对于很多的新手卖家来说，店铺运营刚开始是非常艰难的，了解的知识不多，也没有经验，所以就会觉得比较难，即使有有使用一些工具辅助，但是效果也不好，就比如说淘宝客入门操作，还有卖家不清楚。那么下面小编就详细给大家讲一下淘宝客入门的知识，大家可以参考。淘宝客入门知识汇集：一、淘宝客定义如图二、淘宝客的开通入口淘宝客开通直接在卖家中心店铺营销中心---我要推广---淘宝客，开通即可。入口：如下图如果出现了如上图的提示，无法开通的提示，那么就说明暂时无法开通淘宝客。正常的淘宝后台如下图所示报名淘宝客只需要在左栏的淘宝客活动广场去找淘宝客即可，里面有对应的活动要求，以及收费佣金扣点。注意：阿里妈妈后台淘宝客没有收取保证金这个说法，所以各位掌柜要注意。三、淘宝客开通门槛1、缴纳保证金2、个人店铺等级在1心及以上，企业店铺信用等级＞03、店铺状态正常且出售中的商品数大于等于10件4、店铺动态评分各项分值均不低于4.5四、淘宝客收费方式 淘宝客是按照佣金来收费的，只收取货款，不收取邮费的，（比如是有额外设置邮费的商品，是不邮费的费用的）例如： 包邮产品- 出售产品100块钱，设置5%的佣金，每成交一笔订单，扣5块钱的淘宝客佣金。但是买家一旦申请退款，是不扣佣金的。已经开通了淘宝客的同学，可以进入自己的账户总览看一下，结算金额和引入付款金额的中间差额是还没有交易成功的。 这个地方也告诉了咱们同学们，淘宝客是要在买家交易成功了，才会有钱赚。后期申请了退款并且退款成功的话佣金是不会生效的。但是这里的话还是希望大家明白一个点，前期我们的商品是需要把基础全部做好，因为当你的产品数据很不错的时候是会有淘宝客主动找你的，并且佣金收取的也会比较低。 因为淘宝客收取佣金比例是多少，根据你的产品的实际情况考虑的。产品的一个转化情况怎么样，转化好的商品，才会有人愿意来帮你推，如果转化不好的商品，你让人家帮你推，人家也不会帮你推的，不转化人家就赚不到钱，你给的“高”佣金，只是画上去的一张“饼”，看的到吃不到。 这就是为什么有很多新店刚开的同学，花了一半的钱去推淘宝客，但是还是推不起来的原因。 所以说针对小卖家就没有意义了呢？并不是，淘宝客也是要开的，流量渠道入口越多，店铺的一个权重也是会增加的。 可能掌柜开了淘宝客，但是感觉还是效果不是特别明显，怎么办？针对淘宝客的话，在你出单的同时，你是不是就已经累积了一个客户了？客户对于你来说就是流量，维护得好的话，以后你就会有源源不断的订单产生，淘宝客就是一个标准的滚雪球模式。你积累了第一批客户之后，通过裂变的方式来累积更多的客户。 以上就是关于淘宝客入门的相关知识了，大家还有什么疑问吗？学完了基本的知识，后面还有很多需要我们去了解的，所以大家也要多学习和实践，不做的话你怎么知道不行呢！想要知道更多关于淘宝客入门的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于选词，大家会想到《宝贝标题找词的渠道有哪些?这些标题误区不要犯》，不过这里小编讲的是关于直通车选词的知识，是有所区别的。如果你还是个直通车新手的话，可以来参考小编的介绍，相信会帮助提高你的开车技术的。直通车选词技巧： 首先我们要知道直通车的原理就是通过关键词搜索，点击直通车展位来获取流量和成交。那么这就告诉我们要开直通车的前提是你的标题有没有做好，这是关键因素，所以在开车之前我们务必要把你的产品标题做到相对要优秀一些。下面介绍一组数据 开好直通车你首先要选择好关键词，当你没有头绪的时候，可以把引流词添加到计划里，计划里的词不是越多越好，在前期尽量选择符合店铺描述的词进行添加，避免添加大词。第一步 先引流。可以通过生意经分析单品，能够看到引流词有很多。一般的一个月为例，关键词引流词大于1000可以放到直通车里。第二步 添加创意标题，这里的关键词选择。可以选择所有成交词组成的创意标题，也可以选择所有引流高的词组成，还可以选择产品特性的关键词组成。添加四个词多多测试。第三步 观察7-14天的数据，进行优化，成交词留下，花费多没转化的删除。经过一段时间的积累，有了数据支撑，我们就需要进一步的对关键词的引流能力来进行挑选，通过流量解析我们能够看到，你需要留下和删除的关键词是哪些，与此同时你还需要进行添加新的关键词。如果你的产品足够好，需要更多的流量，那么这时候就可以添加流量大的大词了。 当你的标题做的足够好、你所用的直通车推广方式也足够好的时候，你会发现直通车的流量越多你的搜索流量也会有所增加，两者之间关系是相辅相成的。 