】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与喵买家居的总经理马强做的一些探讨。据了解，MIAOMAI喵买是由喵居电子商务有限公司打造的《家居买手制供应链平台》，模式为S2B2C。是一款嫁接品牌与分销商的平台，致力于为品牌商和分销商带来全新的一站式网络买手制供销体验。 创新零售行业销售模式，充分利用经济的杠杆原理、品牌方的发货能力和货源，以及分销商的流量资源，打通上下游环节，通过服务小B更好的满足C端的需求，践行了S2B2C的商业模式。以下为内容提炼：内容为由企业提交信息自动整合的初审稿，保证被访者原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。问题1：您的公司/平台是什么时候成立/上线的？马强：喵买正式成立于2019年3月13日（2018年8月1日正式筹备）。问题2：你们主要从事什么业务？马强：喵买聚焦在三个方向：深度服务业主、门店服务升级和改变单品类独家经销模式交易模型；将喵买打造成S2B2C（整合前端供应链大S,赋能小B，一起服务C端客户）供应链平台，对家居（主材、辅材、家具）销售代理商赋能供应链能力，使其从原来单一销售单品，升级为整体家居解决方案商。喵买将为B端经销商提供严选主材、家具、软装、智能家居、生活用品等丰富产品经销品类，使其销售具有优势竞争。问题3：你们对自己的明确定位是什么？马强：家装供应链平台。问题4：你们解决了行业的什么痛点？马强：2019年，中国建材家居产业总体市场规模预计为4.49万亿。但传统家装要素组织中材料要素的组织形态，就是”无序的单品类独家经销模式“。与家居商场经营模式息息相关的单品类独家经销模式，恰是家装要素组织形式的弊端所在：1、糟糕的用户体验。2、高昂的营销成本。3、装修设计的整体效果。传统家装要素组织中的单品类非专业拼凑方式的装修效果，显然要比整体设计的装修效果普遍要差许多。4、装修的价格居高不下。因为运营成本高，运营效率差，所以装修价格也相应地高。5、家装行业基础设施没有完善：多家工厂的大仓、小仓、中央仓都还没有成熟；物流也存在问题，家装行业一直没有出现能够提供大件、重件服务的工业化物流服务商；缺乏真正的供应链企业，真正的供应链要做到从生产制造端、物流流通端、仓储输送端、产品端再送到客户家里。 平台赋能的逻辑是通过“线上升级和产业互联”单品类独家经销商效率。单品类独家经销商的发展高度取决于企业的产品和企业的能力，发展的下限和限制因素则是供应链。问题5：你们在哪些方面做了行业创新？马强：创新零售行业销售模式，充分利用经济的杠杆原理、品牌方的发货能力和货源，以及分销商的流量资源，打通上下游环节，通过服务小B更好的满足C端的需求，践行了S2B2C的商业模式，MIAOMAI喵买这一平台的未来是可预期的，且具有可持续发展潜力。问题6：现阶段你们的重点任务是什么？马强：服务链：施工标准体系亟待建立；供应链：强大而稳定的供应链是确保产品价低质优的关键；产业链：整合产业链上下游，深入毛利率更高的家居软装有利于企业获得更多的利润点。实现拎包入住；金融链：具有装修融资服务需求方提供的贷款产品，构建家装消费闭环。来源: 亿邦动力网

背 景：第十六届中国国际家具展览会　　访谈嘉宾：中国利沃集团董事长 曹 勇　　访谈地点：第十六届中国国际家具展览会利沃(leovol)展馆　　访谈时间：2010年9月8日点击图片进入下一页>>中国利沃集团董事长 曹 勇先生　　【记者】曹总，您好!在国内市场，利沃(leovol)集团和利沃(leovol)沙发应该算是新人，请您做下简单介绍。　　【曹总】好!谢谢!　　如您所说，在国内市场我们还是新人，但利沃(leovol)集团的前身(安吉中源工艺品品有限公司)大家不会陌生，我们在沙发、转椅和竹制品等领域已耕耘近20载，在国际市场已取得一席之地，尤其是竹制品产业已扩展到数千品类，被冠以“来自中国竹乡的世界竹王“之美誉。　　为了响应公司集团化发展战略的需要，我们整合公司旗下的各个业务单元和子公司，成立了利沃集团，同时为了应对国内沙发市场的需要，成立了浙江利沃家居用品有限公司，旗下核心沙发品牌命名为利沃(leovol)品牌，并借本次展会向大家隆重推介。我们利沃(leovol)集团业务涵盖沙发、转椅、竹制品、家具配件等不同业务领域，并致力于围绕家居产业链进行配套和整合。在过去的10多年时间里，我们更多是聚焦国际市场，对国内市场只是偶尔涉足，但未形成规模。　　在全球金融危机爆发之前，我们集团公司就制定了内外兼修、品牌争先的战略调整，并为此做了大量翔实的市场调研和充分的战略准备。结合我们的战略规划和资源优势，我们选定沙发做为大举进军国内市场的先发业务单元，借助本次展会吹响了利沃(leovol)沙发正式进军国内市场的号角。【记者】目前国内沙发市场的竞争也很激烈，您认为利沃(leovol)品牌的核心竞争优势在哪里?　　【曹总】我想着重强调三点：　　首先是对专业的信心：我们利沃(leovol)在沙发领域已有10余年的行业经验，形成了近百人的专业沙发团队，并与意大利、法国的权威家具设计师联合作业，与国际上超过100家的沙发品牌进行合作。我们不仅涉足沙发加工制造环节，甚至诸多国际大牌的研发设计也委托我们付诸实施。在质量品质上的精益求精和在研发设计上的追求极致，让我们获得了客户的高度认可，我们甚至成为了国内诸多同行抄袭的对象和效仿的标杆!专注成就专业、执著铸就高度，在沙发上的长期积累，让我们对自身的专业充满了百倍的自信!　　