均价2-3倍开始投放；2.日限额100，先筛选一轮关键词和创意；3.筛选到整体计划点击率达到行业1.5倍即可；4.达到行业点击率1.5倍的时候，继续烧，把整个计划烧到200个点击以上。第四步：爆权第二天1.关键词出价/4，然后添加人群并溢价300%；2.首先也开100日限额左右烧，筛选人群，留下高点击率人群；3.测试完人群之后，点击率保持比昨天略高一点点即可；4.此时继续烧，把整个计划烧到300个点击以上。第五步：爆权第三天1.早上7点左右直通车权重会更新，可以先看一下直通车权重；2.选择合适合理的出价，注意此时是只开人群出价，关键词出价不管；3.保持点击率达到行业均值即可，至少可以保证1个月内不掉分。接下来我们以饰品旗舰店为例具体讲解，下面是3天爆权法实操数据截图第一天第二天8天数据截图，可以发现PPC降低一半以上，ROI稳步上升爆权3天之后的优化工作1.降低人群溢价，提高关键词出价，使得关键词有展现；2.保持点击率在行业均值，能接近上分点击率最好了；3.保持点击量缓慢递增，权重会慢慢增加；4.可以再次筛选一下关键词，再次提升一下点击率。爆权15天之后的优化工作1.通过分时折扣调价法来进一步降低PPC；2.可以新加一些词，测试一些新词；3.ROI一看就比较低或者0ROI的词直接删除，没有大点击量的词，看下点击率和ROI，如果比较好的话可以适当提高出价。人群的优化工作1.点击量大于200，ROI大于2的人群，提高溢价；2.点击量大于200，ROI小于1的人群，降低溢价或暂停；3.点击量大于200，1〈ROI〈2的人群，继续观察或者降低溢价；4.点击量大于200，没有成交的人群，直接删除；5.点击量小于200，没有成交，点击率低于行业的人群，也可以删除；6.其他人群，等点击量累积到200后在优化；7.7-15天优化一次。大后期ROI的优化工作1.点击量大于200，ROI大于2的关键词，提高出价；2.点击量大于200，ROI小于1的关键词，降低关键词出价，只开人群可观察一段时间；3.点击量大于200，1〈ROI〈2的关键词，继续观察或降低关键词出价；4.点击量大于200，没有成交的关键词，直接删除；5.点击量小于200，没有成交，点击量低于行业的关键词，直接删除；6.其他关键词等累积到200点击以后在优化；7.7-15天优化一次。事实上，作为我们这种中小卖家，要想玩转直通车，只要做好基础工作，包括关键词、测款等等，然后掌握其中的运营思路一直执行下去。 好了，以上就是小编为大家介绍的打爆直通车权重的关键要点了，大家是否了解了呢？直通车是我们付费引流中的重要工具，要开好直通车也不是那么简单的事情，大家要学好这些开车技术。如果是想要知道更多关于直通车权重的内容，可以直接收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车开车技巧大家又了解多少呢？要知道，作为付费引流中的一种方式，把钱花到有用的地方，花的值，最后才不会觉得不但没有带来流量，钱还白花了。总之，要开好直通车，以下的直通车开车技巧还是值得借鉴的，如果大家没有看过小编之前的文章，本文也可以帮助大家。关直通车开车技巧：A.抓取精准流量 在如今复杂的环境下，规则不断的更新进行改革，淘宝直通车和钻展一样在进行慢慢的变化，变得能够更加精准化的投放，在淘宝的大平台里面，平台希望为每个顾客展示出他们想要的产品，最大化的让他们来进行消费，只有抓住消费者的心理，才能够更好的突出我们产品的价值，并成功地锁定自己的目标用户。