综上介绍，大家觉得自己的开车技术是不是提高了呢？当然了，要开好直通车的话，需要了解的知识还有很多，大家有兴趣就要多学习，也是对自己店铺有用的。想要知道更多关于直通车选词的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车权重大家是很熟悉的，我们在开车的时候也就非常关注这个问题，如果权重太低的话，你也知道，这是付费的，钱白花了你不会心疼吗，所以就是因为付费了，我们更要重视起来。下面万师傅小编就给大家分享一篇关于直通车权重分析的文章，希望可以帮助大家更好的进行优化。直通车权重分析思路： 直通车扣费公式相信大家都知道，其中所有的数据里，我们可以直接控制的就是“质量分”和“PPC”，PPC我们暂且不论，这肯定是越低越好。我们先来讲一下提升权重（上分）的方法。 首先上分最重要的自然是点击率，直接决定基础点击率的就是我们的车图，所以我们要做的第一步是测试一个基础点击足够的车图，因为这里我们主要是谈的思路，所以测试方法这里就不在过多的去赘述。接下来我们聊一下“基础点击”怎么样才是合格的。 基础点击的意思是测图时的点击，而相对应的也有一个“压缩点击”，并且我们上分主要是依靠“压缩点击”去上分的，那么基础点击需要有多少呢? 那么首先我们要弄清楚行业点击率，就目前淘宝市场上大部分产品来说，在测款时展现最多的3-5个关键词的平均点击率基本也就是行业点击率，当然也不乏有个别类目如果要做小链接需要针对不同属性的关键词进行分析，毕竟属于特殊情况，我们暂且绕过。 上图可以看到，该行业平均点击率大概就在4.7-5左右，那么我们的基础点击就需要控制在在3以上了，因为只有这样才能保证压缩点击高于行业平均，而如果低于3那就会很危险，也很难上。既然如此那要如果去压缩呢? 其实我们从点击进入一个计划开始就可以看到我们可以进行优化的点了，按照顺序去看一下时间、地域：按照点击率进行筛选投放关键词：同样按照点击率进行筛选并精准匹配人群：按照点击率进行筛选并提高溢价定向关闭创意优选，可以尝试一下营销型标题 以上就是关于直通车权重分析的思路介绍了，直通车是我们店铺引流的只要工具，要成为老司机还是需要不断学习的，要了解具体直通车权重提升方法，大家也可以直接参考《新手卖家必备:如何打爆直通车权重,3天就让你实现!》。或者想要知道更多关于直通车权重的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车roi是什么，其实也就是直通车中的投入产出比，开直通车最后也都是关注这个数值怎么样，如果太低的话可能就需要优化了。这里小编就给大家介绍一些优化直通车roi的方法，希望可以帮助大家。直通车roi优化技巧：一、选品 首先，在直通车推广当中绝大多数情况下都是为了去提升自然搜索流量，那么我们在选择产品推广之前需要选择利润高、产品转化好的款来推广，这么做的目的可以确定最终的投出产出比不会太低，这样也不至于抱怨为什么直通车roi很低，没有信心或者提高预算直通车继续开下去了。那么今天主要分享的是直通车如何提升质量分的权重。二、新建一个空白计划（过去14天无数据的计划测试：测试计划）1. 添加至少5个关键词，建议添加10+，因为这是测试，后面会过滤筛选一部分掉。必须包含一个核心词，例：连衣裙女夏2018新款，连衣裙女夏，连衣裙女，裙子女连衣裙，微胖女连衣裙等。2. 添加四个不同创意，开启轮播模式。3. 关闭定向。4. 地域：除开偏远其他全开。5. 时间：筛选一个流量高峰期时间段。6. 自定义人群和店铺定制人群添加一级人群，每个人群溢价5%。7. 关键词出价市场均价的200%，如果新店新车，用抢位助手选择前六名。8. 投放平台淘宝站外和定向推广关闭，移动折扣100%。9. 预算日限额300，均匀化投放。10. 每个创意有50个以上的点击量，每个关键词有20个点击量后暂停测试计划。三、新建一个上分计划，过去14天无数据的计划1. 筛选出测试计划的高点击创意图一张。2. 筛选出优质关键词点击率比此关键词行业点击率高的词，并记录此关键词高点击指数和点击率的前10个地域，最终需要筛选出至少5个关键词，然后出价跟测试计划的出价方式一样。3. 筛选出点击率的人群溢价10%4. 时间继续用测试计划的时间段。5. 地域筛选出优质关键词的共同高点击指数和高点击率的共同地域5—10个。6. 其他跟测试计划操作一样。7. 