一、四个角度去分析如何选择1.精准选择合适的行业:好的行业，就是你了解这个行业2.打造大众型货源店铺：分销，档口拿货，容易挖掘爆款3.打造固定型货源店铺:拥有自己的工厂，热门宝贝有自己的优势，店铺稳定4.打造个性化定位店铺:用户粘度高，容易获得淘宝扶持。二、精准选择合适的行业，你会少走很多弯路。遇到很多商家都会问，我该选择什么行业做呢，特别是一些准备做淘宝的人。一般我很少会去推荐具体的行业，因为每个人的情况都不一样的，但是我们可以从这3个角度去找到合适的行业。千万不要小看行业的重要性，选择对的行业对的人，你可以少很多的努力。如果你在货源方面有自己的资源的话，例如身边的朋友都是做这个的，或者有亲戚是厂家，或者你们当地盛产某样东西，那么你就可以考虑选择这个行业。1.了解同类型的店铺情况当你准备做一行之后，那么你就要了解一下这个行业的整体情况。你可以在淘宝搜索你要做的宝贝，可以通过观察销售比较好的几家店铺的价格定位。除了价格以外，主图上面的文字也是宝贝的卖点，这些都是要包含在你的成本里面的。点击主图进去，看一下详情页重点体现的宝贝卖点有哪些。这个工作是长期的，你可以用text文档把这些卖点写下来，然后比较大部分宝贝的卖点，以后用在自己的详情页中。对于转化人群是非常重要的。2.你在这个行业的优势在哪那么多的店铺，为什么要选择你们家，你们家的优势在哪里?这个就需要我们在评价和买家秀中去寻找了。客户在评价的时候会把自己对宝贝的要求表达出来，而这些优势是用户需要但是其他同行都没有去提供的，这个就是你的优势。你一定要养成查看同行店铺的情况，对产品需要深度了解并进行挖掘。如果你的产品没有优势，当然也可以做的，一个月赚个几万块钱，但是要是在行业立足的话是很难的。所以我们在选择的时候一定要考虑到后期的长远发展的问题，后期可能还会往个性化这个方向去做。3.下下策选择大的行业当然呢，如果说你没有精力和时间去挖掘你想做的这个行业的卖点，那么你可以选择大的行业，服饰鞋包，当然这个是下下策。大的行业虽然竞争大，但是机会最多流量入口也多，而且关键词优化最简单，很容易找到行业的黄金关键词，得到淘宝的扶持。如果你是兼职做淘宝，或者个人时间不充足，那么建议你可以选择去做大众类目。三、打造大众型货源店铺，挖掘热销款产品。什么叫大众型货源店铺?就是没有自己的货源，做分销或者在档口拿货的卖家店铺。一般这样的店铺有一个普遍的特点就是店铺里面什么样的产品都有。建议这样的卖家只服务一类的人群，如果说跨度太大的话，是会影响人群画像的，那么淘宝给你的流量也是不精准的。就像你的店铺又卖女装又卖男装，那么你的人群画像就乱了，这样也是会影响转化的。只要服务好一类人就可以了，千万不要想所有的人群都抓，最后什么都没有抓到。1.大众型的店铺优势：(1)这类店铺可以快速提升卖家的运营能力。这类的店铺可以很好很快的提升自己的运营能力，等你的能力提升之后，那么你就可以去找工厂进货，囤货，或者找人代生产。(2)能够挖掘爆款。这类的产品是很容易根据行业找到对应的货源的，所以当你的产品成为热销品的时候，你是很容易找到物美价廉的货源去做爆店铺的。(3)船小好调头。如果你做了一段时间之后，你发现这个领域不好做，你做不来，那么你也可以及时调头，换类目或者重新开店，因为你没有团队，也没有囤货，所以你想卖就卖。当然我们还是建议在一开始就找到货源了。(4)没有什么压力。因为是分销，所以是没有业绩压力，也没有囤货压力的，更没有后顾之忧，所以做起来算是比较轻松的。2.大众型店铺的劣势和缺点：(1)价格没有优势。分销的话肯定拿货价就比不上总销了，所以只能在主图和详情上多下功夫。如果你没有去用心设计直接用供货商的那你的流量还有销量都不会有大的起色，甚至会被同质化得不到展现曝光的机会。(2)同质化严重。供货商不是卖给你一个人，你在卖，别人也在卖，那么你的产品同质化就非常严重，那么我们就要在上架宝贝的时候，做好主图和详情，这样才能在众多宝贝中拖延而出，千万不要一键上传，因为你价格没有优势，还和别人一样，自然是不会占据什么优势的。(3)没有特色。这样分销的产品，是很容易被用户忘记的，因为没有特色。如果是一家专卖店，客人买了一次之后觉得不错，那么就很会有二次三次回购甚至是转介绍，但是地摊货，是很难让人记住的。3.规避劣势，把优势最大化。(1)观察市场变化挖掘热销款。你就可以抓紧找到货源上架到自己的店铺，一定要有敏感的觉察力，发现热销款。(2)宝贝持续上新。新品上新都是有新品权重的，利用好这段时间，可以快速或者排名，来帮助淘宝引流大量的流量。当然如果你是冷门，虽然做不到宝贝持续上新，但是你也是可以观察市场变化，了解用户需求，挖掘热销款的。(3)打造固定型货源店铺，将自己的优势最大化。一般我们有自己货源的，最好就把风格还有类目以及主营方向都定下来，这边整体的趋势也是考虑到后期店铺长远的规划，也是后期精准人群必要去做的。四、固定货源，自身产品熟悉占优势!固定性货源店铺就是指那些有自己的货源的卖家，开淘宝店的目的不就是打开销量，把自己的产品卖出去。1.固定货源店铺优势(1)产品价格有优势。像一些手工皂，茶叶，他们都会在他们的详情表现他们是纯手工的，自己做的。