关于成交转化率的文章
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服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、窗帘安装费一般多少钱呢?请工人安装窗帘多少钱呢?

一般的话找师傅安装1个窗帘价格在30元左右!不过安装窗帘比较简单,可以自己尝试安装! 1、自己量一下家里的窗户尺寸 2、购买窗帘杆或者轨道(只需要告诉客服窗户大小和你要买的杆或者轨道类型,客服会告诉你买多长的) 3、准备冲击钻(打膨胀螺丝的孔,我是借的)、梯子、螺丝刀 就可以自己动手了~

2、安装窗帘轨道离墙距离多少宽度合适?

轨道距离墙面3-5公分就可以。

3、吊顶上能装吊轨窗帘吗?

安装窗帘杆,是打在墙上的,不影响吊顶。我家客厅就是这么装的可以在窗帘上安勾,挂在窗帘杆的配圈上;也可以在窗帘上打洞装环,这个在你选窗帘的时候自行选取。我家选的是后种,挂起来很漂亮很时尚的。选那种圆形的窗帘杆就好,有很多款式。不过这种杆要几十块一米。假如直接挂也是可以的,可以让窗帘师父看看能不能加一条眉轨,做条眉遮住就好啦。期望能对你有用,像上面这些价格整合自网络,请自行核实,实际价格以实际情况为准

4、免打孔窗帘杆怎么安装呢?有人知道怎么安装免打孔窗帘杆吗?

1、定位与划线:安装窗帘盒、窗帘杆,应按设计图要求进行中心定位,弹好找平线,找好构造关系。 2、预埋件检查和处理:找线后检查固定窗帘盒的预埋固定件的位置、规格、预埋方式是否能满足安装固定的要求,对于标高、平度、中心位置、出墙距离有误差的应采取措施进行处理。 3、核查加工品:核对已进场的加工品,安装前应核对品种、规格、组装构造是否符合设计及安装的要求。

5、怎样安装窗帘呢?我在网上买窗帘怎么自己安装啊?

自己怎么安装窗帘 第一步、确定罗马杆两端的安装位置,做好标记。 注意罗马杆需左右平衡,打孔安装支架。 第二步、支架安装好后,把罗马环套入罗马杆内。 第三步、将罗马杆两端卡入支架。 第四步、尝试左右拉动窗帘,看滑动是否灵活。

单品成交转化率是由什么决定的?怎么提高成交转化率?

2021-12-01 15:11 3481
店铺单品的浏览量/成交量,即是淘宝单品的转化率 成交转化率是一个全店重要的指标,这个指标关系到店铺的成交人数,关系到店铺的生存状况。关于成交转化率公式,一般指的是:全店的销售额=成交人数×客单价;成交人数=访客数×全店的成交转化率。所以完整的是:全店的销售额=访客数×客单价×全店的成交转化率。成交转化率有一个漏斗模型,通过这个模型我们可以看出:店铺的访客数经过漏斗的过滤,最后转变成为成交人数。漏斗模型的第一层是有效入店率,第二层是旺旺咨询率,第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率,第四层是订单支付率,第五层是成交转化率。1、有效入店率衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数,跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数,有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数,即:访客数=有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率,有效入店率=有效入店人数/访客数。当访客到达店铺,直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。2、旺旺咨询率旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。3、旺旺咨询转化率和静默转化率旺旺咨询转化率=旺旺咨询成交用人数/旺旺咨询用户数。但店铺里还会存在部分用户(特别是老客户),因为他们对店铺非常认可了,在购买的时候不咨询客服就直接下单了,所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。静默转化率=静默成交人数/静默访客数。4、订单支付率订单支付率=成交人数/订单人数。5、成交转化率成交转化率=成交人数/访客数。

简单3个技巧,提高你的淘宝店转化率!

