关于小米的文章
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、上海格力空调维修哪家比较好?有推荐吗?

你好,北京恒安伟业家用电器维修服务中心就不错~维修地址:上海市浦东区浦东大道1169号 这家公司在当地口碑还是很好的,而且办事效率极高,最好的是还可以上门服务,价格也很合理~~~希望我的回答能帮助到您

2、达州家电清洗找选择哪家比较好一些?

1.达州市尊仕保洁服务有限公司地址:达州通川区白塔路243号2.达州市现代保洁服务有限公司地址:达县南外新达街255号以上公司都是产品质量在网上或许现实里都是遭到共同好评的,能够参阅下

3、红日厨卫电器怎么样?

没用过不清楚,我家用的是华帝燃气灶。华帝的品牌大家都知道,非常知名,性价比也比较高,但是红日也听过,时间也比较久的,应该也不错。

4、红日厨卫怎么样?

红日的不好,还卖的那么的贵,我家的那个用了没多久就罢工了,对它的感觉不是那么的好,劝楼主还是看看其他的牌子的吧,其他国产的也有很多的呀,比如说老板、方太、樱花这些。继红日厨卫过后我买的是樱花的,个人觉得质量是很不错的。

5、红日品牌厨卫的装修效果怎么样?

还不错的啊,我家用的就是红日的,选厨具时买红日的原因: 权威检测数据显示:红日嵌入式红外线燃气灶热效率高达68.8%%,是目前国内已知燃气灶具的最高节能率;红日近吸式吸油烟机对准锅口进行低位近距安装,吸得更干净.创新性"瞬洁网"高效滤油网,油烟快速完全分离;油烟横向吸除不经口鼻,保护健康;开放式侧面吸烟设计,节省空间不碰头. 红日红外线燃气灶具+红日近吸式吸油烟机厨电强强搭配,由于红日红外线是专利技术的燃烧板表面充分,无焰燃烧,火力高效集中而不飘逸,从根本上杜绝了事故的发生.

小米印度“玩”高端手机 印度人会买单吗

2020-01-18 14:39 3586
据国外媒体报道,小米将最终开始在其最大智能手机市场印度推出高端小米品牌旗舰手机。这家中国公司通过创造对其经济型智能手机的强劲需求,在印度站稳了脚跟。现在似乎是时候在印度市场推出更多高端手机。据报道,小米印度品类总监拉胡?雷迪在接受采访时证实了这一新发展。他说,“我们(小米)认为,对于我们来说,印度智能手机市场比两三年前要大得多,我们开始把这个细分市场当作一个足够大的机会去追逐。”迄今为止,小米的“小米品牌”旗舰手机主要局限于中国和欧洲市场。上一次在印度推出的小米品牌旗舰手机是2017年推出的小米2。自那以后,该公司在印度推出了许多“小米A”系列智能手机。然而,其在印度的重点主要关注性价比更高的红米系列。印度是一个价格敏感的智能手机市场。对价格在200美元左右或更低的智能手机的需求明显高于中端或高端设备。这就是为什么倾向于推出廉价设备的中国智能手机制造商控制了印度67%以上的智能手机市场。那小米为什么要推出高端手机呢?我们可以试着分析一下。小米在中国不断下降的市场份额“进入2020年,我们在印度的组织方式就像我们在中国的组织方式一样,在中国,红米是一个子品牌,和小米(Mi)有明显差别。”雷迪告诉新闻界。事实是,小米在中国的大部分市场份额都被华为夺走了。随着国际贸易发生一些变数,华为加大了对中国智能手机市场的关注,并由此获得了显著回报。相比之下,小米2019年在中国的销售额同比下降38%。科技市场研究企业Counterpoint指出,小米在中国市场下滑的原因是荣耀、Oppo和Vivo的大量新手机上市。另一方面,印度是小米的增长市场。小米品牌连续几个月保持在食物链的顶端。然而,来自三星系列设备的竞争以及Realme的持续新产品发布可能会在2020年改变这一格局。小米引进小米品牌旗舰手机的计划可能有助于该公司维持其在印度的优势。这也将有助于该品牌从一加和三星等高端品牌中脱颖而出,并抵消中国需求下降的影响。印度日益增长的购买潜力小米认为,将小米旗舰手机带到印度是有道理的,因为人们现在已经准备好为智能手机支付更多费用。上述高管雷迪声称印度手机的平均售价正在上升。科技市场研究企业IDC的数据显示,印度消费者对300-500美元智能手机的需求也有类似的增长。这一价格类别在2019年第三季度增长最快。因此,就小米进入高端手机市场而言,时机颇为有利。“小米和红米之间会有一点重叠吗?是的,”雷迪告诉新闻界,“但这是否意味着小米品牌将进入经济型手机的领域?可能不会,”他补充道。小米渴望与一加、三星和Realme竞争小米过去曾在印度尝试过高端手机,比如推出了中高端产品Poco F1和Redmi K20Pro,然而,该公司在这些价格板块无法与一加和三星竞争。令小米更加担忧的是,Realme紧随其后,凭借在每个价位推出手机产品的策略,不断获得市场份额。考虑到这些因素,小米需要在客户群流失给另一个品牌之前迈出一大步。市场分析师认为,推出高端旗舰手机是一条出路。“我认为这是一个很好的步骤,尤其是在全球市场,小米手机在小米用户中被认为是旗舰手机。”Counterpoint公司研究部副主任塔伦?帕塔克表示。考虑到所有这些因素,看来第一个来到印度的小米高端手机可能是即将推出的“小米10”(Mi 10)。小米已经确认,小米10和小米10Pro将是运行在高通骁龙865处理器上的高端设备。那么,价格敏感的印度买家会接受昂贵的小米手机吗?只有时间和销售额才能给我们讲述这个故事。来源:腾讯科技

