据了解京东目前已经低调的上线了“京东极速版”App，那么“为什么要做下沉市场、京东极速版是什么?”。京东为什么要做下沉市场?旧的流量红利基本消失。中国14亿人口，10亿人口在下沉市场。在旧的人口红利基本消失的情况下，电商平台想要获得持续增长，无非是两个方向：一个方向是对存量进行精细化运营，另一个方向就是从开发不完全的下沉市场获取新的长尾流量。在存量竞争领域，各大平台在营销创新(新品、国潮、跨界联名)、流量创新(会员、粉丝、短视频、直播)、模式创新(新零售、C2M)等等方面都展开了激烈竞争，投入产出比却是持续走低。相比之下，在下沉市场或许还有1-3年的窗口期，能够以较低成本进行跑马圈地。截至2018年，每10个移动网民中，有5.4人在下沉市场，对比人口占比(66%-70%);我们认为下沉市场还有一定的增长空间，这或许是中国互联网最后一波人口红利了。也有研报认为下沉市场有5-10年的蓝海期，显然是没有考虑历史的进程。未来一定是加速城市化的十年，一二线城市持续吸纳城镇人口并形成一个个繁荣的城市圈，而三线及以下城市会逐渐衰落。所以，下沉的动作宜早不宜迟。既是为了满足当前下沉市场未被满足的消费需求，也是为了在下一波消费升级的机遇来临前储存势能。新的下沉需求日益增长，国内下沉市场的手机普及率已经达到了91.3部/人(截至2018年)，那么随着移动互联网的广泛普及，越来越多的线上消费需求将被打开。同时，2018年农村居民人均可支配收入增速是8.8%，高于城镇居民的7.8%，农村居民人均消费支出增速是10.7%，高于城镇居民的6.8%。可以推断，下沉市场的消费能力和消费意愿正在迅速增长。京东极速版是什么?产品设计简洁舒爽，轻装上阵，氛围不足。在banner下的导航入口，业内一般一排放5个图标，而京东极速版只有4个，资源利用率或许有所降低，但是重点却更加突出，至于实际效果如何就需要数据支持了。在下方的商品推荐位，没有采用淘宝、天猫、京东App更加密集的双列推荐的方式，而是单列推荐，采用相同方式的竞品还有拼多多、京喜App。不仅如此，商品利益点的露出也更为克制;基本只有价格、销量和一到两个促销、服务利益点。在店铺页面，应该是参考了淘宝特价版App，干脆砍掉了所有的装修，直接展示商品列表;看起来至少短时间内还是以打爆品为主，不准备碰私域流量这块儿了。简洁易用、界面友好等特性，不论是对下沉市场用户还是一、二线市场用户都是十分适用的，在这一点上京东极速版的1.0版本也基本做到了轻装上阵。不过，我们也能明显感到卖场的氛围不足，较难让用户产生购买的兴奋感;相信在后续的迭代中，这些内容都会被慢慢加上。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。

时间真是快如闪电，从刚接触电商到现在也有6年时间了。这段时间也有过迷茫，还好，最后还是坚持下来了。现在回头看看，淘宝之路好比一盘棋，不可以悔棋，但是可以吸取经验。今天我跟大家分享一下淘宝那些东西不做会对你的店铺造成很大影响。一、靠自己感觉选产品有80%以上的卖家会有这种想法：我有产品资源，我感觉这个产品不错。他的认为卖的好的原因永远是他感觉？这类卖家有90%的卖家会不赚钱，剩余10%赚钱的是他运气好，对，就是运气好，赶上了一个不错的产品。我这么肯定除了经验之外，有两点：1、你喜欢不代表别人喜欢；2、就算别人喜欢，不代表淘宝的搜索量会大。二、有了产品之后不分析我们在确定产品之后，首先分析自己的客户，然后分析自己的直接竞争对手。1、不分析自己的客户不是有了淘宝才有了千人千面，而是千人千面一直存在。每个人都是一个独立的个体，想法都是不一样的。每个群体都有自己喜欢的风格，所以我们一定要细化自己的客户群体，你细分的越精准，你的转化率越高，你的手淘展现就越多。因为手淘就是一个个性化推荐的app。2、不分析竞争对手你要记住，只要你不是全网唯一的产品，你就活在一个竞争的环境里，不去了解你的对手，那么结果只有一个，淘汰。三、不优化自己的产品1、不优化自己的标题我碰到过很多人说，我不会标题优化呀，学也学不会呀，怎么办？怎么办？你问我？真让我回答的是，做淘宝不是过家家，不会也不会？那最好现在别做了。你以为赚钱那么容易？可笑！