2020-08-29 14:00 2308
设计好主图对于主图而言,我一直把“好”跟“优秀”是分开的。淘宝代运营中很多的主图可以称为“好”,但是不能称之为“优秀”。“好”的主图在淘宝内随处可见,看上去色系搭配,文案搭配都很不错,给人一种耳目一新的感觉,但是这只能称之为“好”,是不能称之为“优秀”的。“好”的主图点击率不一定高,但是“优秀”的主图一定能够锦上添花,并且“优秀”的主图是一组主图而不是单张主图。对于很多卖家来说,很多人都有一个误解,就是主图就是第一张图,所以会过度优化制作第一张主图,然后忽略了后面的四张主图。在现在无限流量占比80%——100%的情况下,那么我们后面的几张主图同样能起到转化提升的作用。这是很多人都会忽视的点。设计好详情页商品的详情页做得好不好,是可以直接决定商品的成交率高低的。作为卖家来说,要想设计出高转化的详情页就要从消费者的角度出发,去思考最终打动消费者的究竟是详情页中的哪一个细节、哪一个文案、哪一个内容。那么一个优秀的详情页需要有哪些内容呢?1、产品的故事或者产品商的故事。对于一个品牌来说,有故事是最令人心动的。2、产品亮点。好的产品亮点叙述或者设计理念,可以引起许多人的共鸣。3、产品原料叙述,可以让买家买的放心。4、产品的作用,这一点最关键的就是实事求是,不然影响回购率。用好生意参谋制定计划,实时监控,让你的店铺运营更有方向!这就是淘宝赋予生意参谋的作用。现在很多卖家,尤其是中小卖家,看生意参谋时仅仅是看自己的流量、访客、成交等简单的数据,而对于生意参谋的其他数据没有深入的挖掘,所以店铺如果出现了什么问题,你也第一时间发现不了。认真掌握了生意参谋经营分析的数据,可以几乎发现你所有宝贝的问题所在,而发现了问题,解决起来自然就会有针对性。比如在流量来源里面,可以看到“我的”和“行业”的来源情况,通过百分比的展示可以看到我们自选日期的来源对比,在这里我们要和行业对比,看是否正常。例如:如果我们的付费流量比行业要低、低多少?然后就可以去加大直通车或者钻展的推广,这个是每个店铺的节奏问题,但是也是需要注意的,如果免费流量少于行业,看看是淘宝搜索、天猫搜索、类目等是不是最近流量来源比较低,然后进行SEO优化等,这样便于我们找到和同行之间不足的地方,然后提升不足的地方。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

八步操作打造无法拒绝的成交

2020-08-16 14:00 2139
成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒你没有看错,在电商行业里淘宝代运营中,一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。一、解释原因为什么要解释原因?道理很简单,人们无论做什么事情,都喜欢为自己找个理由,客户也一样。无论你建议他们做什么,主张他们进行什么样的活动,都要给出一个合理的解释,至少看起来是合理的解释。例如:我们卖一台二手车,一台保时捷卖2万美金,听起来就像假的,因为太便宜了,人们很难相信,所以成交也很难。这时候,我们就可以做一个简单的解释。类似于:为什么这台车只卖2万美金,原因是这辆车是从国外收购回来的,方向盘在右边,如果你不介意的话,只要2万美金就可以把它带回家。利用巧妙的解释,让贵有贵的道理,便宜有便宜的解释,快速解决客户的疑惑。二、核心产品不管你销售的是实物产品还是虚拟服务,都必须用文字或图片向对方传递产品的核心价值,我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小,很显然,任何成交主张肯定都有核心产品和服务。做电商最忌讳的就是把产品和服务往一边放,说什么都不管,让客户自己去琢磨。三、独特卖点独特就是对手没有的,甚至最好是别人不敢有、也不愿意有的。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点:1)产品与服务的卖点独一无二很简单,定位里倡导不做第一,就做唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。2)卖点必须和客户想要的结果密切相关这句话非常重要,因为现在的社会信息非常嘈杂,导致电商经常无法解读到用户本质的需求,并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现,一种痛苦没有去除,他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果,那就算把产品吹破天,也是徒劳。3)简单明了地表达独特卖点如果你的卖点甚至不能用一句简单的语音表达清楚,那这个就不是独特卖点,独特卖点一定要直击要害。四、超级赠品超级赠品,最大目的是增强客户的购买欲望,加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大,就必须配合“零风险承诺”一起用。这样即使客户购买后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。只要他行动,哪怕最后退货了他还是有所得到,不会两手空空。设计超级赠品有什么特别的要求吗?简单来说,会有四个要求:1)赠品必须是有价值的产品如果你送的东西无关紧要,那么客户肯定也很难行动,虽然是送的,但也要是有价值的东西,不然就等于没有送了。2)赠品必须和销售的核心产品具有相关性比如时候你卖的是情趣内衣,你送盒牙膏给对方,显然没有效果,因为与人群的核心需求不相关,但是如果你送杜蕾斯,并且是珍藏版,估计用户行动的可能性极强。3)赠品是免费的,但你也需要塑造价值是的,赠品最终是要免费送给客户,但是同样也要塑造它的价值,要明码标价,不要让客户猜它值多少钱,如果你不塑造,只是一堆赠品陈列出来,那么对于客户来说一样是一文不值。4)最后,你不得不考虑赠品的成本综合起来,赠品要有价值,要和主打产品相关,同时成本还要低,例如:实战课程或入门技巧一套,价值888元,因为知识的价值是可以放大的,最后还要和零风险承诺配套使用。五、零风险承诺/负风险承诺在销售产品的时候,障碍只有两个,第一个是信任问题,第二个是风险问题,即使用户已经相信你,但依然无法做到零担心、零顾虑。所以电商需要一个强有力的承诺:如购买产品使用后没有达到保证结果,就把支付的每一分钱都退回。零风险承诺,就是只要客户不喜欢,不管什么理由,都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?负风险承诺,就是当客户不喜欢,我们花更多的钱买回来。作为卖家,你肯定会担心,用户真的退怎么办?如果你的产品是个坑货,你自己都不能100%自信,不要用这个方法。但只要你的产品是良心货,用零风险承诺也不会增加售后退货率。六、稀缺性和紧迫感这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感,可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感,例如你可以说:买一本电子书,可以送一个2小时的直播课程名额,考虑到直播流畅度的问题,在线人数不能超过500人,所以请马上订购。这样讲,可信度就能大大提高,因为人们本身认知里就有这样的因素。七、价格详情很多客户在买东西之前,都会询问客户能不能便宜点、优惠点,我的建议是:在你没有塑造一个产品或服务的价值之前,价格不要随意谈。因为如果你优惠了,对方可能会感觉这个产品很便宜,所以无论价格是高是低,都要向客户解释为什么。那价格到底如何谈呢?先塑造这个产品或服务的价值,用户购买它到底能够给生活带来什么改变,给身份带来什么样的改变,会具体得到什么样的结果。谈价格时,要说明这项产品或服务的市面价格,能带来多大的价值,把价值标价,再把超级赠品明码标价,最后再说出价格,这样客户接受起来会感觉合理一点。八、特别提醒德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道:90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分。意思就是说,人们会条件反射地注意“特别提醒”,对此感兴趣。所以,电商页面中特别提醒的书写非常关键,不管在销售端,还是在宝贝详情页内,或在百度竞价的页面内都同样重要。那“特别提醒”具体怎么写,要注意哪些点呢?“特别提醒”应当重述行动的主张,也应当强调主要产品的最大利益点,还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。“特别提醒”要简短有力,不要浪费时间。“特别提醒”应该以感谢结尾。“特别提醒”不要只是机械地像闹钟一样仅仅提醒而已,不要把开头的第一句话作为“特别提醒”。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何选择类目把握好高转化人群?