其次是对准备的充分：我们利沃(leovol)从不打无准备之仗，前面讲到在全球金融危机到来之前我们已开始筹划准备，对国内家具市场进行了充分的调研论证，对中国家具特别是沙发市场的巨大规模和发展潜力有了深刻的理解和精准的判断。在调研论证成熟基础上，从08年下半年我们就开始动手准备，并邀请家居行业的权威咨询标杆中国联纵智达咨询集团全程参与作业，对战略规划、品牌包装、实施计划、产品策划等工作做了系统而全面的安排。就如同大家今天看到的一样，我们利沃(leovol)对细节的重视和对过程的把握可见一斑，因为我们要做就做最好的，要做就做最强的，所以我们深知贴地而行和极致完美的重要性!　　最后是对实力的自信：俗话说的好：有实力才有魅力，吨位决定地位。我们利沃(leovol)深知国内市场与国外市场截然不同，我们更明白国内市场是一场持久战，只有起点，没有终点。因此，国内市场对实力储备是个挑战，我们是兵马未动、粮草先行，集团公司集合自身实力精华，既基于现在又着眼未来，从人力、物力、财力等诸多方面做了全面的资源要素配套。我们公司连续10余年200%的超常规发展速度和实力积累，让我们对利沃(leovol)沙发闪耀国内舞台信心倍增。另外我们在业内领先的企业运营管理机制和企业信息化管理系统可以让我们面对挑战而傲视群雄!　　【记者】对利沃(leovol)品牌所倡导“新活主义+”，您是如何理解的?　　【曹总】“新活主义+”是利沃(leovol)沙发的品牌定位和沟通语言，它传递的是活在当下、勇梦未来、张弛有度的品牌哲学。　　做家庭装饰和布局时，我们会不自觉的发现沙发是一个客厅的灵魂所在，一款沙发实际上就等同于一种生活方式和个性主张。利沃(leovol)沙发最大的特色就是“不为设计而设计，只为生活而设计;我们卖的不是沙发，我们卖的是一种生活方式和对待生活的态度”。　　利沃(leovol)沙发从立项开始就一直致力于为崇尚和热爱生活的家居人群而进行设计创造。我们赋予利沃(leovol)品牌以人本、卓越、创新的文化价值观，它体现在产品设计、选材、制作的每个环节和流程。每一处细节都尽善尽美、每一件作品都精雕细琢、浑然天成，有血、有肉、有灵魂……　　没有比人更高的山，没有比腿更长的路。在通往全球家居品牌典范的征程中，我们利沃(leovol)人将迈着坚实的步伐，翻山越岭、踏平坎坷、一路驰充……【记者】听说利沃leovol沙发本次推出的十几款产品都是公司独立研发设计的最新产品，请您介绍一下。　　【曹总】是的。本次参展的沙发主要是密斯系列、昆德拉系列、科罗系列和舒曼系列中的部分新品。我们只是选取了其中比较有代表性的一部分产品做展示，本次展会后大家还会有更精彩的发现。　　在这里我也诚挚的邀请家具业界同仁和媒体朋友抽空到美丽的中国竹乡安吉走一走、看一看，也到我们利沃(leovol)来参观指导;相信大家在领略竹乡美景的同时，也会利沃(leovol)更加深入地了解。　　【记者】听说利沃(leovol)集团今年参展的重视度和投入力度都非常大，请您谈谈。　　【曹总】是的，我们集团公司对本届家具展异常重视并为之做了充分的准备和大量的投入。　　本次展会为我们提供了一个与同行交流与学习的机会，我们希望借助本次展会，将我们全新的利沃(leovol)品牌进行立体展示。我们在坚持往年展会中沙发、转椅独立国际展馆基础上，今年新增加了利沃(leovol)品牌的沙发国内展馆，三个独立展馆占地面积总计超过1000平方米，这对中国家具企业来说也是绝无仅有的。我们的三个独立展馆遥相辉映、相得益彰，希望能让家具业界朋友全方位走进利沃(leovol)、了解利沃(leovol)、认同利沃(leovol)。　　【记者】很多参观者评价本次利沃(leovol)品牌的招商宣传也非常新颖，对合作伙伴将采取什么样的支持力度?　　【曹总】是的。本次展会我们提出的招商口号是：“百万好礼，只为特别的你”。我们本次总共推出了十几项优惠扶持政策，一线城市加盟扶持的最高力度可达近百万元，如此重磅的扶持力度在业界也是前无古人的;这既为展示我们的信心和实力，也为确保合作伙伴可以零风险经营从而实现快速成功。除此之外，我们制定了全套的加盟合作帮扶体系，从店面选址、装修设计、开业策划、宣传推广、终端管理到营业力提升等各个环节进行管家婆式的一对一贴身帮扶，以确保合作一家、成功一家、孵化一家。在上面提到的合作帮扶基础上，我们的利沃(leovol)商学院也正在筹划中，届时我们利沃(leovol)人将与广大合作伙伴及其员工共铸利器、共育沃土、共享智慧的光芒!　　我们坚信：“合者同行，合则双赢”，我们希望有更多志同道合的业界同仁牵手利沃，共铸辉煌、共享荣耀!　　谢谢大家!来源：PCHOUSE

掌上明珠王建斌　　【记者】：接下来我们想谈一下企业的一些情况。请您给我们介绍一下，目前掌掌上明珠家具发展的现状?　　【王建斌】：掌上明珠是89年成立的，到今年21年，通过这21年，特别是近几年运作的发展，首先在消费者的推动下快速发展。我们现在主要是考虑还是从品牌这个环节入手，第一个从设计，我们通过对我们的消费者调查，调查消费者需要的家庭生活方式是什么，他们的生活是什么，我们对他们进行研究。这个我们跟意大利、米兰的大学在合作，做消费者的下一步的开发工作，我们现在已经做到今年开发，为明年而做准备，明年开发为后年而做准备，有一个充足的提前的时间。　　第二个特别是在产品制造环节，我们提出一个目标，就是打造完全按照德国家具制造水平来制造家具，这一块我们特别是新的工业园区这一块的规划上，我们完全按照德国的生产模式来进行规划，进行大批量的生产。　　