2、不优化主图和详情这个两点很重要，主图关系点击率，详情关系转化率。不优化，前期的工作白做。我要说的还是，你的客户是别人，你的主图、详情页，你的客户喜欢，你才是成功。你的主图一定要突出你的优势，这样点击率才会高。你的详情页一定要迎合你的客户群里，只有他们喜欢了，他们才会买你的产品。3、不优化上架时间尤其是大类目，上下架时间分析非常重要。因为有一些同类产品，是你需要仰视的，你是肯定竞争不过的。你要做的就是避开这些竞争对手，不然你就算有排名，有流量，你的转化也会很惨。4、长时间不上新款或者任意上新很多卖家会犯这个毛病，看着无关紧要，但是其实是很致命的。因为现在淘宝是这么一条规则，上架2-3个月之后，你的链接权重会越来越低的，排名下滑会随着时间的推移下降越来越快。长时间不更新，淘宝会认为你的店铺没有活力，会加速权重下降。上新要定期，这样不仅能够提高你老客户的活跃度，而且会让淘宝认为你的店铺有活力。四、跟客户置气，你是不是有过？虽然我们不一样把客户当上帝，但是至少我们要客客气气吧。大卖家的客户都是经过培训的，这一点做的还是不错的，但是小卖家，我只能是摇头了。和客户置气的，嘲讽客户，对骂的，推卸责任的，这些有没有？我建议，容易暴怒的，离开淘宝，你不适合。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多新手卖家，开了淘宝店，又不知道卖什么好。尤其是一件代发的卖家，看到觉得合适的就上传店铺卖了再说，其实淘宝电商能不能成功，选品才是核心。一、细分市场，做小而美店铺所谓的细分，就是指在一个大的行业下，去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求，简单举例说明：服装市场非常大，首先进行切分，锁定连衣裙这个市场。但其实连衣裙还是非常大，我们可以再次进行切分，比如款式细分：高腰连衣裙。款式细分完了之后还可以继续年龄段细分，淘宝代运营举例说学生穿的高腰连衣裙；还能继续进行价格细分，比如100元以下，学生，高腰连衣裙。当你细分到某一部分人群需求的时候，你的发展空间就会很大，而且客户群非常精准，你可以很好地选择这类产品，并且做出自己店铺的特色。所以选品细分得越仔细，对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。电商的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易找到客户群。二、冷门市场，做特色店铺冷门，说明做的人少，或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。这里举个例子：二次元的周边产品在早两年做，是非常冷门的，需求也有，但是不是很大，但随着新一代年轻人进入这个市场以后，需求逐渐变大，现在二次元周边的产品销量都非常不错。所以说冷门的不一定就是不挣钱，只是很多人还没有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能创造出利润。三、优质的货源是店铺赚钱的保证1.线上阿里巴巴采购阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，拥有非常多的货源，为很多卖家提供了很大的选择空间。它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小，还支持一件代发，给新手卖家提供了便利。同时阿里巴巴也有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。还可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。2.线下批发市场采购每个城市都会有一些批发市场，线下批发市场的商品价格一般也比较便宜，新手卖家在线下批发市场采购的话，进货时间、数量自由度很大；能看到实物，更便于卖家挑选比较；节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场，通过和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的货品，减少商品的成本。3.从源头（产地或工厂）直接进货从源头进货，优势体现在这几个方面：减少周转环节，成本相对低，质量相对更有保障，品质稳定性会更好，做得大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量，没一定的量，以上无法谈。而且要压货，适合已经有一定销量基础的卖家。没经验的新手卖家不建议！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

