关于小米科技创始人的文章
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

陈彤表白 我于公于私都要加入小米

2019-10-10 14:40 1948
  曾有记者撰文写:“当陈彤第一次真正走出理想国际大厦的时候,没有人知道他的内心在想什么……”17年后,当陈彤走进小米,很多人想知道这一次,他真正在想什么?以下是陈彤的口述整理:  大家都知道小米是一个非常快速成长的公司,这家公司的历史还不到五年时间,但是它的市值已经超过了一百多亿美金以上。这个速度据说是一个世界的速度,世界上没有一个公司能这么快地成长。这是公的理由。  私的理由是,我跟雷总和王川都是多年的朋友。我两年前曾在互联网上在写过一句话,我把这句话找出来了:“2012年12月11日,当时大家都在谈论互联网大佬和产品的关系,我发过这么一段语音:‘我说我认为雷军对互联网产品的理解和对完美度的追求可能是我见过的互联网领军人物里的第一号。”  我特别清楚地记得,十多年前我跟他在一起吃饭就聊到过页面的设计问题,雷总对于产品的了解非常细致,尤其在短时间之内把小米带到现在的位置,很值得钦佩。  我跟王川在大学就认识了,他是第一个把我带进互联网殿堂的人。我第一次上互联网是王川带我去他创业的小公司,1997年的年初,他带我拨号上的第一个网就是新浪网的前身。  除以上两个原因外,从个人兴趣和专业上说说。首先,我认为自己是一个资深电影从业者,而过去在新浪十多年的工作又是在内容领域,接触的娱乐和视频内容比较多,我想有了这些基础,再加上小米产品的良好基础,能擦出一些火花,我非常荣幸能够有机会帮助这个产品提升它的认知度。  其次,十多年前我就一直在琢磨新闻怎么报,突发事件怎么报,标题放在什么位置?诸如此类的问题。其实十多年前就已经有视频了,我会要求大家找到这个新闻的视频,找到这个新闻最好的图片,思考怎么搭配标题和位置,到现在我还在做这些事情,我觉得挺没意思,挺没有挑战的,而小米这个事情是一个全新的充满挑战的事情。 当王川邀请我的时候,我觉得这是一个挺好的选择就答应了。  有人问我,十亿美金对互联网电视内容的未来会带来什么改变?  正如雷总所说,小米的模式应该是跟更多的视频机构合作,而不是过多的去打造自己的视频平台。十亿美金只是第一期投入,我毕竟还没有去上班,但我跟他们已经聊过好几轮了,我相信最多半年的时间,小米的视频产品,特别是电视端和盒子端的视频产品会有一个天翻地覆的变化。所以,敬请各位期待,如果没有的话,再来质问我们。  另外,雷总也对我说,我的加入颠覆了七千名小米员工的期望,如果我没有能够给予大的改变,是要罚我钱的。  雷军:我用10亿美金的大礼邀陈彤落户小米  我想这个消息已经不用宣布了,今天微博上都已经传疯了,就是陈彤加入小米,正式担任小米的内容投资和内容运营副总裁。  我想大家对陈彤也非常了解了,我跟陈彤是十多年的朋友,我觉得他在新浪过去17年的工作给整个互联网行业、传媒业、包括广大网民带来了的变化和影响也很大,毫无夸张地说,他的确影响了一代中国人,也赢得了整个行业的尊重。  我为什么邀请陈彤加入小米?  其实早在两周前,陈彤宣布离职的消息就在互联网上被转疯,关于他的去向也有种种猜测。今天我讲讲邀请陈彤加入小米的最最重要的原因。  小米这个商业模式的核心是做一个优质的智能硬件产品,包括智能手机、智能电视。然后,通过模式创新,把它卖到接近成本价,就是非常非常的便宜。我们的便宜不是以偷工减料为核心,基础是把产品做好。  像小米这种硬件搭平台、做互联网服务的模式有了一定的规模(小米手机已经成为世界前三)后。我们又拓展了平台、电视、盒子一系列的业务,希望能在智能电视和机顶盒这个领域再次取得突破(我们的机顶盒在市场里也占了20%几的份额)。而今天最最核心的就是怎么能够再突破小米电视、小米平板,这些需要高生态链内容来支撑的产业。我们的产品是要搭配一个巨大的移动互联网和家电互联网平台,用户买回去以后是要看内容的,所以整个内容产业对小米电视、小米盒子、小米手机,包括小米平板都是生死攸关的一件大事。  在这个时间节点上,内容的整合和内容的运营成了小米这个阶段最关注的内容,也是在电视领域和平板领域的核心突破点。  但由于小米班子的八个创始人全部是技术和设计的背景,我们需要像陈彤这样对内容有深刻的理解、在行业里面有巨大号召力的人,能够帮助我们来完善整个商业模式,并一步一步做好,所以我们邀请了陈彤加入小米,负责内容的投资和内容的运营。  怎么解决内容问题?我们跟老陈做了几次的沟通,达成了一个共识是我们一定不要走寻常路。我说小米最最重要的宗旨就是少干事情,把一两件事做到极致。所以,我给老陈的第一期任务是半年之内要让小米电视和小米盒子的内容产生翻天覆地的变化。  我们的打法不是说老陈你拿着十亿美金你去买片子、去折腾,是用这十亿美金的投资额来把内容整个产业串起来,使它在小米电视上有更好的表现。我再说得更透一点,小米崇尚“少就是多”的处事原则。在这种思想指导下,小米不会直接大量做内容,我觉得更多的是和合作伙伴一起成长,让他们在我们的平台上汇聚更多的内容,然后我们一起把它运营好。  来源:行行出状元