雷军拿99亿薪酬破记录 库克不及其百分之一

2020-01-06 14:43 4251
小米公司上市已经有一段时间了,昨天,小米公布了上市后首份财报,其中行政支出高达104.57亿元,同比暴增4469.6%!而原因则是公司上市前向董事长雷军支付了以股份为基础的薪酬约99亿元。99亿元的薪酬,实在是让人目瞪口呆,此事在网上也迅速刷屏。而且,就连世界上最有钱的科技公司——苹果的CEO库克,2017年的薪酬也只有1280万美元,不及雷军99亿的百分之一。其实在这之前,今年4月22号小米上市前夕,小米公司于4月2日就已经向其创始人兼首席执行官雷军给出天价奖金——15亿美元的股票,这个奖励目前是全球公司史上最大的奖励之一。而这一奖励与未来的绩效指标没有任何关系。据新浪科技统计,纵观全球资本市场,Snap联合创始人、CEO埃文·斯皮格尔是全球上市公司中薪酬最高的高管,2017年拿了5.05亿美元,折合人民币大概34.5亿元,远远超过谷歌CEO桑达尔·皮查伊的1.44亿美元、特斯拉CEO马斯克的1.5亿美元。而苹果CEO库克2017财年获得的薪酬总额为1280万美元,其中包括300万每年的底薪和930万美元的奖金,折合成人民币约为8762万元,不及雷军的百分之一。此前,国内最高记录保持者是京东刘强东。2014年京东上市之前,董事会就奖励了刘强东4%的公司股权,当时价值约6亿美元(约41亿人民币)。来源:TechWeb

雷军放狠话被打脸 小米半年股价跌幅近四成

2019-12-18 15:02 2535
小米集团(1810.HK)在北京发布新品牌Redmi的首款新机。雷军在发布会现场更是针对友商放出狠话“生死看淡、不服就干”。但股价不给面子。当天,小米集团股价跌破10港元,开盘就大跌6.87%,创下上市以来新低。截至2019年1月10日收盘,小米集团跌3.58%,报9.97港元。公司最新市值近2500亿港元,较上市时的3803.94亿港元已蒸发1300多亿港元。这家被认为是新经济头部的企业为什么在股市就那么不给力?“年轻人的第一只股票”让年轻人感受到“第一次破产”的滋味,在上市首日买入小米股票的年轻人们,现在生活还如意吗?解禁压力大2018年7月9日,小米集团在香港主板上市,雷军在上市庆功宴上的豪言壮语:“要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍!”。但是现实是残酷的,小米首日就遭遇破发,之后除了在7月的几个交易日中,小米股价曾突破20港元,最高达到22.2港元外,大部分时间,小米的股价都处于破发价。大跌背后也有迹可循。小米集团为期6个月的认购权禁售期于1月9日届满,涉及股票约30亿股,相当于已发行股票的约19%。于是1月9日盘前,为提升投资者信心,雷军默默丢了个大招。小米集团在港交所发布公告称,出于对公司长期价值的信心,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军等承诺持有的所有股票,继续锁定365天。尽管如此,市场对于小米集团并未恢复信心,1月10日小米集团大幅低开延续弱势,开盘价为9.63港元每股。被集体看淡除了解禁后下跌趋势,近日小米集团遭中外大行集体看淡,公司评级遭降级,目标价遭大幅削减。此前,摩根大通发布报告表示,调低对小米集团投资评级,由原来“增持”降至“中性”,将对其今年底目标价由原来18港元降至10.5港元。摩根大通指出,小米旗下智能手机的海外业务正如期推展,特别是西欧地区市占率提升强劲,但预计被内地需求疲软所抵消,且随着三星对中价机进取性的策略,预计小米旗下印度市场有下行风险。预估2019年小米将再迎来艰难的一年,市场占有率恐难再提升。中金发表报告将小米2018年、2019年和2020年非通用准则每股盈利预期分别下调2%、13%和25%至0.34元、0.45元和0.60元。基于分部加总估值,将小米集团目标价下调20.5%至13.5港元,相当于27倍2019年预期市盈率,维持“推荐”评级。高盛也同样因为中国的宏观经济前景疲软,发表研究报告表示,在今年初将调整小米的盈利预测及估值,将现时公司12个月目标价调至15.8港元,虽较原来的24港元下降近52%,但相对最为乐观,维持了其“买入”投资评级。市值重回巅峰还需努力雷军在小米上市前夕曾说,小米晚两三年上市可能会更好,实际上就这半年来小米的表现也的确如此。但是回到公司业务本身,小米上市以来动作频频,大幅度调整组织架构、推出自有品牌的空调和洗衣机产品、拉宜家合作、拆分品牌红米Redmi、战略入股TCL等,可见小米努力发展的决心。1月3日,小米正式宣布旗下红米手机品牌独立,全新品牌将称为“红米Redmi”。对于小米与红米Redmi的区别,雷军解释称,红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场,小米专注中高端和新零售。1月6日,TCL集团发布公告称,小米集团战略入股TCL集团。公告显示,2019年1月4日小米集团通过深交所在二级市场购6516.88万股,占公司总股本的0.48%。小米电视是小米IoT布局中的重要环节,小米的大家电业务成为了小米集团新的增长点。根据财报显示,小米智能电视在2018年第二季度成为中国第一品牌,一个卖手机的企业竟然把智能电视卖成了第一,这与小米布局的生态链离不开关系。尽管“年轻人的第一支股票”带给年轻人了伤害,但其谋划的智能家居市场未来可期,股价能否脱离窘境,公司能否重回4000亿市值巅峰,还需要时间来见证。来源:GPLP犀牛财经

