仁豪家具董事长尤国忠　　【记者】：迪诺雅从世博已归来，通过世博营销迪诺雅取得了怎样的收获?请您谈谈感想。　　【尤国忠】：“世博营销”是所有大品牌的营销思路，我们作为家具行业的代表企业也快速触摸到上海世博会的全球“脉动”，推出了独特的世博营销方式，与环球市场集团签署合作协议，正式加入GMC群体品牌，并强势宣告入驻上海世博会世界贸易中心协会馆GMC梦幻屋，向全球推广优质“中国制造”。　　我认为一个好的企业不仅要有自己产品核心力量，而且还需要渠道力量以及品牌力量。随着时间推移，品牌的发展会更加重要，我们迪诺雅意识到了这一点，所以我们结合了上海世博会，赢得了这次“世博营销”。　　迪诺雅家具以此为契机，借势而上与GMC“中国制造”国家队携手共同创造优质、高品位的家居生活，我感到非常的高兴，同时我相信我们的品牌会逐渐走进千家万户，当然进驻世博也仅仅是迪诺雅的一个开始。　　【记者】：现在行业内认为深圳家具遇到了瓶颈，有人建议向二三级市场下沉，有人说应该提升品牌，作为深圳家具的杰出代表之一，您认为您的企业今后的战略发展方向是怎样的?　　【尤国忠】：提到深圳家具，我的看法认为，这是深圳普遍面临着的一些选择的问题。我们也在困扰，到底该选择什么，我是这样想的，有两个方面，一个方面是按照现在的状况深圳应该做什么，首先深圳是设计之都，要有创新。在之前十五年左右，深圳是家具创新的领跑者，包括现在在某些方面也是，但是现在还有什么创新呢?　　深圳面临着几个问题，一个是人力的成本，以前我们龙岗、宝安这个方面影响很少，但是现在关内关外一体化，最低工资标准统一了，中高层干部的工资肯定也是比较高的，就是人才的成本;第二，是土地的成本，买土地建设一个工业园是花费高昂的;第三，我们还有物力成本，比如我们到东北要10个点、8个点，在北京6、7个点，在长江周边要5、6个点，这种成本肯定提高了。几种成本的提高决定了深圳企业要去走创新型之路，特别是产品领先。但是现在这种产品领先的优势不是太明显，因为我们在不断创新的时候，也有人在不断地学习，这也给深圳企业很大的压力。　　以前我们靠近香港，比如10年前、5年前，意大利产品领先的技术很快就到深圳，而北京、成都他们却都不知道，特别是10年前我们跟香港有很密切的关系，但是现在不一样了，你能收到我也能收到，你能拿到我也能拿到。所以技术这一块你要创新也许很难了。所以我说深圳面临着业内市场怎么样做好，像我们在业内做得还是比较好的。深圳仁豪的板式家具在一二级市场的很多商场都可以看到，但是有些企业却做不到这点。来源：PCHOUSE

【亿邦动力讯】6月25日消息，日前，家具品牌班尔奇与超级导购进行合作，并希望通过这次合作，搭建、完善企业员工培训体系，提升企业运营效率。目前，家具行业正值零售变革的关键时期，数字化工具的介入引发渠道流量变革，“人、货、场”的重构对企业经营提出了新的挑战。传统的运营管理模式及员工培养机制已经无法满足企业成长的需求，一些传统经营管理模式的弊端逐渐显露。员工培训：培训难以规模化覆盖，效果无法监测亿邦动力了解到，传统培训工作往往采用自上而下、层层传递、集中培训的形式，难以全员覆盖。同时，人力成本和经济成本等压力较大。另一方面，鉴于员工水平参差不齐，差异化的培训需求愈加明显。此外，由于培训的频次较少，在员工培训结果无法把控的同时，还缺乏典型素材案例，在内部难以形成榜样力量。商品传递：信息传递割裂，终端反馈少在过去，总部-区域-终端门店的信息割裂影响比较大，总部最新下发的产品资料、标准到达终端时间较长。同时，由于双向信息通道的不流通，导致终端门店的问题无法及时反馈给总部。促销活动：活动落地易变形 难以达到预期效果当企业举办促销活动时，其落地执行过程容易出现断层或变形，且终端销售员配合度低，无法把控效果。基于此，超级导购为班尔奇家具制定一系列的数字化解决方案。搭建人才培养体系首先，企业可以通过差异化的人才培训体系建设，打造学-考-带-检闭环，让员工利用碎片化时间学习，实现全规模覆盖培训。建立商品反馈体系同时，班尔奇家具总部可以在超级导购平台上传素材，还可以获得终端导购信息的上传反馈；此外，导购可一键查询商品陈列、搭配、卖点等信息，还可以在平台进行提问，把终端问题或经验及时反馈总部。为促销活动提供一体化运营针对班尔奇家具商品波段、节假日等促销活动，超级导购制定任务发起、推进、跟进、现场执行反馈、PDCA波段活动运营的一体化运营指挥室，还通过线上线下联动，营造活动氛围。竞品信息收集 优化商品策略不仅如此，超级导购还为班尔奇家具搭建竞品收集机制，总部通过调研、数据收集，了解竞品动态及其发展方向，提出针对性的市场及商品调整政策。据了解，超级导购是国内一款针对服装鞋帽行业终端系统培训和管理的移动APP。它拥有便捷的信息交互功能，还具备改变总部对销售终端的管理、培训、知识分享的功能。来源: 亿邦动力网