雷军去联想的干货分享

2019-09-12 15:21 2698
  我对互联网思维最深的理解,除了七字诀以外,就是群众路线,即开源社区。互联网是一种思想,一种先进的生产力和先进的指导思想。如果能把这个模式想透,应用到任何业务里,那个业务都会与众不同。  尊敬的朱立南总裁,尊敬的各位CEO:  非常感谢大家给我这么一个机会,让我来分享我的一些想法。  首先我想谈谈我跟联想的渊源。  朱立南是我的老领导、老大哥,17年前,他代表联想集团投资了金山软件,成为第一大股东,而当时我是金山的CEO。后来我组建的卓越网,也成为君联投资的第一个案子。所以,我跟联想的感情是非常深厚的。  我和大家一样,对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信大家加入联想大家庭,也从这里面感受到很多东西。联想这家公司,对我个人成长和发展的帮助是最大的,柳传志先生也给了我们很多人生的启发。  下面,我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。  向同仁堂学习:做产品要真材实料,还要有信仰  柳传志当年推荐过一本书,叫《基业长青》,是关于如何创办百年企业的。于是我就问自己,怎么办一个百年企业呢?我首先想的是,在中国,谁做到了百年。  我第一个想到的是同仁堂。  在研究同仁堂的时候,我发现同仁堂最重要的是其司训:“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工”,意即做产品,材料即便贵也要用最好的,过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说,要真材实料。设想一下,假如大家都这么做,那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗?  但这个事说起来简单,做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话:“修合无人见,存心有天知。”你做的一切,只有你自己的良心和老天知道。这一句话,是关于怎么保证第一句话被执行的。  这让我很受震动。我就在想,为什么我们改革开放30多年来,中国在全球的观念里,就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说,我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料,才让大家有这样的印象。如果我们想基业长青,那就得真材实料,而要想坚持下去,就要把真材实料变成信仰。  我认为要基业长青,就要做到两条:第一真材实料,第二对得起良心。  当我想到这儿以后,我又问,有没有千年企业呢?其实有,宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年,想办成一个持续永恒的事业,就得有理念,并且要把这种理念变成信仰。  思考过这个以后,我干小米时就想走一条不同的路:我们做产品的材料,要全部用全球最好的。夸张地说,我们“只买贵的,不买对的”,贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言,这是非常不容易的,因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了,处理器用高通,屏幕是夏普,最后组装也找全球最大的平台——富士康。  我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。做到这一点后,我们还有一个问题,就是谁愿意和一个初创企业合作呢?原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行,后来发现不是,手机里面绝大部分都是电子件,这意味着我们的合作商需要投资研发资源,要承担巨大的风险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候,都异常地小心。  组装的事,我从第一名谈到第四名,都没有人理我,最后我说服了第五名的英华达,就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经理谈了三次,他觉得我的想法是靠谱的,所以选择了跟我们赌一把。今天,我们的组装主要就两家供应商,英华达和富士康。  我想说的是,一个创业公司从零开始的时候,很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商,我花了大概九个月的时间。想做一个好东西,是很不容易的。  三年前,我们第一款产品做出来时,成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元,两千元的手机怎么卖?我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元,一部手机要赔500元,肯定是不行的。在产品发布的前一周,我想了一个通宵没睡,第二天晚上,和几个合伙人一起商量,决定定价1999元。我们要相信,是好的东西就值1999。一周后我们发布了,大获成功。  我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代,如果不认认真真地把产品做好,那不就是忽悠吗?  为了保证做到这一点,小米在创办初期的一年半里,没有市场部门,也没有发过一篇公关稿,并且要求全员保密,甚至不能说这个公司是雷军做的。  刚开始,我们从擅长的软件入手,做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日,我们创办了公司,8月16日发布了MIUI第一个版本。产品发布时只有一百个用户,但是第二周就变成了两百个,第三周四百个,每个星期翻一番。10月份,我们就被全球的开发者论坛XDA推荐,从国际上火起来,当年就获得了安卓最佳产品的提名。  所以说,要认真做好产品,要相信口碑,而口碑就是信仰的一部分。  我们的每一款手机,哪怕是只卖599元的红米4G,也都用国内顶尖的供应商。而且为了把手机做好,我们每年只出一两款手机。到今天为止,四年半只做了六款手机。并且我保证,每一款手机都是我自己用过半年一年的。我知道这个手机好在什么地方,我也知道我的产品不好在什么地方。  我做了25年技术,如果这个东西我自己都没用过,我自己都不觉得好,我能够站在这里给大家推销吗?  小米,是我40岁在财务自由以后创办的公司。这点最大的优势就是,我不会为了钱去做什么事情,这个事情是我喜欢的,我满意的。所以小米要做的第一件事就是货真价实。  可能很多人,包括这里的绝大部分人,以前都是用苹果三星,但现在我相信,在座的已经有很多人用的是国产手机了。三年前,几乎没有用国产手机的,今天,在小米的带动下,越来越多的国产手机越做越好。  这就是我跟大家分享的第一个故事,同仁堂的故事。  向海底捞学习:口碑源于超预期  我想分享的第二个故事是海底捞。  七八年前,我在机场的书店买了一本书,《海底捞你学不会》,可是看了三四个小时之后,我发现我学会了。我发现海底捞的秘诀其实只有两个字:口碑。  怎么能把口碑做好呢?很多人很快就想到了口碑营销,可是你一旦想到营销,这件事情就死了,你首先要想,什么样的东西才有口碑。  我看完这本书就去了海底捞。跟其他火锅店一样,海底捞的环境很嘈杂。但让我惊讶的是,海底捞的服务员有着发自内心的笑容。  其他的服务型行业,比如民航业,空姐们虽然比海底捞的服务员更漂亮,制服也更好,但是,她们常常是一种皮笑肉不笑的状态。相比之下,海底捞服务员的笑容真的能够打动人。  我就问海底捞的服务员:“你当个服务员有啥好笑的呢?”她跟我说:“我40多岁下岗女工,一直找不到工作,结果海底捞录用了我,七八年前就给我每月四千元的工资,我睡觉做梦都会笑醒。”  我对此很受触动,海底捞连员工都感动了。所以我决定,小米的客服,在北京首先能比同行平均工资高30%,四千块钱起,不惜代价,最高能到一万二。如果我不能对员工好,员工会怎么对我们的客户呢?  几年前,微博上有个段子讲得特别好。有个客人在海底捞吃完饭后,想将餐后没吃完的西瓜打包带走,海底捞说不行。可是他结完帐时,服务员拎了一个没有切开的西瓜对他说:“您想打包,我们准备了一个完整的西瓜给您带走,切开的西瓜带回去不卫生。”  哇,那一瞬间就把客户打动了。所以讲到这里,大家知道什么叫口碑了吗?  其实后来我还去过帆船酒店,当时我怀着无比崇敬的心情去了迪拜。一进帆船酒店,感觉金碧辉煌,好像真的贴了金子,但现代人的审美不会觉得这是奢华,而是土。  所以我就觉得很失望,这难道是全球最好的酒店吗?我想是因为我预期太高了。现在回想起来,帆船餐厅好得惊人,但是我的预期如此之高,以至于我真的失望了。  口碑的核心是超越用户的预期。帆船酒店的服务肯定比海底捞的要好,但是他没有超越用户的预期,海底捞破破烂烂的,进去闹哄哄的,但是包括服务员的笑容在内,很多细节征服了每一个客户,所以海底捞的口碑是无敌的。  有了这样无敌的口碑,还需要做广告吗?所以小米公司成立初期,我没有成立市场部,也没有做公关。刚开始MIUI只有一百个用户的时候,我要能hold住。  我相信口碑,我认为最好的产品就是营销,最好的服务就是营销,好东西大家会心甘情愿地帮你推广。  初期的时候大家不信,我们做MIUI实践了一把,大获成功。广告这东西,一半有效一半无效,但比广告更有效果的是口碑。  我们为什么觉得保健品人见人烦,就是因为他们天天吹牛,广告多得让人心烦,消费者渐渐不愿意相信了。而没有广告以后,你会真心真意对待每一个用户,所做的每件事情都超预期。  比如说我看到一个用户在微博里投诉“电池用了两个星期以后充不进去电”,正当我打算回复时,却发现已经有同事回答了他的问题。第二天我发现这个用户贴了一条微博,说他“已经收到小米同事免费寄的一个新电池”。  