运营淘宝店铺的时候一定要做市场分析，这样才知道如何去应对市场变化。没有清晰的分析目标市场，店铺很有可能走向弯路，失去很多精准的流量。那么淘宝应该如何分析目标市场呢?商家应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr分数，哪一些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些。商家都可以很容易从生意参谋中看到。卖家通过多分析优秀的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝，通过跟对手的差距比较来发现自己的问题加以改进。跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量等数据，通过标题的修改变化判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等，卖家购买时间、购买频度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，单个宝贝的买家分析是不全面的，全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实的买家。如何做店铺主推款?一、引流款。引流款的产品一般选择都是大部分消费者都能接受的，非小众的产品部分的产品转化率要好,相比于同样类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势想要选择精准的引流款时,就要做好数据的测试,尽量选择转化率高,地域限制较少的产品。二、利润款。这类产品应该占实际营销中的最高比例，利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较追求个性的,追求潮流的人群。分析出适合他们的款式、产品卖点等多方面的因素,再做出决定。三、形象款。目的是提升我们品牌的形象，形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。如果商家没有做市场分析，那么就无法去确定店铺应该做到什么样的水平，无法规划店铺未来的方向。做了市场分析是为了提高淘宝店铺权重，所以还没做市场分析的新手卖家可以行动起来了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝酷动城的入口在哪里?怎么进入淘宝酷动城?“淘宝酷动城”市场管理规范是怎样?在电脑上打开淘宝网官网，然后下拉，如图所示在中国质造的下方，淘宝教育的上方可以看到淘宝酷动城入口。在手机淘宝首页下拉可以找到淘宝酷动城入口，也可以直接在搜索框搜索酷动城即可进入。以下便是淘宝官方发布的“淘宝酷动城”市场管理规范：第一章总则第一条：为维护“淘宝酷动城”市场正常运营秩序，保障“淘宝酷动城”市场卖家的合法权益，根据《淘宝平台服务协议》、《淘宝规则》等相关规定，制定本规范。第二条：本规范适用于“淘宝酷动城”市场卖家。第三条：本规范是《淘宝规则》的有效补充。本规范有特殊规定的，按照本规范执行，未有规定的，依据《淘宝规则》执行。第四条：“淘宝酷动城”市场卖家须在日常经营中诚实守信、遵纪守法，积极提升自身品质和信誉，给消费者带来更好的体验，将“淘宝酷动城”市场建设成为公开透明、公正文明、秩序良好的品质市场。第二章入驻第五条：淘宝网卖家须同时满足以下条件方可入驻“淘宝酷动城”市场：(一)符合《淘宝网营销活动规则》。