一、店铺定位可以通过店铺的购买人群的性别、年龄、价格、职业占比，和地域分布、行为兴趣爱好等等，可以分析得出该店铺是怎么样的消费群体，根据人群分析诊断结合店铺的风格、产品、价格段是否匹配。假如不匹配只能专注的发展一种用户群体，为了获得一个精准的客户，就必须放弃另一部分客户，因为店铺只能有一个定位，风格不能多变，所以不能求满足所有人需求。 二、视觉分析店铺视觉常见问题：定位混乱、布局混乱、风格不统一，视觉分析可以从店铺品牌LOGO、Slogan、形象IP中分析出店铺的主题，从而延伸到店铺的装修、橱窗图和详情页的风格，通过视觉分析结合人群画像是否与店铺的定位匹配。三、促销分析促销是让你的产品与众多产品相比之下脱颖而出，但是很多人把底价和促销搞混了，促销是有内容的，是需要通过达到某种条件形成的才是真正的促销。四、内容分析内容营销可以通过店铺微淘、直播、淘宝头条、每日好店等，进行查看有没有做好日常的内容维护，是否针对店铺的目标人群发布内容，其中可以针对店铺人群的行为、兴趣、爱好等，制造适合的话题内容与粉丝进行互动，从而维护老顾客和粉丝并刺激他们进行二次消费。比如从微淘的内容的阅读量看出对粉丝是否有吸引力，通过点赞和评论数看出与粉丝的互动性高不高，还有话题的制造是否合适店铺的人群。

商家朋友们都有了解到，淘宝已经过了“猪都能飞起来”那阵风口，淘宝从几年前就开始以“品质化”宣召回归商品服务化。在平台过渡到手淘之前，即便你的店铺、商品定位不清不楚(比如杂货店主营类目不突出)，也可以通过人为制造虚假信誉来使得单品比较靠前。下面和小编一起来看看吧！一、信手沾来的定位不靠谱而诸如我之前列举的新淘宝变化来看，现在要在淘宝上有所斩获，必须追本溯源的给自己一个清晰的定位。有太多的人想着卖新奇特的商品来博得一席之地，如今这种想法只能寄希望于“网红”或“大咖”，也即：除非你拥有一大片粉丝，而且这些粉丝都是“活的”且对你有较高的信任度。也有很多人是身边能抓到什么货源，就直接拍照上传到淘宝店开始卖，没有系统化的去想过什么能卖，能卖到什么程度。在动手之前，我们有必要仔细的查看、了解下平台的数据。依靠淘宝平台来获取用户(流量)，是我们开网店的第一要素，这跟经营传统门店做生意先得找个“好门面”优先获取好的人流量是一样的;首当其冲，我们自然要先关注自己定位的商品或用户到底是谁?在哪?怎么抓过来。1、查找热门商品阿里指数的行业大盘里面(http://index.1688.com)囊括了所有淘宝卖家主要采购的产品(除了自有货源)，我们给自己的商品和受众定位，一定要参考风向标;不要盲目去做一个“淘宝买家”压根都不知道或者不太可能搜索的东西。“马云成功的背后是无数的败家娘们”，话糙理不糙;女装服饰是淘宝最大的类目;不难看出，交易量最大的无疑还是“女装”而不管是春夏秋冬，女人们总是觉得自己的衣柜里还少几件衣物，出门没衣服可以穿。随着房市火爆，我们也可以看到家装的“墙纸“、“壁纸”这类商品搜索呈现火爆的势态。在排行榜看数据的目的是给盲目的创业者先有一个“方向”上的把控，结合平台的购物趋势，才能快速在平台找到一些用户，站住脚。二、热门商品的特点这几年几个线下品牌(譬如ZARA、H&M、ME&CITY等)成长很迅猛，细细的分析咱们就能知道它为什么火：1) 打样快(最流行的款式和潮流，跟着主流每样来一点点);2) 生产快(产地都是比中国还廉价劳动力的地方，目前只有25%产地在中国);3) 购买快(店里都会放着快节奏的音乐提高顾客加快捞衣结账的速度)。直白说就是让你花相对低的价格穿上大牌的款式，甚至品质;这是快速流行的核心。相比而言，电商环境更甚如此。在我们国内环境下，有着太多类似ZARA的成长中品牌或连锁，基于淘宝成长起来的“淘品牌”里，9成以上都有如此的基因。这是我们国人最“擅长”做的事情。这几年接触卖家最多的就是女装服饰类店铺，很多人进入淘宝第一个选择依然是此类;这几乎形成了一个惯性，原因很简单：买的人多!