2020-08-06 14:00 4316
一、四个角度去分析如何选择1.精准选择合适的行业:好的行业,就是你了解这个行业2.打造大众型货源店铺:分销,档口拿货,容易挖掘爆款3.打造固定型货源店铺:拥有自己的工厂,热门宝贝有自己的优势,店铺稳定4.打造个性化定位店铺:用户粘度高,容易获得淘宝扶持。二、精准选择合适的行业,你会少走很多弯路。遇到很多商家都会问,我该选择什么行业做呢,特别是一些准备做淘宝的人。一般我很少会去推荐具体的行业,因为每个人的情况都不一样的,但是我们可以从这3个角度去找到合适的行业。千万不要小看行业的重要性,选择对的行业对的人,你可以少很多的努力。如果你在货源方面有自己的资源的话,例如身边的朋友都是做这个的,或者有亲戚是厂家,或者你们当地盛产某样东西,那么你就可以考虑选择这个行业。1.了解同类型的店铺情况当你准备做一行之后,那么你就要了解一下这个行业的整体情况。你可以在淘宝搜索你要做的宝贝,可以通过观察销售比较好的几家店铺的价格定位。除了价格以外,主图上面的文字也是宝贝的卖点,这些都是要包含在你的成本里面的。点击主图进去,看一下详情页重点体现的宝贝卖点有哪些。这个工作是长期的,你可以用text文档把这些卖点写下来,然后比较大部分宝贝的卖点,以后用在自己的详情页中。对于转化人群是非常重要的。2.你在这个行业的优势在哪那么多的店铺,为什么要选择你们家,你们家的优势在哪里?这个就需要我们在评价和买家秀中去寻找了。客户在评价的时候会把自己对宝贝的要求表达出来,而这些优势是用户需要但是其他同行都没有去提供的,这个就是你的优势。你一定要养成查看同行店铺的情况,对产品需要深度了解并进行挖掘。如果你的产品没有优势,当然也可以做的,一个月赚个几万块钱,但是要是在行业立足的话是很难的。所以我们在选择的时候一定要考虑到后期的长远发展的问题,后期可能还会往个性化这个方向去做。3.下下策选择大的行业当然呢,如果说你没有精力和时间去挖掘你想做的这个行业的卖点,那么你可以选择大的行业,服饰鞋包,当然这个是下下策。大的行业虽然竞争大,但是机会最多流量入口也多,而且关键词优化最简单,很容易找到行业的黄金关键词,得到淘宝的扶持。如果你是兼职做淘宝,或者个人时间不充足,那么建议你可以选择去做大众类目。三、打造大众型货源店铺,挖掘热销款产品。什么叫大众型货源店铺?就是没有自己的货源,做分销或者在档口拿货的卖家店铺。一般这样的店铺有一个普遍的特点就是店铺里面什么样的产品都有。建议这样的卖家只服务一类的人群,如果说跨度太大的话,是会影响人群画像的,那么淘宝给你的流量也是不精准的。就像你的店铺又卖女装又卖男装,那么你的人群画像就乱了,这样也是会影响转化的。只要服务好一类人就可以了,千万不要想所有的人群都抓,最后什么都没有抓到。1.大众型的店铺优势:(1)这类店铺可以快速提升卖家的运营能力。这类的店铺可以很好很快的提升自己的运营能力,等你的能力提升之后,那么你就可以去找工厂进货,囤货,或者找人代生产。(2)能够挖掘爆款。这类的产品是很容易根据行业找到对应的货源的,所以当你的产品成为热销品的时候,你是很容易找到物美价廉的货源去做爆店铺的。(3)船小好调头。如果你做了一段时间之后,你发现这个领域不好做,你做不来,那么你也可以及时调头,换类目或者重新开店,因为你没有团队,也没有囤货,所以你想卖就卖。当然我们还是建议在一开始就找到货源了。(4)没有什么压力。因为是分销,所以是没有业绩压力,也没有囤货压力的,更没有后顾之忧,所以做起来算是比较轻松的。2.大众型店铺的劣势和缺点:(1)价格没有优势。分销的话肯定拿货价就比不上总销了,所以只能在主图和详情上多下功夫。如果你没有去用心设计直接用供货商的那你的流量还有销量都不会有大的起色,甚至会被同质化得不到展现曝光的机会。(2)同质化严重。供货商不是卖给你一个人,你在卖,别人也在卖,那么你的产品同质化就非常严重,那么我们就要在上架宝贝的时候,做好主图和详情,这样才能在众多宝贝中拖延而出,千万不要一键上传,因为你价格没有优势,还和别人一样,自然是不会占据什么优势的。(3)没有特色。这样分销的产品,是很容易被用户忘记的,因为没有特色。如果是一家专卖店,客人买了一次之后觉得不错,那么就很会有二次三次回购甚至是转介绍,但是地摊货,是很难让人记住的。3.规避劣势,把优势最大化。(1)观察市场变化挖掘热销款。你就可以抓紧找到货源上架到自己的店铺,一定要有敏感的觉察力,发现热销款。(2)宝贝持续上新。新品上新都是有新品权重的,利用好这段时间,可以快速或者排名,来帮助淘宝引流大量的流量。