大量制造的工业品不可能不出一点差错,但用户投诉时,一般人只会建议返修,而我们的员工却给他寄了一个新的电池,最后那个用户是挺感激的。  又比如双十一,凌晨一点多钟下的单,第二天早晨六点就送到了。用户说小米的物流丧心病狂,刚买完几个小时以后,货就已经送到了,这个就是一个能够打动用户的小细节。  所以我想跟大家谈的第二个就是,口碑的核心是超预期,当你去经营口碑时,我相信你的口碑就一定会有提高。  口碑不是新媒体营销,其本质是认真琢磨产品和服务怎么能够打动消费者,我觉得这是关键。  这是我参考的第二间公司。  向沃尔玛、Costco学习:低毛利、高效率是王道  谈完同仁堂和海底捞,我要说的第三间公司是沃尔玛。  52年前,老山姆在家乡创办了一个杂货店。他发现那时美国流通行业的平均毛利率是45%,这其实是很黑的。老山姆就想,我能不能只赚别人一半的钱,只做22%的毛利率呢?天天平价,销量可以是别人的好几倍,肯定能挣钱。  所以他就把“天天平价”做成了沃尔玛创办的slogan。  但是仔细想想,当别的连锁店赚45%的时候,只做22%,理论上肯定是不赚钱的,而且亏得很厉害,这是市场竞争的原则。  老山姆琢磨了很久,心想只要便宜一百美元,美国人就会愿意开车到十英里以外。所以他就不在市中心办,而是找了一个旧仓库,把所有的成本降到最低,就算毛利率只有22%,他也还有几个点的净利润。  结果,沃尔玛用了三十年就成为世界第一,这就是高效率。  我们的商学院教了一堆错误的观念,包括我们这些投资者们,永远在问“可不可以有更高的毛利率”。当然可以,骗用户呗!要么偷工减料,要么就涨价,还有别的方式能提高毛利率吗?  我现在投资,特不喜欢毛利率很高的。中国市场上什么东西都贵得离谱,稍微好一点的东西就很贵。  三年前,我跟金山的一帮高管去美国。那时我们的CEO张宏江,是从美国回来的,原来微软的工程院院长。他一下飞机,就租了辆车直奔Costco(好市多,美国最大的连锁会员制仓储量贩店),后来同行的七八个人也去了,回来以后都很激动。  我感到很奇怪,猎豹移动的傅盛就给我举例,两个新秀丽牌子的大箱子,平时在国内大概卖9000多元人民币,Costco只要150美元,合900元人民币。  美国的房子、土地、人工什么的,都贵,但这两个箱子,价格只有国内的1/10。我们的人民拿着美国1/6、1/10的工资,“享受”着雾霾,却要付10倍的价钱,这是为什么?  我后来研究Costco发现,这个公司确实厉害。他们的信条是:所有的东西,定价只有1%~14%的毛利率。  任何东西的定价要超过14%的毛利率,就要经过CEO批准,还要再经过董事会批准,非常麻烦。我看了他们的财报,7%的平均毛利率,在美国做大型连锁零售,这是不挣钱的。所以他们通过会员费来盈利,要买东西的必须成为会员。2000多万的会员,每人一年100美元。Costco的店面大概只有沃尔玛的1/4,每种东西只有两三个品牌,都超级好,也超级便宜。结果我们都成了Costco的会员。  所以我想探究的一个问题是,一个公司的毛利率越高,真的越好吗?毛利率高的公司,效率一定很低的。  在低毛利的情况下,怎么高效率的工作才是厉害的地方。  小米刚开始是零毛利的,依靠大规模的生产,大概能有百分之十几的毛利率。我们的关键在于,把小米的整体运作成本控制在5%以内。前年是4.1%,去年是4.3%,不谦虚地讲,我们是全球运作效率最高的公司。  所以我们一定不能雇很多人,一定不能做很多事。我们的哲学是:少就是多,一定要专注。我们的模式太复杂了,简单就是我们的核心竞争力。我们首先是复杂,然后再把复杂的事情做简单。  沃尔玛跟Costco这些零售业给我的经验就是,低毛利是王道。只有低毛利,才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价,高效率就是王道,没有高效率,这个公司会赔得一塌糊涂。  我一直在想,做电子商务为什么损失那么大,要烧那么多钱呢?小米也是电子商务,我们还赚钱。我不记得在哪里看过一句话,说企业不赚钱就是犯罪,企业的社会使命就是要赚钱提高效率。但是类似于亚马逊的神话,只有贝佐斯做到了,一般人是做不到的。而我们既然不想坑用户,又要赚钱,就只能用所有的聪明才智来提高效率。  提高效率不等于克扣员工。小米有7500人,5000人是服务部门,研发运作部门只有2500人,以我们今年预计750亿到800亿元的营业额来说,我觉得已经是天下无敌了,这需要什么样的运作效率呢?  所以,我们雇每一个人的时候,都需要精挑细选。  比如我们的虎哥,Hugo Barra,安卓的产品副总裁,谷歌的全球副总裁。我用了三年多的时间,说服他到小米工作。其实到小米工作容易,因为小米目前形势比人强,难的是说服他离开硅谷来北京工作。  大家明白,虎哥在硅谷、在谷歌内部,都在一个很好的位置上。他也知道风险,如果小米干砸了,他可能就不能当安卓这个副总裁了,现在安卓已经占了智能手机全球百分之八九十的市场份额。他本人在硅谷也有  巨大的影响力,加入小米时,所有的商业杂志都是整版的报道。  去年10月份他到北京,上个月在这工作满一年时,我跟他聊天,他还是觉得,这是个激动人心的事业。  这段时间,新浪的前总编辑陈彤也加入了小米。他离职的时候,火得一塌糊涂,而他加入小米的这件事,热度也相当于他离职消息的90%。  所以,我们在不惜代价地吸引各方顶级的人才。人,对于我们这样一个高效率的公司来说,是我们最重要的资产。我们尽量少雇人,对这些人却有一个要求:前两三百人,全部十年以上经验。因为只有这样的经验,才能使一个公司高速发展而不翻车。  最后整体总结,在创办小米之前,联想的东西就已经在我的DNA里了。做小米的时候,我真正学习的是这几家公司:同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。  我们像同仁堂一样做产品,货真价实,有信仰。每个东西都是我自己用过的好东西,如果做得不好,请大家原谅,因为我们也只干了三年,还需要时间。  这里爆个料,我们下一代产品还会进一大步。智能手机的竞争,是全球最激烈的竞争,这个难度是蛮高的。我们这个公司总被拿来跟苹果比,要我每一年都比苹果好。苹果6000亿美元的市值,假如我比苹果好,我应该值8000亿美元吧,所以我肯定不如苹果,就不要比了。  我们五年之内,不谈超过苹果。当你了解的越多,你敬畏的就越多,但这不意味着我们的市场份额不可能比苹果大。  第二点,向海底捞学用户服务,做超预期的口碑。今天的时间很短,就不展开讲了。  第三点,向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。我们是电商,是实业的,涉及到实业,我觉得还是效率致胜。当然,提高效率有两种方式,一种是柳传志先生讲的拧毛巾,我也很认同,不过我用的是另外一种,模式优化——把中间渠道、零售店全部干掉,少做事,用最聪明的人简化流程。  比如做手机,其实建立全国销售渠道、旗舰店这些都不需要,把产品做好,开个网站,等用户上门买,就是最好的模式。小米网,原来叫小米.com,后来国际化,又花了2000多万元建了MI.com,我觉得值。  小米用了大量的模式创新来提高效率,只有这样,才能使成本大幅度降低。在消费电子行业,从制造成本到零售成本,定倍率基本上是两到三倍,再加上渠道、零售店利润,客户买到东西的价格是制造成本的两到三倍。  为什么传统手机那么贵?或者说,为什么传统的所有服务都那么贵?效率不够。中国的电商之所以有这么快的增长率,主要是我们的传统商业落后。Costco也全是实体连锁店,但是高效率。京东的财报显示,京东自己就花了营业额的10%,如果Costco只要7%,你觉得Costco会受京东影响吗?我觉得有影响问题也不大。  所以关键是怎么提高效率,电商的核心是效率。这个模式有先进性、优越性,但如果不管理好成本,就很难挣到钱。  这就是我参考过的几家公司。  互联网“七字诀”外的真经:群众路线  最后,我讲讲互联网思维。  我谈过互联网七字诀:“专注、极致、口碑、快”,但今天不谈这个。互联网思维里还有很重要的一条——群众路线,就是“深入群众,相信群众,从群众中来,到群众中去”,就是互联网开源社区的模式。互联网有最低的组织成本,可以让用户参与进来。  小米最大的卖点是什么呢?  我一直有个梦想,做一个好手机,用户有好的意见,我马上就能改。所以我设计了这样的模式:建立小米社区,每天有300万人访问,提各种建议。吸纳建议后,我们一个星期出一个操作系统新版。这其实是个世界级的难题,因为操作系统比较复杂,尤其要考虑出错了怎么办,可靠性要求很高。  举例说明一下。比如,不知韩寒还是王洛丹提到,很多粉丝给他们打电话的烦恼,问能不能做个只接通讯录电话的功能?后来小米就有了这个功能。再如,有一位领导跟我说他的电话要24小时开机,晚上12点一打就睡不好觉。后来,我们就设置了VIP电话,只有VIP能24小时都打得通。  像这样的功能都是人民群众发明的,因为我们不在那个场景里,想不到。实际上,小米手机发起了一场群众运动。  在这点上,其实我们跟iOS是完全不同的设计思想。我们是“易上手”,看起来跟iOS一样简单,但是“难精通”,功能非常多,集大成。甚至在设计时,我们有句名言叫“让用户有发现的乐趣”。  “我对互联网思维最深的理解,除了七字诀以外,就是群众路线,即开源社区。互联网是一种思想,一种先进的生产力和先进的指导思想。如果能把这个模式想透,应用到任何业务里,那个业务都会与众不同。  今天来主要跟大家分享我做小米的四点思考。小米前面的路还很漫长,我们今年取得了一些成绩,主要感谢大家的支持,更多的是我们赶上了智能手机在中国爆发的时间点,所以才会有“飞猪理论”。  但对我们要做的事情来说,小米才刚刚开始。我想把我们按这种哲学做出来的中国产品,带到全世界,让全球的每个人,都能享受到来自中国的科技创新乐趣。  我相信未来十年,小米会像70、80年代的索尼带动整个日本的工业一样,像90年代、21世纪三星带动了韩国的工业一样,带动中国的工业。  小米的目标,是要成为中国的国民品牌,小米的梦想,终将成为中国的未来。  来源:行行出状元