我们就拿女装来举例，下图排名第一的款;交易指数操过20000!成交量大到怕人。而当我们点击该款宝贝，查看全网款型的时候呢?当一个款式纵横平台的时候，特别是大类目，接踵而至的全是同款。接下来能否卖的好取决于两个要素：1) 价格相对低(甚至最低);2) 店铺本身有非常多的老客户或者活跃粉丝(要么店铺服务品质高，要么给予价格优惠甚至VIP专享特权价提升单品转化能力)。对于新开的店铺来说，以上两点怎么去实现?没有量的情况下如何去跟供应商争取低进货价?答案：太难了。当然咱们提出问题，总要解决它。后面我们会提到了如何选款：迎合淘宝的购物人群去选择商品属性，而不要仅仅靠我们自己对于商品的认知甚至实体店铺的选款思路：在我们拥有较少用户(粉丝)的情况下是没有话语权的。新开的淘宝店铺(特别是企业店铺，见：qiyedianpu.bbs.taobao.com)获得了淘宝较大的扶持，在我们不走极端客单路线(比如超低价3元、5元或超高价即超过平台当前热销商品区间价格太明显)的前提下，不要在宝贝的主图上做成乱七八糟的牛皮癣(见下图)，而尽量较为淡雅的底色背景：比如白色等(因为手淘的首页为淡色，猜你喜欢、每日好店商品准入要求也是建议宝贝主图白底)。是能够上新单品就很快拿到搜索和模块(导购类)流量的。宝贝的第一张主图在现在的手机淘宝是非常非常重要的。新品最主要的就是点击率，点击率有了，才会有排名。有了排名，转化率、收藏、加购以及收藏转化率、加购转化率的效果就能影响宝贝排名的持续时间甚至排名走高。新品期一定要使用“手机千牛”保持店铺旺旺时常在线，前期的几十个甚至上百个流量(点击)就是新手店铺的黄金起点。不惜一切代价都要竭尽所能促使这些流量(客户)转化掉。后面的路才会越走越宽广。我们在选择制作宝贝主图的时候，一定要打开手机淘宝APP，多看看同类商品在首页的表现形式，特别是“猜你喜欢”、“每日好店”推荐的跟你要做的品类接近或相似的宝贝，观察主图构建形式、宝贝属性、客单价。三、总结选取大类作为进入淘宝电商的立足点，这个类目里但凡有个关键词基本都是千万级的商品数(如下图，注意现在的淘宝已经取消了商品数显示)。作为新店又是非资深品牌，若要想在期间脱颖而出，难度着实太大。而如果是自有设计品牌，风格较为突出(这两年流行的“仙儿”风潮等)在集市店铺就算被作为“风格店铺”予以扶持，要想在流量上获取直接的收益，从数据上来看也是非常困难的。所以，大类需谨慎，除非我们在大类的垂直细分小类里有信心去深深影响到个别人的穿着甚至行为习惯，以此来慢慢沉淀，是为可取。资金不足(现在大类目竞争度高到令人望而却步的地步)、产品没有自己的独特调性，想快速起来会异常艰难。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

【关键词】店铺产品定位、数据分析【适用行业】不限【适用卖家规模】不限　 现在的竞争市场越来越白热化，大卖家拼资本、拼资源、拼团队，那么小卖家怎么办呢?对于小卖家而言，想要在市场得于生存发展，那么就要更加明确自己的定位，找到一片适合自己生长的土壤，让自己有机会成为参天大树。随着消费者越来越追求自我特性，具备定位清晰的小而美卖家反而成为淘宝天猫等电商平台热捧的对象。我有个学生是做纸质记事本的。全网的玩法基本都在4.9包邮，淘客1.8包邮，都在靠公司的定制订单把亏损的赚回来。我切入的时候没发现，其实定制订单很多都是公司企业这类B端人群，他们有很多写字是用钢笔的。于是我就用120克的纸张，配上一句 “钢笔写不透”的文案，卖16.9，每天能卖100多单了!正确的市场定位，能帮助我们找到突破口。那么我们怎么样才能够找到好的市场定位呢?我们可以从三个方面展开分析：1.找到与强劲竞争对手的区分点我们可以从产品的属性区分来找到这个区分点产品属性区分：像材质、尺码、风格、功能、场景、品牌等都可以作为定位区分比如大码女装，通过在尺寸上区别于那些大众尺寸，让胖子也可以选到适合自己的尺寸比如阿芙精油，从专业化做区分 通过对比市面上产品多样化，做出自己专一和专业比如老年手机竞争饱和，但是转为主打儿童手机却成蓝海市场。