这样的商品价格都有自己的优势，这样的商品做活动比较好，因为价格优势在这里，当然不是越低越好，是要在控制成本的情况下。(2)产品可以自己把控(质量，物流，包装)。有一个卖家是做手套的，他的人群画像都是一些白领，前期为了引流，定价是9.9，那么做起来之后，是可以把包装做好一点，提升自身产品价值的。而且在发货前你作为厂家也是可以仔细检查货物的好坏，这样就可以避免很多的中差评。(3)容易做爆且稳定提升。如果你销售的这类宝贝，很受欢迎，那么你有价格优势的话，自然就很容易做爆，而且你不会出现货源的问题，所以也是可以在后期稳定增长的。很多的分销都是死在货源上的。例如一个店铺的热销产品因为质量问题，供应链跟不上的问题，那么整个店铺的转化率和动态率都会下降，渐渐流量也会变少，最后就直接做死了。固定性货源的最大的一个劣势就在于产品堆积的压力，所以很多时候厂家卖家都会在临近淡季的时候选择做一个清仓活动，用低价把产品处理掉。除了商品积压的压力，还有一个缺点就是产品类别有限制。这样的话就不好做搭配套餐，那么你可以在外面采购一些产品，进行关联搭配，如果效果不错，利润可观，可以自己生产。2.应对方针：(1)根据产品数据，随时调整宝贝图片。因为宝贝前期卖的是主图，而不是产品，相信很对人都是主图看对眼了才会点进去店铺去看的吧，那么你一定要学会看数据，随时根据自己的后台数据去调整自己的主图和详情。当然不要随意更改，要在宝贝自然下架一个小时内进行修改。(2)培养自己的老用户。这类产品很容易让客户养成依赖的习惯。所以你可以在老会员日，或者不同的节日，进行一系列维护老客户的活动。像抽奖，优惠，送红包，都是可以做的，要经常和老客户联系，这样当你的新品上架的时候，老客户会成为你店铺的一个中流砥柱。(3)多报活动，后期直通车+淘宝客推广一起操作。因为有价格优势，所以属于你这个类目的活动能够报名的，一定都参加，因为一场活动可以带动整个店铺的流量和销量。很多店铺甚至是因为一场活动而火起来的。等到前期做好了之后，就可以开直通车，搭配淘宝客一起来帮自己推广自己的产品了，将利润最大化。(4)打造个性化定位店铺，让老客户赖着不走。个性化，是2016年听到最多的一个淘宝术语，今天和大家讲的是个性话店铺的优劣势以及如何扬长避短。五、我与淘宝的故事，打造自己的风格个性点。大家打开淘宝故事可以看到有很多很有个性的卖家店铺，他们普遍都有一个特点，就是他们都是在卖他们的故事，在人物塑造，制作工艺，还有产品故事方面都很具特点和吸引力。如果你打算做个性化的店铺，那么你可以查看和你产品相同的店铺是怎么做的，然后去模仿，做出自己的优势，你就胜出了。这些店铺都是有自己的店铺风格的，或中国风，或知性风，或校园，或欧美。这些店铺的效果图你都是可以学习的。以后当你的宝贝有能力了也可以进入这些入口，然后获得淘宝扶持的大量流量。2.个性化店铺的优势：(1)能够真正的走向稳定，并形成自己的品牌。一般的店铺是很难做长远的，也很难稳定，只有个性化的，让客户记住的有自己的特色的店铺才能走远。(3)用户的粘度高。个性化店铺的客户粘度很高，老客户会长期进行二次购买，而增加用户粘度，则可以让你在整个行业做的更好更远，最后做出自己的品牌。3.个性化店铺劣势：(1)需要店铺运营有一定的经验。一般的新手小白是没有能力去运营一个个性化的店铺的，这个需要一个很有经验的运营去对整个店铺的前期引流，宝贝销量，全店的整体规划都有一个自己的把控。所以新手是不建议做个性化的店铺的。(2)对美工，文案设计要求高。不仅是对运营的要求高，对于美工，文案设计要求也是很高的。因为你是在你的故事，所以图片一定要美还要和产品结合，你的文案要戳中客户的卖点，这些都是要有经验，才能掌握的。(3)对产品人群的把握要求高。虽然有了前面两个要求，但是还是会有很多的店铺东施效颦，没有自己的特色，把握不了产品人群的需求，最终死掉了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

影响店铺转化率的因素非常多，并不是某个因素就可以完全决定的。在经营店铺时，几乎每个步骤都会涉及转化率，这就要求亲们要有科学合理的经营理念。很多时候，我们不要为了装修而装修，为了引流而引流，为了售后服务而服务。要知道，我们做网店，每个步骤其实都是往一个方向走的，那就是成交。一、主图主图是买家接触宝贝的第一道窗口，主图是否能给买家留下深刻印象，决定买家是否继续浏览，并产生成交。一个好的主图，需要注意以下几点内容：(1)突出主产品(2)突出核心卖点：展示图直观，触达买家需求，产生购买行为。(3)文案简洁有力。优化技巧：(1)把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照;(2)用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，如果表现耐用性，可以用刀断铁钉来做图：(3)把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架;(4)展示产品累计销售量：买家都有从众心理;(5)有模特的产品尽量使用模特图，且从正反面、侧面等进行多维度展示。