最终核心需要确保点击率是高于行业均值，否者此款或者图片不合格。如果以上都满足，一周内绝大多数情况下就可以上分。四、提升自然搜索流量1. 上分后，稳住点击率数据。2. 添加更多的地域和时间段投放，提高预算。3. 添加核心词跟延伸词。重点针对人群进行二级或者三级组合，提高人群溢价。 推广之前，先选择价格高/利润高/转化好的款，推广中选择做好点击率和人群和出价的调整，最终的投产比和带动搜索的效果才会事半功倍。 综上介绍，关于直通车roi的知识大家都清楚了没？对于直通车roi很低的情况，大家也不要灰心，多看看相关的知识，掌握优化方法也还是可以补救的。想要知道更多关于直通车roi的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

钻展，大家也是很熟悉的，付费引流的一种方式，跟直通车还是有区别的，所以大家在选择的时候也要想清楚是使用哪种。下面小编就为大家分享关于如何打造高点击钻展的方法，如果有需要的话可以参考小编的介绍。制作高点击钻展的方法：一、钻展知识 要学习制作钻展图片，首先我们要知道钻展的展现位置，钻展有很多尺寸。首先点开pc端淘宝网的首页，在我画玫红色框框的这些地方都是钻展的展现位置，这些都是不同尺寸的钻展，而店铺中最常见的尺寸是640*200。 再来看手机端的钻展展现，一般随着淘宝app的打开，会展现在搜索框下面较为明显的地方.二、操作步骤 我们如何做一张让人有点击欲望的钻展呢？首先你需要登录后台，看看后台创意排行榜里面最近一周的钻展排行。那怎么查看后台的钻展排行呢？下面我就教大家一下。1、进入后台之后，先点击营销中心的“我要推广”。2、之后点击钻石展位，进入钻展后台界面。3、点击创意，在左边菜单栏里面选择创意指导下面的创意排行榜。4、最后选择合适的尺寸，常见的是640*200。注意：钻展的点击量每天都会变化，所以参考的时间建议最好选择一周，这样的话点击量相对来说比较稳定可靠。以上是钻展点击比较靠前的一些案例，我们可以参考其中的一些排版去做。三、案例分析 下面是我以花木偶这家店的钻展为例，来讲一讲如何做一张钻展的排版。像钻展的排版一般分为两类：中间排版和左右排版。 首先是中间排版，这种排版是钻展中比较常见的。一般是文案在中间，两边是产品，这个时候就要注意产品的挑选了，最好选择两张姿势不同的模特。 另外产品图不要放一样大，千万别放一样大！这样会给人比较呆板、沉闷的感觉。 用一张产品来展示整体，另外一张产品放大，展示局部细节，这样一来形成大小的对比，视觉更加强烈，二来不会显得过于单一。 第二种排版就是左右排版，左右排版可以将文案放在左边，产品位于右边，另外也可以位置对调一下。 左右排版的钻展一般更加适合挂拍或者摆拍的产品，有时候也可以选择用细节图来做钻展，点击量也许会有惊喜！ 最后钻展切忌使用单一或者用偏暗的颜色，一般钻展在手机上展现很小，所以文案要够大，颜色要比较亮眼，能够吸引并且抓住人们的眼球，而鲜艳的颜色会让人有点击的欲望，所以钻展中最好能有一个亮色突出来，这样整张钻展就活过来了。四、数据展示 以上关于打造高点击钻展的知识就到这里了，大家都清楚了吗？由于是需要付费的，所以我们在使用的时候也要细心，尽量把每一分钱花到点上，不浪费一分钱。想要知道更多关于高点击钻展的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝客推广，听到这个大家是非常熟悉的吧，也是一种付费的推广方式，很多老司机卖家也都在用吧，效果怎么样呢？对于新手卖家来说，很多卖家还不太会玩，所以小编就来给大家讲一下。1、什么是淘宝客推广？ 淘宝客推广是专门为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘宝客从淘宝联盟拿到卖家推广产品的“推广链接”通过聊天工具、论坛、博客、个人网站等等其他渠道推广产品，消费者通过“推广链接”购买产品并且交易成功后，淘宝客会拿到该卖家所设置比例的佣金。类似卖家招募业务员，每卖出一件产品，按照之前的约定的佣金支付费用。2、淘宝客推广的优势（1）淘宝客数量众多，遍布互联网的各个领域 淘宝客一直是互联网自由职业者获得收入的主要方式之一，随着互联网的发展，消费者花费在网上的时间也越来越多，除了游戏、交流、娱乐以外，互联网也是获取财富的一种方式，一些比较厉害的淘宝客可以一天轻松赚上万元，甚至十几万。也有一些朋友生成淘宝淘宝链接发布在微博或者QQ空间等等社交平台，都可以赚个零花钱。