当然如果你是冷门,虽然做不到宝贝持续上新,但是你也是可以观察市场变化,了解用户需求,挖掘热销款的。(3)打造固定型货源店铺,将自己的优势最大化。一般我们有自己货源的,最好就把风格还有类目以及主营方向都定下来,这边整体的趋势也是考虑到后期店铺长远的规划,也是后期精准人群必要去做的。四、固定货源,自身产品熟悉占优势!固定性货源店铺就是指那些有自己的货源的卖家,开淘宝店的目的不就是打开销量,把自己的产品卖出去。1.固定货源店铺优势(1)产品价格有优势。像一些手工皂,茶叶,他们都会在他们的详情表现他们是纯手工的,自己做的。这样的商品价格都有自己的优势,这样的商品做活动比较好,因为价格优势在这里,当然不是越低越好,是要在控制成本的情况下。(2)产品可以自己把控(质量,物流,包装)。有一个卖家是做手套的,他的人群画像都是一些白领,前期为了引流,定价是9.9,那么做起来之后,是可以把包装做好一点,提升自身产品价值的。而且在发货前你作为厂家也是可以仔细检查货物的好坏,这样就可以避免很多的中差评。(3)容易做爆且稳定提升。如果你销售的这类宝贝,很受欢迎,那么你有价格优势的话,自然就很容易做爆,而且你不会出现货源的问题,所以也是可以在后期稳定增长的。很多的分销都是死在货源上的。例如一个店铺的热销产品因为质量问题,供应链跟不上的问题,那么整个店铺的转化率和动态率都会下降,渐渐流量也会变少,最后就直接做死了。固定性货源的最大的一个劣势就在于产品堆积的压力,所以很多时候厂家卖家都会在临近淡季的时候选择做一个清仓活动,用低价把产品处理掉。除了商品积压的压力,还有一个缺点就是产品类别有限制。这样的话就不好做搭配套餐,那么你可以在外面采购一些产品,进行关联搭配,如果效果不错,利润可观,可以自己生产。2.应对方针:(1)根据产品数据,随时调整宝贝图片。因为宝贝前期卖的是主图,而不是产品,相信很对人都是主图看对眼了才会点进去店铺去看的吧,那么你一定要学会看数据,随时根据自己的后台数据去调整自己的主图和详情。当然不要随意更改,要在宝贝自然下架一个小时内进行修改。(2)培养自己的老用户。这类产品很容易让客户养成依赖的习惯。所以你可以在老会员日,或者不同的节日,进行一系列维护老客户的活动。像抽奖,优惠,送红包,都是可以做的,要经常和老客户联系,这样当你的新品上架的时候,老客户会成为你店铺的一个中流砥柱。(3)多报活动,后期直通车+淘宝客推广一起操作。因为有价格优势,所以属于你这个类目的活动能够报名的,一定都参加,因为一场活动可以带动整个店铺的流量和销量。很多店铺甚至是因为一场活动而火起来的。等到前期做好了之后,就可以开直通车,搭配淘宝客一起来帮自己推广自己的产品了,将利润最大化。(4)打造个性化定位店铺,让老客户赖着不走。个性化,是2016年听到最多的一个淘宝术语,今天和大家讲的是个性话店铺的优劣势以及如何扬长避短。五、我与淘宝的故事,打造自己的风格个性点。大家打开淘宝故事可以看到有很多很有个性的卖家店铺,他们普遍都有一个特点,就是他们都是在卖他们的故事,在人物塑造,制作工艺,还有产品故事方面都很具特点和吸引力。如果你打算做个性化的店铺,那么你可以查看和你产品相同的店铺是怎么做的,然后去模仿,做出自己的优势,你就胜出了。这些店铺都是有自己的店铺风格的,或中国风,或知性风,或校园,或欧美。这些店铺的效果图你都是可以学习的。以后当你的宝贝有能力了也可以进入这些入口,然后获得淘宝扶持的大量流量。2.个性化店铺的优势:(1)能够真正的走向稳定,并形成自己的品牌。一般的店铺是很难做长远的,也很难稳定,只有个性化的,让客户记住的有自己的特色的店铺才能走远。(3)用户的粘度高。个性化店铺的客户粘度很高,老客户会长期进行二次购买,而增加用户粘度,则可以让你在整个行业做的更好更远,最后做出自己的品牌。3.个性化店铺劣势:(1)需要店铺运营有一定的经验。一般的新手小白是没有能力去运营一个个性化的店铺的,这个需要一个很有经验的运营去对整个店铺的前期引流,宝贝销量,全店的整体规划都有一个自己的把控。所以新手是不建议做个性化的店铺的。(2)对美工,文案设计要求高。不仅是对运营的要求高,对于美工,文案设计要求也是很高的。因为你是在你的故事,所以图片一定要美还要和产品结合,你的文案要戳中客户的卖点,这些都是要有经验,才能掌握的。(3)对产品人群的把握要求高。虽然有了前面两个要求,但是还是会有很多的店铺东施效颦,没有自己的特色,把握不了产品人群的需求,最终死掉了。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝店铺转化率不好如何解决?