注意事项(1)不要撒谎欺骗消费者：比如销量100就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感;(2)学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测，从优秀同行中寻找亮点;(3)主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣，并且关系到产品的搜索权重，不能频繁更换，而直通车图可以频繁更换。二、宝贝详情页1、前期准备确定主体风格：产品与详情页风格统一;市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求;定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线;挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。2、常见的13个详情页要素(1)收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整;(2)焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望;(3)推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品，性价比好的;(4)产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色;(5)模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作;(6)实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格;(7)场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感;(8)产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣;(9)同类型商品对比(慎用)：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的;(10)买家秀展示或者好评截图：展示我们过去的买家，挑选长得好看点的;大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的(11)搭配推荐：上装搭下装等;(12)购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等;(13)品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。3、优化技巧(1)定位上使用一些语气坚定的词：没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法;(2)宝贝描述要简洁，不说废话;图片要尽量高清，尽量原创，不盗图;(3)教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝?(4)大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验;(5)低价产品要突出质量过关;高价产品要讲清楚价值;(6)不要缺少品牌故事，增强买家信任;(7)排版得体，循序渐进。三、关联销售关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由，也可以让未购买的买家继续浏览，多一个成交的可能。常见搭配方式：(1)同类型关联：如不同花色的T恤;(2)价格型关联：高价产品搭配低价产品;(3)数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析。四、促销促销活动一般可以分为两类，一是自己店铺内的活动，二是店铺外的活动(不多说)。常见的店内活动有：满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等;常见的店外活动有：天天特价、淘金币、试用中心、VIP俱乐部、聚划算等。1、促销方式(1)借力促销：利用热点促销，明星促销，如XXX同款;(2)组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子;捆绑式促销，如加一元送一件;连贯式促销，如首次购买全价，第二次购买8折;(3)指定促销：指定对象促销，如母亲特惠、女性特惠;指定产品促销，如买A送B;(4)附加式促销：包邮、以旧换新等。2、操作技巧(1)设置临界价格，造成买家视觉误差：如100元和99元;(2)设置阶梯价格：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折;(3)设置错觉折扣，营造“买就赚”的感受：花100元换购价值130元的商品;(4)一刻千金：如规定时间内超低价销售;(5)超值一元：限量低价，加一元换购。