店铺单品的浏览量/成交量，即是淘宝单品的转化率 成交转化率是一个全店重要的指标，这个指标关系到店铺的成交人数，关系到店铺的生存状况。关于成交转化率公式，一般指的是：全店的销售额=成交人数×客单价；成交人数=访客数×全店的成交转化率。所以完整的是：全店的销售额=访客数×客单价×全店的成交转化率。成交转化率有一个漏斗模型，通过这个模型我们可以看出：店铺的访客数经过漏斗的过滤，最后转变成为成交人数。漏斗模型的第一层是有效入店率，第二层是旺旺咨询率，第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率，第四层是订单支付率，第五层是成交转化率。1、有效入店率衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数，跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数，有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数，即：访客数=有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率，有效入店率=有效入店人数/访客数。当访客到达店铺，直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。2、旺旺咨询率旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。3、旺旺咨询转化率和静默转化率旺旺咨询转化率=旺旺咨询成交用人数/旺旺咨询用户数。但店铺里还会存在部分用户（特别是老客户），因为他们对店铺非常认可了，在购买的时候不咨询客服就直接下单了，所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。静默转化率=静默成交人数/静默访客数。4、订单支付率订单支付率=成交人数/订单人数。5、成交转化率成交转化率=成交人数/访客数。

做淘宝的用户体验基本都体现在一个单品上，而这个单品，对于搜索来说，都是基于一个个关词组成的，也就是一个关键词的用户体验好，搜索权重就高。淘宝代运营中随着淘宝本身技术越来越强，现在的千人千面规则下的人群标签匹配度已经成了很多运营的命门，不过饭一口一口吃，我们一个个来，先说基础权重。单品权重基础因素点击率：这个参数的控制要好好利用，是一波机会，不管是补流量还是优化主图都是很重要的。收藏率：收藏和加购在18年有一段时间作为重点操作点，今年也重要。加购率：先加购再隔天下单或者与竞品同时加购在下单能分散成交方式。转化率：转化率的控制要求更细化了，需要控制到关键词转化率，而不是单品整体转化率了，还要参考转化词的搜索热度来计划关键词成交比例。跳失率：停留时间长，访问深度大小。后面5、6、7的重要性比之前要低了，不是特别重要，千人千面过后，淘宝更关注同标签的竞品竞争力，这也是为什么有人用竞品打标可以比较快提升人群展示的原因。这些是我们都很清楚的单品权重核心指标，但并不是你说好，搜索系统就认为好的，那是怎样的呢？所有指标全部是数据化，权重更高，排名更好，覆盖人群量更大，展现量更大，从而搜索流量更大，这是搜索的底层的核心逻辑。还有三个看起来有点绕的因素很重要，要明白他们的关联和区别。UV 价值统一类目下，哪个 UV 价值更大，权重更高。A 款：每天 1000UV，卖 2000 元。B 款：每天 1000UV，卖 5000 元。在其他情况都差不多的情况下，B 款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量。坑位产出在同一个位置，哪个能卖出更多销售来，哪个权重更大，到目前为止，坑位产出依然是：最明显的作用占比很大的搜索权重。A 款：每天销售3万元。B 款：每天销售1万元。在其他情况都差不多的情况下，A款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量。以上这些，都是我们都比较熟悉的影响单品搜索权重的因素，一定不要单独的看，要综合，你说我每天卖3w元，他每天只能卖 2w元，但是他排名怎么比我还好，搜索流量比我还多呢？你10单卖 3w元，他 100 单卖2k元，你排名基本上不会有他好，搜索流量也不会比他多，还有其他因素的，所以我再前面加上其他情况都差不多的情况下，以做区分。如果你是很早了解到搜索权重的变化，知道哪些权重因素更突出，并作出调整，测试新方法，是可以在红利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的。