前些天帮我一个学生写了一份详情页策划的思维导图，现在把导图给大家分享出来，希望可以帮助大家，其实详情页无论策划也好，实际美工出图也好，最重要的还是看能不能够把握到整体的感觉和体现出产品的优势以及买家最关心的问题！围绕这三点下手那么这个页面一定能够符合客户的需求，提升我们的转化率！这个产品是大家并不陌生的升降晾衣架！一、分析市场环境，盲目动手只会适得其反！无论我们做什么产品都不要直接动手一定要先懂得分析市场环境，现在市场上基本分为三种，第一种不锈钢的折叠晾衣架，第二种手摇升降晾衣架，第三种电动升降烘干晾衣架！而我们这个产品是第二种，在市场中和第三种相比功能上没有任何优势，但是在普通的家庭需求上有一定的优势！所以呢，这里基本上就把我们的人群圈定了！那我们要继续分析市场上直接和我们竞争的对手！也就是属于第二种的商家是我们主要竞争对手！如何分析他们的产品和我们产品的优劣势呢？办法也很简单就是看！看行业尽可能多的产品，然后把他们的每一屏都截图下载进行分类，多家店铺的信息也就笼络到手了，然后对比自己产品的优势！说实话确实很费功夫，如果你对产品不了解的话，那么这一步更要进行，最少会让你对你的产品进行深入的了解！小结：不管是卖家还是美工，对你的产品不了解的话，那么一定做不出能够满足客户需求的页面！二、确定产品优势，增加文案带入感通过收集行业数据，那么基本上能够确定大家的产品大同小异，但是行业的一个普遍问题就是带入感不足，太着重的介绍产品了，而忘了居家的产品是需要带入感的，那么我们首屏的场景化就是带入感，接下来，晾衣杆的文案中更加体现出了贴近客户以及增加客户带入感的文案！例如：晾衣难题，从此再见！多“晾”点设计，给家满满的爱，为爱的TA挂起生活“衣”切！这些文案的体现都能够和家庭相关！相信大家看到这样的文案，脑海里已经浮现出来温馨和谐的家庭生活场景！三、利用疑问式解答产品细节通过行业的分析，展示出不一样的我们的产品的介绍，增加引导式进行展示，这样最少能够吸引部分客户遇到的问题进行了详细的解答！然后引导出我们产品的优势，开启轻松生活作为我们的主题，帮您解决居家晾晒是我们的职责，让我们和客户有一定的关联性！然后引导出部分产品优势和细节！最后再展示配件和安装即可！今天就简单的给大家分享这些，相信不同的美工不同的人看到都会有不同的感悟，希望可以帮助到大家，做好详情页！记住详情页不止是展示产品的地方更多的是要在行业中寻求一定的突破点，进而把我们的优势放大展示！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在的快递都在逐步恢复，虽然时效不能和之前的相比，但是总体来说还是好了很多，已经可以发货了，那我们的店铺也要逐步走入正轨了，今天小编来讲讲该如何提升我们店铺的转化率。一、转化率低，我们首先需要分析一下原因，是什么原因造成的？一般来说原因有产品是否应季，中差评，DSR低于行业均值，产品的描述特点不突出，人群不精准，手淘首页流量没有，没有优惠活动，产品本身不好，以上都是容易造成转化率低的原因，在我们找到原因后，才能对症下药，提高我们的转化率二、店铺自身问题店铺本身的流量基准很低，一般来说我们店铺的支付转化率要高于同行同层平均，这样我们的流量基数才会得到提升。三、流量访客集中在一两个产品中间，针对这个最直观的方法就是顶评价，我们可以用买家秀征集做，要求字数多一点，晒满5张图，提到产品相关描述，有追加的，做到上面要求的买家，卖家可以给予大额优惠券。然后在问大家中，主动回复里面比较好的问题，换不同的账号评论点击，然后给予进店的访客最直接的感受，这个产品很好，想了解的问题也都在问大家中可以找到。我们可以根据这款的产品的标题关键词和其他没访客产品的关键词做一个对比，看看相差在哪里，将没有数据的关键词在半夜十二点之后进行修改，一次修改二到四个字，不要修改太多，会掉流量的。如果你的这款产品基本已经废了，你可以把这款产品删除，重新上宝贝，将主图，详情页，关键词都像数据好的产品靠拢。四、提升转化技巧1、主图视频要突出卖点，可以用手机APP淘拍进行拍摄2、淘宝群活动，如限时抢购，拼团，送优惠券，店铺红包3、微淘，如评论抽人送大额优惠券，限时优惠，限时抢购针对你的微淘粉丝4、客户运营平台，如购物车营销，优惠券关怀，兴趣顾客转化，短信营销，智能复购针对回购率高的顾客5、满减活动，满多少减多少，满多少赠送礼品，真正的给到买家优惠，可以使用店铺宝进行设置以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