3、注意事项(1)最好是店内外活动一起配合做;(2)备货要充足;(3)售中客服管理;(4)售后处理要跟上。五、客服自己辛辛苦苦用工具引进的流量，有相当大的一部分流失了，这是为什么呢?除了店铺本身原因外，客服问题不容忽视。优秀的客服必须做好以下几点：(1)牢牢抓住每个进店的买家;(2)了解产品知识，避免一问三不知;(3)及时回复买家信息，避免买家不耐烦;(4)善于推销：亲，推荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦，上身效果肯定超帅的，一起买还免邮的呢;(5)需求判断：如果买家问XX码的童装5岁小孩能穿吗，则可继续追问地区、身高等，为其精准推荐，争取买家好感;(6)订单催付;(7)狠抓回头客：耐心处理售后问题。客户关系管理，定期短信维护或邮件维护，召回老客。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在的快递都在逐步恢复，虽然时效不能和之前的相比，但是总体来说还是好了很多，已经可以发货了，那我们的店铺也要逐步走入正轨了，今天小编来讲讲该如何提升我们店铺的转化率。一、转化率低，我们首先需要分析一下原因，是什么原因造成的？一般来说原因有产品是否应季，中差评，DSR低于行业均值，产品的描述特点不突出，人群不精准，手淘首页流量没有，没有优惠活动，产品本身不好，以上都是容易造成转化率低的原因，在我们找到原因后，才能对症下药，提高我们的转化率二、店铺自身问题店铺本身的流量基准很低，一般来说我们店铺的支付转化率要高于同行同层平均，这样我们的流量基数才会得到提升。三、流量访客集中在一两个产品中间，针对这个最直观的方法就是顶评价，我们可以用买家秀征集做，要求字数多一点，晒满5张图，提到产品相关描述，有追加的，做到上面要求的买家，卖家可以给予大额优惠券。然后在问大家中，主动回复里面比较好的问题，换不同的账号评论点击，然后给予进店的访客最直接的感受，这个产品很好，想了解的问题也都在问大家中可以找到。我们可以根据这款的产品的标题关键词和其他没访客产品的关键词做一个对比，看看相差在哪里，将没有数据的关键词在半夜十二点之后进行修改，一次修改二到四个字，不要修改太多，会掉流量的。如果你的这款产品基本已经废了，你可以把这款产品删除，重新上宝贝，将主图，详情页，关键词都像数据好的产品靠拢。四、提升转化技巧1、主图视频要突出卖点，可以用手机APP淘拍进行拍摄2、淘宝群活动，如限时抢购，拼团，送优惠券，店铺红包3、微淘，如评论抽人送大额优惠券，限时优惠，限时抢购针对你的微淘粉丝4、客户运营平台，如购物车营销，优惠券关怀，兴趣顾客转化，短信营销，智能复购针对回购率高的顾客5、满减活动，满多少减多少，满多少赠送礼品，真正的给到买家优惠，可以使用店铺宝进行设置以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

当你新品有流量了，你是不是要想办法提升转化率和客单价呢？这两个核心指标：转化率和客单价，都代表着同样的数据需求：单个流量所能够产生的价值最大化。具体我们就来看看：如何提提升转化率和客单价？关于转化率的提升让进来的人，有更多比例都购买，这是转化率的根本解释。在流量固定的前提下，根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，转化率和客单价的提升都是可以提高数据的。先说转化率，影响转化率高低的相关因素，我觉得从上到下的排序依次是（个人感觉，不是正式公布的）：流量的精准性、主图的设计（针对无线端）、卖点相关性（针对详情页）、活动设计、客服的力量。1.流量的精准性可以说这是影响转化率最核心的要素，流量不精准，其他都是免谈的。回过头来，想一想中小卖家刚开始的时候，比较常用的流量渠道无非是：免费的搜索流量、直通车流量、淘宝客流量。（1）搜索流量的精准性如何实现这个很简单，就是关键词的选取上一定要注意。很多人分享过大量的选词方法，也提供了很多的选词渠道，比如下拉框、淘宝排行榜等等。很多人选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。但是你有没有想过呢？这个词数据再好，如果跟你的宝贝不是强相关，而是弱相关甚至是不相关，那也是没用的呢？因为消费者在搜索的时候，把自己的本质需求都深深的融入到关键词当中了，换句话来说，关键词基本代表了消费者“最想看到”、“最有可能转化购买”的商品。举个简单的例子，比如有一个消费者在淘宝上搜索“休闲鞋 高帮”，那么这个关键词做展现出来的“转化点”是什么？肯定是高帮啊，如果你本身是低帮的，只是觉得高帮这个词搜索人气高，各方面数据表现好，然后就用上了。再比如，你这个词也确实把流量吸引进来了，然后消费者进来了，进来后发现不是自己转化的兴趣点-高帮。那么就直接关闭了。。。