2020-08-01 14:00 2033
影响店铺转化率的因素非常多,并不是某个因素就可以完全决定的。在经营店铺时,几乎每个步骤都会涉及转化率,这就要求亲们要有科学合理的经营理念。很多时候,我们不要为了装修而装修,为了引流而引流,为了售后服务而服务。要知道,我们做网店,每个步骤其实都是往一个方向走的,那就是成交。一、主图主图是买家接触宝贝的第一道窗口,主图是否能给买家留下深刻印象,决定买家是否继续浏览,并产生成交。一个好的主图,需要注意以下几点内容:(1)突出主产品(2)突出核心卖点:展示图直观,触达买家需求,产生购买行为。(3)文案简洁有力。优化技巧:(1)把产品放在场景中:如产品是刀,则放在砧板上拍照;(2)用实例图展示产品特性:拿菜刀举例,如果表现耐用性,可以用刀断铁钉来做图:(3)把产品的配套件或赠品展示:比如买刀送刀架;(4)展示产品累计销售量:买家都有从众心理;(5)有模特的产品尽量使用模特图,且从正反面、侧面等进行多维度展示。注意事项(1)不要撒谎欺骗消费者:比如销量100就说“卖疯了”,会让消费者产生不信任感;(2)学会找卖点:从热搜关键词入手进行推测,从优秀同行中寻找亮点;(3)主图和直通车推广图的区别:主图关系到品牌形像与品牌定位,不能牛皮癣,并且关系到产品的搜索权重,不能频繁更换,而直通车图可以频繁更换。二、宝贝详情页1、前期准备确定主体风格:产品与详情页风格统一;市场调研:分析人群喜好、消费能力及买家需求;定位:根据调查结果确定店铺定位,高端路线、平民路线还是低价路线;挖掘核心卖点:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;确定设计元素:如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。2、常见的13个详情页要素(1)收藏+关注,轻松赚优惠券或者购物立减XX元,优惠幅度可以调整;(2)焦点图:突出单品的卖点,吸引眼球,增加购买欲望;(3)推荐热销单品:大概2-3个必须是店铺热卖单品,性价比好的;(4)产品详情+尺寸表:比如编号、产地、颜色;(5)模特图:至少一张正面、一张反面、一张侧面,展示不同的动作;(6)实物平铺图:把衣服的颜色种类展示出来,不同颜色代表什么性格或者什么风格;(7)场景图:模特在不同的场合角度,引起视觉的美感;(8)产品细节图:帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣;(9)同类型商品对比(慎用):找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的;(10)买家秀展示或者好评截图:展示我们过去的买家,挑选长得好看点的;大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的(11)搭配推荐:上装搭下装等;(12)购物需知:邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等;(13)品牌文化简介:让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可。3、优化技巧(1)定位上使用一些语气坚定的词:没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法;(2)宝贝描述要简洁,不说废话;图片要尽量高清,尽量原创,不盗图;(3)教顾客专业知识:给客户一个理由,为什么我的产品品质好,为什么你要买我这个宝贝?(4)大胆晒出细节图:细节展示等于信心展示,告诉买家我们不怕检验;(5)低价产品要突出质量过关;高价产品要讲清楚价值;(6)不要缺少品牌故事,增强买家信任;(7)排版得体,循序渐进。三、关联销售关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由,也可以让未购买的买家继续浏览,多一个成交的可能。常见搭配方式:(1)同类型关联:如不同花色的T恤;(2)价格型关联:高价产品搭配低价产品;(3)数据型关联:通过买家购买记录和浏览痕迹分析。四、促销促销活动一般可以分为两类,一是自己店铺内的活动,二是店铺外的活动(不多说)。常见的店内活动有:满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等;常见的店外活动有:天天特价、淘金币、试用中心、VIP俱乐部、聚划算等。1、促销方式(1)借力促销:利用热点促销,明星促销,如XXX同款;(2)组合促销:搭配促销,如买裤子送袜子;捆绑式促销,如加一元送一件;连贯式促销,如首次购买全价,第二次购买8折;(3)指定促销:指定对象促销,如母亲特惠、女性特惠;指定产品促销,如买A送B;(4)附加式促销:包邮、以旧换新等。2、操作技巧(1)设置临界价格,造成买家视觉误差:如100元和99元;(2)设置阶梯价格:如新品上架,第一天5折丶第二天6折丶第三天7折;(3)设置错觉折扣,营造“买就赚”的感受:花100元换购价值130元的商品;(4)一刻千金:如规定时间内超低价销售;(5)超值一元:限量低价,加一元换购。3、注意事项(1)最好是店内外活动一起配合做;(2)备货要充足;(3)售中客服管理;(4)售后处理要跟上。五、客服自己辛辛苦苦用工具引进的流量,有相当大的一部分流失了,这是为什么呢?除了店铺本身原因外,客服问题不容忽视。优秀的客服必须做好以下几点:(1)牢牢抓住每个进店的买家;(2)了解产品知识,避免一问三不知;(3)及时回复买家信息,避免买家不耐烦;(4)善于推销:亲,推荐您一款上衣哦,和您刚买的裤子搭配是绝配哦,上身效果肯定超帅的,一起买还免邮的呢;(5)需求判断:如果买家问XX码的童装5岁小孩能穿吗,则可继续追问地区、身高等,为其精准推荐,争取买家好感;(6)订单催付;(7)狠抓回头客:耐心处理售后问题。客户关系管理,定期短信维护或邮件维护,召回老客。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何抓住用户需求?分析执着高成交转化率详情图