（2）投入产出比比较高 淘宝客是按成交计算佣金，不像直通车或者钻展是按点击或者展示收费，其拥有比较高的投入产出比。（3）展现、点击全部免费，只有成交后才会支付佣金。（4）淘宝客推广渠道一旦建立，可以长久持续维护，避免过分依赖付费广告商家店铺一旦累积期大批淘宝客来帮忙推广宣传，就可以长期维护，及时将店铺有性价比的产品分享给淘宝客进行推广，避免过分依赖付费广告，造成利润减少。3、商家对淘宝客推广的四大误区 淘宝客推广并不是完美的，由于它的成交费用形式等原因，受利益驱使必然导致众多淘宝客挑选性价比较高的产品，如果产品没有足够吸引人的价格优势，多数淘宝客不会选择推广你的宝贝。对中小卖家而言，淘宝客成交占比在店铺整体营业额中占据很小份额，除去人手不够分工不明确以外，做不好淘宝客推广最主要原因是没有耐心，淘宝客是一个长期积累的工作，它不像直通车、钻展那样有效果。（1）淘宝客带来的流量比较少 很多商家都会有这样的认知，在量子恒道中查看流量构成时，可以清晰的看到各个渠道的流量总数，淘宝客流量是很少的，有的甚至个位数。其实造成这种结果是有原因的，要想做好淘宝客，并不是开通直通车设置好佣金然后等待就可以的，这个是需要商家主动去招揽好的淘宝客的，不是淘宝客流量手少，而是淘宝客的运营工作没有做到位。（2）没有认识到淘宝客后期的力量 淘宝客推广是一个漫长的累积过程，是一个由“量变”到“质变”的过程，初期可能只有10个淘宝客在帮店铺推广产品，经过慢慢累积，当有100个淘宝客在帮带你普推广宝贝时就会是不一样的画面，曾经经营男装店铺时，有一个主管淘宝客推广人员，每周给自己定制一个招揽数量的目标，大概过了两个月，店铺每天经过淘宝客成交的单数，都超过200多单。（3）产品利润太低，没办法设置过高的佣金比例 网上销售跟线下销售有一个很大的区别点，就是对销量的重视程度上，在线下实体产品交易中，很少有消费者会咨询这个产品的月销量是多少，但是网上由于支撑消费者判断是否优质的产品信息有限，所以销量就成了被关注的焦点，产品售卖的越多就表示越受欢迎，这时在很多买家在购买是常常出现的思维方式，很多商家在打造爆款时，为了冲销量，不惜花大量的广告费来打造爆款，如果是这样，那么为什么不牺牲利润，将它的佣金分给淘宝客，让淘宝客愿意推广店铺产品。（4）心态存在问题，认为淘宝收取自己的利润 就像前面所说的，成交一旦将其中的部分利润分给淘宝可，也不花费了广告费不成交要好得多，只有互利共赢才是好的结果，存在这类问题的商家需要努力调整好心态。 看完以上的介绍大家对淘宝客推广应该也有了解了吧！淘宝客推广对于我们店铺引流是非常有利的，所以这也是为什么很多卖家都会做，所以希望大家也要用心做好。想要知道更多关于淘宝客推广的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

关于付费流量，很多卖家都会花钱来给自己的店铺引流，直通车、钻展、淘宝客等等，最后效果也要看自己是不是完全会使用这些工具，不然迁就都白花了。今天小编就具体给大家分析一下付费流量是怎么带动搜索的，你不应该不会利用。付费流量分析：1. 开始时通过付费流量拉搜索其实是一个可以选择的方法 首先，我们一定要肯定这种方法的合理性。但是你必须注意一个问题：付费流量的数据反馈问题。付费引流行为本身（不管是直通车还是钻展等等），其实对你的搜索是不可能有影响的。不仅仅是这个，你要注意，在淘宝上，绝大多数行为本身，对搜索都没有影响。也就是做或者不做，本质上是不会影响权重的。 比如经常有人问，老师我开了运费险是不是权重会高，我加了短视频是不是会权重高，开了直通车会不会权重高等等…背后的逻辑很简单，如果用了短视频就会加权，那大家都用了，都用了和都没用还有什么区别呢？ 淘宝的搜索引擎在计算权重的时候，依靠的肯定是行为背后的数据反馈。比如你开直通车引流后，点击率怎么样、转化率怎么样、用户的数据反馈是如何的；你增加了短视频以后，页面停留时间是不是延长了，转化率是不是提高了。这些才是影响权重的因子。下面我们以直通车为例，来进行分析。2. 当你有一定的搜索流量时，如何用直通车提高 我们先来分析第一种情况，就是你有了一定的搜索流量，这时候如何通过直通车进行快速拉动，把免费的流量进一步拉升。 打开生意参谋——商品功能模块——商品效果，找到你准备拉升的单品，点击“商品温度计”，注意，看最近7天的数据。 