以前上下架权重很大的时候，多上新做好上下架布局，就能快速低成本获取搜索流量。以前销量权重很大的时候，多SD就能快速低成本获取搜索流量。以前销量同环比增长权重很大的时候，做7天螺旋效果好能低成本获取搜索流量。去年点击率权重很高的时候，用点击率玩法可以快速低成本获取搜索流量。收藏，加购权重很高的时候，用收藏加购玩法可以快速低成本获取搜索流量，坑位产出权重很高的时候，早期的单件高价和后面的单笔多件可以快速低成本获取搜索流量等等，有很多的玩法出来，都是在抢红利期，然后在理解核心变化后作出搜索流量打造方式的调整，为什么？因为搜索流量最赚钱。持续上升中,不光搜索,首页也不断涨，首页玩法大家也可以多研究下，很简单粗暴的。还有就是现在又有了一些新的调整和变化，有几个搜索权重因素很重要，可以重点关注。新的搜索权重因素价格权重关键词搜索支付转化率单品搜索支付转化率收藏加购转化率二次购买率回购率，UV 价值，坑产，销量等是用户价值的直接表现，说这几个是新权重指标，不全对，只能说这几个指标的权重加大了，除此之外还有什么权重因素被加大了呢？操作要点制定出合理的搜索目标，搜索目标主要以人气目标和销量目标为中心来设计，要满足几个条件才算是好目标：1、销量目标不能过大，你能完成。你不能算出来要完成 2000 单，哇，这个没有很高的水平和资源不容易做得到的哦。2、坑产目标要合理，因为单量乘以客单价是坑产，日坑产，周坑产过大完成难，过小效果不好。3、产品本身要有一定竞争力，你不能都靠刷上去，刷真比例太高了，风险就很大。4、流量目标要合理，你来不来就要两万三万的目标搜索量，不是做不到，是操作不容易。那首先，怎么制定出合理的需要完成的销量目标？操作过程中账号资源的安全性和人群匹配程度是重点中的重点，因为这个决定了你操作的容错率和最后流量的精准度，说白了就是带来的流量能不能产品销售。说一千道一万，做淘宝我们之所以做补单是因为这个最快也是成本最低的推广方式，关键点在于除了运营本身的操作方法和细节管理之外，更重要的是补单账号资源的问题，量要大，号要好，还得尽量满足千人千面规则。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒你没有看错，在电商行业里淘宝代运营中，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。一、解释原因为什么要解释原因？道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户也一样。无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的活动，都要给出一个合理的解释，至少看起来是合理的解释。例如：我们卖一台二手车，一台保时捷卖2万美金，听起来就像假的，因为太便宜了，人们很难相信，所以成交也很难。这时候，我们就可以做一个简单的解释。类似于：为什么这台车只卖2万美金，原因是这辆车是从国外收购回来的，方向盘在右边，如果你不介意的话，只要2万美金就可以把它带回家。利用巧妙的解释，让贵有贵的道理，便宜有便宜的解释，快速解决客户的疑惑。二、核心产品不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。做电商最忌讳的就是把产品和服务往一边放，说什么都不管，让客户自己去琢磨。三、独特卖点独特就是对手没有的，甚至最好是别人不敢有、也不愿意有的。那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：1）产品与服务的卖点独一无二很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。2）卖点必须和客户想要的结果密切相关这句话非常重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致电商经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就算把产品吹破天，也是徒劳。3）简单明了地表达独特卖点如果你的卖点甚至不能用一句简单的语音表达清楚，那这个就不是独特卖点，独特卖点一定要直击要害。四、超级赠品超级赠品，最大目的是增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大，就必须配合“零风险承诺”一起用。这样即使客户购买后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。只要他行动，哪怕最后退货了他还是有所得到，不会两手空空。设计超级赠品有什么特别的要求吗？