雷军回应吐槽炮轰:小米不够有钱不能任性

2019-09-09 15:04 3308
  衬衫配上旧旧的牛仔裤,雷军又一次以这身标志性的打扮站上了国家会议中心的演讲台,用那一口多年未改的仙桃普通话主持发布小米的最新产品。  从调侃自己穿衬衫戴耳麦“真不搭”,到拿着小米NOTE自拍,玩开了的雷军萌萌哒。  10年目标:成为专利最多的科技企业  最近这一个月,雷军几乎就没有从舆论的风口浪尖上下来过:小米入股美的,引来格力董事长董明珠的炮轰;小米推出空气净化器,又被批不务正业;再加上最新爆出耗资6000万元投资爱空间打造“小米家装”的消息,更是被吐槽“有钱,任性”……  昨天,雷军第一次正面回应,小米仍是创业型公司,还没有足够的钱去任性。雷军谈及入股美的的原因时说,小米很早就在跟各个家电巨头沟通,前后花了大半年到一年的时间,才最终决定合作伙伴,“美的每年销售近3亿台家电,如果这些产品都能连接到小米手机上,会是怎样的场景?以手机为中心连接一切智能设备,这就是小米的战略,很简单。”  面对董明珠的呛声,雷军称小米正在搭建智能硬件的生态链,不排斥任何合作伙伴,包括格力。“小米只专注于自己的核心业务:手机、电视和路由器,其他都是合作伙伴来做。”雷军透露,包括小米空气净化器、小米手环等在内,小米已经陆续投资了25家生态链企业,以12.6亿元入股美的只是其中之一,小米就是要“把敌人搞得少少的,把朋友搞得多多的”,如果格力想来合作也没问题。  无论看上去多么淡定,董明珠的一句“两个小偷”,雷军还是往心里去了。在昨天的发布会上,他花了不少时间讲小米获得的专利,更是放上了小米技术研发团队和产品设计团队的集体照,以示重视。单2014年,小米就申请专利权2318件,其中国内申请发明专利1380件,海外申请发明专利665件。“十年后,小米会成为拥有专利数量最多的科技企业之一。”  冒险尝试:小米Note定价破2000元  雷军花了相当多的时间来解读新产品小米Note的技术参数,并直接以iPhone6plus的参数做对比。发布会后,雷军在其个人微博上,称这是“向iPhone6plus致敬”。  但对很多米粉来说,最直观的感受或许不是技术层面的“致敬”,而是价格上的——小米Note普通版定价为2299元,顶配版定价3299元,这是小米手机定价首次突破“1”字头。此前小米4定价1999元,已经是小米最贵的一款手机了。  虽然雷军对“最漂亮”的小米Note爱不释手,但它能不能延续小米对中低端用户和发烧友的吸引力?2014年小米完成了6112万台手机的销量,这是一个相当惊人的数字,但它的主要用户群仍集中在对价格相对敏感的年轻人。“这或许是一次冒险的尝试。”有业内人士评价说,考验小米培养了多少中高端用户的时候到了。  不仅是小米的,对国产手机品牌来说,最近这两三年虽然整体出货量在迅速放大,但智能手机的利润仍被苹果、三星所垄断,国产智能手机的消费主力仍集中在薄利多销的“千元机”。比如小米的竞争对手之一魅族,就曾主打过高端定位,但后来销路不畅,定价不得不重新下调。  根据雷军透露的消息,小米Note普通版将在1月27日正式开售,顶配版的上市时间要更晚一些,预计在3月左右。无论是性能、定价,还是渠道,小米Note接下来必须通过市场的检验来证明自己。  来源:行行出状元