2020-07-29 14:08 1767
前些天帮我一个学生写了一份详情页策划的思维导图,现在把导图给大家分享出来,希望可以帮助大家,其实详情页无论策划也好,实际美工出图也好,最重要的还是看能不能够把握到整体的感觉和体现出产品的优势以及买家最关心的问题!围绕这三点下手那么这个页面一定能够符合客户的需求,提升我们的转化率!这个产品是大家并不陌生的升降晾衣架!一、分析市场环境,盲目动手只会适得其反!无论我们做什么产品都不要直接动手一定要先懂得分析市场环境,现在市场上基本分为三种,第一种不锈钢的折叠晾衣架,第二种手摇升降晾衣架,第三种电动升降烘干晾衣架!而我们这个产品是第二种,在市场中和第三种相比功能上没有任何优势,但是在普通的家庭需求上有一定的优势!所以呢,这里基本上就把我们的人群圈定了!那我们要继续分析市场上直接和我们竞争的对手!也就是属于第二种的商家是我们主要竞争对手!如何分析他们的产品和我们产品的优劣势呢?办法也很简单就是看!看行业尽可能多的产品,然后把他们的每一屏都截图下载进行分类,多家店铺的信息也就笼络到手了,然后对比自己产品的优势!说实话确实很费功夫,如果你对产品不了解的话,那么这一步更要进行,最少会让你对你的产品进行深入的了解!小结:不管是卖家还是美工,对你的产品不了解的话,那么一定做不出能够满足客户需求的页面!二、确定产品优势,增加文案带入感通过收集行业数据,那么基本上能够确定大家的产品大同小异,但是行业的一个普遍问题就是带入感不足,太着重的介绍产品了,而忘了居家的产品是需要带入感的,那么我们首屏的场景化就是带入感,接下来,晾衣杆的文案中更加体现出了贴近客户以及增加客户带入感的文案!例如:晾衣难题,从此再见!多“晾”点设计,给家满满的爱,为爱的TA挂起生活“衣”切!这些文案的体现都能够和家庭相关!相信大家看到这样的文案,脑海里已经浮现出来温馨和谐的家庭生活场景!三、利用疑问式解答产品细节通过行业的分析,展示出不一样的我们的产品的介绍,增加引导式进行展示,这样最少能够吸引部分客户遇到的问题进行了详细的解答!然后引导出我们产品的优势,开启轻松生活作为我们的主题,帮您解决居家晾晒是我们的职责,让我们和客户有一定的关联性!然后引导出部分产品优势和细节!最后再展示配件和安装即可!今天就简单的给大家分享这些,相信不同的美工不同的人看到都会有不同的感悟,希望可以帮助到大家,做好详情页!记住详情页不止是展示产品的地方更多的是要在行业中寻求一定的突破点,进而把我们的优势放大展示!以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