简单来说，会有四个要求：1）赠品必须是有价值的产品如果你送的东西无关紧要，那么客户肯定也很难行动，虽然是送的，但也要是有价值的东西，不然就等于没有送了。2）赠品必须和销售的核心产品具有相关性比如时候你卖的是情趣内衣，你送盒牙膏给对方，显然没有效果，因为与人群的核心需求不相关，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估计用户行动的可能性极强。3）赠品是免费的，但你也需要塑造价值是的，赠品最终是要免费送给客户，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让客户猜它值多少钱，如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值。4）最后，你不得不考虑赠品的成本综合起来，赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，例如：实战课程或入门技巧一套，价值888元，因为知识的价值是可以放大的，最后还要和零风险承诺配套使用。五、零风险承诺/负风险承诺在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，但依然无法做到零担心、零顾虑。所以电商需要一个强有力的承诺：如购买产品使用后没有达到保证结果，就把支付的每一分钱都退回。零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢？负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来。作为卖家，你肯定会担心，用户真的退怎么办？如果你的产品是个坑货，你自己都不能100%自信，不要用这个方法。但只要你的产品是良心货，用零风险承诺也不会增加售后退货率。六、稀缺性和紧迫感这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感，可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说：买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。这样讲，可信度就能大大提高，因为人们本身认知里就有这样的因素。七、价格详情很多客户在买东西之前，都会询问客户能不能便宜点、优惠点，我的建议是：在你没有塑造一个产品或服务的价值之前，价格不要随意谈。因为如果你优惠了，对方可能会感觉这个产品很便宜，所以无论价格是高是低，都要向客户解释为什么。那价格到底如何谈呢？先塑造这个产品或服务的价值，用户购买它到底能够给生活带来什么改变，给身份带来什么样的改变，会具体得到什么样的结果。谈价格时，要说明这项产品或服务的市面价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，最后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。八、特别提醒德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分。意思就是说，人们会条件反射地注意“特别提醒”，对此感兴趣。所以，电商页面中特别提醒的书写非常关键，不管在销售端，还是在宝贝详情页内，或在百度竞价的页面内都同样重要。那“特别提醒”具体怎么写，要注意哪些点呢？“特别提醒”应当重述行动的主张，也应当强调主要产品的最大利益点，还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。“特别提醒”要简短有力，不要浪费时间。“特别提醒”应该以感谢结尾。“特别提醒”不要只是机械地像闹钟一样仅仅提醒而已，不要把开头的第一句话作为“特别提醒”。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

商家朋友们都应该知道，一个爆款可以让我们赚多少钱?几十万到几百万不等，对吧!当然，少不了我们不懈的努力和学习。下面和编来聊聊打造单品爆款的思路。我们拿一个大类目，女装类目来聊好吧!来，我先问一下，有多少人开店之后上传商品是卯足了劲一上就是十几个，几十个，最后一看店铺几百个款(可能档口拿货，或者一件代发的商家这种情况比较多)，然后下一步不知道该干嘛了?就算有下一步计划，也只是抱着试试的心态半信半疑的在尝试?如果我说的是你，麻烦用你发财的小手去给我点个关注点个赞。我们看个图例：两千多款宝贝，我按销量搜索，最高销量才两千多，而且客单价那么低，我想问问，你做的不累吗?你还以为淘宝是N多年前吗?上款，上新，稍微懂一点引流就可以卖?不是，淘宝已经过了红利期，虽然现在开个C店，还是一千元保证金，但是你开店成功后不花钱?