雷军:我英语太差,让母校蒙羞了

2019-08-08 13:46 4728
在日前举行的“潘谈会”上,小米科技CEO雷军、万通控股董事长冯仑以及SOhO中国董事长潘石屹围绕当下的创业进行了一番对话。雷军的英语再一次被调侃,谈及大学生创业时,他表示,“大学生在大一的时候就应该首先把英语学好,很惭愧,我的英语太差,让母校蒙羞了。”雷军并不赞同大学生辍学创业,他认为,大学生就应该首先把知识学好,只有基本功扎实了,才有可能出现飞猪,辍学创业得不偿失。“我从1989年开始创业,已经干了26年了。”雷军不无感慨地说,“说实话,创业真不是人干的事,都是阿猫阿狗干的,一个正常人绝对不会选择创业。因为一旦选择创业,就选择了一个无比痛苦的人生,压力、困惑、别人的不理解甚至是看不起,真正能走向成功的只是极少数,绝大部分创业者都成了铺路石。”但是今天的创业不一样了,潘石屹说“更公道了”,过去的创业者好多都是文化程度很低的,包括我在内。现在大都是海归,名牌学校毕业。过去创业主要靠资源、关系,现在基于互联网创业,更多靠能力,更公道。冯仑则认为“已经有点错位了”。冯仑说,过去创业的感到是“流离失所”,现在创业的感到是“入洞房”,要穿婚纱、有亲朋好友的祝贺、还要大吃大喝,最后还喝醉了,抱着谁也不知道。创业的过程变成这样其实有一点错位,真正的创业不是这样的,进洞房容易,过日子难,一辈子有幸福就更难。雷军还称终于有一个解释“风口上的猪”的时机——这此前一度成为批驳的焦点,说其是时机主义者,“我觉得第一点的话,任何人成功,在任何的领域都需要一万个小时的苦练,都需要苦练一万个小时。如果没有基本功谈飞猪那真的是时机主义者,没有任何一个成功者不经过一万小时的苦练能够成功的。以下为对话问题精选:雷军:今天来的绝大部分都是创业者,谈到创业的话,说实话我觉得创业不是人干的,都是阿猫阿狗干的事情,作为一个正常的人绝对不会选择创业。因为你一旦你选择了创业,你就选择了一个无比痛苦的人生,你们的巨大的压力、困难、困惑,别人的不理解,或者别人的看不起,其实真正能走向成功巅峰的人是极少数,绝大部分的创业者都成了铺路石。所以我一直在想,对所有的创业者来说,我觉得最重要的是什么?最重要的是一种信念,我觉得如果没有这种梦想的信念的话,是没办法支撑每天高强度的工作的。所以在这里我愿意跟大家分享的是我为什么愿意喝碗“小米粥”,愿意继续闹革命:最重要的就是因为我想做出一点事情来。其实我要做的事情是什么呢?我觉得我们这个行业做得不够好。五年前我就想改变中国人对中国产品的印象,我就想改变世界上的每个人对我们中国产品的印象。我相信小米过去五年应该已经影响了很多国产的产品,我相信未来五到十年,大家会越来越对国货竖起大拇指,这就是我希望能够推动的“新国货运动”。可能在很多人眼里觉得我们小米手机离苹果还有差距,这个我承认,但是我相信,我们越来越多的产品已经说服了大家,我觉得中国人是能够做出好产品的,我们做的产品也越来越精致。冯仑:创业这个事,最近的确给我非常大的观感上的颠覆,原来的我们选的,包括我们自己的经历都跟雷军讲的一样,创业干的都是像农民工一样的事,应该在潘家园那样的地方待着。可是最近呢,创业突然一下都跑这儿来了。过去我们认为创业的感到叫“流离失所”,现在创业的感到像进洞房,还要穿婚纱,还有亲朋好友的祝贺,另外还要大吃大喝,最后还喝醉了,抱着谁也不知道。这个过程突然变成这样了。我觉得这其实有一些错位,真正创业这件事一点都不是这样。所有你看到电视里拍的都是就像我们看到别人谈恋爱一样,其实那是个幻觉,进洞房容易,过日子难,一辈子有幸福更难,最后还能幸福得在回忆里死去更是难上加难。这件事我觉得潘总我们在一起的时候,潘总有一个绰号叫潘老财,特别会算账,但是我刚才听他说,把这三万平米改成了创业的空间,让几千人进洞房,这个确实像央视说的,有了时代精神。问题一:现在的创业环境跟以前有什么不一样,为什么现在这么多人跟疯了似的,不创业不行了?潘石屹:今天创业跟过去创业有很大的不同。第一个不同就是过去的创业不需要多少知识和文化,你就看我们房地产界,有好多人文化程度很低,包括我在内。可是今天创业的人,尤其我到上海去看到的,大部分都是海归,而且都是名牌学校毕业的,今天的创业更需要知识和智慧。过去的创业永远离不开的一个就是关系,你有关系就有资源、资金。可是今天的创业,基于互联网创业是不需要关系的,你的APP背后,你的网站背后,你是官二代还是普通的人也好,都没什么区别。甚至你在网站后面是个男人还是女人,是个猫是个狗都看不出来。所以呢,我觉得今天这个社会的创业更公道。雷军:我创业比较早,我是八十年代末期就开始创业。因为我一直是一个技巧工程师,一直通过自己的这种手工艺来谋生、创业,跟潘总讲的情况有点不一样。如果我比较这二三十年创业环境的变化的话,我觉得还是产生了翻天覆地的变化。首先,是几乎所有的人都愿意去创业,这其实就不是一件简单的事情。因为创业已经成了我们这个时代的时代精神,我觉得鼓励创业就是在鼓励创新,就是在鼓励整个社会进步。我觉得从这个角度上来讲,参与创业的大潮会推动整个社会的进步。30年前你要说服一个人创业,这是一件非常难的事情,因为他得放弃工作、放弃医疗保险等等这些东西,放弃铁饭碗,我觉得这不是容易的事情。今天的话,对于绝大部分来说,选择一家创业公司还是相对比较容易的一件事情。冯仑:我昨天晚上谈创业谈到一个事,突然有一个感到,我觉得谈了半天的顺序完全跟我们相反,我们是先落入江湖,然后学会商务,最后听说过电子。但是今天创业的人先懂电子,学会商务,听说过江湖。所以,我们对电子有兴趣,他们对江湖有兴趣,聊起来就是这个顺序很不同。这里头的结果是什么呢?结果也很不一样,我是在一周前在湖畔大学讲故事,就是去有一个交流,张维迎讲理论,然后让我讲。讲完以后有一个学员提个问题,冯总,你讲的这么多人为什么抓起来了?提到的人几乎都不在了。后来我说,这就是差别!差别就是在那个时代创业的时候,市场经济的法制环境不同,商业环境也是非常之不透明,人类角色的非常之繁杂,亦官亦商,亦商亦学,角色很混乱,所以最后做出的事比较乱。来源:行行出状元