第三个方面在材料这个环节，因为产品品质保障，一个是我们的装备，第二个是材料，第三个是我们的整个管理体系，材料环节我们对所有原辅材料，包括客户关注的健康，一个企业非得要造健康的产品，符合消费者要求的产品，这个标准上我们选择的原材料都是得到国家标准的。　　第四个在管理体系上，包括我们对整个产品保证的过程进行研究，哪些环节进行控制，而且100%的控制，通过这些措施打造一个，我们的目标就是德国模式，德国的品质，我们的想法是通过这样的措施来保证这个品质的运作，应该说今年年底B区工厂全面投产。梦想：选择一流设备 打造一流家具产品　　【记者】：明珠采取德国豪迈的最先进的机械化设备，不仅是在国内，这个设备在世界上也是处于领先的水平，为什么我们生产设备上有这么大一个投入呢?　　【王建斌】：我们和豪迈合作还是在12年前，我第一次到德国豪迈的时候，当时由于第一次合作，我记得那个时候就定下来，就有一个梦想，什么时候把德国的这种生产线搬到我的工厂来，就是有这种梦想，这个与我个人热爱家具有关系。引进这套设备投入是非常大的，但是我觉得真正意义上使用这种德国装备来打出这样德国品质的家具，这也是我一生追求的一种梦想。应该说做家具这个行业，的确也是很痛苦的行业，选择这个行业。但是如果热爱他就不痛苦，就是开心的，愉快的。　　【记者】：现在家具行业的产品同质化不可避免的，因此有很多家具品牌开始打“文化牌”来实现差异化，明珠也在做“明珠文化”，请为我们具体介绍一下。　　【王建斌】：企业文化打造上，我们提出来我们企业的核心价值观，我说客户第一，首先还是员工第一，就是说我们发现我们今年、去年做了一些梳理，是什么原因使掌上明珠活了21岁，还凭什么让他继续活下去，我梳理了一下，客户第一，第二诚信负责，第三勇于创新，第四共同成功。这就是活下来的原因。具体到行为当中，刚才谈到员工成功、供应商合作成功，包括消费者，包括政府在这个利益链条上，都谈到员工这一块，因为明珠这么多年来，应该是10多年前，应该在92、93年的时候开始，到今天为止我们员工工资这一块，企业再困难我们都没有拖过时间，，准时发工资。第二个最近两年国家提出劳动法规，就是我们工厂的员工加入社会保险，我们现在70%的员工都已经加入，因为我们规划三年时间，实现所有员工的社会保险。　　另外对我们员工的培训，明珠有明珠的价值观，员工都应该去认同。一个人如果离开社会，他是无法生存下去的，我们有严格的要求去考核、去评估，每一个人都要去做，改变他的一些行为方式，我相信这样的企业跟社会相融，相融之后，这个企业就能够活下去。　5000平米自营店 探索进入一级市场的试验田　　【记者】：我了解到明珠最近在金沙规划了一个店，应该是达到5000平米的规模，给我们介绍一下这个店的一些基本情况?　　【王建斌】：这个店是明珠自营的一个店，这个店的规划我们还是在探索进入一级城市，按照一级市场消费者对我们的一些要求，从店面的设计、从产品的布局，从服务体系的设计上，我们在探索这条路，当然这条路未来我们还会继续走下去。我们认为做品牌是一个逐步提升的过程，品牌是一个螺旋式提升的过程，品牌的内涵我们是否做到，是否能够得到更高层次的消费者的肯定，我们通过金沙店来探索进入一级城市如何满足消费者的需求，我们最后对消费者进行调查，满意度高我们就做好了，如果不够好就还有我们发展的空间，这样对我们的品牌提升是有帮助的。　　【记者】：这个店就不仅仅是一个店铺，他可能是明珠的一个信号，就是以这个店为起点，我们又要始走农村包围城市的策略?　　【王建斌】：是两个层面，一个是品牌提升层面，第二个是我们谈到在省会级城市，有大量的消费群体我们要为他们提供服务，应该来说在对我们整个服务体系进行检验。　　【记者】：很多家具企业纷纷上市，明珠发展到这么大的规模，以后会不会有这方面的考虑?　　【王建斌】：我觉得还是根据企业情况，什么时间该做什么样的事情，适不适合你来做，我认为上市只是获取资源的一种途径，企业发展也离不开这种资源，上市是一条途径，也有其它很多途径可以获取这种资金资源。　　【记者】：好的，非常感谢王总今天接受我们的采访，谢谢!出处：PCHOUSE论坛

2010年chinaren，11届成都家具展以“打造产业高端为主题”，谋求转型升级; 7月，四川家具抱团出川，并与红星美凯龙达成战略联盟; 9月，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立，川派家具打开国内一级市场大门;成都产业园奠基，欲打造出立足成都、辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台。 在2010年，四川家具再出发，高举中国家具制造大旗站在中国经济大潮流的最前沿。　　四川家具是如何在三四级家具市场实现完胜的?10前折戟、10年的奋起，四川家具十年磨一剑现在将剑指高端天龙八部，其成功的秘笈何在?进军一级市场又将会让四川家具品牌挺进怎样的高度?带着疑问，记者采访了双虎家私董事长尹显建——点击图片进入下一页>>　　受访对象：双虎家私董事长 尹显建　　【记者】：双虎把2010年定位为“双虎年”，那么双虎在这一年做了哪些营销，取得了哪方面的成绩，请跟我们广大网友分享一下。　　【尹显建】：我觉得中国市场潜力很巨大，所以我们在市场的精耕细作上加强力度， 2010年，在这种房地产被打压的情况下，我们企业也还有较大幅度的增长，这取决于我们对市场战略的重视。一个企业的生存资本，除了产品就是市场营销，所以在这一块我们也逐步的把市场战略提升到一定的高度，逐步完善，逐步的精耕细作，所以今年从形势来说还是比较好。　　