不推广?能给你自然卖吗?肯定是不可能的，当然，我不是让你上来就立马花钱，我是想告诉你，钱得花在刀刃上。有多少小伙伴知道女装的爆款需要具备什么条件?主图点击率，和款式(也就是我们的收藏加购率)如果说用打分的形式来讲，一个爆款假如是100分，那款式可能就占70分，因为收藏加购能体现我们这个商品有多受众，以至于你能爆发月销多少也取决于你这个款式问题，你就说这个款式对于我们女装重要吗?然后就是主图点击率的问题，这个点击率也是非常重要的，可能占比20分吧，为什么呢，因为点击率大家都应该清楚，这个一个获取流量的问题，点击率的高低，直接影响我们能获取多少访客，和推广成本对吧，还有10分是什么呢，当然是我们的推广技术和我们的产品质量以及售后接待问题对吧。简单明了，也就是说，一个爆款，一定要具备优秀的收藏加购率，和点击率!缺一不可。来聊聊我们的思路好吧，我问一下，你们是不是特别努力在学习?是不是感觉学着学着就迷茫了?那是因为你学多了，学的东西没有错，错的是你的思路，因为多了，所以杂了，今天学淘客，明天学直通车，后台直播，在什么超级推荐，钻展啊，活动报名啊?统统都来了。自己思考下总结一下，我现阶段对我有用的是什么?淘客吗?你没有销量，没有老团长，人家淘客给你推?人家也是来赚钱的好不好，新品上去，佣金特别高，来的只有小淘客，对吧，我说的对吧。还有的同学活动报名，反正是活动我都在报，你只要能上，只要给我流量，我就去报，但是你会发现好的活动有门槛，没有门槛的活动基本没什么流量。这个我又说对了是吧?等等，还有好多这种其他的情况，我就不一一说了，我直接告诉你们，新店赚取我们的第一桶金应该做什么?对，直通车，我们直接上车去推，这个够简单粗暴吗?粗暴吧。推的同时把主图测试好，破零做好，记住粗暴的前提是不能瞎上款，因为没有那么多钱(当然你有钱你任性那无所谓)，又有的同学要问了，我直接上车推，我都不知道那个款式好，那个款式不好呢。对，我们不上多，我们只上精，这里我卖个关子，因为不然要偏题了(如何只上精呢，后面的文章我会讲到上架前利用数据选好的款式)记住，打造单品爆款的店铺，款式都不多，就那么几个，十几个，多的也就三四十个，重点：风格类目一定要统一统一统一，每上一个产品，前期都要以爆款的方式去对待它，做爆款是一个店铺积累的过程，这句话能明白我的意思吗?我们在来看个图例：店铺都没有装修，就是目标明确，我就是怼爆款，高客单价照样爆比如说你上架第一款破洞牛仔裤，你卖了10件，你在上架第二款破洞牛仔裤，你卖了34件，你在上架第三款破洞牛仔裤，你卖了58件，以此类推，因为你店铺人群会越来越精准，你会发现上着上着，爆款就来了!所以只要上架的产品，我们前期都用推爆款的方式去对待它，数据量跑出来之后，我们看数据，如果收藏加购率和点击率达不到爆款的数据，我们马上换下一款。千万别批量式上新很多款式，上很多之后又不知道干嘛，做无用功!宝贝数据优秀的时候，你会发现你是一个直通车车神，不要把直通车想的很复杂，稍微懂一点优化的技巧就OK了!而且当你店铺出现一个爆款的时候，你会发现，爆款去报名活动非常好报，去做淘客非常顺利，现在思路清晰了吗?当然，你是一个风格馆，或者是走搭配网红路线的店铺，这种思路可能不适合你。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在的快递都在逐步恢复，虽然时效不能和之前的相比，但是总体来说还是好了很多，已经可以发货了，那我们的店铺也要逐步走入正轨了，今天小编来讲讲该如何提升我们店铺的转化率。一、转化率低，我们首先需要分析一下原因，是什么原因造成的？一般来说原因有产品是否应季，中差评，DSR低于行业均值，产品的描述特点不突出，人群不精准，手淘首页流量没有，没有优惠活动，产品本身不好，以上都是容易造成转化率低的原因，在我们找到原因后，才能对症下药，提高我们的转化率二、店铺自身问题店铺本身的流量基准很低，一般来说我们店铺的支付转化率要高于同行同层平均，这样我们的流量基数才会得到提升。三、流量访客集中在一两个产品中间，针对这个最直观的方法就是顶评价，我们可以用买家秀征集做，要求字数多一点，晒满5张图，提到产品相关描述，有追加的，做到上面要求的买家，卖家可以给予大额优惠券。然后在问大家中，主动回复里面比较好的问题，换不同的账号评论点击，然后给予进店的访客最直接的感受，这个产品很好，想了解的问题也都在问大家中可以找到。我们可以根据这款的产品的标题关键词和其他没访客产品的关键词做一个对比，看看相差在哪里，将没有数据的关键词在半夜十二点之后进行修改，一次修改二到四个字，不要修改太多，会掉流量的。如果你的这款产品基本已经废了，你可以把这款产品删除，重新上宝贝，将主图，详情页，关键词都像数据好的产品靠拢。四、提升转化技巧1、主图视频要突出卖点，可以用手机APP淘拍进行拍摄2、淘宝群活动，如限时抢购，拼团，送优惠券，店铺红包3、微淘，如评论抽人送大额优惠券，限时优惠，限时抢购针对你的微淘粉丝4、客户运营平台，如购物车营销，优惠券关怀，兴趣顾客转化，短信营销，智能复购针对回购率高的顾客5、满减活动，满多少减多少，满多少赠送礼品，真正的给到买家优惠，可以使用店铺宝进行设置以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