这样你最关键转化率指标：搜索转化率就下来了，这是一件很让人崩溃的事情，因为搜索引擎会觉得你消化流量的能力太差了，会迅速的调整给你的展现机会分配。（2）直通车流量和淘宝客流量如何实现精准直通车流量和淘宝客流量精准性的实现是比较简单的，主要是通过精准投放来实现。当然了，如果你把直通车和淘宝客当成打造爆款的主要流量工具的话，那你可以玩儿广泛匹配。否则我们一般建议精准。2. 主图的设计按说如果在PC端的话，主图的作用并不是特别明显，但是在无线端，对于转化率的提升，主图承担着比PC端高很多的责任。在符合要求的前提下，关注主图的设计，有这样几个小的操作细节给大家：（1）第二张图展现商品的核心卖点。比如，你准备竞争“内增高”这个关键词，那么你的第二张图就应该强化凸显这款宝贝内增高的效果；如果准备竞争“加厚”这个词，那就要去强化这个宝贝的保暖效果。（2）第三张和第四张图，通过细节去辅助核心卖点。比如，你的核心卖点是“收腰”，那么第三张你就可以通过一个细节的展示，说明这样的细节设计，收腰效果是最好的；然后第四张图，可以通过面料的展示，说明采用这样的面料，收腰效果是最好的。（3）第五张主图来个临门一脚，比如可以是你赠品的图，或者是活动的文案。3. 详情页的卖点应该如何去提炼详情页应该怎么去设计？这里面的关键是逻辑，也就是你的内容应该怎么去布局，关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心：详情页里面到底应该展示多少个卖点。我们看到过很多的详情页，在展示卖点的时候，不舍得放弃任何一个卖点，都觉得自己的宝贝款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等，所以在展示的时候，一个个的都展示出来。但是你要注意，无线端购物一个最大的特点就是：碎片化。消费者决策的时间实际上很短，你如果展示了太多的卖点，消费者看完了后，往往抓不住重点，不知所云，什么都没有记住。所以，正确的方式是什么？全篇只展示一个核心卖点，然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点，那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势；这样的细节设计收腰效果最好。4. 活动设计和客服的力量这两点就不多说了，你的活动设计的越给力，转化肯定就越好；客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果就越好。第二部分：关于客单价的提升客单价也在很大程度上代表着你消化流量的能力，是可以提高整体业绩的。从淘宝运营的角度来看，我们提高客单价主要会通过关联销售来实现，而这种关联销售，我们在实际操作的过程当中，有这样几个小细节：（1）关联和推荐什么样的商品很重要。一般在详情页的前面，我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品，风格差不多，但是细节上有差异，这样会让消费者有更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差别比较大的宝贝。（2）关联的商品数量不宜太多，一般情况下6-12款就可以了。（3）在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联，就像下面这样的关联似的。这种简单的陈列式关联一般情况下，比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配关联，可以做组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将会越来越好做。转化率和客单价实际上在向搜索引擎证明你的消化能力，如果淘宝发现你的这两个指标做的都要比行业均值好。那么，在爆款的生命周期之内，至少可以确保你的流量是很稳定的，正常来说，应该都是上升趋势的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

有人会疑惑，我的产品也不差，为什么转化率低呢？明明一样的产品，为什么别人卖得这么好？提升转化率，前提是你的产品在市场上有竞争力，这点很重要！销量销量是决定消费者是否会购买的一个至关重要的因素。同样一个产品，消费者更倾向于销量较高的产品。所以，想要提升转化率，提升销量是必须要做的。评价一个产品的评价一定程度上决定了产品的品质。更多的消费者会选择相信评价里的描述和图片，一个好评可能会直接引导成交，同样地，一个差评可能会失去更多准备购买的消费者。甄选优质产品，做好售前和售后的服务，是优化评价的根本方法。看到这样的评价，消费者可能就直接去下单了：看到这样的差评，想要购买的人也会改变主意：图片风格上，图片的拍摄符合消费的喜好。角度上，突出产品的优势和特点。文案包装一个好的产品，要经过合适的文案描述包装。针对产品的特点和优势进行文案包装，提升消费者的购买欲。文案包装一定是要基于事实之上，过分夸张或者无中生会适得其反。价格产品的价格是最直接影响转化率的因素。可以通过适当降低产品的价格来提升转化率。促销对于有控价的产品，不能降价，可以采取做促销活动来实现。比如买几赠几、买就送赠品、第几件几折，或者搭配套餐等等。主图点击率点击率和转化率是相互作用、相互影响的。提升主图的点击率，也是提升转化率的一个方法。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