(二)店铺主营类目属于如下类目之一：“运动鞋new”、“运动服/休闲服装”、“运动包/户外包/配件”、“户外/登山/野营/旅行用品”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”、“自行车/骑行装备/零配件”、“电动车/配件/交通工具”。(三)掌柜信用分不低于400分。(四)开店时长：90天。(五)近30天店铺支付宝成交笔数>20。(六)店铺在线商品数：5。(七)本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为，且上一自然年度内未因出售假冒商品违规扣分满24分及以上。(八)店铺须依据其商品所在类目加入对应的“放心淘”保险服务。第三章清退及再入驻第六条：“淘宝酷动城”市场的卖家有权根据自己的实际经营状态，选择退出“淘宝酷动城”市场。第七条：“淘宝酷动城”市场的卖家若发生以下任一情形，将被“淘宝酷动城”市场清退：(一)不再符合本规范第五条的卖家准入条件。(二)店铺信息、卖家所发布的商品信息或所使用的其他信息造成消费者混淆、误认或造成不正当竞争的。(三)发生不良经营行为对平台产生负面影响的。第八条：“淘宝酷动城”市场卖家退出再入驻要求如下：(一)因第六条主动退出或第七条第(一)项被清退的，卖家符合“淘宝酷动城”市场入驻条件后，可重新申请入驻。(二)因第七条第(二)、(三)项被清退的，不允许再入驻。第四章附则第九条：本规范于2017年3月14日首次生效。第十条：发生在本规范生效之日前的行为，适用当时的规范进行处理;发生在本规范生效之日后的，适用本规范。“淘宝酷动城”市场类目对应的“放心淘”保险服务。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在淘宝店运营中时刻关注竞争对手是非常重要的，对手店铺的任何一个变化都极有可能直接影响到自己店铺销量。本人在一家女装店担任运营主管，大家都知道女装是市场竞争最激烈的一个类目，我也时常借用一些软件进行竞品分析。用过生意参谋、卖家网、数据魔方（已下线）等软件，每个软件都有各自优势所在。生意参谋强在对自己店铺及流量方面的分析、还有市场整体行情；卖家网强在对某个店铺进行分析，可以看任意店铺的销量、活动等情况，而且价格相对便宜，所以比较推荐卖家网，如果有经济基础的店铺可以考虑两者都购买。接下来我就以韩都衣舍为例给大家分享下日常运营中我是如何分析竞争对手店铺情况。一、分析竞争店铺的整体状况。1、我们可以看下韩都衣舍店铺的基本情况，包括店铺地址、开店时间、类目数、宝贝数、收藏量等情况。我们可以和自己的店铺对比，自己的sku数、收藏情况、铺货的广度和对方比怎么样。例如同样是做女装，但是我们的类目数、宝贝数都比对方少，那就要考虑是不是我们卖的产品不够丰富，也许很多用户买衣服的时候看上模特的一些配饰，例如包包、围巾等等，我们是不是也可以考虑增加这个类目，用户减少搭配烦恼，我们又增加客单价。2.分析对手客单价，每日销量等情况。看看对手每天做了什么活动，每天销量、销售额是多少，某天销量暴涨是不是因为做了什么活动，那我们可以去考虑做相关的活动。3.分析对手类目销售情况，对手的销量来源主要是来自于哪个类目。4.分析对手动销率、引流词等情况。通过数据明细表，了解对手店铺最重要数据每日变化。尤其重要的是分析对手的引流情况及动销率。现在动销率对自然搜索排名影响较大，是一个要比较重要的指标。二、分析竞争对手的销售情况分析对手最重要的是分析对手的销售情况，哪些宝贝热销、哪些滞销，那些宝贝卖的最好，对手又是如何定价等等。然后我们可以分析总结对手热销宝贝的特征，用于自己的店铺宝贝运营上三、分析对手日常操作，何时上新、何时上下架、何时改名、调价。1.竞争对手的上新频率、上新数量，都会在一定程度上影响我们自己店铺的产品销售，因此，我们需要随时关注对手的上新频次、款式、产品等。2.关注竞争对手的上下架时间。我们都知道，越靠近上下架时间，宝贝的自然搜索权重越高，排名越靠前。从下图我们可以看出对手的上下架时间分布，我们可以研究对手为什么将上下架时间放在这段时间，是因为这段时间流量大还是因为这段时间竞争小。如果产品足够竞争力，可以考虑同对手放在相似时间上下架，如果竞争力稍弱，最好错开时间。