当你新品有流量了，你是不是要想办法提升转化率和客单价呢？这两个核心指标：转化率和客单价，都代表着同样的数据需求：单个流量所能够产生的价值最大化。具体我们就来看看：如何提提升转化率和客单价？关于转化率的提升让进来的人，有更多比例都购买，这是转化率的根本解释。在流量固定的前提下，根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，转化率和客单价的提升都是可以提高数据的。先说转化率，影响转化率高低的相关因素，我觉得从上到下的排序依次是（个人感觉，不是正式公布的）：流量的精准性、主图的设计（针对无线端）、卖点相关性（针对详情页）、活动设计、客服的力量。1.流量的精准性可以说这是影响转化率最核心的要素，流量不精准，其他都是免谈的。回过头来，想一想中小卖家刚开始的时候，比较常用的流量渠道无非是：免费的搜索流量、直通车流量、淘宝客流量。（1）搜索流量的精准性如何实现这个很简单，就是关键词的选取上一定要注意。很多人分享过大量的选词方法，也提供了很多的选词渠道，比如下拉框、淘宝排行榜等等。很多人选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。但是你有没有想过呢？这个词数据再好，如果跟你的宝贝不是强相关，而是弱相关甚至是不相关，那也是没用的呢？因为消费者在搜索的时候，把自己的本质需求都深深的融入到关键词当中了，换句话来说，关键词基本代表了消费者“最想看到”、“最有可能转化购买”的商品。举个简单的例子，比如有一个消费者在淘宝上搜索“休闲鞋 高帮”，那么这个关键词做展现出来的“转化点”是什么？肯定是高帮啊，如果你本身是低帮的，只是觉得高帮这个词搜索人气高，各方面数据表现好，然后就用上了。再比如，你这个词也确实把流量吸引进来了，然后消费者进来了，进来后发现不是自己转化的兴趣点-高帮。那么就直接关闭了。。。这样你最关键转化率指标：搜索转化率就下来了，这是一件很让人崩溃的事情，因为搜索引擎会觉得你消化流量的能力太差了，会迅速的调整给你的展现机会分配。（2）直通车流量和淘宝客流量如何实现精准直通车流量和淘宝客流量精准性的实现是比较简单的，主要是通过精准投放来实现。当然了，如果你把直通车和淘宝客当成打造爆款的主要流量工具的话，那你可以玩儿广泛匹配。否则我们一般建议精准。2. 主图的设计按说如果在PC端的话，主图的作用并不是特别明显，但是在无线端，对于转化率的提升，主图承担着比PC端高很多的责任。在符合要求的前提下，关注主图的设计，有这样几个小的操作细节给大家：（1）第二张图展现商品的核心卖点。比如，你准备竞争“内增高”这个关键词，那么你的第二张图就应该强化凸显这款宝贝内增高的效果；如果准备竞争“加厚”这个词，那就要去强化这个宝贝的保暖效果。（2）第三张和第四张图，通过细节去辅助核心卖点。比如，你的核心卖点是“收腰”，那么第三张你就可以通过一个细节的展示，说明这样的细节设计，收腰效果是最好的；然后第四张图，可以通过面料的展示，说明采用这样的面料，收腰效果是最好的。（3）第五张主图来个临门一脚，比如可以是你赠品的图，或者是活动的文案。3. 详情页的卖点应该如何去提炼详情页应该怎么去设计？这里面的关键是逻辑，也就是你的内容应该怎么去布局，关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心：详情页里面到底应该展示多少个卖点。我们看到过很多的详情页，在展示卖点的时候，不舍得放弃任何一个卖点，都觉得自己的宝贝款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等，所以在展示的时候，一个个的都展示出来。但是你要注意，无线端购物一个最大的特点就是：碎片化。消费者决策的时间实际上很短，你如果展示了太多的卖点，消费者看完了后，往往抓不住重点，不知所云，什么都没有记住。所以，正确的方式是什么？全篇只展示一个核心卖点，然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点，那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势；这样的细节设计收腰效果最好。