点击率重要吗？那肯定是不言而喻的，非常重要！下面天猫代运营来讲一下点击率。点击率是判断一款产品的重要数据指标，在如直通车的质量分、猜你喜欢的流量爆发以及搜索端的精准流量获取上，都有着极为重要的依据。那我们该怎样做好点击率？如何提高点击率呢？天猫代运营和大家分享一下，对点击率的想法及操作方法：一、影响点击率因素-类目属性完整上架时的类目不能放错，基础的产品属性都填完整，但不能瞎填，要符合产品基本的属性，千万不能放错产品，以免被系统下架。淘宝对流量的细分要求越来越高，产品属性越完整，进店铺流量也越精准，相应的点击率、转化率就越高，更容易拿到流量，这是一个良性循环。如果不知道或者不确定产品是什么类目，我们可以去淘宝上搜索下，看看别人卖得好的产品是放在什么类目中。二、影响点击率的因素-销量一个零销量的产品与一个一百销量的款放在一起，你会点击哪个呢？我想都会点一百销量的吧。这就是一个从众心理，好的更好，差的更差。换句话说这就是一个信任度的问题，一个零销量的款，别人不相信，也不会点击；销量越高，别人对你的信任度也就越高，尤其是一些标品，销量对点击率的影响也就越大。所以一款新品可以把销量做一下，俗称“破零”。“破零”的方式有很多，可以通过淘客、老客户等人为操作。有商家会问：我的老款也是零销量，怎么办？这时我建议，下架并删除老款，产品重新拍摄图片，主图详情页都换掉，重新上新，这样这款就会被系统当做新品对待，更容易上去。三、影响点击率的因素-主图我们经常说的“测图”“测款”就是这个意思。在一堆产品或者图片中找到一款或者一张图片，找出来的这张图片的数据是最好的，再与同行的平均水平点击率相比，看是否达到，只是达到还不够，必须超过1.5倍，好一点的图可以达到2倍甚至更多。那我们怎么去做呢？两种方法：1、参考同行去模仿；2、参考自己的卖点我们可以多做几张图，把不同的创意都表现出来，经过挑选选出一张或几张出来。做图的时候要注意“差异化”！点击率并不难做上去，通过这几种方式做上去的概率非常大，把点击率做好，下次我就来讲讲转化率怎么做上去，相对点击率，转化率的影响因素就更复杂了。点击率讲究“差异化”，测图可以使用直通车的智能计划-新品测款，这样能用较低的价格获取更多的流量来测试，每个图片最少一百个点击量，这样才有说服力。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

当你新品有流量了，你是不是要想办法提升转化率和客单价呢？这两个核心指标：转化率和客单价，都代表着同样的数据需求：单个流量所能够产生的价值最大化。具体我们就来看看：如何提提升转化率和客单价？关于转化率的提升让进来的人，有更多比例都购买，这是转化率的根本解释。在流量固定的前提下，根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，转化率和客单价的提升都是可以提高数据的。先说转化率，影响转化率高低的相关因素，我觉得从上到下的排序依次是（个人感觉，不是正式公布的）：流量的精准性、主图的设计（针对无线端）、卖点相关性（针对详情页）、活动设计、客服的力量。1.流量的精准性可以说这是影响转化率最核心的要素，流量不精准，其他都是免谈的。回过头来，想一想中小卖家刚开始的时候，比较常用的流量渠道无非是：免费的搜索流量、直通车流量、淘宝客流量。（1）搜索流量的精准性如何实现这个很简单，就是关键词的选取上一定要注意。