【记者】：双虎09年的收入达到15亿人民币，今年的目标是在去年的基础上翻一番，现在差不多接近年底了，我们目标的实现情况如何了?　　【尹显建】：这是年初提出来的目标，因为今年的房地产有打压，所以这个目标还是没有实现，我觉得基本上达到了我们的预期的目标。【记者】：年底也是家具企业的一个营销的热点时期，双虎会有哪些营销的计划呢?　　【尹显建】：我们对市场的开发和管理加强力度，使我们营销过程做到精细化，使我们的销售量能够稳步的提高，这是我们一直以来包括2011年要做的事情，也是我们以后每年都要做的事情。因为企业不光要有产品还要有营销，东西好，还是要卖的好，所以这一块我觉得我们企业应该重视的。　　【记者】：双虎在年初的时候有一个换标的举动，现在使用的已经是更改后的LOGO，这个VI更改是不是我们提升品牌第一步，接下来还有哪些动作?　　【尹显建】：在虎年我们做了很多事，我们狠抓企业内部的管理，所以说我们的商标也做了一次提升，我觉得这个也是标志着我们双虎有决心和信心使企业上一个更高的台阶的一次举动。所以今年我们也做到了，因为在去年的基础上鹿鼎记，销量有较大幅度的增长，品牌也逐步得到了更好的维护，所以说我们换这个品牌，是我们的商标的一次提升，我觉得这也是符合我们企业发展的战略和规律。　　【记者】：我们接下来除了VI更改，还有哪些具体或者是大的动作来提升品牌?　　【尹显建】：从广告战略上，企业的宣传从广告战略，还有生产内部关系，营销团队管理，经销商团队治理等等几个方面去着手，使我们企业更上一个台阶，在未来的日子里我认为还是围绕着这几个需要抓的事情，围绕这几个中心去做。　　【记者】：四川家具在三四级市场做的非常成功，也有人说我们四川家具准备进军一级市场，你怎么看待，我们有什么优势，怎么做可以做的更成功?　　【尹显建】：我觉得我们应先站稳自己的脚跟，在三级市场、二级市场，甚至四级市场，先把这个基础打牢，我觉得将来进入一级市场也是顺理成章，这也是完全可能的，因为市场的份额还有很大的空间需要我们去把握，所以我相信通过努力，几年后从二三级市场，逐步的过渡到一级市场，我们有一席之地，就是完全有可能的。　　【记者】：谢谢!出处：PCHOUSE论坛

【采访时间】：2010年11月2日　　【采访地点】：东莞永信家具制造有限公司　　【采访嘉宾】：永信家具董事长兼总经理曾旭辉　　永信家具董事长兼总经理曾旭辉　　【记者】：黄金周过去近一个月，但整个行业普遍感觉很冷；同时楼市的二次调控也迎来了“满月”，因此不少人感觉黄金周冷的一方面是因为楼市的调控，玉庭家具的市场如何?您怎样看待此事?　　【曾旭辉】：本次黄金周业绩业没去年好的原因业内反应不一，大家都是根据自己产品针对的消费者来统计，我个人觉得主要是金融风暴的余波而造成。当然楼市的调控也是有影响的，至少对消费者心理上有一个影响，这两重的余波加起来势必会对影响销售业绩。明年的影响将会比今年更大，或许在明年上半年。　　【记者】：华源轩最近重金邀请影后赵薇做代言，据悉本次将是推倒深圳家具请明星代言的第一张米诺骨牌，您怎么看待这事?玉庭在未来的推广中会有怎样的动作?　　【曾旭辉】：一个品牌的推广，企业会有很多的宣传手段，请明星代言仅仅是一种宣传方式而已，是不是每个企业都要找明星代言?每个企业都有自己的考虑以及不一样的动作。但无论哪种方式都具有同样的目的，比如玉庭家具和搜房网的合作，即便是没有邀请明星，但只要我们能将品牌推向市场，告知消费者，提高我们品牌的认知度一样是可行的。　　深圳家具企业是否一窝蜂的去找明星代言呢?这个很难定断，现在的跟风现象确实比较厉害，当然也很正常，每个企业都有自己的计划和策略，但总的来说提高品牌的知名度，打开市场这才是最重要的，手段并非重要结果才是大家想要的。　　【记者】：玉庭家具暂时没考虑过明星代言吧?四川家具请明星代言的品牌算是最多的，但据了解不少企业请明星代言之后后期没有资金的推动，最后仍然是没有达到效果。　　【曾旭辉】：暂时并没有此计划。明星代言，其实很多企业都是表面的，但是这个明星跟你的品牌有什么样的关系呢?为什么要请他代言你的品牌呢?到底能否代表这个企业的形象呢?能否给企业带来收益呢?这些都是企业必须考虑的问题。明星代言业内很多品牌都请得起，关键是有没到达目的，是否值得去请的问题。　　【记者】：最近央视广告招标，红星美凯龙豪掷一亿元投得央视全年的广告，不过业内人士却曝出“全友、掌上明珠、南方、好风景等企业都有参与本次活动”，您怎么看待本次广告竞标?　　【曾旭辉】：四川家具最近几年走的渠道都和广东家具不一样，今天上午我和云南大学的几个教授聊天的时候也谈到了两者之间的渠道。作为川派家具，他们的网络都铺的很开，而广东企业这方面还没有大手笔的去做，一直都是以一线城市为主。现在我们玉庭家具也计划了逐步走向二三线城市，其实从去年就开始做了。出处：其他