然后在“影响商品转化的因素监测”当中，你看一下“标题”这个指标： 比如这个宝贝当中，我们大家看一下最近1天的进店关键词排序，发现“金鱼饲料”和“锦鲤饲料”这两个词出现的频率很高，那意味着什么？意味着这是好词啊，所以你如果想通过直通车计划拉权重的话，就要把精力集中在这两个属性词上，而不是其他的，如果你做一个广泛匹配，或者主要精力在其他词上，你会发现这种拉动效果就要差很多，很多时候甚至是反作用。3. 新品如何通过直通车去拉搜索权重 新品除了最开始有的新品搜索加权，如果能够通过直通车再拉动一下，那效果会更加明显。这里有两种方式，一种就是在第四和第五天的时候再去开直通车，尤其是一些店铺层级比较高，基础比较好的店铺，因为扶植的机会比较多，在前几天的时候，已经有了足够的进店关键词了，这时候你就可以按照我们上面第二点的分析，去有针对性的开直通车计划了。 再有一种方式就是新品刚上架，就用直通车拉，比较适合层级比较低，店铺基础比较差的情况。因为搜索扶植的少，数据基数小，所以最好在开始的时候就通过直通车拉，步骤如下：（1）确定本商品的核心权重关键词 这个借助生意参谋的市场功能模块（标准版以上），里面的搜索词分析——行业热词榜，找到你所在的子类目，然后看一下最近7天无线端的“热门修饰词”，我们以猫粮为例： 在这些词当中，你去分析哪个属性是你准备重点突出的属性，也就是你产品本身所具备的优势，比如：进口、专用、自制、鱼肉、营养、素等等都可以。比如你想重点突出“自制”这个属性。（2）建立直通车计划全部围绕核心属性卖点 按照上面的思路，如果你准备重点突出“自制”，那么接下来就是建立直通车计划。注意，一定不要广泛匹配（新品最开始用广泛匹配，大多数情况下是自寻死路），做精准计划，然后计划中所有的关键词全部都要围绕着“自制”这个关键词。 你可以打开“搜索词查询”，然后输入：猫粮自制，在相关搜索词里面去看一下： 这里面的关键词，都包含“自制”，只要是你能用的，全部都添加到计划当中去。不相关的不要，没有这个关键词的不要。（3）直通车创意要突出“自制”的核心属性 这个指标主要是为了优化点击率的，具体的图片怎样做更漂亮，我们这里不探讨，我们这里探讨的核心问题是，逻辑上应该怎样做。 从这两张图看，仅就自制这个关键词，我们能明显的看出来，右边的图是要比左边的图点击率高。（4）优化直通车流量的点击率 开始的时候一定要保证好点击率，两个方面，一个是通过活动，再有是通过承诺。比如猫粮这东西，直通车引流前几天，可以搞一个活动，比如买一斤送半斤。还有就是消费者买猫粮，最担心的是什么？猫咪不喜欢吃啊，所以你设置一个承诺：如果猫咪不喜欢，包退。 以上就是小编介绍的付费流量的相关知识了，对此大家应该也有了自己的理解了。如果是要使用直通车、钻展这些工具的时候，注意要把钱花在该花的地方，不能盲目。想要知道更多关于付费流量的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

说到开车，大家都想成为一个老司机，大家也不要误会，小编说的是直通车老司机哦，如果是有自己的淘宝店铺的话，做好直通车是可以给店铺带来很好的效益的，所以这也是为什么都花钱来开车了。但是有些新手卖家就有疑问了，中小卖家开车有什么技巧，淘宝上那么多小卖家怎么才可以开好车呢？今天大家就来对了，小编本文介绍的就是中小卖家开车的方法，一定要注意哦！中小卖家开车方法：1、提升权重、点击率日限额:第一天50个点击量起，然后每天递增点击量，递增数看预算和具体数据表现投放平台:PC和无线和站外都分开投放，不要互相干扰投放时间:上分期间固定时间段，可选择10:00—12:00投放地域:偏远及港澳台地区不选，其他先勾选关键词:20个关键词左右，关键词选择需要点击指数够大，类目/属性匹配（精准）关键词出价（包含人群）权重低的情况下依靠高出价来强行拉展现获得第一波数据，最终总出价在行业平均1.5-2倍，人群溢价100%匹配方式:成交关键词方向比较多的类目，搜索型号精准的类目建议使用精准匹配，其他均用广泛即可创意:提升点击率的的主要优化方向就是创意，做出点击率优秀的创意图一般点击率做到高于行业2倍左右2、测款在群款中获得有爆款潜力的宝贝，特别针对非标品行业，在测款计划中，重点考量的是收藏和购物车比例日限额:200点击量/款数 PPC 2-3天投放平台:移动端投放时间:2到3天投放地域:港澳台，偏远地区除外关键词:20个左右精准词关键词出价（包含人群）1.5倍左右 能拿到足够展现量为准匹配方式“精准匹配”创意:各款创意图要求形式一致通过2-3天全天候的开放测试，每个款给到200左右的点击量，让其数据表现，收藏加购占比高的款胜出。