皇朝家私总裁助理 陈刚　　五一销量畅旺 二三线城市增长明显　　【记者】：据了解，五一期间，香港皇朝家私隆重推出“皇朝欢乐购，五一high翻天”酬宾活动。五一黄金周刚刚过去，皇朝的销售状况如何?　　【陈刚】：五一我们取得了不错的成绩。根据很多门店在五一期间反馈回来的数据显示，销售比较火爆，一些二线城市都能做出几百万的销售成绩，情况比较理想。　　【记者】：与去年五一相比，有怎样的变化?　　【陈刚】：比去年有一定程度的增长，可以说今年的五一比去年的五一还要好。　　【记者】：五一是传统的销售高峰期，但是今年楼市呈现疲软状态，房地产市场也没有出现过往的销售高潮，房地产市场的相对低迷有没有对皇朝造成影响?　　【陈刚】：在我们公司高层会议已经有讨论过房地产调控这方面的问题，其实之前已经有预料到，国家通过这样的调控挤掉房地产泡沫，打压哄抬上涨的房价，我认为这对老百姓是好事，只是影响一部分房地产企业的布局以及一些炒房者的投资冲动和意向，国家房地产调控主要是让中国众多中低收入者都有房住。　　【记者】：事前有预料到这样情况的出现吗?皇朝有没有做相应的准备?　　【陈刚】：我们早就有准备，包括市场的分析、房地产的调控、将来的市场情况、热点市场在哪里等等，我们都进行了讨论和分析。我们早在一两年前就已经对产品结构进行了规划调整，以满足大众消费者的需求为主要目标，可以说这种调控对皇朝这样综合性的生产企业来讲是非常有利的。　　【记者】：今年五一有没有哪些城市的表现特别突出?为什么呢?　　【陈刚】：城市间的差异还是比较明显的，房价前期升得比较高，泡沫比较大，投资客集中度比较高的一线大城市，房地产的成交量下降，家具的销售相对也受到一点影响，而二三线城市的影响是不大的。像四川成都这些国家政策倾斜的地区，它的销售有一定幅度的上升，表现要好于一线城市，也是我们预料之中的。　　市场泡沫将被挤掉 带动家具销售上升　　【记者】：房地产是家居业的上流产业，它的一举一动都牵动着家居业的发展。您认为怎样的房地产市场对家居业才是好的?　　【陈刚】：前期房地产好是投资客直接推动的，有人做过调查，80%的人都是投资客，房子买来不是自住的。我们也发现楼盘开了一个又一个，但是家具的销量没有直接跟着往上走。很多经销商都说，房地产这么旺，为什么家具一年不如一年呢?我认为政府想让真正的居住者能买得起房，它的政策调控力度会逐步加大，房地产业会回到良性发展的道路上来，我们的销量也会跟着往上走。【记者】：皇朝是一个高端的品牌，如何开发低层客户需求?　　【陈刚】：我们开发物美价廉，适合大众消费的产品，满足二三类市场的需求，高端市场我们走个性化差异化路线，通过工艺技术等附加值体现它的价值，中低端的产品通过大规模的生产优势，降低成本，让广大消费者买得起。　　【记者】：目前皇朝对于房地产市场的预测怎么样?你们下一步的计划怎么样?　　【陈刚】：房地产下一步肯定是保障性的住房、廉租房，政策性的引导会非常明显，国家政策都让80后、90后买得起房，我们产品的发展也照着这些思路去布局。我们在做好一线城市的同时，配合国家的政策，因时而动，去完成产业的部署。　　【记者】：板材涨价引起了家居界的不少热论，原材料的涨价会影响到家具的价格变动吗?　　【陈刚】：皇朝现有的生产规模和对成本的控制，有能力去消化价格的波动，真正让利消费者。　　加快发展步伐 “人才培养”与“体育营销”两手抓　　【记者】：在发展过程中，皇朝有没有遇到一些困难?　　【陈刚】：主要是人才引进的问题，未来皇朝的扩张步伐会比较快，随着规模的扩大，每个环节我们都需要大量的人才支撑，我们在人才引进和内部培养方面都会非常重视。　　【记者】：2011年8月12日，全国瞩目的第26届大学生运动会将在深圳举办，皇朝作为本次大运会的赞助商，目前的准备状况如何?推广方面有怎样的计划?　　【陈刚】：在生产上，大运会的产品我们已经陆续进入生产准备阶段。在营销上，我们在机场、高速上有相应的宣传，包括网络，像搜房网，还有中央知名的媒体等作推广。　　