另外多说一句：上下架最好不要把宝贝集中在一两天或者一两个时段，所谓鸡蛋不要放在一个篮子里，每天都有一定量的宝贝上下架可以保证流量比较均匀。3、对手改名跟踪、调价跟踪也是需要我们关注的点。尤其是调价跟踪，当一个重要的竞争爆款对手调价后，我们应该及时作出对应的运营策略。通过价格监控，当对手宝贝价格异动，我们能及时收到短信提醒，作出应对。一、对手店铺营销推广分析。分析竞争对手参加过什么活动，活动效果如何。通过分析对手的推广，我们能为自己找到更加有效的推广渠道二、店铺流量分析分析对手的引流词、豆腐块词、宝贝排名等。如下图，可快速查询韩都衣舍旗舰店“T恤”这个词宝贝排名。然后对比自己店铺的宝贝排名，优化关键词。分析竞争对手需要从多维度、各个角度去进行，除了以上我说过的，例如还有详情页、客服接待、包裹等等，只有知己知彼，才能更好的战胜对手。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝卖家都知道，淘宝上销售的产品可以按照标品和非标品分类。其中非标品指的是服装、衣帽、内衣等没有固定编号的产品。非标品很容易做到差异化从而脱颖而出。比如：春季快到了又到了卖春装的季节，由于设计、材质、用途和使用场景的不同，又或者通过对模特、拍照场景、展示角度的变换，购买春装的消费者在没有下单之前恐怕连自己都不知道喜欢什么样的，只是在自己心里有一个大概的选择方向，所以什么样的产品都有可能从众多竞争产品中脱颖而出。标品指的是家电、手机等有固定型号的产品，型号一样，产品完全一致。标品就和非标品完全不一样了，消费者在购买之前基本已经确定了自己需要产品的样子，他要决定的只是购买什么价位以及购买谁家的而已，比如我们日常用到的电脑、鼠标等。因为客户基本已经知道了自己要购买的东西，所以基本80%的客户都会下单，所以标品类目整体转化率也是高于非标品的，那么作为标品类目大军中的一员，我们到底如何做才能脱颖而出，在众多竞争产品中让客户点击到我们呢？我们都知道，买家通过关键词搜索获取自己想要的产品。然后看图片点击进店。所以淘宝托管第一点最重要的就是主图，我们只有在主图上做到差异化才有可能脱颖而出，而想要主图差异化分为两个优化方向，第一个就是场景展示的不同。怎么做到主图的不同呢？我们用垃圾袋举例。我们首先去淘宝搜索查找产品的主要关键词，然后从上向下去看排在前面这些产品的主图，尤其是直通车的图片更要认真的看，然后用一个表格记录下来前面这些产品的展示方式，然后把记录的这些进行汇总分析，通过一系列的分析基本可以得出这些产品主要的展示场景，然后我们只需要做主图的时候避免和这些相同或者直接反着做就可以了。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）比如：通过分析得出这些产品展示主要都是白底为主，我们就可以直接用其他颜色的底色去做主图，比如蓝色、红色、绿色等都可以，这样在众多白底图中我们很容易被客户看到。又或者我们发现这些产品展示都是直接以产品为主，我们就可以加入一些生活化或者使用场景在里面，比如人拿着袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客厅里面进行展示拍摄都是可以的。只要和这些竞争对手做到不同，在消费者看过了千篇一律的展示以后，忽然看到了我们不一样的展示，这样获得点击的几率才会大，客户才会有后续的操作。其他产品也是一样，比如：学生在家用的学习桌，我们就可以让模特穿上校服拍摄或者背景选择黑夜、台灯、伏案学习等要素，从而衬托和其他产品的不同。除了场景上的不同之外我们还可以在文案上面下手。比如：很多的时候，大部分人都会在主图上突出价格的优惠，用的文案都是关于便宜之类的促销文案。我们可以换一个思路，我们就可以在消费者更加关心的产品质量和售后服务上面做文章，比如可以突出产品的使用年限以及所包含的售后服务。又或者顾客关心的就是售后问题，大家也都在竞相展示自己的售后服务，我们就可以拉大服务周期，比如大家都7天无理由我们就可以15天、20天、30天甚至更长的时间，总之就是需要做到和同行的不同，从而吸引客户的点击。对于标品而言只要客户点击进来基本都会产生收藏加购以及购买的。然后我们再说价格，价格永远是买家考虑是否购买的一个很关键的因素。