雷军：马云睡觉都在赚钱

据悉，近日刚发完新品小米6，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军又马不停蹄地飞到了美国，参加2017年“哈佛中国论坛”，并作了个演讲。

“前不久我们刚庆祝了7周年纪念日，那时候我们在北京很小的办公室，一人喝了一碗小米粥，所以就叫小米了，主要是为了让大家发扬‘小米加步枪’的精神。” 雷军幽默地介绍了小米这家年轻的创业公司的发展历程。

他演讲中提到的第一点是小公司不创新就没有生存机会。那么小米如何创新？

雷军提到了两点，第一点，技术是小米最核心的东西。雷军认为未来一两年内，小米MIX带来的影响将成为行业潮流，手机将因此改变。此外，小米前段时间推出自主研发的松果澎湃S1处理器，雷军说早在三年前小米就酝酿做手机芯片，现在成为了世界第四家拥有自主研发芯片能力的手机公司。“对于技术公司，技术是核心，技术决定成败。”雷军表示。

第二点是商业模式的创新，“互联网+”的引入。“小米最了不起的地方是用互联网的方式做硬件。”雷军说，小米用互联网的技术和方法论来做了手机和一系列产品。他认为，互联网是一种全新的方法论，一种观念，用这种观念重新思考原有业务能得到很多不同的结论。

“互联网不打价格战，大家都直接免费。互联网厉害在于：传统商业需要人来干活，但互联网靠服务器来赚钱。 马云睡觉的时候都在挣钱。”雷军表示。

他认为，互联网对传统商业的影响包括：1. 极致的思想，如何能降低所有的运作成本； 2. 技术的手段和方法论：如何提高全流程的效率。

互联网的方式如何运用在硬件上？

雷军7年前想做硬件公司，于是在互联网上号召几百万人进行头脑风暴。做硬件的难点在于失败意味着全盘皆输，需要在保证品质的基础上实现每周更新。

“想挣钱，要么提高价格，要么偷工减料。”雷军称， 小米坚持成本定价，零毛利。“为什么传统商业卖的越来越贵：10% 成本用于市场营销， 50%给了销售的各个环节等等，于是大多数生意的效率极为低下。”

那么如何提升效率呢？要把Marketing的成本降到零，把事情做到极致，只有极致的东西才能口口相传。最开始，做一款手机，卖1000万台，花1亿研发手机，卖10倍。小米如何做到极致？倒逼机制：做到一样的品质，卖一半的价格。

在演讲中，他也谈到了过去2年小米公司经历了增长瓶颈。和在国内其他场合的演讲一样，雷军认为只有电商的效率能撑起小米的模式，电商只占商品零售总和的10%，90%的市场都进不去。

“很多人劝我卖得贵一点，但小米要做一家与众不同的公司。因为小米，很多山寨公司倒闭了，也有很多后起之秀做的比小米好。这就是小米存在的意义。”雷军说。

最后，雷军总结：“我希望我们3年内能将小米之家开到1000家，5年内销售突破100亿美金。”他认为，互联网不仅仅是技术，更是思考商业的新的方法论。

来源：行行出状元