【记者】：2007年，香港皇朝家私以强劲的优势正式成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商。2008年，皇朝家私以过硬的实力及品牌优势正式成为2011年深圳第26届世界大学生夏季运动会办公及生活家具赞助商。为什么皇朝再次与世界级体育盛宴签手合作?　　【陈刚】：无论是奥运会还是亚运会，都是提倡热爱环境、热爱生命、健康向上的主题，这跟皇朝的文化是不谋而合的。皇朝赞助这些体育盛事，一方面是我们爱国的表现，另一方面我们想透过体育盛事，传达和谐温馨关爱的人文精神。　　【记者】：谢谢陈总，祝愿皇朝更上一层楼!出处：PCHOUSE

香港皇朝家私执行总裁马明辉　　【记者】今天我们看到了本次皇朝展厅跟去年的奥运主题有很大的不同，马总，有没有一些比较特殊的含义可以告诉我们的网友呢?　　【马明辉】我不知道你所说的“不同”的意思在哪里，但是从我们的角度来看我们一直把“绿色、环保、健康”的家居理念放在我们的重点，也许您是通过不同的渠道、不同的展示方式来推动我们中国的市场。　　去年奥运我们做了不少的工作，在推广方面我们做了很多的投放，自从08年我们为奥运会供应了30万件家具给全球运动员，也得到了他们的一个高度评价，给他们一个很舒适的享受，这可以说是给我一个很好的安慰。　　今年我们透过嘉玲的形象代言，我们相信会把这个“幸福的家、舒适的家”再提升到每一个地球的角落里。因为自从去年刘嘉玲跟梁朝伟结婚之后，他们的爱情马拉松虽然结束了，但是最重要的是一个幸福的家庭开始了。那么多年来，皇朝家私都是以“舒适的家具”去塑造一个幸福的家庭，这方面我们希望有一个很强的共同点。　　【记者】今天我们也看到了皇朝新的广告片，新的宣传口号，还有新的代言人，这些对皇朝意味着什么样的意义呢?　　【马明辉】过去很多的明星，包括体育明星也好、香港明星也好，我们不仅透过明星来推广我们的产品，而且也得到了很多名人对我们家具的认同，我觉得这个是非常重要的。皇朝家私不单单是名人用的家具，同时也是普通大众愿意享受的舒服家庭和幸福家庭拥有的皇朝家私，这个理念我们会不停地推广、不停地去做。　　【记者】皇朝大约03年就请了关之琳代言，可以说是家具行业当中请明星代言的先例，可以这么说吗?　　【马明辉】应该说是重量级明星了。　　【记者】以后还会继续走这一条路线吗?　　【马明辉】过去那么多年了，名人用过我们的家具应该很多了，我相信只有名人用得更多，我觉得这方面名人对我们的家具应该是挺有兴趣的，所以这方面我们会有不同的客户。　　【记者】请这些重量级的明星来代言，对我们企业的品牌建设有怎样的意义呢?　　【马明辉】香港皇朝家私这个名字我相信在中国的市场已经相当有名了，我估计不像其他大部分的厂家希望透过明星来把名字推出去，因为我一看到皇朝家私名声已经想到了奥运，已经想到我们的产品，想到我们绿色环保方面，想到我们香港明星的推广。我相信以后在这方面的发展还是集中在质量好的产品打造上，我相信好的产品一定会有人欣赏的。　　【记者】今年皇朝推出了一个新的系列的产品，相对价格比较便宜一点的是不是?　　【马明辉】是的。我们有一个新的系列产品叫“榉木”，我希望是这样的，我想不管是大城市也好，小城市也好，在北京也好，在小的地方也好，要是想欣赏到皇朝家私的人都能够欣赏到，所以这次我们推出一个比较实惠的一个系列叫“榉木”，它的颜色、配比是非常好，而且它是用一个高质量、高材质的用料。它是质量高、价钱实惠的产品，希望大家能够用得上。　　【记者】是不是就是说今年皇朝整个的目标就是发展那些二、三线城市的用户?因为出了一些比较实惠的家具产品出来。　　【马明辉】不一定是发展二、三线的用户，我相信用户来自一类市场也好，二、三类市场也好，我们的网络已经覆盖了700多个城市了。在这方面，网络已经非常广了，但是更重要的是我希望在我们现有的网络基础上做得更好，把我们的销量、把我们的家具文化不断地推出去。出处：PCHOUSE