关于店铺转化率，就是到达店铺并且产生购买行为的所有人数跟到达你的店铺的所有人数的比率。由于转化率对于一家店铺来说十分重要，因此转化率的高低关系到这家店铺可不可以长时间的经营下去。那么下面就给各位讲讲关于转化率的相关问题。一、店铺和产品清晰定位店铺：店铺要做整体规划，做到精细营销，阶段性的进行跟进：吸引精准目标人群，定时查看相关数据，筛选人群特性，针对性的进行推广营销， 高效提升转化率。产品：什么是“产品为王”?质量是做店铺的基础，是稳定的根基，也是店铺想要长期发展的立足之本，所以产品质量一定要过硬、保优，这样才会更有利于店铺的后期发展。二、价格定位价格战作为现代企业的一种营销手段，在真实操作下你会发现，能真正把握住价格战的都是一些有资源的大商家，而淘宝现在的产品，越来越同质化，对于一些中小卖家来说在价格把控上显得更加吃力。价格战对于大商家来说是一种价格优势，但对于中小卖家来说，低廉的价格不仅会影响到店铺的人群，还不能起到有效的竞争作用，甚至还会让人感觉产品劣质，从而对店铺和产品造成负面影响。在定价时不仅要考虑产品的利润空间，还要顾及到顾客的接受能力，在定价时应结合市场行情、客户预期，使产品价格能适当的匹配上价值，总之要合理化。三、详情页详情页描述是对产品以及店铺的详细介绍，一定要严格把关，线上销售不同于线下，做简单的区别就是线下卖的是产品与服务，而线上产品看不见、摸不着，只能靠图片和文字来获取信息，所以只要我们把基本的产品介绍、促销文案、材质说明、功能文案，还有主图、详情页做的专业，突出差异化，就能进一步的提升我们的产品吸引力，从而提高转化。四、评价买家评价是店铺运营中的重要组成部分，事关店铺的生死存亡。当出现中差评时，一定要及时处理，而不是置之不理，任其影响转化和销量。客户的评价是顾客的直观反馈平台，要学会引导好评，并根据评价对产品质量问题和店铺服务质量进行改进，通过优质好评来吸引更多的意向客户，加大提升店铺的转化率。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

想要获得高的点击率和高的转化率，那么就是一定要做好精准人群，那么如何操作呢?这是很多朋友都比较迷惑的地方，特别是新手小白。具体怎么做，我们来看下文介绍。做好精准人群的方法就是做好人群标签，因为人群标签涉及到消费者浏览的店铺，宝贝以及浏览的历史，包括进行收藏加购等行为。淘宝也比较重视人选条件，所以说做好人群标签就可以实现精准人群匹配。具体该怎么做呢?首先我们需要对店铺的人群标签进行分析，我们可以借助卖家中心后台的营销中心来实现。或者各种淘宝工具比如说生意参谋，数据魔方等等。人群画像涵盖的内容比较多，包括消费者的性别，年龄，爱好，地域分布等等。性别分析，假如是女装店铺，那么我们只需要把重心放在女性消费者上。但也不排除有男性的消费者。我们只要抓住主流。其实我们需要对年龄进行分析，每个不同年龄段的消费者，不仅有了自己的经济水平，同时有不同的需求。这是影响店铺转化率的重要因素之一。店铺的商品针对于什么年龄段的消费者，那么卖家就要选取在这一个年龄段的消费者，做重点的数据分析。其实我们还需要了解消费者的地域分布。以及消费的高峰期时间段。可以再做直通车推广的时候，选择合适的热门地区和热门时间。另外消费者的淘气值也是一个审核目标。淘气值比较高的消费者说明他们经常在淘宝上购物，并且在淘宝上互动比较多。由此证明这一类消费者比较适合于高客单价产品和好质量的消费者。从这里我们可以看出这些消费者是否会青睐自己的店铺。还需要了解消费者的消费水平。直接与成交率挂钩的。主要分为低中高端三个层次。商品与商品之间是存在着消费层次的差异的。所以说找准消费人群，这样才能更大的实现成交率。了解上述内容之后，做精准人群，必然是少不了直通车推广的。经过每一步的详细分析之后，就可以把它落实到我们的直通车推广内容当中去。分析的越详细，同时也是在告诉自己所要追求的目标，精准到的对象。以上就是精准人群投放的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