2.定位市场的需求有多大对于所选择的市场需求，要避免选择的定位虽然跟主要竞争对手区分开来了，但是却根本没消费需求的市场这样尴尬的问题。这里我们从需求和增长2个维度，分4种情况来分析第一种：已经有一定的市场需求人群，而且处于增长，这时候选择入场还不晚第二种：已经有一定的市场需求，但是不增长，考虑竞争激烈情况，如果竞争很激烈谨慎进入第三种情况：市场目前很小，但是增长空间大，快速占领市场等待市场推着你走第四种情况：市场很小也不增长，如果你有大的目标，那么可以直接放弃我们上面提到的大码服装就属于第一种情况，有一定市场需求，且还在增长。根据百度搜索的结果，2015年的时候中国肥胖人数达到9000万人口，数量达到世界第一，其中80-00后成为了肥胖人群主体。近20年来，中国肥胖率增长了3倍，所以在中国，肥胖人群的物质需求和减肥事业都是市场基数大，增速快的大市场，这也是近些年大码服装需求快速增长的原因。3. 市场的竞争威胁及自身优势到了这里，我们要开始观察目前强劲的TOP品牌商家，是否已经也有瞄准我们要切入的这个市场，要是发现他们也都在提前做布局。这个时候要看我们是否有优势跟他们做竞争，如果没有也要慎入，反过来要是没多少人注重，市面上做的都是小虾米，那就要抓紧快速去抢占市场，后面自然会被市场大势推着你前进。接下来，我们以茵曼的例子，用上面的三个点来讲述数据如何帮助茵曼成为顶级TOP商家。服装里面最大的区分点就在于风格上了，对于女装的风格，我先给你进行下知识普及：女装风格主要划分为2级：第一级风格划分为3大类，分别是通勤风，甜美风、街头风第二级风格则在每个大类下划分子类：通勤划分为：韩版、复古、文艺、OL、简约、民族甜美划分为：日系、学院、森女街头划分为：欧美、朋克、嘻哈等说完女装风格的分类，我们看看茵曼是怎么进行定位的。1.茵曼选择的区分点：2012年的时候，生意经数据显示女装市场通勤占比73%，街头占比14%，甜美占比13%。其中街头主要风格是欧美派、甜美主要风格是日系派、而通勤风主要是韩版，从这3大板块来看，韩版、日系、欧美三大主流都是属于国外潮流的引入，所以为了对标国外潮流风，在定位区分上就选择了民族文艺风2.那么民族文艺风这个定位的市场的需求如何?民族文艺风是归属在通勤风这个大类下的，占据了通勤市场9.4%。大概30亿的市场份额，所以在大市场下面，民族文艺风的市场占比算是有一定规模的。3.市场的竞争和威胁分析对于女装而言，TOP商家里面都有自己的定位风格，所以那些做韩版，欧美、日系的商家基本也不会去做民族文艺风，而最大的竞争对手就是裂帛，其他的都是一些比较小的商家，因此在当时这个市场下竞争威胁是相对比较少的。最终茵曼选择的是以棉麻为切入点的文艺风格店，而裂帛更偏向于最炫民族风，即使是选择同类市场，也有属于自己的错位，最终成为了女装类目下的一大传奇!当然，产品属性特征是区分定位最大的要素，但是随着市场需求的不断挖掘，导致了我们在做定位区分选择也越来越难找，因此也有很多从营销等方面做定位区分比如耳机，从功能上的竞争转移到场景化的美感比拼;比如卫龙辣条， 逗比娱乐上的心理诉求打破玩转零食这种传统产品;比如面膜的十片装，改为6片装送四片，提升了单片的价值感;以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