其实我们可以把用户分成以下几大类：潜在用户：对产品有需求的人群兴趣用户：店铺的产品满足用户的需求点意向用户：了解产品，有进入店铺倾向的人群行动用户：在店铺也有浏览轨迹等一系列的人群，如收藏、加购转化用户：在店铺有有购买行为的人群它既是一个客户分类，也是一个从潜在用户，到转化用户的过程，其实我们的潜在客户很多，但是最终在我们店铺进行成交转化的用户只是其中很小的一部分。那么这很小的一部分就是我们的精准流量。其实在开直通车的时候，做一些大词是很难挣钱的，因为引流后最终的目的是转化，那么投资回报率（ROI）做的好，我们的利润才会比较高，在有一些基础流量的情况下，不要去管流量的多少，抓住其中的核心，才是重点，而且我们还需要，善用关键词锁定更多一些精准意向用户。B.关键词的搜集1.核心词，核心词就是一些比如连衣裙、男装等搜索流量非常大的词，他们的展现也是相当的大，在你的宝贝没有一定的竞争力之前，不要去出高价，可以开启定向精准的人群进行溢价，圈取相对比较优质的流量，比如一些行动用户，有过收藏加购记录的人群。2.系统的推荐词，系统在推荐的时候，同一个产品，在不同的店铺帐号推荐可能不一样，平台会根据你的历史记录数据来进行匹配推荐，这些推荐词我们可以观察，留下一些与宝贝所相关的关键词，去分析每个关键词的搜索量，点击率，转化数据，进行筛选。3.长尾词，长尾词的话一般使用两个或三个词进行组合，如果组合太长的话可能会导致展现太低而没有流量。其实我们也可以专门创建培养一个长尾词的计划，防止一些热词大词对长尾词造成不好的影响。长尾词的竞争度相对会小很多，我们可以前期来培养质量分，在后期的时候，用低价就可以得到优质的流量，它是我们整个计划中的重点。4.飙升关键词，很多飙升关键词都是有一定的原因，比如在节日里，或者一个什么事件而引发的，就像一些电视剧里面的明星同款，包包、连衣裙，鞋子之类等等，如果你能抢在别人之前，它就是一个低价引流的好机会。C.高质量的关键词寻找作为一个合格的直通车车手，必须要养成一个随时关注的习惯，把握平台的一切变化。例如每天查看一下搜索下拉框的长尾词，系统的推荐词，关键词排行榜，关键词后台的变化，这些数据都是平常经常要用到的，所以我们一定要了解，多进行关注。还有就是大家一定要注意一下淘宝首页的搜索框里面的推荐词，还有很大的潜力发展成为飙升词，如果和你的产品相符，那么可以把它进行抢先一步添加和培养，在别人反应过来之前，已经拿到了这些词质量分。D.无线端的关键词PC端和无线端的关键词是有区别的，如果能在两个平台都表现好的关键词产品也就只有30%左右，所以在进行关键词选择的时候，我们要有针对性的投放，什么样的词更适合投放在什么平台。1.属性词，无线端的用户在操作的时候更加喜欢使用系统的推荐词，所以它们的下拉框关键词我们一定要添加，他们都是一些优质的关键词，然后就是一些右侧进行推荐的属性词，我们要相结合使用，他们都是一些搜索量比较大的热门属性词，那么我们在推广的时候使用这些词效果就会更好。2.搜索推荐词，我们在搜索框输入关键词之后，在下面的宝贝列表中，每隔一段距离都会有类似推荐选购的关键词，像这些关键词都是本类产品类目里面的热门选购关键词，如果和自己的宝贝相关一定要记得添加。事实上，只要我们掌握好直通车的相关玩法和技巧，作为中小卖家一样也能够结合自己宝贝的实际情况玩好直通车，从而为店铺带来精准流量和转化。 关于直通车开车技巧，上面的内容主要给大家介绍了关键词的管理，希望大家看完有所收获。其实很多卖家使用了直通车后，表面看起来风光，但是其背后得到的利润有多少也就只有自己知道了，很明显没有很好的利用直通车引流，有兴趣的话，或许《【干货】直通车推广要素之黄金车位、点击率、踩准节奏》也可以帮助大家。或者想要知道更多关于直通车开车的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）