“初级设计师解决装饰问题，中级设计师解决功能问题，高级设计师解决空间问题，而顶级设计师则解决艺术问题。”这是近年来活跃于软装饰设计界的美籍华人教育家TC吴对于室内设计的经典概括。针对软装设计教育方面的一些问题，我们采访了TC吴。　　Q:吴老师，听说您身世独特，并且在美国工作和生活过很长一段时间，这些人生经历会不会对您的建筑设计生涯产生很大影响呢?　　我的原名是吴天篪，出生在江西南昌一个建筑世家。获美国加州理工大学建筑与环境学院硕士，在美国工作和生活过十五年，一直从事建筑与室内设计。回国以后也一直做室内设计，最近几年从设计实践转向设计教育，现在是中国软装饰协会培训部教学总监。　　在中国近现代史上，很少有人像我那样，出生于三代建筑世家。我的爷爷吴光楚，作为旧中国第一代建筑师，在上世纪20年代，设计了许多经典的建筑作品，包括庐山上面的别墅和水坝。我的父母是上世纪50年代新中国培养的第一代建筑师，成为新中国建筑事业的奠基人。　　从小在这样的家庭中耳濡目染、潜移默化，使我对于建筑设计的感悟力和鉴赏力与众不同。也正因此，大学毕业时班主任断言，只有我适合从事建筑设计。然而，在设计方面发生实质性飞跃，得益于我在美国工作与生活的15年。这使我思考专业问题的视角能够更高、更深、更广。　　Q：之前您是一名建筑设计师，那为什么您放弃设计投身于教育呢?是什么促使您下定决心呢?　　我之前有十多年的建筑与室内设计实践经验，把工作重心转向软装饰设计教育是近几年的事儿。　　回国后，我注意到，如今软装饰行业的产值与需求蓬勃走高，这让中国呈现出全民软装的趋势。在这样的背景之下，重视和学习软装配饰必然成为一股不可逆转的潮流。纵观国内现有的培训教学内容和教学模式，已远不能满足当前行业的需求并适应未来市场的变化。我意识到，基础教育对于软装饰行业的发展至关重要。　　然而，最终促使我下决心放弃设计、投身教育，还得从一次高端论坛说起。　　那是一次国内业界的专家级人士论坛，讨论关于美式风格的有关问题。会上，诸多专家侃侃而谈，然而部分与会专家在没有实地考察的情况下，对于美式风格的理解和认识存在着不少曲解和误读。这让我感到很震惊，如果是普通大众对于软装饰风格误解并不可怕，可怕的是业内专家的误解，这将使整个行业发展发生偏离。这次经历改变了我的人生轨迹。使我痛下决心，在此有生之年，要从点滴做起，引导大众了解真正的室内装饰风格文化内涵。我的目标是让人人都做自己的家居设计师。然而我知道，前面要做的事还有很多。出处：PCHOUSE论坛

为什么全球最大的家具零售商要重塑自身？几乎每周，宜家都会发布一系列的测试、新品发布、收购和旨在重塑商业模式合作的新闻，这个问题变得越来越重要。从2017年收购跑腿网站TaskRabbit，到最近推出家具租赁，发展规模较小的“规划中心”，再到最近创建可能包含竞争对手产品的电子商务平台，这个全球家居巨头正肩负着重塑自我的使命。这些举措中的任何一项都会被视为是一项大工程，尤其对一家在35个国家50个市场拥有超过400家特许经营门店的大公司来说，在如此庞大的组织中实施变革是更艰巨的任务。并不是所有的计划都在整体组织内实施。目前，更多的是在个别市场和细分部门进行实验，然而越来越明显的是，这个全球最大的家具零售商已经决定，做同样的事，并期待同样的结果。如果一个拥有宜家的市场地位、资源、采购能力和品牌影响力的零售商认为需要重塑自身，这对家具零售业其他零售商意味着什么？对于那些一直对自己说Wayfair将因为自身无法盈利而崩盘，说亚马逊无法真正提供全尺寸的家具，说消费者只有在试用后才会真正购买的人而言，这应该是一个警钟。别忘了，宜家一直有餐厅、婴儿看护和儿童球池等设施。他们对“体验”略知一二，但谈到家具购物时，宜家仍旧认为新一代消费者需要新的模式、新的用户触点和新的服务。人们很容易因为某些不适用于自己的因素，而忽略宜家转变可能带来的经验、教训。在这个发生巨大变革的时代，当消费者生活的方方面面因技术发生着变革，对于希望在未来几年实现蓬勃发展的公司来说，探索新联盟、新实践和全新模式是非常重要的。如果这个全球最大的零售商需要进行调整，那么对其他人来说，调整就更加重要了。真正重要的不是宜家正在进行怎样的改变，而是宜家正在改变，这是我们都能从中学到的。来源: 美国今日家具

牛仔，是美国西部文化的“名片”。在奥运会开幕式当天前来观看的美国总统布什就是牛仔形象的推广者。他钟爱的接待外国元首方式，就是请他们到自己在得克萨斯的牧场做客，想必他一定也拥有着美国西部牛仔的那种乡土情怀。那么美式乡村风格应该也会是布什总统喜欢的类型吧。　　美式乡村风格源自美国西部乡村的生活方式，它摒弃了过多的繁琐与奢华，兼具古典主义的优美造型与新古典主义的功能配备，注重自然舒适性，具有乡村的质朴气息。　　美式乡村风格　　【重返宁静】　　乡村风格的色彩多以自然色调为主，绿色、土褐色较为常见，特别是墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发着质朴气息的色彩成为首选。　　美式家具将许多欧洲贵族的家具平民化，有着简化的线条、粗犷的体积、自然的材质，以及比较含蓄保守的色彩造型。它以舒适为设计方针，每一件家具都透着阳光、青草、露珠的清新宁静，仿佛随手拈来，没有丝毫的矫揉与浮躁。　　另外，美式乡村风格的家具通常都注意营造宁静闲适的意境，所以在细节的雕琢上匠心独具，如优美的床头曲线、床头床尾的柱头、及床头柜的弯腿等。在居室的整体空间设计上，一般没有直线出现，拱形的哑口、窗及门，都能营造出乡村的舒适和宁静。　　设计师鲍小平　　【回归自然】　　美式乡村风格是将不同风格中的优秀元素进行汇集融合后而形成的风格，它以舒适机能为导向，强调“回归自然”。要对自然元素的运用发挥到淋漓尽致，不论是感觉笨重的家具，还是带有岁月沧桑的配饰，以及有粗糙纹理的墙面，都是在告诉人们这一点，乡土气息是回归自然的必然。自然、怀旧、散发着浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。　　大花朵的布艺以及藤制家具的使用也突显了对自然之风的一种热爱。美式乡村风格在色彩上以自然色调为主，绿色、土褐色最为常见;壁纸多为纯纸浆质地;家具颜色多仿旧漆，式样厚重。