雷军:明年是小米5G业务的冲锋年 也是AIoT的关键年

2019-12-04 14:50 3616
11月29日消息,雷军今日发布内部信,宣布了最新高管任命,并在内部信中也解释了高管任命的原因。雷军指出,明年是小米5G业务的冲锋年,也将是小米推动手机+AIoT的关键年,小米需要更强有力的集团管理支撑,需要干部轮岗机制持续带来的组织革新活力。同时,雷军还表示,今年第三季度,小米集团的总收入(537亿元)创历史新高。其中,智能手机稳居全球前四,国际业务表现极为出色,印度市场持续领先,西欧市场出货量同比增90.9%,国际业务收入在全集团收入中占比已达48.7%;IoT平台规模持续领先,小米电视稳居市场第一。以下为小米内部信全文:小米的同学们:我们刚刚发布了一份出色的财报。在稳健经营策略下,今年第三季度,我们的总收入537亿元,创历史新高。调整后净利35亿元,超市场预期。小米智能手机稳居全球前四,国际业务表现极为出色,印度市场持续领先,西欧市场出货量同比增90.9%,国际业务收入在全集团收入中占比已达48.7%。IoT平台规模持续领先。小米电视稳居中国第一。这一系列成绩来自于全体小米人的努力,感谢大家!明年是小米5G业务的冲锋年,也将是小米推动“手机+AIoT”的关键年,我们需要更强有力的集团管理支撑,需要干部轮岗机制持续带来的组织革新活力。为此,经管理层讨论决定,作出新一轮的集团干部任命。一、林斌1个月前已获董事会委任为小米集团副董事长 ,协助我管理董事会事务,同时继续聚焦于手机部业务管理。基于过去4年多对国际部业务的有力领导,公司管理层决定晋升王翔为集团总裁,负责管理集团职能平台,协助我管理集团运营。同时,我们也祝贺何勇晋升集团副总裁,分管政府事务部、行政部、区域管理部,向王翔汇报。二、为了推动干部轮岗和培训机制的完善成熟,我们选派了两位年轻优秀的集团高管周受资、卢伟冰进行轮岗。周受资出任国际部总裁,向我汇报。董事会已成立专项小组,近期选聘新的CFO,在新的CFO到岗前Shou将继续兼任CFO。卢伟冰出任中国区总裁,继续兼任Redmi品牌总经理,向我汇报。期待两位轮岗高管在新的岗位上再创佳绩!三、联合创始人黎万强因个人原因离职,高级副总裁祁燕因个人要求正式退休,他们两位都将出任小米集团高级顾问。感谢阿黎创业以来的长期付出和巨大贡献。阿黎带领MIUI、小米网(小米销售与服务体系)、小米品牌市场体系等多项业务持续开荒,在商业模式验证执行、企业文化及品牌建设等多个领域,都作出了不可磨灭的贡献。感谢祁老师7年多来的辛勤付出,感谢她在包括公共事务、公司行政管理、总部建设、区域拓展业务等方面的杰出贡献,为小米集团平台治理打下了重要的坚实基础。公司管理层理解他们的选择,感谢他们长年的辛勤付出和奉献,并祝福他们未来一切顺利。我也想借此向所有在小米历史上辛勤付出、做出贡献的同学们致敬!小米永怀感激,并将回报以每一步坚实向前的成绩。相信坚持的梦想,相信变革的力量,小米的未来会更加辉煌!雷军2019年11月29日来源:亿邦动力网