吉盛伟邦是在做事业，不是做生意。吉盛伟邦从1989年创立于吉林长春到1996年挥师上海，03年挺进广州，由家具卖场到专业市场，进而发展到以“家”为主题的“大家居”行业，至始至终坚持以实现行业价值、企业价值，促进家居行业健康快速发展的使命，吉盛伟邦都是在做事业，不是追求企业利益最大化。”7月3日吉盛伟邦董事长邹文龙先生在吉盛伟邦国际家具村二期招商发布会上和与会嘉宾畅谈企业发展使命，共话行业未来前景。吉盛伟邦董事长邹文龙先生　　2010年7月3日，吉盛伟邦国际家具村二期招商发布会在上海东方佘山索菲特大酒店隆重举行。会场当天云集了木业橱柜、家饰、灯饰陶瓷卫浴等行业300多厂商和品牌代表。　　国际家具村二期“品牌建材中心”和“家饰、 灯饰中心”的规模分别为10万平方米和5万平方米。品牌建材中心致力打造品类齐全，汇集国际着名品牌、国内一流企业的高档精品建材中心;家饰 、灯饰中心致力于成为长三角区域规模最大、产品最全、品类清晰的家居软装中心，涵盖家饰品、家纺、灯饰、整体家居等类别，为消费者提供最具品质的时尚家居体验。　　国际家具村二期项目的建成，使以“家纺”、“家饰”等家居产品为核心的家具村商圈形成完整的产业链，形成多元化互补业态，为所有追求精致生活方式的中高端消费者人群提供一个以“家”为主题，涵盖高端家纺、家具、家饰等的“全程体验一站式”购物中心。据悉建筑面积达25万平方米的国家家具村二期项目将于2010年10月陆续开业。　　吉盛伟邦国际家具村一期项目20万平方米已于2007年9月盛大开幕。历经3年强势有效的市场运作，现已经进入成熟阶段。核心的区域优势、成熟的商圈分布、超大的商业规模、卓越的商业环境、大型的专业展馆、超低的经营成本、深厚的品牌积淀、专业的运营团队和强势的市场推广等，九大核心优势确保国际家具村将进一步实现吉盛伟邦集团在家居行业的全方位整合，打造以大上海为中心辐射长三角的全球家居采购直销中心。　　据介绍，目前吉盛伟邦的商业网络遍布经济发达的长三角、珠三角、以长春为中心的东北地区，商业面积超过100万平方米，汇集1000多个国内外的著名家居品牌，涵盖家具、高档建材、灯饰、家居饰品陶瓷卫浴等众多领域。（文章来源：世界家居时报网）出处：其他

　　2009年10月5日，新浪乐居记者采访了富之岛家具金盛店负责人王旭东，与众不同的是，富之岛家具走的是产品多样化路线，店内产品丰富，包括沙发、家具、床垫等。　　时间：2009年10月5日下午16：00——16：30　　地点：富之岛家具金盛银都店　　嘉宾：富之岛家具金盛银都店负责人王旭东　　以下为现场实录：　　主持人：看到我们店内有很多品牌的产品，我们代理几个品牌呢?　　王旭东：是的，我们公司产品线很长，代理几个品牌，如富之岛、左右沙发、睡宝床垫，是金盛家居卖场产品线最丰富的展厅。　　主持人：我们店内有哪些产品呢?　　王旭东：板式家具、实木家具、沙发、床垫、软床等等。　　主持人：我们这么多产品，采取的营销模式也更丰富吧?　　王旭东：是的，我们会采取多样化的销售模式，如团购、小区活动……最主要的是，除了店铺销售外，我们还会采取主动营销，利用卖场、公司、网络等资源，最大限度的展开主动销售。　　主持人：我们大概多长时间会有一些活动呢?　　王旭东：每个月都会搞一些活动，比如国庆期间与上海团购网服务，在活动开展之前，我们会在网上展示我们的产品，客户来到后就会快速成交。　　主持人：这几天的生意怎么样?　　王旭东：在家具方面，我们可以说是人气最旺的店。出处：PCHOUSE论坛

　　采访时间：2010年6月24日　　采访地点：广州·保利世贸博览馆富之岛石材展厅　　采访嘉宾：富之岛股份有限公司石材事业部总经理 沈建　　以下为访谈实录：　　【记者】：沈总，您好.能否先简单介绍一下富之岛石材这个项目?　　【沈建】：富之岛做家具做了十八年，但石材事业部的成立时间还不长，石材这一块是我们王教授几十年研发的新产品，我们所有的产品都有自己的专利技术。　　【记者】：那贵公司的材料有什么特点呢?　　【沈建】：石材领域分两大类，除了天然石材就是人造石材，人造石材这几十年以来大部分都是用的不饱和聚酯树脂作为它的粘合剂，通过高温高压，或者抽真空状态，让它紧密结合的。而我们的这个材料，是通过我们的专利技术，就是在自然的环境下，常温常压下让它通过水化反应直接挥发，所以他这里面是不含这种化工原料，而且是纯天然的各种矿物质通过直接的反应合成的。　　而且这个材料是环保的、健康的、绿色的、可循环再利用的一个高分子合成材料。通过我们这些产品，我们可以把建筑废弃物，比如农业废弃物，甚至工业废弃物，通过我们的这个合成专利，广泛地让它去污染或者说去放射性，而且广泛应用于这些建材行业都可以的。相对于家具的这些材料，通过我们的合成技术把这些宝石、半宝石的一些材料，像这些贝壳类的材料把它组合起来。　　【记者】：这些材料主要应用在哪里?　　