测款考核指标如下:点击率好-收藏加购好-主推款、爆款-做工简单工期短、引进大流量点击率好-收藏加购弱-引流款、活动款–降低出价，报名活动。点击率差-收藏加购好-潜力款、优化款–优化主图、适度调价点击率差-收藏加购弱-普通款、形象款–不用怎么理会就行了3、测图日限额:每张图至少给到50个点击量 一天测完投放平台:无线端投放地域:港澳台，偏远地区除外关键词:20个左右精准词关键词出价（包含人群）1.5倍左右 能拿到足够展现量为准匹配方式:精准匹配创意:创意图轮播测图 以点击率为主要考量标准 直至找出点击率比较优秀的图更换创意图:更换创意图采用图片空间更换的方式替换。4、拉升手淘搜索注意几个点:1.关键词成交方向 2.优化转化率 3.点击量/销量递增 4.空间换时间能两周做完的动作别拖延到一个月。手淘搜索拉升一定是直通车销量的递增。在这个前提下，优秀的转化率成为这个策略下的第一指标,一味的优化转化率会把关键词、人群、地域优化的越来越少，这个和点击量和销量递增是矛盾的，在优化关键词的时候，建议删掉几个就增加几个新的词继续优化测试，直到测试稳定，但是同步要做点击量递增。日限额:点击量要逐步递增，如果数据表现好可以强势的做翻倍递增，根据点击量要求控制日限额，第一天同样50个点击量起投放平台:无线端日限额:每张图至少给到50个点击量 一天测完投放平台:无线端投放地域:港澳台，偏远地区除外，且要不断优化转化率关键词:20个左右精准词（初期20个左右，后期不断根据转化率优化）关键词出价（包含人群）1.5倍左右 能拿到足够展现量为准匹配方式“精准匹配”创意图“点击率高的图”5、低价引流时间周期:长期针对大促前期或者活动前期，类目ppc很高，还有转化率很高，需要大量低价流量的宝贝单宝贝或者多宝贝低价引流日限额:根据实际数据表现，增减日限额投放平台“无线端”投放地域“港澳台,偏远地区除外”关键词:100个以上的关键词，目的是通过比较低的出价获得比较多的展现关键词出价（包含人群）低出价为主，出价在行业平均左右，依靠关键词数量拉展现匹配方式“精准/广泛匹配”创意“选优质创意图”6、ROIroi跟ppc、转化率、客单价相关 所以做高roi的前提，必须ppc做到优秀，转化率做到优秀。所以做好roi两个方向，即点击率和转化率日限额:根据实际数据表现，建议点击量保持稳定或者递增投放平台:无线端投放地域:不断优化转化率地域 /生e经-宝贝深度分析可以查看每个城市的转化率，可以细分到城市关键词:前期20个左右起，后期慢慢优化，没有具体的数量规定，只要表现好的词都可以留下，衡量指标就是点击率和转化率。主要是转化率指标匹配方式:精准/广泛匹配创意:点击率高的优质创意7、定向日限额:逐步递增 50个点击量起投放平台:无线端投放地域:港澳台,偏远地区除外关键词/人群:无需定向和关键词是两个投放系统创意图:符合定向的创意图智能出价:初始0.8-1元，后期根据展现能力调整访客:前期溢价一律10%，后期根据数据微调和优化位置:猜你喜欢100%以上溢价公式:PPC=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元流量价值=每笔成交的利润/每笔成交所需流量直通车排名=出价*质量得分投入产出比roi=总成交额/花费盈亏保本公式：roi1/利润率营业额=客单价*成交笔数成交笔数=流量*转化率流量=直通车投放费用/平均点击费用平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量平均点击花费(ppc)=花费点击量平均点击费用(cpc)=总花费点击量人群出价=默认出价（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=默认出价（1+人群溢价）（1+位置溢价）大部分情况下开定向是获得手淘首页流量，定向只是帮助你将宝贝送入猜你喜欢，具体能否获得首页流量要看宝贝的点击率表现，点击率是进入猜你喜欢的第一门槛，点击率越高，获得的首页流量越大。对于首页流量来说，点击率是进入猜你喜欢的门槛，转化率和坑产的递增决定首页流量的多少。今天的图文解说就到这里，希望我的分享可以让大家开直通车的时候更容易一点。 好了，关于中小卖家开车的知识就讲完了，大家都清楚了吗？想要知道更多关于中小卖家开车的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