很多人分享过大量的选词方法，也提供了很多的选词渠道，比如下拉框、淘宝排行榜等等。很多人选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。但是你有没有想过呢？这个词数据再好，如果跟你的宝贝不是强相关，而是弱相关甚至是不相关，那也是没用的呢？因为消费者在搜索的时候，把自己的本质需求都深深的融入到关键词当中了，换句话来说，关键词基本代表了消费者“最想看到”、“最有可能转化购买”的商品。举个简单的例子，比如有一个消费者在淘宝上搜索“休闲鞋 高帮”，那么这个关键词做展现出来的“转化点”是什么？肯定是高帮啊，如果你本身是低帮的，只是觉得高帮这个词搜索人气高，各方面数据表现好，然后就用上了。再比如，你这个词也确实把流量吸引进来了，然后消费者进来了，进来后发现不是自己转化的兴趣点-高帮。那么就直接关闭了。。。这样你最关键转化率指标：搜索转化率就下来了，这是一件很让人崩溃的事情，因为搜索引擎会觉得你消化流量的能力太差了，会迅速的调整给你的展现机会分配。（2）直通车流量和淘宝客流量如何实现精准直通车流量和淘宝客流量精准性的实现是比较简单的，主要是通过精准投放来实现。当然了，如果你把直通车和淘宝客当成打造爆款的主要流量工具的话，那你可以玩儿广泛匹配。否则我们一般建议精准。2. 主图的设计按说如果在PC端的话，主图的作用并不是特别明显，但是在无线端，对于转化率的提升，主图承担着比PC端高很多的责任。在符合要求的前提下，关注主图的设计，有这样几个小的操作细节给大家：（1）第二张图展现商品的核心卖点。比如，你准备竞争“内增高”这个关键词，那么你的第二张图就应该强化凸显这款宝贝内增高的效果；如果准备竞争“加厚”这个词，那就要去强化这个宝贝的保暖效果。（2）第三张和第四张图，通过细节去辅助核心卖点。比如，你的核心卖点是“收腰”，那么第三张你就可以通过一个细节的展示，说明这样的细节设计，收腰效果是最好的；然后第四张图，可以通过面料的展示，说明采用这样的面料，收腰效果是最好的。（3）第五张主图来个临门一脚，比如可以是你赠品的图，或者是活动的文案。3. 详情页的卖点应该如何去提炼详情页应该怎么去设计？这里面的关键是逻辑，也就是你的内容应该怎么去布局，关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心：详情页里面到底应该展示多少个卖点。我们看到过很多的详情页，在展示卖点的时候，不舍得放弃任何一个卖点，都觉得自己的宝贝款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等，所以在展示的时候，一个个的都展示出来。但是你要注意，无线端购物一个最大的特点就是：碎片化。消费者决策的时间实际上很短，你如果展示了太多的卖点，消费者看完了后，往往抓不住重点，不知所云，什么都没有记住。所以，正确的方式是什么？全篇只展示一个核心卖点，然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点，那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势；这样的细节设计收腰效果最好。4. 活动设计和客服的力量这两点就不多说了，你的活动设计的越给力，转化肯定就越好；客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果就越好。第二部分：关于客单价的提升客单价也在很大程度上代表着你消化流量的能力，是可以提高整体业绩的。从淘宝运营的角度来看，我们提高客单价主要会通过关联销售来实现，而这种关联销售，我们在实际操作的过程当中，有这样几个小细节：（1）关联和推荐什么样的商品很重要。