4. 活动设计和客服的力量这两点就不多说了，你的活动设计的越给力，转化肯定就越好；客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果就越好。第二部分：关于客单价的提升客单价也在很大程度上代表着你消化流量的能力，是可以提高整体业绩的。从淘宝运营的角度来看，我们提高客单价主要会通过关联销售来实现，而这种关联销售，我们在实际操作的过程当中，有这样几个小细节：（1）关联和推荐什么样的商品很重要。一般在详情页的前面，我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品，风格差不多，但是细节上有差异，这样会让消费者有更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差别比较大的宝贝。（2）关联的商品数量不宜太多，一般情况下6-12款就可以了。（3）在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联，就像下面这样的关联似的。这种简单的陈列式关联一般情况下，比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配关联，可以做组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将会越来越好做。转化率和客单价实际上在向搜索引擎证明你的消化能力，如果淘宝发现你的这两个指标做的都要比行业均值好。那么，在爆款的生命周期之内，至少可以确保你的流量是很稳定的，正常来说，应该都是上升趋势的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家都知道不管是何种产品销售，最后注重的都是转化率，转化高了利润才高。那么大家知道淘宝营销转化率如何提升，影响因素有哪些？今天小编讲解的是转化率的核心因素，具体内容请看下方。1.流量精准度有流量进入店铺后，如果进入的流量和店铺人群标签是匹配的，属于精准人群，转化率自然不会低，但如果我们引进的流量不精准，我们的宝贝无法和流量契合，转化率就会较低。怎么看流量是否精准呢?这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配，然后再看今日人群与过去30天人群是否统一。一般活动结束后的一个礼拜左右，转化都会下滑，因为活动人群会影响店铺人群标签，那么需要大概一周的时间来调整。2.宝贝价格在做一款宝贝的时候，前期我们会相应对降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择提价，也就是涨价。那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。因为之前的低价人群对之前的低价比价接受，那么涨价过后，人群变了，流量少了，转化也就下滑了。3.宝贝内功有些宝贝没有做过内功优化，不管是标题、主图，还是详情页，都是得过且过，不注意细节。这样的宝贝就算给你引来了精准流量，也会有一部分人因无法全面了解宝贝而选择不购买，所以宝贝内功对转化率的影响是非常大的。4 .宝贝评价一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的。这时候要了解差评的具体原因，如果是产品本身的问题，那么要去及时改正。如果是服务问题，可以和买家多协商。另外，差评营销、让收货新买家评价这些，都是有效的方法。问大家的重要性越来越明显，为什么?因为它更有互动性，更加的真实。那么如果这里出现了负面回答时，要及时处理。而且最近淘宝更新了买家秀板块，掌柜可以根据自己的要求选择高质量的晒图和好评在前端显示，是卖家提升转化率的又一利器。5.市场竞争很多时候，上面种种分析完以后，还是找不到转化下滑的原因，那么这时候你去看看是不是有同行在做活动，此时他会吸收当天的很大一波流量，因为他的产品参加活动，价格更低，那么很多消费者会去他家转化。以上就是转化率的核心因素的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