全民双创，这是大趋势、大环境，而作为创业成本很低的淘宝，又是很多人的首选。当然，不可否认，淘宝也是越来越难做，但相比于很多创业项目来讲，淘宝还是比较靠谱的。那么进入到2017年，对于新手开店来说，需要怎样做呢？1.今年淘宝的一个主题是：尽量的把消费者留在手淘端什么意思呢？也就是说，你要尽可能的增加消费者的粘性，让消费者尽可能长时间的留在你的店铺里。甚至是这样，今年淘宝很多小二的考核指标就是在手淘端的停留时间，如果你在这方面做得好，那么你觉得你获得机会会不会多呢？影响这个因素的指标有以下几个：浏览深度、跳失率、页面停留时间。所以从本质上来讲，作为新手只要能在这几个指标上进行优化，就可以全面提高消费者在手淘端（自己店铺）的停留时间。（1）店铺的定位越明确越好因为你的店铺风格越明确、店铺定位越精准，你的人群特征就越统一。很多淘宝新手在刚开始开店的时候，找不准方向，不知道做什么好，什么类目都想卖、什么档次都想卖、什么风格都想卖，结果导致店铺设计方面很混乱。其实大家可以想想线下，如果你想买一条韩版风格的连衣裙。然后路边你进了两个店，其中的一个店是专门卖韩版风格的连衣裙的，另外一个店各种风格的裙子都有，你肯定是在单一风格的店铺里面停留的时间要更长。（2）做好店铺内的导航指引不管是通过关联销售也好，还是通过设置明显的标签按钮也罢，你要在店铺内做好导航指引，比如从一个宝贝到其他宝贝的导航；从宝贝页面到活动页面的指引；从宝贝页面到首页的指引；从活动页面到具体的爆款商品页面的指引等等。这些好的导航指引，将会在非常大的程度上提高你的浏览深度、降低跳失率。（3）店铺内可以设置一些互动活动来增加用户的停留时间比如你可以搞一些小活动，设置一些互动的小游戏，搞内容营销等方式来增加用户的停留时间。2.产出优质内容的能力不管是真是假，但一定可以确定的是确实：在手淘端，今年将会有更多的流量通过内容营销来匹配。这个内容包括：微博、微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。所以，如果你是一个在2017年刚刚进入淘宝的菜鸟，那我建议你学习的重心放在内容营销上。很多人认为内容营销就是要做好淘宝直播，而做淘宝直播对于大多数淘宝中小卖家来讲，不是特别现实。其实，你能产出优质的文字内容也是可以的，所以好好学习学习怎么去写软文，尤其是去写产品软文，这很关键。3.做好老客户营销当然了，如果你是今年刚刚进入淘宝，我建议你去做一些那些可以重复消费的产品。比如服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等，这些类目在很大程度上，会有比较大比例的老客户购买。当然，前提是你的产品一定要有优势，你的店铺一定要有风格。因为无线时代，我不知道大家有没有发现一个特点：因为屏幕变小，所以消费者变得越来越懒。如果你能够给他在一个店铺里面就提供让他满意的商品，他们的这种被迫忠诚度（因为懒得去找）还是非常高的。所以，你做好老客户营销，让每一个顾客在你这里都可以得到贴心的服务和优惠的价格，经常搞一些老客户的活动，设置会员日等等。4.从上新的维度对店铺的商品进行布局许多淘宝卖家在刚刚进入淘宝的时候，因为别人的经验，在布局产品的时候，往往有两个误区。第一个误区是爆款思维：认为店铺当中只要有一两个爆款就可以了，其他的商品都是辅助的，动不动没关系，都属于搭配的。这个错误在于，淘宝从14年开始就已经开始去爆款化之路了，动销率的指标在许多类目里面都已经很重要了，尤其是在一些服饰类目，要求全店的商品都有不错的销量，这样才能形成更加明确的店铺标签。有这种误区的淘宝卖家，会把全部的资源和精力都放在他们重点推的商品上，而忽略其他宝贝。第二个误区是人海战术思维：认为上产品的时候就要多上，上的越多，机会就越多，所以一开始，不管三七二十一，就上了大量的商品，但结果就是店铺内有了大量的滞销商品，另外也不利于店铺标签的形成，商品太多也会影响资源的分配。所以，在2017年做淘宝的时候，你可以从上新的角度对产品进行布局，安排好持续的、稳定的上新计划。不要一次性都把所有的产品上完，但是会持续的有新品上。尤其是服饰类目，这更重要。5.能够分析店铺的日常数据分析店铺的日常数据，主要的作用是防患于未然，把问题消灭在萌芽之中。因为在现在的淘宝搜索规则中，店铺本身的得分越来越重要，店铺综合权重的高低在很大程度上会决定你商品的排名。而分析店铺日常数据，就能够发现这些问题。