有流量而没有转化是最痛苦的事！转化率是衡量店铺宝贝对客户的吸引程度的重点指标，转化率有时候代表一个款式能不能赚钱。而产品本身也是决定转化率，看看哪些因素影响转化率。而影响转化率基础前期可控的两个重要因素一是促销手段，二是拍摄描述。其他因素有产品款式、评价买家秀、价格、销量、活动、SKU颜色、动态评分、咨询体 验、店铺信誉、竞品动态间接影响、流量精准度等等，如果要把转化做到极致那么我们就可以项一项把它们做好，而前期我们首先要做的就是促销手段与做好产品拍 摄及描述。这个是基础，也是见效最快的手段。促销手段。买家都非常物美价廉的东西，而促销被认为产品更加接近成本价。同时促销活动能增加顾客和参与感，从而得到客户的信任利于促成交易！促销方法很多，不同店铺人群的不同产品应该灵活运用。拍摄描述。拍摄是描述重中之重，正所谓七分拍摄三分修图，如果自主拍摄的产品应该花更多精力去做好，尝试从模特、妆容、角度和颜色、背景等方面找出与竞品不同的差异化，从而形式自己的店铺特色风格。比如初语就非常特别！产品描述：现在都是无线的天下，这样主图后面的4张图就更多重要的，而这4张主图就是宝贝的缩小版，如果不能吸引住客户眼光就会直接跳失！主图自然就少不了表现产品的卖点，而卖点的提炼也是打造爆款的关键，那卖点怎么提炼呢？一样有套路。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多营销人都在运营企业的公众号或者自己的公众号，-我看过很多企业的微信公众号，水平实在不敢恭维。所以，今天就和大家分享下自己运营公众号的一些经验，希望能对大家有用。一、目标定位公众号存在两年多了，红利期已过，进入到了深耕细作的时候。当下运营公众号，就要定位到细分领域了，越细分越好；除了细分，还要细作，即公众号要有高价值，要有拿得出手的干货提供给读者。我这个公众号就是依照这两个原则定位的，定位领域是网络营销，相比较情感、吃喝玩乐的号，相当细分了。关于细作，我是一个互联网营销老兵，积累了一些经验，这种经验对一些网络营销同行来说，是具有价值的，而且，自己在几年的工作中，搜集了大量的网络营销案例，这些已经够很多人受用的了。可以这么说，定位是决定公众号成败最关键的因素，在定位的时候，成功或者失败基本注定。切记，深耕细作！二、“栏目”设计我这里说的栏目不是指公号底部的导航栏，是指推送文章的类型。这和网站上的栏目本质上一样的，只是表现形式不一样而已。这一步也是非常关键的，但往往又是大部分运营者所忽略的。在账号运营之前，就要规划好给读者推送哪些类型的文章，每个类型的文章起到哪些作用，顺序排放也要考虑好。好吧，纯描述实在是太费力气，太抽象，以我的账号为例来形象说明吧。我的文章分为四个栏目，分别是干货、资讯、思维、杂谈四个栏目；干货栏目的定位，提供网络营销方面有实际指导作用的案例，能够拿来即可照搬操作的；这点是最有杀伤力的，也是账号的核心竞争力；资讯栏目的定位，提供网络营销方面的最新新闻，让读者了解网络营销领域前沿动态；思维栏目的定位，提供网络营销理论方面的文章，因为要想提高到更高的水平，仅仅靠干货还不够，理论知识是必须的；杂谈栏目的定位，分享价值观以及情感，非转发的心灵鸡汤，主要是自己的情感分享，目的是和读者们交心沟通，提升读者对账号的粘度和感情；每个栏目都直击读者G点，想不高潮都不行啊！这几个栏目下来，一个有血有肉，有干货的形象就出来了！这和没有栏目定位的情况相比，哪个更有吸引力？关于栏目，有一点需要强调，栏目划分好了，并不是说每天每个栏目都要有内容，比如资讯，并不是每天都会有值得看的资讯的，有的话，就发，没有就不用发了；部分栏目是阶段性的，只有运营到一定程度后，才能开设。三、文章结构这里说的文章结构是指某一篇具体文章的结构。举个例子来形容文章结构的作用，拿盖房子来形容一个账号，定位就是确定是盖别墅、还是盖高层或者多层；栏目设计就是房子的外形结构，是欧式或中式；文章结构就是房子内部装修，没有好的内部装修，外形再好都是烂房子。所以，一篇优秀的公众号文章要包含这几个结构，标题、引导关注语、导读、正文修饰、推荐文章列表；1.标题为什么要有标题就不说了，不懂的请自尽。但是，知道容易，写好标题就是个绝对绝对高技术水准的活了。好的标题，能让阅读量提高N倍。关于如何写好标题，太大，这次就不谈了，感兴趣的，可以私下沟通。2.引导关注语文章被分享到朋友圈，如果没有引导读者关注公众号的话术，还搞个毛线啊。好的引导关注语，能将粉丝转化率提高N倍。什么是好的引导语，用几个词描述，一、简洁，最好一句话描述出你是干嘛的，如图1处；二、利诱，告诉他关注了你会怎样（这招是深刻洞察人性后得出的，被无数事实证明有效），如图2处；三、醒目，要吸引到眼球，第一眼先看这里，而不是略过，做到这点，经验是把关注语做成图片，这就和正文区分开了，而且可以随便设计样式。3.导读导读，分两个部分，一个点评互动，一个观点提炼；点评互动，能拉深自己和读者的距离，注意，要说人话，口语化，像聊家常一样；一篇文章，核心观点就几句话，你把核心观念提炼出来，就方便了读者；还有，这两点更重要的作用是，能显示出你的专业性，你就是专家（本人装B就靠这招，哈哈）。而且体现出你账号的独特性和差异化，让你从读者大量关注的账号中脱颖而出（这点的意义非常大，能理解透的，那是资深玩家，如果你觉得自己理解正确，可以告诉我）。点评和提炼，说着容易，实则非常考验基本功和洞察力，没有真家伙，还真做不好这个，我也一直在摸索着。4.正文修饰在正文中，一定要做页面的修饰，好的修饰，能让账号高大上不少。基本的修饰包括，重点内容的标示（用颜色标注）；二级标题标示（最好用特别的排版样式）；特殊内容用引用符号；对于核心干货内容也做标示（和重点内容区别开），并做简单点评；全文颜色不超过三种，否则会显得很凌乱啊，太多了，全部说完天都亮了，私下聊得了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