一般在详情页的前面，我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品，风格差不多，但是细节上有差异，这样会让消费者有更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差别比较大的宝贝。（2）关联的商品数量不宜太多，一般情况下6-12款就可以了。（3）在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联，就像下面这样的关联似的。这种简单的陈列式关联一般情况下，比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配关联，可以做组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将会越来越好做。转化率和客单价实际上在向搜索引擎证明你的消化能力，如果淘宝发现你的这两个指标做的都要比行业均值好。那么，在爆款的生命周期之内，至少可以确保你的流量是很稳定的，正常来说，应该都是上升趋势的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家都知道不管是何种产品销售，最后注重的都是转化率，转化高了利润才高。那么大家知道淘宝营销转化率如何提升，影响因素有哪些？今天小编讲解的是转化率的核心因素，具体内容请看下方。1.流量精准度有流量进入店铺后，如果进入的流量和店铺人群标签是匹配的，属于精准人群，转化率自然不会低，但如果我们引进的流量不精准，我们的宝贝无法和流量契合，转化率就会较低。怎么看流量是否精准呢?这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配，然后再看今日人群与过去30天人群是否统一。一般活动结束后的一个礼拜左右，转化都会下滑，因为活动人群会影响店铺人群标签，那么需要大概一周的时间来调整。2.宝贝价格在做一款宝贝的时候，前期我们会相应对降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择提价，也就是涨价。那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。因为之前的低价人群对之前的低价比价接受，那么涨价过后，人群变了，流量少了，转化也就下滑了。3.宝贝内功有些宝贝没有做过内功优化，不管是标题、主图，还是详情页，都是得过且过，不注意细节。这样的宝贝就算给你引来了精准流量，也会有一部分人因无法全面了解宝贝而选择不购买，所以宝贝内功对转化率的影响是非常大的。4 .宝贝评价一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的。这时候要了解差评的具体原因，如果是产品本身的问题，那么要去及时改正。如果是服务问题，可以和买家多协商。另外，差评营销、让收货新买家评价这些，都是有效的方法。问大家的重要性越来越明显，为什么?因为它更有互动性，更加的真实。那么如果这里出现了负面回答时，要及时处理。而且最近淘宝更新了买家秀板块，掌柜可以根据自己的要求选择高质量的晒图和好评在前端显示，是卖家提升转化率的又一利器。5.市场竞争很多时候，上面种种分析完以后，还是找不到转化下滑的原因，那么这时候你去看看是不是有同行在做活动，此时他会吸收当天的很大一波流量，因为他的产品参加活动，价格更低，那么很多消费者会去他家转化。以上就是转化率的核心因素的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