对于淘宝店铺的经营，大家知道，手机端和电脑端的转化率是不一样，手机端明显是更容易促成转化，所以我们优化的时候也要清楚重点。这里小编就给大家讲讲提高无线端的成交转化率需要掌握一些重点。1.用极度精准的关键词：不精准的关键词一定不用，因为无线端的特点就是：如果你不能尽可能的促进转化、收藏、加购等，那你可能连被比较的机会都没有。关键词不精准带来的最大的问题就是，你获取到的展现带来的仅仅是页面停留时间短、跳失率高等负面指标。如何选择精准关键词：第一：可以根据引流搜索词和行业相关热词去挑选关键词。通过功能，同时结合关键词列表进行分析。看下词竞争情况因为我们需要是看到这个词的展现、竞争及转化表现，所有的工具要充分的利用。第二：可以数据，选择流量成交较好趋势的关键词去添加。2. 淘宝首图设计的细节点：(1)图片清晰内容自然：首先要求的就是一张高质量的图片，图片要清晰自然，才能给予买家最基本的信任感。(2)背景协调颜色搭配合理：图片背景要衬托产品，切忌背景将产品盖过和背景与产品风格相悖。同时在使用不同场景的图片时，要注意自己产品位置前后的竞争对手的情况，避免前、后的推广产品图片场景，影响自己推广产品的刺激度。为避免竞品主图的修改影响自己产品的刺激度，建议可以使用竞店宝对竞品进行实时监控。(3)卖点明确吸引人：在推广图上展现出产品卖点，产品卖点是吸引买家点击的核心竞争力!卖点不要多，简单一个，最多两个即可，可以突出产品的质量更好，或是突出产品的实际使用效果强大等，可以通过转化高的关键词去发掘产品卖点。(4)文案简洁，吸引点击：在产品推广主图不影响产品展示的地方可以添加简洁的文案，可以是对卖点的突出表现，也可以是促销信息。3. 详情页的前两屏至关重要因为要快速决策，所以你一定要尽快的让消费者看到他们最想看到的信息，也就是转化信息点。所以第一屏直接告诉顾客，产品的转化信息点是什么。第二屏放让顾客购买的理由。因为手机屏幕大小有限，所以最好是通过前面的两屏，迅速抓住买家的痛点，那么成交转化率自然就会高一些!以上就是无线淘宝成交转化率的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

控制转化率，估计很多朋友不太明白为什么要控制转化率呢，淘宝商家应该是清楚的，但是应该怎么控制，控制到多少的范围，具体的转化点数是多少，还是有待讨论的。下面就先分析一些观点，大家可以参考。第一点：你先要知道淘宝搜索流量的转化率是要做到多少，第一个目标就是确定一个核心的竞品，这个竞品是你通过操作可以达到的，也就是量力而行，选去跟上一篇说选竞品的方式一样!第二点：算出来竞品搜索转化率是有多少，这个是很多人不知道怎么算的，拿直通车举例，大家基本上都是开车的，单个计划里面宝贝流量最大的关键词能不能左右你整体计划的转化率!你们可以现在去看看，比如流量最大的关键词转化率是2% 那你看他单品整体，差不多也是2左右的转化，高也不会高很多，所以说，大词基本上可以左右搜索流量的转化率，那你能在竞品那看到什么呢?你能看到的是，淘宝关键词流量，竞品关键词成交的关键词，那我就问你一句话，你能不能知道你竞品的大概转化率呢?这里别的就不多说了!这就是你要控制的点。如果他是2%左右，那你就是2-3之间就够了。这是要控制的最低要求，我们有一套自己的计算公式，能计算出新品曲线最高的转化率阈值。今天也把公式给大家公开一次：单品转化率/单品转化率指数*1000通过这个计算公式能得出来转化率的阈值，也就是x曲线的起始点。超过这个值有可能会被稽查，所有这个点就是自己转化率前期的控制点!以上就是控制转化率的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝店铺如何提高转化率，相信是很多卖家一直在揪心的事情，所以小编今天就来为大家答疑解惑，排忧解难，这篇文章将会告诉你淘宝店铺转化如何快速提高。店铺的转化根据行业类目的不同，一般都分为初级，中等，优秀三个水平的转化率，如果店铺订购了淘宝的生意参谋数据分析应用，可以在后台里面看到当前店铺类目的转化率指标值。价格因素是影响转化率的第一要素，俗话说得好，一个便宜两个爱，在保证商品质量和服务的前提下，具有竞争力的价格往往会受到消费者的喜爱。但价格因素很容易引起竞争者打起价格战陷入死循环。商品的款式设计因素，在淘宝天猫的各个行业类目当中，产品的种类大致可分为主流流量款，中等需求款和长尾需求款，一般来说主流款式的喜爱人群广，所以转化也会适当高。比如居家布艺装饰类目下的皮革产品，以荔枝纹的皮料最为喜爱，所以这类产品的需求是最大的，转化也往往是最高的。其它的图案款式皮料则转化一般。商品的质量和服务评价是最最重要的因素，好的商品自然会有消费者去帮你宣传口碑好自然也会带来高转化。所以店铺的转化提升核心关键就是减少中差评，用心服务每一个买家。其它的微量因素综合，比如什么时候发货，物流快递公司选择，是否能开具发票，支持七天无理由退换等这些微量因素综合起来也会对转化率的提升产生影响。综合性的因素不要求做到最优秀，但一定不可以少于竞争对手。以上就是关于淘宝店铺如何提高转化率的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）