重点观察的数据有：你的店铺层级、你的DSR评分的变化趋势、你的退款相关指标（尤其是纠纷退款）、你的综合支付转化率的变化情况等等。6.多渠道引流的能力淘宝的流量会越来越分散，这是无线端的特点，所以进店流量也不再像以前一样，集中在某一两个渠道上。这个大家可以从活动效果上看出来，以前的时候，你参加一个天天特价的活动、聚划算的活动啥的，流量非常厉害，但是现在因为流量的打散，这些活动的流量远不如最初的时候那么可观了。所以，你一定要学会多渠道引流，免费的、付费的、站内的、站外的，多种渠道都应该去尝试，没准你就可以找到一个最适合你的流量方法。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

所谓产品定位，即从市场、个人喜好对产品进行一个定位规划。店铺是需要持续发展的，你的店铺是什么样的风格定位，这个是一定要确定下来的。风格、客单价等等这些最好不要经常换。现在的千人千面已经普及，只有更快让店铺找准定位，才可以让系统给你打上正确的标签，从而为店铺匹配到更多的精准流量。如何进行产品定位分析?淘宝的宝贝是有标品与非标品之分的，不同的产品具备不同的特性和优势，接下来淘宝代运营将从标品、非标品、客单价这三个方面进行分析。标品标品的功能和款式都是差不多的，比如电视、电饭煲等类型的产品，外观和功能差不多的情况下，就只能通过价格和主图等方面去吸引消费者了。标品类目的优势就是，产品的更新换代比较慢，即使更新款式也差不多。缺点就是，前期起步较晚，在这之前开的店铺，销量、流量等等这些方面的数据几乎都是比我们好的。并且消费者对于标品类的商品，一般都不会翻很长时间，差不多最终都会确定在第一页里面销量较高、排名较靠前的几款。所以如果宝贝排名更靠前，优势就更大。非标品非标品就是看款式，比如服装。我们去搜索一个词，排名靠前的款式几乎都是不一样的，只是越往后翻就越多一样的款。虽然有这一方面的优势，但是对于非标品来说，它的改新换代速度是相当快的，也许前几天还在流行的款式，今天就有可能新的款式出来。非标品的市场变化是非常快的，几乎无法预测，所以就需要商家们能够时刻关注市场的变化和动态，从而找到最新的流行产品。客单价1.高客单价一般高客单的产品都是数码电子类的，这样的产品能够获得较多的利润，且人群定位更准确。同样，这一类的高客单产品在前期发展也比较缓慢，因为消费者们想要购买一款价格很高的产品时，都是要先进行比价，再三考虑才会下单。2.低客单价低客单产品的价格较低，一般消费者是没有很大要求的，如果便宜的话甚至会经常性、一次性的购买很多。这类产品如果想要提高销售额的话，那就要保证成交量，提升成交量也是比较难的。对于如何分析产品定位今天就说到这了，这其中需要注意的因素肯定不只这些，市场需求、货源、库存等等这些都是商家们需要考虑到的哦!当然，商家们也不要忽略买家的账号行为，在亲查查及时查询买家的账号情况，降权号、恶意差评、恶意退款买家等等这些都要进行一个大致的检查，以便店铺能够有一个好的经营环境!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在应该也有不少卖家已经上新了夏季新款，但是还有一些卖家可能还在蠢蠢欲动，其实选择好的新品上线时间对店铺的帮助非常大，下面就来教各位卖家们选择新产品的上线时间。1、每一个季度的月末，用上一个季度的产品打响自己店铺的名号：举个例子吧，就比如此时此刻，炎炎夏日也许还差一段时间才过去，但是现在，就改把夏日的款式，以打折促销的方式卖出去，这样既避免了来年囤货，又可以帮店铺宣传。2、提前制定下个季度上新的产品：新产品的出现，必定是要经历比较长久的时间才能开始上线销售，那么提前选好款式，审核质量，等到别人开始选款式的时候，我们可能已经比别人先上线了，这不，就会比别人快一步。3、抓住新产品上线的最佳时机：很多客户其实都有个心理，我买反季节的产品，是不是会更加的便宜，很多聪明的卖家，在自己店铺放反季节的产品带动新产品的销量，那么等到一个季度的尾声的时候，新产品的上线，就是最好的时机了。