所谓淘宝里的点击率就是为了反映买家对于淘宝的商品页面的关注程度。因此许多卖家都在致力于提高点击率。下面小编就跟大家分享一下新手卖家提高点击率的各种技巧。技巧1:活动诱惑。所谓活动诱惑。就是给买家一种物美价廉，物超所值的感觉。比如说送优惠券，设置满减活动，打折活动，送小礼品。或者前多少名买家购买商品就再优惠几块钱。买家一般看到这样的诱惑，都忍不住进店铺看看。看完一个商品，就忍不住会想要浏览整个店铺的商品。目前来说活动诱惑是非常好的提高点击率的方式。技巧2:数字价格冲击。在买家逛淘宝的时候。总会被橱窗里那各式各样的商品看的有些审美疲劳。因此很多商家就采取了数字价格冲击。大幅的阿拉伯数字，特别的显眼。一看就对价格有了了解。而且为了使买家心动然后行动。10块会写成9.9。点击率也是十分的高。技巧3:利用明星同款很多人都追星。于是有很多卖家都用上了这个梗，各种明星同款，也能吸不少粉。技巧4:夸张手法关于一些健康方面的事情。夸大说辞，引起买家的好奇心。这样很适合一些家居，吃食方面的商家。可以尝试一番。技巧5:抛出疑问式噱头每个人都是有好奇心的。若是宝贝主图大幅字抛出问题。同样可以吸引顾客。比如说一些“你还在为孩子的学习烦恼吗？”这就是卖资料书或者孩子学习机的店家。顾客不说一定买。却会因为好奇点进去瞧一瞧。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

现在手淘流量已经很高了，但能把握住的卖家却不多。要做好一个店铺，就要注重每个细节。手机端即将进入爆发期，抢占先机认真研究，一定可以取得很好的效果。最近是不是很多人感觉到，手淘流量来势汹汹，有很多店铺的手机流量甚至超过了店铺的 60%。这么好的流量，应该说业绩也会很不错，但其实大多数店铺还是销量平平。究其原因，转化太低。其实，手机淘宝现在刚处于发展阶段，做得好的话转化要比 pc 端容易很多才对，但大多数卖家还是无从入手。1.为什么要识别潜力宝贝?商品有很多，哪个应该重点关注?市场瞬息万变，需要及时调整：市场的各种变化，需要对商品结构和卖点及时 做出调整; 商品数量多，定位各不同：有些需要作为引流款，导流量入店;有些需要作为利润款，消化引入的流量，做高销量;2.pc上卖得好的商品，无线上一定火爆?当前淘宝的用户中，无论是pc端还是无线端，在两类终端都较明显。相对pc端，无线端访客的占比更大。考虑到pc和无线访问的延续性，需要关注商品的收藏、下单等中间过程指标。3.如何识别潜力宝贝?主要观查最近一天宝贝概况及对应访客top15的宝贝概况;可选择宝贝分类与输入产品名称或关键词，搜索出对应的宝贝列表详情;支持查看最近1天、最近7天、最近30天宝贝效果明细列表;支持选择终端模式;也可按某个宝贝使用宝贝温度计或者效果详情;让你清楚商品的总体表现情况，掌握整个店铺商品的详细情况，做到知己。a.宝贝温度计在pc端支持查看宝贝转化：离开、间接转化、直接转化; 并对pc端的单个宝贝最近7天解读;同时对影响宝贝转化的因素按页面性能、标题、价格 、属性、促销导购、描述、评价来诊断;b. 宝贝温度计在无线端按描述区页面高度、图片查看、页面打开时长，并对三个角度做出对单个宝贝的诊断, 对最近7天的单宝贝的转化数据按照离开店铺、间接转化、直接转化进行解读。c. 对于单宝贝在无线端，由描述页面高度、图片查看、页面打开时长三个方面进行诊断，让你更好了解宝贝在无线端出现的问题，并优化它，让你发力于无线端。4.潜力宝贝：根据最近7天宝贝在pc端、无线端总体成交表现以及同行业的同类宝贝成交表现，预测未来7天在无线端有潜力的宝贝。每天系统最多提供top100个有无线潜力的宝贝。更能让你知道哪些宝贝预测会在无线端表现更好，助您发力于无线端。5.优化与激活潜力宝贝：第一点：标题关键词手机端不像pc端，可以看到很多的产品信息，因此标题就要利用起来，体现产品特性和卖点。在设置标题时，我们可以加入一些主要词或产品的特点词，这里不需要像pc端那样为了搜索而去抢搜索热词，我们的目标是转化，所以建议加入产品卖点元素。第二点：橱窗图片在手机端，建议能把图片做得更加细致，主图适当放上一些产品的促销信息，后面几张图则体现产品特点。很多卖家在pc端已经习惯了干干净净的橱窗，但毕竟手机端展示有限，如果图片可以加上一点产品信息，也是吸引买家的重要因素。