相信很多店主都有去开车，但是不是所有卖家都可以开好车，如果技术比较好的话，带来的效果也是非常好的，所以卖家都会比较注重直通车开车引流。那么今天小编来详细给大家介绍一下直通车基础权重的知识，权重是直接跟我们的优化相关的，不清楚的朋友就要赶紧学一下了。直通车基础权重：一、账户权重： 那么首先第一点，如果你开过车，应该知道我们每个直通车有一个账户权重 那么我们应该看哪些数据？第一点看点击率权重，比如说我开了好几个计划，每一个计划中有好多好多宝贝，那么账户权重的点击率其实就是统计所有计划中的一个平均值包含了所有的点击率，那么看一下PC端和无线端点击率，主要看移动设备。 那么看什么作为一个标准呢?主要看你行业的一个点击率。点击率不好肯定是不行的，如果说点击率还可以的情况下，怎么去看他的权重呢？就要看我们的点击量和平均点击花费（PCC）也就是说点击一下扣你多少钱。那么什么情况下表现是最好的呢。也就是点击量大扣费底，这种账户的权重是非常好的。那么如果扣费比价高，点击比较差。那么你这种账户的权重是非常差的。也就是比较low的。了解完怎么看了，那么会有同学问了，账户权重是怎么来的呢？简单来说就是由计划权重、宝贝权重，由你下面所有的权重积累而来的所有权重。但是账户权重并没有影响这么大，但是大家需要去了解。如果说你整个账户权重开的很烂，那么会影响到你下面计划的权重。直通车不是说你把一个点拿出来理解了就行了。都是串连在一起，相辅相成的一个关系。二、计划权重 在往下延伸就是一个计划权重，那么怎么去看标准推广的一个计划权重呢，首先要了解计划一般情况下有8个计划，计划是不可以删除的，计划权重的一个体现其实跟账户权重是一抹一样的，同样看的还是点击率、点击量，跟点击花费，看这三个点就足以判断你这个计划到底是好还是不好。最好的就是要看点击率，那么点击率不看的话，怎么去看这个计划的权重呢？ 就是我刚才讲到的，点击率很大，扣费很低，那么这种情况下就可以标示我这个计划权重是非常好的。那么还有一个点我刚刚有讲到，计划有8个计划，每一个计划都是独立的，每一个计划的权重都是不一样的，因为你们会出现一种情况同样的一个宝贝，在每一个计划中质量分可能会有很大的区别。有同学就会问，为什么在这里面质量分还可以，在那个计划里质量分就不行呢。这就是原因，理解了这个原理之后你之后就不会对这个东西很诧异，因为每一个计划都是独立计算权重的，那么有同学就会问，怎么样计划权重，其实很简单，我们倒推一下，刚才是不是说点击率点击量和PPC就是通过这几个点来反馈的？ 那么我们要知道淘宝想要什么数据我们就优化什么数据，那么这种情况下质量分是不是就会提升，你们在开车的时候有没有想过为什么直通车权重开不起来？两个点，其实很简单，没有那么多的东西。 第一个就是款式，第二个就是图片，如果说你这两个点都很差，没有经过任何的测款就去开车，那肯定是要投钱，能够保证你的点击率嘛？所以说很多同学都会忽略测款这一块，那么测款在所有的成分当中是最省钱的，有些同学会说老师我花了100块钱测款好费钱啊，好心痛啊，那么殊不知这个款在后面的一个操作基础的成本，去开车的成本远远比这个高的多，第一个是时间的成本，第二个是金钱的成本，还有一个经历的成本。 以上就是小编介绍的关于直通车基础权重的知识了，大家都清楚了吗？直通车开好了，带来的效益也是非常大的，不然也不会专门花钱去开直通车，所以大家也争取做一个老司机吧！想要知道更多关于直通车基础权重的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

说到直通车开车大家就很熟悉了，前面《开车技巧不好,想开好直通车,首先了解直通车开车技巧》也为大家介绍了一些技巧和方法。今天小编讲的是直通车操作细分的几个步骤，我们要学会细分，做好每一小步，才能为后面的一大步做好基础。直通车操作细分：Step1：关键词测试 在做上分计划之前，我们的直通车需要先做一个测试，通过测试，找出自己宝贝的产品定位，什么叫做产品定位呢，简单来说就是测词找词。要知道，一个宝贝它的属性是有很多种的，包涵各种属性的关键词也是数不胜数，而我们需要做的就是找出能让自己宝贝脱颖而出，能成交的属性，就是找到成交词和精准词。 那么该怎么做呢？