还有，通常也会在室内摆放各种花草植物以增添更纯正更天然的自然气息。　　符合西部牛仔胃口的家居产品，其一使用上要感觉舒适、自在。其二款式上要显得粗犷、豪放。其三气质上要有自然质朴的乡村气息。　　美式乡村风格的家具通常体积粗犷庞大，整体线条硬朗清晰。不管是沙发、床具还是桌椅，都十分强调舒适性，体积与面积也都比较宽大，显得十分豪放。　　美式乡村风格的家具多以原木自然色调为基础，偏爱使用棉麻织物、布艺等装饰。在选材上多使用松木、枫木，不用雕饰，仍然保留木材原始的纹路与质感，还会刻意添加一些仿古的斑痕和虫蛀的洞痕，制造出一种古朴和粗犷的效果。　　还有各种繁复的花卉植物、靓丽的异域风情和鲜活的鸟虫鱼图案也是美式乡村风格常见的元素，显得舒适和随意。摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦草、水果、磁盘、铁艺制品等都是乡村风格空间中常用的东西。出处：PCHOUSE论坛

时间：2011年1月11日下午　　地点：中国家居及房产配套产业创新峰会现场　　嘉宾：国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙　　北京曲美家具集团有限公司总裁赵瑞海图为：北京曲美家具集团有限公司总裁赵瑞海　　主持人：非常荣幸和两位再次交流，2010年是非常不平凡的一年，4月份国家出台了有史以来最严厉的房地产调控政策，不可避免影响到家居行业和下游产业，这种环境变化企业应该如何应对呢?当时刚刚出台政策的时候，营业额直接下降的非常厉害，在年末的时候有所上升吗?　　赵瑞海：家具方面是这样的，媒体口径统计数据是非常准的，大家在媒体说的是每个企业的情况，汇总整个情况以后对趋势有了解了。　　主持人：2011年您有什么样的预测呢?　　赵瑞海：2011年会好。有几个因素，商品房的调控已经调控到位了，因为商品房影响消费是因为大家没有预期了，不知道今后会怎么样，所以商品房的调控与需求没有关系，与预期有关系，你把政策释放完了，大家心里有预期了，有底了，该消费就出了。　　所以商品房的消费2011年肯定比2010年好。第二个，我们有许多政策性投资保障住房，从09年年初开始到2011年10月份之前会投放，这大概有一千万套。这个市场巨大，所以我们现在理解房地产是两个市场构成的，一个是商品房，一个系政策性住房。　　商品房如果保持趋稳，政策性用房大量向市场投放，这对家居业是一个好处。　　这是从上游分析，另外从国家今年经济政策，包括控制通胀、控制成本，从整个通胀来讲，通胀趋势也会趋稳，也会平稳，2011年市场我感觉影响不大，倒比2010年好过。　　主持人：应该是机遇更多。赵博士觉得企业怎么抓住这些机遇，具体应该做什么?　　赵龙：我考虑这个问题还很少。媒体是根据国家的政策去引导市场，引导企业，任何一个阶段政策都是根据个别企业来的，一个产业发展，比如房地产，刚才赵教授也谈了，房地产有三个因素，金融、利益等，对家居行业来讲，现在主要是看每一年的情况，对企业来讲未来三到五年是练内功。像曲美家具，说今年家居有什么趋势。昨天在深圳谈这个问题，未来的零售走向，第一个独立店，这可能是企业单体的，也可能是群体的，想分割现在的主体渠道。另外是大经销商活下来，因为现在的成本、通胀造成了50多万经销商活不下去了，怎么办呢?大的要出现，新的利益集团要出现。　　第三个大家都在谈网络，但是谈这个问题最有发言权的是赵总，他今天表现出来了，曲美家具在新浪网投了多少亿，但是考虑这个事一定是五年前。许多人找我，我上个礼拜在广州做品牌战略规划红木家具说赵老师谈的品牌规划，我们现在认识品牌是一个系统，做了许多企业，有许多项目，我与你举一个例子，我与赵总认识时是1998年，为什么呢?因为品牌战略规划。现在许多企业特别想做时候，2010年出现什么政策我们做什么，2011年出现什么政策我们做什么，如果是这样做企业很难做。所以为什么我们两个人坐到一起，我进入这个行业是赵总引进来的，引进来了以后不想出去了。这个行业挺大。　　1998年曲美家具开始做品牌战略规划，这是一个亿左右的企业开始萌动的思想，现在那么多企业才开始想这个，这是什么时候?已经有14年。2001年曲美家具在人民大会堂代表这个行业举起环保的旗帜，2008年开始大规模做网购，这一定是有前瞻性。而且曲美家具2002年开始认真做ERP，而09年广州商会执行主席谈，我们引进ERP使我们的企业进入了一个孕育阶段，他们02年就做了。所以我们只看到了它的结果，实际上他的孕育过程非常长。　　每一年都有政策变化，但是企业一定要沿着一个方向走，我们发现四川市场很大，有50多亿，而且经销商群体带有自主经营能力了，我们现在的经销商与企业是被计划，大的商店开得快，我们是被计划进入某一个城市。　　许多企业考虑的是在商场某一个位置考虑排名第几，曲美家具在2001年时跳出来做独立店，当然独立店也与店中店结合。那个时候跳出来意味着什么?第一个困难是至少丢掉了一半的消费者，因为消费者买家居先是找商场，然后再找你。所以我的观点家具企业未来五年是管理的五年，是企业老板管理内部，踏踏实实干的五年。　　主持人：未来讲产业链的整合，也讲品牌的整合，在品牌整合过程中，家居行业未来是什么样的局面，您给我们预测一下?　　赵瑞海：说不好。　　主持人：中国家居行业是非常大的行业，但是各个层面都发展很不平衡，未来会是什么样的局面呢?　　赵龙：家居行业是大产业、小企业、大品牌。我们也看过零散产业发展特点，这个产业很大，但是产业组成不大，所以很少有企业能够影响产业发展，或者是左右产业。　　