我们都知道标品一直都是打价格战最厉害的类目，同一件东西你卖50我卖39，虽然我产品前期的权重、访客、展示位置都不如你，但是只要我价格便宜而且通过直通车把自己的位置放到你的附近，就会把原本属于你的订单源源不断的吸引到我的链接里面，进而使链接的权重、访客就会超越你。（今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。）而想要自己的产品展示价格低于对手，最简单的就是反向控制成本，或者这个链接可以接受较低的利润，为后面的产品铺路等，比如我们做的厨房用品，通过分析发现客户的回购和关联销售很高，这个时候想要打开局面，我们就可以先推广起来一款产品，然后用这个产品去带动整个店铺的销售，虽然这个产品利润很低，但是其他产品所产生的销售可以弥补这个产品所带来的损失。如果我们没有办法控制成本，但是还是想展示价格低于竞争对手的话我们可以通过不同SKU的组合来实现。淘宝托管举例比如上面的那款学生用的课桌，我们就可以通过把低中高几种不同售价的产品进行组合，然后主图来展示较高价格的那款商品，这样也可以让消费者产生我们产品售价很低，但是买到的商品却是和其他高价产品一样的想法，从而吸引客户点击。客户进店以后我们客服在通过话术留住客户。不过用这个方法的时候有几个点是需要注意的，首先展示的主图商品不能和售价低的商品相差太大，比如我展示的是售价179的产品，但是露出价格却是99，这样虽然能引来访客，但是引来的访客很容易流失掉，因为这样给客户产生的落差太大。我们应当用价格居中或者相差不大的产品来作为主图展示，从而缩小客户的心理落差。买家都是从众的，从宝贝的销量我们也可以看出来，销量最好的基本上都不是最便宜。因为超低价格会让客户感觉是假货或者产品质量有问题。然后很多买家都是按照销量排序，找销量相对不错产品下单。因为在消费者心中销量大的买的人一定多，买的人多产品一定也好，所以自己跟着购买是不会有错的。所以想要在标品中被客户选择就要把销量做起来，目前对于标品类目来说提升销量最快的还是淘宝客，虽然目前淘宝客的权重不高了，但是还是一个很好的渠道。在做淘宝客的时候一定要提前根据自己产品的库存、成本、让利多少和自己的预算去进行一个规划，然后再去找适合自己产品的淘宝客。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

开淘宝店必须为了使销售店注重给客户，只有客户的重要性。很多时候，客户一般在当时购买的商品，将与主图，价格，宝贝详情页，评价，服务，售后，活动等多方面因素综合考虑相结合。但不同类型的客户寻找的点是不一样的，它就像一个好看看什么谈类型的消费者，为客户寻找到自己的观点升级如何。1、冲动顾客关心款式和产品描述冲动的客户认为只要你的风格是新颖的，产品的描述是好的，那么客户就会为此付出代价。现在，您了解客户的需求，您可以在将其放置在其上之前对其进行测试。还需要更多的时间来制作“婴儿详细信息”页面。如果会员有折扣，则此类型的客户将决定性地支付账单。2、理智型的客户更在乎产品的评价，店铺的声誉由于智能型客户更在意其他买家和店铺的信誉评价，那么就需要在上述评价和产品店的声誉努力。如果您想及时联系客户在收到中差评的时间来修改差评，如果有什么不满意的地方产品，以及七天无理由退换货。如果其他买家，以提高店铺的声誉它，例如，当快递发送提醒顾客已经发出，货到警报的客户时，你可以签署这样一些优质的服务，从一些细节来赢得客户。3、时尚和个人客户关心商店的销售、服务等。这类客户会问到店销售，款式，服务，售后等应该有一系列的最好的回馈。例如，客户因为快递或者是什么因素造成不便的客户，那么它可能是在她的角度说一点，如果我遇见你这样的事情，我会很生气。但请放心，我会找出来给你一个满意的答复。4、奢侈品消费者会更加注重店面装饰、品牌等一般来说，这种店铺的风格是独特的，消费者群体也是固定的，品牌意识也比较强。如果您的商店风格与大多数风格相同，而且该品牌不是知名品牌，那么您的商店就不应该有这种类型的客户。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