我们先建立一个计划，在关键词海里找出所有符合自己产品的属性中点击转化率都最高的一个词作为测试目标，复合属性词和单属性词都要加，这样一来，应该有20-30左右的词的数量，这个数量就差不多了，然后直接开始烧，咱们有实力的卖家尽量卡高位，这样数据会更好一些，测试时间为2-3天。日限额不限，保证每个在有20-30点击左右，看每个词的点击率、转化率以及收藏加购情况（这个地方需要看卖家的实力来，数据量越大得出的结论越精准，如果不到点击不到十展现不过百就放弃吧，没有测的必要），根据这个几个标准去进行筛选，留下表现最好的那些词，看一下是那几个属性，这些属性就是宝贝自己的定位了，后面我们加词就只需要在这些属性里挑选就行。Step2：人群测试 上面见过关键词的产品定位，现在的直通车，关键词人群二者缺一不可，所以这里第二步我们要做人群的产品定位，道理还是和上面一样，通过测试，找出自己的精准人群。说到人群流量，这是淘宝前年在黑车盛行的时候，推出来压制黑车流量的一套规则，虽说是情况紧急拿出来救场的工具，但是经过长时间的研究之后发现，这确实是一个很好的优化方向，只要玩的好，质量分，点击转化都能上去，下面我就一步步给大家解析人群的过程。 人群分类有很多，并不是每一个人群都适合你的产品，所以第一步就测试产品的优质人群，比较简单的方法呢，就是直接去买一个生意参谋高级版的，可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多，消费水平是什么样，都能很详细的列出来，照生意参谋的数据去添加人群，再去加一些自己觉得好的人群，准没错。没有生意参谋的店主也不用担心，我们也有方法。第一天把所有的人群分类加上特别是天气和人口属性这一块，要单个单个的加，加完之后全部低出价高溢价，就是要让人群的点击更完整的突显出现，方便看数据！我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天。观察每天各个人群的数据情况。设置完之后，就是开始限额烧了，具体数目根据你自己情况来看。接下来就没什么复杂的事要做了，就是每天烧每天看数据。1.点击率和流量都低的人群---删除2.点击率很高，流量比较少的---保留观察3.流量很大，点击率很低---删除（除非该人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢价，不然都删除）4.点击率高，流量大---保留，重点观察就按照这个标准，筛选5天之后，剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了。Step3：图片选择 定位测出来之后，我们就可以根据属性去找车图的制作方向了，一个计划可以同时投放四个创意图，所以我们做图至少要做四张，每次测试只投放两张图，每个图开两个创意出来，两个图肯定不能是完全一样的，区别在创意标题上，两个创意覆盖不同的关键词属性，这样能让每个关键词的基础质量分都拔高一些，投放模式一定要是优选，这样系统会根据你的创意标题投放给被覆盖的关键词，表现自然会优秀很多。如果宝贝标题还是无法涵盖所有关键词，就只优先保证覆盖到大词。 做完这些事之后，我们可能会碰到一个问题，测试出来的属性定位和一开始宝贝选择的属性不匹配，那我们就需要修改测方向之前，宝贝肯定是新品期或者是推广前期，只要不是爆款，修改属性影响不会太大。当然，爆款就不要随意修改。 准备工作说到这里也就结束了，整个上分方法中，最重要的就是准备工作，这里简单说下原理，所有准备工作里我们始终都围绕着基础质量分和可优化质量分这两个点。直通车关键词选择、直通车创意标题、宝贝标题和类目属性等，匹配度越高，基础质量分分越高。关键词点击率越高，可优化质量分就越高。 理解上面一段话，后面的工作就很好做了，新建一个计划，要14天没有数据的那种，在关键词海里添加尽量多的自己已经测好的定位属性关键词以及添加测好的定位人群，放心大胆的卡高位开始烧，后面几天根据表现情况对关键词做出稍微的删减，大词精准，表现好的提价，表现差额适当降价。你会发现，直通车的分蹭蹭的涨，也许直通车并不是你想象中那么难，那些困扰你的问题，都迎刃而解了。 以上三大步就是小编介绍的直通车操作细分的三大步了，大家都清楚了吗？其实我们在开直通车的时候，方法和技巧也是有很多的，只是需要大家去不断的发掘和应用，相信最后大家也可以成为一个老司机。想要知道更多关于直通车操作的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）