雷军:人因梦想而伟大

2019-08-08 13:44 2014
以下为雷军演讲正文:我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁。主持人抛出了一个问题,说:“雷军,你说你有一个目标,要用5到10年的时间,做成智能手机市场份额的全球第一。”我忙点头。但是他没有再问我,他去问苹果公司的高管,说:“你怎么看?”这个苹果公司的高管也很厉害,他说:“Easytosay,Hardtodo(说起来简单,做起来难)。”在那一刻,我觉得很尴尬,主持人说:“雷军,你怎么想?”冷静了一下,我说:“马云在阿里巴巴上市的那一刻,说过一句话,‘梦想还是要有的,万一实现了呢?’”讲完马云这句名言以后,我又补了一段话。我说四年多前“小米”刚刚创业,在中关村,十来个人,七八条枪,要去做手机,有谁相信我们能赢呢?我18岁那一年,无意之中在图书馆看到一本书,改变了我一生。那本书叫《硅谷之火》,讲述的是20世纪70年代末80年代初,硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲乔布斯。我记得在20世纪90年代,比尔·盖茨很成功的时候,他讲“我不过是乔布斯第二”,乔布斯在上世纪80年代就已经如日中天。当时看了这本书,激动的心情久久难以平静。我在武汉大学的操场上,沿着400米的跑道走了一圈又一圈,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生?我想得更多的是,在中国这片土壤上,能不能像乔布斯一样办一家世界一流的公司?我觉得只有这样,你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。梦想放到口头上是没有用的,怎么才能够落到实际的学习和工作中?我当时给了自己第一个计划:两年修完大学所有的课程。我是当时武汉大学为数不多的双学位获得者,而且我绝大部分的成绩都是优秀,在全年级一百多人里排名第六。我在40岁的时候,没有忘记18岁的梦想,我去试了。我自己特别喜欢一句话,叫作“人因梦想而伟大”。只要你有了梦想,你就会变得与众不同。周星驰也讲过一句名言,叫“人没有梦想,和咸鱼有什么差别”。所以你关键要有梦想,有了梦想是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。来源:行行出状元

雷军:小米要放下心魔 不再一味为卫冕而战

2019-08-05 13:46 2340
11月24日,国家会议中心,雷军用了1小时30分钟,一口气发布了红米note3手机、小米平板2和小米空气净化器第二代。发布会的结束标志是许巍《蓝莲花》旋律的响起,在此之前的15分钟里。伴着钢琴抒情伴奏,雷军用好几个煽情的故事来带出红米note3的slogan。回顾整场发布会,没有了对“友商”的评价,也没有了跑分比较。不过意外的是在结束后,雷军出现在了会场外的产品体验区。面对记者的提问,雷军表示:1)小米5自己已经在使用,并且在手机厂商竞争日益激烈的情况下,会考虑缩短研发周期;2)小米目前的主要市场还是中国、印度、印尼和巴西,暂无进军日本和美国的打算;3)会出键盘和鼠标;4)小米以后要放下心魔,回归初衷,不再一味地为卫冕而战,并且在友商严重刷单的情况下,双十一销量第一的原因是米粉支持,此外,雷军还表示,卖得贵就认为是高端其实是厂商在误导民众,小米不惧定价3500机型的对比挑战。以下为采访问答实录:记者:能不能谈下小米5?雷军:小米5的问题没法儿回答,发布时间也没有办法,但小米5非常非常好。我觉得今天手机厂商的激烈竞争情况下,我们在小米这个品牌上的研发,是12个月到18个月的周期,其实研发周期长就意味着你在很多细节上下的功夫要多很多。不过为了应对这样的竞争,我们以后也会考虑缩短研发周期。我们目前的研发周期在国内同行里是最长的,因为只有周期长才能把细节做好,希望大家能理解。我觉得至少小米5,我现在在用的小米5,值得大家等待。因为高端机型,定制屏和所有细节都做好,成本很贵,周期很长。记者:小米有没有进军日本或美国的计划?雷军:我觉得小米做产品,不仅仅是想改变中国人对国货的理解,我们也希望让世界上的每一个人都享受到小米这么优质的产品,这是我们的梦想和目标。小米什么时候能在日本买到?什么时候能在美国买到?我们觉得还需要一段时间。因为我们会首先把我们的第一波市场做好。第一波市场就是中国市场、还有我们选的印度、印尼和巴西等市场,这是第一步。这些市场都是全球竞争最激烈的市场,尤其是中国市场。我觉得我们能在中国市场胜出,那未来就一定能在日本市场胜出。记者:会考虑给小米平板配键盘吗?雷军:我们会考虑在平板上做键盘这样的配件,因为没有键盘,Windows用起来会吃力,办公还是会有压力。也会支持蓝牙鼠标。这也是我们第一次做Windows相关的产品,我们首先想的是如何让硬件同时能跑安卓和Windows。目前内部试用的评价还可以,大概一个月以后就会上市。主要原因是Windows版本的生产比较复杂,每个产品都需要一个key,刷包之类的都有点复杂,不像安卓我们自己做就好,所以大概会晚一个月。记者:怎么看“花旗小妹”,您年初定的销售目标台数,今年能完成吗?雷军:今天发布会讲的是真正的内心话。我觉得小米在去年第二季度成为中国手机市场第一以后,而且是无意之间就成了第一,因为大家说实际竞争很激烈,结果我们做手机做了两年半,莫名其妙就成了中国第一,世界第三。接着,我就觉得我们的心态就有些扭曲,老是为了卫冕而战,但这不是我们的初衷。我们的初衷就是:老老实实、日复一日,做出感动人心的产品。我觉得我们应该放下心魔,认真第把产品做好,天天关注友商没有价值。就像我刚刚开玩笑的一样:友商都是傻逼,我们也是傻逼。我觉得我们真正把事情做好,这才是这么多米粉拥戴我们的原因。是吧?在这次双十一,你看大家的拥戴有多猛?我们不少友商在刷单。在这样刷单的情况下,小米还能拿到第一,其实这绝对是用户的支持。大家说天猫双十一,最见功力的是早晨9点开始,因为刷单都集中在第一个小时、第二个小时,所以从9点开始我们是遥遥领先,我们在9点到12点这个时间段里,占了天猫手机销量的40%多,这也是米粉起床了才发生的情景。所以今天的这个发布会,也是小米放下包袱,认真做产品的(新起点)。我觉得做好产品,这是我们目前最关心的。其实我觉得我们有陷到市场第一和不是市场第一的纠结里去。说是要放下,但(如果)这个双十一不是第一,大家又都很难受。所以今天的发布会,其实是小米在表态:我们把产品做好才是关键。我觉得这次的红米note3比我想象中的要好,因为第一台出来以后,产线工人跟我们工程师说,怎么着也得2000,后来我跟他们说要不拿着去街头问一问?问出来的结果你们也都看到了,那都是真实的回答。所以我的观点是,把每一部手机做好,然后做出高性价比,包括每一个产品,例如小米平板、小米空气净化器。小米的平板、空气净化器,都是想体现小米做事的态度。过去的四年,有了小米以后,发现很多东西越做越漂亮了。比如我们做的彩虹电池,你说电池这个东西,他已经没啥革命了的吧?第一条,环保的碱性电池,随便扔没有关系;然后做到这么漂亮、这么便宜。其实这么便宜是应该的,是因为之前我们全社会的效率很低,所有的东西都卖得很贵,商场你不敢去,去了都贵的要死。今天我们比价的空气净化器,全都是网上最便宜的,你到线下比还会觉得更贵。其实这么便宜,有人就说小米做的low,其实是这些产品就应该这么优质,就应该这么便宜,这是我去美国COSCO超市最大的震撼,所有的东西都很便宜。我们大家习惯了,习惯了传统厂商,认为卖得贵就是高端,所以定价定3500是高端,我觉得这是所有的人被他们所误导了。可以把3500的拿来大家比一下,看谁的手机谁做的更好。所以这就是我想表达的一种态度,就是新国货。四年前我就觉得我们的国货为什么做不好?大家把大量的精力花在营销上,打大量的广告,包括建立非常复杂的渠道,中间过程浪费太多。所以小米创办的时候就回归事情的本质:把产品弄好,打动人心,把整个效率优化好,还能很便宜。我觉得这就是一种本事。我觉得今天大家都看到了小米的产品,你只要用过了,感受就会不一样。这也是过去四年时间国产手机行业里最大的变化。来源:行行出状元