第三点：宝贝描述在讲手机搜索权重时，我们强调加入手机详情页是可以增加权重的，但是如何优化手淘详情页呢?很多店铺现在做的，就是直接把pc端的详情页缩小，然后加入到手机端描述里，导致整个描述很长。在手机端，我们要做的描述只需要6屏，这样客户不需要花费太多流量，展示起来也比较快!第四点：产品活动在活动页面，展示的淘金币活动和手机专享活动越多，客户购买的机会越大。淘金币对于很多淘宝账号来说是有积存的，特别是女性消费者，很多时候拍下宝贝却没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客也不在少数。除了淘金币和手机专享，多策划一些店铺活动，也能很好地吸引顾客。第五点：商品评价手机淘宝在宝贝详情的第一页只展示一个评价，这个评价是关键，很多顾客为了节省流量，直接就看这一个评价了。所以，在手机端，能排名第一的评价一定要做好。这里说一下排名第一的评价需要哪些要素：(1)顾客的旺旺级别;(2)产品的相关性;(3)物流的相关性;(4)客服的服务态度;(5)顾客的对产品的想法!第六点：其他这里涉及的因素包括产品销量、是否包邮、收藏特惠，还有客服的反应时间，对产品的了解程度等。在手机端，客服反应时间越短，客户咨询的可能性越大。以上就是手机淘宝转化的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

对于淘宝店铺的经营，大家知道，手机端和电脑端的转化率是不一样，手机端明显是更容易促成转化，所以我们优化的时候也要清楚重点。这里小编就给大家讲讲提高无线端的成交转化率需要掌握一些重点。1.用极度精准的关键词：不精准的关键词一定不用，因为无线端的特点就是：如果你不能尽可能的促进转化、收藏、加购等，那你可能连被比较的机会都没有。关键词不精准带来的最大的问题就是，你获取到的展现带来的仅仅是页面停留时间短、跳失率高等负面指标。如何选择精准关键词：第一：可以根据引流搜索词和行业相关热词去挑选关键词。通过功能，同时结合关键词列表进行分析。看下词竞争情况因为我们需要是看到这个词的展现、竞争及转化表现，所有的工具要充分的利用。第二：可以数据，选择流量成交较好趋势的关键词去添加。2. 淘宝首图设计的细节点：(1)图片清晰内容自然：首先要求的就是一张高质量的图片，图片要清晰自然，才能给予买家最基本的信任感。(2)背景协调颜色搭配合理：图片背景要衬托产品，切忌背景将产品盖过和背景与产品风格相悖。同时在使用不同场景的图片时，要注意自己产品位置前后的竞争对手的情况，避免前、后的推广产品图片场景，影响自己推广产品的刺激度。为避免竞品主图的修改影响自己产品的刺激度，建议可以使用竞店宝对竞品进行实时监控。(3)卖点明确吸引人：在推广图上展现出产品卖点，产品卖点是吸引买家点击的核心竞争力!卖点不要多，简单一个，最多两个即可，可以突出产品的质量更好，或是突出产品的实际使用效果强大等，可以通过转化高的关键词去发掘产品卖点。(4)文案简洁，吸引点击：在产品推广主图不影响产品展示的地方可以添加简洁的文案，可以是对卖点的突出表现，也可以是促销信息。3. 详情页的前两屏至关重要因为要快速决策，所以你一定要尽快的让消费者看到他们最想看到的信息，也就是转化信息点。所以第一屏直接告诉顾客，产品的转化信息点是什么。第二屏放让顾客购买的理由。因为手机屏幕大小有限，所以最好是通过前面的两屏，迅速抓住买家的痛点，那么成交转化率自然就会高一些!以上就是无线淘宝成交转化率的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天小编和大家讲讲细化分析影响高点击率主图的特征。好的主图带来有效的点击率，想要做好那就跟着小编来看看吧！1、产品要突出产品主体一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么，一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。