淘宝店群单量很低?如何提升转化率?

2020-07-25 14:00 2486
做过店群的商家都知道,现在的淘宝店群基本上都是杂货店,杂货店就是什么乱七八糟的东西都卖,不管什么类目,产品一股脑的上架。这样做的优势是,在产品上架初期能够获得很多的访客量,但是一段时间之后访客量就慢慢减少了。问题出在哪里呢?答案就是“主营类目”。无货源店铺访客量低,单量少的最大原因之一在于主营类目不够精准!淘宝网会给每个店铺,每个产品都打上标签,然后根据标签将宝贝推荐给相匹配的标签买家,我们上架产品之后,淘宝网就会在24小时之内分析您的宝贝主图,标题,属性,sku,价格,详情页等,并打上对应的标签。根据分析结果,淘宝就会把宝贝推荐给有这种需求的买家,现在淘宝基本上都是千人千面,淘宝网会根据每个人的购物习惯将不同的宝贝推荐给这个人。所以每个人购物者也是被淘宝网打了标签了的,标签的匹配度直接决定了转化率。如果将这款宝贝的标题中的“防滑洗澡”去掉,宝贝本身的标签就没有那么精准了,淘宝网也无法将宝贝推荐给真正需要的买家,转化率就低啦!以上就产品的标签随便举了一个例子。关于店铺的主营类目也是同样的道理,而店铺的主营类目要更加重要,如果店铺的主营类目不够精准的话,效果就会大大降低。店铺的主营类目不精准,店铺的流量就不精准,转化率就更低了,可能你的店铺流量比较高,但是转化率很低,你就是遇到这个问题了。熟悉淘宝的人都知道,不同的行业包含了不同的类目,比如,家居用品类目中就包含了 收纳整理具,家居日用,居家布艺,床上用品,家庭/个人清洁工具等类目。那么我们应该如何抓住主营行业和主营类目的标签流量呢?那么无货源店铺如何选准主营类目?第一,选定一个主营行业。简而言之,如果你店铺里面的宝贝都是属于一个行业的产品,说明你抓住了行业的精准标签。还拿刚才那个例子来讲,比如你选定了家居用品类目 这个行业,店铺上传的产品都属于这个类目里面的类目(收纳整理,具家居日用,居家布艺,床上用品,家庭/个人清洁工具)中的任何产品。这样的店铺的主营行业占比就会越来越高,标签流量就会更加精准,也就抓住了比杂货店更精准的流量,转化率自然就提升了。第二:选定三个主营小类目。淘客店铺精细化运营教学VX;751535687虽然我们抓住了行业的标签流量,但还不够精准,从选定的这个行业中在确定3个类目,比如我们选定了家居用品类目,那就再从这个主类目中,再选择3个主营小类目,做到这一步,店铺标签流量的精准度有上升了一个台阶,转化率也会更上一层楼!第三、主打一个主营类目。根据第二点所言,我们的店铺可以上传3个类目的产品,但是,我们只要主打一个类目,因为我们店铺会有类目层级流量的划分,明确主打类目,就能稳定好店铺的层级类目和层级排名。只要按照以上3点去做好店铺行业和类目的规划,店铺的垃圾流量(无转化的流量)将会变成更多的订单。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

如何让店铺转化率在双十二时暴涨?

2020-07-17 14:00 2169
要想在双十二提升店铺的销量,关键在于转化率。只有通过高效的转化率,才能实现销量的提升。目前影响转化率的因素主要为:整体页面的布局、宝贝详情页的制作、选择地域的推广投放、产品的定价、产品的点击量、促销的活动力度、是不是当季热销产品、产品的属性、关联的商品是否加分等。今天,我们就从这些方面来谈谈,如何通过高效的转化率提升销量。下面和小编一起来看看吧!1、整体页面的布局整体页面布局除了要做到让客户想要了解的都能了解到外,还要给到客户意外的惊喜,这样才能促进转化率的提升。整体页面包括:产品的价格、月销量、产品服务评分、买家评分、宝贝细节参数等等。比如说了解价格,页面中可以清晰的看到目前的价格比之前更为优惠,有了具体的对比,客户自然会购买。2、宝贝的详情页制作好坏的判断,在于是否能够把握住客户的需求点宝贝的详情页最基本要求是要让客户的第一眼就觉得很舒服,在仔细观看产品的卖点详细介绍过程中戳中客户的所需点,有效产生转化。详情页是加强产品卖点的重要手段,必须找准客户的需求点,让客户有购买的理由。3、选择投放的区域对于竞争比较大或者比较偏远区域的投放,相当于没有投放,只会浪费钱。一般热销的区域可以通过直通车看到店铺的来源。如某处的来源较多,那么这个地方你的客户群体就越多,越适合投放。精准的投放可以减少成本,增加流量。4、产品的定价产品的定价不能太高,也不能太低,因为任何人都知道便宜没有好货的道理。在活动期间推广价格可以放在主图上,让客户一眼看到优惠。优惠比平时的价格略低即可,不能低出太多,不然顾客就会怀疑,而且商家的利润也会所剩无几。5、没有点击哪来的转化店铺的成交率犹如一个沙漏,由最开始的店铺流量、点击,漏下来便是成交率或者转化率。流量的由来,与制定的关键词有密切的关系,关键词优化做得好才能有所展现,通过展现的主图去吸人眼球,流量与点击自然而来。6、产品的促销活动产品的促销活动一定要有时间限制,不然客户只会一直犹豫不决。增加时间的限制可以让客户在购买时有紧迫感,促使客户立马下单。当然活动的力度不能说折下来只比平时少1、2元,那么客户也不会有购买的冲动。7、是不是当季热销产品、产品的属性有没有明确好、关联的商品是不是客户所需要、客服是不是热情。一般来说过了季节的产品,流量和点击量低是很正常的。如果是热销产品点击率还低,那证明客户丢失了很多。产品的属性一定要明确好,每个客户搜索的习惯不一样,一定要把最符合产品的属性放进去。产品在做关联时,关联的好可以带动店铺的整体销量,关联的不好,将影响客户浏览商品的成交。客服是店铺和买家之间的桥梁,如果客服都没有做好,那么店铺的成交量、转化率是无法提升的。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