赵瑞海：恰恰现在都在研究宏观问题，正经活没有人干。　　主持人：从媒体的角度来看，有许多问题需要解决的，比如设计问题，生产工人管理问题，比如汇率影响了出口导致大批企业死掉。　　赵龙：家居行业我一年参加至少三十个论坛，论坛开得越来越大，名人越来越多，花费越来越多，谈的问题也越来越大，但是我突然发现大家都是描述问题，描述概念。我不知道是否是媒体引导的。　　媒体需要正确引导，但是企业每年都应该解决原创问题，每年都应该解决员工的提升，主要技术人才的教育。现在家居行业确实有几个难题，一个难题是成本越来越高，运输费越来越高。　　家居行业实际上是在做物流，许多利润能在物流产生也能在物流花费;但是我们的物流成本下不来。许多大的店我们更加注重的是前台导购员的培养。我将来一定搞一个中国导购员相声大赛。　　我发现欧洲没有许多导购员服务，但是都在自助购买，我们以后可能会进入后台服务的阶段。那管理上怎么做?　　为什么总说员工没有忠诚度?我觉得应该有具体的落实，真要做这个东西，真要把激励与绩效做起来。　　现在家电行业定目标也是拍脑袋定的，拍脑袋，拍屁股，拍大腿。我们家居行业要解决的问题都不是时髦的问题，都是扎扎实实的。　　主持人：企业本身管理确实长期以来是短板。　　赵龙：中国家居产业大产业小企业大平台，在商业迅速扩张过程中，经销商、制造商非常难受，这个解决方式不是去斗争，而是用新的方式和他形成合理的生态关系。这是一个问题，现在家居行业组织非常多，联盟非常多，但是有几个联盟是实实在在的?比如说北京的六家欧德森联盟，是进口板材的联盟。这些老板找我，我问他们联盟是什么，给你带来了什么?你既是一个合作体，利益体，同时也是一个矛盾体，这个联盟生存的价值到底在哪儿?第一，集团采购价格便宜;第二，能够提供环保的生活方式，给企业品牌带来附加价值;第三，老板们在一起要互相学习。所以，我们公司是联盟的一员，我就给他们设计，也很实惠实在。可能这个月选一个礼拜天，这些老板都到店面点评。本来是竞争关系，大家很无私地说，你这个店面没有死角，效益如何提升，光线布局与产品之间的关系，这些都有。做的差马上修正，做的好的也无私奉献经验。　　我这个公司是家居行业做咨询、培训、教育，我们是家居协会资格教育认证机构，这几年培养了老板、经销商五万多管理者。　　主持人：您作为营销专家怎么评价网络媒体这个行业?你有什么期望呢?　　赵龙：第一，这几年媒体对家居有作用，98年之前我对家居也不关注，而且现在许多传统媒体对家居的认识也不高，但是新型媒体、网络媒体和家居这个产业反而联系得比较密切，而且相互之间带动性很强。家居毕竟是一个传统产业，传统在老板的意识和技术能力，他们对网络、上网、接受、网络论坛缺少知识。我提一点个人建议，我们的网络媒体的价值不要讲太复杂，我觉得找一个很好的地方可以修身养性的地方教教老板们怎么上网玩，就像教儿童一样，怎么上QQ，怎么去论坛，他会很高兴接受，这些人的学习是很有爆发力的。一开始做职业教育很困难，后来发现躲都躲不掉，现在人家扑上来让我做。这就是我喜欢这个行业的原因，带有实在、原动力。　　主持人：期待未来能有这方面的合作，也希望您能够多给我们建议。　　赵龙：不光是你期待，我们也期待通过您给家居行业做更多的事。我这个牌子是中国销售商联合会，刚刚成立的，也就是五六十万人，相当于五六十万个小企业。　　主持人：有机会去拜访。　　赵龙：谢谢。出处：PCHOUSE论坛

适而居整体衣柜是中国整体衣柜行业十大品牌之一，成立于2002年，是国内较早引入生产整体衣柜的行业著名品牌之一。SERCH适而居整体衣柜凭着源自欧洲的设计与经营理念，在产品上充分体现了环保、简约、时尚的设计风格。产品包括整体衣柜、书柜、书台、电视柜、装饰柜、梳妆台、床头柜、床、隔断门等各种板式家具。记者近期专访了适而居总经理王勇炜，讨论了适而居的发展问题。　　采访嘉宾：王勇炜先生 适而居总经理　　采访地点：直播室　　主持人：于飞　　适而居王勇炜：贯彻经营理念 主打低碳环保　　【主持人】王总您好，适而居家居的经营理念是“服务大众、发展自我”，请问适而居的产品定位主要是哪一层次的顾客呢?　　【王勇炜】适而居的产品主要是定制化的板式家具，包括整体衣柜、整体书柜、床、梳妆台、电视柜、装饰柜、移门等等。适而居的产品主要面对中高层次的客户，为了做好对这部分客户的服务，我们在产品选材上要做到环保、低碳，在产品设计上要做到简约、时尚，在生产工艺上要做到精雕细琢、严把质量关，这样才能贯彻好适而居的经营理念。　　【主持人】“环保低碳”是今年的热点，适而居家居在产品方面怎样做到节能环保呢?　　【王勇炜】适而居在成立之初就很重视产品的低碳环保问题，我们在板材、PVC材料、胶水等各种材料的采购上都要求选购品牌供应商的优质环保材料，环保标准要求达到欧洲的E1级标准;我们在产品设计上也要考虑环保问题，尽量少用胶水、胶粘剂，例如门框上用到的一些毛条、防撞条，我们基本上都是采用嵌入式设计，毛条、防撞条嵌入在门框上，无需用到胶水或胶粘剂。而其他的一些厂家是用双面胶、不干胶粘上去的，这样很容易粘的不够牢固，而且胶水始终含的化学成份比较多，不够环保，所以我们尽量少用胶水。　　【主持人】当时定位环保时尚这样的产品特色的出发点是什么?　　【王勇炜】环保、简约、时尚是我们整个家居行业的发展趋势。我们所面对的中高端客户对环保问题非常重视，所以我们必须要符合客户的要求。03年初适而居刚开业时就定了这个发展方向。包括我们的产品从设计、选材上，都要考虑围绕这几个产品特点来去开展工作。　　