2、主图要与产品的主关键词、大流量词保持一致每个买家搜索关键词都是带着目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的;搜索长筒袜，短袜直接无视。所以尽量让主图与产品的关键词等等都保持一致。如果你的主词是可爱童装，那么主图往可爱这个方向走就可以了。3、搜索的关键词要在主图上体现出来主图不是越美观越大气越好，而是要把产品的主关键词，大流量词体现到。比如你的关键词是婴儿可用消毒水，那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭，并写明医用级，让家长更加放心使用。主图上表达了消费者正想寻找的东西，点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。4、主图文案要直击买家需求产品的卖点不需要很多，太多会让消费者记不住，跟没有是一样的，只要展现核心的卖点就可以了。还有就是我们产品的卖点要用最显眼的方式体现在主图上，我们的顾客们是追求特价，还是追求品质，要静音还是要功能多，研究清楚这些，主图的文案也就知道要写什么了。有些卖家提炼的卖点不好，是因为你认为的卖点，不是消费者所接受，所需要的卖点，那么也就没有吸引力。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在大家知道影响自家店铺转化率的原因下，我们要了解如何提升转化率。今天小编就来教大家该如何提升自己的淘宝转化率？强化标签，优化精准度从上面我们可知，标签混乱对于我们的转化率是有影响的。我们需要选择精准的长尾关键词，通过直通车或者智钻去精细化标签;同时要注意的是，在店铺初期不要一上来就设置热词、大词，因为由于你店铺基础还不是很好，使用大词虽然可以引进更多流量，当这些流量不够精准，竞争也大，反而会严重影响整体的数据，导致转化下滑。举个例子，如果我想买件短袖连衣裙，可能我会直接搜索“连衣裙”，如果你所推荐的关键词刚好是“短袖连衣裙”，那么我看到后，符合我的需求，直接就下单转化了。而如果你也是“连衣裙”，但不是我想要的“短袖连衣裙”，那么我就会离开。由此可见流量精准性的重要性，在使用关键词时，要尽量使用与产品属性高度符合的词语。优化标题提升转化买家想要购买宝贝，几乎都是通过关键词搜索后找到自己想要的宝贝进行购买的，因此标题会直接影响自然流量的分配及精准度，而流量的多少和精准度则影响着转化率。因此想要转化率提升，标题优化也是不可少的。对于服装类时间较为敏感的产品，标题要根据时间或季节的进行优化调整，如上图所示，现在已经在推2018年的夏季新款，而你还在坚守“2017新款”，你觉得还会有买家喜欢你的宝贝吗？此外，优化标题时要选择与宝贝属性高度相关且搜索量比较大的关键词，并通过该词进行拓展，在宝贝推广后期这要加入流量热词，加大引流能力，切勿不能重复堆砌关键词。在组合标题时，尽量少用或不用空格，字数写满，这样搜索权重才会越高，也有利于提高转化。优化主图降低跳失当买家点击浏览宝贝时，对于宝贝的第一印象就来源于宝贝主图。一张合格的主图，要能抓住买家心里的需求，直观的展示宝贝的卖点，因为现在大多数消费者都是利用碎片化时间进行浏览和购物的，因此第一印象是十分重要的。主图图片展示要求要直观，文案简洁有力、不浮夸，最好不要出现“牛皮癣”一样的图片;首图要展示产品整体形象，而剩余图片要从多角度展示产品优势和细节，注意图片大小，在能保持清晰度的情况下，能保持较短的加载时间，让消费者更好的了解产品，减少跳失率，促进转化。客户服务不可少往往有些卖家虽然产品详情和介绍都做得很好，但会忽略客服这一块。客服是个十分重要的岗位，买家对你的宝贝感兴趣，有很明显的需求，会咨询你的客服，虽说不能达到百分之百的转化，但通过客服的介绍，还是能很大提升转化率。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）