雷军:2015年我不OK,2016年开心就好

2019-08-02 13:45 3082
1月15日消息,雷军今天在小米年会上发表了内部讲话,对过往一年取得的辉煌成绩以及不足之处做出总结,同时也对2016年定下了重要的战略:开心就好。在讲话中雷军还首次提到了要组建“特种部队”,全力备战小米5。此次内部讲话,雷军多次提到“大胆探索”和“享受科技的乐趣”两个关键词,并表示在2016年筹建小米探索实验室,研究VR和机器人等最前沿的技术和方向。目前小米产品中最令人关注的是年度旗舰手机小米5的发布。众所周知,今年小米并未去抢搭载高通骁龙820芯片手机的首发之名,而是强调小米5将有望是首个量产并充足供应的高通骁龙820芯片机型。刚刚回归的小米联合创始人黎万强在日前通过微博宣布,小米5将在春节后发布。目前关于小米5采用任何新技术的报道甚少,但雷军今天在内部讲话中透露出已专门抽调研发人员组成“特种部队”,首要任务就是死磕小米5,这或许意味着小米5会有很多意想不到的独门绝技,果真如此的话那么春节后即将发布的小米5,对于米粉来说,更是值得期待了!以下附全文:各位小米的同学们,大家好!在刚刚过去的一年里,我们在每一条战线上都取得了非常了不起的业绩。我印象最深刻的是,去年手机行业整体不景气、市场竞争空前激烈,我们手机出货量超过了7000万台,依然领跑了国内手机市场。这样的成绩实属不易。这离不开8000多小米员工兢兢业业的辛勤工作、家属们的支持,更离不开数千万米粉不离不弃的支持。我在这里表示衷心的感谢。面对这样的成绩单,Are U OK?说实话,我不OK。过去的一年我们实在过得太不容易了。我相信,公司所有同学都看到了各种各样的负面报道和批评甚至诋毁。比如说,“我们小米手机不再发烧了”、“小米就是个屌丝机”、“小米的产品节奏乱了”;还有“小米啥都做,就是个百货公司”,甚至有友商说“5年后,小米肯定消失”。面对这样的压力,我们内部也有很多的情绪和想法。我们到底出了什么问题?我思考了很长时间,最后得出了结论——我们内心有心魔。年初我们定了一个8000万台的销售预期,面对这样的市场形势,不知不觉我们把预期当成了任务。我们所有的工作,都不自觉地围绕这个任务来展开,每天都在想怎么完成。在这样的压力下,我们的动作变形了,每个人脸上都一点一点失去了笑容。我们是一个刚刚创业不到六年的公司,应该朝气蓬勃才对。这时候,我们就要多想想,当初我们为什么出发。我永远忘不了,2010年的4月6日。那是将近六年前,我们十来个人,七八条枪,一起喝碗小米粥,开始闹革命。要闹什么革命呢?因为我们是一群电子发烧友,我们对手机有各种各样的想法,想办一个让我这样的发烧友很爽的公司,一个能真正倾听用户的声音,能根据用户的声音快速迭代完善产品,真正把用户当朋友对待的公司。我们就是这样出发的,谁也想不到,日后我们能折腾出这么大动静。当时,我们选择第一个做的产品,就是MIUI。MIUI是在安卓基础上深度优化的系统。第一版正式发布前产品还很粗糙,刷机还有很多的问题,不小心还可能会把手机刷成砖。我们这样一个小公司做了MIUI这么一个小产品,在论坛发布以后,100个人申请加入测试,根据他们的意见,我们开始每周发布一个新版,到现在已经坚持了271周。在用户们的帮助和呵护下,我们一步一步开始长大。3年后的2013年,我们拍了一部微电影《100个梦想的赞助商》纪念这段最初的感动,在米粉节上播放时,所有人都是热泪盈眶。那时候我们一周工作六天,每天十几个小时,甚至有些同学星期天都来上班。但是我们每一个人感觉特别快乐。MIUI初步成功之后,我们马上开始做自己的手机。手机是个系统集成度非常高、非常复杂的活儿,想把手机做好,就必须得到各个核心供应商的支持。在我们起步的时候,真的非常不容易。就这么磕磕碰碰我们干了八九个月,到了2011年的5月份,周博士告诉我说,我们手机可以打电话了。做手机研发,能打电话是一个至关重要的里程碑,意味着手机全部跑通了。我一听说就迫不及待地跑过去,当时我们的手机还拿不起来,只能趴在桌上打,但你俯下身去亲耳倾听,就像听到自己的孩子发出第一声啼哭,那声音是如此美妙,就像打开了一个全新的世界。当我们把手机全部调好,在2011年8月16号发布的时候,受到了米粉们的热烈拥戴,发布会现场欢呼一起,那一刻,就觉得我们所有的辛苦和付出都值了。为了成本价销售我们的手机,我们决定自建电商。其实那时候,我们一两百人的团队里一个有电商经验的都没有。从零开始做电商,也是一个非常复杂的活儿。电商不像大家想象的那么高大上,有非常多细碎繁琐的工作。我先说个小事。阿黎想出了一个办法测试电商系统,做了一个小米“大卖部”,向内部员工提供“1块8抢可乐”的服务。我们的工程师要自己进货,把会议室改造成仓库,可乐箱甚至都堆到了走廊上,大家走路时还要穿来绕去,乱是乱了点,但乱得很热闹、很有劲。大家可能不知道,我们现在的售后大总管张剑慧就是第一个配送员。我们公司周博士之后的第二个博士,而且是加州理工的博士,那会专职负责管仓库,她就是现在我们投资部的刘欣。每个人都在飞奔忙碌,又乐在其中,提前发现和解决了很多系统问题,一个多月后系统上线,一切都非常顺利。谁也没敢想,几年之后,小米网就成了阿里、京东之后的中国第三大电商平台。创业心态的本质是什么,就是要做自己觉得酷的产品,就是要享受这个过程。无论有多少困难,无论有多少问题,我们都要享受这个过程。回头看,走到今天的路上,我们吃过很多苦,踩过很多坑,跨过很多坎,但最后一下能想起来的,不都是感动的泪和开心的笑吗?所以我们定下了2016年最重要的战略:开心就好。我们决定继续坚持“去KPI”的战略,放下包袱,解掉绳索,开开心心地做事。我们相信,开心了才有激情动力,开心了才有创造的灵感,我们每一个同事开心了,用户就一定能开心,成绩就一定会有,股东也就一定能开心。具体说,2016年我们有三个关键词。第一个关键词是聚焦。我们要聚焦核心业务,突破关键技术。过去五年,我们的确在各个业务线上高速奔跑,开拓了非常多的新业务,但是今天我们还是要把精力用在核心的业务上,同时要在关键技术上寻求重大突破。我们已在手机部门成立了核心器件部,我们将在显示、照相、电池等方向上死磕到底、实现更大突破,在硬件越来越同质化的背景下,通过核心元器件的定制优化实现我们整体性能和综合体验方面的长期优势。春节后发布的小米5就包含了我们研发的很多黑科技!第二个关键词是补课。小米已经超高速成长了5年多,我们还有很多基础工作不扎实。今年我们要苦练内功,夯实基础,在这一点上我们要从三个方面开始,第一个就是精细化运营,第二个是品牌建设,第三个是员工激励制度。第三个关键词是探索。小米的使命是让每个人都能享受科技的乐趣。五年前,我们做了当时非常非常酷的智能手机,让米粉和我们一起享受了最新科技的乐趣。站在今天时代的潮头,我们怎么不断地给我们的用户带来新的乐趣呢?在我的理解中,科技乐趣的核心在于激发想象力和满足好奇心。所以,我们在脚踏实地做好核心业务的同时,也要不忘仰望星空面向未来。我们决定抽出一个小分队,开始筹建小米探索实验室,初期重点投入虚拟现实(VR)和智能机器人等新方向,为小米的发展奠定下一个台阶,也为所有喜欢科技的人们提前发现未来。所以,2016年我们的主旋律就是在各个方向上“大胆探索”,这样小米才能始终站在时代前列,给每个人创造科技的惊喜!来源:行行出状元