小米Q3财报:总收入536.6亿元 历史最高

2019-11-28 15:02 3767
11月27日,亿邦动力获悉,小米集团公布的2019年第三季度业绩报告显示,小米集团2019年第三季度总收入536.6亿元,同比增长5.53%,是小米创办以来总营收最高的季度;经调整后净利润为34.72亿元,同比增长20.3%。此外,小米2019年前三季度净利润总计92亿元人民币,超去年全年。具体业务方面,小米在2019年第三季度的手机出货量为3210万台,略低于去年同期的3330万台。在营收方面,2019年第三季度手机业务营收为323亿元,也低于去年同期的350亿元。因此,在小米整个业务中,手机业务拖了其他业务的后腿。据Canalys数据,2019年第三季度,小米智能手机在西欧市场出货量排名第四,出货量同比增长90.9%,在西班牙智能手机出货量,在公开渠道位列第二,出货量同比增长63.7%,市场占有率达到22.9%。报告期内,小米IoT与生活消费产品业务收入达人民币156亿元,同比增长44.4%。财报显示,第三季度,小米IoT平台全球已连接设备数,在不包含智能手机和笔记本的情况下,达到2.1亿台,同比增长62.0%。人工智能助理小爱同学9月份月活跃用户达到5790万人,同比增长68.6%。2019年9月MIUI全球月活用户2.92亿人,同比增长29.9%。广告收入29亿元,除去预装的广告收入同比上涨6.9%。报告期内,小米持续推进互联网服务多元化,互联网服务新兴业务的收入占互联网总收入的37.2%,同比增加87.8%。互联网服务新兴业务,即除中国大陆智能手机设备端的广告和游戏之外的互联网服务,包括电视互联网服务、海外互联网服务、有品电商及金融科技所产生的收入。小米IoT与生活消费产品业务,包括小米手环、笔记本、空调、洗衣机、滑板车、智能音箱、智能电视、路由器等产品。其中,小米电视已成为重中之重。财报披露,2019年第三季度,小米智能电视全球出货量达310万台,同比增长59.8%。2019年9月,智能电视以及小米盒子月活用户达到2390万人,同比增长50.1%。付费用户超过320万人,同比增长68.8%。报告期内,小米不断加强境外互联网服务,在印度,小米已经拓展出小米音乐、小米视频、GetApps(海外版小米应用商店)等服务,小米表示,会继续加强境外互联网广告业务的销售能力,使客户更加多元化。此外,小米业务全球化程度进一步加深。截止第三季度,小米境外市场整体收入人民币261亿元,同比增长17.2%,已占总收入的48.7%。其中,小米手机在西欧市场出货量同比增长90.9%。来源:亿邦动力网 作者:秦川

技术的“三岔路口”小米是to开发者还是消费者?

2019-11-21 14:48 2496
AIoT一直是小米财报中最好看的一部分,尤其是有增长停滞的手机业务作为衬托。不过,小米如今的措辞也变得低调。不再强调小米是全球“最大的AIoT平台”,而是称之为“全球领先”。截至目前,小米AIoT平台总连接设备数1.96亿,服务5599万家庭,而这个数字可能更为关键:拥有五件及以上小米AIoT设备的用户数超过300万。这些数字确实说明,凭借着先发优势以及生态链的打法,小米已经构建了一个颇具规模的平台。去年,小米开发者大会上最大的动作,是和宜家达成了战略合作,但这依然是消费端的事。今年,IoT业务讲起了新的故事,To B。小米AioT部门总经理范典介绍,To B业务分为三块,酒店、地产以及企业套件。酒店和地产很好理解,都是给住房提供全套的前装智能家居解决方案。大会上,华住酒店作为合作伙伴还有一场专门的演讲,用来分享其与小米合作的细节。雷军在乌镇互联网大会期间,就给华住集团的“花间堂”打了个广告,后者作为“样板工程”,已经接入了全套的小米AIoT智能家居平台。除了汽车等传统行业,“前装与后装”也是目前智能家居行业的一个分类方式。后装对于大部分消费者来说更灵活,对于厂商来说进入和退出都更简单。但是,智能家居系统的选购、搭建、安装都是门槛,尤其是屋子装修成型后,再引入整套的智能家居系统,会相当麻烦。这就导致,那些宣传片中美妙的全屋智能联动场景,就只能停留在宣传片中。前装,则能很大程度上解决这一问题,直接提供整套的解决方案。目前的精装房,不少都会以智能作为卖点之一,而酒店的合作,对于经常出差的高净值人群,也是一次相当有效的广告宣传。但To B的合作如何谈判与推进,是不亚于给消费者卖货的难题。目前,小米完成的AIoT样板间也只有14家,年内交付2000套,这个数字显然说明,此项业务还处在试点阶段。现场演示的工作人员也介绍,虽然小米有华住这样的战略合作伙伴,但目前这些布局,还处在相当早期,小米计划,在年底先实现演讲中演示的外卖、K歌等生活场景,至于酒店、地产的合作,还要继续推进。消费端,小米几乎已经覆盖了全部品类,从渠道、产品、品牌、营销等层面,都已经逐步完整,也意味着高速增长期已经结束。