【沈建】：应该说它应用于在工程上面，建筑，国内国外的这些装修工程，也就是我们家具行业的面材，整体的石材家具，面材，还有一些家具方面的装饰点缀的应用。　　【记者】：那么在石材行业中，富之岛石材是怎样的档次、定位?　　【沈建】：我们可以根据家具企业他们的要求定做，就是说低档的、中档的、高档的我们都有。像稍微比较物美价廉的，就像我们的洞石系列的材料，木纹石系列的这些材料，还有现在看到的我们叫做红纹石，这些都可以广泛应用在家具的材面上或者装修材料上。另外一方面，就是中档的，像珍珠贝壳系列的，还有半宝石系列的，以及彩石系列的，都可以作为中档的。我们高档的，像我们现在看到的像虎眼石，还有国家七宝之一的砗磲这一类的，还有玛瑙翡翠一类的这些尾料，我们都可以把它很好地应用，这都属于比较高档的一些面材、装饰材料。　　在家具行业来说我们这也算是一个新材料，而且今天下午这边还安排了一个沟通，跟大家沟通的一个论坛，所以在这个论坛上面也会跟大家分享我们的新产品。　　【记者】：好的，谢谢沈总的介绍。出处：PCHOUSE论坛

【记者】经历了1年多的金融危机的洗礼，近期经济回暖的迹象频现，不少业内人士预测：金融危机的影响正在渐渐消退，您是否赞同这样的观点?　　【赵家尧】我觉得这种预测是符合事实情况的，因为从我们企业的情况来看，下半年和上半年的状况明显有改观，最明显的就是订单的增多，但从海外的订单情况来看，从5月份开始就开始递增，特别是8月份比去年同期增加了22%，预计九月份的订单数会比去年同期至少翻一番，回暖的迹象是非常明显的。我们分析，只是因为去年由于金融危机的影响，海外买家的观望情绪比较明显，一直在等市场明朗化，下半年全球来讲，回暖的迹象都比较明显，所以他们也开始下订单，并且订单量越来越多，特别是北欧和美洲的订单，增长很迅速。　　【记者】其实在今年整个行业都受到金融危机冲击的情况下，我们的感觉是，城市之窗的发展势头一直都很平稳，似乎受到影响不大，是这样的吗?为什么城市之窗能够经受住这样全球性的冲击?　　【赵家尧】的确是这样，城市之窗今年还是呈现比较平稳的发展态势，主要是因为我们国外和国内的市场兼顾，两手都在抓，而且在国外的市场上，我们不像很多公司，是在做单纯的OEM的贴牌生产，我们不是按客户要求做加工，而是用我们的产品设计和产品理念，然后在海外贴上他们的商标，这种做法是在客户认同我们产品的情况下去做的，也说明我们的产品在国外的市场是得到认可的，另外，我们还在海外开了很多家具有规模的专卖店，增强品牌在国际市场的影响力，所以我们的企业的发展还是一直比较平稳的。　　【记者】城市之窗有这样的发展固然是可喜的，但是还是有很多的企业经历了很大的考验，在这一年，您感觉家具行业最大的变化是什么?　　【赵家尧】最大的变化我感觉就是：洗牌，整个行业一次全面的洗牌，受到冲击最明显的当然是那些基础薄弱的小的生产企业，他们受到的影响很大，很多企业都生存不下去，关闭了，比如说，金融危机刚刚开始的时候，一些小厂给大厂做OEM贴牌，但是过了没几个月，你再去找他们的时候，会发现他们已经不存在了，已经倒闭了;但是经受住了金融危机考验的企业，应该都是成功的，都是很有前景的，这两个月很多企业的状况都在慢慢变好，最明显的就是从工人过剩到现在的用工荒，这和去年年底和今年年初的状况是完全相反的，现在是有订单没工人，赶工也做不出来，比如说我们，现在就通过多种的渠道去招工，甚至是发动工人到各自的家乡去招聘工人，如果招到了可以持续使用的工人，还有奖励，这是很令人振奋的状况，说明整个行业已经复苏了。　　【记者】那么很多行业都在谈论的“后危机时代”这个词，您是怎样理解“后危机时代”的?您是否赞同“后危机时代”就是“新增长时代”?　　【赵家尧】这个词是很有意思的，而且也是很有深度的。我是赞同这样的观点的，而且我也认为，在后危机时代的确整个市场为企业提供了新的经济增长点，比如说过去的家具行业的状况是：鱼目混珠、小厂胡乱报价格，整个市场是相对来讲，是很混乱的，但是经过金融危机的洗牌之后，情况不同了，很多小厂家已经找不到了，而且国外的客户也开始不仅仅只关心价格，更关心的质量和产品设计了，他们开始宁愿多加些钱来和大厂家合作;另外从国内市场来看，整个市场状况也是非常平稳的，其实从金融危机之后，国内市场受影响，也就是一个季度左右的事情，很快国内市场就恢复比较平稳的发展状况，国内消费者的消费能力也在不断地上升，所以说，作为企业来讲，也要做到内外兼顾，一方面要巩固中国制造在国际市场上的地位，另一方面也要保持在国内市场的优势，这样才能实现下一步更加平稳的发展。　　