4、适当夸张的反季节广告：如果在炎炎夏日，看见一个穿着棉袄的人出现在你眼前，是否我们会觉得很不可思议，引起顾客的好奇心，那么浏览量就上升了，是否某些程度上，会带动销量。要注意什么?新品上下架一定要避开那些人气非常高的产品，这样可以减轻被替代的风险。如果你的新产品，新店铺，虽然你抓住了上架的时间段，但如果你的产品是像衣服，鞋子，包包这种非常高搜索量的人气产品，那在上架的时候往往会吃很多亏。因为很多人气很高的店铺在这个时间段也会上新自己的产品，而人气往往就是你最欠缺的，所以新品在这个时间上架和那些已经在淘宝上卖的很好的产品是没有可比性的。因为你没有收藏，没有销售量，也没有评价，谁会来选择关注你家的店铺呢。新产品的上线时间其实跟店铺卖家是否懂得技巧有很大的关系，有些卖家可能是什么时候想上线就上线了，也有一些卖家会深入去钻研最佳的上线时间，我在这里建议各位卖家成为第二种。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

网店运营说起来容易，做起来难，卖家们需要方方面面都考虑到，而在这当中就经常会提到竞品运营。那么竞品到底是一个怎样的存在，我们在运营的时候要如何选择适合自己的竞品呢?1、竞品有一个最大的好处就是，让你在运营的过程中，数据目标制定，更加有目标性。竞品的很多数据可以在生意参谋上看到，不限于淘宝点击率、转化率等。卖家们在看到这些数据之后，就可以对自己的店铺数据做一些基础的判断。如果你的数据能够达到跟它一个对标的水准的话，那么你也就可以获得和它相近的流量。你的各项数据指标，最后会决定你获取流量的能力。如果你有一个竞品以后，你就可以通过它去接近你的竞品数据的一个值。2、第二个作用就是，在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营动向。我们可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页流量的获取值。通过看到这些数据，可以让卖家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。这些渠道流量的占比是可以看出来的，通过数据大概的看出运营曲线，长期的数据观测，可以了解竞品店铺用的运营手法和规则。看运营方向和流量分布的变化，也可以通过这样的变化去决定要不要去模仿对方。这样的做法，在早期做店铺的时候，会去参考很多的产品，主要是行业内做得好的。3、最后就是，竞品可以让卖家明确自己想要的坑位。我们去定位一个竞品的时候，最主要的目的就是去抢占它的流量位置。因为它跟你的店铺产品互为竞品的关系，你们所需要的大部分流量应该是重叠的。所以，当你接近这个竞品位置的时候，就等于在掠夺别人的一些资源位。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

对于京东店铺商品来讲，商家可以通过一系列的营销策略或者相应的推广宣传等方式来为商品树立出一个具体的形象，并在商品上进行体现。为店铺中的商品进行定位是为了顺应消费者的需求，从而促进消费者的购买力，提升店铺的销量总数。所以今天小编想和大家分享一些京东店铺商品的定位技巧。对于自己店铺的商品，那么商家肯定是要做好相应的定位工作的。毕竟商品定位成功的话，才能够更好的迎合消费者的需求，从而促进店铺的转化能力。所以接下来小编就给大家讲讲京东商家如何定位店铺商品，一些技巧事项解析。1、差异定位，顾名思义，就是让自家店铺的商品和竞争对手的商品有明显的区别，然后又能够为自己的商品形成一个独特的个性，从而被众多消费者所认知，毕竟现在的同质化非常严重。而想要达到这样的效果，那么商家就要对商品进行相应的优化了，比如可以是商品体验、品质、价格、服务等方面做好相应的优化调整，也可以是使用方法的改变等，这都需要商家根据商品的实际情况来进行相应的操作。