实际上,阿里等巨头都已经盯上了前装市场,这可能是支撑小米未来市值想象空间的关键领域。手机销量目标越来越保守的情况下,To B市场成了小米新的野心。AI:小爱同学与影像,两条腿走路智能手机是如今人工智能技术落地的最大平台,这毫无疑问。崔宝秋博士介绍,小米的AI有两条主线:小爱同学与影像。小爱同学,不仅仅是小米的语音助手,也是小米语音识别技术落地的整套方案,得益于小米手机以及智能硬件产品的出货量,小爱同学月活跃用户超过了4990万人。今天,小米也把小爱近些年来最重大的升级放到了MIDC上宣布:小米手机上的小爱同学3.0,支持连续对话了。连续对话所需要的技术为“全双工语音交互感官”(Full-duplex Voice Sense)。全双工允许数据在两个方向上同时进行传输,而与之对应的就是半双工,只能在输入输出某端进行单向传输。采用全双工的智能硬件设备,不需要用户在每轮交互时都说出唤醒词,仅需一次唤醒,就可以实现连续对话。即日起,对小米手机说“立即升级”即可升级,并没有画饼。我用手头的小米手机简单测试了一下,一次唤醒后,可以在打断回答过程,或是在回答结束后再次对话,无需重复唤醒,完成度还是不错的。需要注意的是,这个功能并非默认开启,猜测是为了功耗和识别准确率考虑。除此之外,小爱也加入了男声,并拥有了更多的技能,比如与必胜客合作的点外卖。这次开发者大会另一个关注点,是语音识别领域的专家,语音识别开源工具Kaldi之父Daniel Povey加盟小米后首次亮相。此前,他曾在社交媒体公开表示,拒绝了Facebook的offer选择了小米。在采访中,崔宝秋博士否认了小米是靠开出天价年薪吸引了Daniel,但是小米对于语音领域的重视,是很清晰的。崔宝秋介绍,有两条主线,一个就是小爱同学,另外一个就是影像。小米在拍照上的投入不可谓不大。前一阵儿,小米CC9 Pro终于登上了DxOMark第一的位置(虽然是并列的),小米对于这个成果可以说是相当满意,“雷军吹的牛终于实现了”。影像功能也离不开AI,智能夜景、人像抠图、场景识别,再加上“魔法换天”等小的feature,背后都是图像语义分割等技术的应用。可以预见的是,这两块小米会持续地投入,但也意味着,没有介绍到的,比如车载场景等,短时间内不会有太大动静了。5G与手机可能有些奇怪,但这是一个事实:小米的手机业务直到第三次开发者大会,才姗姗来迟。小米手机如今处在一个竞争激烈的环境当中,国内前三强几难撼动,国际环境扑朔迷离。但此刻仍是它登入开发者大会的最佳时机,因为眼下有几个明显值得讨论的话题。首先是5G。对于终端厂商来说,5G是万万不能不谈的。目前,小米有一款单模5G手机小米9 Pro,雷军在开场的演讲中提到, 明年小米计划推出超过十款以上5G手机,覆盖中高端所有价位。5G业态方面,小米在现场演示了云游戏的应用,预计年底到明年年初,会登陆小米电视平台。其次是屏幕形态。各家押注折叠屏的同时,小米拿出了一款稍显非主流的“环绕屏”,发布会上小米显然把它作为了未来发展的方向,至少是方向之一。“很多人都在问这个环绕屏怎么用,我只能告诉他们说想象空间无限。”崔宝秋的回答,也代表了小米的态度。MIX Alpha推出的环绕屏技术,其接受度显然不及其前辈MIX一代,至于引领和示范作用,就更需要时间来检验了。小米手机在此次开发者大会上展示出来的东西,并不如AIoT产品那样有吸引力。影像功能已经亮过相;环绕屏还需时日;100W超级快充虽然看上去很美好,但依然是“PPT产品”,隔壁家的65W已经卖了不少。小米对于手机业务的期待,并不如前几年那样野心勃勃。手机业务依然是小米的基本盘,不仅仅是因为小米靠它成家立业,也因为作为消费数码领域最核心、话题度最高的品类,手机厂商天然就能得到更多的关注度。to开发者与to消费者,哪个是小米?一直以来,小米在宣传侧强调地更多的是“感动人心,价格厚道”之类的价值观。逐渐地,小米的工程师文化与极客属性被淡忘了,甚至“发烧友”已经和米粉越来越不是一个概念了。此次的开发者大会上,小米不断强调着自己的技术属性,“技术立业”成了今日大会的主题。相比较Google I/O WWDC等更富盛名的开发者大会,小米的大会,更像是一个小米集中秀技术的舞台。现场,开发者并不算太多,更多的是生态链合作伙伴和用户。我看到了不少已经用上了新款小米手表的用户,正在与工作人员热火朝天地讨论这款新品的产品体验。对于新品的Bug以及设计不合理的地方,工作人员也没有避讳,逐一讲解并承诺在未来的升级中修复,这可能也是小米工程师文化的一个体现,也是米粉们愿意相信小米产品的一个原因。与此同时,小米也一直在强调,自己是一家To C的公司,作出消费者满意的产品是最终目的。技术是手段,销量是结果。技术立业对于一家硬件企业来说当然是好事,而如何让消费者愿意相信小米的技术,并为之买单,是一个不亚于让消费者相信“便宜有好货”的难题。来源:虎嗅APP 文章:古泉君