开淘宝店必须为了使销售店注重给客户，只有客户的重要性。很多时候，客户一般在当时购买的商品，将与主图，价格，宝贝详情页，评价，服务，售后，活动等多方面因素综合考虑相结合。但不同类型的客户寻找的点是不一样的，它就像一个好看看什么谈类型的消费者，为客户寻找到自己的观点升级如何。1、冲动顾客关心款式和产品描述冲动的客户认为只要你的风格是新颖的，产品的描述是好的，那么客户就会为此付出代价。现在，您了解客户的需求，您可以在将其放置在其上之前对其进行测试。还需要更多的时间来制作“婴儿详细信息”页面。如果会员有折扣，则此类型的客户将决定性地支付账单。2、理智型的客户更在乎产品的评价，店铺的声誉由于智能型客户更在意其他买家和店铺的信誉评价，那么就需要在上述评价和产品店的声誉努力。如果您想及时联系客户在收到中差评的时间来修改差评，如果有什么不满意的地方产品，以及七天无理由退换货。如果其他买家，以提高店铺的声誉它，例如，当快递发送提醒顾客已经发出，货到警报的客户时，你可以签署这样一些优质的服务，从一些细节来赢得客户。3、时尚和个人客户关心商店的销售、服务等。这类客户会问到店销售，款式，服务，售后等应该有一系列的最好的回馈。例如，客户因为快递或者是什么因素造成不便的客户，那么它可能是在她的角度说一点，如果我遇见你这样的事情，我会很生气。但请放心，我会找出来给你一个满意的答复。4、奢侈品消费者会更加注重店面装饰、品牌等一般来说，这种店铺的风格是独特的，消费者群体也是固定的，品牌意识也比较强。如果您的商店风格与大多数风格相同，而且该品牌不是知名品牌，那么您的商店就不应该有这种类型的客户。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

高端大牌的挤压，使化妆品城市市场的竞争愈发激烈，不少中小型化妆品品牌便都开始垂涎于下沉市场。这两年，高端市场和城市市场被各行各业都捧得很高，品牌愈加追求极致的个性化，也更加追求往高端化的方向发展。正所谓人往高处走，水往低处流，追求个性化和高端化并无过错，但这同时也会让品牌陷入一定的竞争困境。在经济困难的时候，放下身段，投身蓝海，兴许是品牌成长最佳的选择。中国的下沉市场也绝不容小觑。从2016年开始，中国下沉市场的增速就超过了城市市场。下沉市场拥有10亿人口，基数大，规模大，但却还没有形成独特的市场体系。很多人都在猜测，兴许未来，下沉市场会出现很多有别于城市市场的“新物种”。这其实也正是大部分中小型化妆品品牌的机遇，在下沉市场当中打下属于自己的一片天地。而目前而言，面对下沉市场，化妆品品牌需要对付两种消费人群。价格敏感的大众消费者这一类消费者是下沉市场的主要消费群体，她们的平均收入偏低，对商品的价格十分敏感，在个性化方面并没有过于强烈的追求。对她们而言，商品只要实用即可，花里胡哨的玩意儿对她们几乎无效。由于价格敏感，对品牌的促销活动也尤其关注，极容易被普通的小折扣打动。从细分品类上来观测，在护肤品方面，这一类消费者更喜欢使用补水保湿类的基础护肤品，在彩妆方面，她们则主要使用口红这一单品。追求实惠，需求简单，便是这类消费者最大的特色，而这也正是中国大部分中小型化妆品品牌的优势所在。生活自由的小镇青年这一类消费者与上一类消费者恰恰相反，她们大部分都是没有贷款压力，生活比较自由的青少年。她们居于小镇，却有着大城市青年的心。因此，这类消费者更加追求产品的个性化，但是她们的个性化需求与城市青年的个性化需求又有着一定的差异。由于居住环境的不同，小镇青年的消费观、生活观以及价值观都会与城市青年有所不同。例如，平时的进餐习惯，城市青年更喜欢点外卖下馆子，而小镇青年则更倾向于在家自煮，与家人共餐。有时候，小镇青年甚至要比城市青年的手头更加宽裕，因为城市青年大部分都需要租房，每个月需要缴纳一定量的房租，小镇青年大多都住在自己家里，没有租房压力。在网购行为上，城市青年一般都更喜欢购买高价产品，但是频次相对较低。小镇青年更懂得勤俭节约，所以比较喜欢购买中低价位的产品，但是购买频次相对较高。价格实惠，又富有个性的产品，是小镇青年最大的追求。然而目前来说，化妆品市场还没有出现真正符合小镇青年生活的产品体系，这其实也是中国大部分中小型化妆品品牌的优势。总而言之，2020年，中国的下沉市场仍然值得关注。有人曾说“得小镇青年者得天下”，这句话一点都不错。来源：360化妆品网