2、利益定位，说道利益，其实除了店铺商品自身的利益之外，对于消费者来说是还有另外一种利益的，也就是商品的附加利益。就好比消费者购买的商品时热水器，那么商家就可以在消费者购买的时候附赠免费安装服务或者免费材料更换等。换句话说，就是商家可以通过强调商品的附加利益来获得形象定位，从而让消费者在购物时的判断像你倾斜。3、使用者定位，意思就是商家直接考虑商品的目标人群的一些特性，然后专门来强调这些特性，从而营造出良好的店铺形象。比如对于婴儿沐浴露这种商品，相信商家和消费者应该都很清楚，其可以说就是是专门为使用者所定制的，这时候强调弱酸性，以保护婴儿的皮肤的话，那么就很容易就消除部分消费者的购买疑虑。总之，对于商品的定位，商家需要去高度重视起来的。只有正确的对自己店铺中的商品进行合理的定位操作之后，那么其才能够更多的吸引到目标消费者的目光，进而提升店铺整体的销量和转化。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

要开一个店铺，首先就要先清楚自己要卖什么，特别是网上店铺，竞争那么大，不是随随便便选款就完事了，后期没有流量你就会哭了。好了，今天小编就和各位讲讲选款小妙招，具体内容请看下方。一、属性选款一般我们可以进生意参谋查看市场行情属性分析，然后整理属性数据，把所有交易指数最高的属性都标记出来，这些属性都是爆款属性，找到适合这些属性的宝贝，再去测款，很重要。我们可以通过搜索词标品选款，进去生意参谋-市场行情-搜索词查询，搜索自己想要的产品词，看说说人气，在线商品数，一般搜索人气高，ppc低的类目转化不会太差，那样打造爆款也是很容易的事情！还有一种方法是中小卖家热销款，并找到这种增长趋势的款，打造爆款再容易不过了！那么如何判断这款产品是容易打造的爆款呢?首先搜索人气要大于在线商品数，比例也要越大越好，一般直通车里面的转化率数据大于5，这样的款是好款，一般快速起爆的款有三个办法：直通车钻展、黑搜、老客户。此外大家还可以看下流量结构，如果主要流量来自于搜索、直通车、钻展，那么这样的款不必猛砸，也是可以做好的！二、直通车高效测图测图方式：轮播，测好后优选。那么需要注意的是一般用最好的车图，开满4个创意，这样每个创意都是有权重的，如果删除之前的创意，这部分权重可能丢失;其二创意标题便于覆盖更多的关键词，第三，可以有位置用于持续的测图，以及活动图的更换！以上就是宝贝选款的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

网店开好了，想要让店铺顺利的经营下去，成功的盈利就必须做好定位，制定店铺的发展方向，有目标才有动力。但其实很多店家都不知道淘宝店铺如何做好产品的定位，如何规划？这是值得思考的。希望小编下面的介绍可以帮助大家。首先一个就是定位这个方面，这是需要商家去特别关注好的，毕竟这个方面对于一个店铺来说是非常重要的。运营店铺，就一定要明确好自身所处的定位，毕竟淘宝的千人千面展现会更加注重店铺标签和人群。所以商家对于自己的店铺就一定要找准相应的定位，以及自己店铺的消费人群。然后根据相应的受众人群去做选品，其对于店铺而言也是非常重要的，它表达了消费者的需求和商品本身的价值。许多商家会去追求多样化的商品，但是一定要注意商品多样化一定要存在紧密性，这样就不会显得杂。大家也知道关联营销的效果一直都挺好。然后就是商品定价方面了，相信大家应该都了解的就是商品在网上的定价一般来说都是透明的。所以这也就容易导致商品在网上的同质化现象，毕竟商家要想让消费者产生相应的消费行为的话，那么商品的价格可以说是主导的因素。有经验的商家在做价格规划的时候，就会去对比下去年或者当下的价格发展所对应格促进消费者购买商品。以上就是关于店铺宝贝定位的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）