雷军:红米成功背后的五个艰难决定

2019-11-11 14:43 2877
红米的成功不是一个战略、一个思维、一个模式那么简单。我相信,有时候管理细节也决定着成败,尤其是遇到重大事项时,领导者的视野、意志与决策力。从红米诞生到创造辉煌的过程中,雷军做出了五个艰难的决定。说其艰难,是因为这些决定直接触及小米的方向与核心,如品牌、利润、合作等,而且,每次都要有巨大的舍弃。决定一:做红米手机,从移动版本开始,小米调整产品定位。2012年4月,雷军曾公开宣称不会做中低端配置的手机。小米手机定价2000元左右,定位为发烧而生。然而就在3个月之后,红米手机开始立项,不是中端,不再发烧。为什么会有这样的决定?究其原因。在红米发布会上,中移动终端公司作为最大的分销商参加,雷军讲是中移动终端公司何总建议做移动版红米的;在北京经信委主办的微电子国际研讨会上,雷军讲是经信委的梁主任建议他做一款带动国内产业链的红米。都是场面话。雷军要的是用户规模和用户价值,只做中端产品是不够的。向上面对苹果与三星的垄断,难度太大,也许会有高利润,但是绝对出不了大规模。向下是最佳选择。第一,三家运营商疯狂争夺3G用户,中移动逆势而上,在2012年中实现三分天下其一,并投入更多资源,做TD手机会有量。第二,以联发科为代表的芯片企业,将手机零配件价格大大拉低,引领了千元智能机时代的到来,做千元机大有可为。第三,之前小米手机只有联通版本和电信版本,使用小米手机的六七成是移动用户,他们用的是移动2G网络,做TD能够增加这类用户的ARPU值。决定看似容易,实际不是。从品牌上看,小米品牌与红米品牌,要么会彼此加强,要么会使品牌失焦,很可能规模未求成,反倒伤了根本。从产品定位上,从发烧友到大众,很容易让现有的小米用户失去身份认同。从市场竞争看,这是一片红海,参与者都以求规模为主,价格战在所难免,有可能沦为一场赚吆喝的尝试。雷军还是选择做了。而且,在2012年6月第三轮融资2.16亿美元,坚定扩充产品线的决心。决定二:红米移动版有两个版本,未通过测试的流产,为追求质量付出代价。新手机发布之前,都要做预热宣传,也就是各大科技、数码网站中所谓的谍照、曝光等。红米也是如此。在预热宣传中,一直有两个版本H1和H2,根据配置不同,定价分别为799元和999元,前者准备做移动定制版,合约销售,后者走公开版路线,网上销售。并且,两款都通过了工信部的入网测试。事情并不总如预想,H1在中移动定制入库测试中,出现问题。几轮测试下来,仍然没有通过。雷军需要做出决定,H1是经过代工企业测试、工信部测试,应该还有经过雷军几轮的使用体验与改进。他可以选择不做定制版,手机上市通过官网销售。然而,雷军选择不放过质量问题,让H1流产。雷军有句话,“外边的人不管怎么骂,只要不是产品品质,小米都能忍受。”他说的有底气,因为确实为产品质量牺牲了很多。比如H1的流产,带来巨额的成本损失,小米已下40万部的订单,BOM成本两千多万元,还有上千万的研发费用付诸流水。此外,产品策略也需要调整,两款手机共同做大销量的策略,落在了一款手机上。决定三:红米的定价不是999元而是799元,超越价格战,让对手无法还击。红米(即H2)原来的定价是999元,发布时候却是799元。这之间发生了什么?笔者了解到一些事实,小米确实与中移动谈好是999元,中移动已经开始进行宣传物料制作与销售部署。在发布会召开的前一周,小米的销售方案被曝光,据说雷军很恼火,百般权衡之后,决定顺势直降799元,与之前流产的版本同价。也可以这么看,销售方案的曝光是一场宣传活动,让用户知道,价格999元的高性价比红米手机即将到来。然后,在发布会上再来一次出人意料,用户们,尖叫吧!解读起来看似很容易,而雷军的百般权衡确实困难。因为799元的价格,是一场豪赌。要相信,小米手机的硬件还是赚钱的。雷军曾说,小米手机销售30万部是盈亏平衡点,之后有10%以上的利润。对于这次的红米呢?我初步计算了下,不含需要摊分的研发等费用,光是BOM、税费、运营费等差不多就有820元左右。定价999元还是比较合理的,竞争对手短期内不会跟进,有较好的盈利预期。如果定价在799元呢?想赚钱,只有两种途径,一种是销量上来,与供应商议价能力增加,成本会下降;另一种随时间推移,手机零配件价格会下降。初步估计,红米的盈亏点在300万部左右。雷军向供应商下的意向单是500-600万部,这样下来,预计拿5%左右的利润。一次定价,把困难留给了后期的操盘,要保持持续的高销量,而且,不能有库存。雷军豪赌的出发点在哪里?相信用户眼睛,能够识别高性价比的手机;也深知用户占便宜的心理,让占到便宜成为用户自行进行口碑营销的动力。决定四:示好运营商,同意中移动做红米手机的非合约版。红米与中移动合作,希望走合约机方式。一方面,借助中移动覆盖各级城市的线下营业厅,让手机快速达到三四线城市,找到千元机最大的消费市场。另一方面,借助中移动的补贴,进一步让利消费者,快速形成销售规模。如意算盘打错了。红米手机的高性价比,以及在线上的宣传与销售、瞬间秒杀、一机难求等情况,提升了手机的品牌价值,对于线下销售,还有很大的利润空间。如果不用补贴就可以销售的很好,中移动为什么还要投入补贴呢?于是,只定制不合约的情况出现了。既能够预装中移动自有业务,又不需要投入补贴,而且可以以更高的价格销售到下游渠道,赚取差价。何等好事!小米确实在眼睁睁的看着中移动拿走红米的利润。在《复盘:红米手机总销量近600万台,线下渠道居功至伟》中我讲到,小米的示好,是有其目的的。一是求线下规模,中移动凭借强大的渠道能力,对红米手机销量的贡献应该尽次于线上销售,至少在销售规模上,给了红米相应的回报。二是作为进一步合作铺垫,毕竟,中移动用户数是远远多于联通和电信的;毕竟,想在移动版本手机上快速做出规模,终究是绕不过中移动的。决定五:与华为死磕,终究是打上了价格战,更确切的说,是用户心中定位的保卫战。红米的盈亏点是销量300万部,什么时间达到的呢?在去年11月底。红米终于见到了曙光,就像在水下憋气很久的人,终于可以到水面上透口气了。而且此时,红米联通版也上市了,可以大有作为了。不巧,也很巧。红米刚刚要盈利,华为推出了荣耀3C,各方面配置与红米相近,略高一点,价格为却是798元。低于红米1元,挑衅大于挑战。雷军如何选择?如果红米降价,要等到下一个盈亏点。如果不降,可能受到华为荣耀3C的影响。雷军没有马上还击,想先赚一些。然而,形势并不乐观。分析红米网上销售数据,之前每周二红米移动版放量都是10万部,整个去年12月,连续五个周二销量都是5万部,而且,这里包含红米移动版和刚刚上市起量销售的联通版。不是产能问题,雷军担心放量过多会影响销售效果,在心理上,还是怕了华为。通过百度搜索指数,也大致印证了当时的情况,荣耀3C出来前,红米指数远高于荣耀3C,出来后,迅速超过红米,并且持续,直到红米移动版降价。今年1月,红米移动版降价到699元。再测算一下,盈利点将在400-500万部。选择了一场死磕,宁可不赚钱,也要保持在用户心中性价比最高的定位。红米成功了,当前销量近千万部,在传统手机厂商中,单款这么高的销量也很少见。总体来看,红米硬件本身的利润率估计在3%。当然,其成功之处还包含用户规模的扩大,以及硬件以外的收入。在这款手机上,更能体现雷军不靠硬件赚钱,靠配件、软件及服务赚钱的思路。雷军对红米很满意,因为在整个过程中有多个艰难的决定,如今的结果印证了决定的正确性。来源:行行出状元