红米拉低了小米均价?雷军称只因技术创新

2019-07-30 13:46 2377
这些年,小米在国内疯狂成长,在收获来自各方的赞誉同时,也遇到了质疑和困境。有报道称,2015年小米未能完成预期销售目标,冲击高端的小米Note成绩并不理想,红米系列虽然火爆,却也拉低了小米手机的均价。两会期间,小米创始人雷军接受了日经新闻Nikkei的采访,对人们关心的一些问题做了回应。【盘点雷军这几年犯下的错误】问:有报道称,小米在和华为的竞争中将会败北,你怎么看?答:有人看到小米手机单价下跌就说我们遇到了麻烦。但是,小米手机单价的下降是科技创新的结果。大约6个月之前,华为开始散布小米产品质量不佳的不实信息。不过,我们依然是中国市场销量第一的品牌。作为一家风险性企业,小米能让友商有如此反应是我们的荣幸。”问:小米在3月份推出了旗舰机型小米5,该机的目标销量是多少?答:我们相信小米5会成为市面上的领航机型。我们有这个信心是因为,米粉对小米5的欢迎超出了我们的预期,小米5也受到了国内外媒体的好评。之前,我曾不经意地谈到销量前景,引发的关注是我始料未及的。未来,小米将提升产能,同时对销售情况进行分析。问:未来5年可能会遇到什么问题?答:中国已经是制造大国,但中国制造的产品还是被认为是廉价品,关键就在于如何改变消费者心中的这一定性印象。20世纪70年代,日本用10年的时间变身成为制造强国,日货也被全球消费者所喜爱。小米愿意效仿索尼,以带动中国制造行业的转变。问:未来打算聚焦哪些领域?答:我们开始把目光投向虚拟现实领域。小米在去年年底已经建立了一支研发队伍,但VR市场还需要3到5年才会成熟。另外,中国消费者需求在改变,我们将强化知识产权保护策略来适应这种改变。去年,我们提交了3183项专利申请,数量名列第六。问:你曾宣称,小米未来5年内不会上市,这个想法改变了吗?答:没有。我希望小米成为一家伟大的公司,我们的努力并非是为了上市以获得更多利润。对于一家公司而言,上市可以促进公司的成长。但是,上市也有不好的地方,一旦上市就要面临来自市场的短期压力,管理上也会受到限制。对我而言,小米是我的二次创业,我希望倾尽我所有的经验。我从未说小米上市没有必要或者不会上市。我们会上市,当我们准备好的时候,但目前还没有具体的计划。问:计划何时进军发达市场?答:今年和明年,小米将进一步巩固基础业务,明年之前将集中发展中国和印度市场。尽管我们在印度销量份额排名已经不低,但这不是一朝一夕取得的。我们正做长期打算,研究如何扩展海外市场,印度是们海外策略的一个试验点。我们也会向其他国家发展,但规模可能不会太大。来源:行行出状元