影响店铺成交转化率的因素有哪些?

2020-05-20 14:10 4636
关于店铺转化率,就是到达店铺并且产生购买行为的所有人数跟到达你的店铺的所有人数的比率。由于转化率对于一家店铺来说十分重要,因此转化率的高低关系到这家店铺可不可以长时间的经营下去。那么下面就给各位讲讲关于转化率的相关问题。一、店铺和产品清晰定位店铺:店铺要做整体规划,做到精细营销,阶段性的进行跟进:吸引精准目标人群,定时查看相关数据,筛选人群特性,针对性的进行推广营销, 高效提升转化率。产品:什么是“产品为王”?质量是做店铺的基础,是稳定的根基,也是店铺想要长期发展的立足之本,所以产品质量一定要过硬、保优,这样才会更有利于店铺的后期发展。二、价格定位价格战作为现代企业的一种营销手段,在真实操作下你会发现,能真正把握住价格战的都是一些有资源的大商家,而淘宝现在的产品,越来越同质化,对于一些中小卖家来说在价格把控上显得更加吃力。价格战对于大商家来说是一种价格优势,但对于中小卖家来说,低廉的价格不仅会影响到店铺的人群,还不能起到有效的竞争作用,甚至还会让人感觉产品劣质,从而对店铺和产品造成负面影响。在定价时不仅要考虑产品的利润空间,还要顾及到顾客的接受能力,在定价时应结合市场行情、客户预期,使产品价格能适当的匹配上价值,总之要合理化。三、详情页详情页描述是对产品以及店铺的详细介绍,一定要严格把关,线上销售不同于线下,做简单的区别就是线下卖的是产品与服务,而线上产品看不见、摸不着,只能靠图片和文字来获取信息,所以只要我们把基本的产品介绍、促销文案、材质说明、功能文案,还有主图、详情页做的专业,突出差异化,就能进一步的提升我们的产品吸引力,从而提高转化。四、评价买家评价是店铺运营中的重要组成部分,事关店铺的生死存亡。当出现中差评时,一定要及时处理,而不是置之不理,任其影响转化和销量。客户的评价是顾客的直观反馈平台,要学会引导好评,并根据评价对产品质量问题和店铺服务质量进行改进,通过优质好评来吸引更多的意向客户,加大提升店铺的转化率。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

询盘转化率是什么?如何提高询盘转化率

2020-05-20 14:04 6196
询盘转化率是多少?如何提高询盘转化率?新手不了解如何提高询盘转化率。下面介绍什么是询盘转化率以及如何提高询盘转化率。一、询盘兑换率指的是旺旺的买家在过去28天内咨询。这就是安置的买家数量和咨询的买家数量的比例。二、计算方法询单转化率=1个自然日内消费者咨询并最终下单的订单笔数÷1个自然日内咨询总笔数计算周期为最近28天三、如何提高转化率询盘提高转化率的关键是提高客户服务的服务能力和销售能力那么如何提高客户服务能力呢?我们可以集中在以下几个方面1、提高技能水平:提高客服打字速度。不要让客户等待超过10秒的磨损。也有必要进行良好的操作。2、在技能改进方面:提高客户服务销售技能,通过业务人员、旺旺等工具查看本工作期间完成的一些数据和客户服务工作,检查差距。必要时,学习销售指导技能和相关销售技能。3、提升方面的基础上:提升熟悉商品销售者的需要,可以在适当的评估和商品的内存进行了抽查。4、完善基础管理:卖方应制定有序的管理制度和工作流程管理制度。让客服有一些好的工作习惯和秩序。不会有混乱。客服没有反应。5、改进的评估:评估机制肯定有,反映出对一家店铺的管理。因此,我们可以发现问题,解决问题,并根据实际情况进行评估。以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)