【主持人】适而居家居在这几年发展得非常迅速，您在维护适而居家居这么一个大品牌形象方面做了哪些努力呢?　　【王勇炜】我们主要做了三方面工作，一是保障售前售后的服务，为客户做好配套服务是很重要的;二是把好质量关，让客户在使用产品的时候尽量减少质量问题;最后就是在产品设计上要突出自己的风格，突出适而居的产品卖点和产品特色，让客户对我们的产品留下深刻的印象。　　【主持人】您觉得适而居家具最大的卖点在哪里?　　【王勇炜】在产品选材方面，为了保障我们的产品质量，我们从选材上只选好的材料、环保的材料，我们的材料供应商都是在行业内排在前三名的大品牌供应商，在加工工艺方面我们要求做到精雕细琢，尽量将产品做成工艺品一样，在质量方面尽量做到完美。所以说我们的卖点一个是质量，第二个就是我们的产品特色，就像刚才说到的我们的产品秉承环保低碳的设计理念。另外我们许多产品都有一些独创的设计以及专利，这都是适而居产品的优势。　　【主持人】请您介绍一下适而居引进的电脑条码管理系统?　　【王勇炜】我们在07年年底的时候引进了电脑条码管理系统，因为整体衣柜都是订单化生产，同一时期工厂可能同时有几百个柜子在生产，这几百个柜子分属不同的客户、不同的规格、不同的要求、不同的花色，这样很容易造成生产上的混乱，所以整体衣柜行业对于生产管理的要求比较高。为了解决这个问题，我们引入了电脑条码管理系统，这套系统对我们帮助很大，在我们提高生产效率、控制产品质量方面起到很大的作用。　　【主持人】您觉得质量对于企业意味着什么?　　【王勇炜】我觉得质量就是企业的生命，质量就是企业发展的前提条件。　　【主持人】您能帮我们分析一下目前中国的衣柜市场吗?　　【王勇炜】我觉得现在中国衣柜市场处于发展的初期阶段，还没有完全成熟。在国内的一些大城市整体衣柜产品已经开始普及，但在一些二级城市和县城，有些客户还没有完全接受这些理念，所以整个中国市场现在还处在发展期。但是从行业上来说，这个阶段竞争也很大，因为进入的门槛不高，每年会有很多新的品牌进入到市场。还有就是其他家居行业的一些企业，看到衣柜行业的前景，也进入到这个行业，所以竞争是很激烈的。但我觉得以后的市场发展肯定会慢慢地规范，品牌会慢慢地集中，但是衣柜行业应该不会出现几个品牌垄断市场的情况，一个品牌再大也难以占领整个市场，很难取得很高的市场份额。　　【主持人】您觉得目前国内市场的发展潜力如何?　　【王勇炜】我觉得市场潜力很大，刚才说到现在定制家具在一线城市开始普及，但普及率还不高，而在二、三级城市有的刚刚起步，有的甚至还没有起步，当地的消费者接受定制家具也需要过程，所以市场空间是很大的。　　【主持人】王总您跟很多媒体都有合作关系，也邀请了知名艺人郭可盈作为产品的形象代言人，您在市场宣传推广方面主要是侧重什么?　　【王勇炜】我们今年主要侧重点在网络推广方面，通过网络宣传我们的品牌以及推广我们的品牌形象，同时我们在7、8月份的时候也投放了中央电视台的广告。我们也会针对一些区域市场作一些小规模的广告投放。　　【主持人】适而居家具拥有一流的设计团队，您觉得这是不是适而居家具的优势?　　【王勇炜】我觉得我们的产品在行业当中有自己的特点、自己的卖点，这肯定跟我们的设计和开发团队有关，我们只开发有自己特色的产品，不会去模仿或者抄袭别人。　　【主持人】能介绍一下适而居的其他优势吗?　　【王勇炜】首先是我们拥有一流的开发团队，我们每年都会推出新产品，推出很多在市场上有卖点的新产品。然后是我们引入了电脑条码管理系统，严抓质量关。最后是我们的产品在选材上尽量选用环保的材料，从结构上、从设计上尽量少用胶水或胶粘剂，做到环保低碳，这些都是我们的优势。　　【主持人】目前适而居家具主打是衣柜吗?　　【王勇炜】我们的主打产品是以衣柜为主，以及和衣柜相关配套的整体书柜、书台、床、床头柜、梳妆台、电视柜、装饰柜和滑动门等等。　　【主持人】那会不会对一些其他的相关家具产品作一些推广?　　【王勇炜】我们在短期内主要将精力放在衣柜这一块，主要做好整体衣柜及相关配套的一系列的产品，我觉得这个市场还是很大的，所以暂时不会去发展其他的一些家具产品。　　【主持人】适而居在设定专卖网点的时候有没有一些侧重区域?　　【王勇炜】我们现在发展客户的侧重点主要是在国内市场，但在国内没有区分重点区域，以前我们重点推广二级市场，今年我们在国内全面发展。　　【主持人】2010年快结束了，您能不能总结一下2010年适而居家具的工作做得怎么样?　　【王勇炜】我们今年的工作重点一个是开发了几个有市场竞争力的新产品，再一个是参加了7月份的广州建博会----这个建博会我们每年都会参加，但今年我们在建博会上要了比较大的展位做重点推广。7月份我们也在中央电视台作了推广，同时还跟很多网络媒体进行了合作。在生产方面也扩大了厂房、增加了生产设备，并增加生产工人和管理人员。在销售网络方面我们今年新开了60家专卖店。品牌形象方面也得到了一定的提升，取得了较好的成绩。　　【主持人】明年的规划目标能不能透露一下?　　【王勇炜】明年一方面我们会扩大厂房，继续增加厂房方面的投入;另一方面我们还会继续推出一些有自己特色的新产品。　　【主持人】继续贯彻产品的特色。　　【王勇炜】对，继续往定制化的家具方向发展，包括往实木衣柜的方向发展。　　【主持人】明年有没有一个具体目标的增长目标?　　【王勇炜】我们希望大概2-3年产量要有一个翻倍，但我们不会去制定具体的年销售量的目标，我们会在工作上严格要求，但不会说一定要达到多少销售额。　　【主持人】非常感谢王总接受我们的采访。谢谢!出处：PCHOUSE论坛