雷军:软件失意者如何开启硬件时代

2019-11-08 14:48 2556
这个春天,44岁的雷军春风得意。在刚刚落幕的四周年庆“米粉节”上,12个小时的活动时间内,小米公司卖出了130万台手机,创下逾15亿元的销售额,吸引了逾1500万名“米粉”投身其中,参与抢购的人数超过了深圳市的总人口数。如今的雷军像走马灯一样忙碌,我等了足足两个小时才与他会面。在我走入他宽敞整洁的办公室之前,他先送走了前来考察的工信部副部长毛伟明,又和同事商定了与翌日来访的郭台铭交谈的内容。再往前推半天,他作为中关村的形象代表录制了亚洲卫视的一档节目。那一周,雷军有 五个半天花在接待领导来访、出席主管部门的各种会议上,“这对我来说是一个很痛苦的时间段。”在外人听来,这更像是甜蜜的烦恼。更多的应酬证明了雷军和他的小米不只是互联网圈内的显学,其影响力亦已扩展到社 会公共领域。他与格力董明珠打赌,与明星刘德华对谈,当选全国人大代表,一跃成为各级政府争相邀约的座上宾。半年前的一天,他甚至有机会向习近平为首的政 治局委员们做个5分钟的小广告,讲解小米为什么能在不到3年间获得100亿美金的估值,并成为中国年轻人的随身之物。次日,《新闻联播》播出了5秒钟他的 镜头。雷军和他一手创办的小米公司让人肃然起敬,又暗自生畏。在这罕见的人前显贵背后,是他不足为外人道的低潮。他曾经拥有纯粹的理想,把成年后的大部分时光都献给了一家通用软件公司—金山,这家公司以民族软件业旗手的形象示人,依靠自主研发的办公软件WPS与美国微软长年鏖战不休,历经几起几落,最终凭借网络游戏峰回路转,在2007年10月如愿挂牌香港联交所。金山上市两个星期后,雷军现身商业脱口秀节目《波士堂》。但是看过这档节目的人能够清晰地感觉到,因IPO一偿夙愿而带来的喜悦,尚不足化解8年上市长跑给他带来的郁结。临近结尾,女主持人问这个38岁的中年人:“如果你的生命里没有了金山,还有什么?”“我坚信因为我是金山的总裁才被邀请的,”他回答说,“真的希望将来因为我是雷军,所以我才有机会坐在这里。”雷军对媒体一直保持礼貌而有距离感的态度,这是他少数公开展现内心的时刻。之后发生的事情让这次露面有了先兆的意味:07年12月20日,雷军辞去金山总裁与CEO职务,理由是身心俱疲。而世事的奇妙在于,当一个人卸下使命必达的执念, 反而更容易知悉万物滋长的要道,产生脱胎换骨的变化。雷军摆脱了日常缠身的杂务,真正由低头赶车变为抬眼看路,思考整个行业的远景而非一个企业的得失,进 而把自己的才能注入到天使投资中去。几年间,他先后投资了20多家公司,这些企业集中于3个领域:移动互联网、电子商务和网络社区。借助这个过程,他完成了对互联网的资源和知识积累,也找到了下一个激动人心的方向:智能手机市场。更为重要的是,这一阶段他系统反思早年商业生涯犯下的错误并将其提炼为新的人生哲学,从而完成自我颠覆。他的好友、小米合伙人王川告诉我,“雷军突然有一天想明白自己是头猪,从此一切都一帆风顺了。”他解释说,金山时期的雷军既聪明又勤奋,不断地驱使自己和属下去达到一个高处不胜寒的目标,达不到就难免沮丧,“现在都是猪了,做多少是多少,他就放松了。”2010年,过完40岁生日的雷军低调地创办了小米科技。他把重出江湖的起因归结为18岁上大学时看过《硅谷之火》后诞生的一个梦想:“创办一家世界一流的企业。”听起来像是这位熟稔媒体的商人的公关之语。但是换个角度想,不惑之年的雷军的确已经完成了常人追求的 自我实现:财务自由,交游广泛,现象级的影响力,集科技偶像、上市公司董事长、中国最负盛名的天使投资人等头衔于一身的传奇经历。雷军用“盐碱地里种庄稼”来形容早年的创业历程,“那时年纪轻轻不懂事,想逆天”。至于今天,他强调顺势而为, “站在风口,猪也会飞”—互联网硬件的崛起便是小米加速度发展的风口。什么是“互联网硬件”?传统手机厂商卖手机是把硬件卖给客户,卖完后从此两清。小米卖手机,硬件不再是一个孤立的生意,由于购买者既是客户又是用户,卖完后彼此的关系才刚刚刚开始,小米依靠内容和服务吸引用户持续消费。而且,小米把电子 商务作为主要销售渠道,节省渠道成本,主打性价比;凭借 MIUI细腻的软件界面,让用户获得媲美iPhone的用户体验;利用社交网络营销,取得远超线下的传播效果。市场研究机构Canalys的数据显示,2013年第二季度,小米在中国的手机出货量超越苹果,位居国内市场第6位。为了说明小米对传统手机厂商的颠覆会如何迅猛,奇虎360董事长周鸿祎向我讲述了一个寓言故事:好比池塘中的浮萍,一开始的繁殖速度看似是线性的,其实是指数级的……第11天覆盖水面的1/8,第12天占到1/4,第13天占到1/2,第14天将布满整个池塘。令我好奇的是,当小米获得连绵成功,雷军是否也为所取得的这一切有过骄傲不自胜的时刻?王川说,小米现阶段唯一的风险是雷军头脑发热,但是雷军没有,“他跟小米的所有人都这么说:做猪嘛,我们都把自己当猪嘛”。采访里,雷军出口频率最高的一句话是:“你同意吗?”他似乎更愿意运用劝导与说服的艺术,总是在一段自我阐述完毕后追加这句反问。我们在最后谈起滑雪,这几乎是雷军在生活中唯一放松自己的方式。这项运动有“小白粉”之称,讲究风驰电掣与风险把控之间的平衡,稍有闪 失,极易受伤,与企业经营颇有相似之处。此前有人说雷军的滑雪风格激进。“还好吧,”雷军不以为然,“我滑了8年雪,从来没摔伤过。”来源:行行出状元