【记者】在当前的经济市场形势下，您觉得家具企业最需要的是什么?或者说家具企业目前最关注的都有哪些方面?　　【赵家尧】这个我想，第一个方面，也是最关键的就是人才问题，优秀的中高层管理人员还有优秀的技术人员，只有一个企业有足够的人才储备，凭实力说话，这样才能实现企业的持续发展;第二个方面，我想就是品牌美誉度，企业要致力于提高企业的品牌美誉度，从内到外提高品牌的影响力，比如说我们今年在ISO9000认证、品牌宣传推广这方面都加大了支持力度，就是希望扩大品牌的影响力，使企业有长足发展;还有一个就是创新，家具行业需要创新，无论是在管理还是在产品方面，比如城市之窗，一直都很注重创新，在这届展会上我们又有新的系列推出来，我们把我们所在的行业定位为创意产业，我们也和名家具俱乐部的家具设计研发院合作，建立了两个设计基地，一个在东莞、一个在温州，不断扩充设计人员，前几天我们的设计团队又增加了十几个人，现在有三十多人的设计阵容，我们也希望通过产品的设计创新，获得更多的市场竞争力。　　【记者】在这届的东莞展上，除了新的产品系列，城市之窗还有什么新的亮点带给市场?　　【赵家尧】新的亮点就是，我们从以前各个品牌分散在4个点分开展示，到这届的展会拿到了1400多平米的展位集中展示，我们也提到了一个新的理念，就是要铸造家具行业的系列产品集群，这是一个集群的概念，就是我们城市之窗旗下有十大系列同时推出市场，无论是走中端市场的，还是走高端市场的，在我们城市之窗都能找到相应的产品系列，这样既拓宽了我们的客户面，又有很强的互动性，而且同时又能保证客户的持续性，无论什么年龄阶段、什么消费层面的客户，我们都希望他们能在城市之窗找到合适自己的产品，比如说，今年展会我们推出了实木的新古典系列产品，走的是高端市场，相信也能赢得不少的高端客户。出处：PCHOUSE论坛

背 景：第十六届中国国际家具展览会　　访谈嘉宾：中国利沃集团董事长 曹 勇　　访谈地点：第十六届中国国际家具展览会利沃(leovol)展馆　　访谈时间：2010年9月8日点击图片进入下一页>>中国利沃集团董事长 曹 勇先生　　【记者】曹总，您好!在国内市场，利沃(leovol)集团和利沃(leovol)沙发应该算是新人，请您做下简单介绍。　　【曹总】好!谢谢!　　如您所说，在国内市场我们还是新人，但利沃(leovol)集团的前身(安吉中源工艺品品有限公司)大家不会陌生，我们在沙发、转椅和竹制品等领域已耕耘近20载，在国际市场已取得一席之地，尤其是竹制品产业已扩展到数千品类，被冠以“来自中国竹乡的世界竹王“之美誉。　　为了响应公司集团化发展战略的需要，我们整合公司旗下的各个业务单元和子公司，成立了利沃集团，同时为了应对国内沙发市场的需要，成立了浙江利沃家居用品有限公司，旗下核心沙发品牌命名为利沃(leovol)品牌，并借本次展会向大家隆重推介。我们利沃(leovol)集团业务涵盖沙发、转椅、竹制品、家具配件等不同业务领域，并致力于围绕家居产业链进行配套和整合。在过去的10多年时间里，我们更多是聚焦国际市场，对国内市场只是偶尔涉足，但未形成规模。　　在全球金融危机爆发之前，我们集团公司就制定了内外兼修、品牌争先的战略调整，并为此做了大量翔实的市场调研和充分的战略准备。结合我们的战略规划和资源优势，我们选定沙发做为大举进军国内市场的先发业务单元，借助本次展会吹响了利沃(leovol)沙发正式进军国内市场的号角。【记者】目前国内沙发市场的竞争也很激烈，您认为利沃(leovol)品牌的核心竞争优势在哪里?　　【曹总】我想着重强调三点：　　首先是对专业的信心：我们利沃(leovol)在沙发领域已有10余年的行业经验，形成了近百人的专业沙发团队，并与意大利、法国的权威家具设计师联合作业，与国际上超过100家的沙发品牌进行合作。我们不仅涉足沙发加工制造环节，甚至诸多国际大牌的研发设计也委托我们付诸实施。在质量品质上的精益求精和在研发设计上的追求极致，让我们获得了客户的高度认可，我们甚至成为了国内诸多同行抄袭的对象和效仿的标杆!专注成就专业、执著铸就高度，在沙发上的长期积累，让我们对自身的专业充满了百倍的自信!　　其次是对准备的充分：我们利沃(leovol)从不打无准备之仗，前面讲到在全球金融危机到来之前我们已开始筹划准备，对国内家具市场进行了充分的调研论证，对中国家具特别是沙发市场的巨大规模和发展潜力有了深刻的理解和精准的判断。