网店代运营：店铺是一个卖家立身于市场竞争的根本，对于自身的店铺定位以及管理分析是我们要掌握的基础，那么如何去分析店铺，找出存在问题并解决，让我们的店铺得到提升这是我们需要学习掌握的。店铺日常管理大概分为三方面一，优化店铺流量方面开始我们要分析的就是关于店铺流量的构架①从千牛后台进入生意参谋，从流量的来源渠道我们可以看到店铺的流量构成，随着无线端的普及，现在网购客户群体百分之九十都是手机端用户，所以我们的关注点也是在无线端的流量获取上面，不付费的流量依然是我们热衷并追逐的流量端口，其中的手淘搜索，手淘前端等不付费流量又是我们的着重关注对象。②然后我们来继续分析付费流量，包括今年七月刚刚推出的新付费推广工具，它穿插于购前，购中，购后三个环节之中，根据买家账号的浏览，购买历史记录，通过猜你喜欢的方式，让买家感兴趣的相似商品自动推送，以达到千人千面的推广形式，又比如直通车，钻石展位以及推广达人等推广工具，还比如第三方活动流量以及淘内活动付费的流量获取，这都是我们能够获取流量的一些方式。③我们要对自己的店铺有一个清晰的定位，要能够准确判断自己店铺流量的一个需求。要学会进行流量分析，要知道店铺现在的渠道推广渠道有哪些构成，各渠道占比如何，哪些来源渠道占比过高或过低，搜索流量以及活动流量是否能持续获取。④然后我们要对店铺整个流量构成做一个总结记录，要做到综合的一个了解。其次要优化搜索流量①优化关键词搜索流量要筛选关键词，先要明确关键词的评判标准是什么，参考的是哪些维度，哪样的关键词才是我们需要的。时刻牢记，我们需要的是行业热搜词，是具有搜索人气，在线商品数少，有成交转化的，商城占比合理的关键词，这样的才是比较好的引流词，不过选词的前提是这个词要是符合我们产品本身属性的词才行。那么如何去找词，可以从系统的搜索下拉框，您是不是想找，产品属性词，同行开车词去借鉴参考，筛选择取。然后就是产品标题的中后期优化，按照我们的完整匹配以及不完整匹配方式进行组合，按照关键词权重比较后进行选择，按照阅读通顺性进行选择。什么是完整匹配呢？把关键词完整的应用在标题里就是完整匹配，那么什么是不完整匹配呢？就拿连衣裙女这个关键词来举例，连衣裙女时尚，连衣裙女雪纺，这两个词，如果我们来进行组合的时候是如下组合，连衣裙女时尚雪纺，这样两个词都进行了组合，都在标题中有应用到，这就是不完整匹配。其次在组合标题的时候，我们还需要注意的就是属性冲突问题，一个标题中如果有夏季和冬季，或者春天和秋天同时存在，这很显而易见的也是属性相冲突的，然后要注意的也是紧密优先规则。在规划产品的上下架时间上面，系统的产品都是七天一个周期进行自动上下架，但是我们在店铺上新的时候，我们也是可以通过分析进店访客高峰期时间，根据这个时间或者根据行业时间维度等数据来进行安排上下架，来达到获取多流量的目的。②优化类目搜索流量我们店铺的主营类目占比是要明确的，如果店铺同时存在多个类目产品经营，这会导致我们后期店铺流量冲突以及人群的不准确，所以我们可以在生意参谋，交易构成，查看我们店铺的主营类目占比是什么，并且核对我们店内的商品是否有放错类目，不要引起系统检测从而导致违规处罚。类目的属性如何，这个我们可以利用市场洞察来查看整个类目行业大盘的趋势，分析我们的店铺接下来的操作方向，比较各项属性值选择较好的属性值。然后我们要对推广流量和活动流量进行优化，掌握店铺流量获取渠道的方向。二，优化店铺转化方面开始优化页面①采集数据了解店铺的整体现状，包括店铺基础，卖家服务评价系统DSR，单品分析，访问时长，转化率，跳失率，商品的内容分析，商品的流量分析等。添加竞品分析，掌握竞品的数据情况，包括竞品的价格，评价，关联产品以及它的转化率，竞品店铺的DSR评分是什么情况②分析数据将本店单品和竞品数据进行综合分析，取长补短，找到转化高，访问时间长，评价好的竞品，对其进行综合分析，学习它为什么能够获取良好数据以及转化的原因并调整优化到我们自身的产品中去。分析竞品的活动优惠方案，卖点文案设计以及关联营销，套餐搭配等设计，活动礼品力度，站内以及站外的活动，都要去了解借鉴，汇总之后形成表格③出具方案一关于调整优化的方向是什么，主图详情以及店铺前页是否需要整改二是对视觉，美工优化方案提出建议(挖掘产品卖点，挖掘消费需求，挖掘竞争对手差异化卖点，挖掘产品，店铺个性)然后优化评价①实时手机单品评价（记录好评和差评）②主动联系客户维护评价（回复好评，解释差评等）三，增加店铺客单价采集影响客单价相关数据①分析本店与竞品产品价格（找出对方的价格体系优缺点总结，比较我们店铺的价格体系优缺点）②分析关联销售③分析顾客下单件数规律其次分析客服因素其次加强关联销售（找出强关联商品，把强关联商品做成套餐活动）然后通过优惠手段增加客件数后面联系客服做好引导以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）