雷军:小米要进军海外市场

2019-11-06 15:01 3005
小米公司逐渐展开亚洲扩张步伐之际,雷军接受了《财富》的独家采访,详解他如何选择海外市场,以及小米模式的可复制性。这是一个疯狂的想法:2010年,雷军创办了小米手机公司(Xiaomi),在中国直接向苹果(600.96, 8.38, 1.41%)(Apple)、三星(Samsung)、联想(Lenovo)等资金丰厚的高端手机供应商发起挑战。在这些巨头面前,小米不仅坚守住了自己的阵地,还实现了爆发式增长。去年,小米手机销售额超过50亿美元,增长率达到了150%,公司估值目前已经高达100亿美元。现年44岁的雷军说,基于谷歌(527.81, -0.12, -0.02%)(Google)安卓系统开发的小米手机能成功主要靠的是和客户的紧密互动。今年早些时候,小米手机进入了新加坡;预计不久之后,小米手机还将进军印度和马来西亚。小米公司逐渐展开亚洲扩张步伐之际,雷军接受了《财富》杂志(Fortune )的采访,谈到为什么他认为小米手机在其它市场也能实现很好的转化。哪些国家将成为你的新市场?你是如何选定这些国家的?雷军:我们的初步计划包括进军亚洲、欧洲及拉丁美洲的10个国家。这些国家都满足三个条件:智能手机市场即将抵达临界点、社交网络服务高度成熟、具备良好的电子商务基础设施。基于这些条件,我们选择了俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等作为扩张的下一站。其它中国智能手机生产商【特别是联想(Lenovo)】,已经输出了一个成功的营销模式,在其它发展中市场销售高质低价的手机,并已经建立起了品牌知名度和自己的零售网络。你打算怎样跟他们竞争呢?在某种意义上,我们是在跟他们合作,共同打造中国品牌的声誉。我们的区别在于,我们会将小米自身的销售模式复制到其它市场。我们把用户当作朋友,让他们帮助我们改进;同时,我们遵循这样一个策略,只在仅有的7-8种产品上追求精益求精。智能手机领域的激烈竞争似乎导致了利润的下降。你打算怎样赚到足够多的利润,让公司配得上100亿美元的估值?小米公司最出名的就是它的商业模式,我们能够贴着成本走。我们还有着世界顶级的运营效率。另外,我们还可以从自身硬件平台上的(软件和服务)中获取利润。你们是如何扩展安卓生态圈的?我们进行了大量的创新,比如我们的本地Wi-Fi一键接入功能。这个功能非常受欢迎。另外,我们还有骚扰电话自动拦截功能等。你提到公司的一个目标是成为《财富》世界500强公司。你为什么订下这样的目标?是否为实现这个目标设定了时间表?有人说,小米公司是一夜成名的,因此不会有长远的发展。我希望小米不久就能成为一家《财富》世界500强公司,表明我们的商业模式及快速发展都是可持续的。你怎样看待《财富》杂志评出的“2013年度商业人物”埃隆·穆斯克?无论在提出创意还是在执行力上,他都是不同凡响的。我认为特斯拉(216.61, 5.70, 2.70%)(Tesla)汽车非常好,我自己也买了两辆,一辆在美国,一辆在中国。中国那辆还在路上。来源:行行出状元