在调研论证成熟基础上，从08年下半年我们就开始动手准备，并邀请家居行业的权威咨询标杆中国联纵智达咨询集团全程参与作业，对战略规划、品牌包装、实施计划、产品策划等工作做了系统而全面的安排。就如同大家今天看到的一样，我们利沃(leovol)对细节的重视和对过程的把握可见一斑，因为我们要做就做最好的，要做就做最强的，所以我们深知贴地而行和极致完美的重要性!　　最后是对实力的自信：俗话说的好：有实力才有魅力，吨位决定地位。我们利沃(leovol)深知国内市场与国外市场截然不同，我们更明白国内市场是一场持久战，只有起点，没有终点。因此，国内市场对实力储备是个挑战，我们是兵马未动、粮草先行，集团公司集合自身实力精华，既基于现在又着眼未来，从人力、物力、财力等诸多方面做了全面的资源要素配套。我们公司连续10余年200%的超常规发展速度和实力积累，让我们对利沃(leovol)沙发闪耀国内舞台信心倍增。另外我们在业内领先的企业运营管理机制和企业信息化管理系统可以让我们面对挑战而傲视群雄!　　【记者】对利沃(leovol)品牌所倡导“新活主义+”，您是如何理解的?　　【曹总】“新活主义+”是利沃(leovol)沙发的品牌定位和沟通语言，它传递的是活在当下、勇梦未来、张弛有度的品牌哲学。　　做家庭装饰和布局时，我们会不自觉的发现沙发是一个客厅的灵魂所在，一款沙发实际上就等同于一种生活方式和个性主张。利沃(leovol)沙发最大的特色就是“不为设计而设计，只为生活而设计;我们卖的不是沙发，我们卖的是一种生活方式和对待生活的态度”。　　利沃(leovol)沙发从立项开始就一直致力于为崇尚和热爱生活的家居人群而进行设计创造。我们赋予利沃(leovol)品牌以人本、卓越、创新的文化价值观，它体现在产品设计、选材、制作的每个环节和流程。每一处细节都尽善尽美、每一件作品都精雕细琢、浑然天成，有血、有肉、有灵魂……　　没有比人更高的山，没有比腿更长的路。在通往全球家居品牌典范的征程中，我们利沃(leovol)人将迈着坚实的步伐，翻山越岭、踏平坎坷、一路驰充……【记者】听说利沃leovol沙发本次推出的十几款产品都是公司独立研发设计的最新产品，请您介绍一下。　　【曹总】是的。本次参展的沙发主要是密斯系列、昆德拉系列、科罗系列和舒曼系列中的部分新品。我们只是选取了其中比较有代表性的一部分产品做展示，本次展会后大家还会有更精彩的发现。　　在这里我也诚挚的邀请家具业界同仁和媒体朋友抽空到美丽的中国竹乡安吉走一走、看一看，也到我们利沃(leovol)来参观指导;相信大家在领略竹乡美景的同时，也会利沃(leovol)更加深入地了解。　　【记者】听说利沃(leovol)集团今年参展的重视度和投入力度都非常大，请您谈谈。　　【曹总】是的，我们集团公司对本届家具展异常重视并为之做了充分的准备和大量的投入。　　本次展会为我们提供了一个与同行交流与学习的机会，我们希望借助本次展会，将我们全新的利沃(leovol)品牌进行立体展示。我们在坚持往年展会中沙发、转椅独立国际展馆基础上，今年新增加了利沃(leovol)品牌的沙发国内展馆，三个独立展馆占地面积总计超过1000平方米，这对中国家具企业来说也是绝无仅有的。我们的三个独立展馆遥相辉映、相得益彰，希望能让家具业界朋友全方位走进利沃(leovol)、了解利沃(leovol)、认同利沃(leovol)。　　【记者】很多参观者评价本次利沃(leovol)品牌的招商宣传也非常新颖，对合作伙伴将采取什么样的支持力度?　　【曹总】是的。本次展会我们提出的招商口号是：“百万好礼，只为特别的你”。我们本次总共推出了十几项优惠扶持政策，一线城市加盟扶持的最高力度可达近百万元，如此重磅的扶持力度在业界也是前无古人的;这既为展示我们的信心和实力，也为确保合作伙伴可以零风险经营从而实现快速成功。除此之外，我们制定了全套的加盟合作帮扶体系，从店面选址、装修设计、开业策划、宣传推广、终端管理到营业力提升等各个环节进行管家婆式的一对一贴身帮扶，以确保合作一家、成功一家、孵化一家。在上面提到的合作帮扶基础上，我们的利沃(leovol)商学院也正在筹划中，届时我们利沃(leovol)人将与广大合作伙伴及其员工共铸利器、共育沃土、共享智慧的光芒!　　我们坚信：“合者同行，合则双赢”，我们希望有更多志同道合的业界同仁牵手利沃，共铸辉煌、共享荣耀!　　谢谢大家!来源：PCHOUSE

深圳家协秘书长侯克鹏先生　　以广东为代表的粤派家具，以北京为代表的京派家具，以成都为代表的川派家具，“三大派系”在市场中的表现逐渐趋于势均力敌，呈现出“三足鼎立”的态势。广东有国内家具行业起步最早、规模最大的家具产业区。经过20多年的发展，广东家具已经充分奠定了在国内乃至世界范围具有举足轻重影响力的行业地位。 但是，近几年来家具行业竞争越来越激烈，四川、浙江、山东、北京家具发展迅速，以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具展会也日益被青睐，广东家具老大哥的地位受到了动摇。在新的形势下，广东家具应该如何制定策略，打造行业竞争优势?广东家具路在何方?对此，PChouse独家专访深圳家协秘书长侯克鹏先生。　　广东企业应放眼二三线市场　　【PChouse】近几年来家具行业竞争越来越激烈，四川、浙江、山东、北京家具发展迅速，不论对家具企业还是家具展会而言，广东省全国第一的宝座都受到动摇。您认为广东家具将要从什么方面与他们抗衡?我们的方向在哪里?　　【侯克鹏】的确，近几年来中国的家具行业竞争越来越激烈了，特别是四川家具企业的发展态势十分迅猛，使广东的家具企业越来越感受到有被追上的威胁了。我认为，广东家具企业有威胁感是好事，不然企业就不懂得变革，就不可能进步。我们这个行业被外界定位为传统制造业，在一般人的眼中都是产能低，污染大的一个行业，和高科技行业相比，我们并没有得到外界的尊重。为什么呢?我们如果老是处在一个低端的制造水平上，如何获得别人的尊重?我们只有通过变革、通过技术改造使我们家具企业的制造水平达到先进的制造水平才可能获得别人的尊敬。广东的企业起步比较早，又处在离改革开放最近的地方，所以在早期生意比较好做，这也导致广东家具企业一直处在一种安逸舒适的环境中，久而久之就养成了惰性，不会轻易变革。所以我认为近几年来，全国各地家具企业的迅猛发展，换一个角度讲，对广东的家具企业是一个警示，也是一个促进。　　广东的企业如何才能与其他地区的家具企业抗衡呢?我认为，首先需要发挥广东家具企业现有的一些优势，同时吸取其他地区家具企业的一些优势改进广东家具企业的不足。　　首先，我们先归结一下广东家具企业现有的优势：　　在过去的近30年里，广东家具企业的老板有相当一部分是80年代末、90年代初来到广东、深圳、东莞等地创业的，或者是从给香港人、给台湾人打工起家的，现在都有了自己成型的企业，我认为广东家具企业老板的“创业精神”是不容忽视的。第二，我认为我们跟其他地区的家具行业比我们有优势的地方，我们这些老板对家具行业的敏感度，对于产品的敏感度，也不是其他地区和行业能够比得了的，我们很关注我们的产品，很关注我们的设计，更关注我们的工艺，这几点还没有哪个地区的产品能够超过我们，我是指整个群体来讲，我认为这都是我们的优势。再一个，我们有比较成熟的产业链，所谓成熟的产业链就是我们不但有制造、有相对的分销、供应，比如在顺德，辅料、配件都可以买得到，我们的五金、油漆到处都能够配上套，所以我们的供应链系统很成熟。第四点，我们有别人所没有的贸易平台——展览会，全国知名家具展览会广东地区就占了三个，一出门大饼掉下来了，我们可以把展览会弄好大家吃这块饼，可以不用出去找吃的，这也是我们的优势。还有其他优势，我在此不一一说明了。　　接下来，我们再看看我们与其他地区家具行业相比，劣势在哪呢?在哪些地方输给了其他地区的家具行业呢?　　以四川的全友、明珠为例，他们在5年前就完成了全国的战略布局。而我们广东的家具企业呢?大都蜷缩在中高端市场、不肯放下身段走向市场更为广阔的二三级市场，所以在战略布局上，广东的企业已经输掉一部分了。在市场饱和度方面，全友、明珠这两家企业的营业额都达到了50亿，广东企业有哪家能达到这个水平?再者，在厂房规模及机械化生产程度方面，广东家具企业已经远不如四川企业了，以全友为例，全友的第三期工厂占地2.6平方公里，知道6年前我们深圳规划的工业园多大面积吗?70万平方米，人家是我们几倍大?4倍!那只是一个厂的一期工程。厂房的面积150万平方米，现在正在建，光是设备就是十几个亿。其中包括3个亿的智能仓储系统，仓库都是17米高，意味着以后他可以存300万张板材，所有的生产开料输入数据，机械手和机械人可以自动把板材放在输送带上。来源：PCHOUSE